第一篇：婚礼策划书多篇范文
科技文化艺术节环保服装设计大赛策划书(精选多篇)
科技文化艺术节环保服装设计大赛策划书
活动目的
为了丰富校园生活，加强全院师生环保意识，因此举办这次‘环保时装设计大赛’变废为宝的精神来展现当代大学生的环保素质和积极环保的风貌，丰富同学们的课余文化生活。
活动主题
“兴环保、展风采、树形象”
活动时间：初赛 2014年3月22日
决赛 2014年4月9日
活动地点：教学楼三区207
活动对象：全院学生
报名方式：
1、现场报名：
7、8号宿舍楼下
2、电话联系报名
活动具体安排
前期宣传：
1、以班级为单位宣传
2、广播站
3、海报
前期准备工作：
1、制作参赛选手的顺序牌
2、准备大赛的宣传海报等用品
3、准备舞台装饰所需的物品
5、准备所有参赛人员的名单，供评委打分
6、准备大赛的评分标准，作为评委的评分标准
8、邀请大赛评委及嘉宾
前期活动时间
2014.02.29日前进行前期宣传，制作海报，在公寓内和学校宣传栏内张贴海报
2014.02.29—2014.03.2报名阶段
2014.02.29—2014.03.2活动宣传，制作宣传板
活动规则
1、作品具有鲜明的时代感，体现环保创新。能利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服等物品，奇思妙想，创新设计服装。
2、作品需要有自己的名称，独特且具有新意。
3、作品赋予创新和设计美感，突出自我个性风格，表现手法独特。
4要求作品有80字内的解说词，表达服装创作的特点和亮点等。各系选解说员对作品对整系作品进行现场解说。
5、比赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，包括模特，模特各系班自备。
6、材料要求：旧衣服，旧扇子，旧浴帘，旧光碟，纸盒，饮料盒及吸管
等可再利用物品。
7、全身服装，可以附带其它装饰，作品形式主题不限，突出环保理念，鼓励思维创新。
评分标准
1、 服装设计主题
2、 创意
3、 内容简短、表达清楚，突出亮点
4、 模特的表演精神面貌与台风
社团内部分工
1、 外联部负责拉赞助。
2、 组织部和爱心部负责组织整个活动和赛场的纪律。
3、 宣传部负责活动的宣传，带动活动的积极性。
4、 网络部门负责ppt的制作。
活动具体安排
1、活动人员报名：以作品为单位参加比赛，每班至少准备两件作品参赛。参赛者可以个人设计作品，也可以以集体名义设计作品，但每件作品制作者不
得超过3人。
2、报名时间：2月29号至3月2号
准备阶段：3月3号至3月21号
初 赛 ：3月22号
决 赛 ：4月9号
3、决赛作品准备时间：4月9日前
4、比赛颁奖：4月9日参赛人员带上参赛作品参加评选，评选方式以环保时装展示联谊赛形式，各参赛者带上自己的作品和模特进行作品展示和互动，据实际选出一.二.三等奖级和若干优秀奖。
5、大赛评委：邀请学生处处长、团委老师和指导老师进行权威评选
6、评选方式：领导根据作品的创新形式进行拼分
大众评审 现场观众的掌声也是作品评估的重要依据
得奖形式及分配
一等奖：1名 证书 奖杯
二等奖：2名 证书 奖杯
三等奖：3名 证书 奖杯
优秀奖：4名 证书 奖品
环保服装大赛预赛清单
打印宣传稿需要： 30元
打印活动相片需要： 30元
活动奖项：荣誉证书： 30元
笔、纸、水、及其他： 30元
决赛现场布置：气球2包，彩带、 30元
奖杯及奖品： 300元
共计：450元 文章
来源莲
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科技文化艺术节环保服装设计大赛通讯稿
2014年4月10日中午12点30分,由院团委主办、环保社承办的第八届大学生科技艺术文化节--环保服装设计大赛在西配楼取得圆满成功。
大赛特邀院保卫处申亚明处长、吕
从楠老师、团委刘燕、刘天熳及辅导员葛艳丽老师作为评委，对本次大赛作了专业的指导。会场里洋溢着热烈的气氛,参赛选手以饱满的热情和大胆的创意将自己的才华投入到决赛当中,服装材质有蚊帐、报纸、光盘、树叶、卫生纸、塑料袋等等，经过制作之后漂亮的服装为大家展示了自己的设计和环保理念,赢得了现场观众的阵阵掌声。
大赛持续一个多小时, 通过初赛服装视频展示以及决赛服装现场展示，经过激烈的角逐，最终2014级影像1班周虹延、11级检验1班刘思阳荣获一等奖，2014级美容班刘秀秀、王燕、杨芳;2014级护理17班尚琰、帖亚楠、张坤杰分别荣获二等奖;2014级护理14班徐美玲、张珊珊;2014级护理1班楚培艳、杜一方、王俊玲;2014级护理11班侯亚茹、田瑶、曹丽丽分别荣获三等奖;2014级影像1班周虹延、2014级检验1班刘思阳最佳创意奖;2014级护理17班尚琰、帖亚楠、张坤杰荣获最佳风采奖;
2014级护理18班李莉、常丽华、李茹等荣获优秀奖。
通过此次比赛,不仅丰富了大学生的校园文化生活,展现学生的动手能力和艺术风采;烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，倡导健康，高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，同时也提高了广大同学的环保意识，积极推进了校园文化建设。
大学生科技文化艺术节第四届英语演讲比赛通讯稿
2014年3月15号中午，由院团委主办、英语社承办的第八届大学生科技文化艺术节第四届英语演讲比赛暨全国高职高专实用英语口语大赛学院选拔赛在3区101成功举办。
本次比赛受到英语教研室老师们的大力支持，特邀到院团委刘燕老师、英语教研室主任邱延霞老师、副主任程鹏老师以及教研室其他五位老师作为评委。赛前，院团委刘燕老师作了简短致辞并宣布比赛开始。
进入决赛的九位选手通过过主题演讲和看图说话两个环节，发挥出了各自的水平。经过激烈的角逐，2014级护理13班魏娟荣获一等奖，2014级护理15班马晓燕、2014级护理13班张兰敏荣获二等奖，2014级护理13班申家宁、2014级护理3班郭炯宏、2014级护理20班赵慧娟荣获三等奖。
赛后教研室邱延霞主任对参赛选手的表现作了简短点评，指出了选手在比赛期间出现的问题和有待改进之处，同时也对选手们的精彩表现给予了积极地肯定。
这次比赛，是社团首次与英语教研室合作专为全国高职高专实用英语口语大赛而举办的，之后，获奖选手经过英语教研室老师的培训将参加今年第八届全国高职高专实用英语口语大赛河南赛区比赛，预祝同学们能在省级比赛中取得好成绩。
大学生科技文化艺术节“撷英杯”基础医学知识竞赛通讯稿
2014年3月23日，由院团委主办，院社团部医学撷英社承办的第八届“撷英杯”比赛在我院图文信息楼西配楼圆满落幕!
本次比赛受到我院老师们的大力支持，特邀请到学生处处长王苏芝，解剖教研室主任王伟，院团委刘燕，韩珍，刘天曼老师及辅导员郭小红老师担任特别嘉宾。赛前由学生处王处长作了简短致辞并宣布比赛开始。
比赛分为出露锋芒、智力抢答、实物摸索、终极对决四个环节，比赛非常激烈，四名选手分数持平，经过了四轮加时赛才角逐出一二三等奖;一等奖：2014级护理4班的高梦;二等奖：2014级护理4班孙晶晶 、2014级护理17班韩晓燕;三等奖：2014级护理17班 张文琼、2014级护理19班 汪晓玲等。之后由解剖教研室王伟主任对参赛选手的表现作了简短点评，指出了选手在比赛期间出现的问题及有待改进之处，同时也对选手们的精彩表现给予了积极地肯
定。
这次比赛不仅丰富了同学们的课余生活，使同学们在竞赛中提高了同学们的学习积极性，更重要的是巩固了的医学知识，使同学们在轻松的氛围中学到知识。
大学生科技文化艺术节“羽你同在”羽毛球大赛通讯稿
2014年3月14日由院团委主办，“彩联社”承办的第八届大学生科技文化艺术节羽毛球大赛，在学生活动中心落下帷幕。
本次大赛以“羽你同在 共享时光”为主题，共有六百二十四名选手参加比赛。
本次比赛分男子单打、女子单打和男女混合双打三个项目，经过8天的激烈角逐，最终2014级检验1班程风、2014级护理四大班祁喜艳、2014级护理四大班牛恒和2014级护理四大班祁喜艳等12名同学分获男单、女单、男女混打各奖项。
此次大赛不仅丰富了广大学生的课余文化生活，增强了大学生的健康体魄，也进一步推动了大学生文明修身工程的实施，使同学们在比赛中收获着快乐与健康。
一、活动引言：
1、为响应中华环境保护基金会针对全国高校社团“大学生环保公益活动小额资助”资助型项目的开展，推动协会的健康发展，促进协会的凝聚力和团队协作能力，协会将利用自身优势和特色面向全体在校学生开展环保服装设计大赛，旨在增强和激发在校大学生的环保意识和创新设计能力，调动起学校内部学生的环保积极性、主动性、创造性，增强学生的环保意识。
2、时装设计是潮流的走向，环保是可持续发展的需要。为了宣传建设节约型社会、建设节约型校园的理念，提我校大学生的整体环保素质，丰富学生们的课余生活，以及在今后生活中更深刻认识到环保的重要性和多样性。
二、活动主题：
我时尚，我环保。
三、活动口号：
设计—变废为宝，想象—创造生活。
四、服装设计原则：
没有想不到，只有做不到。
五、活动时间：xx年3月15日——xx年6月1日
1、xx年3月1日—xx年3月10日
宣传此次活动、通知各学院踊跃参加
2、xx年3月11日—xx年3月30日
报名参赛、通过手绘服装效果图进行入围筛选、选定模特、回收废弃物等。
3、xx年4月24日
第一次展演 大学生活动中心进行展演并平出奖项。
4、xx年4月25日
第二次展演，为有力宣传环保，第
二次展演在利民民工子弟小学进行。
六、活动地点：
浙江师范大学大学生活动中心
金华市民工子弟利民小学
七、活动目的：
针对中华环境保护基金会开展的第四批大学生小额资助项目，协会积极策划申请并将开展以环保为主旨的环保服装设计大赛，通过废弃物的回收再利用来制作具有环保意义，具有创新性的时装，真正做到废弃物的再利用。通过活动最终达到让人们重新认识环保活动形式的多样性，提高人们的环保意识，变废为宝，并通过活动激发全体师生的环保热情和环保积极性，让学生真正体会到“我时尚，我环保”的乐趣。本次比赛将邀请专业的评审老师，分若干步骤依次有序进行，并对优胜者设置相关奖项，充分调动起师生的积极性，并在校园内外产生一种环保的浓郁氛围。
八、活动主体内容:
1、环保服装设计入围筛选、废弃
物回收、模特选定。
2、服装展演及评奖、颁奖仪式。
九、活动步骤：
以环保为主题，将依次开展：
第一阶段：宣传活动阶段
1、活动开展前，做系列海报张贴，初步宣传活动;拟定宣传单说明参赛方式、参赛对象、参赛时间、地点等具体内容，号召学生积极参与;向各学院发放邀请函，邀请学院领导及学生共同关注活动。
2、活动回收废弃物中，定制横幅，积极宣传环保的重要性、多样性。
3、服装展演期间,邀请校新闻社、、大学生精英论坛、金华电台及金华日报等新闻媒体进行报道。
4、活动从开始到结束将有协会网络部进行网络部、宣传部进行宣传，包括宣传部摄影、文字宣传、网页、博客制作等。
第二阶段：征集手绘服装设计图稿并进行初步筛选
本次筛选由浙江师范大学美术学院专业评审老师、生化学院专业老师按照是否具有变废为宝的环保意义和是否做到思维的创新来评定入围设计师。
第三阶段：模特确定并安排好每个设计师的个人模特。
本次服装设计大赛将邀请金华市民工子弟利民小学部分学生做服装模特。除此，根据设计师需要，邀请美院志愿者做这次展演的模特。最后分配好设计师所需模特。
第四阶段：回收废弃物阶段
向全体在校学生征集废弃物，作为服装制作的主要原材料。并做人员登记邀请其参加最终的服装展演评审团观众。
我们的评审团分两大部分，第一步分将邀请专业服装设计专业毕业老师和环境保护专家进行评审;第二部分邀请参加废弃物回收的学生作为非专业评审团进行评审。
第五阶段：现场制作并进行两次的
服装展演。
现场制作限制为20—30分钟，不得超过三十分钟。第一次展演在浙江师范大学大学生活动中心进行，并当场由评审团进行评审，设立奖项，当场颁发证书。第二次展演在小学进行，做到进一步影响小学生，增强他们的环保意识和环保积极性。
协会执行步骤：
1、联系好作品的评选老师和活动后期所需的模特;
2、联系相关学生会部门的负责人,以取得帮助和支持
3、制作活动相关海报，通知协会成员本活动细则，增加宣传力度，让更多同学参与进来;
4、制订相关比赛规则,做好全方位计划和准备
5、做好参与选手的相关报名登记工作;
6、收集整理好选手手绘参赛作品，交由评审老师进行初步筛选，并由老师
提出建议;
7、组织安排好最后环保衣服展示时间，并做好相关拍摄宣传工作;
8、由专业评审老师点评打分，统计最后优胜选手
9、对优胜选手颁发相关奖项。
十、 宣传计划：
1、校内媒体宣传
2、校外媒体
3、网络宣传
4、其他宣传方式
十一、 活动人数：参赛人数不限
评审团人数:36人
十二、 经费预算：
1、作品征集海报、宣传单 400元
2、其他海报的制作 300 元
环保服装设计大赛策划书
一、活动引言：
1、为响应中华环境保护基金会针对全国高校社团“大学生环保公益活动小额资助”资助型项目的开展，推动协会的健康发展，促进协会的凝聚力和团队
协作能力，协会将利用自身优势和特色面向全体在校学生开展环保服装设计大赛，旨在增强和激发在校大学生的环保意识和创新设计能力，调动起学校内部学生的环保积极性、主动性、创造性，增强学生的环保意识。
2、时装设计是潮流的走向，环保是可持续发展的需要。为了宣传建设节约型社会、建设节约型校园的理念，提我校大学生的整体环保素质，丰富学生们的课余生活，以及在今后生活中更深刻认识到环保的重要性和多样性。
二、活动主题：
我时尚，我环保。
三、活动口号：
设计—变废为宝，想象—创造生活。
四、服装设计原则：
没有想不到，只有做不到。
五、活动时间：xx年3月15日——xx年6月1日
1、xx年3月1日—xx年3月10
日
宣传此次活动、通知各学院踊跃参加
2、xx年3月11日—xx年3月30日
报名参赛、通过手绘服装效果图进行入围筛选、选定模特、回收废弃物等。
3、xx年4月24日
第一次展演 大学生活动中心进行展演并平出奖项。
4、xx年4月25日
第二次展演，为有力宣传环保，第二次展演在利民民工子弟小学进行。
六、活动地点：
浙江师范大学大学生活动中心
金华市民工子弟利民小学
七、活动目的：
针对中华环境保护基金会开展的第四批大学生小额资助项目，协会积极策划申请并将开展以环保为主旨的环保服装设计大赛，通过废弃物的回收再利用来制作具有环保意义，具有创新性的
时装，真正做到废弃物的再利用。通过活动最终达到让人们重新认识环保活动形式的多样性，提高人们的环保意识，变废为宝，并通过活动激发全体师生的环保热情和环保积极性，让学生真正体会到“我时尚，我环保”的乐趣。本次比赛将邀请专业的评审老师，分若干步骤依次有序进行，并对优胜者设置相关奖项，充分调动起师生的积极性，并在校园内外产生一种环保的浓郁氛围。
八、活动主体内容:
1、环保服装设计入围筛选、废弃物回收、模特选定。
2、服装展演及评奖、颁奖仪式。
九、活动步骤：
以环保为主题，将依次开展：
第一阶段：宣传活动阶段
1、活动开展前，做系列海报张贴，初步宣传活动;拟定宣传单说明参赛方式、参赛对象、参赛时间、地点等具体内容，号召学生积极参与;向各学院发放邀请函，邀请学院领导及学生共同关
注活动。
2、活动回收废弃物中，定制横幅，积极宣传环保的重要性、多样性。
3、服装展演期间,邀请校新闻社、、大学生精英论坛、金华电台及金华日报等新闻媒体进行报道。
4、活动从开始到结束将有协会网络部进行网络部、宣传部进行宣传，包括宣传部摄影、文字宣传、网页、博客制作等。
第二阶段：征集手绘服装设计图稿并进行初步筛选
本次筛选由浙江师范大学美术学院专业评审老师、生化学院专业老师按照是否具有变废为宝的环保意义和是否做到思维的创新来评定入围设计师。
第三阶段：模特确定并安排好每个设计师的个人模特。
本次服装设计大赛将邀请金华市民工子弟利民小学部分学生做服装模特。除此，根据设计师需要，邀请美院志愿者做这次展演的模特。最后分配好
设计师所需模特。
第四阶段：回收废弃物阶段
向全体在校学生征集废弃物，作为服装制作的主要原材料。并做人员登记邀请其参加最终的服装展演评审团观众。
我们的评审团分两大部分，第一步分将邀请专业服装设计专业毕业老师和环境保护专家进行评审;第二部分邀请参加废弃物回收的学生作为非专业评审团进行评审。
第五阶段：现场制作并进行两次的服装展演。
现场制作限制为20—30分钟，不得超过三十分钟。第一次展演在浙江师范大学大学生活动中心进行，并当场由评审团进行评审，设立奖项，当场颁发证书。第二次展演在小学进行，做到进一步影响小学生，增强他们的环保意识和环保积极性。
协会执行步骤：
1、联系好作品的评选老师和活动
后期所需的模特;
2、联系相关学生会部门的负责人,以取得帮助和支持
3、制作活动相关海报，通知协会成员本活动细则，增加宣传力度，让更多同学参与进来;
4、制订相关比赛规则,做好全方位计划和准备
5、做好参与选手的相关报名登记工作;
6、收集整理好选手手绘参赛作品，交由评审老师进行初步筛选，并由老师提出建议;
7、组织安排好最后环保衣服展示时间，并做好相关拍摄宣传工作;
8、由专业评审老师点评打分，统计最后优胜选手
9、对优胜选手颁发相关奖项。
十、宣传计划：
1、校内媒体宣传
2、校外媒体
3、网络宣传
4、其他宣传方式十
一、 活动人数：参赛人数不限
评审团人数:36人
十二、经费预算：
1、作品征集海报、宣传单400元
2、其他海报的制作300 元
3、活动舞台布置费用1800 元
4、活动舞台布置费用1500元
5、评审团、模特纪念品赠送700元
6、打印报名表、作品单、请柬等900元
7、购买荣誉证书、奖品600元
8、照片拍摄宣传费用400元
9、通讯录150元
10、车费300 元合计：7050元
经费主要来源于中华环境保护基金会，为保证经费的合理利用，在经费下达后，由协会财务部保存，经费支出必须与活动相关，报销时需持相关票据或证明，由协会通过给与支出。为保证经费利用有效，在活动正式开展前，将
拟算出相关支出清单。
主办单位：浙师大社团联合会
浙师大美术学院团委
浙师大美术协会
自主单位：中华环保基金会
特别支持：百胜餐饮集团必胜客
河南理工大学万方科技学院第三届大学生科技文化艺术节
交谊舞大赛方案
一、承办单位：建筑与测绘工程系团总支
协办单位：舞动青春交谊舞社团
二、日程安排：3月27日—4月17日。
具体时间安排：
1、3月27日—4月11日：赛前培训;
2、4月12日：个人小组晋级赛;
3、4月17日：个人赛决赛、团体赛决赛。
三、参赛流程及要求：
大赛报名：
~ 26 ~
1、个人赛各系名额：建测系20人，经管系20人，艺体系10人，文法系10人，信工系10人。
2、团体赛：每系报1个团队，每个团队由至少4组选手组成，团队中教师人数最多3人。
3、正式报名时间：各系学生会文艺部汇总各系名单，在4月1日前报给建测系学生会文艺部。
赛前培训：本届交谊舞大赛由各系负责本系的赛前培训工作。
4月12日，个人小组晋级赛。
1、比赛为规定项目，分两轮进行，第一轮四步比赛，第二轮三 步比赛。
2、比赛所需舞曲，由建测系学生会文艺部负责准备，四步与三 步舞曲各5首，4月8日发至各系，可在赛前培训时使用，比赛时舞曲从中随机播放。
3、个人赛共35对选手，比赛分为9组，每组4对选手，分组及 出场顺序由赛前抽签决定。
4、个人赛分为小组晋级赛和决赛
~ 27 ~
两个阶段，按照小组赛四步和 三步的平均成绩，取前15名晋级决赛。
4月17日，个人赛决赛和团体赛决赛。
1、个人赛分为规定项目比赛和个人展示两轮进行。
2、第一轮：规定项目为四步和三步，比赛所需5套舞曲，由建 测系文艺部负责准备，4月13日发至各系，可在赛前培训时使用，比赛时舞曲从中随机播放;
3、第二轮：个人展示，交谊舞舞种自选，舞曲自备，限时1——2分钟。所备舞曲需4月13日前报给建测系文艺部。
4、决赛第一轮15对选手分为5组，每组3对选手。
5、团体赛：交谊舞三步、四步自选，舞曲自备，展示时间2-5 分钟，所备舞曲4月13日前报给建测系文艺部。
6、个人赛和团体赛决赛分组出场顺序由赛前抽签决定。
~ 28 ~
比赛采取评委打分，满分10分，去掉最高分和最低分计算平均分。评委根据评分标准客观打分。团体赛中有辅导员或班主任参加可额外加分，每参加一位老师加0.1分，最多加0.3分。
评分标准：
1.基本技术：身形端正、优美，个人及舞伴间动作协调、灵活、 平衡、稳定。个人赛三步比赛中选手须按照舞程线进行舞蹈。
3.动作编排：动作合理完整、流畅新颖，体现舞种的基本风韵并 有一定的技术难度、整体舞蹈与音乐有机融合。
2.音乐表现力：舞曲节奏把握准确 、风格理解、体现到位。
4.临场表现：赛场上专注、自信，应变自如。
四、奖项设置：
单项奖：一等奖、二等奖、三 等奖，剩余晋级决赛的选手获得优秀奖，共9组：18人。
团体奖：“团体赛一等奖”、“团体
~ 29 ~
赛二等奖”和“最佳组 织奖”。
注：单项奖颁发证书，团体奖颁发奖杯或奖牌，共需30张证书，
3个奖杯或奖牌。
建筑与测绘工程系团总支
二零一二年三月二十日
~ 30 ~
第二篇：哲理作文(多篇)
哲理作文
淬火
独倚窗前，捧书夜读，倏忽间，一只飞蛾从屋外猛然飞进，舍命追求光和热，在灯缝里打转，任凭高温如何炙烤，也不肯放弃。心弦为之紧绷，收书静思，脑海中浮现出奥斯特洛夫斯基的传世名言：“人最宝贵的是生命。生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧……” 诚然，青春需要钢铁般的精神，但钢铁是怎样炼成的呢?我反问自己。 钢铁是淬火而成的，其过程分为加热、保温和冷却三个阶段。 加热，煅烧，不断吸收外界能量。早在数千年前，孔子提倡君子要修身、齐家、治国、平天下，若未修身，何言后者?而后，荀况秉承这一思想，并进一步劝学，以正师道。转至今日，人才的竞争越发激烈，莘莘学子苦读寒窗，枕书入梦，广泛涉猎充实自己，从而担负起实现中华民族伟大复兴的历史重任，为祖国的强盛而不断奋进。青春，焕发夺目的色彩，在蓝天下初绽光芒。正如鲁迅为民族之觉醒而从文，周总理为中华之崛起而读书，青春选择燃烧，选择奋进，选择超越。青春是株株幼苗，只有不断汲取阳光雨露，才能长成参天大树，为大地撑起一片绿荫。 保温，仍然吸热，为巩固自身的实力。“满招损，谦受益”，中华上下五千年文化中，无处不体现着谦逊的精神。“水能性淡为吾友，竹解心虚即我师”，乐天虚心求教于牧童村妇，而使其诗流传民间甚广;“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，润之以谦逊之心示人，而得到百姓的拥戴与厚爱。青年学子在此段，切不可孤傲行事，过分的叛逆带来的不只是亲人的伤痛，亦能引火上身。学海需要躬行，即便满腹经纶，也应永葆谦逊品质，不耻下问，在求教的同时，掌握更多的知识。青春是朵朵梅花，只有“俏不争春”，“凌寒独放”，才能展现出她的婀娜风姿，诱得无数人立足观赏。 冷却，投入水中，释放自身的能量。方志敏曾经说过：“我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为”。位卑未敢忘忧国，祖国饱经沧桑，寥廓江天，等待着人才建设，六十载的风风雨雨，涤荡不了中华历史的烙印，青年志士，九十年前的蓬勃朝气感染了一个民族，如今，你们的自信舞步将震惊世界!青春，于中流击水，诠释奔腾的理想，似海燕掠浪疾飞，如沉鳞翔游竞跃，待功成之时，方可追溯往事，浪遏飞舟。青春是涓涓溪泉，急湍飞瀑，只有藐视一切艰难险阻，勇往直前，涌入大海，才能成为一道独特的景观，为人所称道。 普通的铁矿经过反复淬火，方能炼就钢铁;猗郁年华，自当淬火，在加热中立志，在保温中修身，在冷却中报国，方能铸就栋梁之才!
