第一篇：电商朋友圈打造范文
微信朋友圈营销：如何在微信朋友圈打造个人品牌（精选）
本篇分享共分七大点，自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。
一、自我分析
1.好友数量
微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象
你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人? 3.社会资源
社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
4.文案功底 微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。
5.营销能力
营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。
二、前期准备
1.好的名字
一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。
2.选好产品
做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点： ①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。
②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。 ③质量好
④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。
⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
3.熟悉产品
在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭，它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点：
①散养土板鸭，健康、安全、好吃。 ②传统工艺制作，无任何添加有害物质。 ③高档礼盒包装，送礼高大上。 4.产品载体
微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备：
①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。
5.其他问题
①发货问题：产品包装、寻找快递等。 ②售后问题：售后流程、售后问题等。 ③产品的素材：文字、图片等。
三、营销策略
1.个人品牌 既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
2.情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
3.分享技术
当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
4.互动环节
在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。 5.强推技术
这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。
6.学会感恩
不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。
四、增强信任
1.把最真实的一面呈现给大家，不要装逼
在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流
如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。 其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
五、如何增粉
1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。
4.根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。
5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。 6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。
7.这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。
9.互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
六、注意事项
1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。
2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。
3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
七、其他要点
1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。 ①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。 ②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。
掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。 2.广告形式多样性：广告内容不要太死板、太单
一、应该多样化，可参与性、娱乐性等。
3.活动营销：点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。
4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
总结：
微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。
第二篇：微商,教你如何高效打造优质朋友人脉圈
玩微信营销，就像谈恋爱一样，都不是你想要的优质对象，就没必要发展什么强关系了，认识再快再多都没用，尽是些烂桃花。
何为优质人脉?就是适合你自己的核心客户群：易变现，高消费，高传播力。所以扩展人脉圈，更合理的顺序为：优质》强关系》高效。
一、优质
如何找到自己的优质人脉群体?你要首先想清楚一个问题：找到后如何才能变现，以此倒推出目标聚集什么样的人群。 网络人脉圈的变现方式，常规有以下几种：
1、直接销售产品或服务
2、招商，众筹
3、口碑传播，间接获利
4、付费会员，收取会员费或培训费
5、做媒体，获得广告收入
我们重点分析第
1、2种变现模式。这两种模式对应的客户定位，不管你是卖产品还是招商，都可以分为2大类：
A: 薄利多销：单个客户利润微薄，需要大量客户才能赚大钱
B: 高利少销：单个客户利润丰厚，只需少量精准高端客户即可轻松获利 有不少人喜欢玩薄利多销，以小米手机的高性价比为标杆，但我们必须看透表象： 小米并不适合中小创业者模仿，除非你是雷老大，手里有花不完的疯投。 尤其在电商领域，80%产品都采用薄利多销策略，再低的价格都有，打成一片红海，最终赢家寥寥无几，只白白便宜了马云。
随着阿里上市，双11突破500亿，标志着中国互联网已迈向全民电商，进入超竞争时代，这意味着获得新客户的难度和成本越来越大。
因此，想轻松、高效赚钱的话，无忌哥建议：与其陷入薄利多销的红海，何不选择高利多销的盈利模式，把有限的营销资源，聚焦到高消费力的中高端客户群体。 注意，对于单价低于1000元的产品，如果能实现高频率采购，或采用招商模式，也可转化为高利少销的盈利模式。
品类定位和产品转型涉及到的问题，将是极品会下一期互动学堂分享的主题，在此不进行展开论述。
第3种变现模式也值得提倡：有些人是你的强关系好友或大咖，你可能不适合成交他们，但却可通过他们的口碑推荐，扩展你的高端人脉圈，间接获利，这也是你要重点扩展的优质人脉。
有的朋友说，我目前还找到好产品，手头钱也不多，如何扩展高端人脉?建议：千万不要等，有人才有钱，优质人脉是需要长期积累的。
现在就要立即行动，构建你的强关系人脉圈，以“向上扩展"的理念，重点发展高端人脉。要记住李嘉诚的小司机，当年跟着李超人炒股也赚了几千万。
二、强关系
有句话常在朋友圈看到：你的圈子，决定你的未来!这个圈子，就是你的强关系人脉。请问各位，什么叫强关系圈呢?
