保险公司实习日记16篇

2023-06-12

通过参与实习活动，我们能将所学的理论知识运用于社会实践，不仅深化了自身对理论知识的理解，也增强了我们适应社会的能力，今天小编为大家精心挑选了关于《保险公司实习日记16篇》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：保险公司实习日记16篇

外贸公司实习日记10篇

昨天把样品一些事宜都准备妥当了，上午UPS那边就来人取件了，询问检查了一下箱子里面的样品，然后让我留下身份证号码。包裹拿走之后，我就给客户写邮件了，告知对方样品已经寄出，并附上跟踪单号。让对方留意一些两三天之后就能到。样样都安排妥当，这样才能让客户对你放心。

22.

今天我也一如前几天，第一个到达公司，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化，在大家的帮助下，我今天看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见了再写几张或是做几个样品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的业务，票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚来，大家都很照顾我，一样样的教育我，让我也慢慢熟悉了.

23.

今天我还是早早的到了公司。到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节，这时赵哥扔我一堆资料，说，小代帮我整理一下这个，我今天要出去陪一个美国来的客户，谢谢你啊。我说，没事，小事一桩。赵哥。我又不好意思的说。赵哥说，什么事啊，你就说，干什么吞吞吐吐的。我说，我。。。。什么时候能和你一起做业务啊?赵哥拍拍我的肩头说，不要急啊，慢慢来，早晚的事啊。谢谢啊，我笑着说。恩，我先走了，赵哥边走边说啊。我翻开赵哥给我的资料，原来是公司代理的一部分商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了赵哥的意思，他是想让我先熟悉公司的业务，这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的利润空间也越大，市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等和中下等的品质反倒成了主流，同样的，一份价钱一分货是商界永恒的真理啊。这些物品都是和公司有稳定合作关系的工厂生产的，赵哥给我的商品都是公司有成熟业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开辟着新的市场，不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极提高业务水平。就这样，在各自忙碌中一天又过去了，赵哥回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以后带你出去见识见识，多掌握点本事才好哦。我点点头。

24.今天天气阴沉沉的，倒是在炎热的烈日下带来一丝凉意，起床后急急忙忙准备去公司看到大家仍然没有松懈的意思，各自忙各自的，因为我所在的公司是私营的，我挺听别人说一般的外贸公司有双休日的，但我所在的公司内贸也做的啊。我一个人坐在办公桌前，看了会专业书籍就觉得很无聊了便跑到刘姐那，刚过去看到刘姐和一个人在说话，我还以为刘姐在和客户谈合作呢，转身就想走，这时刘姐叫住说，小代，你等会。其实她早就看到我来了。我就在她办公室门口站着，看刘姐和那个人说了几句话，不一会那个人就走了。刘姐叫我进来并示意我坐下，说，那个人和公司有保险业务来往，他快调走了，来和我告个别，其实别听他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，这保险公司里培训出来的都是一个模式的人，油腔滑调的，耍嘴皮子特性。其实我明白刘姐提醒我，与客户交谈中的赞美性的话语，要出自内心，不能不着边际的瞎赞美，要知道，不卑不亢的自然表达，更能获取人心，让人

信服

25.今天刚到公司，刘姐说，小刘，现在公司也没什么重要的事情让你做，你先帮我接下电话吧，要是有业务方面的是事情就找赵哥吧，别的就通知我好了，我说ok。就这样，在电话的此起彼伏中，我又完成了一天的实习工作。

27.经过一天没任何意义的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，一点也不刺激，又一想万事开头难啊。等第二天天一亮我还是马上起床了，心想每天都应该有希望，心中立刻充满了力量啊。今天我早早的来到公司，公司还没有人来，看到公司有点乱，就找来扫把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在这是刘姐来了刘姐看着只有25，26吧，但人很干练，说话也很有水平，。刘姐也许是我在那坐着没事干，就过来和我聊天，说我昨天表现的不错，并解释并不是为难我这个大学生，是想让我从基层做起，好慢慢的熟悉我们公司的工作流程啊，其实我心里也十分明白，但总也想不开，经刘姐这么一说，心里热乎乎的。我向刘姐说，刘姐，我明白，我会努力学的，谢谢你啊。刘姐拍拍我的肩，笑着回到了她的办公室。

28.唉，汇率又有波动了，总挂业务的赵哥说，我心想汇率可是牵动着一个外贸工作者心弦的问题啊，我仍继续听赵哥说，今天2009年都过半了，汇率虽然涨涨落落，但最终还会涨的，担心也没什么用的，这对出口是造成了一定的难度，但我们还是应该放心，不要因此灰心，我们政府还在那里顶着，所以只能事缓慢的增长，只要大家在价格上多多注意还是可以规避风险的，想想中国号称世界加工厂，当然是以中国廉价的劳动力为基础的，若中国商品没了价格优势，在与西方发达国家的高科技产品竞争时就更没优势了，其实现在很多发展中国家的出口也开始快速增长，并且已经在国际市场上和中国哦进行争夺，原因在于他们更低的成本所带来的更低的价格优势，已经有很多国家把订单转向这些国家，想到这，我们只能尽力从各个方面提高我们的竞争力来弥补汇率波动所带来的影响。赵哥他们还继续聊着，我本想插几句话，想到答应小李的先把最近几天的业务用EXCEL表格打出来的，我想这也是一次学习制作财务表格的机会，就高兴的忙起来，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的时间了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里还蛮高兴的!

29.回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要认真思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。

30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了许多如何进入社会，如何做人的道理。看我，几乎每天都有感悟，我在用心的生活。

31.今天是我这次实习的最后一天了。为了给公司和大家留下最好的印象，也给自己的实习生活划上一个美满的句号，我今天一定要表现的更好。实习的最后一天，也意味着我这段短暂而辛苦的实习历程就要结束了。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

32.通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商

过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

33.总体来说，这次实习是十分值得的。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在

第二篇：传媒公司实习日记20篇

第一周

因为自己对文化传播、体育赛事营销比较感兴趣，所以这次学校安排的实习期选择了自己较为了解的有关广告、公关、传播、媒介、赛事营销等行业的实习工作。希望自己可以把所学到的、听到的、看到很的较好的利用起来。

我所实习的单位是湖南德行双利文化传播有限公司。这家公司是一支具有专业水准、营运规范化的综合性演艺团队机构，公司主要从事营业性演出的经营与经纪活动;大型赛事承接承办，展览展示服务;市场信息调研;设计、制作、代理、发布各类广告;企业文化发展、营销策划;企业管理及形象策划等。我相信，这段实习生涯一定可以为我的生活增添一些知识和色彩。

第一天正式去单位，有点兴奋也有点紧张。一到公司就迎面遇上了当时面试我的陈经理，他是个很热情也很精明干练的人，他先带我到了我的办公地点，然后为我详细介绍了公司的流程和业务，还有我的工作任务。当然，更多的细节还需要我去花时间花精力去认真的了解。这家传媒公司和所有的传媒公司都有一样的通性，不是大公司，但是每个人的价值都很高，能感觉到都很忙，但正是这样，学到的东西一应也会很多，我会加油的。

财务岗位是我在大学的专业，希望能将自己所学运用到工作上。在这几天学习的过程中深深意识到原来我大学里学到的很多专业知识在其中都可以的好很好地运用。但是我也明白，理论归理论，应用归应用，虽然应用肯定是建立在理论之上，但真正实践时往往需要结合客户的实际需要和大众的审美以及接受程度。看来，我要面临的挑战真的很大。

了解公司业务并写好了学习心得交给了陈经理之后，从明天开始我就要接受公司的基本训练，也就是一些基本的礼仪和职员注意事项。和我一起学习的都是一些新加入公司的，大家都很积极也很优秀。

说实话，这几天感觉自己挺茫然的，可能是跨入一个新环境的原因，还不是太习惯，觉得自己没什么事干，只是在不停的看一些相关资料，不过我想一切会好的。

第二周

从培训开始我们一直都在学习和实践，培训的老师还蛮严格的。上午的时间李老师在公司的会议室给我们进行教学，他为我们细致的介绍了公司的文化和发展，以及作为一名文化传媒公司的职员应该具备的基本情操和素质，也是一些比较理论的东西，感觉就像又回到了学校上课，但是大家都在很积极地进行笔迹和讨论，比起我前几天一个人苦闷的学习有趣了不少而且接受的更快了。

下午则换了一位张老师，他负责我们的实践，比上午那位老师幽默风趣了很多，他带我们很详细的参观了公司各部门并对其进行了解说，让我们对公司有了深入的了解，对以后的工作开展有了一定的帮助。

第二天我们全体实习员工要进行了基本的礼仪教学，教我们礼仪的是一位既漂亮又有气质的女老师，据说这位礼仪老师在这个圈子里很有名呢。老师为我们每个人都印了有关员工礼仪的资料，上面介绍的很清楚，老师又为我们进行了真实的示范表演，比如看到客户会怎么样表现等等。介绍了一会老师就要求我们每个人都要上台来为大家实践表演，有的同事很大方，当然也有部分有点扭捏，万事开头难，我的表现还算适中，我相信，慢慢都会好的。

以前总是觉得礼仪对于我做的会计工作没什么太大的作用，听了老师的授教才明白职场礼仪是公司员工的必备武器，可以给今后的工作带来不可估量的作用和意义。礼仪是个人素质的一种外在表现形式，是人际关系和谐发展的调节器，人们在交往时按礼节规范去做，有助于加强人们之间互相尊重，建立友好合作的关系，缓和和避免不必要的矛盾和冲突。我从中明白，假如我都能够自觉主动地遵守礼节规范，按照礼节规范约束自己，就轻易使人际间感情得以沟通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系，进而有利于个人事业的发展。

第三周

这周的天气还算晴朗，没有前几天让人感觉到那么凄冷了，但我的心情有点郁闷，因为要进行培训考核了。虽然这段时间我也基本掌握了应该掌握的东西，但是不知道会以什么样的形式对我们的培训学习进行考核，担心自己发挥不好，这比学校的考试难多了，随机性太强了。到了单位，主管培训的主任给我们介绍了考核的步骤。考核正式开始，形式就是每个人上台陈述自己这段时间的所学所闻所感，主要考察每个人的表达能力、反应能力、观察能力和仪态等。一共6个人，我抽到的是3 号，还好，不前不后。刚开始看同事还有点想笑，总觉得在这么多人面前真是不好意思说话，等到自己上台才发现竟然是这种既紧张但又很有表现欲得感觉，自己的陈述还算圆满，领导很满意，真是不枉这几天自己辛苦的认真学习呀。

这一周才算是我正式上班，到了单位之后，陈经理派发了我的员工身份标识卡，戴上印有公司标识和自己照片的标示卡，我很兴奋，总算是有点上班的样子了，坐在自己的办公桌前，不由得想起来自己刚进公司的样子。这些天已经适应了不少，也和很多同事相处融洽，大家见面的时候都会微笑的彼此问候。这样自己至少不会觉得在单位孤独，也算是一个好的开始吧。

周三陈经理交代了我一些事情，说实话，我根本没有搞清楚他是具体让我做什么。幸好在一个办公室的顾姐人很好，又是个老员工了，她看出了我的困惑，主动上来教我该怎么完成这项工作。末了还交待我以后有什么不熟悉的尽管请教她，这让我很欣慰。其实也没做了什么，就是整理了一些文件，但就是感觉时间很快，在办公室工作的感觉还不错。

第四周

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边慢慢地学。师傅说下周会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有师傅在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。最近的时间都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。

第五周

又是新的一周，新的开始。因为这家公司还在发展阶段，而且我又是新来的，所以做的工作就相对于比较繁琐。但是我不怕，工作多一点，学习到的东西就会很多，工作生活也会很充实。而且，有顾姐当我的师傅，她教会了我很多东西，比如工作中应该注意的事项，各种活动在策划时应该想到的步骤，出现问题时应该如何解决。当然，在学习过程中适当的表达一下自己的意见和看法，这样师傅才不会认为你是一无所知的笨蛋，在学习到别人的经验之后要自己细细的揣摩，然后提出自己的疑惑或者观点，让别人明白你的想法。在工作中适当的发表自己的感触，才会让别人觉得你有一定的能力，才会有勇气把项目交给你做，就像陈经理说过，你做什么事情做错了，没关系，只要你马上改正，或者这件事情已经没有挽回的余地了，但至少也为你下一次的成功做出了铺垫。最可怕的就是当你面对一件事情你完全没有想法，这样的人谁敢用呢?

