拟定汇报材料范文

2022-05-30

报的具体内容也是多样化的，包括对于工作的概述、总结、要花费的时间周期、时间节点、需要的资源、完成情况等。在撰写汇报时，你是否感觉到困惑，缺乏逻辑性？今天小编为大家精心挑选了关于《拟定汇报材料范文》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：拟定汇报材料范文

月结方式拟定

附件一：

结款方式

我司“***有限公司”统一规范付款制度拟定为月结60天，拟定方式如下：

A.结款要求：

结算截至日为每月15号，即上月 16号至本月

15号送货为本月的月结款项。

例：1月份的货款为12月15号至1月16号所送物料为1月份的结款项目。

B.对账期限：

供应商每月16号前将月结单子提交到我司对

账人员(如遇周末可提前提供)，对账人员会在24号前确认对账单，发票必须在每月28号前提供.

例1：月结60天：1月份货款12月15号至1月16

号所送货物为3月15号付款。

C.延期付款说明：

当月的月结工作因供应商原因导致未满足A和B两项条件则按实际核对完成月份作为结算月份进行支付。

例：如1月份月结单/发票在2月份提供，则视为2月份的月结单处理，支付日期为4月15号。

生效日期为2012年12月16号。

同意以上条款给于签

第二篇：拟定作文标题教案

打造靓丽(亮丽)的标题

标题是文章的”眼睛”，好的标题会使文章生色，而拙劣平淡的标题会冲淡文章的内容。议论文的题目，或直接点明论点，或交代议论范围，或引起人们注意，或令人深思警醒„„许多同学写议论文，拟题没有新意，常见的模式是”小议„„”、”„„的启示”、”读„„有感”、”由„„说开去”等。标题陈旧，似曾相识，则难免有些倒人胃口，甚至产生拒读者于门外的后果。相反，如果标题新颖，不同凡响，让人一接触标题，就有迫不及待、非读不可的感觉。”花香蜂自来，题好文一半”，许多满分的议论文，大都会有一个先声夺人的标题。那么我们应该怎样拟好议论文的题目题呢?总的说来拟题要求简洁、生动、新颖、深刻、醒目。下面给同学们介绍几种拟题方法：

一、引用名言警句、诗文、成语、典故、电影片名、歌曲名等拟题。

名言警句、成语典故、电影片名具有语句凝练，含义深刻，易懂好记的特点，直接引用以之为题，可以使文题典雅大方，亦庄亦谐，妙趣横生，新颖生动。

如：

在以“靠”为话题的作文，某生拟题为“靠人靠天靠祖上，不算是好汉”，引用了华罗庚的诗句作题目，观点鲜明，撼人心魄;

谈逆境的文章，可拟为”生于忧患，死于安乐”;

谈金钱的文章，可拟为”人生就是一件交易吗?”;

谈自信的文章可拟为”自信人生二百年，会当击水三千里”;

以“素质教育”为话题，可拟为”救救孩子”(语出鲁迅”狂人日记”)。”不要和陌生人说话”、”莫让浮云遮望眼”、”三更有梦书作枕”、”不拘一格降人才”、”只缘身在此山中”“此情可待成追忆”“剪不断，理还乱”“淡妆浓抹总相宜”“怎一个愁字了得” “人间有味是清欢” “悠悠寸草心”“秦时长城今犹在，但见‘丝路’改”等都是用此法拟写的好标题。

二、仿写、借用、改写成语、格言、俗语、歌词拟题。

巧妙的仿写、借用、改写，可以使题目鲜活别致，新人眼目，具有很强的吸引力。

如”怎一个”慢”字了得”批评一味求稳、甘于求慢的传统心理，号召人们大胆创新，大步前进。该标题巧妙地化用了李清照”声声慢”中的名句，诙谐幽默，新颖别致。

”付出未必有回报”，改写歌词”付出总有回报”;

以”改变”为话题的作文，可拟题为”生于改变，死于顽固”，写一篇议论文;