不少人听过"6度空间"理论：通过6个人的传播，你的话可以传到美国总统耳边。 今天和你分享最新人际传播学研究成果：3层强关系链。
3层指的是你的朋友的朋友的朋友，这3层关系，即使和你隔层而不相识，但也是能够相互影响行为和决策的，也就是所谓的强关系链。
这3层之外的关系，可进行消息传播，例如微博在全网范围的大规模转发，但对他人的行为和决策影响力明显削弱，可以视为弱关系链。
强关系圈和弱关系圈，是互补、动态转化的。我们要善于利用强关系圈，以资讯传播来影响到弱关系圈，进而逐步弱关系圈转化为强关系。 要打造强关系圈子, 重点做好3个关键点：
1、种子好友
2、好友围圈
3、价值沟通
1、种子好友
构建强关系人脉圈，适合采用先慢后快，循序渐进的打法。也就是先圈好第1层种子好友，以此影响第
2、3层朋友的朋友，最终把前3层打造成强关系圈。 种子好友尽量符合3个条件：
1、是你的核心用户
2、高消费力
3、高传播力
种子好友的定位和获得，是打造优质人脉圈中最关键一步。 种子好友的获得，有两个渠道：
1、现有强关系人脉：老客户，老同学，老朋友，亲戚
2、易获得的优质人脉： ※ 网络推广引流抓潜
※ 地面聚会、课程、店面引流
※ 精准微信群，QQ群加粉
※ 主动结交"人脉王"的网络大咖
有人问自己的微信加多少个种子好友最好，如果你加的是马云，那么一个就够了。因此，贵精不贵多，常规100-500名即可!
结交“人脉王”很重要，尤其是网络大咖。即使只认识一两个，就可帮你轻松打通几千到几万个人脉。 知道网络红人无忌哥?九月份才开始玩网络社群和自媒体，很少花时间主动加粉，为什么短短2个多月，就能拥有10000多名优质粉丝，文章总浏览量超过100万?
他把主要精力花在创作和分享优质的内容干货，同时主动出击，和五哥、互联网女神这样拥有几万优质粉丝的网络人脉王，培养深度关系。
不少人都挺好奇，问他当初如何强行逆袭大咖，让大咖们为我服务，主动向我大力推荐人脉?很简单!
所谓客户是上帝，成交一位大咖的最快战术是被成交，成为大咖的优质客户或付费会员，体验一回当上帝的感觉，这是打通高端人脉最有效的作法之一。
2、好友围圈
找到种子好友后，接下来要把他们围成一个圈。无论你是小白还是大咖，都必须拥有属于自己的人脉救生圈、竞争亲友团、创业智囊团，你不是一个人在战斗。 最适合的围圈工具，就是先把他们加入到个人微信号，再把种子好友加入到一个核心微信群。
不少人常问建立微信群后如何维护好?很多微信群要么乱，要么闷，这是因为从一开始就没有做好严格筛选导致的，上梁不正下梁歪。
核心群不要太多人，100个足矣，人也不要太杂，最好是同一收入层次的人，或有共同的兴趣话题。一半是原有强关系，一半是新朋友比较好。
为什么要围圈?这有助于你把原先各自分散的朋友群体，组织成为相互交集的网状结构。你在扩大人脉圈同时，也扩大了朋友们的人脉圈，为他们提供了人脉增值价值。
朋友之间相互认识，就可以发挥3度强关系链的效用，对于构建你的广泛影响力和公信力是重要的环节!
举例：无忌哥玩了1个月社群的时候，个人微信只有3000个粉丝。但他每次发布文章到朋友圈，他的微友都会惊呼，无忌哥好厉害!为什么?
因为他看到在他朋友圈里面，满屏都是他的好友们，在漫天转发他的文章，于是不明觉厉，认为他是人见人爱的公众人物!
其实他只是玩了一个小魔术，利用微信作为封闭小世界给人带来的错觉，原理就是他把他们组成500人微信群，并鼓励他们互相加粉，互相认识!
除了自己围圈，还可以加入一些精选的微信群，尤其是付费的高端群。这也是快速扩展人脉圈的高效作法，但是必须长期泡进去，做好有深度的互动! 好的人脉不是求来的，而是吸引过来的。就算你只是一枚马仔，只要你背后有强大组织，有厉害大佬，自然令人看高一线，这就是围圈的力量!
