阿里巴巴一达通范文

2022-06-06

第一篇:阿里巴巴一达通范文

一达通模式介绍

以往需要与运输、报关、报检、外汇、仓储和出口退税等一系列繁杂环节对接或者寻找专业外贸代理公司,按照贸易额的一定比例来缴纳的服务代理费的进出口服务方式,正受到深圳市一达通企业服务有限公司(下称“一达通”)的颠覆。

在一达通网,只要动一动鼠标,就可以实现与海关、银行、运输、保险、企业的多维对接。每一个环节的费用开支清晰名列,每一单通关、物流、金融等进出口环节的状态清楚呈现,繁琐的进出口事务变得简单高效。

而这样一个创新的进出口服务,却将传统的按比例收费调整为不分企业地域、不分行业、不分口岸、不分业务金额大小,一律固定收取服务费用,每单1000元。在一达通出现之前,这几乎是不可想象的。

通过颠覆传统的公司理念和方法,摒弃完全依靠手工处理的服务模式,一达通将现代化的操作和线下服务引入到进出口服务里面,开创了国内全程进出口服务的先河。

1. 一达通:挖出外贸服务的“蓝海”

锁定中小企客户挖出“蓝海”

能否打造一家专业的进出口服务公司,为企业尤其是中小企业办理物流、通关和金融这三项繁琐的手续,让外贸企业能够从纷繁复杂的进出口环节中解脱出来,从而能够专注对外贸易的本身?

20年前,魏强大学毕业后进入中国长城工业公司。作为中国航天外经外贸的主渠道,航天系统数百家企业的产品都必须通过中国长城工业公司来进行进出口贸易。

当时,从事国际贸易必须拥有国家有关机构批准的外贸经营权。大型国企的外贸经历经验让魏强认识到,外贸管制,肯定是计划经济下的产物,国家对国际贸易的进出口权将会逐渐放开。

魏强猜得没错。随着时间的推移,我国对于外贸经营权的管制逐步放开。2001年7月,对外贸易经济合作部印发了《关于进出口经营资格管理的有关规定》的

通知,明确规定进出口经营资格实行登记和核准制。拥有外贸经营权的企业范围不断扩大,由国营专业外贸公司到工商企业、科研单位、集体企业、私有企业。三资企业从成立时即具有外贸经营权,几乎所有类型的企业都拥有了外贸经营权。

不过,中国的企业在从事对外贸易中必须要办三类手续:物流、通关和金融。这三类手续分别包括运输、保险、仓储、报关、报检、外汇的结算、外汇核销、贸易融资等10多个环节,非常烦琐。无论企业规模大小,只要是从事对外贸易就必须经历这些环节。

市场上总是利益优先,虽然拥有外贸经营权的企业范围不断扩大,不过在外贸行业上仍然存在着一种明显的现象:大部分外贸公司,主要依赖大客户生存,对中小企业不屑一顾。背靠类似英特尔这种巨型客户的外贸公司,就算是仅仅服务一两家,外贸公司也能活得很滋润。相对比之下,中小企业所面临的不仅是进出口环节繁琐带来的成本压力,还有作为小客户在供应商和服务代理商面前的弱势地位,在物流环节缺乏议价的能力,在金融环节处理融资、外汇业务时很难获得银行的利率优惠等。

在2001年,踏入外贸行业的第11个年头,凭借对外贸行业的熟悉程度和建立起来的人际网络,魏强产生了一种想法,能否打造专业的进出口服务公司,代替外贸企业的进出口管理人员,为企业尤其是中小企业办理物流、通关和金融这三项手续,让外贸企业能够从纷繁复杂的进出口环节中解脱出来,从而专注于对外贸易本身?

颠覆传统的理念,打造全新的服务,此前并没有先行者,没有模板可依,市场能不能接受?技术瓶颈能不能突破?这条路能不能顺利地走下去?创建之初,魏强并没有太多的顾虑。

“一达通,要打造全中国第一个真正意义上的进出口服务公司,不是传统的代理公司。”这是魏强当初的愿景。

2. 技术与客户壁垒让对手无法逾越

“打造进出口服务公司就好像打造一个超市,要打造超市管理系统和联系供应商。”一达通首先要做的是打造一个进出口管理系统以及和第三方建立合作关系。无路可循,这条路荆棘与鲜花并存。

魏强喜欢把一达通比喻成一家超市。超市要顺利运营,首先要打造超市管理系统。以往外贸企业的进出口管理人员在每个环节上逐个部门去办理手续,如今全部搬到一个平台上完成,最好的办法就是利用电子平台,魏强就这样开始了与其创业团队的研发过程。

2001年,一达通独立开发成功国内第一个进出口管理系统(1-T IEPM SYSTEM),两年后这个系统逐渐成熟,并成功申请了国家专利。2002年,公司在该系统的基础上进一步研发出了同样是国内第一的进出口服务标准化体系(ONETOUCH STANDARD)。

2003年,进出口管理系统的雏形形成,一达通的进出口服务平台迎来了第一个客人——国际著名的空调公司之一约克空调。不过,当时的系统仍然简单,服务的成本也相对高。

2005年,“一达通进出口服务管理系统”被国家科技部确认为国内唯一的进出口专业管理系统,系统也进入了稳定的阶段。

这个系统不仅实现了公司内部庞大贸易数据的专业分析、加工与处理,还实现了与企业客户、物流仓储等公司的数据连接。一达通构建了中国第一个进出口服务在线系统,客户只要登录这个系统,就可以实时监控进出口业务的具体进展。而几年来,一达通也一直在根据业务发展的实际需求对系统进行持续的修补和完善。

“从手工管理变成数字化管理,是为了服务大量的中小企业。这个系统完全是自我开发的,实质花费的资金大概是1500万元,但是其中耗费的人力物力无法用金钱来衡量。”魏强表示。

