摄影工作室广告词

2022-07-16

第一篇：摄影工作室广告词

婚纱摄影开业广告词

巴黎婚纱摄影，位于浮屠镇中心的繁华地段，拥有100平米奢华摄影大厅，是一家以拍摄婚纱摄影、个人写真、儿童摄影、全家福等为主的综合性影楼。

巴黎婚纱摄影，致力于打造本地区顶级婚纱摄影品牌!我们将坚持以高端个性化服务、高品质、高满意度为特色，本着“诚信、凝聚、精湛、卓越”的企业精神和以人为本的经营理念，竭诚为广大顾客朋友服务。巴黎婚纱摄影，欢迎您的光临，期待您的喜讯。

巴黎婚纱摄影，一座专为新人打造的爱情宫殿，汇聚业内豪华摄影阵容展现您的尊贵爱情。本店拥有一流的摄影、化妆团队.顶级的影像设备.精美的后期制作以及大量新款豪华婚纱、儿童特色服装。我们不断与时俱进，引领时尚潮流，力争以最优惠的价格提供高品质完美服务。在这里我们向您郑重承诺：将以独特的摄影视觉以及强大的化妆阵容为您打造铭记终生的个性婚礼影像，为您人生最美妙的时刻留下永恒而又甜蜜的回忆。

巴黎婚纱摄影，上百款精致婚纱任您挑选，保证让您爱不释手，穿出美丽，拍出经典，完美演绎您和他的旷世爱情。在人生最美妙的时刻，为您留下永恒而又甜蜜的回忆。圣洁华丽的婚纱与蕴含东方神韵的唐装交相辉映.您的美丽将会此刻永恒.幸福延续一生.还等什么呢?赶快来记录甜蜜的爱情.分享幸福瞬间吧!

现隆重向您介绍我们的服务项目：

1、豪华婚纱出租、新娘化妆盘发、婚车装饰、鲜花预订、婚礼等全程摄像以及精美DVD影碟制作。

2、婚纱照: 唯美成熟俏皮清丽各种风格打造专属于您的美丽!

3、时尚写真: 个性成熟青春活力.

4、特色儿童照 : 关注儿童成长瞬间，记录宝贝天真童年。

拍婚纱，到巴黎婚纱 ;拍写真，到巴黎婚纱 ;拍全家福，还是到巴黎婚纱! 爱上她、爱上她、爱上巴黎婚纱。巴黎婚纱摄影，电话：********** 地址：**********

第二篇：广告摄影教案

《广告摄影》课程实训教学大纲

课程名称：广告摄影

实训学时： 26学时

适用专业：广告设计与制作专业

课程类别：专业课

编写大纲教研室/实训室：电脑艺术设计

一、实训目的与要求

通过实训，着重培养学生的观察动手能力，解决摄影中的实际问题。

二、实训方式动手操作

三、考核方法考查

四、实训指导书及主要参考资料

1. 《摄影摄像》刘祚时，哈尔滨工程大学出版社，2008年8月。 2. 参考书：《摄影基础》孙伟等，湖北美术出版社，2006年8月。

五、实训项目及学时分配实训项目一览表

六、实训项目内容及其要求序号实训项目名称实训一影像美学基础实训二取景构图和艺术创作实训三摄影和摄像实践实训四影像后期制作

学时 2 4 16 4 项目类型必做/选做设计型必做设计型必做设计型必做设计型必做

实训

一、影像美学基础(2学时)

【实训目的】：

掌握摄像美学基础。

【实训内容】：

美的属性的产生、影像与视觉、光线与形态、色彩的形式。

【实训设备】：

画室。

【实训要求及成绩评定】：

灵活运用所学知识点，举一反三，能够体现出自己的理念。

成绩评定：A

得当的运用所学知识点，制作有特色的作品。

成绩评定：B

正确运用所学知识点，能够制作出一般的图例。

成绩评定：C

不能正确运用所学知识点，图形制作不够美观，作业速度慢。成绩评定: D

实训

二、取景构图和艺术创作(4学时)