今天陈经理在我们部门的例会上表扬我了，我很开心。他说我工作态度很好，极其的认真，并且把自己所学和所经历过的很好地结合在了一起。原来被别人认可是一件很幸福的事情。通过几天和同事的相处，大家的关系都融洽了不少，同事们都对我很好，老员工会很诚恳的教我工作如何开展，而和我一起进来的新员工会和我一起交流学习心得，一起讨论如何能更好的胜任这份工作，或许是因为传媒这个特殊的行业吧，总觉得我现在所在的这个公司不像是有些行业的办公室那样的勾心斗角，大家都很团结的为了把某个项目做成功而一起努力。在这样的大集体里工作，觉得工作似乎没那么枯燥。

不管怎样，开始还是很美好的。

第六周

进来公司这么长时间一直都是在例行着所有新员工都会走的过程。我这段时间一直是在了解企业的发展，学习企业文化，熟悉文化传媒行业的规则，领悟有关广告、公关、传播、媒介、会展等行业的发展之道，这段时间我也确实学习到了不少东西，看似简单的活动背后需要多少环节的支持，每一个步骤想不到都会影响到活动的顺利进行，这是学校所不能授予我们的实践知识。

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的一大半已经过去了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过师傅的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。

这一周我依旧跟着师傅学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，师傅也对我的进步感到比较满意。

由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问师傅我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。

第七周

这周过去我的为期两个月的实习就要结束了，非常地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。

这周师傅教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想这应该是我的强项，因为以前在学校时做过会计模拟实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得凭着我的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。这种浮躁的态度让我忽视会计分录的正确填制，以至于高老师让我自己尝试制单时，我感到手足无措，这时才想到师傅的良苦用心。

这一周时间，我每天回家都用功补课，我把《基础会计学》又拿出来复习了一遍，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。

这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见会计的谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，师傅再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务。

这一周实习下来，从制单到记账的整个过程基本上有了一个大概的了解，并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉。通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰。

第八周

实习了这么长时间，工作上也算是小有收获了，当然这只是其中很小的一部分，完成了自己的工作之后，我也没有即刻就闲下来，每天跟着其他的同事看能不能帮他们做点什么，顺便学习一些东西，从他们那里，我还知道主委会还应该督促参与博览会的商家印刷宣传手册，在宣传手册上灌输该商家的企业理念及经营宗旨;还要适当的加大媒体宣传力度，让广大人民知道本次博览会举办的时间、地点、参与的厂商及各商家销售的折扣力度;还有活跃现场的文艺演出也很重要。这也算是我的财务工作之外所学到的东西。我特别感谢我的指导老师，多亏他们的帮助，让我在实习期间能够顺利学习与进步。

回顾这八周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。实习之前还对学校的安排抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦用心了。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人处事的道理。

第三篇：证券公司实习日记3篇

2012-07-19

我本来认为年龄大的人应该求个稳妥，就算是要投资也是买点国债或者基金等风险低的证券。但是在刚进入工作实习的这些天里，我发现不仅仅是中青年人热衷于股市，部分老年人更是股市的活跃分子，但是他们在交易系统以及某些交易常识的理解上存在问题，因此，我们在接待客户的时候对老年人尤为细致耐心，指导他们在电脑上处理、查询自己的交易。正是我们两个对周围地区的了解以及耐心的服务态度，有几个股民对我们营业部的服务态度极为赞许，每天收盘之后都会留下和我们两个聊聊家长里短。这是对我们服务态度的肯定，也是让我们感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是细致的服务，我们就会越累，但是可能是我刚投入工作的热情或者是对工作的新鲜感使得我并不感到多么累。

相信很多人都对一些国有银行窗口服务人员的蛮横服务，颐指气使颇有感受。每个客户都希望笑容的服务，微笑的窗口服务人员会让客户对公司的印象大好。所以，即使工作时间长了可能会习惯性的态度冷淡，但是我觉得作为一个窗口服务人员，还是要时刻提醒自己，做一个微笑天使。

2012-07-20

我们大厅里会有一些常见的客户面孔，很多散户会把我们大厅作为一个聚会交流的地方，经常在这边相聚聊聊股市。我们工作人员在闲暇的时候也会和他们交流交流。我这两天也和几位客户聊了聊天。

人是很奇妙的，和人谈话能让我学到很多，也让我见识了各种各样的人。今天聊天的一位大叔就让我印象很深刻，他炒股好几年了，我们没说两句他就听出来我还是个新人，然后连续不停地在教导我，都是在谈论关于世事艰险，让我小心谨慎，就像是一个大人在教育小孩子。我愣住了，不知道说什么，只是一味地听着，这是我第一次遇到这么的情况。那一刻，我突然知道了，我让人的感觉还是很明显的一个新人，并不专业。这让我开始思考如何专业化的问题。

要表现出专业，首先要做的是要加强自己的证券方面的基础知识和市场信息，要做到自己能给顾客最基本的信心。我们要深刻了解他们的需求，让他们了解并接受我们的服务，把潜在的客户发掘出来。在以后的时间里，我要不断地学习和充实自己，金融确实是一个充满魅力的行业，金融是百业之首，而证券就是金融之首啊!

2012-07-

21今天来写写一句股话：‘五穷六绝七翻身’。这是香港股市在1980年代至1990年代的一个都市传奇，当时的股市在每逢5月的时候都会开始跌市，到了6月更会大跌，但到了7月，股市却会起死回生。

每年5.6.7月份，总会有人提起这句话。纵观这近几年股市，确实挺符合这句股语的， “五穷六绝七翻身”现象在a股出现的机率越来越多。自XX年以来，不管是牛市还是熊市，市场总会出现“七翻身”。XX年牛市，5月大盘涨6.99%，6月7.03%，7月起死回生再涨17.02%;2012年熊市，5月大盘数跌7.03%，6月大跌20.31%，7月奇迹般反弹涨1.45%。2012年小牛市，5月大盘涨6.27%、6月涨14.40%，7月大涨15.30%。

而如今，在前两个股市低迷，大盘低走的情况下，还是很多人期望这句股语的奇迹能出现。而最近这几天的股市行情稍许上涨，也让人更添加几许期望。但不管这样，这句股语与其说是客观规律，倒不如说是人们的主观心理。对于大多散户，股票更多玩的是一个期望。

第四篇：证券公司实习日记(40篇)

证券公司实习日记(1)：

这天是我来国信证券北京营业部实习的第一天，我是透过校园招聘来的的这个公司，给我带给的实习岗位是理财顾问，首先要进行一系列培训才能上岗，给我们培训的是营销业务管理岗的孟李江姐姐，首先给我们讲了一些这个公司的简介，主要资料是：国信证券有限职责公司是(以下简称国信证券)经中国证监会批准于2002年2月28日在上海成立，注册资本15亿元人民币。国信证券由中银国际控股有限公司、中国石油天然气集团公司、北京联想科技投资有限公司、云南省投资控股集团有限公司、中国通用技术(集团)控股有限职责公司共同投资。国信证券注册地在上海，并在北京、深圳、广州、成都、哈尔滨等27个主要城市设有1家分公司和32家证券营业部。

证券公司实习日记(2)：

这天是实习的第二天，还是由孟姐姐为我们培训关于公司的一些介绍，这天给我培训的资料是公司的优势和获得的一些殊荣，主要资料有：自成立以来，国信证券用心发挥深厚中行背景、跨境金融服务业务优势，依托中国银行全方位的金融服务平台、借鉴国信控股丰富的境外资本市场运作经验，努力为客户带给高品质、专业化、个性化的投资银行和证券服务，迅速成长为具备较强市场竞争力的投资银行，在行业中树立了专业的形象和良好的口碑。2006年5月12号获得创新试点类证券公司资格;2008年7月11日，被评为a级券商。公司在投资银行和固定收益业务领域持续了行业优势地位，经纪业务部均收入排行稳定在行业前十位。2010年，根据证券业协会的数据统计，国信证券股票及债券承销金额行业排行第三，债券主承销金额行业排行第一。

证券公司实习日记(3)：

首先程序很多，一步也不能漏，你的一个不留意会让散户漏一个步骤影响开户速度。这样的职责对于我这样的实习生，还是不敢懈怠。首先要了解客户需要的是什么类型的开户，是证券账户还是资金账户，对于不一样的账户是需要填写不一样的资料。差不多有10几分不一样用途的表格需要我一一记住他们的用途。我需要把这些资料全部拿齐给客户，并且告诉他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签名。在看大堂经理示范了一遍之后我就开始上手了。这一天的任务就是帮忙客户填写各种各样的表格。

证券公司实习日记(4)：

这天的工作还是主要为引导客户填写各种资料。虽然是重复和繁琐的事情，但却是看似简单实则不然，正所谓知易行难!

