招商银行入行常识

第一篇：招商银行入行常识

银行入行培训小结

上海银行培训小结

——培训感受以及未来职业规划

7月20日，我非常有幸地正式成为了一名上海银行的员工，虽说早在半年前就已经进入上海银行进行实习，但是正式入行与入行实习时的心情又是截然不同的。在听了张伟国行长对于上海银行的过去、现在以及未来的一番介绍之后，我对上海银行横观纵观都有了一定的了解，我再一次肯定了自己选择加入上行的决定，以及对于可以身为上行人而倍感骄傲与自豪。藉此，我将对于自己选择上行的原因，以及我本人未来的职业生涯的憧憬等等进行一些简短的介绍。 在大四的下半学期，也就是去年11月左右，身为毕业生的我开始为走出学生的身份，正式踏入社会而开始筹划自己未来的工作发展。身为一名学习金融的学生，进入金融业工作，当然是我的首选。首先是出于专业对口的考虑，可以尽可能地将大学中所学的知识发挥运用;再者当然是自己对于金融方面的兴趣以及金融业在国际社会中的巨大影响力和发展空间。而在金融行业里，银行业又是其中最为重要的组成部分。银行工作，不仅仅是人们口中常说的“金饭碗”，更是在中国的经济架构中，扮演着最重要的角色。因而，出于对现时回报和将来的职业发展的综合考虑，我最终决定走银行这条路。在应聘的过程中，我几乎投递了所有我能够寻觅到的银行招聘简历，也经历了几家银行的笔试与多轮面试，最终我选择了上海银行。我选择上海银行的原因有以下几点：首先，上海银行是一家地方性银行，身为一名上海人，我当然是鼎力支持我们本地银行的。地方性银行，有着它自身广泛的群众基础，加之上海银行是所有地方性银行中数一数二的，有着良好的声誉，因此在这样一家银行中工作，可以有一个较为贴合民心的工作环境。再者，上海银行并不像“中农工建”四大行，员工众多，并且逐渐趋于饱和，作为上海银行的一员，个人的上升空间还是比较巨大的，在这样一个大家齐头并进的工作氛围里，可以更好地产生正面激励效用，使自身潜力得到充分的激发，从长期的职业发展来看，上海银行是一个非常不错的选择。今天，在听了老师们对于上海银行的详尽介绍之后，又多了更多我选择上行的理由。

经过两天的培训，见了差不多6位老师，听得最多的一句话就是，不要以为

在学校多出色，在工作中就骄傲自大自以为是。学校生活和工作生活完全是两码事儿。在学校中，大家都是同龄人，或许以你的聪明才智，可以引起同学们的共鸣，但是一旦你踏入工作岗位，里面尽是一些比你资深的老员工。即使有些员工的学历可能远远差于你，但是他们这么多年累积下的工作经验，确实我们这些初入社会的菜鸟永远无法企及的。就拿银行柜面上最基本的点钞来说，单是这项基本技能，就够我们苦练许久了。再以我在半年实习中的经历来说，带我的师傅只是中专毕业，许多专业知识方面她可能完全不如我，但是她在银行中也差不多工作了近5年了，她对于银行的各项业务可以说是了如指掌，并且通过长年累月的积累，许多我在学校中无法搞懂的专业知识，她也可以很轻松的解答。孔子说过，三人行必有我师。也有学无先后，达者为先的警句。因而，我们每一个新入行的员工，都应该时刻告诉自己，放低姿态，我只是一个一无所知的菜鸟，一块海绵，一张白纸，一定要虚心好学，不耻下问。行里的每一位长辈，都是我们的老师，因为他们都有着我们无法体会的经历，以及许多过来人的经验，我们要趁着新入行的这个契机，抓紧学习，吸收新的知识，努力积累经验，这样才能为未来的展翅腾飞打下基础。另外，许多刚毕业的大学生，总是好高骛远，认为在最底层的岗位工作，有些亏待了自己这么多年所学的知识了。殊不知，只有在最底层打拼磨练之后，才能对银行工作的许多架构有一个更为系统的了解。据我所知，我们上海银行的许多行长，也都是从柜面一步步升上来的。通过柜面的反复操作，我们可以对银行的基础业务铭记于心。哪有一出生就学会跑步的，总要从走路慢慢学起，而最后谁能够先学会跑步，就要看我们自身的学习能力以及发展机遇的。“机会总是留给有准备的人的”，在平日的工作生活中，我们就从点滴开始慢慢累积知识，趁着刚开始的几年，多考取一些专业证书，多累积一些人脉经验，当有更高级别的工作岗位招聘时，我们就能够一展所长，比别人更快一步的进入角色。