管理系统建立起来了,“供应商”去何处寻找?魏强开始了艰难的说客路程。“对于厂家来首,刚开始提供的货品很少,货品的质量也不一定是上乘的。”合作之初,因为客户的数量并没有形成规模化,一达通并没有引起物流、银行、保险和海关等合作伙伴的注意力。这一路走得比较缓慢。

最近两年,昔日的普通客户却变成了战略合作伙伴。一达通的服务客户也开始享受到优厚的待遇。深圳一些码头上出现了“一达通”专车;保险公司给了一达通优先权,处理一达通的客户,工作流程由以往的半天缩短到半小时;一达通还赢得了海关的A类报关资质,享有优先报关权。

“这绝对只是开始,陆陆续续肯定有很多客户跟我们签订战略合作伙伴关系。”魏强的自信来源于经过长期积累形成的专业资源和能力。一达通拥有庞大的外贸企业客户群,直到2009年年底,一达通已经服务了超过900家客户,在深圳数百家外贸公司中已经名列前茅,这也为一达通构筑起对手在短时间内很难超越的竞争壁垒。

2009年10月,国内首个全程外贸电子商务服务平台在深圳正式上线,这个由深圳一达通公司打造的全程外贸B2B电子平台上,不仅具有传统B2B所提供的海量买卖盘信息、商家展示机会,还深入“进出口服务”环节,为外贸企业提供通关、物流、金融等一站式服务。魏强放言,一达通公司未来的发展目标将直指马云领导下的阿里巴巴网站。

3. 以规模换效益

作为专门为中小企业提供完整的一站式服务的服务平台,通过强大的交易记录系统拥有了完整而真实的企业经营业绩资料,这是一笔无可比拟的巨大财富。

一达通从首笔交易延续至今,收费标准仍是1000元一单。在一达通的经营过程中,“最大的成本来源于人力成本”。成本相对固定,服务的客人越多,人均的成本就越低。

按照魏强的规划,一达通的盈利将来自两个方面:一个是固定的服务代理费,即目前的每单1000元;另一个来自向具体的服务供应商收受的费用。但是魏强认为,作为一家服务代理公司,固定的服务代理费最终只是一种形式,一达通要做的是一个服务平台,利润不是来对客户的收费,而是来自因服务客户规模化而产生的对供应商的强大议价能力。

一达通要做的工作是,将所有客户所需要的服务做一个集成,然后打包出售给具体的服务供应商,而通过大量具体服务的集成,一达通获得了对服务供应商的议价能力,从而从中获取差价,实现利润。

作为专门服务于中小企业为提供完整一站式进出口服务的平台,一达通拥有了庞大的外贸企业的真实状况,这是一笔无可比拟的巨大财富。“反过来又可以作为金融机构非常好的渠道和工具,从结构和功能上为金融机构解决中小企业的贸易融资难题。”

近千家稳定的出口企业客户、完备的企业财务数据库,一达通的这些资源优势,吸引了想在小额贸易融资领域有所作为的中国银行的注意。中国银行在2009年底对一达通授信了5亿元的信贷额度,由一达通对出口企业客户进行放贷,贷款企业无需提供担保和抵押品,每笔贷款最高额度为300万元,贷款风险由中行和一达通各按50%分摊。

一达通的每一个产品都是实现了零门槛,准入企业的门槛只要没有不良记录就可以,授信都由一达通申请,而一达通则通过自己的控制能力取代金融担保能力。

事实上,通过强大的交易记录系统为金融机构和买卖双方提供了完整而真实的企业经营业绩资料,在此基础上,再行提供高效率的贸易融资服务,是目前中国电子商务模式中最具有全程效应的框架。

4. 隐忧与机会并存

要实现市场领导者的地位,一达通的挑战仍然很多。不过,魏强更希望出现的场景是:数百万的中小企业,把进出口服务通过互联网外包给类似一达通这样的几家平台公司。

通过前几年的烧钱阶段,2009年,魏强终于迎来了盈利的曙光。“已经进入第10个年头,该投的钱都投完了,开支不会增加了。只要我们服务的客户增加了,这些增加的部分就都是利润了。”

为了快速吸引客户,魏强正在酝酿将现有的服务代理收费逐步降低,甚至不排除最终降为零的可能性。如果能够实现,这将对现有的外贸代理公司造成很大的冲击。

事实上,在2009年的经营环境中,传统外贸代理公司与一达通的态势截然不同。传统的外贸代理公司确实感受到非常大的压力,金融危机订单的下降使传统代理公司的业务量直线下降。而一达通却在2009年这个特殊的年份服务了900多个客户,完成了9132单业务。

一达通的创新型模式吸引了多家创投公司的注意。“目前有多家创投都在和我们洽谈入股的事宜。我们准备明年或者后年上创业板,目前正在公司内部推行员工持股计划。”魏强透露。

不过,要实现市场领导者的地位,一达通的挑战仍然很多。进出口管理系统仍然在不断丰富完善。可以预计未来处理的吞吐量将会更大,这个国内首个进出口管理系统能否保持稳定地处理?

魏强表示,这个电子系统不会被抄袭,因为“门槛太高”。

“门槛不是技术性的,实际上是我们的服务系统,我们是线上和线下结合的。”在他看来,没有人会有这么巨大的投入,去复制一达通的后台。不过,在最近一个月内,这个系统已经三次遭遇黑客侵袭。

另外一种情况是,国际贸易风云变幻,过去一年,受全球金融危机、贸易保护主义等影响,欧美等国家和地区对中国的产品要求越来越严格,不断推出苛刻的“绿色门槛”,对产品质量安全卫生提出更高要求。这些对于一达通来说,都是潜在的风险。

魏强有一个梦想:数百万的中小企业,把进出口服务通过互联网外包给类似一达通这样的几家平台公司。不过,9年来,魏强还没有发现追随者,他反而有点失望,“市场不能一家独大,只有互相竞争才能促进良性发展。”

