茶叶蛋历险记范文

2022-05-24

第一篇:茶叶蛋历险记范文

茶叶战争——茶叶与的兴衰

茶运缘何能影响国运?茶叶、白银、鸦片构建了怎样的体系?晚清朝野上下,不乏林则徐、龚自珍这类有识之士,为何一致认为“以茶制夷”是救国良方?

品茶、品书、品历史,中国已经崛起,而茶叶到何时才能再现辉煌?

华中科技大学出版社最新推出《茶叶战争——茶叶与的兴衰》一书,是国内第一部透过茶运看国运的权威著作,首次展现茶叶影响大国兴衰、改变世界格局的神奇力量。

本书以茶叶为主线,讨论了这样一个主要命题:为何英国以茶而富强,而晚清却因茶而走向衰亡。通过讲诉了1840年中英鸦片战争前后与1888年的英国入侵西藏前后的两段历史,全面展示茶运与国运的深刻纠葛。

透过本书,读者看到的不仅仅是一个衰败的王朝,还是日常生活中的那杯茶,是怎么样到了手中,又是怎么丢失的。中国茶叶在植物间谍无孔不入下无奈衰败、英国茶叶在坚船利炮护航下日渐兴起。小小茶叶所承载的,既是文化,也有屈辱。而所谓的全球化,在那个时间里,又是如何展开的呢?

茶叶一片,书香三分。读《茶叶战争》,看中国茶再度崛起。

精彩文摘

一个会穿补丁裤的皇帝,一群吸食鸦片的国民,一个器识远大的大臣,构成了1839年所有故事的核心。

龚自珍在这年完成的《己亥杂诗》里大声疾呼:“九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀!我劝天公重抖擞,不拘一格降人才。”他希望借助天公的雷霆之气,冲破这层笼罩着中国的鸦片烟雾,让人存有些许安慰和希望。近代中国的序幕,从林则徐这个福建教师的儿子走出京城后,就正式拉开了。

是的,这是个只属于他们的年份。

这一年,曾国藩刚中进士一年,前途渺茫,只能在等待中空度时日;与曾国藩一样中了进士的人当中,有一个叫李文安,他是李鸿章的父亲,而李鸿章暂时还没有故事,他这年的年谱上,写满了林则徐的事迹;张之洞还在襁褓中等着喂奶;林则徐的师友、两江总督陶澍死了,饱读诗书的师爷左宗棠承担了教育其子的任务,陶澍曾想把女儿嫁给这位优秀的年轻人,只是他太不争气了,考了三次都没有进士及第;比左宗棠更失意的还有洪秀全,他考了三次,连乡试都过不了,这一年,他还深陷在绝望中,沉默寡言,举止异常,也有人说,他曾经的怪病,是吸食鸦片导致的,但宗教让他获得新生却是千真万确的事。

离京后,林则徐途经山东、安徽、江西等地,耗时约60天,于3月9日抵达广州,正式就任钦差大臣。美商威廉·亨德在珠江帆船上看到了林则徐的到来,他描述说:“他具有庄严的风度,表情略为严肃而坚决,身材肥大,须黑而浓,并有长髯,年龄约六十岁。”

在来广州的路上,林则徐就已经下令缉拿了不少鸦片走私者,让在鸦片问题上骑墙的官员、民众和鸦片商人都开始担心。许多禁烟措施在来时的路上已经思虑成熟,故林则徐到任第二天就开始了行动:发关防通告,拿包庇走私的都标副将,下速戒通示„„同时下令组织编译《澳门新闻纸》,了解当今世界形势。

内事之后,便是外事。

3月18日,林则徐传讯十三洋行商人,要他们给洋人传话。《谕洋商责令夷人呈缴烟土稿》和《谕各国夷人呈缴烟土稿》的主要内容,一是要求洋商造册收缴鸦片;二是要求夷商写保证书,不再夹带鸦片来华,如有带来,一经查出,货尽没官,人即正法;三是劝告英国与中国进行合法贸易;四是表达自己禁烟决心,鸦片一日不绝,林则徐一日不回。同时林则徐利用民情公愤警告英国,为禁鸦片,不惜武力。

在林则徐的重压下,3月18日,外商与十三洋行商议后,上缴了1 037箱鸦片。这显然不能令林则徐满意。他决定拿下被禁烟派视为眼中钉的鸦片商人颠地来杀鸡儆猴,但未能遂愿。颠地后来上缴了1 700箱鸦片,而在另一个大鸦片商查顿处,缴获高达7 000箱鸦片,查顿在林则徐到达广州前便逃遁了。