大学中没能入党也是我的一大遗憾之一，大学是我们一生中入党最容易的时期，错过了这一最佳时机，也就比别人慢了一大步。中国是一个一党独大的国家，中国的银行更是由国家直接管控，因此，除非跳出国内银行这样一个圈子或者。。。(此处不便明说，懂的入)，否则，想要往上爬，必须先入党的原则始终是不会变的。因此，进入上海银行之后，我准备积极向党组织靠拢，通过自身努力地工

作以及对于我党的赤诚之心，早日加入中国共产党。在我的未来职业规划中，我期望着自己向营销的岗位发展，因而，我会先努力考取一些理财方面的证书，再积极通过在柜面工作中的实践来锻炼自己的口才与说服技巧，同时，累积客户资源，为将来打下基础。

上海银行，是我人生职业的第一份工作，我相信加入上行，会是一个完全正确的选择，我也会通过我的努力，实现自我的价值，同时，也为上海银行的进步平添一份绵薄之力。谢谢上海银行给我这样一个机会，一个平台。

317452李一川

2012年7月24日

第二篇：银行新员工入行培训心得

经过这段培训期的生活，我们经历了这样一个过程：我们从校园走入商行的企业氛围，开始了自己的职场社会生活，由一个一直在学校单一环境下成长的学子，到踏入社会进入内蒙古银行并成为其中的一员。这段时间，通过自己的学习、付出，人力资源部及相关培训老师的悉心指导和帮助，我基本成功完成培训的要求。

通过培训，我获得了以下心得体会。

1.作为一名银行员工，我们每天要以金钱和数字为工作对象，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。同时作为一名新行员，我们应该学习法律知识，加强风险防范。

2.通过7天的培训，时间虽短，但授课老师培训课程的前后顺序衔接紧密，逻辑性极强。使我对内蒙古银行的百灵卡业务、票据业务、银行基础、法律知识、零售业务、国际业务、会计基础等知识都有了较为系统地认识和学习。培训期间前辈给与的鼓励让我增强了我面对今后工作的信心，更为重要的是我心中建立了一个大体的框架和思路，知道了到工作的某个阶段该作甚么，该怎么做，怎么做好。通过培训，掌握了知识，增强了信心，明确了自我发展的方向与目标。这样的改变，使得我可以更好的成为一名合格的内蒙古银行员工，并与内蒙古银行一起共同发展。

3.每天认真的学习柜面业务操作流程，包括对公业务和对私业务，这是我们大部分人入职后要从事的工作。在银行培训期间，两位前辈抱着一丝不苟的态度，认真的传授专业知识，耐心的讲解在培训期间我所不够理解的专业知识，使我对内蒙古银行各项业务流程，各种产品都有了较为系统地认识和学习，为我们今后工作的开展引领了道路。

培训期基本结束了，感谢内蒙古银行为我们提供新员工的入行培训，感谢在这期间帮助过我们的老师和同事。时间虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从象牙塔带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有责任心、充满自信的职业人。我会把这一份激情，信任，感激与责任带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与内蒙古银行共同发展。

文章 来源莲山

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第三篇：银行新入行员工个人述职报告

个人述职报告

不知不觉，自去年3月份入行被分配到会计岗位工作已经快俩年了，回头想想这一年多的工作，为了能胜任自己的工作岗位，成为我行复合型员工，我不断学习，不断总结，不断提高和完善自己，这期间也少不了领导同事的关心与照顾，使我能够快速的进步。现就这一年以来的工作总结如下。