第二篇:联名活动合作协议范本(律达通)

联名活动合作协议范本

甲方:__________________________ 住址:__________________________ 法人代表:__________________________ 身份证号:__________________________

乙方:__________________________ 住址:__________________________ 法人代表:__________________________ 身份证号:__________________________ 风险提示:__________________________

合作开发软件、合作购销产品等等,不同合作方式涉及到不同的项目内容,相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上,仅供参考。实践中,需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等,修改或重新拟定条款。

针对_____________及____________联名推广活动一事,经双方友好协商,达成合作协议如下:

一、合作细则

1、甲方提供活动奖品:活动产生______名获奖网友,由甲方分别提供______条免费旅游路线。

2、乙方负责提供网络推广资源(活动所需)、活动组织、活动开展服务。

3、乙方自行负责设计制作活动海报等宣传品。

4、双方配合宣传(分别网络及线下的宣传),面向全市旅游爱好者,交流互动。

、合作时间:__________________。

二、双方责任和义务 风险提示:

应明确约定合作各方的权利义务,以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示:因合作方式、项目内容不一致,各方的权利义务条款也不一致,应根据实际情况进行拟定。

(一)甲方责任与义务

1、甲方为此活动的协办方及冠名单位。

2、甲方有义务在与乙方签订协议后,为乙方提供活动相关奖品,并确保乙方与甲方合作的活动顺利进行。

3、甲方有义务为乙方提供线下宣传资源(例:店内海报张贴)。

4、甲方有义务为活动进行宣传:线下及网站宣传等。

5、如遇不可抗力因素导致活动无法举行,由双方友好协商延期进行。

(二)乙方责任和义务

1、乙方为此活动的主办执行方,负责策划和组织。

2、乙方与甲方合作开展活动时间为:

初定:________年_________月_________日,地点________________。

3、活动中的海报等宣传品均由乙方自行落实,此项目甲方无需承担。

4、乙方提供与活动相关的网络资源。

三、违约责任 风险提示:

合同的约定虽然细致,但无法保证合作方不违约。因此,必须明确约定违约条款,一旦一方违约,另一方则能够以此作为追偿依据。

1、甲、乙双方合作举办活动期间,如乙方擅自在活动过程中更改或错误宣传甲方提供的奖品,造成甲方信誉或公知度损害,甲方有权根据情节严重程度提出整改意见甚至取消本次活动。

、在签署协议后,如果甲方在活动期间没有按照合作协议书的要求执行或者由于甲方主观原因造成活动无法正常进行,则由甲方承担全部责任。

四、未尽事宜

甲乙双方共同协商拟定,未尽事宜如需补充和修改,须经双方共同协商并签署相关补充协议。

五、其他

1、如果甲、乙双方在执行此协议时发生争议,甲、乙双方应本着友好协商的原则共同协商解决方案。

2、本协议一式______份,甲乙双方各执______份,协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方:(签章)

地址:________________________ 联系方式:________________________ 签约日期:________年_______月_______日

乙方:(签章)

地址:________________________ 联系方式:________________________ 签约日期:________年_______月_______日

第三篇:阿里巴巴

一.从哪里来:

马云是在1995年的4月开始建立“海博网络”公司专门给企业做网站,并由于后来网络的越来越热,马云在制作网页上获得了巨大的利润,开始打响了知名度,本来一度开始大热的他最后却在业务方向的选择上面以失败告终。1999年,马云在互联网热潮日渐高涨的时候,准确的把握了电子商务这个领域,为全球商人建立一个网上商业信息和机会的交流机会。根据最原始的bbs模式创办了阿里巴巴,在这个供求信息不平衡的时代,阿里巴巴受到了全世界商人的瞩目。一年多的时间里,阿里巴巴就拥有了超过200个国家和地区的25万名会员,库存买卖类商业信息达30万条,每天更新的信息超过2000条。后来,阿里巴巴连续获得软银、雅虎的资金注入,业务飞速发展,如今阿里巴巴已经成为中国互联网界最为值得关注的企业。 二.怎样去

阿里巴巴的定位十分清晰那就是要为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台。阿里巴巴是要在互联网上建立一个虚拟的无形贸易市场。马云从电子商务的角度总结出了最核心的三个战略步骤走向—信息流通,资金流通和物资流通。马云先是通过阿里巴巴网站解决了信息流通的问题,其次通过创办“支付宝”业务解决了资金流通的问题,最后在物流问题上通过与第三方物流公司合作的途径解决。马云也针对外部环境做了一个具体的分析和规划,从人口环境上,现在的网民潜在用户越来越多,网上交易平台被更多人使用。从经济环境上,阿里巴巴对江浙地区的中小型企业很多产品需要开辟市场抓住了这个机会。从技术环境上,B2B,B2C,C2C等贸易平台,建立在线支付平台,形成一个服务性的企业。从社会文化环境上,网民数量将不断增加,交易市场不断壮大,市场竞争力大。从内部的环境来看,阿里巴巴的成功是因为创新的精神和始终满足顾客需求,适应了本土经济现状,选择网上交易。还要为顾客建立责任心和企业公众榜样,在企业内部形成积极地影响。 三.到哪里去

最终实现马云在阿里成立十周年大会上未来发展的三件大事,做大电商平台,挖掘大据金矿,进军互联网金融。

第四篇:阿里巴巴

5月21日,阿里巴巴集团与雅虎联合宣布,双方已就股权回购一事签署最终协议。阿里巴巴集团将动用63亿美金现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎手中持有阿里集团20%的股权。

2005年8月,雅虎以10亿美元+雅虎中国,换取了阿里巴巴集团40%的股权。此后的7年长跑,双方的关系波澜起伏。从支付宝内资化引发的道德审判,到阿里巴巴B2B私有化,马云背负着违反商业契约的精神,在饱受争议着带领阿里巴巴前行。互联网专家胡延平认为,从此越来越多的中国互联网企业能够既借力国际资本,又不被国际资本尤其是国外互联网企业控制和束缚,“做自己的主人”。

最直观的数据显示,2011年,阿里巴巴营业收入同比增长15.5%至人民币64.2亿元,净利润同比增长16.6%至人民币17.1亿元,阿里巴巴两个网上交易市场合计新增1450万名注册用户及超过140万个企业商铺。“阿里人”交出了一份令客户、员工和股东都满意的答卷。

风波过后,马云依旧,阿里巴巴依旧,那句“让天下人没有难做的生意”的宣言依旧。在这背后,又是什么让阿里巴巴站在电子商务帝国的巅峰呢?

