新时期商务英语在国际贸易中的影响与运用策略分析

2022-09-11

经济全球化推动了国际贸易的发展，作为全世界通用语言，英语是国际贸易最常用的语言，便于交易双方了解彼此基础状况，进行深入合作。国际贸易中应用的英语为商务英语，具有规范、直白、严谨等特点，对工作人员的口语水平、语言知识要求较高。

一、商务英语在国际贸易中的影响

（一）支持信息共享

国际贸易与常规经济贸易流程相差无几，合作双方在达成交易前，需开展市场调研工作，了解交易涉及的政策法规，获取合作方的信用、产品、品牌等信息，整合相关参考资料，供公司领导层决策使用。在该模式下，跨国企业在开展国际贸易活动时，经营方式、销售途径、合作方的选择等商务环节，均需应用商务英语完成，工作人员利用商务英语进行资料收集工作，实现行业信息共享，避免信息不对称引发企业决策失误，损害国际贸易中企业的利益。

（二）提高谈判效率

在国际贸易活动中，合作双方需通过商务谈判，明确合同中双方的责任、义务与权利，尽最大限度保障自身在活动中获取的利益。在该过程中，商务英语可作为有效的交流工具，确保合作双方了解彼此的意图，不断修订合同的内容，完善合同条例，在达到双方利益一致性后，以商务英语拟定商务合同，并签署合同，完成国际贸易活动。因英语为国际通用语言，合作双方对英语的认知保持一致，通过商务英语交流，便于合作双方理解对方，提高谈判效率，推动国际贸易进一步发展。

（三）扩大广告影响力

通常来说，国际贸易合作双方会通过贸易广告，扩大自身的知名度，使自身产品服务占据更大市场份额。在此基础上，如何宣传贸易广告成为跨国企业关注重点，普通英语用词随意、表意模糊，不能有效传达跨国企业产品服务的特点。针对该问题，跨国企业可将商务英语作为广告推介语言，基于其标准化、规范化、直白性、严谨性特征，准确传达产品服务信息，深化消费者对企业产品与服务的认识，扩大广告影响力，激发消费者的购买欲望，提高企业的市场竞争力。

（四）提高翻译准确性

在国际贸易活动中，合作双方开展的商务环节较多，不仅要在国际贸易谈判中进行面对面交流，也会通过邮件、短信息等方式进行书面交流。可见，国际贸易活动中应用翻译的场合较多，普通英语易在交流过程中出现词不达意现象，导致合作双方关于交易内容的看法被遗漏，影响合作的有效性。商务英语的运用，可有效解决该问题，翻译人员可在交流过程中，利用严谨的商务英语，准确传达双方的信息，保障口头翻译与书面翻译的全面性及有效性，提高翻译的准确性，为国际贸易成功奠定良好基础。

二、商务英语在国际贸易中的运用问题

虽然商务英语在国际贸易中发挥积极影响，但部分跨国企业缺乏对商务英语的重视，商务人员在使用英语时，较为随意，难以发挥商务英语的重要作用，影响国际贸易活动的有效实施。细化来说，商务英语在国际贸易中的运用问题体现在以下三点。

（一）原文语境及文化认知偏差

在国际贸易交流中，商务英语的应用覆盖衣食住行、交易、娱乐等各个方面，而这些领域的交流涉及多个俗语或源语特定词汇，翻译难度较大。部分译者可能在翻译时直接翻译词汇的表层含义，并未考虑原文的语境，导致翻译内容出现偏差，影响国际贸易双方交流的有效性。同时，部分翻译人员对译语文化的认识较为浅显，在翻译时，难以使用准确语言翻译，导致双方交流难以进行，不利于国际贸易的持续进行。

（二）忽略目标语言表达习惯

在国际贸易交流中，部分译者可能会准确翻译原文，但翻译的内容却不符合目标语言的表达习惯，给人以迷惑感，难以理解表达的内容，影响合作方对企业的观感，不利于国际贸易活动的开展。例如，某跨国企业在邀请合作方吃饭时，点了一道叫作“霸王别姬”的菜，该菜肴由鳖和鸡做成，翻译人员直接翻译为“Farewell to my concubine”，使合作方一头雾水，感觉唐突与奇怪，影响商务合作的达成。

