国际贸易业务员范文

2022-06-10

第一篇：国际贸易业务员范文

国际贸易业务员考试大纲

第一部分说明

一、本大纲依据国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是国际贸易业务员考试

的依据。

二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所

属知识点并确定掌握等级。

第二部分国际贸易理论基础

一、国际贸易概述

1、国际贸易常用的基本概念

了解：

对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和

对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口

与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。

对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、

对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。

2、国际分工、世界市场与国际贸易

了解：

国际分工的含义和对国际贸易的影响。

当代世界市场运行机制的基本特征。

对外贸易在经济中所起的作用。

二、贸易术语

1、有关贸易术语的国际贸易惯例

了解：

《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941

年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围

2、对各种贸易术语的解释

了解：

FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸

易术语的含义和运用

三、国际贸易方式

了解：

经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工

贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式

四、国际贸易进出口合同的主要条款

1、进出口合同概要

了解：进出口合同概要

书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式

2、进出口合同的条款

掌握：

进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、

商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项

五、国际贸易进出口合同的商定和履行

1、交易磋商

了解：

交易磋商的内容和主要环节

2、合同的订立

了解：

书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、

签订买卖合同应注意的事项

3、合同的履行

了解：

进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容

六、国际结算

1、票据

了解：

票据的基本概念

汇票、本票、支票的定义

汇票的内容及填制

本票、支票必须记载的事项

掌握

汇票、本票、支票的种类和使用

2、汇付

了解：

汇付的基本概念、种类

掌握：

汇付的业务程序

3、托收

了解：

托收的基本概念、托收统一规则

掌握：

托收的业务程序

4、信用证

了解：

信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT

信用证格式、跟单信用证统一惯例

掌握：

信用证使用的业务程序

七、国际市场营销

1、市场营销的基本概念

了解：

市场营销的定义和主要方法

2、国际市场营销战略及其规划

了解：

国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程

3、国际市场细分与目标市场选择

了解：

国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过

程

4、企业从事国际营销的原因及方式

了解：

企业进行国际营销的方式

5、国际产品市场营销

了解：

产品营销的基本理论

国际市场新产品开发

国际产品市场进入模式与营销战略

八、贸易壁垒

1、非关税壁垒概述

了解：

关税的概念

非关税壁垒的定义与特点与分类

2、技术性贸易壁垒措施

了解：

技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式

技术性贸易壁垒协议

3、绿色贸易壁垒

了解：

绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件

九、知识产权的海关管理

1、知识产权海关管理的概念

了解：

知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关

保护的情况

2、知识产权海关管理的申报

了解：

知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式

3、知识产权海关管理查验和监管

了解：

办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权

备案

十、电子商务基础知识

1、电子商务概述

了解：

电子商务的定义、特点和分类

2、电子商务的主要经营模式和法律环境

了解：

电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务

的法律环境

3、EDI基础知识

了解：

EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用

4、网络营销概述

了解:

网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络

营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索

5、电子合同

了解:

电子合同的特征

 电子合同的成立与生效

第三部分国际贸易业务员实务

一、国际贸易业务手续办理

掌握：

对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定

海关进出口货物发货人(一般进出口企业)注册登记及变更、换证

和注销工作内容

出口货物退(免)税认定手续办理工作内容

普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容

出口收汇核销出口单位备案登记工作内容

出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容

出入境检验检疫报检手续办理工作内容

二、国际贸易业务信息获取

1、寻找贸易机会

了解：

寻找贸易机会的主要方式

掌握:

参加展览会方式

利用互联网络营销的技巧

2、行情调研

掌握:

国际市场调研方法

国际市场营销环境分析基本方法

目标客户调研方法

广告宣传方法

商标注册方法

商品经营方案制定方法

三、进出口贸易实务

1、出口贸易实务

掌握：

自营出口和代理出口的业务过程

2、进口贸易实务

掌握：

代理进口的业务过程

四、国际贸易单证制作

掌握：

 商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、

格式、含义及其缮制要求

五、信用证的审核和操作

掌握：

 信用证、保险单据

六、成本核算

掌握：

 进出口商品的主要经济指标

 价格换算方法：FOB、CFR和CIF三种术语的换算、FCA、CPT和CIP

三种术语的换算

 佣金的计算

 折扣的计算

 海运运费(班轮运费)