可持续发展

今年3月初淘宝“聚划算”的贪腐风波过后,阿里的内部监管话题再次被放到媒体的聚光灯下。阿里意识到了问题的严重性。在公布举报邮箱的当日,阿里向社会发布了致商家的公开信,呼吁网商共同监督和打击不正当利益收受行为,捍卫淘宝的诚信体系。与此同时,阿里也公布了首批被关店与进入司法程序的网商名单——其中包括五喜旗舰店、柠檬家居专营店等9家店铺。数名涉嫌腐败的小二,也被批捕和刑拘。

“淘宝再往下做,社会上的所有问题都会不可避免地在淘宝上出现,因为它本身就是一个小社会。”阿里集团秘书长邵晓峰表示。

这并不是阿里解决的个案。近年来,阿里巴巴一直秉承着“企业社会责任应内生于企业的商业模式”的理念,不断探究并实践着社会责任与商业模式的结合,以此建立起可持续发展的社会责任模式。

截至2011年10月,淘宝网创造了217.2万个直接且充分就业机会(每月收入2000元以上),较去年同期增长47.8%。根据全球咨询机构IDC测算,每一人在淘宝开店实现就业,就将带动2.85个相关产业的就业机会,也就是说,截至今年10月,淘宝网已经为产业链创造了619万个就业岗位。

邵晓峰表示,“2009年后的格局就变了,今年淘宝做1万亿的交易额不在话下,这相当于整个中国零售总额的5%。当整个社会对淘宝平台的追逐到了狂热的地步,可持续发展的模式才是生存的根本。”围绕淘宝,阿里巴巴展开了一系列的措施。

从为残障卖家设立了创业公益通道,到为帮助自强自立的困难母亲通过搭建淘宝网店实现再就业的“魔豆宝宝爱心工程”,再到打造“聚蕉行动”为创新草根公益新模式的团购,阿里巴巴秉承着企业社会责任的基础上打造一个承载着各种商业个体的生态系统。而这个生态系统是健康的、绿色的、开放的。员工“第二”

马云多次对外强调阿里巴巴奉行“客户第

一、员工第

二、股东第三”的理念。事实上,除了为员工提供具备竞争力的薪酬福利及良好的工作环境外,阿里巴巴还鼓励员工能够积极参与社会公益,回报社会。从2009年开始,几乎每个月都有一批员工志愿者自己承担往返机票、请年假前往青川开展志愿者服务,截至目前,约有200多人次前赴青川,与十多所学校的孩子亲密互动,并与当地社区、农户、种植户、网商交流慰问,开展各类活动。2010年,乐橙志愿者在杭州开设了针对本地农民工子弟学校的项目,使志愿者的行列进一步壮大。

在房价高、银行限贷的政策环境下,为了帮助部分员工缓解初次置业时首付上的压力,让员工在工作地安居乐业,阿里集团在2011年9月发起iHome置业计划,将提供30亿元人民币创建为员工提供无息置业贷款,资助普通员工解决家庭置业问题。满足条件的员工,可以享受到20万~30万的无息贷款。同时联合多家房产商,开展置业优惠活动。

与此同时,阿里巴巴集团计划投入5亿元人民币创立“阿里巴巴教育基金”,这部分资金将主要用于教育环境的硬件设施建设,和相关教育机构共同办学,以及和杭州已有学校进行合作,帮助普通员工解决子女的学前和小学教育的问题,消除员工的后顾之忧。

为了鼓励阿里集团内部员工自主进行公益创业的项目,阿里巴巴推出内部公益项目“幸福抱团”:任何员工可以选择自己感兴趣的公益方向,通过方案策划、团队组建、试运营阶段,即可获得每年5万元的公益“创业”经费,用于项目运营。

目前有近15个“幸福团”员工公益组织稳定运作,近万人次参与活动,覆盖聋哑儿童、孤寡老人、环境保护等多个领域。

社会公益

“我们希望通过多种努力,回馈社会,改善环境。也希望通过自身的平台力量,鼓励更多的用户参与公益,关注社会发展。”邵晓峰说。

在环境保护、灾害救助以及助力NGO发展方面,阿里集团进行了多种尝试。

从2010年开始,阿里集团每年都会将营业收入的0.3%纳入公益基金,主要用于环境保护工作。除了和数家知名企业联合成立四川西部自然保护基金会,在四川当地开展保护区相关工作,更身体力行,扎根浙江当地,联合NGO实地开展水保护行动。

2011年7月22日,阿里巴巴集团正式发布了《电子商务发展的环境影响报告》,这是国内第一份从环境保护角度研究电子商务产业的报告。在节能减排上,探索低碳经济。

11月,经国家林业局同意,华东林业产权交易所与中国绿色碳汇基金会开展合作,在浙江先行开展林业碳汇交易试点,阿里集团是首批认购企业之一。阿里集团希望通过购买碳汇指标,起到带头作用,唤醒更多的企业和个人增加认识,为自己的排放尽责。

虽然环境保护是阿里集团社会公益中的重点方向,但公益组织的发展是社会进步不可或缺的力量。2011年,支付宝公益频道正式开放NGO进驻,具备公募资质的基金会在成功登陆支付宝后,可以在公益平台上自助发布公益项目,面向数以亿计的用户进行募款及公益项目的宣导。目前,已有28家公募基金会进驻公益平台,发布公益项目近百个。

