化妆工作室策划案

2022-07-04

第一篇：化妆工作室策划案

化妆舞会策划案

会计学院

“再不疯狂青春就荒了”大型化妆舞会

咖啡还续，书签还新。冬天已经，擦身而去。树叶还绿，发丝还青。时光却从不曾逆行，风华凄凄，这安静的你，更让我确定，再不疯狂我们就老了。没有回忆怎么祭奠呢?还有什么永垂不朽呢?错过的你都不会再有。还没和你数清星星，天空已经不再透明，还没和你，牵手旅行，风景已经淹没无影，再不疯狂我们就老了，没有回忆怎么祭奠呢?还有什么永垂不朽呢?错过的你都不会再有。

相传2500年前，居住在爱尔兰的塞尔特人以10月31日为每年的最后一日，11月1日便是新一年的开始，也象征冬天的来临。在这新旧年交接的夜晚，塞尔特人相信死亡之神 Samhain会带着看不见的灵魂重返人间，找寻替身后得以重生，因此他们燃点火炬，焚烧动物以作为给死亡之神的献礼，而族中的祭师也会主持祭典。为了驱赶黑夜中的游魂野鬼，塞尔特人会利用动物的头或皮毛打扮成鬼怪的模样，口中并发出可怕的声音，这就是欧美万圣节化妆舞会的由来。

一、活动名称：

“再不疯狂我们就老了”大型主题化妆舞会

二、活动目的：

通过舞会加强团学青三个学生团体组织成员相互之间的了解和认识，为以后在活动及生活工作中互相协助，共同为会计学院及学校服务打下良好的基础。三.活动对象：

会计学院老师及团学青所有成员四.活动时间及地点：

2014年 5月 18日晚6:30-8:30 于南园4楼

五.活动主办单位：

安徽财经大学会计学院

活动承办单位：

会计学院学生会外联部&社团部活动协办单位：会计学院学生会

团委

青年志愿者协会

六、活动宣传：

1.海报宣传：在东西校主要地点贴出大海报，海报要求风格青春、时尚。要求突出主题，还可以拉横幅让学生签字。

2.媒体宣传：在微信平台，人人主页，腾讯微博，新浪微博等媒体平台扩散假面舞造势

3.发放邀请函：向会计学院各位老师及团学青各学生干部发放邀请函，确保邀请函到每个人手中

4.将大致流程向参与者发布，让他们能够做好前期准备，为了突显每个人的独特性及保证舞会现场面会举办消息，宣传消息时使用非官方非正式语言，而是使用网络新词具的多样性鼓励每个人自带面具，面具可以自己购买或者DIY。

5.因为每年都有舞会，如果条件允许，商家还可以和本校学生会建立长期友好合作关系，如每年共同策划一次舞会party，将会使商家在校内外的知名度不断加深，甚至到大学城各个高校，具有长期效益。七.会场布置：

场中心处是一条通向舞台的红地毯，主题气氛以黑暗为主，在舞池的正中及体育馆一侧设有夜场常用彩色灯光球打出舞池效果。用彩色荧光条在地上设臵简单分区。四周用彩色气球及彩带布臵。

1.主持台：背景用一块大展板突出主题。

2.甜点及饮料自选区：用桌子桌布布臵，上面放臵各种饮料(同时设

臵环保垃圾箱)饮料可用碳酸饮料加现榨果汁。

3.乐队及音响伴奏摆放：舞会现场背景音乐主要以轻快以及蓝调为

主，同时快节奏穿插其中渲染气氛

八.工作流程 1.前期准备：

每个部门推荐男女生各一名，大艺团负责教学与排练交谊舞，争取把开场舞排练得正式且高雅，注意开场舞要求姿态优雅大方不怯场扭捏，动作到位，效果出彩，所以各部门举荐时要求代表能保证不怯场，动作按要求到位。除开场舞之外大艺团挑选一个较复杂，能够展现当代大学生青春活力的集体舞，教学各举荐的代表，部门再向部门代表集体学习舞蹈。 2.舞会准备

