20条铁律读后感

2022-06-20

第一篇：20条铁律读后感

罗田：20条“铁律” 严明脱贫攻坚工作纪律

11月24日，罗田县纪委印发《关于进一步严明脱贫攻坚工作纪律的通知》，20条“铁律”，严明脱贫攻坚工作纪律。五个严禁、十五个不准

(一)严禁弄虚作假。不准违反精准识别和退出有关规定，工作不细致，程序不规范，导致情况不明，数字不准，群众满意度低;不准欺上瞒下，该“摘帽”的不“摘帽”、该脱贫的不脱贫;不准在考核、评估中虚报浮夸，蒙混过关，搞“数字脱贫”。

(二)严禁以权谋私。不准插手扶贫项目安排，违反招投标监管规定，暗箱操作、优亲厚友;不准虚报、冒领、挤占、挪用、截留、滞拨扶贫资金，擅自调整资金使用范围、标准;不准在办理涉及群众事务时刁难群众，吃拿卡要，违规收受礼品礼金。

(三)严禁独断专行。不准自行其是、阳奉阴违，对上级作出的精准扶贫决策部署打折扣、搞变通、做选择;不准违反议事规则，个人或者少数人决定有关重大问题，搞“一言堂”;不准侵犯群众知情权、参与权、监督权，该公开的不公开、该公示的不公示、该征求意见的不征求意见。

(四)严禁铺张浪费。不准违反贫困县约束规定，搞“形象工程”、“政绩工程”;不准挥霍浪费公款，借精准扶贫之际大吃大喝、游山玩水、乱发补助。

(五)严禁失职失责。不准敷衍塞责、消极怠工，不作为、慢作为、乱作为，致使目标任务不能如期完成;不准违反驻村帮扶有关规定，无故缺岗、脱岗或者出勤不出力;不准生冷硬推，漠视群众合理诉求，损害群众切身利益;不准对职责范围的违纪违规问题不闻不问、不抓不管，导致问题频发或者造成不良影响。五个一律

(一)对工作敷衍塞责，庸懒散拖的，一律进行召回问责。

(二)对出现损害群众利益问题的，一律从严从快查处并点名道姓通报曝光。

(三)对违反制度规定，搞“形象工程”、“政绩工程”的，一律追究主要领导责任。

(四)对上级精准扶贫决策部署阳奉阴违、推三阻四的，一律先停职再调查处理。

(五)对主体责任落实不力，导致违纪违规问题频发的，一律实行责任追究。

通知强调，全县各级党组织要认真落实脱贫攻坚工作的主体责任，敢于担当、勇于担责，坚持把纪律和规矩挺在前面，坚决遵守纪律要求，不打折扣完成任务。各战区、行政村、驻村工作队、县直单位要将脱贫攻坚工作作为一项严肃的政治任务，加强对中央、省市县委关于脱贫攻坚各项决策部署落实情况的监督检查，要迅速组织力量对照既定工作职责，深入帮扶村开展督促指导，及时发现并督促整改相关突出问题，确保各项政策全面落实。

第二篇：销售人员的99条铁律

1. 对销售员来说，销售知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，

无法保持较高的成交率。

2. 一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售员的知识和技

巧积累、运用的结果。

3. 销售是知识和技能的运用，但只有将这些为实践所证实的理念运用在积极者身上，才能

产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5. 销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、

开场白、该问的问题、该说的话、以及客户可能问的问题、合理的回答。

6. 事前的充分准备与现场的灵感综合所迸发出来的力量，往往很容易瓦解坚强客户而获得

成功。

7. 最优秀的销售员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到、人际关系最广的销售

员。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书，广告，培训资料等，均必须努力研讨，熟记，同时

要收集竞争对手的弱势，凸现自己的优势。

9. 销售员必须多读些有关经济，销售方面的书籍、杂志、尤其必须每天阅读报纸、了解国

家、社会消息、新闻大事的当地的新闻、接待客户时、这往往是最好的话题，最容易和客户拉近距离，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。