【实训目的】：

摄影摄像拍摄技巧。

【实训内容】：

影像的画面、拍摄的角度与方向、画面的构图、摄影摄像拍摄技巧、摄影摄像艺术创作。

【实训设备】：

画室、相机和摄像机。

【实训要求及成绩评定】：

灵活运用所学知识点，举一反三，能够体现出自己的理念。成绩评定：A

得当的运用所学知识点，制作有特色的作品。成绩评定：B

正确运用所学知识点，能够制作出一般的图例。成绩评定：C

不能正确运用所学知识点，图形制作不够美观，作业速度慢。成绩评定: D

实训

三、摄影和摄像实践(16学时)

【实训目的】：

各种主题的摄影技巧。

【实训内容】：

风光、建筑、纪实、新闻、广告、人像、体育摄影和专题、各类摄像艺术。

【实训设备】：

画室、相机和摄像机。

【实训要求及成绩评定】：

灵活运用所学知识点，举一反三，能够体现出自己的理念。成绩评定：A

得当的运用所学知识点，制作有特色的作品。成绩评定：B

正确运用所学知识点，能够制作出一般的图例。成绩评定：C

不能正确运用所学知识点，图形制作不够美观，作业速度慢。成绩评定: D

实训

四、影像后期制作(4学时)

【实训目的】：

掌握图像处理技术。

【实训内容】：

图像处理技术、视频处理技术。

【实训设备】：计算机。

【实训要求及成绩评定】：

灵活运用所学知识点，举一反三，能够独立完成后期的处理。

成绩评定：A

得当的运用所学知识点，制作有特色的作品。成绩评定：B

正确运用所学知识点，能够完成后期处理。

成绩评定：C

不能正确运用所学知识点，不能完成后期的处理，作业速度慢。成绩评定: D

第三篇：婚纱摄影广告策划书

一、前言

二、广告策划小组名单

三、摘要

四、市场分析

五、企业分析

六、产品分析

七、销售分析

八、企业营销战略分析

九、广告策略

十、广告媒介战略十

一、广告预算分配十

二、广告效果评估计划

前言：

“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。

苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。

广告策划小组名单：。。。。。

摘要：

市场分析：

(一)市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。

(二)竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

(三)消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

(四)婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。

企业分析：企业概况：

一、网络营销

1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌(目前无法实现，资金人力有限)

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。

3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。

二、公共营销

1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及

推广服务等合作方式。

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。

三、事件营销

1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。

2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。企业运营状况分析：企业竞争力分析：

未来发展战略分析：

产品分析：

我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，

销售分析：

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠

积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

3.户外广告牌

在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢!!!!

6.杂志宣传

好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧!!!

(结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。)

广告预算分配：

广告片的拍摄费用：5000元左右广播和网络广告的投放费：5000元左右电视杂志媒体的投放费：10000元左右其它的传统宣传广告方式： 25000左右

广告效果评估计划：

1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。

2、事前事后测定法：

首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。

然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第

二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。

第四篇：广告策划书(针对摄影基地)

“寻找朱丽叶”

新韩芳婚纱模特选拔大赛活动策划书

10日

策划人员：胡泽洋魏幸灿周燕燕黄海翠

王海龙陈晓东王宽刘肖

策划时间：2011年7月

营销环境分析/3

竞争对手分析/4

消费者分析/6

SWOT

1 2 3 4 5 6 7 8

营销环境分析

分析/7 媒体选择策略/9 活动策划方案/11 活动主题活动性质活动目的活动时间安排活动地点前期宣传策略活动流程后期宣传策略活动预算详情/18

一、宏观环境分析：

(一)行业分析：

随着我国经济迅速增长，居民生活水平不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大适龄青年的普遍关注。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间比较大，利润大约在30%—40%。中国婚纱摄影业已经成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

(二)行业特点：

1婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但是增长的主要原因是新婚夫妇数量上的增加;

2影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素

3中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多

(三)唐山市经济、消费水平及观念分析：

唐山虽然是重工业型城市，但是经济发展迅速，并达到了中等偏上的消费水平。消费观念由此也发生了巨大变化，追求时尚、浪漫越来越成为青年群体的主流价值取向。婚纱摄影越来越受到人们喜爱，尤其是在唐山这个日益发展的城市，更是成为一个潮流时尚。