年初，根据市分行青年员工培养计划中的结对传带安排计划，我行安排了多组结对传带师徒安排，根据计划，我由李行长结对辅导，我的学习目标是掌握公文写作基本要领，提升独立处理问题的能力，提高参与集体活动的勇气，提高讲话胆量、展示青年人朝气和风采，争做优秀专业人才。这一年，在思想上，端正学习态度，遵守行规，尊敬领导，明确学习目的，服从安排，积极参与各项活动，虚心求教。在工作中，我有针对性的在这些方面努力提高自己，经过李行长以及身边同事的耐心教导，掌握了公文写作的基本要领，同时提升了自身素质，在业务上，认真学习相关文件，虚心向身边的人请教学习，使我能进一步胜任我的工作岗位，能更好地为客户服务。在学习上，认真参加市分行组织的各项培训、考试，参加我行组织的会计、信贷以及公文写作培训班。11月份参加了内蒙分行举办的信息培训班，通过这几次的学习，使我的理论知识与处理问题的能力又上了一个新的台阶。在日常还实时关注经济政治形势的变化，开阔了视野，丰富了知识。

在这期间，我顺利通过了会计从业考试，保险代理资格考试，银行从业考试，以及总行举办的会计与信贷上岗资格考试。完成了年初制定的素质提升计划。

回首这一年的工作生涯，有苦也有乐，但一切已成过去，今后的路还很漫长，还会遇到更多的新任务、新挑战，但我有信心也相信自己有能力去接受挑战，我将从现在做起、从身边做起、从点滴做起，进行不懈的努力，全方面地提高自己，力争在工作岗位上作出更大的贡献。

第四篇：银行常识

校园招聘的大幕业已落下，这一路走来，感触是蛮多的。收获了5个银行的offer，既包括了国有银行，也包括了股份制银行，在求职之前自己一直最关注和最想进的也是银行，所以得到这个结果，自己还是很满意的。在我拿的银行OFFER当中，没有总行级别的，都是省级分行，所以请各位大神谅解。这篇文章是我半年多求职路上的感触和心得，其中凝聚了我对银行和这个行业的理解，既然是自己的理解，就是会夹杂这一些主观的因素在里面，没有唯一的标准，没有绝对的标杆，所以也请大家原谅。

内容概览：

1.为什么要选择银行 2.银行的真实待遇解密 3.银行的岗位划分

4.从柜员到行长的晋升之路

背景：

进入正题之前，我想先跟大家介绍一下我自己的情况，我是北京某211财经大学的烟酒生，专业是保险学，平时不大上课，全靠考前一周突击，所以成绩一般，虽然完全跟学霸沾不上边，但基本该有的也都有，比如说六级、银行和证券从业资格证、中国精算师也考了几门。曾有过四份金融机构的实习经验，集中于国有银行和保险公司，平时喜欢体育运动，踢踢球跑跑步，不是帅哥也不是大高个儿，能够得到银行的青睐，说实话除了运气比较好之外，其他全是靠着自己考前的准备和面试的发挥，我想告诉大家的是，银行并不是那么高不可攀，但是也不是你想进就能进的。

1.为什么要选择银行

首先我想跟大家讨论的是，你为什么想进银行。很多人会告诉我，因为工资比较高，确实，无论你进了哪个银行，我想你的收入会高于你身边的大部分人，我在入职培训的时候，我们行的人力资源部总经理说了很多，但是我只记住了他最后一句话，他告诉我们，只要加入了我们，你想要的你都会拿到的。

我承认银行的薪资会比较高，但是有没有人考虑过为此付出的艰辛。如果你可以想象每天工作超过10个小时，并且即使是在休息的时候都必须保持手机畅通，因为可能会有随时回到岗位加班的可能;如果你可以想象为了自己的前途和晋升，你每年都要忍受着各种大大小小的会议和考试，并且这些是无法避免的;如果你可以想象必须要为了完成各种业绩指标，放弃自己的假期去营销，去应酬。

如果你真的能够想象出来，并且你认为能够承受这些压力，而且有一点，我必须要说，就是你的家人也能够承受这些牺牲并且义无反顾的支持你，那么恭喜你，你已经通过了你自己的这一关，当然这只是万里长征的第一步而已。