浩浩荡荡的英国鸦片船3月24日,为了缉拿颠地及表达禁烟决心,林则徐下令武力封关封舱、停止贸易,撤回华工。这样致使商馆里的外国人完全与世隔绝,国际舆论哗然。这也是林则徐颇引人争议的地方,对“好商人”与“坏商人”一视同仁。

其后的效果也很显著,美国人率先投诚。但英国驻华商务监督义律依旧不肯就范,并指责林则徐此举有点燃中英战争的危险。

其后,林则徐颁布《示谕外商速交鸦片烟土四条稿》,作为对义律的最后通牒。3月28日,义律向林则徐呈送了《义律遵谕呈单缴烟二万零二百八十三箱禀》,着令英商交出所有鸦片共20 283箱。但义律仍然拒绝签署保证书,并向英商保证他们的损失一概由女皇负责。

英国人的抵抗让林则徐收缴鸦片的工作并不顺利。4月1日,林则徐、邓廷桢、关天培等人到虎门布置收烟工作,带了许多标兵去壮声势,但效果不佳,仅仅收到了5箱鸦片。

4月2日,林则徐向朝廷建议以茶换鸦片,就是每收1箱鸦片,给予茶叶5斤。这个消息传出后,在第二天就收到了奇效,收到烟土1 150箱。截止到4月19日,禁烟工作成效尚佳,已经收缴到鸦片11 700箱。到5月2日,数目增加至20 283箱。清廷甚为高兴,同意林则徐的赏茶方案。

5月9日,清廷下令林则徐就地销毁鸦片。截止到5月12日,抓获人犯1 600名,收缴烟膏461 520多两、烟枪42 741只、烟锅212口。朝廷重赏了参与禁烟的官员。林则徐心情不错,写了一首诗:“蛮洋烟雨暗伶仃,忽捧雕盘颗颗星。十八娘来齐一笑,承恩真及荔枝情。”

晚清时,中国人认为抽鸦片是一种高档享受5月18日,收缴鸦片共21 306箱,比义律承诺的数目还多1 000多箱。禁烟阶段性任务完成。5月24日,颠地和义律等人离开广州,其后义律拒绝领取清廷赏给他的1 640箱补偿茶叶,为1840年鸦片战争埋下伏笔。

6月3日,虎门销烟开始,历时23天。

林则徐胜利了,但道光和他的却失败了。

从林则徐迈出京城开始,刚好半年时间。虎门销烟过后半年,鸦片战争爆发,中国自此跌入了大半个世纪的衰退之中。一场拯救国民于水深火热的运动,拉开了近代中国的序幕,那个一度高高在上的上国,由此崩溃。

龚自珍说:“将萎之华,惨于槁木。”

无数的中国人,才刚刚觉醒,睁开眼睛茫然地打量着这个全新的世界。

第二篇:从泉州茶叶市场谈谈茶叶店面的经营

从泉州茶叶市场谈谈茶叶店面的经营

2009-01-26 01:42:10 作者: 来源:互联网 浏览次数:394 文字大小: 【大】 【中】 【小】

简介: 简介: [讨论] 通过实际调查和多年来从事茶叶经营所获得的经验和教训,与大家讨论如何更好的经营茶 叶店面,也让想步入茶叶行业的人士参考参考. 从泉州茶叶市场谈谈茶叶店面的经营 在泉州,茶店开张已 经不 ...

[讨论]

通过实际调查和多年来从事茶叶经营所获得的经验和教训, 与大家讨论如何更好的经营茶叶 店面,也让想步入茶叶行业的人士参考参考.

从泉州茶叶市场谈谈茶叶店面的经营

在泉州,茶店开张已经

这么多的茶店在亏本,为什么还有那么多的新店开业,那么多的新人加入到茶行业当中来?