谈清正廉明的文章，某生拟题为”入淤泥而不染”，改写”爱莲说”中的诗句”出淤泥而不染”，一字之别，真可谓匠心独具;

“诚信所至，金石为开”改写成语”精诚所至，金石为开”。

“金钱诚可贵，诚信价更高”化用裴多菲的”生命诚可贵，爱情价更高”。

此外，“何以解忧，惟有**”“若为人生故，诚信不可抛”、“要留奉献满乾坤”、”高高在”下”“、”问世间”名”为何物”、”尺有所短寸有所长”、”给”从谏如流”上把锁” “诚信，爱你没商量”、”诚信风来满眼春”、”爱是怎样炼成的”“没有”异想”，哪来”天开”““拍卖我们的生涯”、”交友，让我欢喜让我忧”、”罚你没商量”、”岂能因”财”施教”、”缘何前”腐”后继”)，”吴良

心病历”、”好人一生平安”、”我心依旧”、”怎一个”情”字了得”、”近水楼台”贤”得月”、”既”生”亮，何生”关张”“、”艺不惊人誓不休”“人生自古谁无”挫”“、”诚以养德，信以修身”“让我欢喜让我忧”“冬天里的一把火”等标题无一不使人耳目一新。

三、巧用修辞手法拟题。

根据特定的语言环境、文体和内容，灵活巧妙地使用修辞手法，能避免一览无遗，能使文题生动形象、精炼紧凑、含蓄隽永，能使文章锦上添花。事实上，文章的题目和内容一样，需要形象生动，有文采。运用修辞手法拟题可达到熠熠生辉的效果。

如”理想的阶梯”、”莫做”墙头草”“、”痛苦是一笔财富”。

某生拟了这样一个题目”想象是创新的条件”，应该说这是非常准确的，但太呆板、没有文采，若改为”想象是创新的翅膀”，运用比喻的修辞手法，效果就截然不同了。有的标题，运用对比，是非分明，如”反对自私自利，提倡奉献精神”;

有的标题，采用对偶，形式匀称，如”想，要壮志凌云;干，要脚踏实地”; 有的标题，采用反问，加强语气，如”祖传的就好么?”; 有的标题，运用粘连，音韵和谐，如”“和平曲”里无和平”; 有的标题，运用双关，词在此，意在彼，如”救人与救心”; 有的标题，运用谐音，俏皮幽默，如”验收?宴收?”;

有的标题运用顶真(“我为人人，人人为我”“中国的世界，世界的中国”); 有的标题运用谐音双关(如”见义勇为与见义勇”围”“);

有的标题运用反语(如”教语文要学会”偷懒”“)别出心裁，韵味无穷。

“我要学与要我学”的高明之处在于巧妙地利用语序不同而将两种截然相反的学习态度相提并论，鲜明贴切。

写有关透视中小学生道德观念的文章，可引用鲁迅的话”救救孩子”作题; 写某地中小学厕所溢水严重的情况，可用”“水漫金山”留下的问题”作为标题。用这种方法拟题，通俗明了，妥帖自然，并为大家所喜闻乐见。

以“鼓励”为话题，可巧用借代拟题：”人生需要掌声”借”掌声”代”鼓励”，亮明观点，又不与话题雷同。

“眼前同一水，笔下情各异”、”生命是一朵常开不败的花”、”移植的记忆，创新的杀手”、”好读书、读好书、读好书”“都是作弊惹的祸”、”留住我们的根”、”幸运是汗水的红利”、”老实人总是吃亏吗?”、”填鸭?引燃?”、”感情不是保险箱”、”躺着读书，站着做人”、”大事不干，小事何成”等，均不失为拟题的巧妙构思。 1.比喻