也会有一部分人说进银行，是为了更好的锻炼自己。是的，这一点我也非常赞同。无论你进的是总行还是分行、从事的是什么岗位，有过银行从业经验的员工是非常受欢迎的，因为一名出色的银行员工，具备着严谨务实的态度、出色的逻辑和沟通能力、近乎苛刻的风险把控能力。把银行作为一个跳板，你会跳的比别人更高，以我对我自己家乡的了解，地方国企的财务融资部门往往都是由一群有过银行从业经验的员工跳槽而来，如果厌倦了银行的工作，这也不失为一个好的下家。或者是去别的银行，从大的银行往小的银行跳，带着经验和资源，往往收入会翻一番都不止。金融行业的其他板块，如信托、证券、保险、小额信贷等都聚集了很多有着银行从业经验的人士，从我看到的情况来说，进了银行，除非你不愿意出来，出来的不怕没有好的出路。

下面进入正题，我尽可能的让大家看到一些实实在在的东西，而不是夸夸其谈。谈银行，当然就先要从工资待遇谈起咯，我知道你们也是这么想的。

2.银行的真实待遇解密

银行的省级分行，其实就是一个大型的营业部。因为每年总行制定出来的营业额指标、各种产品销售指标、存款新增、利润等等都是需要一层一层以任务的形式下发到省级分行、然后省级分行再往下分配至各个市，然后到各个支行，最后到个人。所以在省级分行，营销永远都是第一位的。当然工资最高的人群中，大部分都是各条业务线上的客户经理。一般来说，银行的工资结构主要是基本工资+绩效工资+专项奖励。基本工资就是你的岗位工资加履职津贴。这一部分的收入是固定的，所谓的岗位工资就是这一部分的收入主要由你的岗位和职级决定，柜员、客户经理、支行行长、部门经理的岗位工资都不一样，但是对于个人而言，除非你的岗位和职级变化了，你的岗位工资才会变化。

举一个例子，比如说一个新进的研究生和本科生，刚开始都是要从柜员做起，他们的岗位是相同的，但是研究生的职级评定是要比本科生高一个级别，所以研究生的岗位工资是要比本科生高。履职津贴也很好理解，就是在这个岗位上的工作表现，一般来说，只要你不请假，这部分钱都是不会扣的。在银行里，基本工资是让你解决温饱的，所以这一部分并不是你收入的重要来源。收入的绝大部分是来源于绩效工资，所谓的绩效工资就是用一个综合的评判标准来衡量员工对于银行的贡献值，这个数值越高，那么绩效工资就会越高。绩效工资是怎么算的呢?

在行内培训的时候我专门跟人力资源部的同事问了一下，实际上就是一个多种指标的加权值。这个加权值包括了季度奖金和年终奖，当然某些银行是绩效是一月一发，再加上年终奖。所以一个员工的绩效工资是首先跟总行挂钩，总行今年的利润增速是否达到预期，存款新增额、贷款新增额、不良资产率等是否都达到了预期，总行的薪酬委员会会根据今年的指标完成情况来决定将多少利润作为绩效工资分配，分配的原则是根据各个省级分行的任务指标完成情况而定。之后就是按照支行的任务指标和个人的任务指标来最终核算。绩效奖金是跟多个指标挂钩的，有时个人的任务量完不成，并不意味着你的绩效工资一定就很低，因为可能支行和以上的机构任务量完成的比较好。所以在前几年银行赚的盆满钵满的时候，无论是国有行还是股份制银行的员工都过得相当滋润。

从我所在省份的情况来看，国有行基本工资和绩效工资的比例大概是1:2左右，股份制商业银行大概是1:5左右，城商行绩效比例更高，任务量也是相对来说比较大。也有例外的，就比如说在我所在的省份，农村信用社坐拥4000亿以上的存款，一个农信社的存款也不比工农中建交加起来少多少，而且员工也没有什么任务指标，据说他们一个季度的季度奖金就已经能够和某些银行的年薪相媲美了，哎，我为什么没进农信社呢。

工资的最后一部分是专项奖金，这一部分主要是跟在基层的员工相关，包括销售各种卡、理财、保险、网银等产品的回佣，这一部分就是主要就是看个人了。除了工资性收入，银行还会发一些补贴，什么油补、餐补、通讯费、消暑费、购物卡等，有些银行的补助蛮高的，比如说我行，哈哈。