由此新韩芳从婚纱摄影这一市场入手可以有很大的发展空间，无论从唐山的经济发展态势还是从消费者观念出发婚纱摄影是个可观的市场。

二、微观环境分析：

从唐山市婚纱摄影市场来看新韩芳婚纱摄影基地既有自己的独特优势，又有很大的挑战与危机。新韩芳更注重的是产品质量，所以重金打造摄影设备及服装等。由于新迁地址，新韩芳的一切都是新的，新设备、新服装、新店面。经验丰富的摄影师及顶级的摄影设施是产生高质量相片的保证，我们可以自信的说相片质量可以在唐山市数一数二。另外新韩芳经营16年，不仅积累了大量经验，还培养了大批忠实的老顾客。

鉴于整个环境分析，我们认为新韩芳进军婚纱摄影领域尤为必要，我们的广告活动也必然要主打婚纱项目。

然而唐山的婚纱摄影市场有很多大型的婚纱摄影公司与新韩芳一起争这块蛋糕，可以说挑战很大。此外，新韩芳由写真为主转变为主打婚纱是个缓慢的演变过程，要达到较好的宣传婚纱摄影的效果，投入大量的广告是必须的。

竞争对手分析

1、主要竞争对手

根据网上调查、平时所能见到的广告、以及对一些消费者的随机采访我们可以了解到在唐山市里比较有名声的婚纱摄影影楼有以下几个：美洋达婚纱摄影、圆梦婚纱摄影、GN视觉新派婚纱摄影、金夫人婚纱摄影、巴黎人婚纱摄影、蒂芬尼婚纱摄影、圆梦蒙娜丽莎婚纱摄影、薇薇新娘婚纱摄影、维纳斯婚纱摄影等。

2、实力对比

婚纱摄影与写真及普通照相相比，其花费高，需要设备要求高，对技术要求高，对环境要求高。因此在婚纱摄影这一行业，比较知名的企业其实力也是比较强大的。

在唐山，比如说实力很强大的圆梦婚纱摄影，它是唐山大型专业摄影机构，包括唐山总店和各区县6家分店，独家拥有投入数百万4000平米大型阳光外景拍摄基地“格林豪森”并配有“林肯”加长豪华总统房车。总店拥有三层楼面，1800平方米摄影场地和一流设施，在摄影市场中，高档定位，在技术上以高科技和传统摄影技术并用为特色。首家运用数码技术拍摄婚纱照和艺术照，拥有各类本科、专科以上创作人才，全彩无缝满幅杂志相本制作。是一个集艺术性，科技性的专业数码影楼，公司拥有自己的网站。

与圆梦相比，在硬件上新韩芳处于劣势地位。因此，这就要通过加强新韩芳其他方面的实力，来提升其竞争力。此次活动就着重于提升新韩芳软实力这方面。

通过活动，我们将展示新韩芳的摄影技术，并凸显其16年的经典品质。

3、广告宣传对比

唐山这些知名的婚纱影楼在广告宣传方面，做的也是比较到位的。首先，在现场接单方面，像圆梦、蒂芬妮等婚纱影楼在新街都设有宣传点，通过现场宣传使更多的人亲自看到他们的婚纱作品。还有是在像远洋城、大八方、百货大楼等一些大型商场一些婚纱影楼也都设有宣传点，可以使一些高档消费者了解到本企业。

这些宣传方式所宣传的也都是影楼的技术，强大实力等方面，对其理念这些软实力方面的宣传不太到位。

而新韩芳在硬实力这些方面做的不太到位，通过本次活动的宣传，可以使更多人了解新韩芳的独特理念。寻找朱丽叶，给人们一种浪漫的感觉，更能切合当代年轻人的追求心理满足的一种需求。现在的年轻消费者所追求的不仅是产品质量等硬性需求方面，同时也倾向于心里的一种满足。

消费者分析

1、消费者确定

婚纱摄影主要客户是唐山市区即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在20—40岁之间，这个年龄段是结婚的集中段，对婚纱摄影的需求大。这其中大部分人都是追求新潮、浪漫的年轻人，此次活动的主要目标群也是这部分人群，我们将以浪漫爱情故事为吸引因素。