拟题常用的修辞格中使用频率最高的是比喻，比喻的功效是使描述的事物更加形象、生动，富有感染力。近几年高考作文中有很多用比喻手法拟出的优秀作文题目，如”生命是朵常开不败的花”，一个形象的比喻，包含了深刻的哲理和盎然的诗意;再如”一杯沧海”，把一本书比作一杯水，把人生比作沧海，令人耳目一新。另外，”永不停息的河流”“生如夏花”“生活中的俄罗斯方块”“清白的良心是温柔的枕头”“责任之花，开满华夏”“静待花开”“中国——部世纪的交响乐”等文题都是比喻修辞的妙用。 2.比拟

在标题中运用拟人或拟物的手法，即把物人化或是把人物化，把甲物拟作乙物。恰当地运用比拟可使标题具有思维的跳跃性，给读者留下鲜明的印象，如”语文，想说爱你不容易”，这一标题，将语文人格化，把对语文的炽热、浓郁的情感真切地呈现了出来。

对偶形式上对仗工整，韵律优美，节奏感强;内容上凝练集中，概括力强，以”对偶”手法拟定标题，往往能出奇制胜，如以下作文标题：”雨润万物，馨香满天”“细雨闲花皆寂寞，文人英雄应如是”等，都采用了对偶方式命题，既展示了文采，又突出了语言的创新，可谓一举两得。

如：我和***有个约会;与***签约;”都是***惹的祸”“生命为**(如祖国)而澎湃”“**，总想为你唱支歌”

4.对比

把两种不同事物或同一事物的两个方面放在一起相互衬托、比较，使事物的性质、状态、特征等更加鲜明突出，更利于展示文章的内蕴。如”忘记与铭记”“灵动与沉稳”“冬天里的春天”“暖花生寒壁(三4·刘曌玥)” “我丑，但我很温柔”“高尚(美丽)的欺骗”“在古典范儿里与青春中国相遇”“中国的快与慢”“美丽与哀愁”“传统而时尚，愿读懂中国”“世界以痛吻我，我报之以歌”等标题，都运用了对比的手法，为文章确定了立足点。 5.呼告

呼告是在行文中直呼文中的人或物的一种修辞方式。运用呼告这种修辞格拟题，开篇前即以强烈的思想情感冲击来引起读者的共鸣，如”父亲，我爱你”“救救孩子!”等标题均有浓郁的抒情色彩，营造了富有感染力的氛围。 6.列锦

即把相关或不相关的名词及名词性短语并列在一起做标题，里面没有形容词谓语却能写景抒情，没有动词谓语却能叙事抒情。这种方法适宜于散文的拟题，如”诗人·明月·黄花”“诗·酒”“那*·那*·那*”等都是列锦式标题的成功范例。列锦式标题通过意象的组合构成一幅幅生动感人的画面，营造了优美的意境。

四、运用数字、公式、定理拟题。

运用数字、公式、定理和标点移植入文章中作标题，一改文题的古板单调，使之变化多样，异彩纷呈，形象直观，往往能吸引读者的注意力，收到意想不到的效果。

如某生在揭露应试教育的弊端的文章中，拟题为”时间﹢汗水≠能力”;

某生在谈对学生管理的重要性文章中，拟题为”5﹢2﹦0”，其意是在学校的五天对学生管理好了，双休日没管理好，也是等于零。主张加强对学生双休日的管理。

又如有篇文章论述”成功是由艰苦劳动、正确方法、少说空话三者堆起来的坚强堡垒”，标题是”W=X+Y+Z”(即爱因斯坦名言的数学公式W=X+Y+Z：W表示成功，X表示艰苦劳动，Y表示正确的方法，Z表示少说空话)，别具一格。

再如一篇谈学习与体育锻炼关系的文章标题是”7+1>8”，7个小时的学习，加上1个小时体育锻炼，比8个小时都用在学习上效果好得多。

还有”从1+1+l=( )谈起”、”5+5=7”、”从三到万”、”?和0”、”勤劳×高科技=致富”、”成绩≠素质”、”生活--???”(“关注生活”话题，揭示生活充满了新鲜，需要随时关注)、”?+?+?=0”(说明真理越辩越明)、”助人为乐+悄悄走开=?”、”大事=小事+小事+„„小事”等好标题，一下能吸引读者的眼睛。