10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培训客户是为日后的销售做基础，如果停止补充

新顾客，销售就成了“无源之水”。

11. 对客户无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则，客户购买的

是利益，而产品只是利益的载体而已，因此要透过产品本身深度挖掘产品能够给客户带来的利益。

12. 在销售时，销售员应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售员不能空手

而归，即使此次销售没有成交，也要让客户记住我们的产品和企业，或者为你介绍一位新客户。

13. 在成为一个优秀的销售员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，

去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

14. 良好的第一印象是成功销售的开始。(黄金30秒)

15. 准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间，同样我也不遵照你这个人。迟到是没有

任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的销售工作。

16. 向可以做出购买决策的“权力先生”销售。如果你的销售对像没有权力拍板的话，你是

不可能卖出什么东西。(“购买团队”的应对策略，一张嘴说不过十张嘴)

17. 每个销售员都应当认识到，只有注视着你的客户，销售才能成功。

18. 有计划且自然地接近客户，并使客户觉得销售的成功对他有益处，从而能顺利展开销售，

是销售员必须事前努力做好的准备。

19. 销售人员不可能与他接触的每一位客户达成交易，因此，他必须努力去接触更多的客户

来提高成交量。

20. 要了解你客户的兴趣、背景、工作等，因为他们决定着你的业绩和收入。

21. 了解客户并满足他们的需求。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又得

不到结果，有时还会碰到石头。

22. 如果未能成交，销售员也要将自己的企业和自己销售给客户，总之，至少要促成某种形

态的销售(产品、企业品牌、个人品牌)

23. 业绩好的销售员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所销售的品牌有不折不扣的信

心。

24. 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在错误的人身上(28定律重要

的少数与不重要的多数)

25. 对于销售员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售员把时间和

力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

26. 有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加

集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定服务类别和额外的利益付出，可以

使销售员的时间发挥出最大能效。

28. 接近客户一定不可千篇一律公式化，但必须事先有充分准备，针对各类型的客户，才去

最适合的接近方式及开场白。

29. 销售的机会往往是稍纵即逝，你的对手不会让客户回头，因此，必须迅速、准确判断、

细心留意、以免错失良机，此外，更应努力创造销售机会。

30. 把精力集中在正确的目标，正确使用时间锁定在正确的客户。

31. 你喜欢别人怎么对你，你就怎么对待别人。

32. 引导客户谈论自己，让一个人谈论自己可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感情并

增加完成销售的机会，同时还可以挖掘到销售机会。

33. 销售必须有耐心，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色。不断超

越拒绝，并在适当时机促成交易。

34. 客户拒绝销售，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对

症下药。

35. 没有销售成功并不是件丢脸的事，但不清楚为什么没有销售成功是件丢脸的。(失败-

检讨-学习-成功)

36. 在这个世界上，销售员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷，逻辑周密的雄辩使

人折服：有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都只是形式问题。在任何时间，任何地点，去说服任何人，始终引起作用的因素只有一个:真诚。

37. 为帮助客户而销售，而不是为了提成销售。

38. 不要卖而要帮，不是为企业卖东西，而是帮客户买东西。(顾问式销售、专家式销售)

39. 客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此销售员必须要按动客户的

心动钮。

40. 销售员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、

天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让客户动心。

41. 最终要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户钱包的口袋最近。

42. 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不

得要领，就必须尽快请求领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

43. 倾听购买信号。如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，优

秀的销售员都是倾听的高手。

44. 销售的游戏规则是：以成交为目的而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成

交就没有一切。

45. 成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的销售员没有与客户达成交易的原因就是，

没有向客户提出成交要求。

46. 如果你没有向客户提出成交要求，就好像你瞄准了靶子却没有扣动扳机。

47. 在你即将成交的关头你必须具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言

所讲：成功出自于成功。

48. 如果销售员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。销售员的评价标准只

有一个：销售额——除此之外，与长相、学历……..无关。

49. 对客户周围人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。

须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

50. 成交的前提就是向合适的客户，在合适的时间，提出合适的解决方案。

51. 成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。销售格言：今天

的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52. 以信心十足的态度去克服成交障碍。销售往往得表现与创造购买信心的过程。假如客户