通过对市场的深入调查分析,咨询茶叶界资深人士,整理分析后显示:外行对这个行业不熟悉,加之对高利润的期待,往往盲目进入这个行业。有的人仅仅是有朋友在安溪,或者自己是安溪人,认为能拿得到货真价实的“原材料”就开了店;有的人认为自己有朋友的用茶量很大,只卖给自己的朋友或关系户就可以保本甚至盈利;有的人认为自己喜欢喝茶,每年用茶量那么大,还不如自己开个茶店。正是因为这几种心态的存在,许多外行人进入到茶叶这个专业市场中来。现有的茶业经营者,真正懂茶,熟悉茶叶质量和价格体系,能够自主采购根据质量制定价格的可能只有10%左右。10%,这绝对不是耸人听闻,在许多小茶店,价格高的茶质量很有可能比价格低的茶质量差。因为这些人不懂茶,他们只会把进价加上其他的成本直接出售。

市场初期的高利润和进入门槛的低下,是茶店纷纷在泉州开张的原因。茶叶作为一种饮品,其品质的差别很难用量化的办法来判断。在主观评价多于客观评判的情况下,一泡茶可以卖300元,也可以卖500元,甚至可以卖到1000元。在这种形势下,一个小店,可以卖500克茶就可以维持十天半个月的利润,如果碰上集团采购,则可以利润更多,即使一个月不开张,也可以维持。在这种情况下,但凡有点积蓄,有点关系又有点茶功夫的,开个茶店就是不错的选择了。

所谓瞎猫碰上死耗子,满城的喝茶人哪有那么多识货的,只要碰上一个不识货的主,做上一大笔买卖,效益就会很不错。并且,扎堆开店还有一个好处,就是可以将所有的买主引到一条街上来,大家的名声都差不多,所以客户随了朋友关系外,就是随机购茶了。这样,即使生意不好,也可勉强维持了,何况很多事情是说不准的。这就是现在盲目开茶庄的弊病所在。

业界分析,安溪产的铁观音,百分六七十的好茶在泉州市区流通。经营铁观音的人都看好这块市场,都想在这个市场分一杯羹,一时间,茶店如林。市场使泉州成为铁观音品牌最早崛起的地方,也让这个地方成为中国茶叶竞争最激烈的地方。市场经济的发展规律决定了永远没有平分的市场,只有弱肉强食。

业内人士还认为数年之后,泉州市区茶店的数量将会大幅减少,一半的茶店在激烈的市场竞争中被淘汰,取而代之的将是日渐成长的品牌店。从新开茶店的格局不难看出,泉州的茶叶专卖店档次越开越高,店面越来越大,他们想走的几乎都是同一条路———高端品牌路线,以强者的身份占一席之地。

纵观茶店林立的格局,如何使茶店的经营走到最后?怎样才能经营好茶叶零售店呢?这是我们要研究解决的现实问题。经营不善的原因很多,大体是以下几个方面:

一、选址不合理:

开店重要的是位置,好多经营人员不经市场调查,随便选一个位置就去开店,有的盲目好高,片面追求繁华地段、大商场,这样就容易陷入盲目性,靠碰运气。在泉州随处可见到茶店开设,基本上没有什么规则可寻,对于位置的选择也显得不是很重要,只要有个安店之处就可以了,这样的经营基本条件达不到要求能走到最后么。

二、装饰不当:

在装饰过程没有按茶店的特殊性,纯粹暗个人意志去做,追求豪华的、简单的,我就曾看到许多茶店的装饰模仿歌厅、饭店的装饰,着怎末行,茶叶是一种特殊的商品,它的特点在于它的品位、清心、高雅。在嘈杂的菜市场上经营茶店给人的一种感觉就是已经把茶的真正内涵给忽视了,大部分茶庄在装饰上和其他店没有什么两样,只不够门的上边挂的是“某某”茶庄牌匾是绿色的,根本不注重里面的摆设效果,店面不大,装饰又没显特别,东西摆设又没有规则,这样的店面根本不能引起别人的注意,更别说是经营了。但是有个别店的装饰比较有特色,如正宗的天福茗茶、八马茶业等,均有自己的特色。不仿去参考参考。

三、茶叶的质量不行:

好多茶店经营由于本身对茶叶知识的了解不透,没有鉴别能力,为了图方便省事,大多数茶商到初级市场去盲目进货,还有的仅仅出于为了自己的暴力,以次冲好,将劣质茶叶包装起

来当高档茶叶卖,赚取暴力,这样茶叶质量把关不严,坑了顾客,结果也丧失了自己的信誉。想在市场上占有自己的一席之地,仅靠一时的利益根本不能在市场上立足。

四、价格定位不合理:

泉州茶店多是由于安溪的乌龙茶茶价高引起的。如今的好茶是奢侈品。很多老百姓这样认为。目前,在泉州经常听到“这是4000多元的茶”“这一泡是5000元的” 。“如今一些卖茶的人是黑面贼,100元的茶喊到2000元,许多买茶人被骗了,不少卖茶人不讲信誉没有品牌意识,以能卖到这样的价钱而自夸。”卖茶的“标哥”自揭行业黑幕。“标哥”是泉州洛江人,他是泉州泉岩名茶有限公司的老板,以经营中高档茶为主,从1995年就在泉州开茶店,从事安溪茶的买卖,现在泉州东街头开了一家规模很大的茶店。据泉州不少茶店的同行称,他是去年泉州市区卖茶生意最好的老板。“标哥”说:“有一朋友拿了一泡某茶都“茶王”赛刚拍卖的

9.8万元一斤的茶来切磋,我拿了一泡店里3000元一斤的茶跟他比一比,结果大家都认为,两者属同一档次。你看,茶买卖有多黑。”一茶店老板说,好茶不多,以稀为贵,茶比人参贵一点也不假。泉州千山茶店老板认为,茶价高,利润空间大,这是茶店突然多的一个原因;泉州今年来斗茶成风,市民到酒家的少了,在家喝茶聊天的多了,这也是促使今春好茶的茶价攀高的另一个重要原因。斗富的泉州人不少,有的人是出于斗富的心态而一掷千金比茶的。据了解,市场上的茶叶大多自农民手中直接进入市场,中间缺乏有权机构评定级别。因此,买茶人凭着闻香和口感来与卖茶人砍价。买卖双方凭口感和闻香来定几千元价格的茶,买卖就在这种双方“自愿”“很公平”的情况下交易的。现在不规范的市场经济,大家为了眼前利益,追求暴利,随着市场经济的进一步成熟,商品过剩,薄利的时代已经来临,好多经营者没有从传统的经营思维中跳出来,还是沿着过去“高价位”的老路子,可是顾客不买,你怎么办?所以说经营茶店的生意人应该清醒目前的严峻形势,给自己一个明确的定位站稳市场。

五、品种结构单一:

目前泉州地面的经营商家品种基本上是很单一的茶叶,而且质量又不高,给人选择的余地很小,大部分商家认为市场上只需求铁观音,其他的没多大市场。走在泉州街道上,发现到处都是铁观音,而且有都是安溪产的,真有这么多?很让人难以相信。而且好多茶叶店的经营

者总是认为自己或亲朋熟人的茶叶可靠,拒绝新进品种,茶店品种单调,给顾客选购的余地小。在泉州开茶店的有好几个是认识的,也经常到他们店里“品茶”,一打听来源全部是从亲戚那来的茶叶,也就相当于代销。这种自我封闭的经营方式必须立即改变。

六、商品立体结构意识不强:

现代经营离不开立体思路,茶叶不仅是一种饮料,同时也是一种博大精深的艺术,茶也须有与茶有联系的艺术品、工艺品、茶艺同台演出,不能唱独角戏。据问卷调查显示泉州除了几家较大的茶家有参与一些茶比赛、茶文化的活动,90%的茶家都是不闻此类活动的。可见许多茶商只是将经营茶叶赚钱,而不懂得用另外一种形式来获取利润。

七、营业员的整体素质差:

这是一个极为关键的要素,一个茶店经营好坏关键在营业员,有些茶店经营图省事,老是用自己家里的亲朋好友,岂不知,你花许多精力财力去开一个店,目的是要效益,就应该用专职训练有素的营业员。在从事市场调查中,我发现许多店员素质低下,他们茶叶知识缺乏,松散、懒惰、反应迟钝、言语不清,有的甚至浓妆艳抹、珠光宝气、言语粗俗、大小姐架势,有人说:“我宁愿花一千元一个月请一个好营业员,也不愿花五十元请一个不合格的营业员”,商场用贤不用亲,不知各位茶店经营者是否有此共识。

八、店内卫生与周围环境差:

茶叶是一种高雅的商品,对卫生与环境要求极为严格,有些茶店灰尘蒙蒙,周围也不很清洁,为什末不扫一扫、抹一抹,人多勤快一点,换来了好环境,好让消费者多光顾几次呢!

九、财务管理混乱:

有些茶店根本没有健全的财务制度,管理混乱,凭感觉相信人,经营效益主要是开源与截流,你经营的再好,如果不能截住流,到头来还是一场空。我并不是说不相信人,但商业是对事不对人,财务是经营的中心,任何人都要按财务规则办事,不管你们是夫妻、兄弟、朋友都

应该如此,相信大家在经营过程中也有所体会,只不过是碍于面子做不到,是吗?