2、心理特点

从唐山人整体的消费心理来看，近年来唐山经济飞速发展，城市开放程度也越来越高，人们也更容易接受外来事物。寻找茱丽叶这一活动中“朱丽叶”这一西方文学作品中的经典形象，人们更容易接受。

其次，随着物质生活逐渐得到满足，对精神方面的追求也逐渐增加。唐山的消费人群对文化方面的追求也正在日益提升。“朱丽叶”是莎士比亚作品中的经典人物，有着浓厚的文化味道，更多人也愿意去参与这种有一定文化氛围的活动。

拍摄婚纱照最重要的就是新娘，每个女孩都渴望自己穿上婚纱，看到自己最美的时刻，并把它永久的保留下来，所以本次活动以选婚纱模特为主要诉求，能够吸引更多的年轻女性，给她们一个展示自己美丽的机会。

3、消费行为

即将步入婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最好的效果记忆下来。消费者不仅仅追求一个形式，而是一个美好的永恒的记忆，购买的紧紧是一种服务和产品，更是一种附加利益，所以更加注重的事品牌、拍摄效果、拍摄意义。

新韩芳驻足唐山16年，是唐山本土知名影楼，其品牌值得信赖。新韩芳的设备是一流的，摄影师的技术在唐山也是处于前几名的，因此拍摄效果也是很大程度上令消费者满意的。此次活动中通过免费为报名者拍摄写真及为获胜者拍摄婚纱照，可以更有利的展示新韩芳过硬的摄影技术。从此次活动的意义上看，本次以寻找朱丽叶为题，给人以浪漫，美好的回忆。

SWOT分析

1、优势分析：

●新：新服装、新器材、新店面

其他的婚纱影楼是用重金打造门面，打造豪华的接单大厅。而新韩芳则把重金用在了摄影器材和设备上。专业顶级的相机和影室灯是产生高端影像的前提保证，再配以科班从业20多年的摄影师和化妆师，其照片品质将傲立业界，堪比百家。

新店面远离闹市，交通更加顺畅，到新韩方的公交车有5路、10路、16路、27路、56路、68路、99路、207路，停车更方便，拍照更从容。

●老：老品牌、老朋友。

驻足唐山16年，培养了大批忠诚顾客，从业多年摄影师经验丰富，技术过硬。

2、劣势分析

●店面设计婚纱摄影的味道不浓，无法给顾客深刻的企业定位印象。 ●化妆、接待人员都是新人，经验不够丰富。

●地理位置方面，虽位于景泰翰林底，但这一带正在开发建设之中，目前还有些偏僻。

●企业规模小，员工不多，没有分店。

●与竞争对手相比，其广告宣传力度小，尤其是设点现场宣传存在空白。 ●相比之下，其竞争对手在远洋城、新街、大八方超市等地都设有现场宣传点。

3、机遇分析

●地处高新技术开发区，属凤凰新城范围，临近景泰翰林，紧邻大学城，市场前景格外广阔。

●消费者观念改变，已婚夫妇同样会选择拍摄结婚纪念照。

●当前很多婚纱影楼都是注重硬件方面的宣传，对理念方面的宣传还很少，新韩芳可以抓住这一契机，从理念入手，赢得市场。

4、挑战分析

●进军婚纱摄影领域，面对众多强大的竞争对手。 ●业务侧重点有所调整，需要重新定义企业定位。

●此次活动侧重理念宣传，在以往的活动中还很少见，对其与其效果还有很多的不确定因素。

媒体选择策略：

在媒体的选择上，我们选择： (1)、渐进式的媒体传播策略 (2)、多媒体组合策略。

在媒体选择上以网络、报纸、广播为旗帜，进行躁动宣传。同时辅以闹区单页、小区商店海报、群发短信的宣传，多角度、全方位、力求此次“寻找朱丽叶”的婚纱模特选拔活动达到预期的宣传效果。

暑假期间很多人放假，而且这段时间会有很多选择十一期间或年末结婚的情侣选择利用这段外景漂亮、时间充裕的时间进行拍摄，故我们也必须在这段时间尤其是

7、8月，牛郎织女相会的时间展开活动宣传。

1、网络：自办网站(已投入运营)、环渤海新闻网、58同城、搜狐词条。我们必须重点在网络进行宣传，网络宣传相较于其他媒体成本低，并直击目标消费人群：青年人尤其是情侣。这部分人已经对网络非常熟悉并乐于在网络上寻找资源。