1)3:00-5:00 外联部与社团部全体成员布臵会场 2)5:00 所有开场舞演员到场熟悉环境和走位，排练

3)5:00-6:00 礼仪部负责将主持人衣着妆容整理完毕，乐器音响调试试音完毕，灯光

4)6:00-6:30 负责礼仪的领队安排礼仪人员站位，在外迎宾，发放号牌的人员就位，场内所有分区的荧光棒亮起，灯光暗下，6:10人员可以入场，老师到场时安排礼仪人员引导就坐。

3.舞会总流程：

开场舞→主持人致词→总舞→互动游戏(游戏方面可以选择撕名牌，在舞会发邀请函时就可以通知各个部门选好游戏人员，三个部门可以通过抽签决定分组)一→(自由活动交流)→慢三→恰恰→互动游戏二(自由活动交流)→巡演舞一→最后可以进行评选(如最佳搭档，男女主角king and queen,最大反差奖，最具创意奖)

九.细节：

1.号码牌的制作：团学青三大团体分别对应A,B,C，在入场时根据团体人员发放;

2.现场工作人员衣着可以富有一定特点，在黑暗中可带着荧光镯或者荧光棒做成的眼镜或发箍;

3.领舞者服装要求舞台装或者可爱的连体睡衣，带动全场气氛; 4.参加人员购臵假面舞会的面具时注意样式及种类，要求做到多种面具以体现各人的独特性;

5.兔子舞在中间要有一定的动作变化，需要领舞者在选择动作的时候注意动作的简单易学。(我们部门上学期有部分干事学过小苹果，觉得也是可以替代兔子舞作为舞蹈教学)

十.后期工作：

外联部及社团部及生活部全体成员负责清理会场，将场地恢复原样

十一.筹备人员组(人员待定)：

策划组：负责舞会策划，人员联系，人员安排，现场控制等。礼仪组：负责安排现场礼仪及人数控制，同时负责入场时号码牌的发放及人员签到

音控组：负责现场的音控。

道具组：负责舞会相关道具及奖品的购买和保管，并负责奖品的发放以及舞会现场布臵用品的购买。

杂务组：在舞会期间负责播放舞曲、保存物品等。在游戏环节及最后真情露环节发放必要道具。

十二.预警方案：

1.舞会现场要保证通行无障碍，以保证事故突发时在场人员能够尽快疏散。

2.舞会所需电子设备要保证安全无误(比如话筒、灯光、音控方面)。

3.由于用电过大谨防电流若带不起灯光，需提前准备蜡烛、手电。

4.参加舞会的人员很多，预防因各种原因而引发的骚乱。

5.邀请老师及学院的各学生干部的时候必定要发邀请函，在发邀请函的时候要注意礼貌礼节。

6.租借来的乐器器材很多，在活动的时候工作人员要注意时不时的看一下，谨防丢失或破坏。十三.可行性分析：优势：

1.现场安排的舞蹈简单易学，消除了同学们对于舞蹈的心理障碍，相

信大家在气氛逐渐走向高潮的过程中能够主动加入活动中

2.舞会作为一种比较广泛的交流技巧，在以后的生活工作中有较大的实用性，也可以作为进入社会前的一次小小的锻炼。 3.去年舞会的成功举办提供了很多可借鉴的经验。

第二篇：学院化妆舞会策划案

广西东方外语职业学院化妆舞会策划案

与您共舞，与您相约; 劲歌、漫舞，我们一起欣赏;互动游戏连接你我; 神秘礼物从天而降;颇具西方文化色彩，魅惑绚烂的气氛，绚丽夸张的自我表演，激情冷酷的音乐，变幻莫测的灯光„„ 卸下平日里繁重的学习压力，摆脱日复一日的公式化生活，尽情放松各种搞怪装扮纷纷上场，扮演你喜欢的角色，新鲜刺激的另类舞会，让你找到已经迷失的自我。

一场独具一格的化妆舞会即将在东方校园闪亮呈现，期待同学们的精彩演绎!