十、营业制度不完善:

经营不论大小,都应该有制度,一些茶店总认为不是大公司无需制度,人员松散,无形资产消失,顾客不愿再光临,岂不是本钱亏完。

十一、广告、促销力量不强:

茶店不论大小,都应该在自己有限的承受力内把广告、促销放在重要位置上,有些茶店只顾眼前利益,斤斤计较,不考虑长远,这样顾客就会越来越少,还怨天尤人,岂不知经营一个潜移默化的过程“放长线钓大鱼”吗?

十二、服务质量差:

现代商业经营已经从以销售为中心转移到以服务为中心的轨道上,许多茶店只顾售前、售中服务,只要茶叶售出,钱挣到口袋,对于顾客前来退货,不予理睬,或找出许多理由,甚至恶语中伤,作为经营者不应该只考虑自己的利益,同时更要尊重“上帝”,“和气生财”“买卖不在人义在”嘛!方便别人其实就是方便自己

第三篇:如何做好茶叶销售计划与茶叶营销方案

第一阶段:“**•茶”

目标说明:高起点推出“**”品牌,使消费者将“**”与优质可靠的普洱茶结合在一起,形成“**”是中国茶第一品牌的印象。

核心传播概念:茶之都,茶之秀。茶,中国茶。——“**”,真正的茶

传播策略及手段:以公关活动及软性宣传为手段,以普洱茶文化为传播内容,使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的普洱茶”。

第二阶段:“**•现代茶”

目标说明:将“**”融入现代时尚,使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触,为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素,使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场,具有跟风消费现象,如果广告创意、推广形式能够做到创新,必将掀起“**”的购买及消费热潮。

核心传播概念茶之都,茶之秀。普洱茶,现代茶。——“**”,上演现代茶饮文化

传播策略及手段:让“**”走出传统的销售渠道,走入年轻消费者出入的消费场所,同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点,以时尚的包装设计,便利的小包装形式,多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”普洱茶。

第三阶段:“**•健康茶”

目标说明:将“**”融入市民生活,向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能,使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。

核心传播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,健康茶。——“**”,伴您健康每一天

传播策略及手段:设计大众家庭装,通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶**健康行”等主题进行公关活动,设计精美pop发放,使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

(五) “**”品牌横向推广策略

横向延伸策略也可概括为“三部曲”:

“**的•云南的•中国的•世界的”

市场推广需要有步骤地进行,“**”在云南市场具有“天时,地利,人和”的优,因此,树立品牌形象当从云南开始,以云南作为样板市场,以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者,通过本土消费者的口碑效应,不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的•云南的”。

同时,选择消费比较成熟,经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区,比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络,进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里,营销网络就到哪里,或者营销网络就到哪里,品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔,各地消费意识、消费需求各有所不同,因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整,以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会,多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的•中国的”。

“**”目前在全国多个省市建设了营销网络,在云南省进行品牌建设的同时,可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。

国际型的盛会,是国内品牌走出国门的大好机会,借助国际交流盛会,与国外的商家进行交流,

获取信息,并争取合作机会。

全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成,在2008年年初,开始实施全国覆盖性推广计划,是“**”的品牌推广达到一个高峰期,2008年是一个中国的狂欢年,也是一个消费年、游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高,“**”通过有计划性的营销推广,必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的•世界的”。

(六)周期性及临时性推广策略

通过计划性的品牌推广活动,使品牌的成长具有连续性,同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在,使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化,成长为一个真正的品牌。 一般来说周期性的推广能够不断地积累经验,使推广日趋成熟,其成效依赖于长期的执行与积累;而临时性的策划则具有偶然性、不可测性,但如果抓住临时的机会,有效地进行品牌推广,将对品牌的提升起到难以预计的效果。

事件营销

事件营销就是借助临时或周期性的热点事件,借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来,国人对健康的关注越来越强烈,“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。

同时,近年来,茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现,不管是利好还是利坏新闻,都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑,进行事件营销,特别是全民关注率非常高的事件,比如奥运会、世界杯等,如果能有效利用,必将快速有效升品牌知名度,塑造品牌形象。 节日营销