就开户而言，要注意填表时的每个细节，还是复印相关的资料，最难的是有时候需要应对客户各式各样的问题，客户常常会问一些关于股票的问题，虽然我并不是专门负责咨询的人员，但是我不能在客户面前一问三不知，不能影响公司在客户心中的印象。因此，如何应答客户对于投资方面的问题，我也要能够适当的解答一两句，当然，最后肯定也是要提醒他们要向我们公司专业人士咨询。

证券公司实习日记(5)：

前台的基本流程和常规工作主要包括：开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品等。我重新认识了很多表格还有掌握了一些比较少见的表格的用途如：跨市场业务申请表、激活小额休眠账户申请表、非上市公司股份认权申请表，同时熟悉了下打印机、扫描仪、读卡器的操作。但是这些我都还不大用的到，看来我作为实习生，要学的真还很多。

除了这些，这些天我还学到了很多专业性的东西，比如证券交易的基本概念和交易原则，值得提的是交易的基本原则：公开、公平、公正。正是这些原则，保障了证券交易的功能发挥，也有利于证券交易的正常运行。

证券公司实习日记(6)：

这天的工作中，我主要学习到了证券交易的几大种类，以前提到证券交易比较陌生，此刻学到了一些才发现很有兴趣。

证券的种类通常是按照交易对象来划分的，证券交易的对象就是证券买卖的标的物，证券交易的种类有股票交易、债券交易、基金交易以及其他金融衍生工具的交易等。通常最常见的股票交易，股票是一种有价证券，是股份有限公司签发的证明股东所持有股份的凭证，。股票能够证明投资者的股东身份和权益，股东能够据以获取股息和红利。在股票上市交易后，如果发现不贴合上市条件或其他原因，能够暂停上市交易。直至终止上市交易。暂停上市交易后，在规定的时间内重新具备了条件的也能够重新恢复上市。

以客户服务为中心，以客户需求为导向、以客户满意为目的是向所坚持的服务理念。拥有着完善的专业证券服务体系，证券市场地位和品牌影响力不断提升着，已经成为一个有着核心竞争力的综合金融服务带给商。而这个过程中，以人为本的精神是公司成长的一核心要素。

以人为本更是大厅所以工作人员所需要坚持服务质量。和大厅工作人员相处的过程中，我最能感受到的就是他们的热情，活跃，耐心的质量：对于散户们格式问题的耐心解答，对各种繁琐程序的细致处理。这就应是服务窗口所务必的质量，当然也是我需要自我加强的地方。在这两天的客户应对中，我意识到了自我许多地方的不足之处：笑容不够甜美，对待客户不够热情，只是按部就班的回答完客户的问题就好了，并没有主动的和客户多聊聊天。这些都是这些天实习的过程中逐渐意识到的问题和期望能够提升的地方。

证券公司实习日记(7)：

上星期主要是在柜台活动，帮忙客户填写资料和帮忙开户。这个星期工作重心转到了整理客户资料信息上。其中一样就是把签订协议的客户的各项资料和协议都扫描到电脑里，这看似一个简单的工作，却是我们公司数据库建设一样必不可少的前期工作的基石。所以我们工作务必很认真，不能有丝毫的马虎，因为公司数据库的建立都需要到这些资料，而根据国家证券监督管理机构的要求，证券公司所带给的客户资料务必真实、合法、完整，所以我们的工作看似简单，但关系到公司的重大问题，我们整理扫描完了以后还要有专人进行审核，可见工作的谨慎性有多大。

这过去的这一周里，我大致了解了证券公司的基本的业务流程，并且也是对我所在营业部有了很多了解，对其组织结构以及人事安排有了初步了解，我发现，只有工作之后才明白什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作时完全不一样的，务必真正理解社会的洗礼才能成为工作中的一份子。与人的交流也是一门学问，所以我明白我需要努力，因为到我们真正工作的时候也会面临同样的问题。

我觉得近期内我的任务即使尽快融入到我们公司的氛围中，与同事多多交流，撇开自我是一个学生的思想，也争取让别人放下对我在校学生的某种抵触的感觉。

证券公司实习日记(8)：

这天由江姐给我们培训证券的营销话术。所谓的营销话术，就是针对客户的各项提问你要做出适宜的回答。

期间，江姐给我们详细介绍了针对不一样客户状况的不一样应对方式。比如，客户不敢抄股，认为股票的风险太大，你就能够把其中的风险程度给客户讲解一下，并说明公司在规避风向方面能做出很好的保障。

再比如，客户问你公司股票是如何得来的，你能够说是由我们的研究不研究出来的。推荐的每只股票是透过深入的研究胜算后得出的，也就是说有人专门做技术方面的研究也有人专门从基本面、消息面等结合来研究。这些营销话术虽然讲究一些说话技巧，但绝对不能以假乱真，混淆是非，如果那样对公司的声誉也是不好的，必须要讲究诚信。

透过这天江姐对我们营销话术的讲解，我们学会了更多的专业知识。了解了如何去引导客户来炒股，如何思考客户和公司双方面的利益，从而到达双赢的效果，为以后的工作做好了铺垫。最重要的是教会了我们一些为人处世以及言谈举止就应注意的问题，我想以后无论从事什么行业，学习这些都是有用的，因为在这个社会中最多的是和人打交道，无论做什么这都是必备的。

在针对客户的问题进行回答的过程中，你首先要思考客户自我的问题，然后提出相应的解决办法，同时要展示出自我公司这方面的优势，使客户能够欣然理解。

证券公司实习日记(9)：

这天，公司根据我们的人数和每个人的特点给我们分了团队，我们公司一共有7个市场渠道总监，也就分成了7个小组，因为我们公司主要开发客户的渠道是中国银行，所以把我们安排到相应的银行驻点来开发自我的客户，也就是我们要亲自下市场来寻找客户。

首先我们要做的就是客户调查和深度拜访，上午的时候，我们组来到了路北区附近的中国银行，就开始了自我的工作。对于来来往往的人，只能拉下脸一次又一次的去拜访。有的人比较好说话，能够听你说完并询问一下具体状况，但有的就避而不谈了。

之后又去银行里边观察了一下状况，并透过银行的相关人员来打听一下来那里人的具体状况。

证券公司实习日记(10)：

这天折腾了一天，但是一个客户也没做成。主要是自我的人际关系还很差，只能一个一个的去找。但这只是刚刚开始，一两次的失败并不算什么只有在长期的过程中才能建立起自我的人际关系。

在客户的拜访过程中，也要求自我有能够观察人的潜力，对不一样的人群做出相应的决定，把握好时机在跟客户去谈，而不能在客户有事的时候去打扰他，那样只会遭到拒绝。

虽然一开始我们开展工作会很难，但我们都没有退缩，因为人脉关系是一步一步去积累的，我想只要我坚持不懈，就必须会成就自我的客户群，此刻能做的只有慢慢积累慢慢努力。

证券公司实习日记(11)：

这天，还是去银行驻点亲身实践，但是由我们团队长浩哥带着我。所以这天要好好的跟浩哥学习。

来到银行驻点，淏哥先带我熟悉了一下周边环境，等到人流量多了，我们就开始寻找有意向的客户。在拜访的过程中，发现淏哥真的是经验丰富，对于客户的提问都能够应答自如，给人一种很信服的感觉。上午半天下来，淏哥谈拢有意向的客户就有三位，还都是大客户，并约好了到公司办理手续的时间。

下午，我就一个人在银行驻点，虽然依然没有找到有意向客户，但在交谈的过程中感觉简单多了，对客户的问题基本都能解答出来。一天下来，虽然口干舌燥的，但是心里很舒服。

证券公司实习日记(12)：

透过这天跟着淏哥的学习，更多地了解了拜访客户过程中需要注意的事项，不要担心客户会拒绝你，因为客户拒绝你也不是真对你来说的。在交谈的过程中要学会随机应变，更要进一步抓住客户的心理变化。很多客户其实只是还对你不熟悉，才有必须的抵触心理，在交谈的过程中你把握好客户的心理变化，就很有可能谈拢客户。

这天感觉又学到了很多，当自我被客户拒绝的时候不要气馁，不要退缩，要相信自我的专业水平，相信客户会信服你，追随你，相信每一天进步一点，以后肯定能做的更好。

证券公司实习日记(13)：

上一周公司主要对我们这些实习生进行了营销等方面的锻炼，因为在上周的营销活动中发现了很多存在的问题，公司决定先对我们专业知识方面进行一些系统的学习，这天学习的主要资料有：

(1)证券公司设立的条件，包括盈利水平、净资产、注册资本已经从业人员等的一些限制和要求

(2证券交易所的种类、职能等

(3证券登记结算机构的职能等

(4证券交易机制

(5连续交易和定期交易等资料

证券公司实习日记(14)：

这天依然是培训学习的资料，这天学习的主要资料有：

(1)证券交易所的会员制度，证券交易所要对会员进行监管，其中最重要的一环是制定具体的会员管理规则。

(2)证券交易所会员资格，证券公司要成为会员必须要具备必须的条件，一般来说，证券公司的经营范围、承担风险、和职责的资格及潜力、组织结构、人员素质等方面规定入会的条件。

(3)会员的权利和义务

(4)会员资格的申请和审批

(5)监督检查和纪律处分等等。

证券公司实习日记(15)：

这天透过专业知识的学习，才发现自我对于专业知识的欠缺还是十分大的，上周的营销活动中有时候自我会没有话对顾客讲，此刻才明白是自我的知识还是不够丰富，所以才导致自我没话可说，如今的老股民真是了不得，没有系统学过这些专业知识，但却能让人感觉精通股票市场，提出来的问题也是让我回答不上来，我想自我欠缺的就要一点一点弥补上来，这样才能够拥有自我的客户群体。

明天还是要进行系统的学习培训，我也对这方面越来越感兴趣，期望学到更多的知识。

证券公司实习日记(16)：

这天我们去公司培训，由周总给我们根据个人投资的问题和股票大盘的分析。

对于个人投资，他说道，个人投资主要看宏观环境，因为宏观环境反映的是系统风险，是个人无法控制和避免的;其次我们还得关注公司的监管和技术层面的信息。技术信息主要在于我们对知识的把握状况。周总说到要想口袋满就得脑袋满生动的说明了知识的重要性。在后面的讲述过程中，他向我们介绍了主动性买盘和被动性买盘以及股市和房产价格之间的紧密关系。紧之后他又向我们介绍了证券经纪人以及从事证券行业就应具备的工作精神。

周总对股票的大势分析也是十分的专业和到位，有些很专业的东西我还是似懂非懂，但是自我回去后也必须会好好消化吸收。

这天透过周总给我们培训，使我对个人投资方面有了大概的了解。做好个人投资，主要还是看自我的技术，有了丰富的投资知识，你才能够把握市场行情，掌握投资理念。

从事证券行业，要具有全力以赴的精神、团结协作精神，把个人主义与群众主义相结合，具有全局观，并敢于理解挑战。只有具备了这些精神和行为，你才能把工作做得更好。

另外我对周总最佩服的还是他的股票技术分析，他接触股票这个领域已经有十几年之久了，也经历了牛市和熊市，我也想拿他作为我自我的标杆，向着他的方向努力，争取成为一名专业的投资顾问。

证券公司实习日记(17)：

这天学习的资料是证券交易的程序，证券交易的基本过程包括开户、委托、成交、和结算几个步骤。

开户有两个方面，即开立证券账户和开立资金账户。

委托，在交易所市场，投资者买卖证券是不能直接进入交易所办理的，而务必透过委托证券交易所会员来进行。

成交，证券交易所交易系统主机理解申报后，要根据订单的成交规则进行撮合配对。

结算，包括资金结算和证券结算。证券交易成交后，首先需要对买方在资金方面的应付资金清算和证券方面的应收种类和数量进行计算，同时也要在卖方进行同样操作。

在实习的这些日子，不得不谈到王经理，王经理每一天早上都会到我们大厅巡视我们的工作，鼓励我们的士气，他总是给人一种谦和的感觉。

我想这样的处事风格，使得他能很好的和人打交道，协调好各种不一样职位上的人的关系，让最适合的人道最适宜的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥到最大的效率。另外和他交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞能够相当的无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决捍卫以及细节上的灵活、人性化的管理，可见其素质之高，真让人深深敬佩!