3、价值沟通
加了微信好友，建立群后，平时该如何有效沟通?如何转化为客户 ? 网络社交其实是一件自然而然的事，但很多人急功近利，结果弄巧成拙。培养强关系，千万不要像小白玩一夜情，初次见面，连杯咖啡都没请人喝，开口就问今晚去哪里开房。
强关系的核心是信任，要获得对方的信任和好感，长期沟通是基本功。沟通什么呢?有的人三句不离老本行--推销产品，这是傻逼的做法。
真正有效的沟通，应该是长期持续，每次沟通无需多言，但都尽量为对方带来价值。下面是无忌哥的做法:
每他我会在朋友圈、公众号、微信群里，发布2篇原创文章，并且隔一两天写一段100字内的观点，早上发到微信群里，总比白开水式的“早上好”更有逼格。 文笔好不好不重要，重点在于表达自己的独立见解，让别人知道你是谁，通过点点滴滴，逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务的态度、做生意的原则。 不擅长写作的，转载高价值文章也不错!他写过一篇《微商必死，缓刑6个月执行》的文章，浏览量破50万，超过20000人次转发，为他增加3000多个粉丝。
平时没什么事的时候，要主动多刷“存在感”，对于朋友圈的好友，多主动点赞，多评论，多推荐。想赢得他人的关注，自己首先要关注对方!
长期坚持，才能构建有深度的关系，他平时每天都在分享，很少推销，但是只要公信力建立了，销售是顺水推舟的事情。
如果有一天，他想推荐一个好产品给大家，可能只需要说几句话，写篇推介文章，就能起到一呼百应的效果，一天收入上百万并不难。
有了种子好友，有了核心微信圈，你就可以做种子裂变，通过长期坚持价值沟通，你就可持续收获新的好友。他们不是彼此无关的陌生人，而是朋友的朋友，是你能有效影响的强关系链。
每个人只要聚焦，都能与至少100个种子好友培养强关系，然后把这个模式传下去，让每个种子好友又能影响到100个强关系，第3层每人继续扩散100个。 结果一目了然：1*100*100*100 = 100万，每人只需聚焦维持好100名强关系圈，却最终能影响到100万人，这就是高效拓展强关系人脉的核心秘诀!
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第三篇：宗宁：朋友圈电商需要用新的思维模式思考2013.5.3
这里先汇报一下效果，之前的那篇朋友圈文章，给nancy同学已经带去了3000的好友。这个数字很惊悚了，微博粉丝带这么多都很难了，而微信这样需要主动添加好友的粉丝，做公众平台的也都知道，联盟去推的转化率也不过3%最多。所以，这说明了什么?那就是前景和认同。很多人质疑案例，我负责的说，数据没有水分，还略有保守。我大概估算了一下，每天和10个人微信问候，一个月怎么也可以管理三百个客户，甚至更多。
现在发现，能仔细看文章思考的人还是不少的，张嘴就喷的也很多，喷的很多问题其实我文章中都写到了，这是他看了一眼数据，觉得不信，然后就开喷。这个世界上没有什么比你去喷事实更显得自己无知了。因为文章要简练，会省略很多知识点的解释，所以很多人看不懂，也比较正常。于是，我决定在周六的QQ群用语音开一堂微信朋友圈的课程，有兴趣的朋友可以加群86395034，当然是收费的，不过加群和看文章是免费的。这个事情我个人当做一个福利，而不是一个生意，因为有人愿意分享自己的经验会让你节约大量的时间，而时间的成本其实更高，人和人的差别都是来自于付费的差别，比如都上过九年制义务，后面大学就嗷嗷贵了。
这里开始写新的思维方式的问题。很多人的质疑我发现了最根本原因是，还保留着一个我第一篇文章就已经否决的思路，那就是淘宝的流量转化率思路。问题的方向主要有两个，第一个问题是流量，哪里来的客户，引申问题是，他们为什么要买你的东西。第二个问题是转化率，你天天发广告，你的朋友不烦么?不会取消关注么?万变不离其宗。就是这两个问题的变形。所以这就好像跟大陆法的人去讲普通法这些人听不明白一样，因为根本就不是一个逻辑下来的。
这些人的理解就是，朋友圈电商，就是卖东西给自己现在的微信好友。基本得出这样结论的人，完全没有阅读超过一千五百字文章的能力。