一、舞会主题：浪漫· 神奇之夜

二、舞会目的：为了丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，以舞会友，促进同学间的沟通交流，深入了解舞会，缓和紧张的学习气氛;弘扬学校“留住中国魂，做好国际人”的校训;用舞会文化更好的提升学校的影响力，更好的促进学校创建精神文明学校。

三、舞会形式：此次舞会是全校性的大型舞会，舞会将以跳交际舞为主，有慢三慢

四、快三快

四、恰恰、兔子舞等多种同学们喜欢的舞种，舞会还穿插街舞、歌曲表演、游戏、抽奖等活动，并颁发精美礼品。

四、舞会时间：2010年12月28日晚：19:00—22：00

五、舞会地点：广西东方外语职业学院

大同楼与大成楼之间小广场

六、舞会对象：面向全院学生

七、主办单位：市场营销实践协会

就业实践协会

职业发展协会

创业实践协会

八、舞会活动流程：

(一)前期活动准备：

1、工作分配安排：

(1)拟定化妆舞会活动策划方案、化妆舞会活动应急预案 (6人策划)

(2)向学校申请举办化妆舞会活动、申请舞会场地、以及活动各项物资租赁(由协会3名秘书负责申请)

(3)获批举办化妆舞会活动后，可向各商家进行拉商家赞助此次化妆舞会活动的举办，互利互惠 (由外联部成员负责拉商家赞助)

(4)化妆舞会活动前期宣传：

校内宣传：制作海报、展板、广播、横幅、班级等方式宣传

校外宣传：协会负责人邀请各校社团代表、嘉宾等

(5)准备化妆舞会活动所需物资：(实践部负责：20人、前两个星期准备)

物品：灯光音响、话筒、装饰彩灯、气球、桌椅、游戏道具、各式面具、各种食品、饮料、相关小礼品、绳子、移动伞蓬等物品准备以及布置。

所需备用物品：照明灯或蜡烛等

(注：详见资金预算)

(6)发邀请函：邀请各社团负责人、嘉宾以及校外嘉宾(提前两天，秘书部负责)

(7)安排好人员进行工作协调分工、人事联系(主要由人事部负责)

(8)舞会场地布置：2010年12月28日上午

(9)化妆舞会举办时间：2010年12月28日晚19：00—22：00

2、宣传方式：海报宣传(制作4张海报张贴在教学楼大厅、男女生宿舍楼)广播宣传(舞会那天分时段广播)

展板宣传(3块)

分发邀请函(各社团负责人以及嘉宾)

3、场地布置：

灯光音响、话筒、装饰彩灯、气球、适量桌椅、游戏道具、各类零食、饮料、相关化妆物品、相关礼品等的现场准备以及布置。

(注：详见附件一)

(二)舞会节目流程：

1.入场时间：19：00—19：30

入场要求：(除协会会员自由进出外)其他入场者均凭入场券入场，不带者，将取消晚会中抽奖活动和一些大一点的活动的参加资格。前100名入场的人员，可得到一个化装面具。

2.节目流程

㈠19：30—19：50 众人就位之后，主持人宣布当天活动的相关事宜(即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、乐队以及舞会中要注意的事项) ㈡19:50—20:30(为第一章节，整个章节约40分钟)

①由舞蹈协会员表演一段交谊舞，拉开舞会帷幕。

②吉他弹唱(曲目待定)③街舞表演，演绎舞蹈魅力。

㈢20:30—21：00 为第二章节为游戏时间，整个章节约30分钟)

第一部分：为寻找partner。参加者必须手上有一张我们特制的入场券。游戏规则如下：有参加者根据入场券的号码和提示找到他(她)的partner。最先找到的三对为本次舞会的幸运之星。我们将每人发一个纪念品。

第二部分：分两组来进行比赛。一组由在第一个游戏中找到partner的人组成。另一组由场内无卡人士组成。游戏规则如下：由主持人提出问题，在规定时间内，回答正确的题目数最多的一组获胜。其中，题目有历史题、智力题、常识题等组成。获胜者将获得一份小礼物。(每组6人)