证券公司实习日记(18)：

这天上午还是进行专业知识的讲解和学习，下午由于来公司开户的客户比较多，于是江姐就安排我们几个过去帮忙客户填单，这样也能更好的了解客户的需求和心理，对日后开展客户的开发也是很有帮忙的。

由于这天客户较多，公司开户大厅也出现了很拥挤的现象，这就需要我们及时和客户沟通，以免造成客户的不满情绪，一个下午我们都是很耐心的为客户服务，虽然很累但是也确实得到了很多客户对我们服务水平的认可，这也使我们十分欣慰，自我的热情服务没有白费。得到客户的肯定也是我们继续努力的动力。

我本来认为年龄大的人就应会求个稳妥，就算是要投资也是买点国债或者基金等风险低的证券。但是在刚进入工作实习的这些天里，我发现不仅仅仅是中青年人热衷于股市，部分老年人更是股市的活跃分子，但是他们在交易系统以及某些交易常识的理解上存在问题，因此，我们在接待客户的时候对老年人尤为细致耐心，指导他们在电脑上处理、查询自我的交易。正是我们对周围地区的了解以及耐心的服务态度，有几个股民对我们营业部的服务态度极为赞许，每一天收盘之后都会留下和我聊聊家长里短。这是我们服务态度的肯定，也是让我们感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是细致的服务，我们就会越累，但是可能是我刚投入工作的热情或者是对工作的新鲜感使得我并不感到那么累。

证券公司实习日记(19)：

这天，由周总给我们介绍大智慧上方的知识，主要是如何看股票的走势，以便于以后再给客户的指导中能够提出更好的意见。

基于我们都还不太了解的状况，先是主要讲了讲操作流程，有：

atl+printscreen截屏，截整个屏幕到剪贴板。

win徽标+r运行，弹出运行窗口

在窗口输入mspaint，弹出画图软件

ctl+v黏贴，把屏幕黏贴到画图软件中

截小窗口(点击第一排第二个按钮)，ctl+x剪切

ctl+a全选，delete删除，ctl+v黏贴

ctl+s保存，选取图片格式(jpg，png)

对于大智慧，这天是第一次接触。虽然以前在上课的过程中老师曾讲过关于股票方面的知识，但只是粗略的讲了讲，一向还是不太懂。所以这天学起来有点费劲。个性是对那些k线图，搞了半天还是不大明白，脑袋有点发蒙。

一天下来，对于讲的知识没能完全消化，但这只是刚刚开始。周总的话：每一天你们只要记住三个符号，用一周时间你们就基本对它有所理解了。在以后的时间里要不断深入对大智慧方面知识的理解。相信有一天自我也能看着屏幕能够侃侃而谈。

证券公司实习日记(20)：

来公司这么长时间了，紧张的神经一向持续着，这天公司决定给大家进行军训，锻炼一下大家的体质。为此，公司还专门请来了两位教官。早上天气有点冷，但大家没有一个缺席的。两位教官一人带一组，进行锻炼。军训的资料很简单，就是带着我们跑步，然后做稍息、立正、左右转等动作，大家做的都十分认真。只但是由于很长时间不锻炼了，没多长时间就感到有点气喘了，明显感到自我体质下降了。

在军训过程中，教官利用休息时间带我们做了一些游戏，并给我们讲了一些人生道理，感到受益匪浅。

下午的军训资料有了进一步的加强，教官带我们做了一些比较难的动作，有单腿独立15分钟，半蹲15分钟等等，大家都感到吃不消，但大家都在坚持着，直到军训完毕。

透过这天一天的军训，虽然感到很疲惫，但确实使我认识到了由于长期不锻炼使得体质变得太差。记得上高中的时候每次的运动会和越野赛都必报名的，并且成绩还很不错。以后务必要加强对身体的锻炼，无论做什么事情，前提都是要有一副好的身体作为保障。

军训虽然只有一天，但透过大家一天的接触，对彼此有了更进一步的了解，有的聊得投机的已经成为了好朋友，相信在以后的工作中大家都能够和睦相处，共同发展。

证券公司实习日记(21)：

这天我们照常由公司对我们进行培训。上午有江姐给我们介绍客户开发与维护方面的知识。那江姐把所讲的资料做成了幻灯片的形式，给我们进行详细的讲解。

一共包括五方面的资料：

(一)由内而外的成功;

(二)销售流程分析;

(三)开发的十大技巧;

(四)有效客户分类;

(五)如何做好客户维护。

下午的时候我们随公司的工作人员熟悉了一下工作的流程，为以后的工作做准备。

这天的培训感觉是这几天培训中懂得最多的一天。上午透过江姐的讲解，使我了解到在以后的工作中如何去开发客户，又要如何去维护客户，听完之后真的是感到焕然一新了，对以后能更好地工作增添了自信，不再为如何把工作去做好而发愁了。

下午透过跟随工作人员了解工作的流程，对以后该如何工作有了明确的思路，相信在以后的工作中自我必须能做得更好。

证券公司实习日记(22)：

这天我们学习的资料是证券的托管与存管，因为我们经常会遇到客户转托管等问题，所以这天张总就转托管的问题进行了系统的讲解。

我国的托管制度在上海证券交易所和深圳证券交易所是不一样的，上证的托管制度是和指定交易制度联系在一齐的，投资者如果不办理指定交易，上证交易所系统将自动拒绝其证券账户的交易申报指令，直至该投资者完成办理指定交易手续;深证交易所的托管制度能够概括为:自动托管，随处同买，哪买哪买，转托不限。

之后又学习了办理撤销指定交易和转托管的具体程序等资料。

证券公司实习日记(23)：

这天过来开户的客户依然很多，所以还是把我和几个实习生调去前台帮忙填单，实习了这么长时间，对这些操作已经很熟悉了，对客户提出的各种问题也能对答如流了，因为客户提出的一些问题也都是很多股民常见的问题，应对的多了也就能帮忙客户很快的解决了。

另外此刻对客户资金采用的是第三方存管的制度，因为以前客户的资金没有采用三方存管制度，而是由证券公司代为保管，但也因此暴漏了许多问题和弊端，所以在2006年，我国证券法规定对客户的资金务必采用第三方存管的制度，许多问题也随之解决，所以在我们指导客户填单时还要签订资金第三方存管协议。

刚开始实习的时候很有激情，感觉一切都是新鲜的，不像是在学校里那样单一无聊。所以开始的时候学习热情也是相当高的。一开始，大家给我们讲解是一些最基本的业务流程，诸如是开户填表之类的，我们借着新鲜劲，学得个性快，随着一天一天过去，我对各种业务的具体流程已经十分熟悉，客户简单一说就能够指导他就应怎样办理，服务态度和质量也就随之上去了。但是时间长了渐渐失去了工作的热情。

但其实仔细想想的话，工作就是那么回事，像我们这些在学校里呆的时间太长的人总会把自我理想中的工作想象得个性有激情，个性完美，但是实际上那是事业才能够到达的程度。只有工作之后才明白什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，务必真正理解社会的洗礼才能成为工作中的一份子。我们作为刚踏入社会的学生，务必要调整好心态，只有这样才能快速适应这个社会，稳居于这个竞争异常激烈的时代!

证券公司实习日记(24)：

这天还是讲大智慧，但是是由公司王总来给我们讲解。

王总这天给我们讲的是技术分析，主要有：

技术分析简介;

技术分析分类;

技术分析的理论基础;

技术分析的优缺点;

技术分析的好处;

技术分析要诀：趋势为王，顺势而为。

透过由王总给我们讲解，对技术分析有了个大致的了解，明白了如何根据市场的状况做出相应的决定，并作出相应的决策。所谓的趋势为王，顺势而为就是要把握好股票发展趋势，顺应其趋势发展买进或卖出，从而获得最大收益。

任何事物都是有两面性的，再看到其好的发展趋势的同时，还要研究其不好的影响，才能使自我做出正确的决定，到达最好的效果。

证券公司实习日记(25)：

这天我们工作的主要资料是对我们公司的每个客户做电话回访，首先要确认是否在本公司开户，开户的种类及时间，然后对客户的投资状况进行询问和了解，如果客户需要我们为他们的投资进行分析和推荐，我们也会竭诚为他们服务，但是我们不会对客户做确定性的保证，风险还是由客户自担，因为这是国家法律明文规定也是我们工作人员就应做到的，最后要客户对我们公司的服务做评价。

在证券公司，整天见到的人就是炒股的人。看着他们时喜时忧，时得时失的状态，也使得我不得不对股民有那么点感想。我曾问过一个聊熟了的大树，他是否推荐我做股票。

出乎我的意料，他给我的推荐是：首先，我不推荐你做股票;第二，如果你有把握或者必须坚持要做，那就先温习好股票的功课，少拿点钱做。你如果试过一天赚上或赔掉你半生的工资收入而面不改色，夜梦安稳，那么你才开始进入做股票的初段，也就是说，你开始入门了。但是，这入门的代价太大了，也许是早生华发，也许是妻离子散。一将功成万骨枯，更多的人，已经永远倒在了万里长征的雪山草地上。

是的，富贵险中求，但周星驰说过：球，不是这样踢滴。股票，也不是这样做滴。还是那句话------股市有风险，投资需谨慎。

证券公司实习日记(26)：

这天培训的资料是选取股票就应思考的标准：1。公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地理解并应用;2。公司的管理水平如何，是否有品牌优势;3。公司的业绩如何，是否为绩优股。其实这正是巴菲特式股票投资的主要概念，公司本身的价值决定股票价格，即使短期波动，长期终究回归。这是对那些中长期投资的客户的最好的策略。

在买卖股票的时候，能够提醒自我要做到以下几点：1。相信自我的分析与选取。2。要冷静地分析市场的变化。3。要做到快，准，狠。股票不单是钱的游戏，更是人的心理游戏，所以必须要有良好的心理素质。股票买卖更像一场心理大战，如果你不是那种第二天天塌下来照样能睡的香吃的香的人，那么劝你谨慎入市。

在每一个市场中投资，都务必了解整个市场的总体动向，只有这样才能准确把握个股的走势，同时也会对自我的股票及整个市场持有信心，这样才能将风险降低到最小，收益提高到最大!

实习中有很多的事情需要自我不断的了解，我也明白自我的潜力不是很强，需要更多的实习、实践，这些才是我们一向以来不断的进步的成果，这些多是我们的强项，我想要做号的事情就是这些，我会努力的!