为了帮助NGO更多的了解淘宝,应用淘宝,通过商业运作增加资金、管理以及与公众交流的能力,淘宝网于2010年11月启动“NGO淘宝开店公益培训班”项目。到目前为止共有140家NGO在淘宝开店。与此同时,由中国社会福利教育基金会免费午餐基金、凤凰周刊和新浪微博联合发起的“免费午餐”淘宝商城公益店正式上线。用户可以直接购买“免费午餐”虚拟产品,通过淘宝商城交易系统及支付宝直接进入中国社会福利教育基金会免费午餐基金。同时,过程中淘宝商城免除了所有佣金,保证每一分善款都能直接用于乡村小朋友。

在未来的十年,阿里集团希望通过自身平台,为1000万的中企业提供生存、成长和发展的服务,创造1亿的就业机会,为10亿的消费者提供让他们满意的消费服务。同时阿里集团也积极筹备成立独立基金会,让公益事业向更加透明、开放、规范的方向发展。

据经济之声报道,阿里巴巴集团21日宣布,公司将以大约71亿美元的价格回购雅虎手中持有阿里集团股份的一半,即阿里巴巴集团股权的20%。日前,阿里集团回复经济之声称,满意本次交易的结果,而对当下坊间热议IPO传言,则明确表示“目前没有上市计划和时间表”。 阿里巴巴和雅虎的缘分纠葛要追溯到2005年,当时杨致远以10亿美元和雅虎中国所有权,换取了阿里巴巴集团近40%股权,并成为最大股东。近几年两家公司出现了此消彼长的态势。 阿里巴巴集团虽然没有上市,但被公认为中国互联网三强之一,这次和雅虎谈判中估值为350亿美金。但此前业界普遍认为,阿里集团一旦整体上市,估值超过500亿美金。雅虎虽能盈利,但在盈利能力和创新动力上的颓势已经持续多年。多年来,阿里巴巴虽然自主运营,但名义和法理上仍受制于雅虎。这也是阿里多年的心病,而雅虎对于手中像阿里这样的优质筹码,不可能轻易放弃。双方一致就这个问题进行反复拉锯,这次“七年之痒”终于尘埃落定。双方协议公告中,

交易将在六个月之内结束。阿里巴巴将作价71亿美元给雅虎回购20%股份,雅虎让出阿里集团董事会一个席位,软银和雅虎的投票权将降至50%以下,这意味着马云重新掌握阿里集团控股权。针对本次收购后阿里将在未来18个月IPO上市的传言,阿里集团相关负责人回复称:双方协议中不存在对阿里巴巴集团必须要上市的法律约束;但是一旦IPO,阿里巴巴就有权购买更多雅虎手中的股权。到目前为止,阿里巴巴集团并无IPO具体计划,更没有上市时间表。而对于这次交易结果,阿里集团的评价是:交易协调了双方利益,也为双方创造了最大价值和最佳途径。双方在过去曾探讨了多种方案,但均认为目前这一方案交易结构最为合理。这次雅虎和阿里集团的交易可谓是“七年纠葛一朝泯恩仇”。而交易本身也引起了业界的极大关注。 2012对于阿里集团来说是调整年,完成B2B私有化和回购雅虎手中的集团股权成了最重要的两大任务。前雅虎中国总裁、IT评论人谢文说,随着漫长博弈画上句号,阿里集团集团的身份也终于“名正言顺”。 谢文:阿里终于可以理直气壮地说,自己是中国公司。而不是像过去,法理上是雅虎子公司的地位。解决了很多潜在的,和我们已经看到曾多次出现的股东间的争执摩擦。当年雅虎为阿里40%股权,支付了10亿美元加雅虎中国所有权。按照这次的出价计算,这部分股权价值约142亿。目前雅虎并不缺现金流,手中阿里巴巴这样的优质资产也屈指可数。这让人想起了去年的“支付宝事件”,马云在没有通知大股东的情况下强行拆分支付宝,引起业界震动。谢文同时认为:雅虎这两年内部频繁换帅,“甩包袱”的心态逐渐明显。谢文:(雅虎)眼花缭乱不断换帅,越后来的帅,越跟当年阿里战略合作交易越没关系越没感情,所以我觉得更多是甩包袱的心理。虽然营收还能保持增长,但雅虎当下最大的问题是缺少盈利能力和创新动力,公司士气短期难以恢复。杨伟庆认为,职业经理人已经无法扛起雅虎复兴的大旗,眼下雅虎急需找到一位掌舵人。

阿里巴巴与雅虎21日达成股权回购协议,对于这一结果,阿里巴巴和雅虎都表示这是符合双方利益的最佳方案,马云也说:“这项交易开辟了雅虎和阿里巴巴关系的新篇章,将帮助阿里巴巴建立一个平衡的所有权结构。”不可否认的是,这纸回购协议事实上是双方的一纸“离婚协议”,双方关系未来的“新篇章”,只不过是在各自的生活里不再有对方的存在。

两个人“离婚”了,双方都表示“感觉很好”,这本身就很怪异。一直关注雅虎和阿里巴巴恩怨情仇的人都知道,阿里巴巴回购雅虎持有的股份,这是双方无奈的选择,也是唯一的选择。早在2005年8月,雅虎以10亿美元加上雅虎中国业务作价,换取了阿里巴巴集团39%的股权。这桩交易当时震惊了全球互联网业界,业界普遍认为马云做了一笔非常划算的买卖,包括马云自己。但是,7年之后,不仅这笔当年只有10亿美元的投资,估值最少已在150亿美元;更重要的是,雅虎已经不复当年互联网老大之勇,其最值钱的资产,也就是持有的阿里巴巴股权。