2、报纸：《唐山晚报》、《联合资讯》

报纸传播范围广速度快、选择性强简便灵活、可信度高。选择这两家报纸主要考虑的是新韩芳与这两家媒体已经有过合作、费用较低、并收到较为满意的广告效果。而其他报纸在发行量和广告效果方面没有太显著的优势，因此沿用这两家媒体。

3、广播：唐山交通文艺广播7:30的《交广晨报》

广播传播速度快、覆盖面广、灵活性移动性强、成本低。在唐山，拥有私家车的人口占总人口的比重大，开车时司机常常收听广播，所以可以更好的吸引更多的车友朋友,因此广播的受众人数大;而开车的人，不论是男人还是女人，在上班途中最关心的就是路况信息，所以选择交通台，可以增加更多的受众。在唐山电台的广播节目中，交通文艺广播的交广晨报收听率高，属于受欢迎节目。在时间段选择上，我们选在早上人们上班的黄金时间，车主也是对路况信息最关心的时候，所以收听交通台的人也是最多的时候，因此在这个时段做广告效果最佳。

4、短信群发：

短信群发速度快、分众性回报高、投资省、精确性强、蔓延性强、灵活性强、互动性好、低成本、瞬时轰动效应强、形式新颖。用短信的形式直接影响最可能的消费一族，如年轻的女性。把最新的信息在最短的时间内发布给消费者，定位准确，强制灌输广告内容。

鉴于本公司的实际情况和受众范围，我们初步选定价格为3000元得短信群发业务。短信群发的时间定为7月21号早上9：00——10:00之间，因为这天是周四，选秀的初步活动主要集中在

23、24号两天，选在周四可以给受众足够的时间报名。

5、单页

单页内容详细丰富，直观真实，可以很好的吸引受众，把单页直接传到消费者手里，移动性灵活性强，成本低廉印刷精美。我们可以把单页制成心形形状，上面写有“请柬”二字，让受众心里有被人尊重的感觉，不像对其他传单一样反感。在周六日选择新街、百货大楼等人口密集的地方针对人群有选择的发放单页，能有效的达到传播目的。

6、小区商店海报

海报直观准确，内容丰富，色彩鲜明，可以很容易的吸引受众。每个小区都有便利店，把海报张贴在这，可以是每个居民看到，受众广，即使不报名也可以让更多的消费者知道这则消息。

从张贴范围上考虑，由于新韩芳婚纱影楼位于卫国路景泰翰林附近，此店从规模上来看也不算太大，故它的辐射区域影响区域也不会太大，但是也不能过小，还要考虑到成本与效果比，故我们海报张贴主要选择在以此店为中心的附近小区。

活动策划方案

一、活动主题：“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔大赛。

二、活动性质：选秀活动，婚纱模特选拔大赛。

三、活动目的: 通过选秀的形式，吸引更过唐山人加入到这场寻找朱丽叶的热潮中，进而扩大新韩方婚纱类摄影的知名度和认知度，让更多的唐山市民知道、了解并认可新韩芳的婚纱摄影。

四、活动时间整体安排：

前期宣传：7.20——8.10 举办活动：8.12 后期宣传：8.14——8.20

五、活动地点：会展广场

六、前期宣传策略

1、网络宣传7.20——8.20 (1)、在自己的网站上打出“‘寻找朱丽叶’新韩芳婚纱模特选拔大赛”的版块，并写明活动细则：活动时间、地点，报名方式，选拔方法，奖励方式等。 (2)、在环渤海新闻网上打出连接图片，图片上写明活动主题即可。 (3)、在58同城发布同样的信息。

2、海报宣传7.20——8.20 (1)、进入小区，与商店协商张贴海报。

(2)、海报内容：图片部分是高雅华贵的朱丽叶婚纱礼服照。文字为(明黄色大字)“驻足唐山16年寻找美丽朱丽叶新韩芳婚纱摄影将爱情进行到底”+(银白色小字)活动时间、地点，报名方式，选拔方法，奖励方式等。图片底色为深紫色，配银白色、墨绿色点缀。