首先朋友圈不是让你卖东西给自己的好友的，他的核心功能是客户管理、情感沟通以及广告展现的。拓展客户有方法，但这不是核心，当然最近我在策划一个基于微信分享的电商带粉丝促销，能不能成功还要试试才知道。 带客户的方法我的操作手册里面讲了很多，可以地推，可以从老客户中转化，可以用各种推广关注，用摇一摇附近的人之类的是最不靠谱的，粘度可能很低。但重要的是，这些方法都是不要钱的，那么喜欢淘宝思维就和直通车比一下，优势就有了。
我不建议大家用自己目前的好友直接做销售，比如我，基本没有给自己的朋友圈带过粉丝，因为我不想搞乱这个氛围，也没有做商务的稳定想法。你也可以完全建设一个新的号码来做，积累的全部都是对你的产品感兴趣的客户，他们是不会在意你每天的分享的。
用户肯定不会反感你的销售，因为那不是推销也不是广告，而是分享。新的产品到了，目标客户总会想看看的，产生兴趣就会深入了解，没有兴趣过去就过去了，这个不需要刷屏。你没事找客户沟通的时候或者他突然想起你来的时候，只要他点进你的主页就可以看到你这两天发布的信息，所以完全不会打扰用户。因为这是一种广告展现的方式，就好像广告牌一样，没有推送就没有打扰，有时候还会觉得有意思。 所以如果你用如何获取流量和怎么转化的方式去考虑这个问题，就完全错了。如果你做过淘宝店，你会知道，交易之后，你很难和客户保持关系，他可能再也不回来你这里了。他来你这里完全是因为你做的推广或者搜索优化，而很少是对你本身有兴趣。而这些对你本身有兴趣的老客户，是淘宝店家最珍贵的财富，因为电商领域流量换客户的成本很高，一般二三次消费才能找回成本。而微信朋友圈，你全部都是这样的用户，你可以很轻松的没事跟他聊两句，也不需要管他是否在线，和你在旺旺上留言，是完全不同的两个概念。
同时，你的生活也会发在圈子里，让大家觉得你是一个真实的人，我们更愿意通过熟悉的人买东西，而并不太信赖各种商家的宣传。所以，这种营销是真正的情感营销，所以我也说，更适合包含一些服务的产品。 其实说实话，这些问题我在文章中都讲过，实际上网络时代阻碍大家学习最大的问题就是无法阅读太长的文章，尤其是无法把长文章的逻辑在脑海中形成体系，这是网络碎片化的一个重要特征，所以传统的讲课也还是需要的。
第四篇：纵横电商的朋友圈首投广告(网络营销经典案例)
纵横电商的“朋友圈”首投广告
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2015年1月25日晚上电子商务平台微信毫无预兆的正式开启了朋友圈的商业化，vivo智能手机、宝马和可口可乐三个品牌以信息流的广告形式出现在所有人的微信朋友圈中，分别以不同的创意引爆了朋友圈，各种段子手、大V、行业观察、数据分析纷纷大显神通，让这个事件再度传播，形成了极大的传播效应。
而据小编了解微信这一步将微营销推进一大步刚刚从微信相关人士处得到的消息称，自25日晚20:45正式上线朋友圈广告开始，到27日早9:00，仅vivo智能手机一家的曝光量就达到了1.55亿人次，其中在朋友圈点击“vivo智能手机”的logo、对该条广告点赞和评论的行为超过720万次，而vivo官方微信也因此增加了22万粉丝，众多的用户参与到了vivo#向音乐致敬#的主题活动中。
据北京网络营销不完全统计，这样的数据已经打破了微信朋友圈广告上线之前关于是否影响“用户体验”的声音，微信和精彩的创意用事实证明，只要是多站在用户的角度进行思考，将传统的广告思维转变为“用心沟通”的思路，纵横电商小编微信朋友圈广告会得到用户的肯定的。因此可以说，这次广告的成功上线，本身就是vivo“乐享极智”音乐概念的一次漂亮落地，也是vivo一贯以来对年轻目标群体深刻洞察基础上的一次厚积薄发。对其他品牌商来说，也证明了一个道理，只有真正和用户做朋友，朋友圈才能接纳你 。这是网络营销策划中很成功的一个案例。
业界很多人对网络营销猜测，未来商业化是一个“标准入口+微信支付+线下核销+线下场景”的闭环，然后开放API接口，开放微信商家平台，打造一个O2O生态圈。然朋友圈广告的上线，虽有点简单粗暴，但却是微信生态圈闭环的一个新捷径。未来微信还可以设计多种投放模式，比如内容广告、应用分发、搜索广告、O2O广告等诸多商业模式，可谓潜力颇大。相比之前在商业化试探十分谨慎的微信，此次的朋友圈广告，微信可谓真是做了一些改变。
第五篇：农村电商生态圈项目实施方案