没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且往往低价格会把客户吓跑。

53. 十分、百分、万分的相信你的产品是销售员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如

果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你矢志不渝的信心所说服的。

54. 销售员决不可因为客户不能买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销

售机会，也不是一位客户，而是一群客户。

55. 追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件销售需要与客户接触5至10次，那你不惜一

切也要熬到第10次。

56. 学会与他人(同事及客户)融洽相处。销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客

户成为伙伴、成为战友。

57. 努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力和积累

才得来的。

58. 不要反将失败咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而

完成任务则是你的回报(金钱不是回报、不是目标——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。

59. 坚持到底——你能不能把拒绝看成是一种挑战，而非失败?你愿不愿意为一次成功的销

售承受5至10次的拒绝和失败?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了，开始扣开成功的大门。

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件销售需要多少个线索、多少个电话、多少

个名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61. 热情面对工作——让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。(学会自我激励、学会

用自己的左手温暖右手)

62. 留给客户深刻的印象，这种印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客

户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候未必好。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。(个人品牌、经营人生)

63. 销售失败的第一定律是：与客户争高低、争对错。(争论没有赢家)

64. 最高明的对应竞争者的方法，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付

竞争者的方法，就是说对方的坏话。

65. 销售员有时像演员，要把自己的负面情绪掩藏起来，但既已投入销售行列，就必须敬业、

信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜

欢做的事，会把喜悦给你周围的人，快乐是有传染性的。

67. 业绩是销售员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣

誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68. 销售员必须时刻注意比较每年、每月、每周的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结

所在：是人为因素、还是市场波动?上竞争者的策略因素，还是公司政策变化?掌握正确状况，寻找对策，才能完成任务，创造佳绩。(学会用图表分析、用图表和数据讲话)

69. 销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70. 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，你招缆更多的客户。(赚钱并快乐着，

花钱并快乐着)

71. 你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会

陷入危机。(开发一个新客户的成本是留住一个老客户成本的5——7倍，不要学习狗熊掰玉米)

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、

没有说声谢谢、忘记履行对客户怕承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售员与一个失败的销售员的差别。(细节管理)

73. 跟客户保持持续的联系是你与其他销售员不同，或表现比他们好的最佳机会之一。

74. 据调查，有71%和客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重

你。因此，销售首先是销售你自己。(卖产品前先卖自己)

75. 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售员必须多在这方面下功

夫。

76. 外表不能代表一个人，但是初次见面给的人印象，90%产生于外表。

77. 第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78. 信用是销售的最大本钱，人格是销售最大的资产，因此销售员可以运用各种策略和手段，

但绝不右以欺骗客户。

79. 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，

要允许客户打断你。

80. 就销售而言，善听比善说更重要。(人有两只耳朵一个嘴巴)

81. 销售中最常见的错误是销售员话太多!许多销售员讲话如此之多，以至于他们不给那些

说“不”的客户一个改变主意的机会。

82. 在开口销售前，先要赢得客户的好感。赢得销售最好的方法就是赢得客户的心。人们向

朋友购买的可能性大，向销售员购买的可能性小。(销售成功的第一法则：迅速与客户建立信任关系)

83. 如果你想销售成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84. 据估计，有50%的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售员没有与客

户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级销售法宝。(及早建立自己的客户数据库进行客户关系管理(CRM)，交情需要自己去挖掘和维护)

85. 如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。(人

脉即钱脉)

86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。欺骗上帝，上帝无人诉说，欺骗客户则会让人名誉扫地。

87. 记住：客户总是喜欢那些另人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。一个优秀的销售员必

然是一个令人喜欢、受人尊重的人。

88. 在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售员手中，

才能赢得长远的市场。

89. 销售员应该不断寻找赞美客户的话。(高帽子的故事)

90. 你可能会因为过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远

比花言巧语更有感染力。(通过热情来传递你对企业和产品的信心——极度的信心)

91. 你的生意做的越大，你就要越要关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境

的方法就是忽视售后服务。

92. 棘手的客户是销售员最好的老师。(合理的要求是训练，不合理的要求是磨练)

93. 客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94. 正确处理客户的抱怨能够提高客户的满意度，增加客户购买倾向并创造丰厚的利润，一