节日营销主要是礼品市场的推广,最为具有深厚文化底蕴的茶,越来越具有替代烟、酒、保健品,成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机,也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日,迎合送礼心理需求,策划不同的宣传主题进行促销,是做好茶叶礼品市场的关键。 同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机,如能结合礼品促销,进行大众宣传,也将为快速大幅提升品牌知名度,树立品牌形象。

一年之中可进行自能够节日营销的机会很多,在此,暂就两个节日营销主题进行说明。(1)“送茶,送健康——‘**’,茶中之君子”

普洱茶具有保健功能,并蕴含中国博大精深的文化,品茶乃君子之为,送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说,节日送礼的消费群体主要分为两类,一类是个人送礼,一类是企事业单位公关送礼。

中国传统节日期间,主推礼品装,配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告,增强主题宣传,制作精美主题礼品手袋,增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品,因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑,比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销,但节假日礼品装的捆绑式促销是近年各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者,可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销;针对团购者,可在节假日设立公关小组,专门开发团购客户,为团购客户提供便利及折扣。

(2)“一杯清茶谢恩师——‘**’谢师校园行”

教师是社会的一个特殊群体,由于教师均具有较高的文化素质,并且大多具有饮茶习惯,他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶,作为蕴含中华千年文化的物品,作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。

教师节前夕,可主推教师节礼品装,可通过时效性较好的报纸媒体,学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告,同时选取名校,向老师赠送“**”茶,策划新闻发布会,借助媒体发布相关新闻,既能提高品牌形象,又能起到“教师节送‘**’茶”的示范效应,提升教师节礼品装的销售。

第四篇:卖茶叶的广告词_茶叶销售的广告词

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第五篇:茶叶销售

项目名称:茶叶销售管理系统

企业背景:

本茶叶公司主要负责对外出售茶叶.如果本公司货源不足,订货不够准确,将很可能导致茶叶店缺货、断货,导致订货结构的不合理以及货品比例的失调,造成主产品订货量太少,而辅助搭配产品订货量太多形成货品积压等现象,影响了公司资金的正常运转。并且缺乏每个周期的商品订货规划,当我们遇到对应周期的销售中自然会产生问题。特别是销售周期较短的时期中,如果订货不准确,过度依赖补货,那么损失的不仅是补货周期中的商品销售,同时也会大大增加茶叶店的库存隐患。因此急需信息系统为企业解决现在的种种问题。

企业流程描述:

当我们接收到客户订单,查看库存量和客户信息是否足够提供给客户.足够的就从仓库中取出茶叶发放给客户并收取货款.要是不足,则从仓库处进行进货处理.补充足够的货物后发送到客户手中.收取货款.如果仓库进货存在问题货物时,则对仓库进行退货处理.当客户需要进行退货时.进行退货处理.按照各自不同的客户的交易信息.制定不同的销售计划.项目目标:

提高金钱利用率:要求系统提供各类茶叶的销售情况.根据销售好坏调整销售计划和订货计划

系统能够提供库存较多堆积时间较久的老茶叶与当下畅销茶叶的信息.方便业务人员进行新货与旧货茶叶搭配进行促销活动.以便回收成本

根据季节制定周期商品订货计划.

订单管理:

分别有两种订单:1.销售订单,对客户进行发货并收取货款处理,2.客户订单.对客户提供相应的货物并收取货款。能够查看销售的记录,并统计好销售的营业额等相关信息.

进货管理:

仓库存货量不能满足客户订单需求时,会及时的去制定订货计划,向仓库要求出货.并且该管理系统能够提供畅销或堆积时间久的茶叶信息.以便业务人员及时采购或以新老茶叶搭配等方式进行促销活动.订货时并能根据季节制定各种不同的订货计划.并制定订货单给仓库,要求对某种商品进行补货。

销售计划管理:

会根据客户的等级.茶叶的库存量以及按不同的季节.拟定出不同的销售计划.和能查看已实施的销售计划。

退货管理:

当客户需要退货.会及时提交退货订单.对客户退回的货物进行筛选后,把存在问题的货物,退回给仓库。当所进的货物存在问题时,经过筛选后把货物退回给仓库。

客户管理:

当与客户完成交易后,会以不同类型的客户划分出3个等级.VIP客户、普通客户以及黑名单客户.不同等级的客户我们会采取不同的销售计划.例如VIP客户我们会针对其需要的货物,对其备货充足。而黑名单客户我们将减少对其进行销售发货处理。

预设功能模块:

订单管理

进货管理

退货管理

客户管理

销售计划管理