2010年10月,双方因为股东地位的变化,关系开始走向微妙。按照2005年的入资协议,雅虎的投票权从当时条款约定的35%增加至39%,并有权从2010年10月起,在阿里巴巴集团董事会增加一名董事,而马云等管理层的投票权将从35.7%降为31.7%,软银保持29.3%的经济权益及投票权不变。这意味着,雅虎将成为阿里巴巴名副其实的第一大股东。这笔10亿美元的收购在5年后威力大显,不仅使阿里巴巴的管理团队失去了第一大股东的地位,而且协议也不保证不解聘马云等管理团队,这让阿里巴巴的创始人马云及其管理团队如坐针毡。要么回购雅虎持有的股份,要么等着被雅虎扫地出门,这种困局成了马云重新夺回阿里巴巴第一大股东的最直接诱因,也成了马云必须完成的任务。

然而,在雅虎的创始人杨致远因为错误拒绝谷歌的高价收购而被迫辞职之后,新上台的CEO巴茨对阿里巴巴执行了强硬的政策。巴茨不仅多次拒绝马云及其管理团队试图购回阿里巴巴股份的建议,在阿里巴

巴未来发展的战略上,雅虎也不再甘心做一个纯粹的财务投资者,而是开始提出自己的想法和建议。很显然,这是阿里巴巴创始人马云最忌讳的。因此,“离婚”对于双方而言,只是时间问题。

作为阿里巴巴的创始人,马云为了避免被雅虎扫地出门的尴尬,其有三大选择:一是回购雅虎持有的股份;二是联合软银的孙正义对抗雅虎;三是阿里巴巴反过来收购雅虎。马云最终选择了回购股份。当初的10亿美元,赎身高达150亿美元,自由的代价不可谓不昂贵。

事实上,这笔回购对于马云而言,仍然是一个非常理想的结果。首先,从财务上看,目前阿里巴巴的估值远不止350亿美元,而且未来随着阿里巴巴整体上市战略的实施,增值的空间还很大,马云以350亿美元的最低估值为标杆回购股份,在财务上就占了很大的便宜;其次,通过回购股份,马云团队持有阿里巴巴51%的股份,获得了绝对的控制权,在董事会的构成上,雅虎也放弃了委任一名董事的权利,阿里巴巴重新成了马云的私人公司;第三,在获得阿里巴巴的控制权之后,马云未来在实施任何战略时,都将不受股东的制约,这为阿里巴巴未来整体上市创造了很好的条件。

正因为如此,笔者不解的是,为何雅虎董事会如此爽快地与马云达成股权回购协议?在双方谈判中,雅虎占有绝对的主动,奇怪的是他们不仅没有狮子大开口,甚至没有要求“控制权”转移的溢价,只是以正常的价格出售股权。雅虎为何如此配合马云的“离婚”要求?这让笔者想起了雅虎历史上最致命的错误——拒绝谷歌460亿美元的高价收购要求,这次又如此慷慨地成全马云,也许他们又在犯另一个更致命的错误。马云胜利了。然而,天下没有免费的午餐,阿里巴巴在崛起的同时,一些过程也充满了争议,支付宝股权的离奇变更,淘宝商城客户的对峙事件,都让马云个人的声誉备受争议。对于马云而言,与雅虎“离婚”容易,但修复个人在资本市场的声誉,恐怕比与雅虎的“离婚”谈判更需要时间。特别是在马云完全获得阿里巴巴的控制权之后,阿里巴巴又成为一个股权过于集中的封闭公司,在马云个人的声誉受损的情况下,这种回归私人公司的做法,对阿里巴巴未来的上市之路和国际化之路是一种负资产。上帝不会把所有的好事都给一个人,马云也不会例外。

在时隔7年之后,马云重新获得了理论上对阿里巴巴集团的控制权,尽管在实际操作上,马云一直牢牢的掌控着这个帝国。5月21日,一直备受瞩目的阿里巴巴集团回购股权一事终于尘埃落定,阿里巴巴集团与雅虎联合宣布,双方已就股权回购一事签署最终协议。 阿里巴巴集团将动用63亿美金现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎手中持有阿里集团股份的一半,即阿里巴巴集团股权的20%。如果阿里集团在2015年12月前进行IPO,阿里巴巴集团有权在IPO之际回购雅虎持有的剩余股份中的50%即10%阿里集团股份。在IPO禁售期后,阿里巴巴集团在雅虎认为适当的时机协助其处置所持有的剩余股权。 交易完成后,软银和雅虎在阿里巴巴集团的投票权将降至50%以下。同时,作为交易的一部分,雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权力,同时也放弃一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。阿里巴巴集团公司董事会将维持2:1:1(阿里巴巴集团、雅虎、软银)的比例。在双方的联合声明中,雅虎和阿里巴巴集团表示,双方相信此次交易不但协调了双方利益,为双方股东创造了最大价值的最佳途径。雅虎方面表示,计划将出售股权获得的几乎全部税后收益返还股东。阿里巴巴集团副总裁陶然接受《证券日报》采访时表示,“尽管双方约定了如果阿里集团在2015年12月前进行IPO,阿里集团有权在IPO之际回购雅虎持有的剩余股份的50%,但是目前阿里巴巴集团没有上市计划,也没有上市时间表,因此也谈不上在哪里上市的问题。上述协议的前提仅仅是"如果"。”

雅虎10亿美元投资

7年升为140亿 按照此次回购价格,雅虎20%的股权价值71亿美元,也就意味着阿里巴巴集团的整体估值为350亿美元。未来如果阿里巴巴集团上市,则剩余的20%股权的价值肯定要高于71亿美元,换言之,截止目前,雅虎所持有的阿里巴巴集团的40%的股权价值至少为142亿美元。而在7年前,阿里巴巴收购雅虎中国时,雅虎用10亿美金换得了阿里集团40%的股权。以此计算,7年之后,雅虎当年投入的10亿美元变为141亿,升值超过14倍。此外,根据双方协议,2010年10月,雅虎在阿里巴巴集团的投票权上升至39%,马云等阿里巴巴团队为37.1%,雅虎成为阿里巴巴集团第一大股东。理论上而言,马云从老板变成了职业经理人。因此,这也导致了马云加快股票回购的决心和步伐。在被问及此次阿里集团的回购价格是否太高时,陶然表示:“这是双方协商一致的结果,350亿美元的整体估值是与雅虎协商好的最低价格。”假设以350亿美元市值计算,目前腾讯的市值是515亿美元,百度的市值是402亿美元。阿里巴巴集团成为中国第三大互联网公司。 阿里集团 将自筹30亿美元资金