农村电商生态圈项目实施方案 目 录 一、项目概述3 二、项目实施的背景和必要性3 1、农村电商生态圈项目实施的背景3 2、农村电商生态圈项目实施的必要性4 三、项目的目标与任务5 1、农村电商生态圈项目的目标5 2、农村电商生态圈项目的任务6 四、项目实施的详细内容及方案6 1、商业模式设计6 2、组织架构设计7 3、业务流程设计(产业链)8 4、项目技术路线及设计方案9 5、项目营销推广方案9 6、核心竞争力构建方案10 7、项目品牌建设方案12 8、物流配送体系建设13 9、加工分拣体系建设13 五、项目投资估算14 六、项目效
***，一个位于北纬30度附近的美丽而又神奇热土，在拥有得天独厚的自然风光的同时，确又饱受地理位置的限制，经济发展尤其是工业相对落后。在未来得电商者得天下的时代，如何打破自身桎梏，拥抱电商这一发展良机是所有***人需要考虑的问题。在这一独特情况的倒逼下，我们提出了利用***地区富含硒元素——这个全世界绝大多数人民求之不得的瑰宝，是这里随处可见的宠儿——这一巨大优势，打造**农村电商生态圈的构想。
2、**农村电商生态圈项目实施的必要性 2.1实施**农村电商生态圈项目是破解***地区电商发展难的必由之路 就***地区而言。目前，官方公布的数据显示，***地区已有第三方自主平台的电商从业企业40余家，各类微小型电商、微商更是不计其数，仅**公司就有电商或微商平台5家。但是从质量上看，目前***的电商依旧存在发展难的问题，如何走可持续发展之路，如何真正的把电商多大做强，如何让广大农村地区也享受电商带来的发展福利依然是一个需要研讨的问题，而构建基于城乡互通、产品流通的**生态电商圈正是解决上述难题的出路之一。
2.2实施**农村电商生态圈项目是推进集团公司可持续发展的必经之路 **公司是***地区的农村、商贸龙头企业，拥抱电商以获取可持续发展是符合集团长远战略的必然选择。从现实来看，**农村电商生态圈项目的实施与当前集团现有的产业具有较强的关联性，与***地区同类电商企业相比，具有先天的优势，具有较强的成功的可能性。另一方面，集团公司要在未来激烈的商业竞争中占据先机，顺应商业模式发生改变的大潮流，电商正是促进其健康持续发展的必经之路。
2.3实施**农村电商生态圈项目是加快提升***农村生活水平的客观要求 与国外甚至是国内发达地区相比，虽然近年来***地区农村经济取得了长足的发展，但是依然存在较大的差距。这种差距除了客观上受地缘政治、地理环境、历史因素的影响外，极其重要的一点就是没有把***地区广大农村所具备的资源优势转化为经济优势。近年来，虽然开放程度有所提升，但是**农牧产品走出去的步伐依旧偏慢，认知度依旧较低。破解这一困局，在当前的社会经济形态下，唯有通过电商这一能够通突破地理空间，跨越交易时间的新经济形式才能够取得突破性的进展，才能够加快促进***地区**特色农牧产品变废为宝，在推动***地区经济发展，提升人民生活水平的道路上迈出更加坚实的和快速的步伐。
三、项目的目标与任务 1、**农村电商生态圈项目的目标 **农村电商生态圈项目的建设，就在于在政府主导、企业参与、政企联动的机制下，高效整合***地区**农牧产品，以特色为基础，以电商为核心，创造**品牌效应，开辟***地区电子商务发展新生态，最终形成农民能致富，企业能发展，政府有业绩的多赢局面，打造武陵山区乃至全国农村电子商务生态新模式。
2、**农村电商生态圈项目的任务 为实现**农村电商生态圈项目确立的远景目标，在项目实施中要做好以下几个方面的工作：
确立符合市场经济条件商业模式 建立完善的电商业务流程 搭建高效、稳定、安全、便捷的技术体系 构建电商生态圈供应链体系 打造**特色品牌并持续提升其影响力 在法律和合同框架内建立科学的业务流程分割机制 四、项目实施的详细内容及方案 1、商业模式设计 根据开展该项目的整体战略构想，项目将按照“长远规划、分步实施、双向互通、市场运作”的思路，以“市场化、信息化、经济化、生态化”为核心，在“政府主导、企社联动、农民参与、协同发展”框架内，打造**农牧产品产业链条，开辟工业品下乡入户，农牧产品高价外销畅通渠道， 并最终形成“生态养殖+合作社引导+精细化加工+品牌化建设+电商式购销”的一体化电商生态圈。