 海运运费(租船运输)

 保险费计算

 公量计算

 钢材的理论重量计算

第二篇：国际贸易业务员考试认证标准

一、项目代码： 014

二、认证目标：

1、鉴定参考学员对国际贸易业务员应有的专业知识和工作技能的掌握程度。

2、鉴定参考学员具备执行业务行为的能力。

三、认证方法：

1、本项目采取考试认证方法，考试合格者可获得由中国对外贸易经济合作企业协会和全国外经贸从业人员认证办公室颁发的国际贸易业务员证书。

2、具备以下任一条件者均可参加认证考试

(1) 具备高中及以上学历。

(2) 具备相关专业中专、技校、职校及以上学历。

(3) 愿意从事与认证项目相关的工作。

3、考试形式

(1) 考试由“国际贸易理论基础”和“国际贸易业务员实务”两门组成，两门均合格者通过本次考试。

(2) “国际贸易理论基础”为笔试，考试时间120分钟，总分100分，考试得分60分(含)以上者为合格。

(3) “国际贸易业务员实务”为笔试，考试时间120分钟，总分100分，考试得分60分(含)以上者为合格。

4、考试组织

(1) 考试时间：在中国对外贸易经济合作企业协会下达的年度考试计划中公布。

(2) 考试地点：各地授权的考试点及其下属考区。

(3) 考试报名：参考学员在全国外经贸考试中心网(http://，下同)上填报考试申请表并至全国考试中心授权的考试点缴费确认、在缴费机构领取考试准考证、在考试点安排的试场参加考试。