印迹，
纱，
当柜间的史册挡不住光阴的流失披上尘埃的轻纱，
点评 但有一种声音即便穿越时空也不乏激情， 紧跟潮流，与时俱进，
在新的时期焕发新的生机与活力。 当柜间的史册挡不住光阴的流失披上尘埃的轻当庭前的枝叶禁不起岁月的蹉跎留下沧桑的本文是一篇励志佳作，亮点多多：“诚然，青春需要钢铁般的精神，但钢铁是怎样炼成的呢?我反问自己。”引出下文，过渡巧妙;“猗郁年华，自当淬火，在加热中立志，在保温中修身，在冷却中报国，方能铸就栋梁之才!”语言精炼，比喻新奇，激情四射，催人奋发。
。
宽容是中华民族的传统美德。宽容不仅仅是一种品质，更是一种修养。无论是个人还是国家，宽容待人的胸怀都可以凝聚人心，产生无穷的力量。 豁达大度，胸怀宽广是一个人有修养的体现。心胸狭窄、小肚鸡肠的人是永远做不成大事业的。在学校中，同学之间没有什么不可解决的大矛盾，即使同学之间有了矛盾，我们应以宽容之心待之。对待身边的人斤斤计较，睚眦必报，我们只能将自身引向孤立无援的境地。
正所谓：“退一步，海阔天空;让三分，风平浪静。”宽容是一种美德，也是人际交往的重要原则之一。学会宽容待人会使我们赢得更多的朋友，从而拥有一个良好的学习环境。“人非圣贤，孰能无过?”你对别人的过错抓住不放，其实也在令你自己的路越走越窄。
小人常寻他错，君子独善其身。“严于律己，宽以待人”是我们待人接物的原则。历史的经验告诉我们，越是不能容忍他人的人，越是不能发展。周瑜是三国时期的将才，在吴国，一个周瑜抵得过千军万马，在孙策临死时叮嘱其弟孙权：“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”但是周郎有一个致命弱点：不能宽厚待人。孙刘联盟中，诸葛亮草船借箭、借东风等为打败曹操做了多少贡献?可是周瑜呢?不但不感激诸葛亮，反而是诸葛亮的功劳越大，周郎的嫉妒心越强，最后只落得一个“既生瑜，何生亮?”的临死感慨。不仅个人应该有宽容之心，国与国交往也是如此。二战中，日本帝国主义侵略中国，犯下了滔天罪行，但是在抗日战争胜利之后，中国人民以宽容之心原谅了他。
“以史为鉴，开创未来”，就是因为中国人民的宽容之心，才换来了来之不易的中日友谊，中国已经成为日本最大的贸易伙伴，两个一衣带水的邻邦赢得了实际的更大发展。而伟大的中国，也正是有了宽容之心，才昂首走在世界经济发展的前列，正在以一个大国强国的姿态屹立于世界的东方!人与人交往中，宽厚待人是一种修养，人有宽容则进步;国与国交往中，宽容相待是一种气魄，国有宽容则发展。作为祖国的未来，我们应以对自己未来和对国家未来负责的信念，宽容以待，赢得自身与国家更大的发展。 点评
本篇议论文基调大气磅礴，论证内涵丰富，论据更是纵观古今历史，阐述了“宽容是一种修养”。一针见血，视角独到，文采斐然，显示了作者与不拘于年龄的丰富的积累和开阔的视野。
风筝
既然选择了放我飞向天空，就请您不要在乎那些许的风吹雨打。
您用真情填满了我的血肉，您用真爱筑就了我的骨架，在我的毛发肌肤中刻满了您心血幻化出的精雕细琢。有人说孩子是父母一生创造出来的最如意的作品。我明白，我理解，我能深切地体会到您寄托在我身上的那全部的梦想和希望。无数次地偷偷望着您为了放飞我而努力奔跑所流下的汗滴，无数次地悄悄看到您因为我不争气的下坠而滴下的泪水。我感动着，我惭愧着，因此我暗下决心，不停地努力着，渴望在下一次大风起兮云飞扬的时候，带着您的希望与祝福，上天一览那彩虹亮丽的颜色。 可是当我准备好了时，您却突然害怕了。不是吗?怕我受不了雷电的惊吓、狂风的考验。您害怕我受一点委屈，有半点闪失。您害怕我飞得太高了，飞到您看不到的地方，您畏浮云遮望眼，甚至害怕别君去兮何时还，唯恐我永远离开您。于是您不断收紧手中的线。在多云转阴的时候，在西风更紧的时候，在我就要接近云端的时候，您一次一次把我拉回。
我感受到了您的关切和呵护，但是同时我的心底也涌起一丝手脚被缚的苦涩和无奈。您是否知道，面对您的过度保护，我眼看着别人翱翔于云端，心里的滋味是多么难受吗?有人说放心是很难的事情，放手是最难的事情。我理解您对我的深情，我明白您对我的顾虑，哪一个孩子可以走出母亲的视线?我又怎么能飞出您的视野?您放心吧!我只是希望您有勇气放长您手中的线，给我足够的空间让我去翱翔。我只是希望您敢在那一点风雨中给我证明自己的机会，证明我已经坚强有力，不再需要您苦心的操劳。 我渴望无限地接近神圣的太阳，让自己辉煌;我渴望无限地接近繁星，让自己灿烂。到那时，我会依然望着您，望着您如何在每一个傍晚和清晨放我起飞，如何把满腔的爱意融进手中长长的丝线。 我还会受伤，我还会需要您修补我的翅膀，抚慰我的伤口。您所在的地方是我永久的归宿。可是现在，我只想说，放长您手中的线，让我高飞! 点评
本文非常好地理解了风筝含义，选取了一个最能发挥自己特色的角度抒情说理，动之以情，晓之以理。
开头既饱含着深厚的情感，又折射出理性的色彩。结尾主旨更加突出。
追逐梦想
成功的路是艰难而漫长的。成功在巅峰，每个人都渴望到达成功的彼岸，“会当凌绝顶，一览众山小”。当沉重的步伐拖着疲倦的身躯上路，是什么让他们在跌倒的时候，在遍体鳞伤的时候坚持下去呢?在光荣的加冕下，潇洒的背影中隐藏着多少心酸回忆，只因那小小的心曾拥有过大大的梦想。伤过，痛过，哭过，只因那坚定的志向，从来没有放弃。 战火纷飞的岁月，封建的气息笼罩了云雾，它埋没了千千万万颗心灵，却埋没不了他那纯洁的心灵;它禁锢了千千万万种精神，却禁锢不了他那高贵的精神。当先生问他为了什么而读书，他不假思索地回答：“为中华崛起而读书。”重任没有把他压垮，也从不曾让他放弃。他成功了，为了那神圣的志向而奋斗，他为中华民族付出了太多太多了。在中国解放的那一刻，人们除了高呼着“毛主席”，那“周恩来”的名字早已深深地刻在了他们的心中。 志向是成功的路标，路漫漫其修远兮。在成功的背后，曾经的奋斗，曾经的付出，只因那坚强的意志，不灭的信念支撑着。成功的人不多，满路的荆棘毫不留情地把人们的梦想一一刺破。倒下的人，面对着坎坷前进之路和宽阔的后退之路，许多人选择了后者，种种借口安抚了他们受伤的心灵。但总有少数人，凭着顽强的毅力和对梦想的执着追求，遍体鳞伤也从不轻易言败。他们有志向，更有可贵的志气。 在华夏五千多年的历史中，出现了千千万万有志向，有志气的人，他们为了自己的追求而奋斗。或许他们的初衷最终也没能实现，但他们是成功的，他们的成就证明了一切。当司马迁写下那句“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”。他编写《史记》的决心却从未被因囚禁在监牢里而放弃。当辛弃疾吟诵那句“千古兴亡多少事?悠悠，不尽长江滚滚流”，他的心早已与国家的兴亡连成一体，为了国家的和平，他愿付出自己的生命。 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。从屈原、司马迁，到李白、杜甫;由辛弃疾、岳飞，到方志敏、叶挺。每个人都有自己的梦想，为自己的志向奋斗拼搏。正如狄更斯所说：“我一直确信不移地认为，当我为改变自己的贫穷或默默无闻的处境而奋斗的时候，有一个思想一直给我以力量。”斗。不管道路多么坎坷，只要对自己的志向和梦想执着追求，心中坏着不灭的信念，我们所追求的事情，一定能实现的。 点评
这篇文章逐层深入的论述我们每个人一定要有梦想，并为梦想而奋斗。文章语言优美并富有哲理，其中举大量的典型事例，是文章更有说服力。结构严谨，每一段都采用总分的形式使文章条理清晰。
当我们享受阳光的时候，是否想过感恩?当我们品味佳肴的时候，是否想过感恩?当我们默默索取的时候，是否想过感恩?“滴水之恩，当以涌泉相报。”朋友，感恩，我们不该忽略。 感恩自然，我们不该忽略。春天，我感谢鸟儿为
感恩，我们不该忽略
我高歌，感谢花儿为我绽放;夏天，我感谢烈日给我以磨练，感谢暴雨给我以洗礼;秋天，我感谢飒飒的秋风，感谢无边的金色的稻田，感谢勤劳的农民伯伯;冬天，我感谢雪花为我飞舞，感谢狂风为我呼啸。然而，总有一些贪得无厌的人不懂感恩。他们乱砍滥伐，污染蓝天，污染河流，向大自然肆意掠夺。一时的横财助长了贪念，于是，天空不再蔚蓝，溪水不再清澈，沙漠取代了森林…… 感恩父母，我们不该忽略。没有父母，就没有我们;没有父母的含辛茹苦，就没有我们的茁壮成长。感恩父母吧!因为，在我们伤病时，是父母给了我们无微不至的照顾;在我们回家后，是父母给我们递上美味的菜肴，在我们失意和徘徊时，是父母始终坚定的支持着我们，给我们点上一盏前进的明灯。感恩父母，我会给工作后的父母递上一杯热茶，帮劳累的父母做家务，我还会好好学习，让父母的脸上永远是微笑!“谁言寸草心，报得三春晖。”感恩父母，我们怎么能忽略? 感恩老师，我们不该忽略。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”我们敬爱的老师，又怎么不是无私奉献的春蚕和蜡炬呢?老师用粉笔在黑板上耕耘，老师用汗水将我们浇灌。是的，老师也有严厉的时候，老师也有不尽人意的时候。但是，老师给我们更多的又何尝不是爱和关怀呢?我也曾是一个淘气捣蛋的学生，也没少让老师生气。可现在想起，我又是多么的后悔呀!想想老师吧，熬夜工作的是他们，声嘶力竭的是他们，受气最多的也是他们;想想我们自己吧，老师所期待的回报仅仅是我们要好好学习呀!感谢您，我敬爱的老师。 感谢朋友，我们不该忽略。朋友是箭头，是岔路口中指引方向的箭头;朋友是扶持，是困难面前硬挺我们的扶持;朋友是朵花，是只会付出而不求回报的鲜花;朋友是太阳，给我们以温暖，以光明…… 享受阳光时，我会感恩;品味佳肴时，我会感恩;默默索取时，我会感恩。朋友，你呢? 点评
这篇文章开头就提出中心论点“感恩，我们不该忽略”，接着用几个分论点有力的论证了中心论点。能综合运用多种论证方法来论证观点，论述条理清晰，论据充实有力。 黑白，如此美丽
一盏黄昏的台灯，一卷墨香浓溢的宣纸，一方凝重漆黑的砚台，一丈柔软精致的毛笔。此刻，我提笔疾书，在雪白的宣纸上留下了一行行端正的颜体黑子。猛然间，我被这黑白充斥的世界所震慑，几多感慨涌上心头。 醉眼迷离间，眼前幼时学书的情景又历历在目，仿佛是梦，又宛在昨日。浮上眼的画面令我不禁记起初学时的心情，是好奇，是无知，是有趣。那时的我热衷于拿着毛笔漫无目的，随心所欲地练字，不，等确切的说是涂鸦。还未知书法的深刻涵义的我抱着三分钟的热情，迷迷糊糊阴差阳错地撞开了书法之门。 起初对于黑白的兴趣尤比天高，但日久天长下，黑白便成了枯燥与乏味的代名词。是呀，谁不愿活在丰富多彩的谁不想天天有新奇的事情发生。但那时的我却只能低下来面对我的黑白世界。我渐渐后悔我选择书法。白色的宣纸上黑色的线条在我眼中如此苍白无力，而我却要天天面对单纯的重复。颜体的大字已成了我心头之恨，认为是对我的摧残与惩罚。那四四方方，雄浑的大字把我压得喘不过气来。黑白，多可恨的颜色。 黑白，就这么占领了我单调的童年。我步入初中，对书法近乎麻木，不再有恨，不在有喜。我已习惯把他视为我生活中的一部分，正如吃饭睡觉一般平淡。但也许真有日久生情之说，到了初三被迫停止学习书法之时才发现自己对它竟有无法割舍的依恋之情。或许是随着岁月的磨洗，思想的开拓，是我对其有了深刻的认识。我发现我沉浸于书法之中，正如李清照所说“沉醉不知归路。”就这样被一抹黑白征服。颜体大字的端正大气，黑白的原则分明已在我心上烙下印痕，在此他有一丝美丽。 无意间从报纸上读到颜真卿的生平，他七旬古稀之年却主动去投降，不料被囚，任威逼，人利诱不忘忠心一片。我终于明白了他的字为何刚正不阿，为何顶天立地，为何充满凛然正气。其实这不正是他一生高风气节，一片忠君爱国，一生不畏正气的写照。我怎会不知字如其人只说。我如梦初醒，恍然大悟原来学书不仅在于学它的笔法篇，章结构，而在于它背后所蕴含的精神，以及其做人的原则与正气。学书之道便是做人之道，只有人格高尚了，有了原则操守才能书出一手好字。黑白，在此尽显高洁凝重，是非对错的准则亦如黑白般。黑白，我一生为人的准则。 片刻的思绪过后，我又回到了现实，我更清楚地明白我的追求，低头间见黑白两色如此美丽，震撼!评语： 这篇文章写自己从恨书法，爱书法，迷书法，到悟书法的学书过程，运用心理描写真实生动，立意深刻，富有哲理，欲扬先抑，层次分明，构思大胆新颖、有独创性。
风雨的磨炼
人们常说现在的我们是祖国的花朵。但花儿也是
各种各样的：有卑微的;有在恶劣的自然环境下生长的，有在温室中生长的……在不同环境下生长的花儿，也是不同的。在恶劣的环境下生长的花儿，经受过风吹雨打等种种磨难，虽然环境苦，但是它却开放得很灿烂。而在温室中生长的花儿，一直备受人们精心的照料、呵护，柔弱地开放着，似乎花朵更美，但是这种花儿若是经受一点风雨，便支持不住，就像一个弱不禁风的孩子一样，到底是谁笑得最灿烂呢? 我们就像花儿一样。常常看见生活中有这样的情况：从小备受父母关爱的孩子，到了中学竟然连鞋带都不会系。而有些缺少父爱、母爱的孩子，生活自理能力却特别强 只有在风雨中拼搏，才会开放得最灿烂。 蝴蝶，总是一种美丽的昆虫。但它的诞生，却是艰难的。蝴蝶的幼虫先会成为一个蛹，到了一定时候，它会从蛹中破壳而出，才成为美丽的蝴蝶。 曾经有一位老师上课时给孩子们看一个蝴蝶的蛹。孩子们围了上去，一边讨论着。那时，蝴蝶正在蛹中挣扎着要钻出来。孩子们于心不忍，决定帮助蝴蝶。于是他们扎破了蛹，帮助蝴蝶钻出了蛹。可是不一会儿，蝴蝶一动不动，显然是死了。孩子们伤心地哭了。老师问怎么了，孩子们诉说了一切。老师明白了：“蝴蝶想要存活，必须自己努力钻出蛹啊!”“为什么呢?”“因为……只有在风雨中拼搏之后才能迎来阳光!”