五、逆向思维换个角度拟题。

同学们写文章要善于逆向思维，打破常人的思维模式，做到别出心裁，有个性。拟题更是如此，换个角度去思考，或许会”柳暗花明”，出奇制胜,吸引读者。

如”感谢你的敌人”，敌人本来令人憎恨。怎么还要感谢呢?原来，没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物则会逐步繁衍壮大。人类社会也是如此，真正促使你成功的常常是那些想置你于死地的敌人。这个题材也不新颖。但能在”现代女报”上发表，很大因素得力于标题的新颖鲜活。

又如”人生离不开自立”可改成”自立——人生的风帆”，”谈理解”可换成”搭起通向理解的五彩桥”，”走出自卑”可修饰为”天空中也有你的星座——走出自卑”。

“名师未必出高徒”、”旁观者未必清”、”近朱者未必赤”、”有钱就幸福吗?”、”谦虚使人进步吗?”“好酒也怕巷子深”“倒过来试试”“吃一堑未必长一智”、”请珍惜你的痛苦”、”渴望检查”、”不要金子”、”渴望是”穷人”“、”拍卖我们的生涯”等，都是用反常法制作的好标题。

六、贴近时代拟题。

要使标题新颖，还要有浓厚的时代气息，使人一看题目，就觉得春风扑面，清新醉人。

谈连战回大陆的文章，如以”此岸·彼岸·桥梁”为题，分析三者之间的关系，”此岸”是台湾，”彼岸”是大陆，要想从此岸达到彼岸，必须通过连战等人一代又一代艰苦奋斗这一”桥梁”。

又如”8与发”、”雷锋”出国”了”，”变味的掌声”“真情不”下岗”“、”更新我们头脑中的教育”软件”“、”该出手时不出手”、”人类历史上最伟大的工程——知识”拷贝”“、”中国人失去公德心了吗?”、”把”意见”刻录成光盘”、”朋友，请带好你的”护照”“、”健美，健美，不健何美”、”打捞诚信”、”萧洒+俏丽+气派≠中学生”等出奇制胜。

七、回目式题目

1、若要岁月静好，须先负重前行

2、行者有情，大爱无疆(三8·张世娇)

3、美丽乡村，魅力中国

4、大国气象，全球福音

5、心中有担当，少年当自强

6、放慢人生节奏，倾听内心声音

八、巧用句式拟题

善用疑问、因果、假设、条件、转折等句式拟题。

如：

1、拿什么拯救你，我的***?

2、何以解忧，惟有**

3、人生需要装饰

4、生命，因**而壮阔

5、生命因压力(责任/拼搏/创新…)而精彩，

6、……

题好文一半，无论是命题作文、材料作文，还是话题作文形式的议论文的拟题，必须根据实际情况，紧扣材料和要求，在准确简洁的前提下，力求生动形象、有创意，富有表现力，拟制出让阅卷者一见倾心的标题来。挺直生命的脊梁心动不如行动

与其临渊羡鱼不如退而结网等待是一种借口莫让机遇擦肩而过坚守人生的关键点缀缤纷世界为他人开一朵花赠人玫瑰，手有余香生命因奉献而美丽花香袭人

舍弃才能获得自由剑胆琴心

不能承受的文化之轻

起跑线上的美丽

岁月，请再送我那串串风铃

掬水留香

晶莹·雪寂·寞林坐看流星划空时勇敢奔跑，勇敢超越美丽的流行，永恒的经典奔跑人生

让纪念闪耀理性光芒出乎其外，入乎其内路的尽头鲜花盛开

走错的也是路

跨不过去的捷径

人生没有捷径

路曲心直

走好那一段曲径通幽

走下去，前面是片芳草地

问世间”名”为何物

艳花·瘪果

有一天，当一切不再重要看好，再走水中月，镜中花

附：亮丽标题欣赏

人生不需要太多行李

踏着脚印少摔跤

用什么拯救自己

有梦才有明天

脚比路长

永远到底有多远

近在咫尺，远在天涯

有梦才有远方

风，可以穿越荆棘

推开成功那扇虚掩的门生命如歌

保持一颗谦卑的心为别人喝彩

高高在”下”

