翻译专业假期实践报告

2022-11-16

报告是在工作或项目事后编写的，所以报告具有总结性、叙述性的特点，只有按照报告格式编写，才能编写出有效的报告。以下是小编整理的《翻译专业假期实践报告》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：翻译专业假期实践报告

药学专业假期实践报告 (2)

寒假实践报告

学院

专业班级姓名学号药学院

医院药房用药管理调查近年来，我国药品市场出现诸多问题，如：制造假药的行为屡见不鲜;假药广告铺天盖地;无证经营和超范围经营见诸报端;商业贿赂严重，回扣风行;药品价格极不规范等问题致使我国药品业信誉受到影响;也使百姓对医药行业深有怀疑。因此，我利用寒假时间对我县医院药品管理进行调查。

通过与当地医师的交流和与医院进药资料，我对医院用药有一定的了解，总结如下：

(一)药品进入医院的一般程序

1 医院科室提出用药申请并写申购单;

2 医院药剂科对申请进行审核;

3 主管进药医生(一般是副院长)对申请进行审核;4 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;

5 企业药品进入医院药库;

6 企业药品由医院药库发药人员将药品发送到门诊部和住院部;7 医院科室开始用药;

(二)药品进入医院的形式

1 全面代理形式，指由医药代理单位完成药品到医院的进入，促销以及收款的全部过程，这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润刺激经销商的积极性。

2 半代理形式，是指由医药代理仅完成药品到医院的进入及收款工作，药品在医院的促销由医院的工作人员完成。这种方法，有利于企业直接掌握药品在医院的销售情况，把握市场信息对销量提升有较大帮助，但工作量相对较大。2 药品代理形式。是指已医院不通过任何医药单位，直接拍医药代表去医院做开发工作从而完成药品进入，促销。收款的全部工作。根据情况又可分为两种，1企业注册有销售公司并以销售公司的名义直接将药品送到医院。2通过医药经销单位以过票的形式进入医院即企业完成医院开发的全过程企业须为经销单位留一定利润，原因是，一企业为注册自己的销售公司必须通过相应医药经销单位过票以使药品进入医院合法化;二是企业注册有自己的销售公司但由于医院所在地方当局行政干预，保护当地医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院;三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定股或单位，因而不愿接触更多业务单位，这样企业必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

2001年后，随着各地卫生局的改革，要想进入医院，还要通过卫生局招标，通过之后才能进入医院。目前，正处于一个过度阶段，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可由厂家直接参与，也可通过委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用较低。

1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院

长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。

2.医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其它部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其它部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其它部门的工作。

3.企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。

4.地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。

5.由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。

6.由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其它部门推荐。

7.通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。

8.通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

9.通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而由他们出

10.以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。面使产品打进医院。

11.试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势，才能使企业以及医院达到双赢。

通过这次实践让我受益匪浅，这不仅使我对医药管理以及医药代表等方面有了更加深入的了解，更加使我感受到医药行业要严格要求自己，始终保持严谨负责的态度，我想这对我以后参加工作也会有很大帮助。

第二篇：金融专业假期实践调查报告

对城市小额贷款公司经营状况的调查研究

一、调查背景

我国农村中小金融机构小额信贷的发展是在借鉴“孟加拉乡村银行模式”基础上并根据我国实际而不断探索完善的过程,其模式大致可以分为政府主导型的或半主导型模式、民间组织模式、金融机构介入模式，这3大模式相互合作、相互推动的，共同推动了小额信贷在农村地区的发展。

当前我国的小额信贷主要是由中国人民银行引导农村信用社发放农户小额信用贷款和联保贷款。为了更好地服务“三农”，2005年5月，中国人民银行开始在农村金融领域内探索“只贷不存”小额信贷，在正规金融框架内引入新的机构开展小额信贷业务。中国银行业监督委员会于2006年末下发了《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准人政策、更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，决定在农村地区新设“村镇银行”、“贷款公司”和“农村资金互助社”3类新型金融机构。这些改革创新将促进农村小额信贷的持续、健康、快速发展。