证券公司实习日记(27)：

这天学习的资料是开盘价与收盘价，按照一般的好处，开盘价和收盘价分别是交易日证券的首尾买卖价格。而在证券交易所，往往还要透过制度予以规范。

上证交易所证券交易的收盘价为当日该证券最后一笔交易前1分钟所有交易的成交量加权平均价，当日无成交的，以前一日收盘价为当日收盘价。

深证交易所证券的收盘价是透过提盒竞价的方式产生的。

证券公司实习日记(28)：

这天来写写一句股话：‘五穷六绝七翻身’。这是香港股市在1980年代至1990年代的一个都市传奇，当时的股市在每逢五月的时候都会开始跌市，到了六月更会大跌，但到了七月，股市却会起死回生。

而如今，在前两个股市低迷，大盘低走的状况下，还是很多人期望这句股语的奇迹能出现。而最近的股市行情稍许上涨。也让人更添加几许期望。但不管怎样，这句股语与其说是客观规律，倒不如说是人们的主观心理。对于大多散户，股票更多玩的是一个期望。

证券公司实习日记(29)：

这天，接待了来公司的几位客户，有的是来开户的，有的是老客户，都是慕名来听周总的培训的。

说起周总，能够算是我们公司的金牌讲师，懂得相当的多，口才也相当好。曾做北京电视台上做过节目，还出过几本书，都是与股市相关的。每次有周总讲课的时候，总是有一些老客户慕名而来，听周总的讲析。

周总的演讲主要还是针对大盘走势进行分析，以中证、上证的前几年发展走势为例给我们讲解股票的发展趋势，并如何把握好机遇。

证券公司实习日记(30)：

这天，在接待客户的过程中，明显感觉自我的交谈潜力有了很大的提高，主要是经过这阵子的实习，自我也了解了不少知识，针对客户的提问，都能够基本会打出来，并还能进行进一步的讲解。

透过周总的演讲，对股票的发展行情又有了进一步的了解，相信自我以后必须能做的越来越好。

证券公司实习日记(31)：

由于清明节放假三天，今明两天我们要正常上班，但是这两天股市不开市，我们主要做了一些股票知识的培训。主要学习的是警示存在终止上市风险警示制度。

退市风险警示的处理措施包括：第一，在公司股票简称前冠以*st字样，以区别其他股票;第二，股票报价的日涨跌幅限制为5%。

还有就是其他个性处理，主要措施包括：第一，在公司股票简称前加st字样，第二，股票报价的日涨跌幅限制为5%。

证券公司实习日记(32)：

这天来总结一下，股市投资的一些策略。这是这些日子和大厅的散户大叔们闲聊后有感想总结的一些。

我觉得选取股票首先就应从以下标准思考：1。公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地理解并应用;2。公司的管理水平如何，是否有品牌优势;3。公司的业绩如何，是否为绩优股。其实这正是巴菲特式股票投资的主要概念，公司本身的价值决定股票价格，即使短期波动，长期终究回归。这是对那些中长期投资的客户的最好的策略。

证券公司实习日记(33)：

这天依然是学习股票技术分析，主要资料是：

对于短期投资者，那么技术投资时务必的也是比较好的，在你没有什么内幕消息的状况下，例如，透过分析k线图，常能够决定多空双方力量的比较和后市的走向。一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。

股民在投资的时候也就应适当地分析一下股市的走势，以及在每个状况下，国家政府的政策是利空的还是利好的。诸如大盘狂跌的时候就是因为政府提高了印花税，这就说明我国政府认为现今的股市投资过热，就应有必须的降温。对于股民来说这就是一个极大的利空消息，所以在投资的时候就应注意风险。在每一个市场中投资，都务必了解整个市场的总体动向，只有这样才能准确把握个股的走势，同时也会对自我的股票及整个市场持有信心，这样才能将风险降低到最小，收益提高到最大!

证券公司实习日记(34)：

由于前几天周末还有清明节股市休市，所以这天是节日结束后第一个交易日，这天我们跟着周总学习了k线图的结构和趋势分析，对一些指标也有了深入的了解。

k线是决定多空双方力量的重要工具。张老师首先介绍了单根k线的相关知识。一根k线描述了最高价、最低价、开盘价和收盘价。红色的k线是阳线，蓝色是阴线。红色的代表低开高收，卖盘小于卖盘，蓝色的代表高开低收，卖盘大于买盘。有一些特殊的k线同阶线，它们分别是十字星、t字线、倒t字线和一字线。按时间长短能够将k线分为日k线、周k线、月k线和年线。日k线代表短期走势，周k线、月k线和年k线代表中长期走势。另外还有五分、十五分、三十分、六十分k线，它们代表的是超短期走势，适用于权证模式的分析。

证券公司实习日记(35)：

这天透过对股市大盘的分析的学习觉得股市真是个搞笑的东西。纵观这近几年股市，确实挺贴合这句股语的，五穷六绝七翻身现象在a股出现的几率越来越多。自2007年以来，不管是牛市还是熊市，市场总会出现七翻身。2007年牛市，5月大盘涨6。69%，6月7。03%，7月起死回生再涨17。02%;2008年熊市，5月大盘数跌7。03%，6月大跌20。31%，7月奇迹般反弹涨1。45%。2009年小牛市，5月涨6。27%、6月涨14。40%，7月大涨15。30%。

证券公司实习日记(36)：

这天学习了压力线和支撑线，并了解了如何去决定。压力线又称阻力线，是指当股价上涨到某价位附近时，会出现卖方增加、买方减少的状况，股价会停止上涨，甚至回落。压力线起到阻止股价继续上升的作用。

支撑线又称为抵抗线，是指当股价下跌到某个价位附近时，会出现买方增加、卖方减少的状况，从而使股价停止下跌，甚至有可能回升。支撑线起阻止股价继续下跌的作用。

人是很奇妙的，和人谈话能让我学到很多，也让我见识了各种各样的人。这天聊天的一位大叔就让我印象很深刻，他炒股好几年了，我们没说两句他就听出来我还是个新人，然后连续不停的教导我，都是在在谈论关于世事艰险，让我留意谨慎，就像是一个大人在教育小孩子。我愣住了，不明白说什么，只是一味地听着，这是我第一次遇到这么个状况。那一刻，我突然明白了，我让人的感觉还是很明显的一个新人，并不专业。这让我开始思考如何专业化的问题时要表现出专业，首先要做的是加强自我的证券方面的基础知识和市场信息，要做到自我能给顾客最基本的信心。我们要深刻了解他们的需求，让他们了解并理解我们的服务，把潜在的客户发掘出来。在以后的时间里，我要不断地学习和充实自我，金融确实是一个充满魅力的行业，金融是百业之首，而证券就是金融之首啊!

证券公司实习日记(37)：

作为一名实习生，也是几个月后的职场新人，我要向前辈们学的东西确实还是很多，比如言谈举止，着装仪表，还有为人处世等等，这些天我就觉得自我受益匪浅。

柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。我们的柜台人员都是很有魅力的人，她们很耐心的教了我很多，前台的工作人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心。为客户办理业务并保证客户资料的资产的保密和安全性是我们的主要任务。我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性;客户身份证的有效性和合法性;客户资料的真实性、完整性。我们深切体会到一个柜员就应具备的职业操守就是谨慎的对待工作。

证券公司实习日记(38)：

这天的工作中，我主要学习到了证券交易的几大种类，以前提到证券交易比较陌生，此刻学到了一些才发现很有兴趣。

以客户服务为中心，以客户需求为导向、以客户满意为目的是向所坚持的服务理念。拥有着完善的专业证券服务体系，证券市场地位和品牌影响力不断提升着，已经成为一个有着核心竞争力的综合金

融服务带给商。而这个过程中，以人为本的精神是公司成长的一核心要素。

证券公司实习日记(39)：

这天来总结一下，股市投资的一些策略。这是这些日子和大厅的散户大叔们闲聊后有感想总结的一些。我觉得选取股票首先就应从以下标准思考：

1。公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地理解并应用;

2。公司的管理水平如何，是否有品牌优势;3。公司的业绩如何，是否为绩优股。其实这正是巴菲特式股票投资的主要理念，公司本身的价值决定股票价格，即使短期波动，长期终究回归。这是对那些中长期投资的客户的对好的策略。

在买卖股票的时候，能够提醒自我要做到以下几点：1。相信自我的分析与选取。2。要冷静地分析市场的变化。

3。要做到快，准，狠。股票不单是钱的游戏，更是人的心理游戏，所以必须要有良好的心理素质。股票买卖更像一场心理大战，如果你不是那种第二天天塌下来照样能睡的香吃的香的人，那么劝你谨慎入市。

对于短期投资者，那么技术投资时务必的也是比较好的，在你没有什么内幕消息的状况下。例如，透过分析k线图，常能够决定多空双方力量的比较和后市的走向。一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。

股民在投资的时候也就应适当地分析一下股市的走势，以及在每个状况下，国家政府的政策是利空的还是利好的。诸如大盘狂跌的时候就是因为政府提高了印花税，这就说明我国政府认为现今的股市投资过热，就应有必须的降温。对于股民来说这就使一个极大的利空消息，所以在投资的时候就应注意风险。在每一个市场中投资，都务必了解整个市场的总体动向，只有这样才能准确把握个股的走势，同时也会对自我的股票及整个市场持有信心，这样才能将风险降低到最小，收益提高到最大!

实习中有很多的事情需要自我不断加的了解，我也明白自我的潜力不是很强，需要更多的实习、实践，这些才是我们一向以来不断的进步的成果，这些都是我们的强项，我想要做好的事情就是这些，我会努力的!

证券公司实习日记(40)：

这天是实习结束的日子，最后一天的实习，是由张总为我们开总结大会，总结我们六周工作以来的状态和成绩，他对我们提出了表扬，也对我们的学校表示认可，但是同时也指出了我们这些实习生在工作中透露出的不足之处，我们从一开始热情的投入工作，再慢慢的变得懈怠，这表示我们对待工作的职责心还是不够。

但是此刻面临实习的结束，我们也是依依不舍，张总对我们的工作表示认可，同时也期望我们毕业后能够加入国信证券北京营业部，我也期盼着那一天的来临。

实习工作就这样在本周结束了，这次实习给我留下了很深的印象。

这次实习，让我对证券公式的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。

工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂这行的行规。

看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如对待客户的态度，对于客户的一些问题和咨询务必要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自我岗位上有所发展。

最后，我觉得到了实际工作中以后，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

第五篇：四十篇传媒公司实习日记

(1)2011年11月20日

星期日

晴

因为之前自己已经有两年的传媒兼职经验，所以这次学校安排的实习期我仍然选择了自己较为了解的有关广告、公关、传播、媒介、会展等行业的实习工作。只不过，鉴于两年的兼职经历，我决定改变自己的角色，挑战比之间的工作高一层次的公关活动策划文案，从配合各种活动传媒的舞蹈队队长转换到领导者，希望自己可以把这么长一段时间所学到的听到的看到的可以很好的利用起来。

这次我所实习的单位是隶属于太原市杏花岭青年就业创业服务中心的太原市美丽家族文化传媒有限公司。这家公司是一支具有专业水准、营运规范化的综合性演艺团队机构，公司自2010年9月1日成立至今，主要从事营业性演出的经营与经纪活动;大型赛事承接承办，展览展示服务;市场信息调研;设计、制作、代理、发布各类广告;企业文化发展、营销策划;企业管理及形象策划等。我相信，这段实习生涯一定可以为我的生活增添一些知识和色彩。 (2)2011年11月21日

星期一

晴

今天太原的天气已经有点阴冷，第一天正式去单位，有点兴奋也有点紧张，以前都只是双休日或者节假日工作，这样有规律的在一个单位工作还是第一次。一到公司就迎面遇上了当时面试我的韩经理，他是个很热情也很精明干练的人，他先带我到了我的办公地点，然后为我详细介绍了公司的流程和业务，还有我的工作任务。当然，更多的细节还需要我去花时间花精力去认真的了解。这家传媒公司和所有的传媒公司都有一样的通性，不是大公司，但是每个人的价值都很高，能感觉到都很忙，但正是这样，学到的东西一应也会很多，我会加油的。