成功，需要一颗谦卑的心快乐是一粒种子

莫让浮云遮望眼

我的眼睛欺骗了我

雪花零落的盛夏

两把钥匙一扇门

共同捧起生命之杯留一片芳心

疏影暗香

我听到花开的声音

生活五味豆最美的拒绝

“拒绝”也是一种美不如放歌

生如夏花

心灵奔跑

沙漠玫瑰悄悄开

永不漂移的目标响起，彼岸的风铃

清点生活

隔着代沟，我望见了您

路是月的痕

倒掉疲惫

磕出鞋里的沙

血浓于水理大于情无穷的可能无穷的美给灵魂一个支点

万象人生坚守自我文化的呼吸

善败者不亡言多岂就必失吃一堑未必长一智疑人要用，用人要疑唐宋之韵意蕴幽长

诗意大唐诗意人生

采撷唐诗宋词之花唐诗如山，宋词如水生活的快慢变奏曲快慢缓急总相宜把好生活快慢的航帆成长需要悉心的呵护

但求夕阳无限好，何必惆怅近黄昏仅靠功夫深，铁棒难成绣花针菊·竹·民族

跨越语言障碍，筑起沟通桥梁语言，沟通的基石

调准感情的焦距，拥有清晰的世界伟大是卑微的蜕变，卑微是伟大的繁衍

奋发趁年少要敢于超越

守卫精神的火种

遭遇挫折超越痛苦

将思维与幸福链接幸福快乐在转念之间握住别人垂下的藤索欲望——心的隔离区点一盏心灯期待诚信借一颗慧心

守住心灵的契约改变思维，找到快乐用语言连缀心灵的星空语言是沟通的钥匙

爱我，就别把我搂得太紧带上自信上路倾听心灵的钟声让快乐多一条腿

不要人夸颜色好只留诚信满乾坤诚信，爱你没商量谎言不开花

会当凌绝顶当今世界殊背起诚信的背囊走一生渴望停电

张开双臂，选择博爱

改换思维方式，让快乐走近浮生若茶

诚信，让世界充满阳光阳光很活泼收起你的冷漠

点一盏心灯期待诚信与自己干杯倾听自己的心跳给自己一个微笑越过你心中的墙享受痛苦

遗憾也是一种美携手夕阳下

低头靠勇气，抬头靠实力为对手鼓掌

关心自己，同样重要黑暗中你给我一盏灯我被青春撞了一下腰把清风明月握在手中学会感恩败了，多好挫折也美丽梦想，从这里起航

读智慧之书，做有用之才父爱如山

给生活加点糖吧

让时间轴上的圆点闪光

成长的历程是一串冰糖葫芦三更有梦书作枕给情感上把锁人生有你更精彩坦诚，我无悔的选择尺有所短寸有所长药·茶·人生

想，要壮志凌云;干，要脚踏实地别把聪明打碎了与时尚共舞

时尚，华丽的陷阱时尚，带刺的玫瑰与时尚一路同行心灵的烟花

人生难得几回搏

给乌云镶上金边友情伴你人生路友谊，给我动力

何以调”素琴”而恶”丝竹” 抓住风的尾巴

墙，推倒了就是桥

寻找栖身之地

那个障碍粉碎了我

人世间有百媚千红，我独爱坦诚这一种

往事并不如烟感谢你的敌人珍惜你的痛苦往事并不如烟

眼前同一水笔下情各异寡淡足协杯,落寞之多少收藏真情

倾听生命拔节的声音点烯生命之火面对青春的萌动让梦想飞翔

信念撑起生命的大厦在别人的故事里旅行选择春天出发拥抱青春

在青春中熔炼生命擦拭青春不让青春流失幽默是青春的伴侣我要笑遍世界

冬阳，童年，牵牛花一点不能再浪费光阴了总有惊喜在等候静静地，我凝望来路把握好你的方舟清白做人

只要你在不停地走与自己相处

何必忙着为自己解释生命不能绝望友爱如水承诺太遥远

日子，每天都是新的打扮寂寞咀嚼伤害心存感激

生活处处有欢乐处境并非最重要独味生活

一捆干柴生死间搭起心灵的圣坛笑着面对生活再添一把柴幸福像一块砖

松花酿酒春水煎茶别让自己更孤独

活着就有牵挂崇尚简单珍视心中的爱

微笑是一把神奇的钥匙收集阳光放飞希望又到江南赶上春享受黄昏

给心灵留一点空隙望月不语

秋天，也是一种开始远山如烟高尚无需证明凡尘清唱心弦独奏

捕捉每一个美丽的瞬间让慊的书中憩息为自己树一帧风景淡淡柳如烟深爱无痕

爱是一棵月亮树拔响生命的琴弦人不能向生活称臣人生如棋棋如人生抬起头来做人无须崇拜储蓄人生

人生不售回程票再给自己一次机会抱着生命过海洋穿着棉袄洗澡带着成熟寻找淡忘起初珍惜弱点亮在需要处

抒命运转换成使命灵魂的浴间有把锁与众生共命

磨难，人生的一份财富为生命喝彩品味遗憾

事实，远没想象的那么糟中断的琴声

行板悠悠，明净如歌悲怆，引发生命之张力操守永恒

不以利害移操守

真理，诞生于一百个问号之后我喜欢出发人生岂能无压力不要被完美伤害自卑也是一种力量生命是一支铅笔月亮的脸笑在掌心给自己找个对手生命，有一种硬度生命常常是如此之美主动是金

高贵的心灵是不沉的方舟青涩岁月里的蝴蝶胸针永恒与瞬息的舞蹈用双拐支撑飞翔点燃起信仰的明灯归来吧，从容面对站在历史的枝头微笑感动是一种养分父爱昼夜无眠人生路，不回头