第三部分：默契大考验。游戏规则如下：一次两人，一人根据提示做动作，一个

根据动作猜答案。在规定时间中猜对最多者为胜。获胜者将获得一份小礼物。(人数多少待定)

㈣21：00—21:30 (为第三章为自由舞时间，整个章节约30分钟)

第一只舞，选择旋律为轻快节奏的音乐。可安排一到两名舞者在舞池里面领舞。第二只舞，选择跳恰恰的音乐。

第三只舞，选择跳慢的音乐，交际舞。

第四只舞，可放跳兔子舞的音乐给大家大跳兔子舞。(时间允许的话) ㈤21:30—22：00为第四章节，约30分钟为抽奖活动

或(派送礼物----时间凡离开会场者，只要手上有我们发的特制卡片的，均可得一幸运礼物。)

㈥22：00由主持人总结此次舞会，并宣布舞会结束

(三)、活动后期：

1、全体协会成员留下负责清场、

2、协会集体合影留念，留下美好回忆

九、资金预算：

化妆舞会场地用品清单：

移动棚3个桌子4张

凳子15张气球500个以上

红绳6捆横幅6幅

红地毯1张各式面具500个

麦克风2—3个音响2—4个

调音器1套彩灯若干条

镭射灯4个(四种颜色)

照明灯若干木框架3个

礼花棒4条荧光棒350条

便利贴400张超厚本子1本

幕布一块各协会自设计海报1份(内容贴切“舞会主题”) 透明胶至少5卷(大)

剪刀4把

附：备用照明灯或蜡烛

预计费用：2000元(视实际情况待定)

广西东方外语职业学院市场营销实践协会二零一零年十二月三日

第三篇：妆典化妆活动策划案

南昌妆典化妆摄影培训学校

活

动

策

划

方

案

主办单位：南昌妆典化妆摄影培训学校承办单位：江西博成广告有限公司活动时间：2010年9月

前言：

爱美之心.人皆有之，随着社会的日益现代化，人们的生活质量也在不断提高，越来越多的人开始认识到，真正的形象美在于充分地展示自己的个性。创造一个属于自己的，有特色的，个人整体形象才是更高的境界。人们对美的关注也不再仅仅局限于一张脸，而开始讲求从发型、化妆到服饰的整体和谐以及个人气质的培养。

妆典，一个专业的造型师与形象设计师、专业婚礼服务、展现最新新娘化妆流行动态与趋势、为专业人员提供交流的平台。妆典，让大众更近距离地了解化妆造型，让形象设计走进寻常百姓。妆典，以专业的知识、年轻的心、不悔的追求去打造完美的魅力女人，把美带给人们，让妆面造型设计百花齐放。

一、活动目的：

1、有效的利用自身资源，通过此次活动的宣传推广，直接面向众多客户群体，展示妆典的办学理念及各项业务，在扩大了妆典品牌影响力的同时，还能有效的拉动招生业绩。

2、引领精英女性健康、向上的精神风貌，提升精英女性的审美理想与能力，提高精英女性的整体审美意识，认识、发掘、展现自我的风采与价值，增强其自信与就业竞争力。

3、凸显妆典的实力与魄力，树立妆典“创意、时尚、引领潮流”的品牌形象与美誉度。

4、为妆典的发展奠定良好的社会基础。

二、活动主题：

“美丽的一天从妆典开始”

三、活动时间：

2010年9月

四、组织结构：

主办单位：南昌妆典化妆摄影培训学校

承办单位：江西博成广告有限公司

五、活动内容：

1、“美丽女教师”

活动时间：2010年9月10日

活动地点：南昌市太平泮商务大厦710室

活动内容：免费为女性教师设计形象

在教师节那天，凡拥有教师资格证的爱美女性，提前报名参与到“美丽女教师”的活动当中，可享受到由专业化妆大师免费为其设计形象，并为大家讲解日常的一些护理知识。

免费名额限定在20人内，招募在南昌的女教师参与，年龄不限，名满为止。

2、“美丽大讲堂”