该商业模式具有以下特点：
以农副产品品牌化建设为重点 线上线下互动营销，虚拟与实体共同营销相结合 产品定制化生产，预售交易与即时交易结合 主打特色、**、安全、绿色、有机、全程可追可溯 支农、扶农、富农、安农、强农 2、组织架构设计 **农村电商生态圈项目是一个系统工程，涉及到政府部门、企业、经济联社、广大农民等多个主体，涉及到产品收购、运输、加工、品牌化建设、电商平台的经营与管理、产品销售等多个经营环节，需要多方共同努力，其组织架构设计如下：
各部门职责简介如下：
政府部门——对项目进行规划和指导，并在行政审批、人才引进、商贸流通、通信网络、财税减免、电子商务产业体系建设等方面予以支持。
龙头企业——负责在政府部门的指导下，对项目全过程进行实施和管理。包括产品的选取，加工，品牌化建设，电子商务平台的运营与管理，产品的营销，物流配送等(具体业务节点详见业务流程设计部分)。
经济联社——经济联社是联系千家万户农户和龙头企业的中间组织，负责农副产品的搜集，工业成品的代购，部分资金的垫付等经济过程，对政府、农户和企业负责。
3、业务流程设计(产业链) 业务流程是项目的核心，根据项目运营的需要，整个项目的业务流程设计如图：
各流程设计要点将在下文进行阐述。
4、项目技术路线及设计方案 另附 5、项目营销推广方案 项目成败的关键在于营销。为确保该项目能够得以实施并实现可持续发展，根据当前电子商务行业通行做法，并结合该项目的实际情况，项目将按照线上线下互动，虚拟与实体同步衔结合的营销方式加以实施。
即，在项目进行品牌化包装后，通过电子商务平台和线下实体店两种方式进行对外销售。
5.1电子商务平台销售 电子商务平台销售以**网站和国内成熟大平台为销售主渠道，主要面向全国范围内进行销售。**网站主要以礼品包装销售为主，主打民族特色和旅游经济，来***地区旅游休闲的消费者为主要销售群体，在销售方式上以即时交易为主。为了尽量扩大销售面，弥补**网站当前覆盖面不足的问题，项目将在国内大型平台(初步选择淘宝和京东商城)开设 **农牧产品旗舰店，主打有机牌、生态牌、健康牌。以产品展示、品牌传播为主，在销售方式上即时交易与预售交易并举，，主要针对追求较高生活品质的白领阶层和***地区外出务工人群。在工业产品下乡环节上，主要以网络订购，代购点代购，并辅以电话订购(尤其是农村地区产成品的购买，电话订购将是主要方式)，最大限度的拓宽销售面。
5.2线下实体店销售平台 线下销售分为以下几个渠道。
一是有机产品进商超。与集团旗下商超进行合作，以转轨形式展示地道**农牧产品，并通过溯源系统对农产品种植、生长、加工全过程进行动态展示，让消费者放心购买，信任购买。在购买方式上，除了支持传统购买方式外，还应支持现场扫码支付，提高交易的多样性。
二是在***开设2-3家线下实体店，对项目产品进行集中展示。该实体店的主要客户群体为旅游消费人群，以礼盒包为主。实体店装修精美，并同时支持现金支付、刷卡之后、扫码支付、网络购买等多种购买方式。在提货上，需支持自提、配送等多种方式。
三是商业联盟。项目将加强与集团公司产业及相关关联产业的合作，形成商业联盟，共同推销项目产品。以集团酒店产业为例：凡是入驻酒店的旅客均可以获得优惠(如抵 扣券、代金券、折扣等)购置醒目产品的机会，项目将产品信息通过卓卡、免费wifi登陆界面，电脑界面、房卡广告等形式直观的向住店旅客进行展示，旅客可以通过卓卡等广告宣传资料直接扫码进入购买页面，购买的产品将统一由运营单位免费邮寄至客户指定地点，避免客户旅客携带之苦， 6、核心竞争力构建方案 核心竞争力是该项目成败的关键。该项目的核心竞争力在以下几个方面：
6.1优质的产品质量 产品质量是核心。为此，项目将优选***地区真正的**、有机农牧产品，并对其进行安全无公害的加工包装。此外，在项目产品的整个生命周期内，并需按照国家相关法律和行业标准进行QS和TM认证，确保产品符合市场经济条件和消费者购买需求。
6.2便捷的购买方式 随着电子商务的发展和消费者购买习惯的改变，提供一整套便捷的购买方式显得尤为重要，项目的产品的提供给消费者的过程中，要严格遵循电子商务销售的原则和消费者的购买习惯，尽可能多的为消费者提供便利的购买方式。详见营销推广方案。