特别要强调的一点是，由于八项规定，现在什么国庆劳动节银行都不怎么发钱了，过年过节发油米的也少了，不过请放心，这些将会以其他的形式来补偿，至于是什么形式，那等你们进了银行就知道了。银行员工的福利还是不错的，应该在所有行业里来说是属于偏上的。基本福利就是五险一金，住房公积金前几年基数被下调了，但是一年还是有个2W多3W，现在还多了个企业年金，这个挺给力的，就是补充养老保险，意味着退休后的养老金拿到手的会更多，据说银行是按照1:5的比例来缴纳的，就是如果员工缴纳100，那么银行这边会帮缴纳500。

银行的待遇基本上就是这么多，再有的就可能是比如说行长有时会带我们去休闲山庄泡泡温泉，打打高尔夫之类的。如果运气好的话，可能还会得到团购房的指标，跟银行关系好的房地产商会把部分楼盘让利出售，价格会比市场价低不少，但是这都是可遇而不可求的了。

我所了解的银行待遇大概就是这么多，每个省份不一样，但是都大同小异。具体拿多少钱，我就不说那个数字了，因为每个省份不同也很难做参考，但是肯定是要略高于其他行业的，而且做薪资对比的时候，切记要同等岗位和资历的来比，总不能拿一个柜员的收入去跟国企的处长比吧，这个大家都懂的。

3.银行的岗位划分

选择一个企业的时候，不能光往钱上看，大家都懂的，那接下来我就说说我对银行各个岗位和晋升的理解。银行的岗位类别大体上看分为两条线，营销条线和营运条线。营销条线的岗位主要包括大堂经理、对公客户经理、个金客户经理、零贷客户经理、私人银行客户经理、对公产品经理、私人银行产品经理、支行行长(一般分管营销的都为支行行长)等，营运条线的岗位包括对私柜员、对公柜员、营运主管、支行副行长等。

1)柜员

几乎是每一个入职的新员工的必经之路，银行非常注重员工的柜员经验，基本上每个支行行长都是从柜员开始做起的，所以包括我在内的每一个有志于在银行干一番大事业的筒子，不管是半年还是一年又或者更长，都一定一定要好好的做柜员!

2)大堂经理 就是在银行大堂做面向客户的业务咨询工作，作为营销的第一线，能够直接面对和了解客户的需求，这个岗位对专业知识要求不是很高，但是对于情商的要求极高，因为经常要解决一些客户的不满和纠纷。一般来说每个支行都至少有一名大堂经理，像我行是必须要有两名大堂，大堂经理这个岗位还是比较辛苦的，基本都在站着，不过倒是挺能锻炼人。

3)对公客户经理

工作简而言之就是拓展和维护公司和企业的客户，销售各种银行对公产品。银行中的高收入人群绝大多数都是来自于对公客户经理，当然身上的压力往往也是很大。有人说，对公客户经理只要会喝酒就够了，但是就我所看到的情况，一样有滴酒不沾但是却能把业务做得很好的对公客户经理。其实比起能喝酒和拍马屁，对于产品的熟悉程度和专业能力更能够赢得客户的信赖，企业是不可能把手里的大把资金交给一个只会夸夸其谈的人。

关于对公客户经理，我想说的多一点，可能很多人不知道，贷款利率实际上是有两个利率。比如说省级分行要贷款100W给某个企业，利率是10%，这是企业支付给银行的利息率，这个利率称为外部利率。但是要完成这笔贷款，分行必须要有这100W的资金，这100W的现金并不是从分行自己的存款中提取出来了，因为分行的存款必须要上缴总行，所以分行如果要做一笔贷款，要先跟总行“买”一笔贷款，既然是“买”，这笔贷款就会有价格，这个价格称为内部利率。假如内部利率低于外部利率，这笔贷款就是赚的，反之就是亏的。所以在跟企业进行议价的时候，对于对公客户经理的专业知识和谈判能力也是要求很高，有时并不是每一笔贷款都能做的，并且这个岗位也是一个风险很高的岗位，面对的诱惑也很多，总体上来说，对公客户经理对人的要求很高，通常这个岗位更适合男生。