(3)、选定小区如下：

A、建国路和长宁道的交叉口附近有蓝天家园、龙云新居、翔云西里、凤凰园公寓、兴源里。

B、华岩北路和长宁道交叉口附近有祥瑞里、祥富里、机场路北小区、机场路北楼社区、馨秀园南北区、机场路南小区、机南里、富强楼社区。 C、建设北路和龙华道交叉口附近有世纪花园、东方花苑、风华楼、裕丰楼、红星里、团结里供电楼、和平楼、华岩铁路楼。

D、龙泽北路和龙华道交叉口附近有金色华尔兹、惠安楼、富兴花园、富华南里怡园、龙泽园公寓、龙悦新居、凤祥园、容和景苑、迎春里沁园楼、逸翠园。

E、百货大楼附近有新华北里分区楼、卫国楼社区、中南花苑、新华楼社区、景安里尙座花园、增盛楼。

3、短信宣传(7.29——7.30，8.10——8.11)

(1)、在唐山捷信通达商务短信公司购买3000元短信套餐：40000条短信+800条赠送

(2)、短信发给18——40岁的女性

(3)、短信内容为：“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔赛开始报名啦!免费报名即得免费写真一套，还有机会成为签约模特。8月10号截止，报名电话：2821028。

4、单页宣传(7.30——7.31)

(1)、单页设置成心形，以请柬的形式进行沿街发放。 (2)、请柬内容为：

(3)、发放主要街道和站点：

(4)、注意：发放前要对发放者进行培训，要求其语言简洁明白，服装统一印有新韩芳品牌名称。

5、报纸宣传(8.2)

(1)、选择8月2日的《唐山晚报》的1/8版面进行广告发布

(2)、选择8月2日《河北唐山联合资讯》的“时尚资讯”中，做一期1/2页的彩色活动宣传广告 (3)、广告内容与海报相似。

6、广播宣传(8.1——8.10)

(1)、选择《交管晨报》节目，每天的早晨7：30节目开始时。 (2)、选择200元/15秒的广告播出时段，宣传十天。

(3)、广播内容：包括活动主题、奖励方式、公司搬迁、时间地点等内容。

七、活动流程

1、报名

(1)方式：现场报名与电话报名同时进行。 (2)时间：7.20——8.10 (3)注意：需要记下报名者的姓名、性别、年龄和电话。

在举办活动的这一段时间里，化妆师和摄影师要随时准备着，按报名者的时间，写真随到随拍。

2、晋级选拔：

(1)时间：8.10——8.12 (2)方式：由本店摄影师及社会专业摄影师评选优秀作品20份。 (3)注意：

海选结果会在广播、报纸、海报上刊登，并以短信形式通知所有参赛人员竞选结果。

第一轮没有被评上的选手可以在某短时段来领取本店免费赠送之前拍摄过的写真照片和一系列的写真照电子版，如果有意向全套冲洗，可以享受六折优惠。

通知第一轮获胜者参加简单的展示培训。

3、决赛选拔：

(1)活动时间：8月12号晚上6点到9点

(2)活动地点：会展广场(之前要申请场地，如果申请不来，立即更换，实在不行就在店门口。)

(3)邀请嘉宾：唐山电视台领导两人、唐山摄影协会代表两人、专业评委4人、舞蹈演员若干、进入决赛选手的亲友团

4、职能安排：

会场布置人员：若干;

晚会总负责人：1人;

主持人：两人(一男一女);

多媒体负责人：3人(负责灯光、音响及相关照片、视频的放映);

保安人员：8人(4人站在门口，4人分散于会场各处);

礼仪人员：4人;

服务人员：6人，最好都是女性(负责给嘉宾倒水，互动时递话筒等);

接待人员：2人

化妆人员：4人;

5、活动现场布置：

地点选在人员流动较大、晚上热闹、交通便利的国际会展广场，采用场外式的活动形式。在会展广场南边空地场搭建一个临时性T台，并树立大型宣传画;在梯台北边安放一些座椅，可供评委、亲友团、观众入座长时间观看。在会场布置上要营造一种时尚、亮丽、新潮的氛围。

所需物品：T台、以及T台背景(贴有此次活动的一张大的海报)

音响一套;