二、调查时间

2013年1月12日—2013年2月20日

三、调查地点

山东市日照市东港区

四、调查内容

(一)现状分析

1.农村小额信贷的发展

2.资金规模

中央银行2009年8月发布的第二季度中国货币政策执行报告数据显示，我国信用社各项存贷款余额均有增加，支农信贷投放明显增加，截至2009年6月末，全国农村信用社农业贷款余额占其各项贷款的比例为45%，与2002年末相比，提高了5个百分点，农村信用社的农业贷款占全国金融机构农业贷款的比例为96%，提高了15个百分点。农村小额信贷的贷款规模从2003年开始虽然在2005年有了

一定的萎缩现象，但总体发展较快，然而这些贷款数额远远无法满足我国庞大的农业人口。

3.融资渠道

目前，我国农村小额信贷的资金来源主要是商业银行和国家政策性银行提供的贷款资金。政策规定小额信贷“只贷不存”，但比例并不高。随着农村小额信贷业务的不断扩大，以商业银行为主导的贷款方式，尤其是农村信用社在农村小额信贷领域发挥了越来越重要的作用。其余如政府财政资金和专项扶贫资金、全国银行同业间的拆借和农民闲散资金等，均属于小额信贷的重要资金来源途径。

(二)现存问题

1.市场竞争体制尚未形成

我国目前农村地区的小额信贷没有一个有效的市场竞争格局来约束市场主体的行为，而这种垄断是制度性的安排。各种小额信贷组织在制度束缚和农户庞大需求的挤压下，必然在短时间内遭到资金瓶颈，更谈不上与当地信用社开展较大规模的竞争。多年来的农村金融体制改革造就了高垄断的农村金融体系，国有银行的退出，股份制银行的限制和不同信用社经营的地理范围划分都直接扼杀了市场竞争。

2.资金紧张

资金紧张是我国小额信贷机构面临的普遍问题，没有充足的资金，从源头上阻碍了农村小额信贷的发展。我国突出的城乡二元经济结构是造成农村金融市场“贫血”的根本性原因。“二元化”结构不仅阻碍了城市资金涌入农村，而且会导致农村资金的流失，还会导致

“只贷不存”的信贷机构尴尬局面。按照央行要求，小额信贷试点公司“只贷不存”，不允许吸收公众存款，只能运用来自几个有限股东的自有资金和来自一个机构的批发性融资开展相关业务，以及从不超过2个银行业金融机构融入的资金，余额不得超过公司资本净额的50%，以防范金融风险。这样做虽然没有系统性风险，但用自己的钱去经营，亏损完全有自己承担，是无法让这些机构展开大规模的信贷活动的。

3.贷款对象盲目扩张有悖于小额信贷初衷

随着时间的推移小额信贷机构倾向于扩大其贷款业务，为了增强财务自立能力，贷款业务的扩张可能会导致贷款从穷人转向相对较富裕的人，从小型经营活动转向大型经营活动，从那些最需要贷款的人转向那些拥有其他融资渠道的人，这样有悖于国家大力发展小额信贷业务的初衷。小额信贷应该找准自身的定位——先生存后发展，将目标客户定位为中等收入水平的农户。不仅包括贫困线以下人口，还应将从事家庭养殖、小作坊生产的农户纳进来。

4.不能机械化规定贷款额度和期限

关于贷款期限和额度，针对村镇银行整贷零还政策，不能机械的规定每周(或旬)还款，应充分考虑种养业生产周期、商品经济发展程度、农村居住集中程度，交通便利性、市场发育程度给农民提供的获得收入的机会以及整贷零还的操作成本、贫困户的综合还贷能力等各种变量，因地制宜，灵活调整贷款额度和还贷期限。除了执行成本高外，资金计划也限制了资金的投向和用途，必须用于那些见效快、

