印刷基础知识讲座

第一篇：印刷基础知识讲座

印刷报价最基础的知识

1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长卓眵2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ? (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

(1).重量(长卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)卓耸吨价?00张骺印数?.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少? 公式： 重量卓耸吨价?00张骺印数?.1%=所求总纸价 0.531?57克?500元?00张?6开?000张?.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少? 公式：

0.531?0克?500?00张?6开?000张?.1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少? 公式： 重量卓耸吨价?00张骺印数?.1%=所求总纸价 0.43?0克?500元?00张?6开子∈?70本?0张)?.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个4?cm圆角，问用多少钱纸款? 公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印数=纸款 0.002?0(4?cm)?0000个=0.04元(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款? 公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律妆臼?纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少? 定律： A.成品规格：

2号：11?8cm 15开(切纸规格26?1) 5号：11?2cm 12开(切纸规格26?4) 6号：12?3cm 12开(切纸规格27?6) 7号：16?3cm 8开(切纸规格39?7) 9号：23?2cm 4开(切纸规格39?4) 0.43定律卓耸?00锥旨?500元?00张骺印数?.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少? 定律：1.39子∈?纸款(139元)(32开?8开?) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T ---------------------------- 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23?0cm是大正度多少开数? 用80克纸应选正度和大度呢?

119.4?3=5刀(20开)109.2?3=4刀(20开) 119.4?0=5刀(15开)109.2?0=5刀(15开) 88.9?3=3刀(15开)78.7?3=3刀(15开) 88.9?0=4刀(20开)78.8?0=3刀(20开) 大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机?

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm 4开上机尺寸正度54?9cm大度44?9cm 对开上机尺寸正度78?4cm大度88?9cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用?包括哪些?

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费?

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开 六开机：50—100元1张板/1万张16开 八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价?

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元;国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价?

A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50—80元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次 F.啤工费：

0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口; 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以; 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备：

胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备：

啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44?9，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531?50克?000元/T?00张?开?0000个?.1%损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40?万 + 0.05?万 + 0.05?万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

第二篇：广告印刷小知识

印刷广告是指利用报纸，期刊和其他印刷品传播有关信息的广告形式。印刷广告包括广告主自行或者委托广告经营者利用名片、手提袋、请柬贺卡、封套等形式发布，介绍自己所推销的商品或者服务的一般形式印刷广告，以及广告经营者利用有固定名称、规格、样式的广告专集发布介绍他人所推销的商品或者服务的固定形式印刷广告。

印刷广告主要由文字和图形两大部分构成。文字包括标题、正文、标语、附文等构成要素;图形包括绘画、照片、图案、商标、图样等

构成要素。印刷广告曾经作为先进的广告形式，为推动现代广告业的发展做出过重大贡献，目前它仍然是被普遍使用的广告形式。

印刷广告的特点

1、容量大，图文并茂。

2、保存性强。

3、快速、有效且经济。

印刷广告的注意事项

1、印刷广告必须真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要求，不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。

2、印刷广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为印刷广告，不得含有新闻报道等其他非广告信息内容。

3、发布印刷广告，不得妨碍公共秩序、社会生产及人民生活。

4、在法律、法规及当地县级以上人民政府禁止发布印刷广告的场所或者区域不得发布印刷广告。

5.发布印刷品广告，不得妨碍公共秩序、社会生产及人民生活，在法律、法规及当地县级以上人民政府禁止发布印刷品广告的场所或区域不得发布印刷品广告。

第三篇：平面设计与印刷知识

印前作业是指印刷工艺的前期工作，包括排版拼版、分色扫描等工作。其工作的要性主要在于对计算机在印前作业中所用到的软件的练掌握、熟悉印刷工艺的基本工作流程、良好的图形图像处理能力等。

目前在国内对于印前作业，存在着一个很严重的问题：印前作业操作人员基本上不是印刷专业人员;印刷院校出来的学生基本上对印前工作不甚了解。这就造成了一个矛盾：如何处理好桌面系统的操作和印刷专业技术的结合。

对于想由计算机平面设计行业转入到印前作业的设计人员来说，首要的任务就是在接触印前工作之后，要不惜一切地掌控住印刷专业知识，否则便极有可能无法开展工作。为了帮助一些初入印前制作行业的设计人员，本人根据以前个人的工作经验和体会，将一些初学者经常碰到的问题进行一些简单的归纳，希望能起到一点作用。

一、 字符的知识

文字是用来记录和传达语言的书写符号。

印刷上用的字符可以分为字种、字体、字号等内容。

1、字体

在国内的印刷行业，字种主要有汉字、外文字、民族字等几种。汉字包括如宋体、楷体、黑体等等。外文字又可以依字的粗细分为白体和黑体，或依外形分为正体、斜体、花体等等。民族字是指一些少数民族所使用的文字，如蒙古文、藏文、维吾尔文、朝鲜文等。