活动时间：2010年9月12日、9月19日星期日下午15点(暂定)活动地点：南昌市太平泮商务大厦710室

活动内容：周末主题讲座

妆典名师免费开展两期时尚知识与健康就业等主题讲座，比如“大众形象提升的意义，和对生活、工作的积极影响”等等;

每期免费名额限定在30人内，招募对化妆、形象设计感兴趣的女性参与，年龄不限，名满为止。

3、“美丽社区”

活动时间：2010年9月25日、26日(星期

六、日)

活动地点：南昌市最具代表的几个大型社区

活动内容：形象展示秀

走入社区，搭建T台，通过现场化妆，模特走秀，形象表演来吸引周围观众的眼球，现场设置互动活动，并设置活动小礼品，让观众共同参与进来。

六、报名时间：

2010年8月下旬至9月10日(报名时间根据活动安排做适当调整)

七、报名方式：

1、请到妆典化妆各门面或者南昌市太平泮商务大厦710室报名。

2、填写报名登记表(参加“美丽女教师”需带好相关教师资格证件)。咨询电话：0791——*******

电子邮箱：**********

第四篇：化妆品网络营销推广策划案

美诺化妆品网络营销

策划方案

姓名：

班级：

学号：

摘要： ........................... 2

关键词：........................ 2

一、环境分析........................ 2

美诺现状........................ 2

二、SWOT分析 .................... 2

(一)优势分析 .................... 2

(二)劣势分析 .................... 2

(三)机会分析 .................... 2

(四)威胁分析 .................... 3

三、营销目标........................ 3

(一)经营理念 .................... 3

(二)目标市场 .................... 3

(三)产品定位 .................... 3

四、市场营销组合策略........................ 3

(一)产品策略 .................... 4

(二)价格策略 .................... 4

(三)渠道策略 .................... 4

(四)促销策略 .................... 4

五、行动方案........................ 5

六、费用预算........................ 6

七、效果预测........................ 6

八、结束语 ........................... 6

美诺化妆品营销推广策划案

摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。在开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。

关键词：美诺，化妆品，网络营销，

一、环境分析

美诺化妆品现状

美诺化妆品有限公司是艾美(香港)集团在亚太区的运营机构,集研发、生产、销售及服务为一体的专业化妆品企业。公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉!

二、SWOT分析

(一)优势分析

1. 企业实力雄厚。美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场。

2. 品牌形象好。经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。

3.代言人的优势。本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。凭借其在消费者中良好的形象，为美诺的推广起到了推动作用。

(二)劣势分析

1.价格相对较高。现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度。

2.品牌知名度低。宣传力度低。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。

3.销售渠道单一。产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。

(三)机会分析

1我国经济发展较快，人民生活水平提高。有利于本产品面向大众，为消费者所接受。

2.近期节假日较多(如：中秋节、国庆节)，如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。

3.消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。美诺在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。

(四)威胁分析

1.欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对美诺形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。该集团2004年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2%;中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40%。

2.从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。了解并使用过美诺产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。

三、营销目标

(一)经营理念

美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美;我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。

(二)目标市场

抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高的经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。目的是树立品牌的形象，增加美诺的认知度与美誉度，并不强求能有较大的销售额。在竞争日益激烈的化妆品市场上，美诺正不断扩大着自己的影响。针对不同年龄阶层的女性，推广不同系列的化妆品。

(三)产品定位

美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。产品的高端定位，将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。

在消费群体里，有一类是高收入群体，他们更讲究品牌，更追求心理满足感。在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。

四、市场营销组合策略

美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。现就一下几方面进行分析。

(一)产品策略

美诺的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理念，缔造水感美肌新世纪。在传承通过多种天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。

雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新。肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。使后续的珍贵成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。