是的，拼搏之后才能迎来阳光!温室中的花儿备受呵护，弱不禁风，自然只能存活在温室中;而在风雨中生长的花儿，一直受到磨难，但它在磨难中与风雨斗争着，也就愈发顽强，开得也愈灿烂，蝴蝶在蛹中挣扎的同时，锻炼了自己适应外面生活的能力，所以才能在蛹外存活;而受人帮助出蛹的蝴蝶，没有拼搏，也就无法适应外面的环境，脆弱得无法生存，无法迎来阳光! 阳光总在风雨后。我们不做温室中的花儿，我们要做自己努力钻出蛹的那只美丽的彩蝶。不要总抱怨环境的恶劣，问题的关键在于：你是否努力拼搏了?我们缺少的也不是没有恶劣的环境，而是没有付出，没有拼搏。
如果，你想做一朵最灿烂的花;如果，你想做一只自由飞翔的彩蝶，那么就接受风雨的磨炼与挑战，迎来最温暖的阳光! 评语：
文章开篇以两种花引出主题，温室的花备受呵护，自然的花饱受风雨，这两种花是两种人的缩影，有的人衣来伸手饭来张口，有的人却洗衣做饭，耕种劳作。这两种人自然有很大区别，前者固然碌碌无为，而后者却屡获成功。文章论证严密、结构得当，结尾的一席话更是点睛之笔。
磨练
常言道：“失败是成功之母。”这似乎已成老生常谈，但行动和言语有时是不相一致的。当你的成绩单上出现“红灯”，或是在工作中遇到困难时，你的心中是否除了沮丧，别的一无所有?你是否意识到这失败之中有孕育着成功的种子呢!对此，每个人的回答肯定不一样!在此颇有必要谈谈：失败是成功之母。 世上少有一帆风顺的事，而失败却随时会有，否则，那些“发明家”、“文学巨人”的美名岂不轻易地落到每个人的头上去了?综观历史，那些出类拔萃的伟人之所以会取得成功，正是因为他们能正确对待失败，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，踏上了成功的大道，比如伟大的发明家爱迪生，—生的成功不计其数，—生的失败更是不计其数。他曾为一项发明经历了八千次失败的实验，他却并不以为这是个浪费，而是说：“我为什么要沮丧呢?这八千次失败至少使我明白了这八千个实验是行不通的。”这就是爱迪生对待失败的态度。他每每从失败中吸取教训，总结经验，从而取得—项项建立在无数次失败基础之上的发明成果。失败固然会给人带来痛苦，但也能使人有所收获;它既向我们指出工作中的错误缺点，又启发我们逐步走向成功。失败既是针对成功的否定，又是成功的基础，也就是说：“失败是成功之母。”
然而，在现实中成功并不是失败的积累，而是对失败的总结与超越。如不认识这一点，就会导致“失败越多越成功”的荒谬结论。比如数学上有名的平行公理，从它问世以来，一直遭到人们的怀疑。几千年来，无数数学家致力于求证平行公理，但却都失败了。数学家波里埃终身从事平行公理的证明却毫无成就，最终在绝望中痛苦地死去。正当这个问题像无底洞—般吞噬着人们的智慧而不给予任何回报时，罗巴切夫斯基在经过七年求证而毫无结果时，找出了失败的原因。罗巴切夫斯基在屡次失败之后，总结分析了失败的前因后果，从本质上认识了这一问题，从而取得了成功。由此可见，“失败是成功之母”是一条客观规律，但真要把失败向成功转化由可能变为现实，还必须经过不断的探索和科学的分析，从失败中吸取教训，指导今后的工作，这样才算没有“白白”地失败。 年轻人在工作中容易失败，也容易灰心，因此，我们只有牢记“失败是成功之母”这一名言，树立起坚定的自信心，才能从失望中看见希望，从失败走向成功。 失败是成功之母”不仅应当成为我们喜爱的一句格言，更重要的是要成为我们行动的指南。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，从失败中获益，从勤奋中崛起，这就是有志青年的成才道路。
磨练，是要靠自己!相信“失败乃成功之母”。 评语：
这篇文章开篇点题，“失败是成功之母”。接下来用事例来论证自己的观点，论证层次清晰，结构明朗，论述深刻、发人深省，如“正是因为他们能正确对待失败，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，踏上了成功的大道”。 修养心灵
如果你能珍爱生命，请你修养自己的心灵。岁月
匆匆，挽不住时间的脚步，却会忠实地记录下你心灵的足迹。攻坚克难，谱就奉献之歌，才会让精神长存世间，让人生的追求提高至一种境界。 世上本没有路，路是从布满荆棘的地方踏出来，每条路上都抛洒了开路者的汗水，每一个脚印都印证着开路者的胆识和睿智，修养心灵的人懂得尊重前人，珍惜前人的劳动与汗水。 在纷扰冗繁的世界上，心灵当似高山不动，却不可如流水不安。居住在闹市嘈杂的环境之中，不必紧闭门窗，任声浪潮起潮涌，自己“两耳不闻窗外事”，任它市井熙来攘往也不能破坏心中的缄默与凝重。 如果你能忍受孤独，在失意彷徨中修养自己的心灵，这才是人生最大的收获。“看是寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”面对挫折、逆境，是否能保持一份豁达的胸怀，是否能保持一种积极向上的人生态度，这需要博大的胸襟，非凡的气度。如果你的心还不曾麻木不仁，能感知生命它本身就是一种幸福，就能在逆境中磨练出你的意志，不在意一时的成败得失，劲草方知疾风急。逆境中成长起来的人自去追寻深远的精神底蕴，“风物长宜放眼量”，如含砂之蚌，在痛苦中孕育着璀璨的明珠。 淡泊名利，修养心灵。人生的烦恼来自于非份的欲望，种种诱惑使你的心灵中蒙尘。淡泊名利，既不抱怨贫贱也不仇视富贵，而对世俗，不随波逐流，面对权贵，如坚守自己的高洁，这是勇敢，更是骨气，一切都出自心灵之本。 心灵是智慧之根，要用知识去浇灌。哲学使你聪明，历史使你明智。既读有字的书本之书，更读无字的做人之书。胸中储书万卷，让知识真正成为心灵的一部分，成为自己的内在涵养。只有这样，也许能达到运筹帷幄之中，决胜千里之外，指挥若定的挥挥洒洒，趋及范仲淹“胸中自有十万甲兵”，诸葛孔明悠然抚琴退强兵的超然境界。
修养心灵的人，是一辈子都在追求幸福的人。 评语：
本文开头用优美的语言点题“修养心灵的人懂得尊重前人，珍惜前人的劳动与汗水”，结尾呼应开头，结构完整。语言清新流畅，文采斐然，如“看是寻常最奇崛，成如容易却艰辛”构思独特，思路清晰。读书与修养
中国，世界三大文明古国。从甲骨文到现代汉语，历经多少个朝代?孔子的儒家学说;李白时而惆怅的诗篇;冰心细腻的情感文学;鲁迅辛辣的杂文。永远是中国文学的辉煌，是中国人应该引以为豪的。是诗书的陶冶，是他们拥有了崇高的品德，高尚的情怀。同时，他们的人生也得到了升华。 读书，使我们的知识得到了丰富。我们还可以从中得到许多修炼灵魂的机会，得到纯正的修养。毫无疑问，读书与修养是不可分割的。我过做一个调查：街上满口粗言秽语的人，有多少个是“腹有诗书”的呢?答案是“几乎没有”。那些有礼貌，风度翩翩的人呢?都是会读书的人。古代也有许多关于这方面的例子，听别人讲过这样一个人：文学家吕祖谦(字伯恭)自幼聪颖好学，但性情急躁，小不如意便满腔怨愤，且爱无端迁怒于人。一天，他生了一个朋友的气，便强压怒火，硬着头皮去读书。读着读着，紧皱的眉结渐渐舒展开来，当他诵到“躬身自厚而薄责于人”时，胸中的怒气竟“涣然冰释”了。 我国伟大的领袖毛主席，他是一个活在书海里的人，卧室的书架上，办公桌、饭桌、茶几上，到处都是书，床上除一个人躺卧的位臵外，也全都被书占领。主席每天要处理许多国家事务，但他从不会抱怨时间不多，因为主席他会挤时间，就连他畅游长江，做热身运动时也拿着本书看。毛主席的爱读书精神一直是我们所应学习的，而他所的得到的知识，却是在他书上的标号琳琅满目，比比皆是。主席不仅看书，是悟书。是书成就了这一位中国人心中永远不忘的主席。
如今却有一些学生，沉浸在游戏与不良思想中，总抱怨没有时间，于是忘记了静下心来读书，得不到好的思想灌输。久而久之，也把自身的修养埋葬。他们的人品，引来他人的不满。可是，他们不听他人劝阻。长大后，他们碌碌无为，终日在街上游手好闲，最后发展到犯罪犯人地步，毁了自己的一生。 书本有一种特别的香气。淡淡的檀香般，这种香气十分诱人，时时吸引着我。使我不自觉地拿起书本，津津有味地读着。它让我感觉走进了不同的世界。心情随着文字的起伏而荡漾，脑海里闪现着的画面，可以让人忘记了时间的走动;受了它的熏陶，让我体会了人与人之间的友好相处，每个人都应有的爱国情怀，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。世界上的许多美好，因为书我了解了。文字很吸引我，那也训练自身修养的时刻啊。读书，何乐而不为?
读书好比食物，食物能够果腹，好的食物还能够让我们的味蕾享受美味，带来营养。读书能使我们在知识的海洋里攫取知识的营养，在读书中修养自己，使灵魂得到净化。古话说得好“腹有诗书气自华”! 评语;
这篇议论文“读书与修养”论据丰富、典型。文章例举科学圣人”的爱迪生、苏联作家高尔基等名人典型事例，具体充分地论证观点。 论述语言有理有据、富有文采、形象生动，论述深刻。
宽容是人生的修养
“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。这既不是懦弱，也不是忍让，而是宽容。所谓宽容是指人处世有度量，不苛求。能够有谅解、克制、包容的胸怀。俗话讲：“记人之长，忘人之短”说的即是宽容。但是宽容并不是人与生俱来的，它是随着人们知识不断地丰富、智慧不断地增加、修养不断地提高，才慢慢感悟出来的人生道理。也就是说，它是人的思想品性、社会阅历、人生抱负、文化修养等因素息息相关的。宽容的人能够理解人之难，补人之短，扬人之长，谅人之过，从而产生强烈的凝聚力和亲和力;反之，只会嫉人之才，鄙人之能，讽人之缺，责人之误，使人厌之、惧之、避之。 宽容是一种人生的修养。我们称颂为人厚道、宽以待人，我们鄙夷尖酸刻薄、苛求于人;我们欣赏相逢一笑泯恩仇，我们不齿冤冤相报无尽休。作为修养，宽容就是肯定自己也承认他人;就是国人谦逊真诚，待人礼让大度;就是能够宽恕别人无意间对自己的伤害……换言之，它是一种善待生活，善待别人的境界。在宽容的背后，蕴含的是爱心和坚强，是挺直的脊梁，是博大的胸怀。 宽容还是一种做人的原则。人只要在社会中生活，就必须同各种各样的人打交道，宽宏大度者，能够允许别人有行动和判断的自由，甚至尊重、悦纳与自己志趣不投，抑或格格不入的人或事。面对非议、误解，过多的争辩和反唇相讥，只能事与愿违，恶性循环。相反，如能冷静、忍耐、谅解，容时间作证，最终可以冰释前嫌，握手言和。当然，它还必须具备一个前提，那就是不违背宪法和相应的法律。大度者，能够以德报人，以理服人，以情感人。从这个意义上讲，宽容教会人们为人处世，教会人们和平共处，也教会人们合作与共同发展。
宽容也是一种思维方式。生活中我们常常看到这样的现象：一些人向另外一些人争取自己的权力，或者批判对方的观念、坚持自己的学说，他们总是指责对方的专横为不宽容;而当他们一旦拥有了权力，一旦自己的学说被承认后，便多以不宽容的态度来对待那些批评他们的人。我们说，宽容既不是一种武器，也不是一面旗臶，更不是一番说辞，而一种人类社会发展到一定程度后所产生的思维方式。这种方式可以使人们获得一种前所未有的视野，也可以使人们达到一种前所未有的境界。如果对于一切新事物都不采取宽容的态度，那么，社会也就无法进步了，人类也就只能生活在愚昧、黑暗、弱肉强食的野蛮时代。 宽容更是一种颇具价值的思想。在人类走过的漫长历程之中，我们发现，人类所缺乏的往往不是知识而是思想，是一种灵光闪动的、充满生命力的、激越而又深邃的智慧。“大海成汪洋之势却以其低而纳百川，天空展无垠之域然与其高而容日月。”一个人只有以大海之低和天空之高的胸怀，容人所不能容，忍人所不能忍，处人所不能处，才能最终超然于纷繁、喧杂的世俗之上，健康快乐，从容潇洒，同时也使自己的人生丰富、博大起来。因此，可以说它又是一种生存的智慧。 一位哲人曾这样说过：“一个人的价值和力量，不是在他财产、地位或外在关系，而是在他本身之内，在他自己的品格中。”那么，以宽容之德孕育人生，人生才有价值;以宽容之情浇灌生活，生活才有意义。有意义的生活人生才能精彩，精彩的人生才有快乐。让我们学会宽容，互谅互让。让生活中多一份和谐和幸福，少一份烦恼与仇恨吧。
评语：
本篇议论文围绕“宽容是人生的修养”进行了论述，通过一系列丰富的道理论证，进行了富有说服力的阐述。文章语言流畅而极有感染力，如“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”内涵深刻，发人深省。
漫游文海
诗仙醉酒，一裘白袍，挽袖吟诵，“天生我材必有用，千金散尽还复来”。他满身皆有诗之灵气，他在小女子的梦中姗姗来迟。小时候的我喜读诗，却更爱读李白的诗句。欣赏他的豪迈，欣赏他的大气，于是，时时读到他的惆怅，时时梦见他的愁与“酒”同在。那种放荡不羁，那种壮志凌云，却惹得我感慨不已。是的，我踏上文学漫漫长路的第一步，是他。给了我勇气与力量。 “美人如玉剑如虹”。论才气，不及那削身薄命红颜李清照，她的词凄楚、婉约，惹人心痛。那“满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘?”那“花”与那“愁”同在。我崇拜她。她的超脱于世俗女子的才气，她的文墨香气，她命运的坎坷。 诗词兼顾，于此，我心生醉意，欣赏才子佳人，更爱那字里行间满皆韵味。 一觉醒来，占据我心灵之上的诗句意源于海子。“面朝大海，春暖花开”，他将希望与温暖给予了世人，他爱海，他把如海般博大的爱给了世人。对他，我心生敬意，字字有情，却句句含泪，我终是感叹海子自己了结了生命。从未鄙视过，那是他自己的选择，可是。我却由此更爱生命，用心感受生活的点滴之美。 我的灵魂开始游荡，游荡到那蒙蒙细雨，烟雾之中的江南。江南出才子，出佳人，更出传世之作。太多太多的细腻之情，太多太多的千丝万缕情愁，却怎能用几句微薄之词道个尽头?于是，我不再徘徊于文字之间，我却驻足在那古巷尽头，感受一下百家笔下的风与水，感受一下诗人笔下的濡湿的气息与那燕子的呢哺细语，感受一下古韵风骚的诗情……我想我可以开始创作，凭借自己文学底蕴，凭借自己梦中小小世界…… 梦醒了，孤身旅游回到了归所，这一路还在继续，文学的海洋漫无边际，我也许是条很小很小的鱼儿，在一点一点找寻前进的方向。但我的灵魂并不孤寂，因为曾经欣赏过的才子守望我，曾经崇拜过的佳人注视于我，曾经衷情于的诗人在给我力量。一路上，还有我可用心感悟的文字与我相厮相守，我，不寂寞。 漫游文海，欣赏我所欣赏的人、事、物，宁可徘徊于我如痴如醉的世界。
评语：
全文气韵流畅，衔接与过渡出自然，不露斧凿之痕;表面看像是对众多才子佳人其人其文的评论，实际上恰恰是作者灵魂的洗礼过程;文笔简洁，感情真挚深厚，是不可多得的有文采，有思想的文章。
磨练
“才华是刀刃，辛苦是磨刀石，很锋利的刀刃若
日久不磨，也会生锈，变成废物!”今天，我又情不自禁想起了老舍的这句名言。是它让我在即将退缩的那一刻，鼓起了勇气，去面对困难;是它让我在困难时充满自信。虽然这句名言已学过好久了，但它却在我的脑海中像金子般闪闪发光。 没错，在生活中，的确有很多充满潜力的人才，他们就是一把把锋利的刀刃，他们都有基础和条件成为“天才”，但为什么真正的天才却那么了了无几呢?关键在于磨练。虽然他们知识渊博，头脑精明，但人生的道路不是一帆风顺的，总有很多挫折与坎坷在等着他们，在它们面前，只有经得起磨练的勇者，真正锋利的刀刃，才能披荆斩棘，到达胜利的顶峰。而那些经不起风吹雨打的，虚有才华的人，只能被困难淘汰。 说到这儿，我又不禁想起了自己。从前，刚刚学钢笔字的时候，我是多么的糟糕，在练字上，我总是怕吃苦，怕练习。所以，每次妈妈在家教我练字的时候，我都是拿着笔乱写一通。歪的歪，躺的躺，总之是不成样子。但自从学会了这句名言之后，我的写字水平就突飞猛进，成为了我得意的一门特长。从厌烦到喜欢，这就像沙子变珍珠一样。经历了风雨，接受磨练，才能见到绚丽的彩虹。 最具有说明性的还是钢和铁了。在火炉中，铁锤下，处处都有铁的身影。经过不断千锤百炼，烈火焚烧，它成了无坚不摧的钢。而那些怕吃苦的铁，永远只能成为一块无人问津的废铁在阴暗的角落中，寂寞，无助。铁变钢是经过了多少痛苦的折磨?付出了多少艰苦的汗水? 古人常说：“一分耕耘，一分收获”，只有经历了风吹雨打，在困难与磨练中成长，才能获得成功。它仿佛一位名人时时催促着我，又如同一盏明灯，照亮我前进的路程，更似一阵春雨，让我这颗种子尽情地吸收精华……
作者从“老舍的名言”引出中心论点：只有经得起磨练的勇者，真正锋利的刀刃，才能披荆斩棘，到达胜利的顶峰。用事例从不同角度论证，事例真实，极富说服力。结尾段的议论深化了中心论点。
第三篇：终工作总结(多篇)
终工作总结
XX年xx村年终工作总结
XX年，xx村村委会在镇党委、政府的正确领导下，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论。贯彻 “三个代表”的重要思想，坚决执行党的路线、方针、政策。积极配合上级做好各项工作，真抓实干，牢记为村民服务的宗旨，积极寻求发展经济。经过村委会全体党员、干部和广大村民的共同努力，完成了全年的各项工作目标任务，现将XX年工作总结如下：
一、抓好党的基层组织建设
在镇党委的正确领导下，村支两委十分注重干部队伍自身建设，通过学习培训多种形式，加强对干部的“三个代表”思想教育，认真学习十七大报告精神，牢固树立干部奉献意识，开拓意识和为群众服务意识。
1、加强组织学习，提高基层干部理论与水平
每月定期召开例会，组织村组干部认真学习党的各项方针政策和十七届三中全会精神，提高基层干部的思想素质，与镇党委政府保持高度一致。
认真开展了农村远程教育学习，对党员群众开课培训活动。在镇党委的正确领导下，建立了党员面向村民承诺、村民代表定岗定责制度。推行农村党员、干部联系群众工作责任制。
2、认真抓好党员发展工作
在抓好班子建设的同时，我们十分注重党员的教育管理和发展工作，经常性地开展党员学习，严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，积极将年轻有文化的致富能手及优秀分子吸收入党。XX年，我村共发展正式党员4名、预备党员2名、吸收入党积极分子2名。
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3、积极开展“创先争优”活动
以“创先争优”活动为载体，深入开展学习“文建明工作法”和杨善洲精神等先进典型。组织党员服务对开展各种活动，全心全意服务于群众，树立党员在群众中的良好形象，全面提高党员干部的思想认识和业务水平。
4、配合镇党委圆满完成换届选举工作。
xx村村支两委认真做好换届选举工作，大力向群众宣传换届纪律，通过召开党员大会，票决推选出参会代表，组织好党员参加公推直选大会。
5、开展活动庆祝建党九十周年
今年恰逢建党九十周年，我村开展了丰富多彩的活动。组织干部慰问老党员和老干部，召开党员大会推选评定优秀党员，树立先进典型。
6、积极对我村农民进行劳动力技能培训，提高个人技能
今年以来，利用镇培训中心、村党员远程教育系统和现有设备对农民工进行劳动力技能培训培训，累计培训220多人，提高了他们的业务技能。
7、配合镇党委、政府的部署安排，全面完成年初生产计划XX年，按照镇党委、政府的部署，积极调整产业结构，种植制种玉米4000亩，洋芋700多亩，中药材板蓝根亩1500亩，制种油葵350亩，洋葱800亩，芫荽900亩，菜心300亩，制种萝卜850亩。
二、积极推进村务公开和基层民主建设
1、为了增加村务、财务工作的透明度，村务方面接受村务监督小组监督。财务方面接受村民理财小组监督和上级主管部门检查，及时在公布栏反映每季度收支情况，重要决策需召开村民代表大会审议通过方可实施。
2、抓好村级公共服务和社会管理改革工作。我村以组为单位，逐户进行意见征求，收集民意，通过村民小组议事会对收集的意见和建议进行整理、支部审
第 2 页 共 36 页 查把关、召开村议事会汇总表决等规定程序，确定了我村对XX年村级公共服务和社会管理专项资金的使用项目。
到目前为止，顺利完成xx村内公路修建5公里，为村民的出行提供了方便。 经村两委研究及村民代表大会决定，建设完成一座具有现代气息的村委会办公大楼，总层数为三层。
一、二层为商业用楼;三层设有村两委办公室、会议室、接待室、党员活动室、大会堂多功能厅，综合多功能办公为一体。
大楼启用后极大地方便村民办事，方便服务村民，提高办事效率，有利于村务公开，民主管理，有利于贯彻落实上级党委、政府方针政策，有利于推动社会主义新农村建设。
XX年共投入资金万元，打井8口，其中xx6口，小庙2口，解决了群众浇水难难题。
三、上下联动，齐抓共管计生工作
计划生育工作由“两委会”指导，思想明确，制定的措施得到落实，坚持计划生育一抓到底，不放松的方针，“两委会”在狠抓村民计划生育工作的同时，也下大力气狠抓流动人员的计划生育工作，对流动人员的计划生育工作与本村的村民计生工作同等的力度进行管理。“两委会”及妇联宣传员针对流动人员的流动性，不定期地对流动人员进行跟进管理。“村委会”还积极组织育龄妇女参加孕检及生理检查。在每次检查中发现问题及时处理，杜绝了违反计划生育现象的发生。
环境综合治理作为今年工作的重点，村支两委都十分重视，全村干部群众团结一心，积极配合党委政府的工作，取得了一定的成效。村支两委通过各方面的工作是城乡环境综合治理形成常态化管理和长效机制。
1、加大宣传力度，提高村民爱护环境的意识，XX年共发放环境综合治理宣
第 3 页 共 36 页 传单500余份，建立环境综合整治专栏，运用标语、宣传栏，文明劝导员加以宣传，形成良好的爱环境讲卫生的氛围。
2、我村实行严格的保洁员管理制度，每组配备一个保洁员对本组范围内的环境卫生进行打扫，保洁员由队长直接管理，组长安排监督工作，形成权责分明的制度。
四、精神文明建设取得成效，“五星文明户”、“好婆婆、好媳妇”评选工作顺利进行。
1.强化了对党员干部和农民群众的劳动力技能培训，培训方面主要侧重于党在农村的路线、方针、政策和法律法规的学习。
2.村文化活动室活动正常，有专人负责日常管理，图书的借阅工作开展正常，群众借阅积极性高。
3.在民乐信息网上发表xx信息9篇，积极对外宣传xx的最新信息。 4.11月份邀请西安歌舞剧团到xx进行为期一周的秦腔表演，极大的丰富群众的文化生活。