4)个金客户经理

也就是我们简称的理财经理，就是面对个人客户销售理财、基金、保险、贵金属等各种金融产品。一般存款任务的大头都是由支行行长和个金客户经理来包办，所以个金客户经理这个岗位的压力也不小。大家肯定很纳闷，每年这么多新增的任务，几百上千万的存款任务怎么完成得了，其实是这样的，一般来说银行在日常的经营中会积累非常多的客户，这些客户的信息银行都会汇总成为一个客户信息系统，这个系统是被个金客户经理掌握着的，假设你手上有1000个客户，其中500个客户是有效客户，如果这500个客户每人多存1W，那么新增是不是就多了500W?当然这也不是简单的事情，很多个金客户经理平常的工作都在打电话和发短信给客户。怎么打?推荐去看一下莱昂纳多演的《华尔街之狼》，你会收获颇多。平时也有很多比如说信托经理和保险的银保代理人会跟你要客户，不过千万要注意，不要违规了，毕竟前途更重要啊。

5)零贷客户经理

就是主要是做个人贷款的，比如说房贷、车贷、个人消费贷款、信用贷款等等。经常跑车行和开发商是必须的，但是据说做得好的零贷客户经理收入非常高，但是我对这个岗位了解不多，所以不说太多。

6)私人银行客户经理 就是个金客户经理的升级版，不同的地方是所服务的个人客户都是高净值客户，没事就经常跟客户打打高尔夫之类的，这些大咖随便给存点，可能一年都不用愁了。私行客户经理团队都是由从业多年的个金客户经理组成的，男生都是高大帅气，女生都是婀娜多姿，并且素质都必须要高。财富管理的大时代已经到来了，每个人都关注自己的资产怎样能够保值增值，尤其是这些高净值客户，所以我觉得这个岗位还是很有前途的。

7)产品经理

也是营销团队中的一个重要组成部分，像我行的省分行，对公客户经理大概有200多人，但是产品经理只有5人，所以都是精英啊。产品经理也很对公和个金，他们的工作主要就是针对总行推出的每一项产品，提供自己的分析和研究，这些分析和研究的结果会对整体的营销战略和思路有很重要的作用，不过他们的电话基本上会被客户经理们打爆，而且不分昼夜。这个岗位要求资历和产品熟悉度、专业能力都非常高，这也是本人为之奋斗的目标之一。

在一个支行里，支行行长一般都是做营销出身的，他们的业务能力不是特别强，对产品的熟悉度也不一定很高，但是他们积累的资源必须要足够多，才能够完成源源不断的各种任务。而支行副行长一般来说都是营运主管，管授权、内控，营销之外的其他事情，这样的分工也是很合理，因为营销永远都是第一位的。

4.从柜员到行长的晋升之路(To有野心的你)

再说说银行的晋升方面。一般校园招聘的时候，省级分行的招聘岗位都是柜员和客户经理。但是是不是招进去的岗位就一定是跟初选的岗位一致?答案是不一定。当你入职之后行内还要再针对每个人的职业规划再进行一次甄选，在此之前，你可以每个岗位都去了解一下，结合自己的性格，看看自己适合做什么岗位。一般来说男生走对公条线是比较好的，女生走个金或者营运条线。一般的晋升路线是柜员—客户经理—支行行长(或分行机关领导)—省分行长—总行，这样的晋升通道是打开的。像我行的省分行行长就是从基层一步一步走上来的，但是你肯定会质疑我，这样的案例少之又少。怎么说呢，其实很多走到第二步，就会选择跳槽，大银行的客户经理手上攒够了资源，就会跳到小银行，因为薪水会提高很多，有很多人坚持下来，升到了支行行长，但是又会因为一头扎进营销里有心无力，而且在这个岗位上的薪水会比机关部门里更高。其实话说回来，能坚持到最后的人几乎寥寥无几，坚持真的很重要啊!