韩经理也安排了我这明天的工作，他觉得我对广告、公关、传播、媒介、会展这些活动领域虽然了解，但是都很肤浅，他希望我可以结合之前的工作经验再花些时间细致深入的领悟这些活动的真正意义和策划重点。

(3)2011年11月22日

星期二

晴

公关活动策划虽然不是我大学所学的专业，但是也与工商管理有着千丝万缕的联系，尤其是在这两天我学习基础理论的过程中深深意识到原来我大学里学到的很多专业知识在其中都可以的好很好地运用。但是我也明白，理论归理论，应用归应用，虽然应用肯定是建立在理论之上，但是真正实践时往往需要结合客户的实际需要和大众的审美以及接受程度，所以很多活动往往需要策划人灵活运用，根据现场的情况来决定活动的具体进行。所以，我要面临的挑战真的很大。

学习了一天的理论并写好了学习心得交给了韩经理之后，从明天开始我就要接受公司的基本训练，也就是一些基本的礼仪和职员注意事项。和我一起学习的都是一些新加入公司的，大家都很积极也很优秀，实习一个月之后，之后就是例行的考核，竞争很激烈呀。

说实话，这几天感觉自己很茫然，可能是跨入一个新领域的原因，还不是太习惯，觉得自己没什么事干，只是在不停的看一些相关资料，不过我想一切会好的。 (4)2011年11月23日

星期三

晴

从早上开始我们一天都在学习和实践，训练的李老师还蛮严格的。上午的时间李老师在公司的会议室给我们进行教学，他为我们细致的介绍了公司的文化和发展，以及作为一名文化传媒公司的职员应该具备的基本情操和素质，也是一些比较理论的东西，感觉就像又回到了学校上课，但是大家都在很积极地进行笔迹和讨论，比起我前几天一个人苦闷的学习有趣了不少而且接受的更快了。

下午则换了一位张老师，他负责我们的实践，比上午那位老师幽默风趣了很多，他带我们很详细的参观了公司各部门并对其进行了解说，让我们对公司有了深入的了解，对以后的工作开展有了一定的帮助。今天一天还算充实，明天将进行礼仪的学习，很是期待。 (5)2011年11月24日

星期四

晴

今天我们全体实习员工要进行了基本的礼仪教学，教我们礼仪的是一位既漂亮又有气质的女老师，大家的兴致一下子就上来了，据说这位礼仪老师在这个圈子里很有名呢。老师为我们每个人都印了有关员工礼仪的资料，上面介绍的很清楚，老师又为我们进行了真实的示范表演，比如看到客户会怎么样表现等等。介绍了一会老师就要求我们每个人都要上台来为大家实践表演，有的同事很大方，当然也有部分有点扭捏，万事开头难，我的表现还算适中，我相信，慢慢都会好的。

以前总是觉得礼仪对于工作没什么太大的作用，听了老师的授教才明白职场礼仪是公司员工的必备武器，可以给今后的工作带来不可估量的作用和意义。礼仪是个人素质的一种外在表现形式，是人际关系和谐发展的调节器，人们在交往时按礼节规范去做，有助于加强人们之间互相尊重，建立友好合作的关系，缓和和避免不必要的矛盾和冲突。我从中明白，假如我都能够自觉主动地遵守礼节规范，按照礼节规范约束自己，就轻易使人际间感情得以沟通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系，进而有利于个人事业的发展。 (6)2011年11月25日

星期五

晴

今天的天气还算晴朗，没有前几天让人感觉到那么凄冷了，但我的心情有点郁闷，因为要进行培训考核了。虽然这段时间我也基本掌握了应该掌握的东西，但是不知道会以什么样的形式对我们的培训学习进行考核，担心自己发挥不好，这比学校的考试难多了，随机性太强了。到了单位，主管培训的主任给我们介绍了考核的步骤。

考核正式开始，形式就是每个人上台陈述自己这段时间的所学所闻所感，主要考察每个人的表达能力、反应能力、观察能力和仪态等。一共6个人，我抽到的是3号，还好，不前不后。我有点庆幸坐在台下看同事上台进行陈述的同时自己可以取长补短，也可以抓紧时间整理一下自己的思路，准备自己的表演。刚开始看同事还有点想笑，总觉得在这么多人面前真是不好意思说话，等到自己上台才发现竟然是这种既紧张但又很有变现欲得感觉，自己的陈述还算圆满，领导很满意，真是不枉这几天自己辛苦的认真学习呀。

(7)2011年11月26日

星期六

晴

今天才算是我正式上班，到了单位之后，韩经理派发了我的员工身份标识卡，戴上印有公司标识和自己照片的标示卡，我很兴奋，总算是有点上班的样子了，坐在自己的办公桌前，不由得想起来自己刚进公司的样子。这几天已经适应了不少，经过了六天在公司的学习，也和很多同事达成了一片，大家见面的时候都会微笑的彼此问候，这样自己至少不会觉得在单位寂寞，也算是一个好的开始吧。

上午十点韩经理进来交代了我一些事情就出去了，说实话，我根本没有搞清楚他是具体让我做什么，幸好在一个办公室的顾姐人很好，又是个老员工了，她看出了我的困惑，主动上来教我该怎么完成这项工作。末了还交待我以后有什么不熟悉的尽管请教她，这让我很欣慰。其实今天也没做了什么，就是整理了一些文件，但就是感觉时间很快，第一天的办公室工作感觉还好。 (8)2011年11月27日

星期天

晴

又是新的一天，新的开始。因为这家公司2010年成立的，还在发展阶段，而且我又是新来的，所以做的工作就相对于比较繁琐。但是我不怕，工作多一点，学习到的东西就会很多，工作生活也会很充实。而且，有顾姐当我的师傅，她教会了我很多东西，比如工作中应该注意的事项，各种活动在策划时应该想到的步骤，出现问题时应该如何解决。当然，在学习过程中适当的表达一下自己的意见和看法，这样师傅才不会认为你是一无所知的笨蛋，在学习到别人的经验之后要自己细细的揣摩，然后提出自己的疑惑或者观点，让别人明白你的想法。在工作中适当的发表自己的感触，才会让别人觉得你有一定的能力，才会有勇气把项目交给你做，就像韩经理说过，你做什么事情做错了，没关系，只要你马上改正，或者这件事情已经没有挽回的余地了，但至少也为你下一次的成功做出了铺垫。最可怕的就是当你面对一件事情你完全没有想法，这样的人谁敢用呢? (9)2011年11月28日

星期一

晴

今天韩经理在我们部门的例会上表扬我了，我很开心。他说我工作态度很好，极其的认真，并且把自己所学和所经历过的很好地结合在了一起。原来被别人认可是一件很幸福的事情。通过几天和同事的相处，大家的关系都融洽了不少，同事们都对我很好，老员工会很诚恳的教我工作如何开展，而和我一起进来的新员工会和我一起交流学习心得，一起讨论如何能更好的胜任这份工作，或许是因为传媒这个特殊的行业吧，总觉得我现在所在的这个公司不像是有些行业的办公室那样的勾心斗角，大家都很团结的为了把某个项目做成功而一起努力。在这样的大集体里工作，觉得工作似乎没那么枯燥。

不管怎样，开始还是很美好的。 (10)2011年11月29日

星期二

晴

进来公司这么长时间一直都是在例行着所有新员工都会走的过程。我这段时间一直是在了解企业的发展，学习企业文化，熟悉文化传媒行业的规则，领悟有关广告、公关、传播、媒介、会展等行业的发展之道，掌握公关活动策划文案展开工作所需要的理论指导，我深知自己从活动参与者到策划者的跨越转换需要好好学习，这段时间我也确实学习到了不少东西，看似简单的活动背后需要多少环节的支持，每一个步骤想不到都会影响到活动的顺利进行，这是学校所不能授予我们的实践知识。

下午韩经理给我参阅了一些公司曾成功策划并主持的大型活动的具体资料，从中我又学习到了很多，比如什么类型的活动是什么样的步骤，遇到突发状况时策划者应该如何解决等，韩经理说从明天开始就让我适当地参与一些活动的策划，这让我欣喜不已，已经再公司实习了十几天了，终于可以实战演练了。

(11)2011年11月30日

星期三

晴

韩经理给我安排参与的第一个活动是为期五天的“太原市首届现代国际家具博览会”大型活动，其实它不仅仅是一个活动，更大程度上说是太原市这个文明古城很好的形象广告，虽然之前已经有举办的很成功的中博会、农博会，但者毕竟不是一个领域，可以说是新的创新，但也正是在这一次的实践活动中我深深地领悟了为什么领导总是说“纸上谈来终觉浅”。

在这次活动中，负责人安排了很多事情要求我们几个人着手去干，给我和另外一位同事安排的工作是协助山西省家具协会委员会发放邀请函，邀请3—5家省家居协会和50家具有国内外知名品牌的家具厂商共同参加由山西省家具协会委员会主办，太原市美丽家族文化传媒有限公司协办的“太原市第一届现代国际家具博览会”，并且和相关负责人组织所邀请到的商家共同研讨关于本次博览会所要突出的主流理念。说实话，压力很大。

(12)2011年12月2日

星期五

晴

相比于其他同事安排的工作，我们的工作无疑是开篇之作。看似是一些文秘的工作，但是做起来确实也有一些复杂，可以看出韩经理是特意避开了我的特长，让我彻底清楚了这种大型活动很是关键的第一步，要想成功的举行一个活动，参与者是最重要的，只要他们的全心全意支持，活动才能正常的进行。

昨天一大早我们两个人就通过山西省家具协会委员会的相关负责人，小心谨慎的确定参与厂商的名单以及相关负责人的电话，确定邀请函接收地址，安排公司专门的人员准确无误地去派发这些邀请函，今天我们主要是通过电话联系家具厂商的相关负责人确定他们是否参与本次博览会，好在商家的传媒觉悟都挺高，所有邀请到的商家都积极参与本次活动。

两天紧张的工作还算圆满，但也把我们累得够呛，负责其他工作的同事也是如此。 (13)2011年12月3日

星期六

晴实习了这么长时间，工作上也算是小有收获了，当然这只是其中很小的一部分，完成了自己的工作之后，我也没有即刻就闲下来，每天跟着其他的同事看能不能帮他们做点什么，顺便学习一些东西，从他们那里，我还知道主委会还应该督促参与博览会的商家印刷宣传手册，在宣传手册上灌输该商家的企业理念及经营宗旨;还要适当的加大媒体宣传力度，让广大人民知道本次博览会举办的时间、地点、参与的厂商及各商家销售的折扣力度;还有活跃现场的文艺演出也很重要。