6.3快速的物流配送 电子商务行业发展到今天，配送，尤其是最后一公里 的配送已经成为了制约其发展的关键性要素之一，这也是体现项目核心竞争力之一——便捷购买——主要内容。尤其是该项目涉及到的产品都具有保质期短、到货要求快的特性，因此高效的物流配送就显得极其重要。详见《物流配送体系建设》部分。
6.4正确的营销手段 详见《项目营销推广方案》 6.5强大的品牌影响力 详见《项目品牌建设方案》 6.6可信的溯源系统 近年来，随着人们生活水平的提高，如何购买放心的产品已经越来越多的成为认为讨论和担心的话题。该项目的产生，从某种程度上来讲就是为了解决这一社会难题而产生的。为此，该项目不可避免的要涉及到农产品溯源系统(详见《项目技术路线及设计方案》溯源系统部分)。该系统以网络技术为纽带，能够全程透明的展示项目产品种植、培育、加工、包装、配送的全过程，能够让消费者明了的看到产品的整个生命周期过程，能够让消费者真正购买到放心的有机、**产品。
7、项目品牌建设方案 近年来，***地区从政府层面、企业层面都在进行**产品的品牌化建设。但是从实际情况来看，效果不甚理想。
**品牌很大程度上还停留在理论层面，真正能够成为***地区**品牌的代言产品相对较少，究其原因，就是在品牌的建设上缺乏深入的研究，没有形成具有***特色的**民族产品(品牌名称待定)。为此，该项目必须根据产品的特性和营销目标在品牌化的建设上下大力气来抓。
在产品定位上，主打民族牌、文化牌、生态牌、健康牌，紧扣目标消费群体，打造一个北纬30度独有，具有不可复制特性的深山奇珍。
在价值定位上，确定为高端销售产品，具有较高的价格取值，也符合**有机农牧产品本身的特性。以便于最大限度的提升产品的附加值。
在产品包装上，依据销售的渠道和目标群体定制化塑造，形成具有人文气息和品牌故事的识别系统。项目产品按照线下销售和线上销售两种不同渠道定制个性化包装，即实惠装和礼品装(视觉识别系统暂不涉及，现仅提出构想)。
在品牌推广上，以故事为纽带，以文化为核心，运用流媒体等现代传播方式，立体、生动的展示舌尖上的味道。
8、物流配送体系建设 就电商生态圈而言，配送体系是这个”圈“的最后一步，也是最重要的一步。要把***地区特色**产品形成品牌后运出去，把质优价廉的工业成品运进来，物流配送扮演的角色至关主要。为此，项目要建设联系消费者和市场的无缝 对接的物流配送体系。
具体的讲，就是要依托目前***地区越来越发达的交通线路优势，构建自营车辆、社会车辆、公共交通为主的运输体系，以便加快农产品流通速度，缩短产品价值实现过程。由于涉及到新鲜有机蔬菜的购销，配送体系还将涉及到冷藏存储和冷藏运输的过程，因此这各体系还将涉及到冷藏冷冻的基础设施和配送设备的完善。
为提高配送效率、节约成本，并尽快推动项目实施。项目前期将优先发展费生鲜类产品，待项目运作成熟后再行开辟生鲜产品的品牌建设和销售。因此，前期我们将利用经济联社的聚集效应和集团公司饲料配送车、乡村公交网络优势，进行产品的***到乡村的高效配送，并利用经济联社和农村代购店切实解决电商最后一公里问题。一旦业务量增大，项目再根据实际需求成立专门的物流配送队伍，最终形成完整的电商生态圈业务闭环。
9、加工分拣体系建设 走品牌化建设之路，加工分拣是必经之路。项目将依托于好又多华硒物流园加工分拣中心，统一对即将上线的农牧产品进行加工、包装、质量检验，以保证产品质量，提高附加值。加工过程将引入**农产品认证体系，采用现代信息技术对加工全程实施可追溯管理，确保加工过程绿色、安全、有机、无添加剂。
为节约成本，前期可以采用委托加工的方式进行。
五、项目投资估算 另附 六、项目效益分析 另附 七、项目风险及应对措施 社会主义市场经济环境下，市场情况瞬息万变，任何一个项目都会存在一定的风险，**农村电商生态圈项目也能不例外。经综合分析，该项目可能存在以下风险。
1、***地区特色**产品总量的存储不足以支撑其快速发展。
***地区**农牧产品具有品类丰富，质量上乘的优势，但同时部分单品的总量又相对不足，一旦销售过旺，其存储可能无法在较短时间内满足市场的消费需要，一旦这种情况产生，将会对品牌产生一定的负面冲击。
2、***地区缺乏对**产品的质量认证行业标准 行业标准对于**产品的重要性不言而喻，这也是市场经济对于一个产品的基础性要求。***的产品要想走向全国，并以**的名义深入人心、获得认可，标准必须尽早确立。