周期短的生产活动，从而导致了小额信贷的覆盖率和渗透率较低。传统农业所需化肥、种子之类小金额贷款供给越来越不能满足农业专业户、龙头企业和基地化生产的资金需求，传统农贷呈萎缩趋势。小额信贷在面对中小企业的贷款时不能满足其长期投资的需求，不利于农村企业的发展壮大。我国小额信贷尚处在初步发展阶段，技术和制度尚未完全成熟若用小额信贷方式满足农户所有信贷需求，势必偏离原则和宗旨，导致和加速小额信贷失败。小额信贷是一种局限于特定客户的较为保守的信贷方式，资金需求大户，至少目前在我国还不应属于小额信贷服务对象，主张贷款期限和分期还款金额应与其他来源的现金和调整风险后的收益一致。

5.保障机制缺失

首先是贷款本身的风险。由于农业产业是一个受自然灾害、市场行情、人为因素等诸多环节影响的弱质产业，加上小额农贷的借款主体——农民，大多还属于经济劣势群体，自身本来抗风险能力脆弱，如果用每天生息的贷款从事高风险产业，一旦出现风险，无疑给本来拮据的家庭生活雪上加霜。同时，由于缺乏相应的保障机制，农村信用社每遇到类似风险，往往也是束手无策。

其次是来自外部的各类风险。一是来自于农户的道德风险，由于成千上万的农户都有贷款，还款时存在一定程度的攀比心理;二是由于农户法律法规知识的淡薄，存在将多个小额农贷转移给一户使用的现象，形成风险叠加;三是缺乏有效的信息、管理机制。由于移民、外出等原因，致使诸多小额农贷因债务人外迁，无法收回贷款。四是

小额农贷管理落后，给农村信用社员工造成混水摸鱼之机，形成新的道德风险。

6.管理困境

第一，外在金融监管力不从心。有关部门对具体监管方式未做出统一规定，协调小组并非专门的监管组织，不具有行政主体资格;另外，商业性小额信贷组织的投资人又多为非金融专业人才;农行和政府部门两者的责任和权利关系不清楚或信息不对称，也造成了金融监管的困难。第二，商业性小额信贷公司内部治理经验不足。完善的公司治理结构是农村小额信贷组织成功并走上可持续发展道路的关键，商业性小额信贷组织的组织架构、制度框架在央行指导下已初步建立，但在内部管理授权、职责划分、激励约束等方面存在薄弱环节。

由于现有的农村正规金融和小额信贷都不足以解决我国农村金融面临的困局，必须在农村金融市场进行改革和开放，引入商业性资本投资的新型机构，发展商业性小额信贷。这是因为商业性资本在保持盈利能力、保持机构可持续方面和业务扩张方面有着充分的动力，是改善我国农村金融服务，促进农村地区经济增长和消减贫困的新途径。

第三篇：食品加工专业假期打工实践报告

暑假很快过去了,有不少大学生也已告别我们短暂的假期打工生活.回到学校,面对着过去的打工日子和即将到来的正常的学习生活,酸甜苦辣,让我们感慨万分……

6月21日下午,我们的期末考试全部结束了,令人幸福的暑期生活开始了…….

第二天匆忙去排队买票,连家都没顾上回,在商店买了点零食,打包好行囊,6月23号,我便和寝室的好朋友们一起踏上了通往山东的旅程,跨出了自己的省份,一个行李箱,里面几件替换的衣服.还有一袋零食,从小就有一个愿望,能在火车上吃桶泡面,那感觉肯定事超级爽的,而这次,终于可以实现了.

坐了一夜的火车,第二天凌晨终于到达了目的地,所有的新鲜感瞬间消失,随即而来的就是觉得困,累…一切问题也随即降临,进场必须有健康证,而我们并不知道,在异乡,没想到办什么都是不容易的,东问西问,走走停停,终于把健康证给办下来了,接下来又要培训,就这样,一星期后我们才进到厂里,终于开始工作了..工作随不是很辛苦,却是每天12个小时的工作制,并且是站12个小时,想想在学校,每天坐着听老师上课,45分钟后还要有个休息的时间自由活动下,而工作却没那么自由,问身边的阿姨整天这样一直的站,累吗?阿姨说;习惯了……..简简单单.是阿!父母多么的辛苦,他们为了儿女们能接受好的教育,自己在外面受多大的罪,我们体会过吗?我们问过吗?那么累的活他们简短的三个字…习惯了…..