我知道大家很关注一个问题，就是是不是一定要做柜台，做的话，要做多久。刚才我也说了，做柜台是必经之路，而且这段经历非常非常重要，无论是国有行还是股份制银行。但是据我了解到的情况，也有为数不多的个案。上一批有两位同事，一个直接进了公司金融部做客户经理助理，是大客户部的，一个私人银行部，也是客户经理助理。但是其他人都是回到了基层网点，从柜员开始，最快有3个月就离开柜台做到客户经理的，一般来说都是半年到一年，两年以上的也有，具体原因不详，可能是差错太多或者性格古怪之类的吧。做柜台时间的长短是更客户经理位置的空缺有关的，只有客户经理位置上有空缺，才有可能从优秀的柜员里挑选并且选拔上来，对公客户经理的位置空缺比个金客户经理要多，因为对公客户经理流动性比较大，经常会有人跳槽，所以个人认为选择对公条线的转岗的时间可能会短一些，毕竟个金的客户经理又要考AFP，或者有其他新的网点成立之类的。

大家肯定还很关注怎么样进省分行本部的部门，毕竟那是在高层的CBD里工作啊，多高大上。部门的路线一般有两条吧，一条是刚才我说过的，培训的时候尽可能的表现好一些，争取当班长，多在领导面前露露脸，我指的不是阿谀奉承哦，是真的要拿出你的能力来，这种东西不能太刻意的，而且通过培训就直接进机关部门的毕竟还是少。第二条路就是在日常的工作中部门会有空缺岗位，然后会像行内所有员工公开招聘，那么你就可以通过考试竞聘的方式去进部门，包括客户经理和支行行长的岗位都是靠竞聘上岗的。机关部门里，比较热门的应该是金融市场部、公司金融部、个人金融部、风险管理部、人力资源部等，在选择员工的时候，这些部门的领导都会结合在行期间的表现和本科所学的专业以及一些相关证书比较看重，走这条路如上机关的人比比皆是。不过话说回来，很多人不愿意在自己年轻的时候就上机关，毕竟年轻的时候应该多拼一下，当然这也是看不同人的性格啦。

本文主要讲了银行的薪酬、岗位和晋升空间方面的情况，我已经尽可能的将最真实的情况呈现在大家面前，因为确实自己水平有限，写得不好，可能不能尽善尽美，也请大家包涵。

第五篇：入行小结

时光飞逝，岁月如梭，一转眼我到XX银行工作有半年之多了。回顾这半年来的工作，感受颇多。在我行各级领导的关怀和指引下，在广大员工的支持和帮助下，我在各方面都取得了长足的改进和提高，自觉地融入XX银行的氛围中来，成为了一名真正意义上的“XX”人。在此，我觉得有必要对自己这个阶段的工作做一下小结，借以勉励自己，扬长避短，不断奋进。

首先，在业务上，我紧紧围绕我行的考核目标，不懈努力。截止X月X日，我名下累计争揽存款XXXX万元，其中X月份日均存款XXXX万元，X月份日均存款XXXX万元。于此同时，我积极营销我行的中间业务，截至半年末，我完成累计中间业务(含基金、保险、信托、理财产品等)收入XX万多元。此外，我在专项XX产品的预约数上达到了XXXX万，为以后业务的拓展打下了坚实基础。在这半年内，我争揽到已来我行办理客户数达百余名，并且未来会有客户源源不断流入我行。

在思想和行动上，我始终紧跟行领导思路，和我行发展步调保持一致。每次有新产品和新活动，我都是事先及时准备，事中积极参与，事后延伸拓展，力图最大发挥每次活动产生的作用和效果。我行开展的文艺和其他活动我都踊跃参加。在岗位和人事安排上，我按照上级要求，服从大局。

在学习过程和工作态度的细节上，我自身也很重视。在这半年中，我先后获得了标委会颁发的AFP理财师证书、XXXX个人理财资格证书、XXXX个人贷款资格证书，为以后的工作奠定了必要条件。在日常工作中，我努力做到对客户亲切，对同事亲善，对组织亲和，让我行“XXXX”的经营理念在我身上更加拓展和升华。

回顾过去，我在各方面做了点点滴滴的努力，也取得了一些成绩;展望未来，我还有很多的事要做，还长的路要走。在未来的工作中，我要迎着我行发展和前进的步伐，不断更新自己的知识体系，不断提高自己的综合业务能力，不断完善和超越自我，最终为我行事业谱写辉煌灿烂的新篇章!