高频度麦克风两支、无线话筒两支。气球、荧光棒

茶水供应(供嘉宾饮用)

新韩方纸巾(赠与到场观众)

第五篇：民族婚纱摄影广告策划书

(2013年3月中旬—2013年3月低)

一、前言

(一)广告策划的背景

民族婚纱摄影(一下简称摄影)是由本一群热爱摄影的毕业生自主创业申请设立的，其处于进入市场的初级阶段，属于企业的孕育期，处于消费者对该摄影一无所知的时期，因而要打开其在所在地区的市场就需要做出相应的市场推广工作以此来激发消费者的消费欲望，从而达到使该摄影在本地区占据一席之地的目标。此外该地区还有着不少实力较强的品牌影楼，因而该摄影要想进入该地区的摄影市场有着一定的难度。

(二)广告策划的目的、意义

在一群刚出校园充满创业动力的学生几个星期的调查分析后制定出本广告策划方案。该方案主要的目的是向消费者推销自己，让消费者知道本摄影的存在，再者就是让消费者了解该摄影的特色——在具有一般摄影楼具有的优势下以各民族特色“婚纱”为优势根据消费者的不同要求来设计不同的民族特色婚纱照。吸引消费者的眼球，从而达到激发消费者消费欲望的目的。其次是在消费者心中留下深刻印象树立民族摄影品牌。让消费者了解该摄影的与众不同，从而打开本地区的市场获取一定的利润。

二、市场分析

(一)销售市场环境分析

近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆近综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

具体分析如下：本地区的婚纱摄影影楼数量较多但是规模都属于中等且大部分都是以西式婚纱为主，因而各影楼的基本情况都差不多没有自己的特色所以对于消费者来说选择哪一个影楼都是无所谓的因为它们都差不多。此外随着西方文化的传入人们的思想更加开放，一些以前由于各种原因而没有拍婚纱照的夫妇在现在经济收入允许的情况下，会补照婚纱照因而给婚纱摄影带来一批潜在的客户。

(二)消费者分析

摄影面对的消费者大多是新人因而其在消费者数量上有一定的限制。但根据对新人的调查分析显示90%的人都认为一定要拍结婚照。对于婚纱照在大多数消费者心中它是新人所必不可少的。随着消费者经济收入的增加人们对婚纱摄影越来越热衷，但对于婚纱摄影的要求也是越来越高。年轻人追求时尚，追随潮流使的西式婚纱仍得到大多数人的推崇，但随着国家对民族文化的重视不少人也开始关注民族文化对民族样式的婚纱摄影有着一定的兴趣。

(三)摄影产品分析：

摄影定位在于新人与那些未曾照过婚纱照的夫妇，本着与众不同

的原则向消费者提供各民族特色“婚纱”照让消费者领会不同民族的婚俗，给消费者留下不一样的婚纱照，满足年轻消费者与众不同的消费心理，同时使各民族文化在一定程度上得到传承。此外为已结婚没有婚纱照的消费者提供一个平台设计一个他们心目中理想的婚纱照以弥补他们结婚时未拍照的遗憾。以民族婚纱为主题塑造“民族”品牌。在摄影设立初期给予消费者一定的优惠条件以吸引更多的消费者认识了解该品牌。

(四)分析总结(SWOT分析)

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素(“能够做的”)：S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势);外部因素(“可能做的”)：O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。

综上所述，对摄影进行SWOT分析如下：

1、优势：(1)摄影采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有较多人才，为消费者提供专业的服务。摄影位于本地区的黄金地段，摄影有良好的商业信用，一定的创新实力，雄厚的技术实力。

2、劣势：摄影设立不久人们对其不了解，没有完善的品牌特征，由于是一群初出茅庐的学生，没有较好的营销经验，及较好的流通渠道。

3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果

能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。由于是学生其服务质量较高、诚信度较强，以“民族”为特色的婚纱摄影对消费者有一定的吸引力。

4、威胁：该地区的品牌婚纱摄影有着较强的竞争力，在顾客心中留有深刻印象。本身摄影在以民族为特色需要的资金投入较大，学生的管理经验不足，团队合作能力较弱。

三、广告策略

(一)目标策略

本次广告策划主要目的在于：建立良好的摄影品牌形象，引发消费者的消费意识，使民族婚纱在该地的摄影市场获得一席之地，同时使民族特色在一定程度上得到传承，促进摄影经济效益与社会效益的全面提高。具体步骤如下：