5.12月中旬按照镇党委、政府的安排，积极开展了“五星文明户”的评选活动，此次评选活动共有17个村的村民参加，评选过程严格按照镇党委《关于开展“五星文明户”创评活动的安排意见》进行。经过评选，我村共评选出17名五星文明户，85名单项典型户。
另外，我村还根据实际评选出了“好婆婆、好媳妇”、“科技示范户”等先进典型。
五、其他各项工作
1、圆满完成“禁烧”工作。今年在党委、政府的领导下，我村积极行动，召开村组干部会议，严格责任，落实任务，圆满完成了“禁烧”工作。
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2、为保家卫国，按照征兵要求，配合党委政府和武装部完成征兵工作，今年向部队输送热血青年1名。
3、清资核产工作扎实推进，认真清查资源性资产、集体资产和固定资产。
4、积极宣传落实各项劳保政策：一是完成了。二是深入做好全市城乡居民养老保险新政宣传工作。全面完成了党委、政府下达的目标任务。
5、抓好各项维稳工作：对我村的特困户、低保户、五保户进行了走访和慰问，及时解决了群众的困难。经过镇民政办和村组干部的认真了解和民主评议，重新评定了符合标准的农村低保对象21户。及时调解邻里纠纷矛盾三十余起，将矛盾消灭在萌芽状态。加强道路交通安全宣传力度，增强群众安全用电及消防意识，严厉打击非法生产、销售、运输烟花爆竹活动动，确保今年无安全事故发生。
XX年，我村虽然取得了一定的成绩，但离党委、政府和人民群众的要求还有一定差距。村支两委通过认真总结，加强学
习，提高思想(推荐打开：)认识，对工作进一步完善，努力为群众办好事，办实事。
xx村村民委员会 XX年12月20日
第二篇：XX年县安监局终工作总结
今年来，在县委、县政府的高度重视和正确领导下，在县人大、县政协的认真监督和积极支持下，在市安监局的具体指导下，我局认真贯彻落实安全生产法律法规，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的基本方针，以开展“安全生产行政执法年”和“争创安全生产示范县、示范乡镇”活动为主线，认真履行工作职责，着力夯实工作基础，切实加强安全监管，依法实施行政许可，严肃查处
第 5 页 共 36 页 违法行为，我县安全生产形势总体平稳并趋向好转。1-6月，全县共发生各类生产安全死亡事故17起，死亡19人，重伤1人，未发生重大以上和危及社会稳定的安全事故。其中煤矿事故3起，死亡3人;道路交通事故13 起，死亡14人;危险化学品事故1起，死亡2人，各行各业均未突破上级下达的事故控制指标。与去年同期比较，事故总数和死亡人数分别下降12%、30%，其中煤矿事故起数和死亡人分别减少1人，道路交通事故减少7起、少死亡9人。今年来，我们主要做了以下几个方面的工作：
一、夯实基础，规范管理
(一)逐级落实工作责任。年初，我县召开了安全生产工作大会，县政府与各乡镇、县直有关单位签订了安全生产目标管理责任状，分解下达各项控制指标，并收取目标管理保证金。在总结历年经验的基础上，县安委会制发了《xx县安全生产目标管理考核办法》，进一步增强考核的针对性和可操作性。同时，我们根据创建“安全生产示范县”、“安全生产示范乡镇”的要求，及时修订了安全生产目标管理考核标准和计分办法。参照县里做法，乡镇与责任区、站所、村(居)委会、主要生产经营单位，部门与下属机构和单位，全部签订了安全生产责任状。各乡镇、各部门也完善了各自的安全生产责任制度，将责任分解到岗，明确到人，并收取安全生产目标管理保证金，将安全生产纳入了干部目标管理考评，极大地增强了干部职工的安全生产工作责任心和紧迫感。对主要生产经营单位，各乡镇都明确了一名乡镇领导、一套班子、一名专职人员负责安全监管。同时，县局对主要生产经营单位，乡镇对其他企业普遍收取安全生产风险抵押金，并定期检查打分，年终兑现奖惩，有效强化企业的安全生产主体责任意识。产煤大镇推行的全员安全责任制，要求企业与班组、班组与人员层层签订责任状，并在每月应发工资中预留安全风险金，年底根据安全生产情况实行重奖或重罚，实实在在
第 6 页 共 36 页 地将安全责任落实到班组和从业人员。
(二)持续加强安全监管网络建设。为夯实工作基础，为争创“安全生产示范县”、“安全生产示范乡镇”创造条件，今年我们指导和督促各乡镇进一步加强安监队伍建设、完善安全监管网络。一是完善乡镇安全生产委员会的议事和例会制度，充分发挥乡镇安委会的职能。现在，乡镇主要领导亲自参加每月一次的安全生产例会、每季一次的安全生产委员会全体会议，会后形成会议记录，这已成为各乡镇的安监工作的一项重要制度。二是继续加强乡镇安监站建设。今年，我们在全县大力推行安监站标准化建设，各乡镇均为安监站配备了专门办公用房、专用办公设备，并保证工作经费。锁石、花门、杏子铺等乡镇进一步充实了乡镇安监站力量，绝大多数乡镇配备了3-5名专职安监人员，全县乡镇专职安监员由63名增加到72名。各安监站的自身建设也进一步加强，普遍实行了安全生产台帐化管理，安全管理制度、主要生产经营单位分布图全部上墙，安全执法文书、企业管理台帐都较为规范。三是提高乡镇安监人员执法水平。今年，我们精心组织编写了《安全生产执法》等书籍，对各行各业的安全监管执法制订了标准和格式，并下发至各乡镇。5月份，我局举办了两期乡镇安监员培训班，组织各乡镇分管领导、所有乡镇专职安监人员进行专门培训，对考核合格的颁发《安全生产监管执法证》，进一步提高了我县安监队伍的整体素质和执法水平。四是将安全监管网络延伸至最基层。各乡镇按属地管理、分块包干的原则，明确了村(居)委会的安全信息管理员，并将安全生产列入驻村干部日常工作重要内容。通过我们的努力，“横向到边、纵向到底”的安全监管网络日趋完善。
(三)稳妥实施安全生产行政许可。一是全面完成矿山企业申办《安全生产许可证》扫尾工作。在去年工作的基础上，我们继续加大力度，督促煤矿和非煤矿山企业加大投入、整改隐患，今年又有4家煤矿、23家露天采石场?16家拟建
第 7 页 共 36 页 企业与专业设计单位签订了合同，有望在近期内完成设计并开工建设。
我们还加大建整扶贫工作力度，积极服务基层群众。今年来，我们在经费十分紧张的情况下，为沙塘乡大石村提供支农资金15000多元，整修了1.5公里村级机耕路，改善农业基础设施。全局党员干部还与11户贫困家庭结成对子，实行“一帮一”帮困扶贫。
今年以来，我们做了大量扎实有效的工作，取得了较好工作成效，但也存在一些困难和不足：一是受编制限制，我局工作人员过少，监管力量相对不足，无法实施全面有效监管。二是生产经营单位的主体责任难以完全落实到位，生产与安全的矛盾还很突出。三是生产经营单位基础较差，与本质安全尚有较大距离。
下阶段，我们将从以下几个方面进行努力：
一是扎实开展“安全生产示范县”、“安全生产示范乡镇”创建活动。大力推行乡镇为主的安全生产工作模式，着力夯实安全生产工作基础，力求将问题解决在最基层。争取年内全县16个乡镇全部通过市级“安全生产示范乡镇”验收，10个以上的乡镇通过省级验收。
二是想方设法激发企业的安全生产工作活力。要对生产经营单位认真实施安全生产目标管理，强化指标控制，严格进行考核，坚决兑现奖惩，以此激活其抓安全生产的主动性，变“要我抓”为“我要抓”，以真正实现企业本质安全。
三是大力推进安全监管信息化建设。尽快建立全县安全生产监督管理信息信息控制中心，实现县、乡安全生产信息联网并机，对全县安全生产实施现时监控
第三篇：终工作总结 XX年终工作总结
时间过得很快,转眼又是一年。回首过往的XX，感慨颇多，思绪万千，365个奋斗的日子历历在目。XX年是我在外运的第二个年头，也是我继续成长的一
第 8 页 共 36 页 年。现在的我已经不能算是新人，经过一年的磨练与学习，如今的我已然是一名合格的报关员。总结过去一年的工作，虽然没有特别精彩的部分，但我也顺利的完成了公司交给的各项工作，这对我来说就是进步。当然我对自己的要求也并不止于此，做好本职工作是我的本分，也是我对自己的基本要求，除此之外，我还要多动脑筋多努力，争取把工作做的漂亮，力争成为一名优秀的报关员。 XX是充满变数与挑战的一年，无论是海关方面还是本公司，都发生了很多变化。伴随着变化与挑战，随之而来的便是问题与困难。XX年年初，曹妃甸海关成立，自此曹妃甸开始独立报关，京唐港原有的部分报关业务转至曹妃甸，所以唐山方面的报关业务量有一定的减少，但由于公司总体业务的发展，唐山方面却没有出现报关业务减半的局面。另一方面，公司在报关人员配备方面也做出了相应调整，这也就意味着我要承担起更多的责任，对我来说这不仅是一个挑战，更是一个契机，参加工作这么长时间，我也应该有所成长，不能总是在别人的扶持下工作。既然成为这个集体的一员，就应该履行好自己的职责，能够独立工作。我深知，这也是公司领导一直以来对我的期望，所以我鼓励自己，要认真学习与工作，为公司尽一份力，实现自我价值。
随后，在三月底四月初，海关对所有XX年申报的单据进行规范申报检查，要求对所有不符合规范的单据进行修改。这一政策让所有的报关员措手不及，而作为唐山地区报关业务量最大的我们更是首当其冲。之后我们便开始了大量的改单，一时间手忙脚乱起来。暂且不论海关新政策发布滞后导致了不应有的麻烦，其实作为报关员也应有相应的敏感性，特别是在前后两年交替、海关政策易变的时期，如果能做到第一时间了解有关的政策变化，便可以避免一些不必要的麻烦，也有利于工作的顺利开展，所以这一点在今后的工作中要多加注意。
之后不久，海关内部又进行的细致深入的自查工作，主要还是针对报关各个
第 9 页 共 36 页 环节存在的不规范现象。由于之前无论是海关还是报关员自身，都没有严格按照相关标准操作，在检查中自然发现了大量问题，而且涉及各个环节。于是我们又开始了新一轮的查、改、补，随着查找的深入，总有新的问题不断涌现，在保证正常业务不受影响的情况下，我们还要花费更多的时间与精力去弥补之前犯下的错误，一时间感觉阻力重重，筋疲力尽。经过了很长一段时间的整改之后，之前发现的问题总算被解决了，工作又回到了正常的轨道。事后我认真反思，作为报
关员的我们在这件事件中有更大的责任，报关本身就是一件严谨的工作，我们不能因为别人放宽了对自己的要求就不严格要求自己，工作中我们应该始终严格按照标准操作，否则到头来吃亏的还是自己。
在经过了之前的两次比较重大的调整之后，报关工作开始恢复正常，一直到年终都比较顺利，只是偶尔会出现一些这样那样的小问题，而透过这些问题，我发现自身在工作中还是存在一些不足，这集中体现在两个方面：一是专业知识有待进一步提高。在日常工作中，总是遇到一些不明白的问题，而面对问题自己总是感觉无所适从，其实这都是自身专业知识不过硬的表现，由于不了解，才会没头绪;二是工作的细致程度不够。工作中偶尔还会出现一些失误，有些错误不可避免，但有些低级错误仅仅是由于自己的粗心造成的，这实在是不应该。所以在今后的工作中要极力杜绝此类错误，不仅要保证工作的数量与效率，更要保证工作质量，只有这样才是真正的高效，工作才有意义。
这一年中，除了各种困难与问题，还有许多令人欣喜的变化，比如海关在下半年进行了较大规模的人事调整，特别是与我们联系较紧密的通关科，更是引进了多名新关员，他们大多是新进海关的公职人员，而且较为年轻，这对我来说是一个难得的机遇。搞好与海关公职人员的关系也是我们日常工作的重点之一，我可以借此机遇，从头开始，建立与海关之间的良好关系，以利于今后工作的开展。
第 10 页 共 36 页 另外，公司发面今年刚刚更换了新的办公地点，干净规范的办公楼，让每位员工的心里都感到振奋，也让我们真真切切地感受到了公司的快速发展，并且对公司的未来充满了信心。
迎来送往又一年，新的一年我会更加严格要求自己，以饱满的热情投入到新的工作中去，事事争优，勇于担当，为成为一名优秀的报关员而努力奋斗。
第四篇：党校终工作总结
今年是建党60周年，县委党校在县委政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要指导，学习党的十七大及十七届三中、四中全会精神，认真开展学习实践科学发展观活动。贯彻中央、省委、市委、县委关于党校工作的系列指示精神，认真学习《中国共产党党校工作条例》，团结带领全体教职工，积极开展各项工作，推进党校事业的全面发展，较好地
完成了全年的目标任务。
一、取得的工作成绩
(一)综合楼的扫尾工程通过校领导的积极努力、协调、完善了相关手续，于3月正式投入使用，目前教师职工已在舒适的环境下进行办公。
(二)培训工作取得良好成绩
1、干训处：
(1)加强政治理论学习，不断提高业务能力。
在邓小平理论和“三个代表”重要思想的指导下，认真学习贯彻、宣传十七大精神，十七届三中、四中全会精神，继续把“解放思想”、“构建和谐新景谷”等思想贯彻于学习实践科学发展观的活动中，不断更新完善教学专题，使各位教员的理论水平不断提高，工作能力不断增强。
(2)深入农村进行调研，积极参加社会实践活动。
第 11 页 共 36 页 干训处抽调6名教员于4月1日——6日在永平上迁毛参加烤烟移栽实践活动，同老百姓吃住在一起，打成一片，了解了农民的辛苦和艰辛，体验老百姓的生活，了解到老百姓的疾苦，感受劳动的光荣。也得到了在办公室了解不到的东西。通过基层实践学习积累了很多材料，教员在撰写调研报告，社会调查报告和论文的过程中开阔了视野，也锻炼了意志。
(3)为满足培训需要，学校抽调两名教师到西双版纳参加全省安全生产教师资质培训、抽调一名教师到省委党校培训一个月。通过培训系统的学习了专业知识，开拓视野，增强了理论和实践相结合的能力。
(4)完成了干部理论培训工作
①抽调2名教员参加县宣讲团，到全县各机关、单位宣讲我县十一次党代第二次会议精神，共完成了17场XX人次参加培训;
(2)积极完成县委交给的宣讲建国60周年成就及六个“为什么”的宣讲任务，干训处的所有教员参加了县委组织的宣讲团，深入到全县各乡镇、县属各部委办局、企事业单位、省市、住景谷等105个单位进行宣讲，共宣讲38场2465名党员干部职工及离退休老同志参加了培训。由于县上领导的大力支持和学校领导的精心组织，各位教员的积极准备，今年的宣讲很成功，取得明显的成效。
(5)加强学历班的教学管理，处理好干训处的日常事务。
现在就读的有5个班，共166人，其中两个本科班共61人，三个大专班共105人，一个大专班于今年7月毕业，共19人;一个本科班于12月毕业，共44人。目前，在校学员虽然不多，但是为了搞好学历班的扫尾工作，坚持“从严办学、质量第一”的指导思想，不断完善、健全管理制度，使教师教学管理有章可循，保证了学历班教学工作的顺利进行。
2、师训处工作：
第 12 页 共 36 页 (1)提高培训者政治思想素质
全面参与多种政治学习活动，全员参与学校组织开展深入学习“科学发展观”活动，个人认真研读、学习相关资料，书写心得体会，查找存在问题，分析研究整改，形成客观性、规律性、全面性、整体性、和谐性、可持续发展思想。
(2)提高培训者业务素质
①于3月，选派两名教师到**参加新一轮“继教”骨干者培训。 ②于6月，选派一名教师到普洱市参加《现代教育技术》培训。 (3)自主研修，内强素质。
树立“终身教育”理念，高标准，严要求，形成学习型培训团队。坚持自主研修，网上学习交流，制作课件，书写培训讲议，撰写教育论文等。
(4)切实开展中小学教师培训工作。
①于2月组织初中小学班主任远程培训五个班，共160人。 ②于2月组织中小学教师“履职晋级”培训，三个科目共330 人，其中《新世纪教师素养》科目培训66人;《当代青少年心理问题反思与对策》科目培训208人;《教师职业与发展》科目培训56人。
③于5月组织到各乡校进行小学教师骨干培训三(语文)、四 (数学)期实践考核和课堂实录工作，培训对象120人。
④于1至2月，开展学历提高教育，组织考前辅导和论文指导。小学教育本科班一个8人，指导、修改、完善、提交本科班毕业论文和社会实践报告76篇。小学教育专科班两个，15人，指导、修改、完善、提交毕业论文和社会实践报告30篇。法学专科班一个，28人。“一村一”大学生两个班共78人。
⑤于8月，组织开展小学班主任远程培训4个班次，共培训教师112人;组织开展“履职晋级”培训1个科目，培训教师485人。
第 13 页 共 36 页 ⑥于8月至11月，组织开展“知行中国——中小学班主任⑥教师培训”1个班，共100人。
3、医训处工作：
为社区居民进行常见病、多发病的诊治，进行健康常识宣传，未发生任何医疗事故，取得了一定的经济效益和社
会效益。为了提高业务技能，今年派出两名医生到玉溪学习，所有医生参加中医院组织的全科医生考试。
4、其它方面：
今年是建国60周年，全国上下以不同方式庆祝祖国60华诞，我校也积极参加市、县组织的一系列活动，并且取得了一定的成绩，其中参加党校系统60周年论文征集活动中，我校教师撰写的《新时期加强党员自身修养的思考》获三等奖
，参加的文艺汇演获优秀奖。
二、学校存在的问题
1、综合办公楼欠工程教48万元。
2、老教学楼因缺乏拆除资金尚未拆除。
3、学员食堂、公共厕所、活动场地等需要重建。
4、四校整合后管理体制需进一步理顺。
5、教师学科设置配备不合理，专业技术职称职数太少。
6、教师队伍的业务素质有待提高，调整提高教师素质的培训费(:///)用紧缺，外出学习机会没有。
7、班子成员未备齐，需尽快配齐。
三、XX年工作要点
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1、干训处：
(1)继续深入开展学习实践科学发展观活动，严格按县委的统一部署和安排，开展好活动的每一个环节，认真完成各阶段的各项任务。
(2)坚持在县委的直接领导下，积极争取相关部门的支持与配合，精心组织举办好干部培训和公务员培训班;积极配合好县委，完成XX年干部理论学习培训的任务。坚持探索主体班教学质量的提高途径，协助学校完成XX年村干部培训任务。
(3)继续坚持从严管理，确保质量，搞好在校3个班的学历教育。努力搞好级经济管理大专班的毕业论文辅导、组织好答辩工作和加强其它班级的教学管理工作;加强跟班辅导和及时了解教学信息反馈，及时掌握学员的学习情况，加强对学员的考核，规范有关程序和常规管理。
(4)继续建立和完善内部管理制度，加强管理工作和教育教学工作的规范化和制度化，确保各项工作的有序开展。
(5)积极争取县委的支持和帮助，安排教师下基层进行调研，写出高质量的调查报告或论文，尽可能为县委、政府的决策提供参考;争取机会让教师到上级党校进修、培训，以提高教师的业务能力，进一步提高教学质量;
党校终工作总结
第五篇：中控室终工作总结
今年是我进入正好公司工作的第一年，也是我对饲料生产加工工艺流程从一无所知到能够熟练掌握的一年。中控室是饲料生产加工的核心，成为正好公司浓缩车间的中控员，真诚感谢领导们对我的信任。只有努力工作，刻苦钻研业务来回报公司领导对我的期望了。
回顾一年来的工作，我在领导及同事们的支持和帮助下，严格要求自己，按
第 15 页 共 36 页 照公司的要求，顺利地完成了自己的本职工作。通过一年来的工作和学习，操作技能上有了新的提高，业务水平也有了较大进步，现将我一年来的工作总结如下。敬请领导审阅：
1加强学习，努力提高操作技能，保证产品质量。
刚来公司，领导安排我向原中控员翟刚学习操作技能。他毫无保留的教，我努力地学，使我在短短几天时间里初步掌握了工作流程和操作方法。随着翟刚的离职，让我感到自己的担子很重。
而自己的操作技能和业务水平，对于我这个要单独操作的新手来说，还有一定距离，所以总不敢掉以轻心。总是在向杨伟，王丽，刘忠学习请教。在他们的帮助下，感到自己在近几个月来有了一定的进步。
经过不断学习，不断积累经验，我能够从容的处理在生产中涉及到的后台投料，前台接料及小料添加过程中的协调问题。能够与他们达到有效沟通，避免了接料成品包装不对应，后台投料上错仓，小料添加错投，漏投现象的发生。为保证各项工作的正常运行，能够积极提高业务
素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。 2存在的问题 在本当中按照公司的生产任务，顺利的完成了本职工作，取得了一些成绩，但也存在着一些问题和不足，主要表现在
(1)刚接手中控工作时，由于操作技术不熟练和沟通不协调造成过二次内部质量问题。(2)在为参观客户讲解生产工艺流程时，有时比较紧张，不能连贯的讲解。影响了公司的形象。
(3)在填写工作报表上有过遗漏的情况。 3今后的努力方向
在改正以往工作不足的基础上，我决心在新的一年里努力做好下面几项工
第 16 页 共 36 页 作：(1)认真执行公司的各项制度和中控员作业指导书的规定，努力做好本职工作。(2)结合车间生产实际，在继续提高原有生产设备操作技术上，还要努力研究新设备的生产工艺流程及操作技巧，做到更优质，更高效，为公司生产出合格的产品。
(3)由于设备的增加和改进，原生产工艺流程讲解词已不在适应需要，所以根据现在设备进一步改进工艺流程的讲解词，为客户提供更优质的服务。(4)力争在本岗位环节上不出现任何差错和质量事故，维护公司利益，争取更大的工作成绩。(5)在人员管理上保证服从上级领导安排的各项工作，为完成09年工作任务打下良好基础。
以上是08工作的总结情况。敬请领导批评、指正。以便我在以后的工作中发扬成绩，改正缺点，更好的为公司服务。 第 17 页 共 36 页
终工作总结主持
XX年xx村年终工作总结
XX年，xx村村委会在镇党委、政府的正确领导下，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论。贯彻 “三个代表”的重要思想，坚决执行党的路线、方针、政策。积极配合上级做好各项工作，真抓实干，牢记为村民服务的宗旨，积极寻求发展经济。经过村委会全体党员、干部和广大村民的共同努力，完成了全年的各项工作目标任务，现将XX年工作总结如下：
一、抓好党的基层组织建设
在镇党委的正确领导下，村支两委十分注重干部队伍自身建设，通过学习培训多种形式，加强对干部的“三个代表”思想教育，认真学习十七大报告精神，牢固树立干部奉献意识，开拓意识和为群众服务意识。
1、加强组织学习，提高基层干部理论与水平