宋体：宋体字是印刷行业应用得最为广泛的一种字体，根据字的外形的不同，又分为书宋和报宋。宋体是起源于宋代雕版印刷时通行的一种印刷字体。宋体字的字形方正，笔画横平竖直，横细竖粗，棱角分明，结构严谨，整齐均匀，有极强的笔画规律性，从而使人在阅读时有一种舒适醒目的感觉。在现代印刷中主要用于书刊或报纸的正文部分。

楷体：楷体又称活体，是一种模仿手写习惯的一种字体，笔画挺秀均匀，字形端正，广泛地用于学生课本、通俗读物、批注等。

黑体：黑体字又称方体或等线体，是一种字面呈正方形的粗壮字体，字形端庄，笔画横平竖直，笔迹全部一样粗细，结构醒目严密。黑体适用于标题或需要引起注意的醒目按语或批注，因为字体过于粗壮，所以不适用于排印正文部分。

仿宋体：仿宋体是一种采用宋体结构、楷书笔画的一种较为清秀挺拔的字体，笔画横竖粗细均匀，常用于排印副标题、诗词短文、批注、引文等，在一些读物中也用来排印正文部分。

美术体：美术体是指一些非正常的特殊的印刷用字体，一般是为了美化版面而采用。美术体的笔画和结构一般都进行了一些形象化，常用于书刊封面或版面上的标题部分，应用适当，可以有效地增强印刷品的艺术品味。这类字体的种类非常广泛，如汉鼎、文鼎等字库中的字体。

2、字号

字号是区分文字的大小的一种衡量标准，国际上通用的是点制，在国内则是以号制为主，点制为辅。号制是采用互不成倍数的几种活字为标准的，根据加倍或减半的换算关系而自成系统，可以分为四号字系统、五号字系统、六号字系统等。字号的标称数越小，字形越大，如四号字比五号字要大，五号字又要比六号字大等。

点制又称为磅制(P)，是通过计算字的外形的“点”值为衡量标准。根据印刷行业标准的

规定，字号的每一个点值的大小等于0.35mm，误差不得超过0.005mm，如五号字换成点制就是等于10.5点，也就是3.675mm。外文字全部都以点来计算，每点的大小约等于1/72英寸，即等于0.35146mm。

字号的大小除了号制和点制外，在传统照排文字时的大小。则以mm为计算单位，称为“级(J或K)”。每一级等于0.25mm，1mm等于4级。照排文字能排出的大小一般由7级到62级，也有从7级到100级的。在计算机照排系统中，有点制也有号制存在。在印刷排版时，如遇到以号数为标注的字符时，必须将号数的数值换算成级数，才能够掌握字符的正确大小。号数与级数的换算关系是：

1J = 1K =0.25mm = 0.714点(P)

1点(P)=0.35mm=1.4级(J或K)

3、版面设计与排版规格

排版时应该根据印刷版面要求进行版面设计。比如一例书册的印制，制作时需要注意开本的大小，排版的形式(横排或竖排)，正文的字体字号，每页的行数及每行的字数，字与字及行与行之间的空隙，页面的栏数及每栏的字数，栏与栏之间的间距，页码及页码的摆放位置，页眉页脚的位置及大小等。

在进行文字排版时，还要注意一些禁排规定，如在每段的开头要空上两个字位，在行首不能排句号、逗号、顿号、分号、冒号、问号、感叹号以及下引号、下括号、下书名号等标点符号，在行末不能排上上引号、上括号、上书名号以及中文中的序号如①②③等，数字中的分数、年份、化学分子式、数字前的正负号、温度标识符以及单音节的外文单词等，都不应该分开排在上下两行。

二、纸张

纸张是印前工作人员需要注意的一个重要内容之一，决定着印刷成品的极大范围。

1、纸张的构成

纸张是由植物纤维加入填料、 胶料、色料等成分成加工提成的一种物质材料。

构成纸张的原材料，主要有稻草、竹木、棉麻及可利用的废料等。根据原料的不同，所构成的纸张的性质也会不同。

填料是为了增加纸张的柔韧性、减少纸的透明度和伸缩性，并使纸张的表面平整均匀而采用的物料，如一般印刷用纸用滑石粉，高级纸用高岭土和硫酸钡等。填料的使用应该适量，一般是占纸张的20%左右，过多则会降低线张的抵抗力和柔韧性，并会阻碍油墨的吸收，从而造成印刷时的掉粉弊病。

胶料是为了将纸张中的小孔隙进行填塞，以提高纸张的抗水性，也能改善纸张的光泽度、强度并起到防止纸面起毛的作用。常用的胶料有松香、明矾、淀粉等。

色料是为了增强纸张的色泽纯度，大都使用无机颜料或有机染料。

2、纸张的规格

纸张根据印刷用途的不同可以分为平板纸和卷筒纸，平板纸适用于一般印刷机，卷筒纸一般用于高速轮转印刷机。

纸张的大小一般都要按照国家制定的标准生产。印刷、书写及绘图类用纸原纸尺寸是：卷筒纸宽度分1575mm、1092mm、880mm、787mm四种;平板纸的原纸尺寸按大小分为：880mmx 1230mm、850mm x 1168mm、880mm x 1092mm、787mm x 1092mm、787mm x960mm、690mm x 960mm等六种。