（三）翻译内容不完整

在国际贸易交流中，翻译内容不完整是最常见的问题，翻译人员对两国文化背景的认识不足，在翻译原文时，并未将其放在语言文化氛围下，导致商务英语翻译内容不完整，影响译文与原文的匹配性。例如，在翻译“观音菩萨”时，如果译者使用“guanyin bodhisattva”，会使合作方难以理解该词汇的含义，导致翻译内容不完整。结合“观音菩萨”的特点，翻译人员可使用“The Virgin Mary of China”表达，保障商务翻译的准确性，为国际贸易交流提供保障。

三、商务英语在国际贸易中的运用策略

针对商务英语在国际贸易中的运用问题，本文结合国际贸易特点，总结商务英语的运用原则与运用要点，为企业工作人员提供理论与实践帮助，推动国际贸易的可持续发展。

（一）商务英语的运用原则

第一，符合语境。为保障国际贸易交流双方准确理解对方表达的内容，翻译人员在运用商务英语时，需符合语境，融合双方文化差异，保障翻译的完整性。细化来说，语境原则是指翻译人员在翻译原文时，需做好增删处理，结合原文的含义，以目标语言表达习惯与文化氛围，组织译文语言，实现语言内容的准确传递。

第二，语言简练。规范、直白、严谨是商务英语的基础特点，工作人员在国际贸易中使用商务英语时，需注重语言的简练，合理应用专业术语，保障翻译内容具有实际意义，提高语言的简洁性，进而提高国际贸易谈判效率。同时，翻译人员需控制翻译的语气，以不卑不亢的态度完成翻译，避免因翻译内容与语气，给合作方一种强势或弱势的感觉，影响未来合作。

第三，注重禁忌。在国际贸易中，不同国家的文化背景不同，人们在生活工作中有禁忌，如果商务英语使用中出现了合作方国家文化中的禁忌词汇，会引发对方的反感，难以与对方达成合作。

第四，以效果为导向。在商务英语运用中，工作人员需以效果为导向，将良好的跨文化交际作为商务英语运动的目标，在商务翻译中，翻译人员应在全面理解原文的基础上，合理组织目标语言，在排除歧义的基础上，精确传达原文的含义，提升国际贸易中跨文化交流的信息传递效果，提高国际贸易合作的成功率。

（二）商务英语的运用要点

基于商务英语运用的不足与遵循的原则，建议跨国企业在国际贸易交流中，加强对工作人员的培训，确保其掌握商务英语的运用技巧，拓展其知识体系，实现译文与原文的对等，提高国际贸易交流的有效性，保障国际贸易合作有序进行。

1、掌握商务英语运用技巧

在国际贸易交流中，商务英语从业者掌握的商务英语运用技巧，会对国际贸易合作是否达成产生直接影响。通常来说，商务英语从业者应掌握多种翻译技巧，如意译、音译、直译等。在实际运用中，商务英语从业者需结合国际贸易交流所处的语境、译文的特点、目标语言的文化氛围等内容，合理选择翻译技巧，进行译文的准确翻译。在此基础上，商务英语从业者需不断提升自身专业素养，丰富自身知识储备，合理运行商务英语，保障国际贸易交流的有序进行。

例如，在某公司开展的跨国广告策划谈判中，商务英语从业者担任此次国际贸易交流的翻译人员。在国际贸易谈判过程中，翻译人员在合作双方介绍时，遵循“礼貌原则”，使用礼貌用语表达合作双方的诚意，引导国际贸易交流以友好的状态持续进行;在跨国企业与合作方所持意见存在矛盾冲突时，翻译人员以婉转用语表达跨国企业传递的信息，避免合作双方出现较大矛盾冲突，扩大合作双方的谈判空间。具体而言，翻译人员使用的婉转用语如下：