(14)2011年12月4日

星期日

晴

这几天的工作真是很愉快，公司里的同事我基本上都认识了，和他们相处的也非常开心，大家都是那种活泼开朗的性格，所以在一起的话题也很多，有几位老员工给了我很大的帮助，真是非常感动。他们传授了我很多经验，对于新手的我，这些经验是那么的弥足珍贵，当然，在生活上也非常的照顾我，生怕我不适应。当然最令我难忘的就是昨天陪韩经理去见本次博览会的主办方代表，让我在旁边学习到了很多在课本上或者课堂上根本无法学习到的知识，韩经理流畅的表述，清晰无比的思路和敏捷快速的反映能力让我在待人接物的方面有了很大的提高，也让我深深地感到自愧不如，让我更深刻的明白，无论是什么工作，有一些东西是相通的。我想，只要我认真努力，总有一天，我也可以做到这样的程度。

(15)2011年12月5日

星期一

晴

今天，韩经理找到我说这次博览会的文艺演出方面演员出了很大的问题，负责这个部分的同事由于是新手，所找到的演员根本不符合本次活动的理念和形象，他希望我可以发挥自己在这个圈里的人缘和关系，找到适合本次主题的演员，也是想趁机锻炼我再这方面的策划能力。

说实话，我倒是很喜欢做这方面的策划，毕竟和自己的老本行有关。我先参照了一下之前商家共同研讨出来的关于本次博览会所要突出的主流理念，然后结合了之前的演出经验，所以我就策划了一场集唱歌、舞蹈、演奏、魔术。有奖问答、互动游戏等艺术表现形式为一体的文艺表演，试图通过热烈、健康、激情的表演促进活动现场的气氛，并以此进一步加深我们公司在需要我们策划活动的商家中的地位和品牌的树立。写完策划书就已经是凌晨两点了，上班真是不容易呀。

(16)2011年12月6日

星期二

晴

传媒公司不比一些国家机关单位，自从进了公司就没有过休息日，每天的工作量说小也不小，虽然累但是却也充实，比刚进来的时候感觉的自己确实学了很多。今天是星期天，我仍旧是来到了公司继续完成我昨天的工作。

早上一到公司后，我就找到韩经理看了我昨晚写好的策划书，他稍稍的加了一些建议后便让我去执行了，辛苦了一晚上总算是没有白费力，回到办公室的我立刻掏出手机联系起了演员，之前因为经常在一起演出而认识的演员很快就联系上了。当然为了谨慎起见，我安排了韩经理对他们进行面试，生怕别到演出那天领导不满意就把事情办砸了。就这样，这个活动我相当于正式参与了两个环节，很是高兴啊。

(17)2011年12月7日

星期三

阴

今天的天气有点阴，但愿我安排的文艺演出面试不会出什么问题，不过他们都是些很专业的演员，我想表演应该没有问题，这就看领导是不是满意，还有大众对于他们所表演的节目的喜欢程度了。面试进行得还算顺利，韩经理对我找的演员都比较满意，还表扬了我。

下午，他就没有给我安排工作了，而是把我叫到他的办公室和他聊天，虽然听见是聊天，但是他在这简单的聊天中教会我了我许多其他的做人的道理，他说拥有本领并不仅仅是走入社会的关键，还有许多需要自己去领悟的东西，要勇敢的去做、去实践，遇到什么挫折不要害怕也不要放弃，如果取得了成功不要骄傲自大，这些看似简单的道理却都是人生的道路上每个人都必定会经历的事情，经验可以口传心授，但是真正领悟经验的却只能通过实践，实践出真谛，才能更好地获得成功。听着他给我讲这些道理，我觉得似曾相识，原来父母早就给讲过这些，只是我们都很叛逆，我觉得我应该成熟起来，为了自己也为了家人，努力的奋斗。

(18)2011年12月8日

星期四

晴

早上去了单位又被韩经理分配了任务，说我的关于家具博览会的文艺表演的策划书还有欠缺，主要是希望我补上演艺活动现场所应注意的事项，为此我做了如下补充：主持人应随时调动现场气氛，在演出中多强调本次现代国际家具博览会的促销活动内容;按时播放音乐，喜庆但是不要太吵，不要影响周边住宅区居民的日常生活;所有演员在演出时必须穿着演出服;演员在休息室换衣服时，应注意保持安静不能影响该博览会活动的正常工作;每个节目演出结束后，演员要像现场观众行礼;每个节目调理要清楚，保证节目完整性，更要突出自己的优势;演出节目一定要按照节目单的顺序进行，每位演员都要提高警惕，关注自己节目的演出时间;为活跃现场气氛，主持人要不定时的向观众发放有宣传本次博览会标示的纪念品。写完后我先让顾姐看了一下，顾姐直夸我两年的兼职没有白做，写的还是很专业的，之后拿给韩经理，他也是如此评价，今天的主要工作完成的还是不错呀。

(19)2011年12月9日

星期五

晴

今天就是检验我们最近一段时间辛勤工作成果的第一个重要时刻了，也是对我们这几个实习员工首次策划活动的工作的检验，大家心情都不免紧张，期待着博览会的开幕式能够顺利进行，正所谓开门红嘛。也正是这样的正式操作，才使得我深深地感受到了我们公司浓厚的企业文化氛围和规范的操作流程，公司上下员工有条不紊的维护着开幕式一切活动的顺利进行，虽然也出现了一些小小的状况，但也在大家的齐心协力之下很好的解决了。从邀请各知名商家到媒体投放广告，从整体活动策划到现在文艺演出的精彩进行，大家都为之付出了很多努力。上午的开幕式结束之后，我们公司的老总也给了我们高度的赞扬，大家都高兴的不得了。

(20)2011年12月10日

星期六

阴

刚结束了“太原市首届现代国际家具博览会”的活动策划，我就被韩经理拎去跟他面对面交流本次活动的实践心得，我很担心自己的专业知识不过关呀。与韩经理不到一个小时的面对面问答，让我深刻感受到自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，当然也正是这样的交流让我切实感受到了韩经理作为公司资深传媒专家的职业魅力。我认为，文化传媒并不是一个容易的行业，尤其是大众传媒，据有关机构针对一个繁华地区和一个萧条地区所作的调查研究发现，其实有70%的人是非常重视这种文化传媒，也是极易接受的，但也正是因为这样，行内的竞争日益激烈起来。师傅说了，文化传媒具有一定的基本的因素：由一定文化和艺术水平，有较高的水准;每一个活动方案要力争做到简洁有利，不浪费每一次活动举办者和参与者的精力;一定要很好的表达出来所策划的活动是要突出什么样的重点;每一次的活动都要有系统结构，要有自己的风格。领悟了这些，我想对我的实习之路又多了一些帮助。 (21)2011年12月11日

星期天

雪

上午还在博览会那头善后的我突然被韩姐召回了公司，原来是又把我和另外一个同事紧急安排到了公司组织策划的另一场活动中，这次的活动是帮助位于太原市小店区坞城南路也是就富士康科技园斜对面的青年国际公馆进行活动宣传。

因为马上就是圣诞节了，公司接了很多活动的策划以及协办，所以我们这个项目就只有我和那个同事负责，韩经理说正好想让我锻炼一下，就交待我们每个人先好好写一份策划，然后择优选择。为此我立刻通过网络搜了一下青年国际公馆的具体资料。青年国际公馆项目位于坞城南路，富士康科技园北门斜对面，占地69亩，规划总建面20万平米，绿化率35%，由山西永利房地产开发有限公司开发。周边有金海洋酒店，金枫会议中心酒店，山西师立发展学校，小店区育才小学，小店区实验小学，小店区三中，小店区第一中学，中铁十七局集团中心医院，小店区人民医院，长寿堂大药房，广济医院，中国银行，工商银行，农业银行，建设银行，太原商业银行等便利设施。下午着手联系客户负责人，结果那位周经理说明天具体约时间商议。

(22)2011年12月12日

星期一

雪

上午乘车到坞城南路找到了该家公司的周经理细致洽谈了本次活动的细节，把客户对本次活动的要求所要达到的要求都认真地记录下来了，但是周经理并没有说明要举行一个什么性质的活动，只是说只要能达到宣传他们楼盘的作用就行。洽谈完业务后，我就地考察了一下这里的环境，考虑该在哪里活动，什么样的活动比较适合。

回到公司后我就开始着手写这个活动的策划书，说实话，我脑海里大概已经有了一个模型，一般的促销形式的宣传我想客户肯定是不会满意的，而且他的楼盘是在上个月最后一天开盘的，小店区虽然是这几年太原市城区规划的重点，但肯定是不及市中心繁华，怕是一般的活动根本起不到宣传效果;而且这几年房地产有一点不太景气，到处都是楼盘开发的广告，再加上周经理希望在圣诞节那天就把活动办了，这就又给活动增加了难度，圣诞节到处都是活动，大家怎么就能来关注，我想我还得好好构思一晚上。 (23)2011年12月13日

星期二

晴

昨晚回到住处打开电视就是江苏台，正好在演非诚勿扰，刚开始看还没什么感觉，看到后面的时候我突然想到为什么我的活动不能以这种形式举办呢，比一般的相亲联谊活动青年国际公馆拥有特殊的场地优势，既然是相亲，大家肯定都是年轻人，这个楼盘又是为年轻人开发的，多么应景呢，一想到这我就没睡好，今天一早来到公司就开始写。一下就是我写好的草稿：为了迎接即将到来的圣诞节，青年国际公馆将于2011年12月25日下午三点在售楼部举办圣诞联谊活动，现场准备了丰富的礼品、冷餐等。活动内容有各类趣味问答，及精彩小游戏，活动多多，礼品多多。所有新老客户、准业主及亲朋好友都可以参加，到是还有您想不到的惊喜呢!这次联谊活动旨在构建和谐社区，让准业主们提前认识，互相了解为将来的和谐邻里关系做个准备工作。同时也让更多的人深入的了解项目，了解公司。只有了解才会喜欢，喜欢才会选择。明天韩经理就要审核我们的策划书了，希望可以通过。 (24)2011年12月14日

星期三

阴

一早到了公司就和同事一起去找韩经理交策划书的初稿，没想到总经理也在办公室里坐着和经理谈事情，顺便也看了我们的策划书，结果总经理一下子就通过了我的策划，还给我建立希望把青年国际公寓的介绍也要补到宣传册子中，这下把我高兴坏了。

回到办公室我就不了如下内容：青年国际公馆是有山西永利房地产开发有限公司倾力打造的品牌项目。公司以高品质、低价格，让老百姓买的起，住的上好房子为目标。把改善居住环境，提高居住水平为公司对社会做出的承诺。高品质体现在小区的各个细节。小区采用了纯粹的人车分流模式，人走地上、车走地下，车辆通过专用出入口进入地下停车场。这样即保障了地上行人的安全也保障了车辆的有序停放，同时也保障了地上的园林景观的整体完整性不被车行道路所打破。这在小店来说是绝无仅有的。通过这样的活动给客户、准业主之间和开发商提供一个互相了解的机会、互相沟通的平台。在活动中增加感情，在游戏中增加信任，大家共建和谐社区，构建和谐社会。