(二)价格策略

根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。可以做一下变动：

1.价格折扣与折让策略

(1)现金、数量折扣

各卖场给那些大量购买的顾客(例如：金额达到1200元，数量为5件的)，给予9折折扣优惠。

(2)季节折扣

各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对稳定。

2.差别定价

(1)根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格

此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可以对购买量分为3个区域，在第一个区域的(即购买量为5瓶月)，将支付原价:;如果消费者达到了第二个区域(即5—8瓶月)，超过的部分将享受一定的优惠;如果消费者超过了第二个区域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的折扣。

(2)根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格

由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一定的优惠或其他赠品(节假日除外)。

(三)渠道策略

渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠道管理模式。采用设立低级代理商+办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。

在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其中，在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。

最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。

(四)促销策略

1.电视标版广告。美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，能够提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。

2.报刊广告。选取《晚报》上发表一篇关于介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，从而达到宣传的目的。

3.横幅冲击。制作各种不同规格的横幅。通过在主要小区的宣传，提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。

4.终端展示。美诺化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。让消费者有眼前一亮的感觉。为消费者留下深刻的印象。

5.环保公益事业赞助。在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。

五、行动方案

(一)电视标版广告

目的：1.通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度;2.增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。

具体运作：1.制作6秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。2.其中，标版广告每天播放12次，均在《生活纪实》和《第一看点》之后，计划连续播放两个月。

3.在步行街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以及19：00~21：00，计划播放30天。

(二)报刊广告

目的：1.增加佳丽宝化妆品的宣传力度，提升品牌认知度;2.充分利用报纸的宣传作用，以提升品牌形象

具体运作：1.在《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，大约500字;2.并在该晚报上刊登宣传广告，约占18版面，计划刊登30天(每个星期刊登3天)。

(三)横幅冲击

目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播;2.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知;3.提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。

具体运作：1.制作3m、5m、10m等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在50条作用;2.在主要的小区内或者跨街悬挂。

另外根据芜湖市场特点，计划制作50件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。

(四)终端展示

目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力;2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。

具体运作：1.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装;2.货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地整合包装;3.力求在市场内做到终端的差异化包装。

(五)环保公益事业赞助(2010年全年)

目的：1.提升品牌的美誉度和知名度;2.巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。

具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。

此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。

六、费用预算

(一)电视标版广告：制作费800元;市电视台广告费150012次天，折扣8折，发布时间60天。小计：72800元;

步行街显示屏：每天2次，每次价格400元，时长30天。小计：24000。电视广告累计：63500元。

(二)报刊广告：报纸文章2000元;广告800×30=24000。累计：26000。

(三)横幅冲击：按每米5元计，3米20条;5米20条;10米10条;发布费用按15%计算，累计费用：1200元;

马甲制作：25元件×50件=1250元

(四)终端展示资源费用：10000元

(五)费用总计：236750元。

七、效果预测

(一)在较短时间内，在市场能提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。

(二)在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成美诺在市场的具有较强生命力的网内雏形，基本实现分销网点数量在30家左右，门招40块左右。

(三)以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对美诺的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进美诺在商场销售的提高。

(四)在明年有望翻一翻的销售量。通过公司的样板市场，能提高公司品牌与市场的磨合程度，提高公司运作涂料项目的经验，为美诺在全国的推广提供样板参考。

八、结束语

在此策划案撰写前的调查过程中，我们了解到消费者对于美诺化妆品的种种建议及需求，发现了很多问题，并以此为基础撰写了此份策划案。对美诺化妆品的市场背景，消费者进行了深入细致的研究，依此确定出合适的市场定位，核心诉求，营销组合策略。还计划为美诺化妆品的经销商讲解经销政策、营销策略和广告计划，同时还以专题形式对整合营销传播在终端的实际应用做了风趣幽默、深入浅出地讲解，使得客户的销售人员备受鼓舞。相信此次策划案能达到预期的效果，为美诺化妆品赢得更多的市场份额，销售成绩更上一层楼。