(1)I agree with most of what you said.即：我同意你所说的大部分内容。首先表达了对对方的肯定，然后说明你的部分看法与我不一致，可以继续谈判与讨论。这种翻译技巧给予合作方充分的尊重，又表达了自身的立场，展示了国际贸易交流中合作方不卑不亢的态度，保障交流的有序进行。

(2)Sir!I reply to you again later,ok?即：先生，我晚些给您回复，好吗?在国际贸易电话交流中，合作方对对方的意见表示不认同，但不能直接拒绝，希望获得更大的谈判空间，为避免引发对方的反感，翻译人员采用该婉转用语，给予合作方充分的尊重。另外在国际贸易交流中，如果双方已进行多次合作，工作人员相对熟悉，翻译人员可在交流时使用幽默用语，在不涉及对方禁忌的基础上，以更亲近的语气交流，与合作方构建更亲密的合作关系。

2、拓展译者语言知识体系

在国际贸易活动中，译者的语言知识体系，是影响目标语言翻译效果的关键。如果译者掌握丰富的语言知识体系，了解目标语言的用语习惯、表达习惯及相关专业术语，会显著提升国际贸易交流效率，保障信息的有效传递，促进双方的合作。就此，为保障商务英语使用的规范性及合理性，商务英语从业者需加强语言知识学习，利用互联网优势，了解行业最新动态，收集更多专业术语，掌握国外政策法规及行业标准变化，拓展自身的词汇储备量，避免译文给对方以唐突、奇怪之感。同时，商务英语从业者可观看所在行业的专业英文节目、风俗类纪录片，提高对专业英语知识及特色英语知识的认识，在翻译时能够使用符合合作方语言习惯、表达习惯的词汇，保障信息传递的有效性及全面性。

另外，商务英语从业者可参与相应培训班或社会实践活动，提升自身的实践能力，为国际贸易交流中商务英语的准确运用奠定基础。在培训班中，翻译专家可介绍最新翻译技巧、行业专业知识，拓展商务英语从业者的视野，以更专业的角度指导商务英语从业者，转变商务英语从业者的错误翻译思维，提高商务英语运用的专业性及合理性;在社会实践活动中，商务英语从业者可接触更多从事相关行业的工作人员，共享工作经验，了解自身的不足，明确自身完善方向。

3、注重译文与原文的对等

基于不同的地理环境与发展历史，不同国家民族在语言文化、历史文化等方面存在差异，使个体在逻辑思维、行为习惯及宗教信仰等方面有所不同。虽然国际贸易属于经济贸易的一种，但其商务交流过程中，体现的是不同国家的文化、社会间的碰撞。在此基础上，如果合作双方对对方的社会文化、国家发展等内容不了解，会使双方在国际贸易交流中难以达成共识，甚至引发矛盾冲突，影响国际贸易的可持续发展。

针对该问题，商务英语从业者需做好学习与准备工作，在参与国际贸易项目前，对国际贸易合作方的国家文化、历史发展、风俗习惯及宗教信仰等内容进行全面调研，了解禁忌、俗语与表达习惯，在翻译时注重译文与原文的对等，准确传递国际贸易交流中的信息，提高国际贸易交流的效率，为国际贸易合作方塑造懂得尊重、工作严谨的企业形象，提高国际贸易合作成功率。

四、结语

综上所述，在国际贸易中，商务英语的积极影响体现在支持信息共享、提高国际贸易谈判效率、扩大广告影响力、提高翻译准确性等方面。针对商务英语应用中存在的问题，工作人员需遵循符合语境、语言简练、注重禁忌、以效果为导向的原则，掌握商务英语的运用技巧，拓展自身的语言知识体系，注重译文与原文的对等，保障商务英语积极影响的有效落实。

摘要：商务英语在国际贸易中的应用范围涉及国际贸易谈判、国际贸易报关、对外宣传、商务函电及商务翻译等环节，作用显著。基于此，文章从商务英语在国际贸易中的影响入手，分析商务英语在国际贸易中的运用问题，结合工作实践，总结商务英语在国际贸易中的运用策略，为行业工作者提供理论与实践帮助。

关键词：商务英语,国际贸易,文化认知