对于协议签订之后的后续工作,陶然表示:“后续工作就是流程问题了,不会有什么大的"关口"。”下面就是融资了。据悉,阿里集团将动用部分现金储备,同时计划通过借贷、股权和股权关联融资相结合的方式筹措回购资金。 根据协议,阿里集团动用63亿美元现金,和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎持有阿里集团股份的一半,不论阿里集团是否融资成功,都必须在6个月内完成该交易。那么,阿里集团是否有如此多的现金支撑回购? 根据雅虎2012年2月发布的年报,截止2011年9月30日,阿里巴巴集团流动资产为34亿美元。根据上述计算,阿里回购雅虎面临约30亿美元的资金缺口。据悉,阿里集团正与淡马锡等进行谈判,为回购雅虎所持股份进行融资。 如果融资成功,如何偿还这笔巨额债务?根据此前披露的信息,阿里巴巴集团2011年开始盈利,年利润为23.4亿美元,净利润2.7亿美元,近三年收入复合增长率为80%左右。由此可见,通过净利润所获偿还债务的可能性不大。尽管阿里巴巴集团否认存在IPO计划,但目前最好也最可行的偿债方式就是IPO。 此外,因为阿里巴巴在上市时向雅虎进一步回购10%股份的权利,到2015年12月就会过期。而且上市之后,阿里巴巴将不再需要向雅虎支付每年至少5000万美元的技术转让费

第五篇:阿里巴巴

阿里巴巴如何称霸电商武林:数据解读阿里漫长上市之路

互联网来源:好奇心日报时间:2014/9/19 责任编辑:yuanpan 评论 繁体

摘要:今天早上,阿里巴巴确定其 IPO(首次公开招股)价格为每股 68 美元,为此前定价区间的上限。这意味着阿里集团将通过此次 IPO 筹得 218 亿美元,整个集团市值达到 1680 亿美元。今天晚上,阿里巴巴将在纽交所挂牌上市。

阿里巴巴上市

今天早上,阿里巴巴确定其 IPO(首次公开招股)价格为每股 68 美元,为此前定价区间的上限。这意味着阿里集团将通过此次 IPO 筹得 218 亿美元,整个集团市值达到 1680 亿美元。今天晚上,阿里巴巴将在纽交所挂牌上市。

随着此次赴美上市,阿里巴巴再次成为世界的焦点。

外界关注像中石油这样具有国家背景的垄断性企业、关注像富士康这样制造业领域的世界工厂,也关注像腾讯这样的新生代互联网巨头。但阿里巴巴无疑是一个非常独特的商业形象。 是否能获得史上最大 IPO 融资额、上市后是否能创造超过 2000 亿美元的市值、马云身价能高过马化腾几个段位„„这些都是有趣的谈资。

但阿里巴巴远不止于此,从业务规模、冲击的行业、到上市路程、再到企业结构,阿里巴巴无疑都是今天最复杂的中国互联网企业。现在让我们通过图片来细看阿里巴巴。

根据阿里巴巴 68 美元每股的 IPO 价格,它上市时的市值将达到 1680 亿美元。 阿里巴巴旗下七大电商平台的年交易总额是 18330 亿元人民币。 阿里旗下的七大电商平台拥有 2.79 亿活跃买家。 平均每个活跃买家一年在旗下电商平台上的下单 52 次。 阿里平台上的购买一年产生 61 亿个物流包裹,占全国总包裹数的 54%。 阿里平台每秒能处理 360 万笔交易。 阿里的移动平台上每月有 1.88 亿活跃用户。 阿里旗下的七大电商平台拥有 850 万活跃卖家。 阿里平台上的买家覆盖全球 190 个国家。 阿里巴巴 2014 财政年(截止 2014 年 3 月 31 日)的净利润率为 44.6%。 业务特点:

1. 全球最大的 C2C 交易平台;

2. 移动端巨大潜力,2014 年第二季度,手机淘宝交易额占整个淘宝的三分之一左右。

3. 平台繁荣下的假货隐忧。跟踪假冒产品公司 NetNames 估计,淘宝商品中,有 20% 至 80% 为假货。 竞争对手:eBay eBay 是美国最大的 C2C 交易平台,当前市值为 647.16 亿美元。 领先优势: 2013 年,淘宝平台商品交易额达到 1.101 万亿元人民币,eBay 平台则为 833 亿美元,仅为淘宝的10%左右。考虑到eBay的利润中还有一部分来自于 Paypal,净利润方面可能还有缩水的空间。

业务特点:

1. 增长极快,2014 上半财年总收入已经超过 2013 财年总额。 2. 进驻商家品质高于淘宝。

3. 更高效的吸金模式。要在天猫上开一家品牌店,商家需要缴纳押金和每年一次的技术服务费,单笔交易需要向天猫支付提成。 竞争对手:亚马逊 & 京东

亚马逊是美国最大的网络电子商务公司,也是电子商务先行者之一,1997 年于纳斯达克交易所挂牌上市,目前市值约为 1530 亿美元。

京东是中国最大的“自营B2C”电商企业,今年 5 月纳斯达克上市,目前市值约为 400 亿美元。 领先优势:

2013年全年,天猫平台总销售额为4410亿元人民币。亚马逊销售额为744.5亿美元,略高于天猫;京东销售额为1255亿人民币,仅为天猫的 1/3 左右。 产品特点:

1. 市场应用广泛的支付平台

2. 移动端增长最快的阿里系产品。2013年底,移动端“支付宝钱包”用户就已突破1亿,同比增长547%。

3. 生活服务一站式入口。2013 年,用户通过支付宝钱包进行转账、缴费、还款、充值业务总数超过5亿笔。

竞争对手:Paypal

PayPal 是 eBay 旗下的一家公司,致力于让个人不用输入信用卡,直接输入账号进行在线交易。它在全世界有超过 8600 万用户,跨国交易中超过 90% 的卖家和超过 85% 的买家使用 PayPal 电子支付业务。

领先优势:

2013 年,Paypal 全年交易额 1800 亿美元。以此计算,支付宝无异已经成为全球最大的移动支付公司。

业务特点: 1. 货币基金的高收益率

2. 打通支付宝,随时使用。嵌入支付宝的认购及赎回模式使其流动性得到了巨大提升。1周年内,余额宝累计申购4.96亿笔,累计赎回8.10亿笔。 3. 安全保障。余额宝首期支持的是阿里巴巴小微金融服务旗下的天弘基金“增利宝”货币基金。这一货币基金主要用于投资国债、银行存款等安全性高、收益稳定的有价证券,转账过程也由平安保险全额担保。 竞争对手:微信理财通

理财通是腾讯推出的基于微信的金融理财开放平台,于2014年1月22日上线,首批接入华夏基金、汇添富基金、易方达基金、广发基金四家基金公司。用户首批购买的实际上是华夏基金的财富宝货币基金产品,发行首日7日年化收益率为7.394%,直逼信托产品收益率。

领先优势:

余额宝与支付宝平台的深度融合,使得余额宝内的资金可以直接用来消费、购物,这点要比只能将钱赎回至银行卡再进行消费的理财通要胜出。此外,在每日转入、转出额度,以及转出到账时间上,余额宝都较理财通更为宽松、快捷。

业务特点:开掘广阔国外市场

速卖通于 2010 年 4 月上线,目前已经覆盖 220 多个国家和地区的海外买家。在俄罗斯及巴西,全球速卖通平台格外受欢迎。

竞争对手:依然是 eBay

从商业模式上来说,全球速卖通与 eBay 的跨境 B2C 交易部分没有重大差异,细微不同在于:eBay 的采购者大部分为终端消费者,少量为小额批发业务,而全球速卖通正相反。此外全球速卖通平台上的商家基本来自中国。 领先优势:

eBay 2013 年交易总额为 833 亿美元,而根据往年数据,跨境贸易额一般占 20% 左右。看来,虽然在部分国家打开了市场,但在跨境 B2C 领域,阿里的全球速卖通距离 eBay 还有相当距离。

业务特点:在线采购批发大市场

2009 年,阿里巴巴将其 B2B 业务拆分为两部分,国内部分使用新域名 。其定位是“网上采购批发大市场”,帮助工厂、品牌商及一级批发商吸引买家,并提供一系列交易工具。 竞争对手:马可波罗

马可波罗是一个按效果付费的 B2B 平台。9 月 16 日,华南城以 2250 万美元入股 19.05%。腾讯是华南城的合作伙伴,并在今年向其投资 11.7 亿人民币。

领先优势:

易观国际 2013 年 9 月发布的《2013 中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示,中国电子商务 B2B 市场 SKU 排行中,阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4% 暂居市场前三位。 业务特点:阿里巴巴的第一桶金

阿里巴巴将美国的买家与中国的卖家联系在了一起,通过出售该网站的会员资格和营销服务来赚取利润。

竞争对手:敦煌网

成立于 2004 年的敦煌网同样立足于跨境 B2B 业务,其宣称平台上有 2500 万种商品。9 月 15 日,敦煌网宣布完成第四轮融资,总额达数亿元,即将发力移动端跨境电商。

领先优势:

据中国电子商务研究中心相关报告显示,2013 年 B2B 电子商务服务商营收(包括线下服务收入)份额中,阿里巴巴国际交易市场排名首位,市场份额为44.5%,但较去年有所下降;排名第二的“我的钢铁网”占比 10.6%;敦煌网排名第 4,市场份额为3.6%。

产品特点:大量资本注入

菜鸟物流可能是阿里巴巴近年来炒得火热的唯一实业项目,在成立之初,获得了政府政策和金融机构的一并支持,并从金融机构获得了总额 1200 亿元的授信。 产品特点:深度依托淘宝及天猫

聚划算原是淘宝网推出的团购平台,2010年初上线。2012年7月下旬,阿里巴巴调整架构,聚划算从淘宝网拆分出来,与天猫等7大事业群共同组成新的阿里巴巴集团。

竞争对手:美团网

美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类 Groupon 电子商务网站,去年全年交易额超过 150 亿,占整个中国团购市场的四成以上。 领先优势:

由于聚划算为团购聚合平台、美团网为独立团购网站,无法进行直观比较。但从交易总额来看,聚划算的阿里平台效应明显。

业务特点:阿里发展战略方向之一

2009 年成立的子公司“阿里云”专注于云计算领域研发。在提交给美国证券交易委员会的文件中,阿里巴巴称云计算和数据分析都是未来发展重点。

竞争对手:亚马逊 AWS 和微软 Azure 亚马逊 AWS 是云计算商业模式的建立者,在去年 12 月宣布入华。据财务分析公司 Pacific Crest 推测,AWS 2013 年为亚马逊带来 31 亿美元的收入,远远领先任何竞争对手。

而随着微软新 CEO 上台,云计算也成为软件巨人的核心业务,甚至比 Windows 的优先级更高。其 Azure 企业云计算服务是整个微软增长最快的业务,连续多个季度增长超过 150%。

领先优势:

相比于技术积累和实际经验都更丰富 AWS 和 Azure 来说,初生的阿里云在各方面都没什么优势。