第五篇：奥岚雪化妆品营销策划案

背景

成都地奥

美容化妆品的六道内伤：

经过大量的市场一线调研和经销商访谈，发现美容化妆品市场并不像外人眼中那样光彩飞扬，经过众多商家掠夺性的开发和推广，一共犯有六道内伤：

一、信任危机，由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对美容化妆品产生怀疑。

二、品牌差异化不够。各品牌的形象差别不大，广告中都没有鲜明性格的女性。

三、广告偏重感性，理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。

四、成分论泛滥。

五、产品创新严重不足。

六、年中档市场中，各美容化妆品都涌向高端，中档市场中的低端产品开发不够。由此得出结论，中档的专业美容化妆品细分市场是市场缝隙。

这也是成都地奥-“奥岚雪”进入眼贴膜市场的一个最大的机会，我们的营销目标就是——

集中资源，占领中档眼部、脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。

市场分析

一、主要竞品

在以杭州为中心对浙江市场调研发觉，整个市场中眼部、脸部美容护理品品种丰富，除了膏霜类产品外，眼贴膜、面贴膜主要有可采、薇姿、玉兰油、紫眉(珊拉娜)等品牌。在战略上“奥岚雪”主要把可采作为主要竞争对象。

二、消费群分析

消费人群定位——中青年女性

美容护理品的消费群主要是25-35岁的中青年女性。25岁以下的女性正处于青春年少，整体来说对面部、眼部的需求不高。25岁到35岁之间的女性，她们眼部的眼袋、黑眼圈、鱼尾纹和面部皱纹、枯黄、干涩、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重担。女人过了25岁面部肌肤细胞就开始进入衰老期，细胞活性减少，自由基活动旺盛促使细胞老化，黑色素生成多;另一方面她们家务繁重、日夜操劳，工作上还要努力，生活的重担使得她们心神憔悴。购买行为

根据自己的需要有针对性的选购。

品牌转换行为多受他人鼓励，丛众心理很强。

根据近期中国社会事务所的《城市女性化妆品消费调查》显示：48%的被调查者听从促销员或美容院人员的鼓动和劝说，购买了从未尝试或目前不需要的化妆品;43%的被调查者受到特价、优惠的诱惑，购买未知品牌的化妆品;还有36%的人受亲友和同事的影响不断变换品牌。购买时经常比较各品牌的产品，并询问他人，购买逐渐趋于理性。

(1)快速去皱、消纹。希望即用即有效，很没有耐心。

(2)持久去皱、消纹。有些护理品刚用时有效，长时间使用后效果就不明显，在这点上，消费者有很强的一劳永逸的愿望。

(3)真正的去皱、消纹。消费者在购买中特别希望脸部是真正的平整、干净、美白，而不是虚假的。

在她们心目中，平整、干净、美白就意味着年轻时的美丽。她们购买护理品，表面上是为了平净、美白，最根本的目的是希望让容颜回复到从前，从而心理上感到自己年轻，还没有年老色衰，对丈夫还很有吸引力。

结论：不管是目标消费群还是潜在消费群，对平净、美白的希望都可以归纳为“快速、持久、由内到外”。奥岚雪要瞄准这种心理进行有效的一元化整合传播。

三、产品分析

1、包装。奥岚雪外包装比较干净、悦目，采取两种盒装的形式，一种小盒(12片)装，一种中盒(30片)装。

2、价格。本产品采取溢价策略，价格中等偏高，小盒装零售价为86元;中盒装178元。

3、功效。眼贴膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平复鱼尾纹、缓解眼疲劳;面贴膜：美白滋养、保湿补水、纤容紧肤、抗皱养颜、深层清洁。