每月定期召开例会，组织村组干部认真学习党的各项方针政策和十七届三中全会精神，提高基层干部的思想素质，与镇党委政府保持高度一致。
认真开展了农村远程教育学习，对党员群众开课培训活动。在镇党委的正确领导下，建立了党员面向村民承诺、村民代表定岗定责制度。推行农村党员、干部联系群众工作责任制。
2、认真抓好党员发展工作
在抓好班子建设的同时，我们十分注重党员的教育管理和发展工作，经常性地开展党员学习，严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，积极将年轻有文化的致富能手及优秀分子吸收入党。XX年，我村共发展正式党员4名、预备党员2名、吸收入党积极分子2名。
3、积极开展“创先争优”活动
第 18 页 共 36 页 以“创先争优”活动为载体，深入开展学习“文建明工作法”和杨善洲精神等先进典型。组织党员服务对开展各种活动，全心全意服务于群众，树立党员在群众中的良好形象，全面提高党员干部的思想认识和业务水平。
4、配合镇党委圆满完成换届选举工作。
xx村村支两委认真做好换届选举工作，大力向群众宣传换届纪律，通过召开党员大会，票决推选出参会代表，组织好党员参加公推直选大会。
5、开展活动庆祝建党九十周年
今年恰逢建党九十周年，我村开展了丰富多彩的活动。组织干部慰问老党员和老干部，召开党员大会推选评定优秀党员，树立先进典型。
6、积极对我村农民进行劳动力技能培训，提高个人技能
今年以来，利用镇培训中心、村党员远程教育系统和现有设备对农民工进行劳动力技能培训培训，累计培训220多人，提高了他们的业务技能。
7、配合镇党委、政府的部署安排，全面完成年初生产计划XX年，按照镇党委、政府的部署，积极调整产业结构，种植制种玉米4000亩，洋芋700多亩，中药材板蓝根亩1500亩，制种油葵350亩，洋葱800亩，芫荽900亩，菜心300亩，制种萝卜850亩。
二、积极推进村务公开和基层民主建设
1、为了增加村务、财务工作的透明度，村务方面接受村务监督小组监督。财务方面接受村民理财小组监督和上级主管部门检查，及时在公布栏反映每季度收支情况，重要决策需召开村民代表大会审议通过方可实施。
2、抓好村级公共服务和社会管理改革工作。我村以组为单位，逐户进行意见征求，收集民意，通过村民小组议事会对收集的意见和建议进行整理、支部审查把关、召开村议事会汇总表决等规定程序，确定了我村对XX年村级公共服务
第 19 页 共 36 页 和社会管理专项资金的使用项目。
到目前为止，顺利完成xx村内公路修建5公里，为村民的出行提供了方便。 经村两委研究及村民代表大会决定，建设完成一座具有现代气息的村委会办公大楼，总层数为三层。
一、二层为商业用楼;三层设有村两委办公室、会议室、接待室、党员活动室、大会堂多功能厅，综合多功能办公为一体。
大楼启用后极大地方便村民办事，方便服务村民，提高办事效率，有利于村务公开，民主管理，有利于贯彻落实上级党委、政府方针政策，有利于推动社会主义新农村建设。
XX年共投入资金万元，打井8口，其中xx6口，小庙2口，解决了群众浇水难难题。
三、上下联动，齐抓共管计生工作
计划生育工作由“两委会”指导，思想明确，制定的措施得到落实，坚持计划生育一抓到底，不放松的方针，“两委会”在狠抓村民计划生育工作的同时，也下大力气狠抓流动人员的计划生育工作，对流动人员的计划生育工作与本村的村民计生工作同等的力度进行管理。“两委会”及妇联宣传员针对流动人员的流动性，不定期地对流动人员进行跟进管理。“村委会”还积极组织育龄妇女参加孕检及生理检查。在每次检查中发现问题及时处理，杜绝了违反计划生育现象的发生。
环境综合治理作为今年工作的重点，村支两委都十分重视，全村干部群众团结一心，积极配合党委政府的工作，取得了一定的成效。村支两委通过各方面的工作是城乡环境综合治理形成常态化管理和长效机制。
1、加大宣传力度，提高村民爱护环境的意识，XX年共发放环境综合治理宣传单500余份，建立环境综合整治专栏，运用标语、宣传栏，文明劝导员加以宣
第 20 页 共 36 页 传，形成良好的爱环境讲卫生的氛围。
2、我村实行严格的保洁员管理制度，每组配备一个保洁员对本组范围内的环境卫生进行打扫，保洁员由队长直接管理，组长安排监督工作，形成权责分明的制度。
四、精神文明建设取得成效，“五星文明户”、“好婆婆、好媳妇”评选工作顺利进行。
1.强化了对党员干部和农民群众的劳动力技能培训，培训方面主要侧重于党在农村的路线、方针、政策和法律法规的学习。
2.村文化活动室活动正常，有专人负责日常管理，图书的借阅工作开展正常，群众借阅积极性高。
3.在民乐信息网上发表xx信息9篇，积极对外宣传xx的最新信息。 4.11月份邀请西安歌舞剧团到xx进行为期一周的秦腔表演，极大的丰富群众的文化生活。
5.12月中旬按照镇党委、政府的安排，积极开展了“五星文明户”的评选活动，此次评选活动共有17个村的村民参加，评选过程严格按照镇党委《关于开展“五星文明户”创评活动的安排意见》进行。经过评选，我村共评选出17名五星文明户，85名单项典型户。
另外，我村还根据实际评选出了“好婆婆、好媳妇”、“科技示范户”等先进典型。
五、其他各项工作
1、圆满完成“禁烧”工作。今年在党委、政府的领导下，我村积极行动，召开村组干部会议，严格责任，落实任务，圆满完成了“禁烧”工作。
2、为保家卫国，按照征兵要求，配合党委政府和武装部完成征兵工作，今
第 21 页 共 36 页 年向部队输送热血青年1名。
3、清资核产工作扎实推进，认真清查资源性资产、集体资产和固定资产。
4、积极宣传落实各项劳保政策：一是完成了。二是深入做好全市城乡居民养老保险新政宣传工作。全面完成了党委、政府下达的目标任务。
5、抓好各项维稳工作：对我村的特困户、低保户、五保户进行了走访和慰问，及时解决了群众的困难。经过镇民政办和村组干部的认真了解和民主评议，重新评定了符合标准的农村低保对象21户。及时调解邻里纠纷矛盾三十余起，将矛盾消灭在萌芽状态。加强道路交通安全宣传力度，增强群众安全用电及消防意识，严厉打击非法生产、销售、运输烟花爆竹活动动，确保今年无安全事故发生。
XX年，我村虽然取得了一定的成绩，但离党委、政府和人民群众的要求还有一定差距。村支两委通过认真总结，加强学
习，提高思想认识，对工作进一步完善，努力为群众办好事，办实事。 xx村村民委员会 XX年12月20日
第二篇：XX年县安监局终工作总结
今年来，在县委、县政府的高度重视和正确领导下，在县人大、县政协的认真监督和积极支持下，在市安监局的具体指导下，我局认真贯彻落实安全生产法律法规，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的基本方针，以开展“安全生产行政执法年”和“争创安全生产示范县、示范乡镇”活动为主线，认真履行工作职责，着力夯实工作基础，切实加强安全监管，依法实施行政许可，严肃查处违法行为，我县安全生产形势总体平稳并趋向好转。1-6月，全县共发生各类生产安全死亡事故17起，死亡19人，重伤1人，未发生重大以上和危及社会稳定
第 22 页 共 36 页 的安全事故。其中煤矿事故3起，死亡3人;道路交通事故13 起，死亡14人;危险化学品事故1起，死亡2人，各行各业均未突破上级下达的事故控制指标。与去年同期比较，事故总数和死亡人数分别下降12%、30%，其中煤矿事故起数和死亡人分别减少1人，道路交通事故减少7起、少死亡9人。今年来，我们主要做了以下几个方面的工作：
一、夯实基础，规范管理
(一)逐级落实工作责任。年初，我县召开了安全生产工作大会，县政府与各乡镇、县直有关单位签订了安全生产目标管理责任状，分解下达各项控制指标，并收取目标管理保证金。在总结历年经验的基础上，县安委会制发了《xx县安全生产目标管理考核办法》，进一步增强考核的针对性和可操作性。同时，我们根据创建“安全生产示范县”、“安全生产示范乡镇”的要求，及时修订了安全生产目标管理考核标准和计分办法。参照县里做法，乡镇与责任区、站所、村(居)委会、主要生产经营单位，部门与下属机构和单位，全部签订了安全生产责任状。各乡镇、各部门也完善了各自的安全生产责任制度，将责任分解到岗，明确到人，并收取安全生产目标管理保证金，将安全生产纳入了干部目标管理考评，极大地增强了干部职工的安全生产工作责任心和紧迫感。对主要生产经营单位，各乡镇都明确了一名乡镇领导、一套班子、一名专职人员负责安全监管。同时，县局对主要生产经营单位，乡镇对其他企业普遍收取安全生产风险抵押金，并定期检查打分，年终兑现奖惩，有效强化企业的安全生产主体责任意识。产煤大镇推行的全员安全责任制，要求企业与班组、班组与人员层层签订责任状，并在每月应发工资中预留安全风险金，年底根据安全生产情况实行重奖或重罚，实实在在地将安全责任落实到班组和从业人员。
(二)持续加强安全监管网络建设。为夯实工作基础，为争创“安全生产示
第 23 页 共 36 页 范县”、“安全生产示范乡镇”创造条件，今年我们指导和督促各乡镇进一步加强安监队伍建设、完善安全监管网络。一是完善乡镇安全生产委员会的议事和例会制度，充分发挥乡镇安委会的职能。现在，乡镇主要领导亲自参加每月一次的安全生产例会、每季一次的安全生产委员会全体会议，会后形成会议记录，这已成为各乡镇的安监工作的一项重要制度。二是继续加强乡镇安监站建设。今年，我们在全县大力推行安监站标准化建设，各乡镇均为安监站配备了专门办公用房、专用办公设备，并保证工作经费。锁石、花门、杏子铺等乡镇进一步充实了乡镇安监站力量，绝大多数乡镇配备了3-5名专职安监人员，全县乡镇专职安监员由63名增加到72名。各安监站的自身建设也进一步加强，普遍实行了安全生产台帐化管理，安全管理制度、主要生产经营单位分布图全部上墙，安全执法文书、企业管理台帐都较为规范。三是提高乡镇安监人员执法水平。今年，我们精心组织编写了《安全生产执法》等书籍，对各行各业的安全监管执法制订了标准和格式，并下发至各乡镇。5月份，我局举办了两期乡镇安监员培训班，组织各乡镇分管领导、所有乡镇专职安监人员进行专门培训，对考核合格的颁发《安全生产监管执法证》，进一步提高了我县安监队伍的整体素质和执法水平。四是将安全监管网络延伸至最基层。各乡镇按属地管理、分块包干的原则，明确了村(居)委会的安全信息管理员，并将安全生产列入驻村干部日常工作重要内容。通过我们的努力，“横向到边、纵向到底”的安全监管网络日趋完善。
(三)稳妥实施安全生产行政许可。一是全面完成矿山企业申办《安全生产许可证》扫尾工作。在去年工作的基础上，我们继续加大力度，督促煤矿和非煤矿山企业加大投入、整改隐患，今年又有4家煤矿、23家露天采石场?16家拟建企业与专业设计单位签订了合同，有望在近期内完成设计并开工建设。
我们还加大建整扶贫工作力度，积极服务基层群众。今年来，我们在经费十
第 24 页 共 36 页 分紧张的情况下，为沙塘乡大石村提供支农资金15000多元，整修了1.5公里村级机耕路，改善农业基础设施。全局党员干部还与11户贫困家庭结成对子，实行“一帮一”帮困扶贫。
今年以来，我们做了大量扎实有效的工作，取得了较好工作成效，但也存在一些困难和不足：一是受编制限制，我局工作人员过少，监管力量相对不足，无法实施全面有效监管。二是生产经营单位的主体责任难以完全落实到位，生产与安全的矛盾还很突出。三是生产经营单位基础较差，与本质安全尚有较大距离。
下阶段，我们将从以下几个方面进行努力：
一是扎实开展“安全生产示范县”、“安全生产示范乡镇”创建活动。大力推行乡镇为主的安全生产工作模式，着力夯实安全生产工作基础，力求将问题解决在最基层。争取年内全县16个乡镇全部通过市级“安全生产示范乡镇”验收，10个以上的乡镇通过省级验收。
二是想方设法激发企业的安全生产工作活力。要对生产经营单位认真实施安全生产目标管理，强化指标控制，严格进行考核，坚决兑现奖惩，以此激活其抓安全生产的主动性，变“要我抓”为“我要抓”，以真正实现企业本质安全。
三是大力推进安全监管信息化建设。尽快建立全县安全生产监督管理信息信息控制中心，实现县、乡安全生产信息联网并机，对全县安全生产实施现时监控
第三篇：XX工作总结(终稿) XX工作总结
XX年，在局党委的正确领导下，紧紧围绕县委、县政府提出的“打造优雅竹城”和“创全国文明县城”的工作目标，认真履行大队管理职务，切实开展精细化、高标准的日常市容市貌管理，努力提升城市管理水平，积极营造和谐的执法管理环境，通过大队全体工作人员的不懈努力，较好地完成了本大队工作
第 25 页 共 36 页 目标任务。现就今年具体工作情况总结如下：
一.积极抓好队员政治思想教育和业务知识的学习，不断提高队伍的整体素质
大队领导清醒地认识到新形势下的城市管理工作，执法队员如果没有坚定的政治思想，没有明辨是非的能力，没有过硬的业务素质，就无从谈起文明执法、依法行政。因此，把提升队员政治思想和业务能力作为大队日常执法管理顺利开展的有力保障。我大队坚持每周一次的中队长以上干部会议，每月一次利用两天进行全体队员的文件精神传达或相关的法律法规学习及探讨。通过灵活生动的学习方法，促进队员的学习热情，并且通过会议和学习探讨活动，大队积极采纳了队员结合工作实际所提出的合理化建议，创新了日常管理思路。另外，大队还结合支部开展的“创新争优”工作，充分发挥队员的工作主动性，每月向上级党组织推选一名“竹乡先锋”典型，积极模范榜样作用，有效带动整个队伍的爱岗敬业的工作热情。通过学习，树典型，全体队员树立了正确的世界观和人生价
值观，为队伍提升城市管理水平和顺利开展日常执法管理工作打下了扎实的基础。
二.加强市容市貌的日常管理和执法整治，全面优化县城环境面貌 我大队始终秉持“文明执法、热情服务”的宗旨，积极推行精细化、高标准、严要求的管理方针，以打造“优雅竹城”和创“国家文明县城”为契机，通过在日常管理中对群众的宣传发动和教育及一系列的为民服务举措，有效遏制了违章现象发生，市容环境管理颇有成效。
1.积极推进“门前四包”工作。我大队一直按照“门前四包”的内容对街面秩序进行管理，严格控制店外占道经营、乱堆放、乱悬挂和损坏公物等违章现象。各中队根据责任区域管理状况采取定人、定路段，步行与机动相结合，抓好主街
第 26 页 共 36 页 道、兼顾背街巷。今年8月，我大队对经过改造的天荒坪北路沿街单位和经营户签定“门前四包”责任书350余份，作为样板示范路段管理，每月实行检查登记。根据成效，将向其他主要街道铺开“门前四包”责任书签定工作。今年来，我大队在店外占道经营加乱堆放等违章案件查处上共发放限期整改文书320余份，进入一般程序案件58起，简易程序225件。另外，取缔户外落地灯箱和招牌210余只。督促自行整改破损遮阳棚设施35处。
2.规范各类审批摊位的管理，严控流动设摊。各中队对责任区域内经规划审批的各类摊位严格按要求管理，做到货物上架，卫生
秩序干净整洁，按时出收摊，对违规现象进行口头警告、照片登记和强制暂扣物品等多种手段，确保摊位的标准化管理。加大对无证和流动设摊的查处。尤其是在时间差上，大队合理安排队员在易出现流动摊的时间和地段进行加班巡查，做到及时发现、及时改正，对经教育不改的依法进行查处，并且每周两晚上进行集中整治，有效遏制了占道设摊现象。另外，联合市容规划科对本地自产自销农产品上市季节合理安排零时设摊点。今年，共计查处各类违章占道设摊635起(次)。
3.加强城郊结合部的常态化管理。城郊结合部的面貌是进入县城的第一印象。但是，因为基础设施建设不完善，且外来务工人员居住较多，还有部分村改居的农民，卫生环境意识跟不上，乱堆放杂物，随意丢弃倾倒垃圾、乱搭乱拉、马路市场等违章现象时有发生。大队根据实际状况，在年初，要求责任中队对所辖区域及城郊结合部做好宣传工作，并且每日必须巡查一次。大队适时开展集中整治，有效改观了各个进城口的环境面貌。
4.加强对城市“牛皮癣”清理的监督力度。由机动中队负责对清洁公司日常城市“牛皮癣”清理工作的检查和督促指导。要求做到当日发现，当日清理，并
第 27 页 共 36 页 对清理的程度和色调进行明确规范。通过采取及时有效的工作方法，街面乱贴写乱画现象已明显好转。
5.积极完成上级交办的各项工作任务。
(1)在天荒坪路改造工程中，认真做好协调工作，对沿街商住户因施工产生的问题，我大队工作人员随叫随到，不论双休日还是
半夜。及时到达现场协调处置，确保施工过程顺畅。
(2)顺利完成白茶临时交易市场的管理。今年白茶上市前，县政府领导考虑到竹业城内已无法容纳茶农交易摊位，且对天荒坪路交通秩序造成严重影响，因此在递铺北路一空置场地设置临时白茶交易市场。我大队教导员施国平负责带领部分队员在该场地做好各项服务和管理工作。现场配备了电子秤、验钞机、纸杯和充足的开水。整个场地井然有序，茶农对我们队员的管理服务给予了充分的好评。一个多月的交易时间，市场内没发生一起冲突矛盾，成绩得到了上级领导的肯定。
(3)协助分局和一大队做好违章建筑的强拆工作。
6.及时管理和解决群众来信来电所反映的问题。今年，我大队受理了县长热线26件，来电投诉120余次，热情接待来访群众15人(次)。我大队工作人员都能重视和及时受理解决群众反映的问题。做到回复率100%，群众满意率98%。
三.严抓队伍作风纪律 积极树立城管队伍良好形象
大队支部设立纪律检查委员。负责检查队员日常工作作风纪律，及时发现和督促改正队员在工作和休息过程中有损队伍形象和不到位的地方。建立谈话制度，积极贯彻文明执法，廉洁办事，热情服务的方针。坚决杜绝吃、拿、卡、要等现象发生，大队坚持每天早点名制度和巡逻抽查制度，严格要求着装整齐、仪表端正，通过一系列的制度执行，队伍形象明显提升。一年来的执法管理过程，
第 28 页 共 36 页 我大队与管理对象未发生一起大的矛盾冲突。
四、明年工作计划
(一)以打造“勤政、廉洁、务实、高效”城管为目标，规范队伍管理制度。狠抓队伍建设，进一步提升队伍形象。坚持“以人为本，执法为民”宗旨，抓服务质量，提升服务水平。
(二)认真履行局党委赋予我大队的管理职能，坚持高标准、高质量地完成县城市容市貌的管理工作。
(三)巩固主街道已取得的管理成果，加强对背街小巷和城郊结合部和新开发街面的管理力度，全面综合提升城市品位。
(四)全面推进主街道“门前四包”责任书签定工作，加强日常检查登记，适时开展专项整治工作。
(五)协同市容规划科对部分主要路段的摊位进行调整，并且规范美化摊位设施。严查无证流动摊，加强时间差管理。
(六)规范提升办案程序和质量，做到依法处罚，案件查处有登记存档。
(七)坚决完成上级领导交办的各项工作任务和协助配合其它科室完成各项工作。
第四篇：终工作总结 XX年终工作总结
时间过得很快,转眼又是一年。回首过往的XX，感慨颇多，思绪万千，365个奋斗的日子历历在目。XX年是我在外运的第二个年头，也是我继续成长的一年。现在的我已经不能算是新人，经过一年的磨练与学习，如今的我已然是一名合格的报关员。总结过去一年的工作，虽然没有特别精彩的部分，但我也顺利的完成了公司交给的各项工作，这对我来说就是进步。当然我对自己的要求也并不
第 29 页 共 36 页 止于此，做好本职工作是我的本分，也是我对自己的基本要求，除此之外，我还要多动脑筋多努力，争取把工作做的漂亮，力争成为一名优秀的报关员。 XX是充满变数与挑战的一年，无论是海关方面还是本公司，都发生了很多变化。伴随着变化与挑战，随之而来的便是问题与困难。XX年年初，曹妃甸海关成立，自此曹妃甸开始独立报关，京唐港原有的部分报关业务转至曹妃甸，所以唐山方面的报关业务量有一定的减少，但由于公司总体业务的发展，唐山方面却没有出现报关业务减半的局面。另一方面，公司在报关人员配备方面也做出了相应调整，这也就意味着我要承担起更多的责任，对我来说这不仅是一个挑战，更是一个契机，参加工作这么长时间，我也应该有所成长，不能总是在别人的扶持下工作。既然成为这个集体的一员，就应该履行好自己的职责，能够独立工作。我深知，这也是公司领导一直以来对我的期望，所以我鼓励自己，要认真学习与工作，为公司尽一份力，实现自我价值。
随后，在三月底四月初，海关对所有XX年申报的单据进行规范申报检查，要求对所有不符合规范的单据进行修改。这一政策让所有的报关员措手不及，而作为唐山地区报关业务量最大的我们更是首当其冲。之后我们便开始了大量的改单，一时间手忙脚乱起来。暂且不论海关新政策发布滞后导致了不应有的麻烦，其实作为报关员也应有相应的敏感性，特别是在前后两年交替、海关政策易变的时期，如果能做到第一时间了解有关的政策变化，便可以避免一些不必要的麻烦，也有利于工作的顺利开展，所以这一点在今后的工作中要多加注意。
之后不久，海关内部又进行的细致深入的自查工作，主要还是针对报关各个环节存在的不规范现象。由于之前无论是海关还是报关员自身，都没有严格按照相关标准操作，在检查中自然发现了大量问题，而且涉及各个环节。于是我们又开始了新一轮的查、改、补，随着查找的深入，总有新的问题不断涌现，在保证
第 30 页 共 36 页 正常业务不受影响的情况下，我们还要花费更多的时间与精力去弥补之前犯下的错误，一时间感觉阻力重重，筋疲力尽。经过了很长一段时间的整改之后，之前发现的问题总算被解决了，工作又回到了正常的轨道。事后我认真反思，作为报
关员的我们在这件事件中有更大的责任，报关本身就是一件严谨的工作，我们不能因为别人放宽了对自己的要求就不严格要求自己，工作中我们应该始终严格按照标准操作，否则到头来吃亏的还是自己。
在经过了之前的两次比较重大的调整之后，报关工作开始恢复正常，一直到年终都比较顺利，只是偶尔会出现一些这样那样的小问题，而透过这些问题，我发现自身在工作中还是存在一些不足，这集中体现在两个方面：一是专业知识有待进一步提高。在日常工作中，总是遇到一些不明白的问题，而面对问题自己总是感觉无所适从，其实这都是自身专业知识不过硬的表现，由于不了解，才会没头绪;二是工作的细致程度不够。工作中偶尔还会出现一些失误，有些错误不可避免，但有些低级错误仅仅是由于自己的粗心造成的，这实在是不应该。所以在今后的工作中要极力杜绝此类错误，不仅要保证工作的数量与效率，更要保证工作质量，只有这样才是真正的高效，工作才有意义。