没想到,出发前我们一起约定的两个月的假期打工,到最后,还是没有完成,20多天后,我们一起辞职了,没有为什么,虽然还是想给90后争一口气;说我们不是温室里的花朵,可是,最后的结果还是水果说明我们还是不够成熟,我们还缺乏锻炼,缺乏实践,

20天后,就足以让我受益匪浅了,通过这次打工,不仅验证了自己所学的知识,丰富了阅历,积累了经验,更让我们认识到了学习的快乐,学习的重要性,也从而对读书的目的性更明确了,如果把大学生的暑假生活分为外出旅游,再学习,和打工三类,打工应该是最好的选择,它可以让大学生提早积累一些就业经历和工作经验,再今后走向社会时,更容易为用人单位认同…

两个月的暑期就这样匆匆结束了,还有我第一次世界大战的社会实践.整天呆在象牙塔中的日子也结束了,突然的,还有一些小小的怀念,第一次的尝到了生活的现实和不易.或许,这种真切的体会,才是我最宝贵的收获,学校和社会有太大的差异,学校太理想化了,而社会太现实化了,我们正是青春年少的年龄,充满阳光,充满活力,正是我们奋斗的大好年龄,为了自己的将来,为了自己的父母,我想这种假期打工的经历还是非常必要的,..但在此提醒大家.打工前要注意,避免上当,今年严峻的打工形式给好多同学上了一课,我身边的朋友就有好多受骗的……

90后的我们,相信自己,不管是成功还是失败,我们现在真的应该出去闯荡一下了,选择你所选择的,选择你所喜欢的……..

第四篇：会计专业假期社会实践调查报告

(一)前言：

作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。理论加实践才是最科学的学习方法。

(二)基本情况：

我所在的实习单位从编制记账凭证到记账、结账，编制会计报表都是通过财务软件完成。在实习期间，主管主要是了解财务软件的使用和会计处理的流程。我认真学习了单位的会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了单位会计工作的全部过程，掌握了财务软件的操作。期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

几天下来，我对公司的各方面业务渐渐熟悉了，和同事间也有了了解和沟通。总经理开始交给我新的工作，去外勤作报税申请等。虽然每天在路上的时间比在室内的时间长了很多，每天顶着烈日和桑那天穿梭于各各国地税所，可是我依然工作得很开心，毕竟我得到了么多经验：出现问题时如何与税务局的工作人员沟通，如何独立完成第一次接触的工作。当然了，这些经验除了我自己亲身经历的外，更多的是公司了前辈给予我的指导，有了他们的帮助我才能更顺利更有信心的完成各种工作。其中给我印象最深的那次是我在代开增值税发票时，为了7分钱，一上午跑了三趟国税所。那一次是为一个小规模增值税纳税人代开增值税专用发票。由于没有具体学过，我拿着文件袋一个人在大厅里问来问去，税务局的工作人员态度很差把我推来推去的，最后也没问出答案。也许我的问题提得太小儿科了。没办法，我只能硬着头皮打电话回去问。终于，又算又写又改把它们填好了。把填好的表格交上去，当看到工作人员阴转晴的表情和盖在上面的红章时，我的一颗心落地了。

真正的麻烦出现在第二天，我去税务所取开好的增值税发票，交了手续费，领导发票看也没看得放进袋子就回去了。到公司把发票交给主管，主管接过发票当即说，打错了。我一听就傻了，主管怎么一下就能看出数不对呢，我却一点也没注意到，这个数还是我还算了的呢。主管说，原来销售的金额是20790元，它打的是20789.93元，差了7分钱，拿回去让他从开，不然我们无法做帐。可怎么会差这7分钱呢，难道是税务局打错了?我怀着好奇又郁闷的心情回税所，可使税务人员重新录入后竟然说计算计打出来的就是这个数，所以没法改。我当即火了，哪有这个道理呀，计算机也是人设计出来的程序，我回去怎么交待!可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事，