销售渠道分析

奥岚雪在杭州市区，主要与几个大型商场与超市建立了联系。

奥岚雪与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”。

针对奥岚雪的特殊的消费人群，在铺货渠道上有待改进。应集中在大中型药店、美容院，KT板、海报、吊旗摆放以及产品陈列应有序、醒目，纸货架整洁。

奥岚雪在杭州市区的某些大商场还没有销售活动，所以需要终端人员的促销跟进。潜在市场展望

浙江作为改革开放的前沿，市场的开放，给我们带来了很大的发展空间。

浙江是富蔗地区，人均收入高，消费能力强。特别是女性消费。

江南女性对美的追求。

开拓浙江市场的重要性

浙江作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。浙江推广奥岚雪，将为在全国市场的推广打下基础。

营销整合

一、销售目标：

全年销售目标为：800万元。

二、SWOT分析

1、优势：

(1)成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。

(2)独特的穴位贴敷以及植物香熏疗法。

(3)独特的碟型设计，可以起到美学视觉冲击。

(4)品质保证，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。

2、劣势：

(1)新的市场介入者，对市场缺乏透切的了解。

(2)市场的通路建设不够完善。

(3)缺乏终端拦截能力

3、机会：

(1)在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。

(2)主要竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。

4、威胁：市场先行进入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市场基础。

三、品牌定位：奥岚雪—美容护理专家

四、产品策略

奥岚雪原有的产品线狭窄，仅有面部、眼部贴膜，在终端上没有优势，还没能形成美容护理的品牌形象。所以有待开发新的品种。

在秋冬季节的产品开发上，突破性的挑战传统的保湿概念，打造“补水”概念。

五、渠道

在区域上，以杭州作为样板市场，带出宁波、台州、温州、绍兴，以点带面，最后覆盖整个浙江市场。

在通路上，以大型商场、专卖店、药店作为主，超市专柜为附，美容院作为品牌传播最好的场所。

六、终端

在终端上强调强势终端，店头包装，采取“逼”、“抢”、“围”的战术。

在产品上市期，商场、美容院、药店的铺货率必须达到80%以上。进逼可采，有可采销售的地方必须有奥岚雪的产品。

业务员必须定期走访经销商，与各经销商建立良好的合作关系，多与营业员沟通。在商品的排列上，必须摆比可采更显著，更醒目的位置。

每个商场、专卖店、药店必须要有POP。而且每件POP必须得到充分利用。

在杭州拟选10到15家样板店(杭州大厦、银泰、百大、海王星辰、中联等)，要求必须要有多种及陈列，让人有“专卖店”之感，耳目一新。

选取2到3家大商场及电影院(庆春、翠苑)做形象推广及赠送。

七、概念营销

1、眼贴膜概念二重奏，(1)穴位贴敷—祖国医学的瑰宝，奥岚雪穴位香熏眼贴膜采用中草药穴位贴敷法，其专为准确覆盖整个眼部16个重要穴位而特制的碟形设计，避免了不能完全覆盖有效穴位，且因鼻翼联接部位不能覆盖而导致经络运行不畅等问题，能使眼膜中蕴含的数十种有效成分快速透达，迅速作用，改善眼部肌肤的供给状况，有外而内，细致呵护您的双眸。(2)植物香熏疗法—源自古文明的艺术，植物香熏疗法始至古埃及的保健疗法。

2、面贴膜“补水”新概念，根据我们市调的结果显示，许多产品都在打保湿的概念，并且消费者对保湿的概念比较认同，但是奥岚雪与这些产品正面的竞争在资金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我们就大遭一个“补水”的概念。趁机推出奥岚雪面贴膜，使产品与竞争对手的产品形成差异化，产品一上市就以“立即补水，立即见效”的独特诉求，引爆浙江市场。

八、传播策略

1、围绕“美容护理专家”这一品牌形象，而对奥岚雪的眼贴膜、面贴膜进行宣传。反过来对奥岚雪眼贴膜、面贴膜的宣传推广都是为了塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象。

2、由地奥的制药品牌形象向奥岚雪的美容护理品牌形象过渡。

3、先推眼贴膜，再推面贴膜。

4、宣扬奥岚雪的药学、美学理念，塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象。

5、宣传奥览雪独特的产品设计和护理概念，与其他品牌形成差异化。

九、广告战略

广告目标：实现既定的销售目标，扩大奥岚雪的知名度和美誉度，形成奥岚雪的品牌效应。

广告策略：

1、在广告宣传上，由成都地奥引出奥岚雪，形成有效的品牌延伸，减少传播费用。

2、宣扬眼贴膜独特的药学、美学特点。

3、树立奥岚雪的美学理念以及美容护理专家形象。