(4) 考试阅卷：试毕卷由全国考试中心组织专家统一阅卷，考试日后45个工作日内公布考试成绩，学员可在全国外经贸考试中心网上查询考试成绩。

(5) 证书发放：考试日后60个工作日内由全国考试中心向考试合格者颁发资格证书。

5、考试题型选择范围及考核目的

(1) 判断题、选择题(含复式)：主要考核学员掌握概念的清晰程度。

(2) 简答题：主要考核学员对概念、理论的归纳、演绎和表述能力。

(3) 案例分析题(含分析阐述、计算、判断、缮制表单等多种形式)：主要考核学员对复杂业务的分析、理解、处理等综合能力。

(4) 实务操作题：主要考核学员对基本业务的操作能力。

6、考试命题范围详见《国际贸易业务员考试大纲》(内容见全国外经贸考试中心网)。

7、考务费用

(1) 报名费：“国际贸易理论基础”为20元/人次，“国际贸易业务员实务”为20元/人次。

(2) 考试服务费：“国际贸易理论基础”为80元/人次，“国际贸易业务员实务”为80元/人次。

四、考前培训

1、培训报名

参考学员可自愿前往本项目培训中心接受考前培训。

2、培训师资

经全国考试中心认证的师资方可开展本项目的培训工作。

3、培训方法

(1) 培训可采用面授、案例分析、实务考察、自学等四种形式，可视培训对象情况组配使用。

(2) 培训范围与课时建议详见《国际贸易业务员考试培训方案》(内容见全国外经贸考试中心网)。

4、培训教材

(1) 培训中心应使用全国考试中心确定的本项目专用教材，申报人员可向各地培训中心、考试点及其下属考区购买。

(2) 培训中心可根据学员情况编写参考资料(含练习资料)报备全国考试中心后方可使用。

5、培训管理

(1) 培训中心应严格按照培训管理办法和本标准实施培训工作。

(2) 培训收费指导价格为10元/课时，培训中心应根据各地实际情况并参考培训方法中推荐的课时计划确定项目培训收费。

第三篇：国际贸易部业务员岗位说明

国际贸易部业务员岗位说明

编制：153137515王鹳惟

1、职务名称：国际贸易部业务员

3、本职工作：进出口业务的办理

4、直接责任：

(1)根据公司经营方针，寻求适合市场需要的国内外新商

品，不断开发新的经营品种或项目。

(2)新客户的调研和开发。

(3)商品进出口价格的分析与核算、进出口货物动态的提供及市场的调研。

(4)了解客户的资信情况，密切追踪客户发展情况。

(5)与海运公司联系租船定舱，为报关员提供提单。

(6)进货短损的索赔。

(7)与厂商函电往来、商务联系、来访接待，进出口合同和进口开证单据的草拟、翻译、审查，进出口手续的办理。

(8)国外新产品、新技术及厂商资料等有关资料的收集、整理、归档与提供。

(9)及时发现并处理进出口产品的质量问题。

(10)及时向直接上级汇报本岗位工作的真实情况和有关数据。

(11)定期向直接上级述职。

(12)完成直接上级交办的其它工作。

5、主要权力：

(1)在授权范围内与有关部门、客户进行联络的权力。

(2)根据客户资信情况对业务工作有调整建议权。

(3)对业务往来中的各种单证有处理建议权。

6、任职资格：

(1)必备知识

①国际贸易专业本科以上学历，并有一定的自学能力。

②取得经济类初级以上专业技术任职资格，具有外销员资格证书。

③熟悉合同法、海商法、海关法、对外贸易法、价格法、进出口商品检验法、进出口商品免检办法、进出口关税条例、税收等有关法律、法规知识。

④具有国际贸易、市场营销、国际金融、国际海运、公共关系等专业知识，有一定的海关业务和国际贸易实务工作经验，了解海关的监管制度、报关制度、征税制度、稽查制度及其运作要领和操作程序，熟悉进出口业务程序，熟悉进出口单据、商品知识、保险知识、运输知识、国际金融知识、商检知识、贸易政策和国际惯例等的有关规定。

⑤具有统计、市场调查与分析等专业知识。

⑥能较为熟练地运用英语。

⑦掌握证券和期货交易的一般知识。

⑧具有商品学的一般知识，能初步鉴别商品的质量等级。

(2)技能要求

①具备较高的英语听、说、读写能力，能草拟往来函电、合同、文件，能进行商务沟通。

③能领会经营指令和工作要求。

④能撰写工作计划和总结，起草业务文件。

⑤能及时发现和正确处理工作中的各种漏洞、差错，并能采取补救改正措施。

⑥有一定的组织能力，能总结工作经验。

⑦能进行市场调查，能对各种信息进行处理、分析，提供比较完善的市场预测。

⑧能及时发现并正确处理商品的质量问题。

第四篇：国际贸易业务员考证《英语函电》试题库试卷6

国际贸易业务员《英语函电》试题库模拟题试题库试卷6

I.Translate the following terms (20分：1分*20)

A)from Chinese into English

通函

边境交货

保险

钩损险

集装箱化

直达船r

光票信用证

出票人;提款人

承诺

佣金商行

B)from English into Chinese

client

DDP Delivered Duty Paid

mode of payment

Import Duty Risk

country of origin

dispatch money

clean shipped Bill of Lading

exchanger rate

commodity inspection bureau

dishonor

II.Translate the following sentences (20分：4分*5)

A)from Chinese into English

1)所有型号都有许多颜色和图案可以选择;并且都保证三年内不会退色。

2)政府法规要求我们必须有进口塑胶产品的许可证。因此我们希望能够尽快收到你方的形 1

式发票以便于我们着手办理手续。

B) from English into Chinese

1)We have already written to you twice reminding you of the importance of prompt delivery, but as you have failed to make delivery on time we are left with no choice but to cancel the order.

2)Owing to the late arrival of the steamer on which we have booked space, we would appreciate your extending the shipment date and the validity of your L/C No.543 to 31 Jan and Feb. 20 .

3)We must apologize for the inconvenience caused to both you and your customers through this error.