人生，就是与困境周旋奖赏自己善心如水

宽恕伤害过自己的人唐宋之韵意蕴幽长

诗意大唐诗意人生

采撷唐诗宋词之花唐诗如山，宋词如水生活的快慢变奏曲快慢缓急总相宜把好生活快慢的航帆

成长需要悉心的呵护与自己干杯倾听自己的心跳给自己一个微笑越过你心中的墙享受痛苦

遗憾也是一种美携手夕阳下

低头靠勇气，抬头靠实力为对手鼓掌

关心自己，同样重要黑暗中你给我一盏灯我被青春撞了一下腰把清风明月握在手中学会感恩败了，多好挫折也美丽

梦想，从这里起航

读智慧之书，做有用之才父爱如山

给生活加点糖吧

让时间轴上的圆点闪光

成长的历程是一串冰糖葫芦三更有梦书作枕给情感上把锁人生有你更精彩坦诚，我无悔的选择尺有所短寸有所长药·茶·人生

想，要壮志凌云;干，要脚踏实地别把聪明打碎了与时尚共舞

时尚，华丽的陷阱时尚，带刺的玫瑰与时尚一路同行心灵的烟花

人生难得几回搏

给乌云镶上金边友情伴你人生路友谊，给我动力

何以调”素琴”而恶”丝竹” 抓住风的尾巴

墙，推倒了就是桥

寻找栖身之地

那个障碍粉碎了我

人世间有百媚千红，我独爱坦诚这一种

往事并不如烟感谢你的敌人珍惜你的痛苦往事并不如烟

眼前同一水笔下情各异寡淡足协杯,落寞之多少收藏真情

倾听生命拔节的声音点烯生命之火面对青春的萌动让梦想飞翔

信念撑起生命的大厦在别人的故事里旅行选择春天出发拥抱青春

在青春中熔炼生命擦拭青春不让青春流失幽默是青春的伴侣我要笑遍世界

冬阳，童年，牵牛花一点不能再浪费光阴了总有惊喜在等候静静地，我凝望来路把握好你的方舟清白做人

只要你在不停地走与自己相处

何必忙着为自己解释生命不能绝望友爱如水承诺太遥远

日子，每天都是新的打扮寂寞咀嚼伤害心存感激

生活处处有欢乐处境并非最重要独味生活

一捆干柴生死间搭起心灵的圣坛笑着面对生活再添一把柴幸福像一块砖

松花酿酒春水煎茶别让自己更孤独活着就有牵挂崇尚简单珍视心中的爱

微笑是一把神奇的钥匙收集阳光放飞希望又到江南赶上春享受黄昏

给心灵留一点空隙望月不语

秋天，也是一种开始远山如烟高尚无需证明凡尘清唱心弦独奏

捕捉每一个美丽的瞬间让慊的书中憩息为自己树一帧风景淡淡柳如烟深爱无痕

爱是一棵月亮树拔响生命的琴弦人不能向生活称臣人生如棋棋如人生抬起头来做人

无须崇拜储蓄人生

人生不售回程票再给自己一次机会抱着生命过海洋穿着棉袄洗澡带着成熟寻找淡忘起初珍惜弱点亮在需要处

抒命运转换成使命灵魂的浴间有把锁与众生共命

磨难，人生的一份财富为生命喝彩品味遗憾

事实，远没想象的那么糟中断的琴声

行板悠悠，明净如歌悲怆，引发生命之张力操守永恒

不以利害移操守

真理，诞生于一百个问号之后我喜欢出发人生岂能无压力不要被完美伤害自卑也是一种力量生命是一支铅笔月亮的脸笑在掌心给自己找个对手生命，有一种硬度生命常常是如此之美

第三篇：工作计划拟定

① 销售流程的细化

销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。

② 销售目标的细化

分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2.根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划

拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。

 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。  从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。  最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。 3.拟定工作计划  销售指标公式化

为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。

① 月平均电话邀约成功率