当时我的心情只有沮丧这两个字。回到公司，同事吴姐帮我看了一下说可能是由于计算的过程不一样产生的数字误差，只要把单价多保留几位小数就可以了，增值税专用发票可以保留6位小数。这个我还是第一次听说。用吴姐的方法，我把数对上了，于是再一次返回税务所，终于把增值税专用发片准确无误地开出来了。对于我的失误，总经理并没有批评我，只是对我讲，做事一定要细心，对于工作还要讲方法，要学会处理别人处理不了的事情。这件事给了我很深的启示，我在工作日记中写道，今后的工作不只细心还要用心，不要为了完成工作而工作，要站在一个更高的角度去看待工作，提前想到会出现的问题。后来的工作一直很顺利，无论是银行，税务局还是外汇局，我逐渐掌握了办事的技巧，待人处事成熟多了，看上去不再像一个新人。

(三)实践感悟

利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

1. 在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

2. 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

第五篇：外语系翻译专业社会实践观摩报告

成绩

XXX学院外语系翻译专业

观

摩

报

告

学院名称

专业年级

学生姓名

学生学号

观摩单位

观摩日期

填写时间：20

年

月

日

观摩主要内容

通过大数据了解当今疫情下语言服务行业宏观的发展动态。

语言服务行业各细分领域基本介绍。(翻译服务、语言教学与培训、本地化服务、语言技术写作服务、语言技能工具开发、语言相关咨询服务等)

语言服务行业总体企业规模分布及企业概况。

语言服务业面临的主要困难。

疫情对语言服务影响最大的业务。

语言服务企业受疫情影响程度。

存在红利的细分翻译领域。

机器翻译的现状分析。

翻译项目的流程简介。

观摩心得体会

(主体部分)

一、翻译市场危机

翻译市场不规范，一面是译员质量良莠不齐，一面是译员被压价现象积重难返。随近年我国语言学习者人数不断增加以及机器翻译技术不断发展，中国翻译市场出现译员被“贬值化”现象。据主讲人分析，现下，翻译行业内的专职译员比例不足百分之20，超过百分之80的市场译员为兼职译员，我身为翻译专业学生，感受到被取代的危机感逐日加重。

翻译市场对于理科专业背景有需求大于纯翻译专业背景。现下，随机器翻译的不断完善发展，现下翻译工作的难点由过去的“不会翻”、“翻不好”逐渐转移到

理工科知识背景的“名词翻译不准确”问题，随之，翻译市场由过去的职业谈判场合过渡到现今各领域的深入专业技能对话。求职时，清一色招募条目要求某理工科背景，让仅有语言技能的我等专业学生无职可求。

翻译市场渐趋饱和。语言人才增多，翻译专业学生的翻译实践实习难求，恐需付费进行。

二、个人发展

新晋译员常见问题多在语言基础不够夯实。然而现今网络资源铺天盖地，学校传统的教育资源恐难以满足专业学生的学习需求。身为学生，希求能从老师学校获得非专业学生难以获得的训练资源与人脉资源。如：更有效率的训练方法及训练资源，翻译实训的机会。

萌生专研机器翻译的念头。自己由理工科背景转到翻译专业，对理工科背景知识尚有一定学习基础及学习兴趣，或值得尝试。

发现利基市场(niche

market)。个人觉得传统翻译项目的交付前校对、格式编辑等流程太过于琐碎繁琐，可分类外包给相应职能公司处理。或在企业内开辟专职部门，优化分工。

三、疫情下的思考

疫情下的机遇：应急语言服务。如，在翻译公司停工的期间，北京临时招募应急翻译接待他国旅客及问诊者。语言服务领域的后备供给部队有进一步专门化完善建设的机会。

总而言之，夯实个人专业能力是第一要务。但同时，由于翻译专业不如其他理工专业存在知识间的相通且具极强专业性、难以取代性，翻译专业学生要想在以后的职场道路游刃有余，除必要翻译技能和语言技能的学习外，还需更多的基础理工科学习，为将来的职业转型奠定基础。

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