III. Translate the following letter into English in a proper form: (30分)

亲爱的李先生：

敝公司上月向贵方订购XM型号的电脑二十四台。当初商议交货时间，贵方作出承诺，12月2日之前交货。然而这批货现在已延误两周，而贵方从未告知确切的交货时间。敝公司迫切需要使用这批电脑，来提高公司的行政管理运作效率，而贵方迟迟不能交货，给我们带来了极大的不便。

谨希望阁下对此进行调查，并在三天之内安排发货。

如果三天之内贵方不能交货，我们将不得不取消订单，向其他供应商购买。

王海

上海洋洋贸易有限公司经理

2006.12.18

附：收信公司和发信人地址

发信人：上海洋洋贸易有限公司，上海中山西路120号民商大厦1102室;

收信公司：美国远东贸易有限公司，美国洛杉矶第一大道502室。

IV.Fill in the contract form in English with the given particulars : (30分)

致上海纺织品公司

敬启者：

我们很高兴收到你方2月20日的报盘，现向你方按下述条件定货：

5000码6103丝绸，每码成本运费加到汉堡价格4.80欧元，含佣金3%。用大包装。装船口麦头由卖方决定，船期为2004年5月份由上海到汉堡。

付款条件是按货物金额的100%开立以卖方为受益人的不可撤消的信用

证，凭卖方汇票跟单向开证行议付。

请接受我方订单并希望及时办理。

祝商祺!

德国汉堡进口有限公司

2004年2月28日

注：买卖双方于2004年3月15日在上海签订了第1122号销售合同。

CONTRACT

NO.

SELLERS:

BUYERS:

This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under - mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: Commodity:

Specification:

Quantity:

Unit Price:

Packing:

Shipping Mark:

Insurance:

Time of Shipment:

Port of Shipment:

Port of Destination:

Terms of Payment:

Done and signed inon thisday of,.

第五篇：国际贸易业务员考证《英语函电》试题库试卷2

国际贸易业务员《英语函电》试题库模拟题试题库试卷2

I. Translate the following terms (20分：1分*20)

A) from Chinese into English

合伙人

成本加运费

副署，连署，会签

损失证明书

散装货，统装货

航空货运单

随附单据

货到后凭单付现

仲裁条款

代理佣金

B) from English into Chinese

potential customer

CIP Carriage & Insurance Paid to

countersignature

China Insurance Clause(CIC)

bulky cargo

carrier

amendment to an L/C L/C amendment

collection

arbitrator

agent

II. Translate the following sentences (20分：4分*5)

A)from Chinese into English

1)上个月我们的确认为这个型号应该会有货，正如我们的供应商所告知，但是供应商让我们失望了。

2)如果你们希望取消订单是完全可以理解的，但是我们在此强调，我们能够在下个月底前完成交

货，如果你们能够宽限到那时我们将非常感激。

3)按照以成本、运费和保险费成交的销售合同，我们一般同中国人民保险公司进行保险事宜，保

险额度是发票全额的110%，保险范围是中国人民保险公司1981年1月1日发布的海洋运输货物

条款规定的一切险和战争险。

B)from English into Chinese

1)As we understand it is impossible to ship the goods before the originally agreed delivery date, we

have extended the shipment and validity dates of the L/C to October 15 and 30 respectively.2) The services include collecting the consignment, arranging shipment, and if required packing and

handling all documentation, including making out the bill of lading, obtaining insurance, sending

commercial invoices and paying the shipping company for their clients.

III. Translate the following letter into English in a proper form: (30分)

写信人：新华贸易有限公司

地址：中国上海，国兴路99号达安大厦305室

收信人：James Brown &Sons,由市场部办理

地址：#304-310 Jalan Street, Toronto, Canada

执事先生：

你方5月3日函获悉。你方认为我们所报鸡毛价格偏高。虽然我们对你方提供市场上日

货行情表示感谢，但要我方减价12%幅度很难考虑，我方已收到大批来自其他地方的定单，并基

本上均按我方价格水平成交，因此无法接受你方的还盘。

如以后你方能把价格提高请告知。同时，请随时告知你地行市变化。我们对你方的任何询价