3、溯源系统的真实可信度将决定有机产品销售的客观性 当前，国内众多企业都在打有机牌，但是效果都不甚 理想，究其原因就是如何让消费者相信产品是否真正是绿色有机产品。项目提出的溯源系统就是应对这一问题而产生的，而且从理论上讲具有较高的可行性。因此，何如从技术手段上将其加以实现，如何平衡其投入与产出比将是这一系统能否真正发挥作用的关键。
4、配送的最后一公里问题能否解决是生态圈成功与否的关键 物流配送的最后一公里问题一直是电商领域内的老大难问题，尤其是项目涉及到广大农村地区，最后一公里问题的关键性就显得尤为重要。如何以用自有资源和社会资源，真正解决最后一公里问题事关成败。
5、农村地区对电商模式的接受程度决定项目的成败 近年来虽然电商已经越来越多的成为人们生活的一部分，但是对于广大农村地区而言，尤其是***农村地区以留守老人和儿童为主的社会群体，如何让广大农民拥抱电商，适应电商，运用电商极其重要。否则我们的项目在工业产品下乡方面只能是剃头挑子一头热，最终将影响项目可持续发展。
以上问题仅属部分，更多的问题将在项目的运作过程中不断凸显。但是我们坚信，在电商生态圈这个领域，机遇大于挑战。为此，针对以上问题，我们提出以下几点建议：
1、优选试点区域 鉴于项目具有较大的系统性，因此为了确保使项目能够有效实施，建议先行在***地区进行深入的社会调查，在此基础上选取部分村组进行试点，待其运作成熟后再在更宽区域内进行推广。试点区域的选择上必须注重以下几点问题：一是选择的区域经济发展水平较高，具有良好的市场经济意识和较高的商品购买力;
二是选择的区域在人口的年龄结构上趋于年轻化，便于人们更快接受电子商务这一新商务模式，同时缩短电商推广周期，利于培训效果的产生;
三是选择的区域必须具有较大出产量的优质**产品，以便于保证货源的供应;
四是选择的区域最好已经具有一定影响力的相应合作社，以便于农产品的初选和分拣。
2、加快**产品认证体系建设 认证体系建设是品牌化建设的基础性要件之一。这项工作需要政府部门进行指导和引领，只有在此基础上，才能保证认证体系的权威性。
3、重视农村代购店和经济联社的作用 鉴于农村地区电子商务开展的难度较大，企业与单个农户进行直接交易的成本较高，周期较长，因此需要在各个试点地区成立经济联社和农村代购点。经济联社可以由当地村委会承担，或寻求当地已经成型的合作社进行合作，其主要职责就是帮忙代购优质农产品，进行产品的初选和分拣，进行资金的垫付，同时也承担电商平台的宣传工作。代购点 主要以工业品的代购为主，负责就电商平台进行宣传推广和帮助广大农民进行产品代购。为确保经济联社或代购点的利益，增加其参与的积极性，平台都将以让利的方式进行反哺，使其能够得以持续发展。
4、要花大力气培育农村电商市场 农村电子商务市场需要培育这是目前电商行业的共识。对于***地区这样一个经济基础薄弱的老少边穷地区，电商思维的培育显得更加重要。在电商思维的培育上，需要政府部门、企业、经济联社以及代购点携手进行。通过举办形式多样的讲座、文娱活动、商讯报纸等手段，先行培育一批具有一定经济基础、文化层次的村民开展电商活动，并以他们为点，辐射带动更多的村民参与其中。
5、政府应该在建设**产品电商生态圈的过程中发挥更加重要的作用 **电商生态圈项目的建设，是一个经济过程，但同时也是一个社会事业。他的成功开展，有利于带动***地区尤其是农村经济的发展，有利于带动更加广泛领域内的农民增加收入，能够让***地区广大农村更快的与外面的世界接轨，因此这是一个经济效益、社会效益、生态效益多赢的项目。也正式基于此，作为政府部门，应该在此过程中扮演更加重要的角色。不论是在项目的倡导、通信基础设施的建设、工商税务政策的倾斜、甚至是项目资金的帮扶上都应该有一定 的力度。惟其如此，**电商生态圈项目才能够真正的落地生根，造福于民。
八、结论及建议 经论证，**电商生态圈项目具有较高的可行性，其在社会效益、经济效益、生态效益等方面均有裨益，同时也是集团公司实现跨越式发展的必经之路。因此，我们认为，**电商生态圈项目可以实施，并且应该抢占先机尽快实施。