时间段中心任务

第一阶段：3月15号---3月30号激发消费者的消费欲望。

第二阶段：3月30号---4月20旬建立良好的摄影品牌形象。

第三阶段： 4下旬---5月中旬获取定的消费市场，及取得相应的经济收入。

(二)定位策略

1.摄影定位:依托先进的摄影设备、摄影技术以及独具特色的民族婚纱为消费者提供与众不同的婚纱照。同时为那些未曾拍过婚纱照的夫妇补一个值得他们骄傲的、有着不同韵味的婚纱照。2.摄影及宣传定位：拍婚纱照不是新人的特权，每个人都有自己的婚纱梦民族婚

纱为你圆梦。外来优秀文化值得我们借鉴但不要一味追捧，有时我们也应回头看看我们自己的东西，民族婚纱让你体验不同的民族婚俗特色。

(三)实施方案

1、利用贴吧、飞信与在线QQ向消费者传递摄影的基本信息，与新人互动了解他们的真正需求，同时改变他们的一些消费观念让他们对民族婚纱摄影有一个基本的认识。

2、海报、条幅、宣传摄影在本期内的一些优惠活动，让消费者亲身体验摄影的良好服务，精湛的摄影技术以及不一样的婚纱主题等。

3、在大型广场设立婚庆服务点并发宣传单为消费者提供人工服务，为消费者解答心中的疑惑，了解他们的需求。

4、摄影作品展示让消费者从作品中了解民族的与众不同，用事实说话。

5、走街窜巷，带着自己的摄影作品向各家各户推销自己。

6、通过各大网站或电视等媒体发布摄影信息

文案样例

1.条幅内容：不论你是谁，心中的婚纱梦,“民族”为你圆。

2.海报内容：西式婚纱摄影让你体会不同的异域风情，洁白的婚纱让你如仙女一般吸引无数人的眼球。在西式婚礼的举办下，中国各地各种各样的民族特色婚礼同时也在时间的推移下不断进行着，想要

体验这种东西不同的婚纱摄影，民族将会实现你的愿望。

3、电视广告内容:“民族”记忆中的风情来了。

3.手机短信文案：民族婚纱摄影来了，民族风的婚纱摄影将会给你不一样的体验，由于该摄影初入该地一系列的优惠活动即将展开，届时希望各位光临现场。

四、行动计划

(一)广告制作计划

1、3月15号到3月25号，制作摄影条幅、海报、小册子(大学生活建议)、会员卡。

2、3月26号4月5号，在大型广场设立民族婚庆服务点并发宣传单

3、4月6号开始整理优秀的摄影作品放在橱窗展示，

(二)广告发布计划

1、3月20号—3月25号：书店条幅、海报、小册子、会员卡发放，借助新媒体广告，广播、向消费者介绍该摄影。

2、3月26号—4月中旬：展开各种宣传活动，为消费者提供细致周到的服务

3、4下旬—5月中旬：进行服务回访了解已接受服务的消费者对摄影服务的满意度及建议。

(三)经费问题

1.条幅、海报、装饰画、小册子等150元

2.电视广告500元。3.走街窜巷300元 4婚纱摄影服务点300

元。

本次广告经费共计1250元。

五、效果预测

通过以上广告策划方案的有效稳步实施，将会使摄影树立一定的品牌形象，并且获得一定的经济效益与社会效益。具体如下：

(一)经济效益方面：

平均每天来店人数增加两成左右，平均每天营业额增加一到两成，摄影当初几乎没有收入可言的状况得到改变。

(二)社会效益方面：

使摄影声誉不仅在本地区心目当中有相当之提高，品牌得以推广出去，民族特色在一定程度上得到了传承与发展，更多的人对拍摄具有民族特色的婚纱照有着一定的理解并且也乐意让自己有着与众不同的婚纱照。此外摄影在该区域内也有一定的美誉度，即摄影能积极有效地承担自己力所能及的社会责任，为区域内的的婚纱摄影发展尽绵薄之力。

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