假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。

月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数

依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。

② 月平均客户面访成交率

假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。

月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数(月电话邀约成功量)

③ 月平均客单价平均客单价，即每个客户的单次购买金额：月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数销售业绩=商品单价×客户购买数量

平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。  计划安排数字化

有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：

① 下月的成交客户数根据平均客单价公式：

下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40(人) 这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。 ② 下月的面访人数

根据月平均客户面访成交率公式：

下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200(人)

③ 下月的电话数

根据月平均电话邀约成功率公式：

下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500(个)

如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。

第四篇：如何拟定结构提纲

一、编写提纲的意义在毕业论文的写作过程中，指导教师一般都要求学生编写提纲。从写作程序上讲，它是作者动笔行文前的必要准备;从提纲本身来讲，它是作者构思谋篇的具体体现。所谓构思谋篇，就是组织设计毕业论文的篇章结构。因为毕业论文的写作不像写一首短诗、一篇散文、一段札记那样随感而发，信手拈来，用一则材料、几段短语就表达一种思想、一种感情;而是要用大量的资料，较多的层次，严密的推理来展开论述，从各个方面来阐述理由、论证自己的观点。因此，构思谋篇就显得非常重要，于是必须编制写作提纲，以便有条理地安排材料、展开论证。有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一;就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来;也就能够按照各部分的要求安排、组

二、编写提纲的步骤(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。(二)原稿纸页数的分配写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。(三)编写提纲论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，简单提纲可以写成下面这样：

一、序论

二、本论(一)培育建筑劳动力市场的前提条件(二)目前建筑劳动力市场的基本现状(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策

三、结论详细提纲，是把论文的主要论点和展开部分较为详细地列出来。如果在写作之前准备了详细提纲，那么，执笔时就能更顺利。下面仍以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，介绍详细提纲的写法：

一、序论1.提出中心论题;2，说明写作意图。