这一年中，除了各种困难与问题，还有许多令人欣喜的变化，比如海关在下半年进行了较大规模的人事调整，特别是与我们联系较紧密的通关科，更是引进了多名新关员，他们大多是新进海关的公职人员，而且较为年轻，这对我来说是一个难得的机遇。搞好与海关公职人员的关系也是我们日常工作的重点之一，我可以借此机遇，从头开始，建立与海关之间的良好关系，以利于今后工作的开展。另外，公司发面今年刚刚更换了新的办公地点，干净规范的办公楼，让每位员工的心里都感到振奋，也让我们真真切切地感受到了公司的快速发展，并且对公司的未来充满了信心。
第 31 页 共 36 页 迎来送往又一年，新的一年我会更加严格要求自己，以饱满的热情投入到新的工作中去，事事争优，勇于担当，为成为一名优秀的报关员而努力奋斗。
第五篇：党校终工作总结
今年是建党60周年，县委党校在县委政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要指导，学习党的十七大及十七届三中、四中全会精神，认真开展学习实践科学发展观活动。贯彻中央、省委、市委、县委关于党校工作的系列指示精神，认真学习《中国共产党党校工作条例》，团结带领全体教职工，积极开展各项工作，推进党校事业的全面发展，较好地
完成了全年的目标任务。
一、取得的工作成绩
(一)综合楼的扫尾工程通过校领导的积极努力、协调、完善了相关手续，于3月正式投入使用，目前教师职工已在舒适的环境下进行办公。
(二)培训工作取得良好成绩
1、干训处：
(1)加强政治理论学习，不断提高业务能力。
在邓小平理论和“三个代表”重要思想的指导下，认真学习贯彻、宣传十七大精神，十七届三中、四中全会精神，继续把“解放思想”、“构建和谐新景谷”等思想贯彻于学习实践科学发展观的活动中，不断更新完善教学专题，使各位教员的理论水平不断提(来源 好)高，工作能力不断增强。
(2)深入农村进行调研，积极参加社会实践活动。
干训处抽调6名教员于4月1日——6日在永平上迁毛参加烤烟移栽实践活动，同老百姓吃住在一起，打成一片，了解了农民的辛苦和艰辛，体验老百姓的生活，了解到老百姓的疾苦，感受劳动的光荣。也得到了在办公室了解不到的东
第 32 页 共 36 页 西。通过基层实践学习积累了很多材料，教员在撰写调研报告，社会调查报告和论文的过程中开阔了视野，也锻炼了意志。
(3)为满足培训需要，学校抽调两名教师到西双版纳参加全省安全生产教师资质培训、抽调一名教师到省委党校培训一个月。通过培训系统的学习了专业知识，开拓视野，增强了理论和实践相结合的能力。
(4)完成了干部理论培训工作
①抽调2名教员参加县宣讲团，到全县各机关、单位宣讲我县十一次党代第二次会议精神，共完成了17场XX人次参加培训;
(2)积极完成县委交给的宣讲建国60周年成就及六个“为什么”的宣讲任务，干训处的所有教员参加了县委组织的宣讲团，深入到全县各乡镇、县属各部委办局、企事业单位、省市、住景谷等105个单位进行宣讲，共宣讲38场2465名党员干部职工及离退休老同志参加了培训。由于县上领导的大力支持和学校领导的精心组织，各位教员的积极准备，今年的宣讲很成功，取得明显的成效。
(5)加强学历班的教学管理，处理好干训处的日常事务。
现在就读的有5个班，共166人，其中两个本科班共61人，三个大专班共105人，一个大专班于今年7月毕业，共19人;一个本科班于12月毕业，共44人。目前，在校学员虽然不多，但是为了搞好学历班的扫尾工作，坚持“从严办学、质量第一”的指导思想，不断完善、健全管理制度，使教师教学管理有章可循，保证了学历班教学工作的顺利进行。
2、师训处工作：
(1)提高培训者政治思想素质
全面参与多种政治学习活动，全员参与学校组织开展深入学习“科学发展观”活动，个人认真研读、学习相关资料，书写心得体会，查找存在问题，分析
第 33 页 共 36 页 研究整改，形成客观性、规律性、全面性、整体性、和谐性、可持续发展思想。
(2)提高培训者业务素质
①于3月，选派两名教师到**参加新一轮“继教”骨干者培训。 ②于6月，选派一名教师到普洱市参加《现代教育技术》培训。 (3)自主研修，内强素质。
树立“终身教育”理念，高标准，严要求，形成学习型培训团队。坚持自主研修，网上学习交流，制作课件，书写培训讲议，撰写教育论文等。
(4)切实开展中小学教师培训工作。
①于2月组织初中小学班主任远程培训五个班，共160人。 ②于2月组织中小学教师“履职晋级”培训，三个科目共330 人，其中《新世纪教师素养》科目培训66人;《当代青少年心理问题反思与对策》科目培训208人;《教师职业与发展》科目培训56人。
③于5月组织到各乡校进行小学教师骨干培训三(语文)、四 (数学)期实践考核和课堂实录工作，培训对象120人。
④于1至2月，开展学历提高教育，组织考前辅导和论文指导。小学教育本科班一个8人，指导、修改、完善、提交本科班毕业论文和社会实践报告76篇。小学教育专科班两个，15人，指导、修改、完善、提交毕业论文和社会实践报告30篇。法学专科班一个，28人。“一村一”大学生两个班共78人。
⑤于8月，组织开展小学班主任远程培训4个班次，共培训教师112人;组织开展“履职晋级”培训1个科目，培训教师485人。
⑥于8月至11月，组织开展“知行中国——中小学班主任⑥教师培训”1个班，共100人。
3、医训处工作：
第 34 页 共 36 页 为社区居民进行常见病、多发病的诊治，进行健康常识宣传，未发生任何医疗事故，取得了一定的经济效益和社
会效益。为了提高业务技能，今年派出两名医生到玉溪学习，所有医生参加中医院组织的全科医生考试。
4、其它方面：
今年是建国60周年，全国上下以不同方式庆祝祖国60华诞，我校也积极参加市、县组织的一系列活动，并且取得了一定的成绩，其中参加党校系统60周年论文征集活动中，我校教师撰写的《新时期加强党员自身修养的思考》获三等奖
，参加的文艺汇演获优秀奖。
二、学校存在的问题
1、综合办公楼欠工程教48万元。
2、老教学楼因缺乏拆除资金尚未拆除。
3、学员食堂、公共厕所、活动场地等需要重建。
4、四校整合后管理体制需进一步理顺。
5、教师学科设置配备不合理，专业技术职称职数太少。
6、教师队伍的业务素质有待提高，调整提高教师素质的培训费(:///)用紧缺，外出学习机会没有。
7、班子成员未备齐，需尽快配齐。
三、XX年工作要点
1、干训处：
(1)继续深入开展学习实践科学发展观活动，严格按县委的统一部署和安排，开展好活动的每一个环节，认真完成各阶段的各项任务。
第 35 页 共 36 页 (2)坚持在县委的直接领导下，积极争取相关部门的支持与配合，精心组织举办好干部培训和公务员培训班;积极配合好县委，完成XX年干部理论学习培训的任务。坚持探索主体班教学质量的提高途径，协助学校完成XX年村干部培训任务。
(3)继续坚持从严管理，确保质量，搞好在校3个班的学历教育。努力搞好级经济管理大专班的毕业论文辅导、组织好答辩工作和加强其它班级的教学管理工作;加强跟班辅导和及时了解教学信息反馈，及时掌握学员的学习情况，加强对学员的考核，规范有关程序和常规管理。
(4)继续建立和完善内部管理制度，加强管理工作和教育教学工作的规范化和制度化，确保各项工作的有序开展。
(5)积极争取县委的支持和帮助，安排教师下基层进行调研，写出高质量的调查报告或论文，尽可能为县委、政府的决策提供参考;争取机会让教师到上级党校进修、培训，以提高教师的业务能力，进一步提高教学质量;
党校终工作总结
第四篇：直销调研报告(多篇)
直销调研报告
调查报告
您好!我是南昌航空大学的学生，为了调查南昌市民对直销了解程度以及对直销的看法，特进行本次调查，您的回答无对错之分，感谢您的合作。
调查地点：被调查者的基本情况： 性别：年龄：职业：
文化程度：a高中及以下b 大学专科c 大学本科d 研究生及以上 收入：a 1000元以下b 1001-XX元cXX-3000元d 3000元以上
1.您知道什么是直销吗? a.知道b.不知道c.了解不多 2.你购买过直销产品吗? a.购买过b.没有 3. 你购买的途径? a.亲戚b 朋友c直销员d.其他_______(请注明) 4.您愿意了解直销吗? a.非常愿意b.愿意c.无所谓d.不愿意e.很不愿意 5.目前，直销在中国是否合法? a.合法b.不合法c.不知道 6.你知道有关直销的法律规定吗? a.知道b.不知道
7.您认为直销在中国的前景怎样?
第 1 页 共 37 页 a.好b.不好c.不知道
8.您认为适合用直销推广的产品类型(多选) a.手工艺品b.美容品c.玩具d.营养品e.百科全书f.保险g.家庭清洁用品其它(请注明)
9.您认为在未来市场中,直销会对企业的营销产生多大的影响? a很大b.一般c.没影响d.不知道
10. 您认为直销是不是一种较好的销售商品的方式? a.是b.不是c.不清楚 11. 您会购买直销的商品吗? a.会b.偶尔c.不会
12.当你了解直销后,你会选择这样一份工作吗? a.会b.不会c.不知道
13.按照我国法律的规定,在校大学生可以成为直销员吗? a.可以b 不可以c 不知道
14.能说出你所知道的直销公司或产品吗? 15.什么是传销?直销和传销有什么不同? 第二篇：如何做好直销 如何做好直销?
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销?大多数人的回答：为了挣钱呀!不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱?我准备用多长时间达到自己的目标?很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
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一、为什么做直销
为什么给自己和家人购买医疗保险?是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障;
为什么做直销?是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散!类似的企业少吗?以后还会出现吗?肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界"。
二，我为什么做直销?
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
三、如何选择直销公司
因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦
第 3 页 共 37 页 运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高;而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事!选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价;看公司是否国际化运作(开拓国际市场，并得到多国家的许可)，这样的公司很正规(我们自己很难判断的);查看公司近几年的发展速度，能长久发展。
2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么?靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是
第 4 页 共 37 页 最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度?已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度?每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。
6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么?因为你没有选择一个好的系统。系统是什么?系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具(步行、汽车、火车，还是飞机)。是不是飞机是最好的工具?不尽然。我晕机，只能坐火车;我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢?首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗?是细胞先制造另外一份和自身相同的dna和其他重要结构，
第 5 页 共 37 页 然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来;当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态;没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间(除非你有天生的直销能力和悟性)。
四、如何去做?(常见问题)
上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前!
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路;第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处;第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习;第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢?根据自己是全职还是兼职做直销?每天能够投入多少时间和精力?自己的人脉情况?公司的奖金模式?等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情?月目标能否实现?如何实现?如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能?
第 6 页 共 37 页 如何去做?很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产(当时的全部财产也就几百或几千元)，才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入
的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝!
4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”!
第三篇：如何做好直销 如何做好直销
一个直销公司是否规范经营的关键。相信专家才是赢家，互联网给普通人雪中送碳，给领导人锦上添花。其实网上做直销和地面做直销的步骤是一样的，也是三个字：学、做、教。怎么学习呢?
首先我们有学习网站：在家创业a教程，新人进来以后，先进入a教程的学习，每周
六、日在呱呱视频社区还有网商鼻祖亲自的内部培训。有些伙伴电脑不熟练，还可以进入电脑扫盲网站学习，网站里
第 7 页 共 37 页 边都是录制好的操作视频，手把手教。一台电脑、一根网线，喝着咖啡，轻松在家运作全球市场。第二步就是做了，怎么做呢?
网上做主要分两步：宣传、沟通。我们在 网上宣传是非常方便的，现在互联网民都将近6亿了，每天晚上qq在线的人都有一亿多。我们可以打开qq“查找”，根据提示找人，还可以进入空间搜索，不管是哪个行业的人，我们都可以找到优质人脉。
如何沟通呢?我们有专业的教练讲解的沟通课程，可以随时学习，还有一本业务手册，里边把常用的所有资料都整理好了，只要你复制、粘贴就可以了。 除此之外呢,我们还可以借力。
可以带进qq群，随时都有接待的老师，进网络会议室，每天都有两场大型招商会，还可以借自己咨询线上老师的力，成为会员后，我们可以加自己线上数10位甚至更多老师，随时可以借力。教，就很简单了。新朋友进来后跟你做的是一样的动作，基本是教程、会议在教，还有教练在带动团队，我们只要按部就班做就可以了。 拿牌直销公司中唯一健全电子商务运营体系的公司，绝对先机! “选择大于努力”
1.选择直销公司的标准： ①公司的实力; ②公司的背景; ③公司是否合法; ④公司是否诚实可靠; ⑤公司的形象如何; ⑥公司是否正处于成长期;
第 8 页 共 37 页 ⑦公司是否可以永续经营。
特别是公司及其集团是否是统一的直销营运模式，而不是把直销作为企业产品营销的一部份。
2.选择公司产品的标准： ①可消费性; ②可经营性; ③产品是否自产性; ④产品是否有独特性; ⑤是否有周期性; ⑥是否有社会性; ⑦是否有将来性; ⑧是否有快速流通性。
3.选择公司制度的标准：要有人性化、公平、合理、适合新的时代的发展、多数人可以成功的均富制度..直销导师qq748543119 4.选择公司营运的标准：①先机：②系统：一个成熟稳定的系统，可以让你有和公司直接联系的独立个体，这中间的物流和资金流没有任何的中间操作。没有风险：任何生意都要投资，投资就有风险。这个项目，我们投资以后，会 获得等值的生活必须品，并且是一次性的。
时间自由：专职兼职都可以做,我们不需要为了创业辞职丢工作,失去生活保障空间自由：在办公室、在家、出门旅游,只要有电脑、能上网，在哪里都可以做人格独立：无须拉关系走后门，正当生意不骗人，光明磊落做事业保持尊严：不用推销，不求任何人，不用看人
第 9 页 共 37 页 脸色，开开心心做事业发展轻松：团队运作，大家一起帮您做，很快就有收入。收入丰厚：完成原始积累，彻底改变一生法律保障：政府倡行、法律保护 。
第四篇：如何做好直销 如何做好直销?
如何做好直销?怎么选择直销企业?我认为可以从这几个方面考虑：公司是平台 产品是基石制度是保障 行动是关键 教育是灵魂
下面让我们逐一来进行探讨
我们因该选择怎样的公司呢?首先让我们想一想直销行业吸引人们的几大魅力：互动式消费(消费资本论) 几何倍增学永续经营。既然其中一条关键要素是永续经营，那就充分说明我们选择的公司寿命要长久，各国近代直销历史经验证明 直销行业和其他行业一样，纵使很多企业都蜂拥而入，但真正能够生存长久的也只能是5%，如果我们不甚选择了一个公司，经过几年打拼用自己的辛勤汗水和心血建立了庞大的顾客消费群体和营销团队，结果由于公司运营不当倒闭或者退出直销行业，我们的心血将会在一夜之间化为泡影!
那么什么样的公司能够长久呢?那就看一下公司的产品品质、价格、企业经营管理水平、企业文化。
都知道世界五百强第一名是沃尔玛，为什么沃尔玛会成为第一呢?因为他们经营的是消费者天天使用的重复消费的日用品!我们把消费人群分为两类
1、必须消费者(消费者的收入水平经济状况只能购买生活必需用品的称谓必须消费者)这人群占人口总数80%左右
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2、时尚消费者(收入与经济状况可以消费时尚用品的如：汽车、别墅等)占人群总数20%
1、沃尔玛经营的是日用品，他们拥有众多的忠诚的重复消费顾客(是时尚消费者和必须消费者都必须消费的产品);
同样如果我们能够拥有几万几十万的忠实消费顾客(适合必须消费者和时尚消费者人群)我们就相当于开了一家无形的沃尔玛!财富自然滚滚而来，经过营销成功人士多年潜心研究证明满足这个条件的行业必须具备以下几个特点：
1、有市场需求;
2、有足够的市场容量： 3必须消费群体买得起;
4、品牌; 5产品效果好; 6经营模式; 7教育体系。
也就是只有既能锁定必须消费者同时又能锁定时尚消费者才能真正赢得市场!
我觉得直销行业除了选择公司、产品以外，团队的选择也很重要，一个好的团队能够帮助你轻松的起步，包括系统的培训，针对个人不同情况作出不同的规划，这样你才能成长，才能更有信心去经营他;如果选择了一个不好的团队，加入前对你承诺保证，进去以后就把你扔一边了，这样不仅大大打击了你的自信心，而且你个人也没有任何发展，既浪费了金钱，也浪费了宝贵的时间。所以一定要慎重选择!
第 11 页 共 37 页 北京罗麦药业有限公司成立于XX年，是一集科研、开发、生产、销售于一体的高科技企业。隶属于中城罗麦科技集团，总注册资金8000万人民币。厂址位于北京市怀柔区雁栖工业经济技术开发区，厂房共占地76亩，全厂总建筑面积达到10000多平方米，其中生产用房8000平方米。经历了7年多的磨合已经成功度过了风险期。公司在XX年10月26日拿到了国家商务部颁发的直销牌照，位于拿牌公司第16位。
北京罗麦药业有限公司营业范围包括：生产、销售口服固体制剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、生产经国家批准的片剂、颗粒剂、胶囊剂保健食品;**、生物制品的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、化妆品销售、保洁用品销售、保健器械销售、小型厨具销售。主营业务是保健食品、定型包装食品系列产品的开发、生产和销售、化妆品系列产品的开发、生产
和销售、化妆品保洁用品销售!
北京罗麦药业有限公司自成立以来，积极联合其它的企业和科研机构研制高科技**。一期工程已投入资金3500万人民币。二期将达到4800万、三期工程的总规模计划为6500万，届时北京罗麦药业将发展成为大型“罗麦系列”保健食品、**生产基地。
北京罗麦药业有限公司立足于公司的长远发展，在建立现代企业制度的基础上，按照gmp认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系、为北京罗麦公司持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础!口服固体制剂生产gmp认证企业，保证了高质量的产品!
第 12 页 共 37 页 北京市怀柔区是北京市的环保重点地区，对生产企业的管理非常严格，北京罗麦药业有限公司在通过gmp认证的同时，还获得了iso9000认证，达到了与国际接轨的目的!