(25)2111年12月15日

星期四

晴

给韩姐和顾姐看了我的文案后，她们给我提建议说我对于青年国家公馆的介绍过于简洁，应该在补充完整一些，这可难住我了，我对于房地产介绍自己建筑的知识甚少，我赶忙找到周经理希望他给我一份资料，不一会就发到了我的邮箱，果然是专业就是不一样，我应该好好从中学习一下，看人家的补充：小区的园林景观整体借鉴了国内外著名别墅项目的景观，还结合项目的自身特点、目标客户和市场定位，由新加坡艾瑞景观设计所量身订做，以运动休闲为主题，以坡景、叠层水系为特点。呈现给大家的是户户有景观，出门入公园的生态住宅。这仅是在绿化景观上开发商为业主考虑的一点细节，在小区的楼栋排布上、小区的双背景音乐上，在精装，在智能等各个方面任何细节都能体会到开发公司对产品的高要求、高标准。今天有跨领域学习了一些东西，很是高兴。 (26)2011年12月16日

星期五

晴

今天公司安排我们所有的实习员工去做关于大众对于文化传媒认知和喜爱程度的市场调查。很早我就知道，市场调查是一个很苦很难的工作，当然，我也明白，做市场调查最是锻炼一个人，是最能够提高自己能力的工作。我们每三个人一组，每组负责一个繁华地段，说实话，在这样的地方调查开始时比想象中的要难，大但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中有很多非常不配合的顾客，我都依然用微笑和再见答复他们。这次市场调查中我学习到了很多，如何待人，如何把握住大众的心理，同时我也体会到了干每一行都是不容易的，不努力就没有回报。

不过我想以后上街时碰到这些市场调查的人我一定会有耐心的填完，不过一两分钟的事情，却可以帮助他们很多。 (27)2011年12月17日

星期六

晴

公司今天开例会，公司全体员工都要参加。九点整开的会议，竟然持续了两个多小时，期间，总经理说了很多，对公司近段时间的公司做了一些总结。我听得很认真，因为我要记入一些对我以后工作有实用性的信息，所以这两个多小时我的手都没怎么停过，一直在记录会议内容。总经理是个很成熟的中年人，能感觉到他身上所特有的那种商人气质，不知道我什么时候也能像他那样，呵呵，做半个女强人也好呀。好不容桂会议结束了，写的我手都酸了，但是回到办公室我没有立刻就休息下了，而是对上午会议中的重点存档在电脑中，这样就不容易丢失了，别再像以前学校一样，笔记本找不见了，重点就都看不到了。

做完这些我又开始继续完善我前几天做的青年国际会馆的活动策划。 (28)2011年12月18日

星期日

晴

今天一早到公司韩经理就问我青年国际公馆那边的策划做的怎么样了，还问我有没有让客户看一下我的初稿，考察一下客户满意度，顺便让那边的周经理提一提自己建议然后着意采纳进去，我才发现这点我还真是没做。我赶忙联系到了周经理，然后把自己做好的策划书通过邮箱发给了他，过了一个小时之后他给我打电话说很满意，决定就以这样的形式举办这次的活动，然后就提出了一些细节上的建议，我赶忙记录了下来，挂了电话之后，我就把这些建议按照策划书的格式补了进去，这项工作算是接近尾声了。 (29)2011年12月19日

星期一

晴

最近一段时间我算是做成功了一个活动的局部策划，还有一个活动的全部策划，收获也算是不小，慢慢的发现要想做成功一个项目真的挺不容易的，以前总觉得两个小时的活动没有什么，现在才明白所有的工作人员后期是要付出很多努力的，我还只是负责写一写策划，只是完成了一个完整的文化传媒活动的一小部分，且不说这些活动真真正正的实施起来还要遇到很多需要工作人员解决的问题。

今天有点小感冒，经理就让我先休息一天，希望我可以尽快恢复健康，还有很多事情等着我去做呢。 (30)2011年12月20日

星期二

晴

今天起来就感觉病已经好得差不多了，终于可以回到我热爱的岗位了，这种特殊照顾实在是吃不消了，觉得自己一整天无所事事的。到了公司韩经理一看我正常了，就又派给了我新的任务，说是前天让和我一起进来实习的小王做的策划书有很大的问题，他希望我可以接手过来，一定要在两天之内改的完善起来。

我拿到策划书一看竟然是给大家耳熟能详的上岛咖啡(解放店)做一个小型的圣诞节活动，其实小王写的策划还是不错的，只是没有一个具体的活动主题，下午我也没有着手写，只是去这家咖啡厅坐了坐，实地考察了一下。

(31)2011年12月21日

星期三

晴

经过了昨天的准备，我已经知道策划书该怎么完善了，其实上岛咖啡(解放店)的活动是很好做的，这里位于市中心不远的地方，又毗邻柳巷，所以来这里休息喝咖啡的人还是很多的，这就代表参与的人会很多，任何活动，只要有人参与，效果就不一样了。而且那里的林领班的建议说活动简单就好，不要过于影响客人的休闲，这样我的初稿就形成了：活动一是为了让来宾感受到节日的气氛，我们特邀五位圣诞亲善大使为在上岛咖啡(解放店)消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有上岛咖啡(解放店)的主题标语或祝福语。活动二是把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。这是我能能想到的最不影响客人而又对他们有益的活动

(32)2011年12月22日

星期四

晴

给韩经理看了策划书后他还是比较满意的，就是认为第一个活动并不是像我所说的既不影响客人品尝咖啡而又对他们有益的活动，我倒是觉得如果第一个活动和第二个活动类似的话，对于商家其实是有一定风险的，这两个活动我想让它们有体现心意又体现诚意，有时候做一些活动我想不仅仅是要给大众带来好处，也要适当的考虑举办活动的商家的成本与收益的比例。听了我这样的解释，韩经理不禁的刮目相看，没有想到我可以想到这么深。

或许我只是歪打正着吧，呵呵。 (33)2011年12月23日

星期五

晴

昨天太辛苦了，所以公司就给我安排了一个很清闲的工作，让我整理公司内部文件存档。看似清闲，其实工作量很大的呢，上午就没弄多少就该吃饭了，下午忙的都顾不上喝水，有同事和我打招呼我都忙的听不见，结果刚整理出来一点眉目，韩经理就又拿过来一些。公司发展了两年资料还真是多，我第一次觉得有点吃力，这个工作一点都不像策划有趣，还好有的同事看见我忙得都晕了，就主动过来帮我的忙，真是人多力量大，我们三个人不一会就弄完了，忙完一看表都六点多了，天都黑了，今天还真是挺累的，当然也感谢我的同事。 (34)2011年12月24日

星期六

晴

明天就是圣诞节了，说实话，没什么感觉，或许是上班的原因，不想以前在学校时那么重视这些节日了。或者说是我长大了吧，我觉得我现在不管是穿着上还是言谈上都不再像是以前那个稚气未脱的小女孩了。现在的我敢于坚持自己的意见，敢于和别人交流，学会了在前辈的指导下增长自己的知识面。虽然上班比上学累了很多，也不能像上学的时候可以随便旷课，或者上课的时候睡觉，但是这段时间我学到的东西真的是太多了。感谢这段时间，让我在体会社会千姿百态的同时，也给了我宝贵的工作经验。

(35)2011年12月25日

星期日

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今天是圣诞节，到处都是节日喜庆的气氛，我还是一如既往的来到了公司，就快要结束实习了，韩经理说希望我这几天再做一个关于元旦节活动的策划，因为自己的实习交一份满意的答卷。

到了公司我才知道我这次要做的是王府井百货太原店2011元旦节推广方案的初稿，这次韩经理要求我独立完成，不懂的就问顾姐和张姐，希望我四天之内可以完成，这可是个大项目，我相信只要是太原人或者在太原生活的人都应该知道王府井百货吧，正是这种大家都熟悉的我就越不能搞砸。和以往一样，我还是先花时间来好好的了解王府井百货的具体情况。 (36)2011年12月26日

星期一

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看了一晚上的资料，又结合了公司之前的正规活动策划方案的格式，我就赶紧抓紧时间开始写我这次的活动策划方案。首先是活动的主题，我把活动主题定义成为：盛放新年夜，缤纷王府井;炫彩元旦礼，情溢满龙城。活动主旨是承接圣诞节之后，元旦节在太原市场也是备受重视的节日，借此之机，王府井百货太原店将推出继圣诞节活动之后的第二次大型营促销活动。活动时间是2012.01.01—2012.01.10。活动内容分为价格促销、辅助营销、媒体宣传和视觉营销四种模式。具体的活动说明只能今天先整理好然后明天再细写了。 (37)2011年12月27日

星期二

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又是忙碌的一天，来到公司的我又继续着昨天未完成的工作。我所策划的价格促销包含两个活动：一是活动期间，全部商品7.5折优惠，特例商品除外。各商家要在保证门店精品时尚定位的基础上，确定此次活动力度在全部商品7.5折，不以大力度的价格促销为吸引点。在不以大力度价格促销为吸引顾客手段的基础上，采购部应加大谈判力度，将活动做实，保证参加活动的品牌范围最大化。二是01月01日—01月10日，在商场内购物满

一定金额，凭当日购物小票，赠送精美礼品(单张小票限领一份)。满额3000元赠送精品毛巾礼盒;满额1000元赠送巧克力一盒;满额500元赠送“时尚派对”就餐券(店内功能区)。 (38)2011年12月28日

星期三

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越是最后，越是紧张，我一定要做好这份策划书。好了，现在继续，辅助营销主要是邀请当地人气乐队组合在一层中厅进行演出，充分调动场内气氛。还要通过员工装扮成卡通人派发礼品，进一步增添店内节日气氛，给顾客以惊喜。媒体选择说明：报纸选择仍旧以《山西晚报》及《太原晚报》为主，通过两个强势报纸媒体进行大力度宣传，并辅以两个专向型报纸媒体，力求做到受众范围最大化;电视媒体选择，在现有[太原电视台]的基础上增加[山西省经济频道]，在太原地区以及周边县市收视率最高的《都市110》这一民生类栏目中插入广告，做到全省覆盖。视觉营销就不在这细说了。 (39)2011年12月29日

星期四

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俗话说慢工出细活，我这也是没办法，要不然的话我一定要把这个策划书用半个月的时间好好做。不过话说回来，这样的话我一个月才能完成两个策划，还不能保证不出任何问题，所以我总是一直在说我要学的东西还很多呀。上午找韩经理交了策划书的初稿，也不知道是因为我要走了还是那个策划做的还行，他还是表扬了我，说细节让其他的员工补充就好了，还开了一个条子让我去财务部领自己实习的工资，并开玩笑地说毕业那天记得来公司签正式合同工。下午拿到了工资，感觉颇多，竟发觉无法用言语表达。还是感谢这段实习生活吧。(40)2011年12月30日

星期五

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转眼间，我是实习生活已经接近了尾声，说实话，有点舍不得，这样的生活真是充实，每天都可以学习到很多东西。虽然我还有半年才可以真正毕业，但我已经有了我的梦想。这段时间的公司职员生活让我在动的专业知识的同时也明白每个人都不可以自以为是，切记天外有天，比自己强的人有很多很多，你只有每天不断的学习才可以使自己变得强大起来。我还明白了写做生意的道理，比如不要因为利润少就不去做，也不要因为风险大就去做，正是如此啊。

我还年轻，还要经历很多，我一定会加油的。

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