个对企业没用希望的客户只会选择离开，懒得抱怨。

95. 成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结的时候，

因为一个满意的客户会给你带带5个新客户。

96. 成功的人从失败中汲取教训，而不为失败所吓倒，有一点销售员不可忘记，那就从失败

中获得教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97. 不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。(你没有选择客户的权

利)

98. 问一问任何一个专业销售员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99. 世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能

——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。(挖井的故事)

第三篇：创业成功的36条铁律

创业法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备;

创业法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩; 创业法则三：超速创业成功的关键是眼光要好;

创业法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱;

创业法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估;

创业法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要;

创业法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势;

创业法则八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”; 创业法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;

创业法则十：找最好的“产品马”来经营，是创业的责任;

创业法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功;

创业法则十二：与人竞争不如与人合作;

创业法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜;

创业法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手; 创业法则十五：做未来成长空间大的行业;

创业法则十六：量大是致富的关键;

创业法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提;

创业法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格;

创业法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的;

创业法则二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低; 创业法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务;

创业法则二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯;

创业法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员;

创业法则二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证;

创业法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务; 创业法则二十六：产品通路多，销量才会大;

创业法则二十七：宣传、宣传、再宣传!

创业法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队;

创业法则二十九：授权之后更要加以监督;

创业法则三十：要从事走动式管理;

创业法则三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才;

创业法则三十二：一流的人才是无价的;

创业法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线;

创业法则三十四：成功等于每天进步1%;

创业法则三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功; 创业法则三十六：坚持等于成功，放弃者绝不成功。

只要你认真去运用以上创业法则，做什么行业都是最赚钱的。

第四篇：创业成功的36条铁律(1)

1、创业法则一

要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备

想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。

当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。

2、创业法则二

学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富---比尔。盖茨。

比尔·盖茨，从十九岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔·盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。

3、创业法则三

超速创业成功的关键是眼光要好

美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时间他说："比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富?因为只有才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。"---也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。

比尔·盖茨说："事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。"

4、创业法则四

要知道不是所有的行业都是一样赚钱

我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思?这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔·盖茨，说起来容易，"眼光好"这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。

比尔·盖茨首先有一个概念：不是所有行业赚的钱是一样多的。

一定要先对你所从事的行业有所评估

"不是所有行业赚的钱是一样多的"这句话它真正意思主就是----有些行赚比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理。

所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。

6、创业法则六

掌握势比掌握资讯更重要

比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。

所设计的软体是给微小电脑使用的软件。

但是比尔·盖茨在二十五年以前，当他二十岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。二十五年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到二十五年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开赚钱了)?原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思?I代表Internarional，国际;B代表什么，Business ，商务;M代表Machine---国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司?公司!-----公司用大台的。

但是在二十五年前，在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。

PC代表的真正含义就是Personal Computer----个人的电脑。所以贾布斯在二十四岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔。盖茨连门都没有，但是二十五年之后比尔。盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。-----比尔·盖茨的身价超越贾布斯65倍。

难道比尔·盖茨有比贾布斯65倍吗?答案是不可能的，所以，可见比尔·盖茨眼光比贾布斯更好。

比尔·盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要?事实实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的!

掌握趋势心须掌握最大的趋势

很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们要掌握全世界最大的趋势。

贾布斯掌握个人电脑趋势，但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。

日本最近一家公司，它的排名已经排到全世界(财富)500强第八名，是目前全日本的第一名企业。-----全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过?因为NTT公司成功速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊?----真是不可思议的事情!

上互联网，而且价格一台只需要100块美金!我们的手机卖了多少钱，我想我们应该很清楚。

品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT主不是靠这样的一个行销方法，靠着它的科技创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT手机。

所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就是掌握了这个趋势。

8、创业法则八

与其同马赛跑不如骑在马上才能 "马上成功"

想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢?记住你坐在马上面!马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。

所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功!

什么叫一匹马?一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。

成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克。舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢?应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金!那人说，陈安师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢?所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。

10、创业法则十

找最好的"产品马"来经营是老板的责任

所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。

所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的"产品马";或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-----"人才马"。

11、创业法则十一

找最优秀的人为你工作才能马上成功

好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克。乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得了三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了?

12、创业法则十二

与人竞争不如与人合作

所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售;自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走----透过策略联盟。OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情