北京罗麦药业有限公司下设的子公司有: 北京罗麦商贸有限公司，上海蓝黛日用品有限公司。为进一步扩大保健品、化妆品、家洁用品的销售，让更多的消费者认知罗麦绿色天然产品，达到“为人类储蓄健康”的目的!集团进一步加强与国内外各科研机构的交流和合作，强强联手在充分发挥自身研发实力的基础上，(转载请注明)加强对品牌的延伸、整合、提升，使企业及产品在市场中立于不败之地，从广度和深度上对产品进行全方位、立体式的研发，开发出不同类型、不同规格、不同档次、不同用途的系列产品。
北京罗麦汪静董事长，为什么要打造一个平民创业平台?因为有一个真实的，发生在她身上的故事，改变了她的世界观。从公司简介上来看，北京罗麦和大多数保健品公司并无二致。甚至走进了这家企业总部，简单整洁的工作环境，令人联想到的也是标准的高新科技公司的形象。然而，在这些简单的背后却隐藏着一段不平凡的历史。一家企业两个故事追述北京罗麦成立的历史，不得不从1996年开始谈起。那时的汪静董事长已在国家机关工作了30余年。或许是长期工作劳累所致，在一次体检中，汪静被查出患有肠癌。生性刚毅的汪静，并没有被这一突如其来的噩耗击倒，她从中国新兴进出口总公司新兴(香港)公司总经理的位置上退下来，与病魔开始了顽强的斗争。在之后的时间里，伴随汪静的是难以忍受的化疗和心灵上的巨大压力。然而在超凡的毅力下，1年半之后，被医学界称为不治之症的癌症居
第 13 页 共 37 页 然奇迹般的痊愈了。这段病史从汪静董事长口中娓娓道来，如不是亲耳所闻，谁能想到眼前这位精神爽朗、驰骋商界多年的女强人，竟经受过如此的磨难。更令人乍舌的是，刚刚从死神手中挣脱出来的汪静，立即去读了一个美学硕士。这段难以磨灭的经历，让汪静董事长对健康有了一个全新的认识：“健康是一切的基础，没有健康，拥有再多，也是微不足道的。”几乎与此同时，还发生着一个广为人知的故事。汪静董事长的丈夫，现任中城罗麦集团总裁的王兆义先生，长期受到胃溃疡的困扰。在加拿大工作期间，偶然的机会，王兆义食用了蒜素片，困扰他多年的胃溃疡竟然慢慢好了。出于对健康的共同关注，他们夫妇二人希望将“蒜素片”的生产技术引进中国，为更多的人带来健康。王兆义给最初生产这种产品的美国某公司打电话，表述了合作的愿望。然而对方的回答却是“你可以在中国卖我的产品，但绝不转让生产技术”。在遭遇拒绝后他们并未死心，又接二连三的联系。功夫不负有心人，一次偶然的机会，在一个收藏家的交流会上，王兆义认识了拥有先进“蒜素片”生产技术的加拿大罗麦国际总裁罗杰·圣·洛朗先生，并且和他成了好朋友。最终汪静他们与罗杰·圣·洛朗先生，达成了生产技术转让的合作协议。1997年，汪静和王兆义，成功引进了加拿大技术和设备，生产出了首批罗麦系列产品。科技创造健康采访中，汪静董事长谈得最多的是与产品相关的话题：“如果没有产品，就不可能有北京罗麦的诞生。”XX年，北京罗麦药业有限公司正式成立。成立之后的第一件事，就是组建设备精良的研发生产基地。除此之外，北京罗麦还加大了自主产品的研发能力，组建了北京罗麦药业实验室、基因工程实验室和细胞实验室等一
第 14 页 共 37 页 批自有研发机构。为人类储蓄健康当问及在北京罗麦中印象最深刻的事时，汪静董事长脱口而出：“我记得最清楚的是，人们在使用我们罗麦产品，身体状况得到明显改善后的喜悦。”“我创办这个企业的目的，就是
希望能以真诚的健康来回报社会”，汪静董事长说，“健康的意义不仅仅是对于个人，对一个国家的发展更是举足轻重。”在此基础上，北京罗麦提出了“储蓄健康”、“储蓄美丽”的概念，为千家万户提供优质的产品和服务。北京罗麦始终紧握健康和美丽这两大主题，秉持“诚信守法、永续经营、绿色消费、健康人生”的经营理念。
良好的企业声誉、成熟的营销系统、准确的市场策略、优秀的销售团队，将使罗麦药业在中国直销领域异军突起，迅速覆盖中国市场，走向世界跨入直销业的最前列。 罗麦公司电子商务的优势在哪里?1,商品多元化(保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居清洁用品、活能π水杯系类、男性养身产品等300多种类)2,公司合法化(07年10月26日取得国家商务部颁发的直销牌照)3,物流全球化(全球送货到家)4,时机最佳化(公司刚启动全球电子商务市场)5,制度人性化(无强制重复消费、无业绩压力，无限收入保障)6,操作简单化(住家创业随时随地推广和购物)7,电子商务化(支付、报单、培训、开发市场全在网上)8,系统网络化(团队在线指导、培训、学习、复制)
★ 消费+省钱+赚钱+自由创业+就业金钱财富+精神财富+辉煌的人生
直销是本世纪人们议论最多， 但了解少的行业 ，商业专家将其称为未来的商业趋势★ 直销是中国经济未来的发展趋势，电子商务
第 15 页 共 37 页 也是未来的一个发展趋势，这两者的有机结
合，让我们直销人如同插上了翅膀....... 复合型电子商务完全解决地面直销的弊端： 1.有大量的人脉资源可供沟通(网上开发)
2.在家网上运作不需要额外的开支(网上交流) 3.每天大型网络聚会凝聚团队(网上培训) 4.没有任何业绩压力有钱有闲(网上交易)
只要按照我们系统培训的方法去运作，你的业绩会很快得到倍增，你的梦想也能尽快地得到实现。你拥有了网上运作的秘笈，就会快速地超越....... ★ 罗麦的奖金制度非常好 优势有一下几点
1、 人帮人行业，团队的互助性更强，上属老师就要帮你挣到钱，他就可以挣到钱，上下级业绩都有关系。
2、 业绩永不归零，没有业绩考核，没有压力，真正实现倍增，只要你能找两个和你一样的人就能成功。
3、 一次性投资，投资只是暂时的流动资金投入，产品是有限的，容易销售出去，就容易收回成本，成本为零的时候，风险就为零了。
4、 市场空间大，不是人人都需要保健品， 但是人人都需要喝水，呼吸新鲜空气， 我们做的是生命套餐，当然是每个家庭中都需要的产品，是合法的大企业，有实力。
5、 保质期和售后都是保健品行业所没法比的， 高质量产品，产品特点决定售后。
6、 行业不冲突，不竞争，保健品行业里都是同类产品， 不是
第 16 页 共 37 页 吃的就是抹的，要不就是洗的，做了一个公司就不能兼做另一个公司，而罗麦就可以让大家兼做多个公司。
7、 产品知识简单易懂，适应人群就广，不受年龄、文化、性别等限制，能力大的人脉好的，做的快点。
8、 简单易复制， 实验简单， 可抓住人的眼球，制度经济简单，大伙容易学，容易做。
9、无级差，拿的利润大。
10、代数提成，实实在在都能拿到，都是看得见，摸得着的。
11、福利没有级差和时间的限制，无限期累计，普通人都可以享受。
12、店补不用再投资开店，实实在在都可能拿到， 没有开支，没有业绩考核，
取自社会，回报社会，是每个企业家具有高度社会责任感的卓越品质。对社会弱势群体投入的关注;对需要帮助的老弱病残伸出援助之手;对贫困落后的偏远地区送去爱心，
是罗麦人义不容辞的责任。XX年非典期间，公司向北京30
1、30
2、30
4、305医院、山东省卫生厅共捐赠价值21万元罗麦蒜素片参与抗击非典社会公益活动。
XX年4月，公司向中华国际医学交流基金会捐赠价值40万元人民币的“罗麦蒜素片”，用于河南省红十字会“抗击艾滋病”的社会公益工作。
XX年4月，公司向四川省红十字会捐赠20万元人民币的“罗麦蒜素片”，用于“抗击艾滋病”的社会公益工作。
第 17 页 共 37 页 公益捐赠20万元人民币的“罗麦蒜素片”，用于“抗癌”的社会公益工作。
XX年8月，公司全力参与中华国际医学交流基金会的“金十字志愿者百万亚健康调查”大型社会公益活动。
XX年5月12日汶川大地震，牵动了罗麦公司全体员工的心。在汪静董事长带领下，全公司投入到抗震救灾的公益活动中。以无比的爱心捐款捐物，总公司一次就捐赠价值500万元的罗麦蒜素片支援灾区用于灾后疾病预防工作。
XX年4月22日青海玉树地震，公司向灾区捐赠价值30万元人民币的“罗麦蒜素片”，用于灾区防病工作。
真诚的爱心奉献，必赢得社会丰富的回报祝福。北京罗麦科技有限公司以良好完美的企业形象得到全国广大消费者的赞誉和认可。 这么好的公司和产品和制度和时机，朋友咨询英力老师qq1773967435快速进入罗麦事业，成就你辉煌一生
个人网址：:///vip5025/ 公司网址：://.cn/ 自动讲解://tlwsxt/jiangjie/ 商务部直销牌照查询网址：://210.25.11.31:8080/zxnet/corp/corp_portal_list.jsp 第五篇：直销员社会实践总结报告
作为一名即将步入大三的学生，抱着贴近社会，服务社会的愿望，我加入了暑期大学生社会实践的大队伍中。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，
第 18 页 共 37 页 如何与人交流，如何与人合作等等。经过重重考验，终于成为实践小组中的一员。我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。
实践中,我认识了不少老板。大多数老板都很和蔼、亲切，让刚踏入职场的我放松了许多，紧张顿时荡然无存，想像中严肃的刻薄的老板形象给了我一个全新的认识。当天，我们一行十多名同学就被安排到不同的部门。并即刻开始了步入社会的第一天工作。
由于是第一次工作，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学习，有不懂的地方就问，随着经验的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断提高。这一点充分的体现了“磨刀不误砍柴工”的道理。
过去的市场竞争，最突出的是往往表现在资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等等环节方面。就是说，谁占有如上一方面的优势，谁就可以在商品的市场竞争中站稳脚跟，或者取得优势。谁占有的因素越多，那么他取得优胜的权利就越大。但是，随着信息化、网络化的高速发展，即将到来的社会竞争已经呈现出：市场竞争，不再是资本领先， 不再是技术领先，不再是规模领先，不再是品牌领先，不再是分销渠道领先，不再是零售终端领先……而领先的，是销售中心的问题。虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈，但是，最根本的竞争，也就是销售中心，已经转移到消费者身上。明确地说，在未来的市场竞争中：谁占有更多的消费者，谁就夺取了竞争的优胜权!那么，靠什么去占有消费者
第 19 页 共 37 页 呢?是靠技术?靠信誉?靠品牌?靠质量?靠电子商务?靠分销通道?靠零售终端?靠售后服务吗?……这些传统的市场竞争因素当然很重要，而且不能放弃。但是，这些因素必然已经成为竞争的表象。准确地说，如上因素已经无法永久地占有消费者。 唯一的办法就是：企业把消费者仅仅是“百分之十几的利益受惠者”转变成为企业“永远的利益分配者”。明确地说，就是在未来的商业竞争中，有效地把产品消费者“转化”成产品经营者。怎样完成这一转化呢?方法一，通过直销员和消费者面对面的交流，心对心的沟通，展示商品的高科技;方法二，通过亲情服务，将优质的产品，优质的服务，人性化的销售方式，最终将利益的优惠送到消费者手中。
所以,直销员,在企业里是很重要的,也因此,要成为一名优秀的直销员远比想象中要难。
在工作中我也不断总结了不少经验，在工作中遇到问题能更好的处理了。
当我认真介绍了最近上市的一些新款后，补上一句“我相信您的眼光”，生意就更容易成功了。 还有，在谈业务是，热情服务微笑对人，给顾客一定的选择空间，让其充分选择。如果可以试穿最好让顾客亲身体验一下。对于那些没有购买欲望的顾客。要给予一定的沟通但不要过于热情。好的沟通印象能带来新的顾客。
遭遇退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短。以下这些回答都是不合适的：“您之前买的时候不是挺好的吗?”“不好意思，如果不是质量的问题，我们公司是不给退的!”“不好意思，这不是我们的问题，没有办法退!”“不会短啊!不会长啊!颜色很好
第 20 页 共 37 页 看啊!这面料非常好，是进口面料的，不会有问题!”“之前您怎么不说呢?”“要不帮您改一下!”而应该这样处理：如果还有周旋的空间。可以问一下，“您是觉得面料(长短、颜色)什么地方让您不满意呢?(探询原因)是这样的：其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----(卖点的重申和导入)”如果没有周旋的空间，只能以换货处理。“这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料(长短、颜色、款式)呢?(转化到换货上去处理)真的是很抱歉!因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题!您看这样好吗?您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面肯定有您合适的，您喜欢的是-----
顾客“你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊?”
错：这是正常的
错：这种小问题难免的
错：哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响!
错：现在的服装都这样，这算是普遍现象，处理一下就好了!
对：谢谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映，立即做出调整，真是谢谢您，来，我帮您换一件让您试穿，这边请------
对：哎呀!没关系，我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看，这边请---
顾客：“这种面料不太好，容易变形，刺人!” 错：不会的!我们卖了这么久，从来没有这种问题!
第 21 页 共 37 页 错：怎么会呢!不会的!
错：这种面料不会有这种问题的!
错：您说的应该不是这种面料
错：里面穿的时候多加一件就可以了
对：不好意思，请问一下，是怎么回事呢?(探询原因，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等)
是这样的，-----(根据问题解释原因)
对：面料不太好?这问题我想了解一下，因为我们过去确实没有听到客户这么说，您可以说说这种状况吗?
对：如果面料本身确实会产生这种问题
是的!其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像我们这种面料，因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------
顾客：“毛衣按水洗的要求洗涤也掉色” 错：有点掉色是正常的!
错：一般正常洗涤的话应该不会!
错：您是怎么洗的?
错：这种状况我到是没有遇到过!
错：怎么老是出这种问题1 错：唉!真是麻烦!
对：(正常褪色)其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色，所以采用某种面料(采用某种特殊的染色技术)，因此有些掉色是正常的，这样会让色彩看起来更自然，
第 22 页 共 37 页 所以您放心这是正常状况，如果真是质量问题，我们一定会服务您到位的!
对：(换货)很谢谢您把这种状况告诉我!真是抱歉造成您的困扰，我会立即向公司报告，来，您这边请稍坐一下，我马上帮您处理!
对：(不换货，探询原因)哎呀，真是糟糕!您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，我们再来了解一下状况!您这褪色的状况是怎么发生的呢?
顾客：“这款衣服会缩水吗?(会掉色吗?)” 错：不会的!我们这布料不缩水!
错：你洗的时候注意一下，不要机洗就不会了!
错：会缩一点点，纯棉的都会有一点缩
错：应该不会
错：放心吧，会缩水一定会跟您讲
错：不会
对：这一点您可以放心，因为这是-----面料，所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。
对：是的!这一点确实是要注意一下，因为----面料它的优点是------而要注意的就是在穿的时候要注意-----在洗的时候要注意-----这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看。
对：这一点您放心，只要不机洗，这种面料是不会缩水的!
顾客：“你们的衣服怎么这么花呀!(你们的衣服怎么穿起来这么紧啊?)”
错：不会的!怎么会花呢?
第 23 页 共 37 页 错：这是今年最流行的花色!
错：您可以看看其他款
错：您穿起来很好看呀!可能您自己不习惯吧
错：这种花色应该还好
错：我们的风格就是这样的
对：是的!这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强
对：是的!很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤色----风格-----特别显得大气，很引人注意。
对：这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错!
顾客：“你们的款式好少啊!” 错：怎么会少呢?不少了
错：您想要什么款
错：我们这儿已经算多的了
错：您先看看有没有合适的
错：已经卖的差不多了
错：新货过两天就到了
对：是的!我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们老板精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式?
对：我们这儿的款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的
第 24 页 共 37 页 衣服，不过有几款我觉得非常合适您，来这边请，我帮您介绍，您想先看上衣，还是-----
对：呵呵!我们这儿的特色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己的特色!
顾客：“太贵了!” 错：这样子还嫌贵
错：我们这里是不讲价的
错：多少钱才肯要
错：不算贵，已经打折了，比原价优惠多了
错：我们现在搞促销活动，多买多送，也不会太贵
错：这是进口面料
对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们在质量上确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗?
对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们设计很好，所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的浪费钱。
顾客：“穿着不合适”
错：其实您的身材穿起来特别好看!
错：什么地方不合适?
错：不会啊，挺好的!
错：可能您看不习惯，其实挺好的!
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省个私协会近期重要工作调研
近期重要工作调研 个体私营经济服务中心
为更好应对省局个私服务中心成立后面临的新形势、新问题、新挑战，谋划好明年的工作，我们最近就中心和协会工作开展专题调研，分别在莱芜、日照召开市(县)工作座谈会，重点就个私经济服务中心(个私协会)建设、会费收取、报纸征订及明年工作思路听取大家意见与建议，现就有关情况汇报如下：
一、完善组织机构问题
(一)名称规范问题。XX年11月1日，省编办批准成立了省工商行政管理局个体私营经济服务中心，为财政保障事业单位法人;同时，省个私协会作为在省民政厅注册的社团法人，继续依法依章程开展工作，这样形成了“一个机构两块牌子”的组织架构。目前除济南市局成立个私服务中心外，其他16个市个私协会办事机构名称与省局不相统一，均为个体私营企业协会办公室。这样的组织结构模式主要存在两个问题：一是各市的单位名称与事业单位的规范名称不相符，带有“协会”字样，属于事业单位重点清理范围;二是与省局个体私营经济服务中心名称不统一，不能形成上下贯通的组织机构体系，不利于个私服务中心各项工作的顺利开展。
(二)经费保障问题。省局成立个私经济服务中心后，由财政补贴单位变为财政拨款单位，很好地解决了经费保障问题。而全省各级个私协会办公室除济南市为财政拨款单位外，其余各市均为财政补贴
第 26 页 共 37 页 或自收自支单位(青岛、威海)。XX年“两费”停征之前，全省各级协会经费不足部分主要来自于个体工商户管理费，XX年以后主要靠会费补贴或协调当地财政支持，至今未能很好地从体制上解决经费保障问题，对个私协会系统工作开展及队伍稳定产生了很大影响。
(三)行业协会脱钩问题。据统计，我省多数基层个私协会工作人员主要由在职公务员兼任。目前，民政部正在推进行业协会商会与行政机关脱钩。省委办公厅、省政府办公厅《关于对相关人员在行业协会商会类社会组织兼职(任职)进行清理整顿的通知》要求公职人员辞去社团职务，部分市、县也出台了类似文件，这给协会队伍和工作造成较大冲击。我们认为个私协会属于联合性、政治性、公益性社团，不是一般行业组织，更不是商会。具体依据是：(1)XX年7月，国家工商总局“三定”方案，明确规定国家工商总局机关“指导个体劳动者协会、私营企业协会的工作”。(2)XX年8月，为明确个私协会性质，中国个协专门致函民政部，民政部民间组织管理局复函对中国个协属于联合性社会团体予以确认。中国个协《关于个体劳动者私营企业协会性质作用等问题的意见》明确：“个私协会是以个体私营经济领域不同行业的个体劳动者、私营企业经营者这一群体为主组成的联合性社会团体，综合性特点突出，不是行业协会。在政府机构改革和社团改革的过程中，不能把个私协会视同为行业协会进行‘分离’。”(3)XX年月，中国个协四届二次理事会上，国家工商总局副局长孙鸿志在讲话中强调“个私协会是由个体工商户、个人独资企业、合伙企业等组织和个人依法自愿组成的联合性非营利性社会团体”，“个私协会不是行业协会，这一点我们一定要明确，一定要与
第 27 页 共 37 页 行业协会、商会改革区别开”。(4) XX年国务院颁布的《个体工商户条例》第七条规定：“依法成立的个体劳动者协会在工商行政管理部门指导下，为个体工商户提供服务，维护个体工商户合法权益，引导个体工商户诚信自律。”(5)XX年修订的《山东省私营企业和个体工商户权益保护条例》第六条规定：“ 私营企业协会、个体劳动者协会和工商业联合会应当依照其章程，接受私营企业和个体工商户的投诉、咨询;协调处理有关投诉事项，做好服务工作。”因此，个私协会是依法成立并具有法定职能任务的联合性、政治性、公益性社会团体，不属于行业协会或商会，应继续保留现有组织架构，而不应纳入清理、脱钩范围。
通过调研，大家一致认为省局“一个机构两块牌子”组织形式，有利于队伍建设和工作开展，应当在全系统加快推进省局的组织模式。建议省局加大对各级工商机关的指导力度，推动在各市、县建立健全财政保障的个体私营经济服务中心，在工商所设立个私经济服务站，从而形成纵向到底、横向到边的组织机构网络，更好地完成省编办赋予个私服务中心的政治、经济职责;与此同时，继续抓好各级个私协会组织建设，积极稳妥发展会员，紧紧围绕会员需求提供各项服务，充分履行章程规定的各项职能。
二、报纸征订问题
多年来，在省局党组的关心支持下，通过全省系统的共同努力，山东工商教育报通过“三个一部分”的征订方式，即发动个私协会会员征订大部分，用个私协会会费征订一部分赠阅会员，工商机关用经费征订一部分用于工商人员阅读。报纸发行量多年来保持在10万份
第 28 页 共 37 页 左右。今年，山东工商教育报的征订工作遇到了前所未有的困难，据最新统计发行仅2万份。主要原因有：
(一)体制转变、职能人员划转造成市县以下队伍不稳定，基层对山东工商教育报的征订工作普遍不够重视，推动普遍不力。
(二)地方纪委等部门对报纸征订工作普遍加大了控制力度，编制了报纸征订目录。出于对地方报纸保护等原因，山东工商教育报未能列入目录，导致报纸征订工作遇到了较大的阻力。
(三)往年的山东工商教育报有部分市县是使用个私协会会费征订的，由于XX年以来部分市县停收会费，XX年的报纸征订缺少经费来源，在一定程度上影响了报纸发行量。
山东工商教育报作为全省工商系统唯一具有全国统一刊号的报纸，是全省系统的重要舆论阵地，多年来对促进全省工商行政管理工作和个私协会工作，对服务个体私营经营发展发挥了其他媒体不可替代的作用。面对当前征订工作的严峻局面，为了山东工商教育报的生存和发展，我们提出如下建议：一是继续发动全系统开展山东工商教育报征订工作。各级工商机关和个私协会要主动组织订阅，真正学好用好报纸，发挥其指导工作、交流经验、服务发展等方面的积极作用。二是发动个私协会骨干成员订阅。组织全省各级个私协会的理事以上骨干成员带头订阅山东工商教育报。三是申请省局给予经费支持。建议省局本着促进全系统宣传工作的原则，拨付专项经费，用于报社改造、创新和报纸赠阅。四是积极开展广告公告工作。制订切实可行的办法，充分调动系统内外积极因素，开展广告公告业务，开拓经费来源，弥补经费不足。
第 29 页 共 37 页
三、个私协会会费问题
会费是个私协会事业发展的基础，是协会开展各项活动的物质保证。XX年全省全年共收取会费2.1亿元，各市个私协会应上缴团体会费547万元，实际上缴仅104万元，应收与实收会费出入较大。近年来，由于宣传引导力度不够，个别地方存在搭车收费、强制收费等问题，导致社会舆论对个私协会费问题十分关注，甚至将其视为行政性乱收费。部分市(济南、青岛、枣庄、东营、潍坊)、县迫于舆论压力自行停收会费，这是不可取的。各级个体私营企业协会是在民政部门注册登记的社会团体法人，依照《社会团体登记管理条例》和《个体私营企业协会章程》开展工作，会费的收取属于社团行为，其标准是经各级会员代表大会审议通过的，主要用于协会各项业务工作的开展和事业发展，并不是乱收费。即使各级个私协会决定停止收取会费，也应该由会员代表大会表决通过，而不应该由各级行政机关要求个私协会停止收取会费。虽然基层协会在会费收取过程中确实存在搭车收费、强制收费、超标准收费及将会费挪作他用等问题，但这只是会费收取方式和会费管理上存在的问题，并不能以此来质疑会费收取的合法性和合理性。
因此，在会费收取问题上，各级工商机关和个私协会一方面要坚持原则，不应随意大规模停止收取会费，另一方面应从加强政策宣传、改进收取方式及加强会费管理等方面入手，做好会费收缴工作。一是进一步完善会员入会制度。发展会员要坚持自愿原则，严禁强制入会，入会一律填写《个体私营企业协会入会申请表》，并建立会员档案;要通过发放明白纸等方式，将会员权利与义务等内容向会员公示。二
第 30 页 共 37 页 是改进会费收取方式。提倡在行业分会、基层分会或会员小组设立会费收缴点，引导会员主动缴纳会费;倡导在非年检、验照时间，主动上门服务、收取会费;重点抓好专业批发市场、集镇的会费收取工作，逐步探索试行会费认缴制;在推进党、团、工会建设的同时，同步推动会费收取工作，保证会费收取平稳。三是严肃会费收取纪律。要加大会费收取依据、标准、用途等的宣传力度，赢得会员和社会各界的理解与支持;要切实加强工作人员教育，增强政策观念，明确责任，规范程序;要进一步加大监督检查力度，严格按照章程规定收取会费，严禁借年检之机搭车收费，严禁将会费收取与年检挂钩，严禁强行收取会费和擅自提高会费标准。四是严格会费管理使用。坚持会费“取之于会员、用之于会员”的原则，将会费主要用于组织活动、办公经费、宣传教育、提供服务以及济困助难等方面，严禁挪作他用;要严格执行财务报告制度，定期向会员代表大会报告财务收支情况。
四、XX年主要工作思路
XX年，个体私营经济服务中心将以党的十八大、十八届二中、三中全会精神和习总书记视察山东重要讲话精神为指针，坚持稳中求进工作总基调，按照省委、省政府统一部署，在省工商局的正确领导下，以服务全省个体私营经济健康发展为中心，着力在改善个体私营经济发展的政策环境、舆论环境、法律环境、市场环境上下工夫，进一步激发个体私营经济活力和创造力，全力服务个体私营经济科学发展。
一是深化以“五抓五送”为重点的服务体系建设，推动各项服务工作做细做实。立足协会优势，整合资源，借力发力，切实找准与有
第 31 页 共 37 页 关部门的工作结合点，着力建设“三支队伍”、搭建“四个平台”。所谓“三支队伍”：一是建设“律师团”。积极推动全省各级协会建立健全个体私营企业维权律师服务团，开展法律体检，提供优质服务，努力为其提供公平竞争的市场环境。二是建设“讲师团”。积极协调教育、科研和工作一线的优秀人才，组成省个体私营企业宣教讲师团，开办全省“流动讲堂”，根据民营企业实际需求，量身定做讲课题目，努力为其解疑释惑，帮助其提高经营管理水平，实现企业提质增效、转型升级。三是建设“记者团”。聘请新闻界责任心强、热爱公益事业的优秀记者组成省个体私营经济新闻报道记者团，开展对全省民营企业的深度采访报道，开办专题栏目，形成宣传合力，扩大我省民营经济的社会影响。所谓“四个平台”：一是人才交流平台，继续与人力资源部门合作，搭建“牵手民企”大学生就业平台;二是合作交流平台，紧紧围绕党委政府中心工作，搭建不同所有制企业之间交流合作平台，为县域、区域经济发展服务。与商务、贸促等部门合作，搭建民企走出去平台，帮助有实力、有意愿的民企走出去发展;三是信息交流平台，建立齐鲁民营经济网，为广大民企提供市场、商品、项目、资金等各类信息，促进企业间的互利共赢;四是融资服务平台，在继续推进与有关银行合作的同时，明年探索与光大银行开展对小微民企的融资服务，进一步拓宽融资渠道，扩大融资规模，简化融资手续，重点研究探索企业信用担保体系建设，为小微企业争取更大的资金支持。
二是抓好非公党建、团建等工作，为个私经济发展提供政治保证。本着同步推动、互促共进原则，深入开展党建、团建和工会建设。一
第 32 页 共 37 页 是继续推动依托省个私协会成立个体私营企业党委，支持帮助各市建立个体私营企业党委(党工委)，形成个体私营经济领域党建工作合力，重点抓好小微企业、个体工商户和专业市场党组织和党的工作“两个覆盖”，力争到XX年底，在有党员的小微企业、个体工商户和专业市场中党组织覆盖率达80%以上。二是加强各级个体私营经济组织团建工作，争取明年全省市、县两级协会全部建立团组织，在符合建团条件的私营企业、专业市场、商业街、个体工商户中团组织覆盖率达35%以上;全省个体私营经济组织团组织的“四有”(有班子、有活动、有阵地、有档案)达标率90%以上，“四好”(组织建设好、活动开展好、推动发展好、青年反映好)优秀率达50%以上。不断创新载体，在开展好“青年文明号”、“最美青工”、“青年突击队”和“青年安全示范岗”创建活动的基础上，与团省委联合开展“山东省个体私营经济领域十大杰出青年”和“山东省个体私营经济领域十大青年企业家”评选活动，努力打造个体私营经济组织团建工作品牌。三是开展工会建设，逐步探索在个体私营经济领域开展工会工作的方法和模式，通过平等协商和集体合同制度，协调劳动关系，维护个体私营经济领域职工劳动权益。年内，争取在全部的市和50%以上的县(市)依托个私协会建立工会组织，并积极开展活动。
三是抓好行业组织建设，不断提升专业化服务水平。个体私营企业具有点多面广、规模种类千差万别的特点，为此要在提供法律法规等普惠服务的同时，着力针对不同类型、不同规模的企业提供专业化服务。加强调查研究，积极探索在新兴行业、优势行业、特色行业建立隶属于个私协会的专业协会。年内，拟成立铝型材和陶瓷行业分会，
第 33 页 共 37 页 并以此为契机摸索行业发展的特点与规律，为各行业协会的建设积累经验;积极探索发挥行业领军人物作用，引导行业协会制定行业自律规范、加强行业服务和协调，打造行业新形象，促进行业健康发展;同步推进行业协会的党团工会等建设，积极参与社会治理，为行业乃至社会的和谐稳定贡献应有的力量;及时挖掘推广行业协会建设中好的经验做法，推动全省行业协会建设不断跃上水平。
四是抓好协会换届和机构设置工作，为充分履行职能提供组织保证。利用明年省个私协会换届的有利时机，在广泛调查研究，听取各方意见的基础上，认真总结过去五年工作成绩与经验，拟定今后五年工作规划，切实把热心协会事业、有实力、有影响、有代表性的个私企业推举到理事会中来，选举产生新一届领导集体，修订完善协会章程，推动协会事业健康发展。按照省编办新批准的个体私营经济服务中心的职能，明确工作任务，细化工作标准，调整内设机构，切实履行好省编办赋予的各项重要职责。针对工商体制改革和个私经济服务中心成立的新情况，推动各地参照省局“一个机构两块牌子”模式，建立健全个体私营经济服务机构，切实履行好事业单位法人和社团法人两大职能。 第 34 页 共 37 页
省委选调生述职报告
省委选调生述职报告 尊敬的各位领导：
时光荏苒，光阴似箭。一转眼来到**工作生活将近半年了，现在我还清楚地记得7月20日和陆主席在**开会的情景。从踏上这片土地起，我也成为了一名**人，**民风淳朴、百姓善良、平**静，给我留下了深刻的印象。
在**的这半年来，我们生活得很舒心，工作得顺利。从吃饭住宿，到工作学习，始终得到了镇村各位领导的关心关爱、支持帮助。在这里，我们要向各位领导表示最衷心的感谢。
半年来，在各位领导的关心关怀下，在刘委员的真情帮带和村干部的悉心指导下，我按照岗位的职责和要求，自觉服从组织的安排，既参与所在村的各项工作，同时又配合乡镇领导做了一些工作，在繁琐的工作中磨练了意志、提高了认识、丰富了经历，交际能力、工作能力、协作能力、应变能力都得到提高。在镇、村两级领导的培养帮助、同志们的关心支持下，我逐步完成着从大学校园到农村一线、从大学生到农村基层工作者这种环境和角色的双重转变和适应。现在我向各位领导汇报半年来我在村中的学习和工作的情况，不足不当之处，请各位领导批评指正。
一、珍惜工作机会，不断锤炼自己
一是协助完成了村两委换届有关工作。通过参加换届工作，我熟悉了选举工作流程和选举的基本法律法规，加深了对基层民主政治建设的理解和把握。通过换届，我接触了更多的党员群众，了解了更多
第 35 页 共 37 页 的村情。
在村委会选举大会上，尽管大多数村民对我还不认识、不了解，但是他们还是支持我、信任我，让我以较高票数当选村委会委员。我深感使命光荣，责任重大。我一定要认真履职，勤勉工作，不辜负领导的和村民的殷切期望。
二是协助完成了人口普查工作。从摸底信息录入到人户分离，从长短表填写到编码汇总，时间跨度长、任务重、要求高，我们认真对待，从不敢懈怠，保证了人普工作如期高效完成，得到了相关领导的充分肯定。
三是半年来还协助了劳保所、人武部、统计站等部门做了一些工作，上个月还协助张镇长为我镇创“**卫生镇”工作成功完成了台账创建。通过这些岗位的锻炼，提高了能力，增长了才干。
二、坚持努力学习，不断丰富自己
在工作的同时，我坚持每天收看新闻联播，读报纸，认真学习党的各项农村政策，向领导、前辈学习，向群众学习，向实践学习，我的工作能力逐步提高。半年来，我系统学习了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，提高了对农村工作的认识，工作思路有了方向性指引。现在我正在学习农村医保、土地承包法方面的知识
通过半年来的工作，我深知要把握政策，深入贯彻，在最基层科学的开展好、落实好各项农村政策，真正做到政策把握好、思路方向好、工作开展好、群众**好，切实做好基层工作，做一名合格的大学生村官。
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三、认清不足，不断完善自己
在取得进步的同时，我也清醒地认识到，我的工作还存在着很多不足。
一是调查研究还十分不够。半年来，虽然我到村次数较多，但真正深入小组、深入村民家中调研次数很少，对村情民情掌握还不够，与村民接触很少。
二是工作缺乏主动性和创造性。在镇村工作，主要是完成领导交派的任务，不能主动地创造性的开展工作。
这半年来，虽然我做了一些力所能及的事，也取得了一定的成绩，但与上级组织的要求和群众期望还存在很大的差距，我需要为群众办的事还很多，我将在以后的工作中，认真研究，克服困难为群众办更多的实事、好事。在今后的工作中，我要加倍地努力学习，务实进取，服从领导，团结同志。牢固树立群众观点，切实改进工作方法，坚持眼睛往下看，身子往下沉，拿出更多的时间和精力到曹吉村去，到村民小组去，到村民家中去，在联系群众、服务群众中培养和增进爱民、亲民、为民的感情，提高做群众工作的本领。努力在农村广阔的天地中创造业绩，升华理想。
谢谢大家!
第五篇：文明礼仪征文多篇
文明在我身边
二年一班 徐婉宁
讲文明懂礼貌是衡量一个人道德的标准，文明一小步，道德成长一大步，是我们小学生耳熟能详的道理，更是我们济源人引以为豪的做人标准。如今，文明就像冬日里和煦的阳光照在我们的身上，暖在我们的心里。
有一次，我乘坐公共汽车到补习班，车上挤满了人，我好不容易才上了车，我身边站了一位老奶奶，脸色苍白，可能是晕车了，我想，要是我有座位我一定会让给老人家的。 “老奶奶，您坐这儿吧。”一位
四、五岁的小女孩起身把老奶奶拉到了自己的座位上，旁边她的妈妈赞许地笑着。老奶奶连声对这母女俩道谢，车上的人也对她们赞不绝口，倒是那小女孩却害羞地躲在了妈妈的身后不好意思地笑了。 每当双休日，我去图书馆看书时，心情总是很愉快。不仅仅是因为我看到了许多自己喜欢的书，还因为那儿看书的人们个个都衣着整洁，神情专注。没有一个人大声喧哗，走路的时候脚步也都是轻轻的，我甚至能听见热门翻动书页的声音。这不也是文明的一种表现么?
其实，文明就在我们的身边，它蕴含在生活中的每一个角落，总会不经意地流露出来。不随手乱扔垃圾;不随地吐痰;不说脏话;对别人多一份体谅和关爱，对别人多一些帮助……文明就像一盏灯，灯亮一些，我们身边的黑暗就会少一些。愿文明永远扎根在我们的心中，驻守在我们的身边!
文明在我身边
二年二班 李昕岳
日复一日，平平淡淡的生活，让匆忙的我们对许多事物都感到有些麻木。然而，正是这一部生活的小插曲，好似一朵朵艳丽的花朵在心间开放。让我的心房不由自主地溢满芳香。花的名字叫——文明。
那是昨天早上发生的一件事。天下着蒙蒙细雨，冷风直吹的站台上，我撑着伞在等公交车的到来。站台挤满了焦急等待赶着上班的人们，伴着一阵刹车声，车门开了。人们纷纷小跑着到车门前，争先恐后着，谁也不让谁。我凭借自己灵活的身子，轻松地挤上了车。车上拥挤不堪，人头攒动，连个落脚的地方都没有，我无可奈何地抓着司机座位的扶栏，四处打量着。
车开动了，我的目光，落到了这个年轻司机身上，他的身材修长而清瘦，短短的刘海半掩着额头，清亮如溪的眼睛扫视着前方。他一手摆动着方向盘，一手熟练地操纵着汽车的档位，每个动作都是那么细致。 “嘶——”汽车在突然间发出一阵刺耳的鸣声，整个车身也随之剧烈地晃了一下。我心里暗自嘀咕着：这是怎么回事?转过头来一看，红灯就在这时亮起来。我搞清楚了：公共汽车在通过十字路口时，黄灯亮了，于是司机就踩了刹车，车身就停下了.可是没等我扭过头，那边的一位年轻人就不满了：“唉!你说你这个司机呀!不就黄灯亮了，冲过去不就得了?我们都赶着上班呢!”有人也凑合帮腔：“就是啊，这司机怎么这么死板，脑袋不会变通吗?”在众人的一片抗议声中，我见司机转过头面向各位乘客，脸上满是严肃和坚定：“请大家静一静好吗?多等几秒时间，就可以换来行人安全的保证。不要为了这么一小段时间，去把大家的安全作为牺牲品!”这时过人行道的人们如潮水般涌过来，是啊!要不是及时刹车，说不定会出什么大事呢!刚刚还有人绿灯没亮，就抢着过马路。乘客们的讽刺与怀疑顿时消失了，投向司机的更多是敬佩与赞赏的目光。
同样道理人与车之间，车与车之间，要是大家都彼此相让，换位思考，相互包容，这个世界就会变得文明与和谐。不要“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，让我们从生活中每一件小事做起吧。一阵小雨从天空落下，此时我的心境怡然——啊，愿这萦绕着文明的雨露滋润每个人的心灵!
文明在我身边
三年一班 刘一科
文明，到底是什么东西?它是一个平凡的单词，不。它就在我们身边，它对社会，对环境，对我们有利的。只要你细心去关注它，便可知道它就在你生活中 代社会中，有很多人希望有个文明世界。
我的表姐却是一个很文明的人，她很爱清洁，是让人摸不着头脑的女生。 有一天，我和我姐在街上逛，忽然，我们看见一个男士往地上扔了垃圾，我姐就不知怎么，她先瞪着他看。过了一下，理走上去对着男士细声细语地说：“请你把垃圾捡起来。”丢到桶里，她抬起手指向不远处的一个绿色垃圾桶。但那男士不但不听，还冲我姐吼：“关你啥事，我丢东西你管得宽，还跟我讲文明道理，你算老几，想请楚再说吧!”我姐也不甘心，继续跟他说：“你这样子随地丢垃圾，如查每个人像你一样，那世界支成了什么样子，这个你想地没!” 这个男士见我姐坚持的样子，于是开口对我姐说：“我斗不过你，好啦!我捡起来，行了吧!” 我姐满意地点头，并目不转睛地看着那位男士把垃圾丢到垃圾桶去，我姐才转过身来，对着我说，我们走吧。
我在路上突然感到我姐是以坚强，那么勇敢，也是一个文明的劳动者，她注重生活中的每点每滴我也被她的这种精神而感染，因为文明使周围得到快乐，得到干净，得到门幸福，文明的力量是无限的这就如我们生活无头号无尾一样，只要你认真对待，便可使它无限地伎下去，传给我们的一代一代子孙。
在当今世上，各种思想文化相互激荡，有吸纳又有排斥，有渗透又有抵御，面对这样的形势，就让我们用自己的实际行动，投身于中国特色社会主义文化中，共同浇灌灿烂的精神文明光花吧!
文明在我身边
三年二班 宋明阳
最近，宣城正在积极创办文明城市，于是我们的身边出现了许多文明人、文明事。我也见过不少呢，今天就跟大家讲讲吧!
文明故事一
我的母校——鲁矿第二小学，虽然是老小学了，但她养育了莘莘学子，所以我们都很爱护她。学校有一个小花园，每到春天，这里就百花争艳，有牡丹，蔷薇，仙人掌……数不胜数，品种十分多。你是不是想问，莱芜正在创建文明城市，和这个有什么关系呀?那么就请你接着看。花园里好久没整理了，学校里的工作人员只是来临时浇浇水、松松土什么的，连里面长了杂草都没注意。怎么办呢?于是，一天放学后，校长带着一些教师踏进了小花园的门，他们手里拿着一个大垃圾桶，戴着手套，刚一进门就开始清理花园了。大人们都抢着干最苦最累的活儿，你来拔草，我来松土;你来浇水，我来清理垃圾。不一会儿，花园就变得干干净净了，这不就是文明的存在吗?
文明故事二
你一定知道，“牛皮癣”是一种皮肤病，会不断出现新的皮损。而城市也得过“牛皮癣”哦，它们就是贴在墙面上、电线杆上的——小广告!有一天，我下楼上学，看见一楼的一个老爷爷在墙上鼓捣着什么。我仔细一看，原来他在刮小广告!我好奇的问：“老爷爷，您为什么要刮小广告呀?小区物业难道不管吗?”老爷爷笑了笑，说：“现在不是正在创建文明城市吗?我也来为创建文明城出份力嘛。”说完，他又指了指墙面：“这可难刮了，还有，今天刚刮完，明天又出现了许多。”我又奇怪地问：“那您干嘛要刮呀?”老爷爷回答说：“当然是为了我们这个小区更干净嘛!同时也是为了我们的宣城更秀美，也是为了我们自己啊!你想想，你能住在一个脏脏的家里吗?”我佩服地说：“老爷爷，您说的真对!我要向您学习，当一个合格的小学生，讲文明、懂礼貌!”
这些文明人是我们的好榜样，我们一定要向他们学习，争做文明的小公民，为创建文明城市出一份力，让这个社会更和谐、更美好!
文明在我身边
四年一班 张郅宸
自古以来，我们中国就是一个文明古国，有着好几千年的文明历史，可是在我的记忆之中，文明就是一个座位。 一天中午，我和外婆坐公交车回家。起初，我们俩是要走回家的，但走了没多久，我就缠着外婆让我们坐公交回家……
终于，外婆禁不住我的“软磨硬泡”，同意了坐公交车回家。 一辆公交车来了，刚停下，外婆就示意我，让我挤进上客门，我挤了半天，才进去了，外婆也在不久挤进来了。交了钱后发现座位全满了，只好站着等到站了。
不知过了多久，一位年轻的阿姨对我说：“小朋友，站着累不累?我把我的位置让给你吧。”“那您呢?”我不好意思地说。“不要紧，我还有几站就到了，站一小会儿不要紧的。”阿姨说。于是，我坐在了那位阿姨的座位上。果然，没过一会儿，阿姨就下车了。 那位阿姨下车没多久，一位高高的叔叔站起来，对外婆说：“大娘，您坐吧，我马上就要下车。”外婆刚坐下，公交车正好开了门，叔叔就急急忙忙地下了车。
文明就是这么简单，根本不需要做什么大事，你只要将路边的垃圾捡起，扔进垃圾桶;扶老人过马路;不高空抛物……只要我们迈出了一小步，就向文明迈出了一大步。同时，也真诚地希望大家都能做一个讲文明的人，让中国重新成为一个文明之国!
文明在我身边
一年一班 李子涵
初夏的星期天下午，跟往常一样，爸爸带我去围棋学校上课。我坐在爸爸的电动自行车上，心里感到闷得慌。可不是，路上没有一丝风，天空晴朗，万里无云，天气热得人真受不了。行人也比往常稀少得多，个个显得特别疲惫。我想，要是我的头顶有块绿荫凉快凉快，该多好啊!
就在这时，我无意中发现路边有一些不协调的情景。我发现有许多人将自己的小轿车停在路边树阴下的盲人道上，看来他们是避免让自己心爱的车子处在烈日的暴晒之中。沿着盲人道远望，更让人吃惊的是还有许多自行车横跨在盲人道上，甚至有几位先生将木椅放在盲人道上，一边躺着，一边在开开心心地聊着天。最使我感到愤怒的是竟然有一个报刊亭就建在盲人道上。那个老板乘着阴凉，做着生意，好不自在!
看着眼前的一切，我情不自禁地抱怨了几句。爸爸听了告诉我说，这几天人们正在纪念助残日。听了这话，看着有这么多人不讲文明，只图自己舒适，随意占用盲人通道，真让人失望啊!盲道是盲人的专用通道，乱占盲道不仅会给盲人行走带来行走不便，而且很有可能会给盲人带来伤害，尤其是心灵的伤害。
现在，全社会都在学习“八荣八耻”，我们应该以团结互助为荣，以损人利己为耻。随意占用盲人通道就是典型的损人 利己行为，应该加以制止。 其实啊，文明就在我们身边。文明与不文明之间仅仅是咫尺之遥。我们应该从自己做起，从小事做起，做一个有文明道德的公民。 我们能做到么?
文明在我身边
一年二班 张雨涵
文明之花处处开放，遍布在每一个小角落。我们班就有一朵芳香的文明之花，那就是助人为乐的马凌霄。
一次上课，同学们听得津津有味的时候有同学呕吐了。同学们知道后，有的迅速捂住鼻子，有的赶紧拿出纸巾挡住鼻子，一边说，真倒霉!真是太臭了!……只有马凌霄毫不犹豫的站了起来，说：“老师，我来打扫吧!”说完他走出座位开始打扫。 马凌霄干得那样认真，那样仔细。我望着地上的呕吐物，闻着那随风飘来的臭味儿，不由得捂住了鼻子。再看看马凌霄，拿着扫帚正在扫，没有丝毫的怨言，但头上却冒着一颗颗豆大而又晶莹的汗珠……
文明之花处处开放，让这花永久的存在在世界上。
文明在我身边
二年二班 马祺烜
一天，我去奶奶家玩耍，边走边哼着小曲，快活极了。这时，路上一辆公交汽车急速驶过，留下的仅仅是弥漫了整条街道的黑色尾气，把我呛得直咳嗽。
为了弄明白这些空气的污染对人们是否有害，我查找了资料。通过资料的介绍，我了解到大气是由一定比例的氮、氧、二氧化碳、水蒸气和固体杂质微粒组成的混合物。就干洁空气而言，按体积计算，在标准状态下，氮气约占78%，氧气约占21%，其它成分约占1%。各种自然变化往往会引起大气成分的变化。当大气正常成分之外的物质达到对人类健康、动植物生长以及气象气候产生危害的时候，我们就说大气受了污染。工厂排放的烟尘废气，汽车、飞机、轮船排放的废气，居民炉灶排放的烟尘废气中，含有很多有害物质，是空气的主要污染源。
现在，我市的空气污染状况并不时特别理想。污染指数为76，级别是良，主要污染物是可吸入颗粒物。其余城市有许多为优，特别是石家庄，污染指数只有29。人过多的吸食了汽车尾气也有很大的危害啊! 看了这一系列的资料，我真担心人类的生存环境愈演愈烈。
那怎样才能防治空气污染呢?我想，这也未必不可能。只要工厂注意消烟除尘，废气的处理;人民大量植树造林;冬天集中供暖气，代替家庭炉灶;控制汽车数量，改进发动机，用天然气作为燃料……空气状况绝对会有很大改观!作为个人、社区、及全球大家庭的一员，我们要把注意力集中到保护和我们生活着的地球及我们周围的环境当中。当我们周围生活的空气受到污染的时候，就会影响我们的生活和工作，所以我们要爱护空气资源，不能走“先破坏后保护，先污染后治理”的道路。保护周围的空气，从我们做起!
大自然在不断地进化过程中，一只无形的巨手把各种生命调节得十分和谐。我们所呼吸的每一口气、饮用的每一滴水，享受的每顿饭……都来自于大自然。人类在索取自然，改造自然的同时，也应该爱护大自然!