图书杂志开本及纸张幅面尺寸的标准，国家规定是采用880mm x 1230mm、900mm x 1280mm、1000mm x

1400mm未裁切的单纸张尺寸印刷。由于设备、生产、供应等原因，原787mm x 1092mm、850mm x

1168mm大小的纸张，目前仍可继续使用，但需要注意的是这种尺寸是要逐步淘汰的老标准开本，以后的纸张尺寸将向新的国家标准过渡。

在沿海地区，因为众多的外资印刷企业，很多印刷机构还在广泛地采用一些老版纸张，纸张的重量是以定量和令重表示的。一般是以定量来表示，即我们日常俗称的“克重”。定量是指纸张单位面积的质量关系，用g/m2表示。如150g的纸是指该种纸每平方米的单张重量为150g。凡纸张的重量在200g/m2以下(含200g/m2)的纸张称为“纸”，超过200g/m2重量的纸则称为“纸板”。令重是指每令(500张纸为1令)纸量的总质量，单位是以kg(公斤)计算。根据纸张的定量和幅面尺寸，令重可以采用令重(kg)=

纸张的幅面(m2) x 500 x 定量(g/m2)的公式计算而出。

第四篇：业务员印刷培训知识

作为一个印刷公司的业务员，可以不会做印刷，可以没有动手能力。但是必须知道印刷的整个工艺过程，必须知道什么样的产品是自己公司能生产、什么样的产品可以通过与兄弟厂的合作来完成，在印刷前我们需要掌握哪些基本的知识，这是一个业务员最起码的条件。今天我就从印前来和大家讲解一下。

印刷的首决条件—制版

一、对制版与印刷关系应有的认识：

1、制版是印刷的手段，印刷是制版的目的。

2、制版是色彩分解过程，印刷是色彩合成过程。色彩分解必须在根据色彩合成所能提供条件的前提下进行，合成才有实施价值，即根据合成条件来决定制版形式。

3、色彩合成的条件：印刷的三大要素为：设备、纸张、油墨。所以，为了满足色彩合成，我们必须要掌握如下的条件：

①本单位印刷机械的精度及适印范围;

②选用纸张符合色彩合成的适性;

③选用一组符合色彩合成的固定三原色油墨。

4、打样的桥梁作用：

打样最早反映产品效果，正确的样张能客观地检查制版前工序的数据操作与复制品色调再现的正确与否，为印刷扩大批量投产提供单色样、脱色样、全色样作印刷的可靠依据。一般情况下，机长是很少看到原稿的，唯一的稿件即是打样。所以，严格地说，没有打样就没有印刷依据，是不能生产的。除非客户或客户代表跟单看样确认，或者授权生产方按菲林标准进行常规操作。

二、原稿的含义：

所谓原稿，是指相对需要复制而言，从印刷、制版角度来看，任何东西只要是人的视觉能反映的，均可通过画面重现。从实景、实物甚至幻觉的东西，通过印制手段转移到纸上之前，用一种统一的标准手段来反映—这就是原稿的产生。常用原稿有如下几类：

1、彩色反转片：经过一次(或多次)曝光和反转显影后胶片上直接形成与景物层次色彩变化完全相同的正像。

2、彩色正片：和彩色照片一样，由彩色负片(底片)制作面来，与照片不同的是透明片基而非照相纸。

3、彩色负片：一次曝光经冲洗后获得与景物暗亮相反、颜色互为补色的负像，彩色负片一般不能作为直接原稿，需经过拷贝或放扩来获得正像方可制版。

4、彩色照片：由彩色负片拷贝放大而来，彩色照片与景物层次、颜色是一致的，其相纸不象黑白相纸有软、中、硬性区别，是单一通用的，只有大光面、无光面、布纹面及厚薄的区分。

5、画 稿：常见有彩色画稿和黑白画稿。彩色画稿有色绘和喷绘区分，前者色彩艳丽，后者层次感较丰富。黑白稿一般制作单色版，精度要求较高。如制作彩色版，必须标明色块及三原色加网比例。(印刷三原色为红、黄、蓝，其范围涉及色彩学，不作详述)

6、印刷品：用印刷品作原稿也是常见形式之一，但是原稿印刷精度必须要高，同时，通过电分或扫描制作后复原质量有所下降，一般复原率在90%左右。需要说明的是，无论对印刷品原稿进行电分或扫描，均只能对景物的复制能达到上述效果，对印刷原稿中的底色及其他色块，无法达到复制效果，只能依照色相重新配色，由于设计人员的能力所限参差不齐，往往很难与原样取得一致，只能基本吻合

让步的原则：

▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。

▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。

▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。

印刷部门

印前准备

1首先做到三看：看清施工单，看清交接簿或生产日报表，对照原稿，明确印刷的全过程，才能按照工艺技术要求进行施工。

2领取相应的PS版、纸张，领取相应的吸墨纸，按照纸张和样稿的要求，选择合适的油墨及必要的油墨添加剂。

3按照纸张的规格调节好机台压力，对于超大度产品的印前准备，应该包括对设备进行必要的调整，确保产品生产的顺利进行。

4根据产品的色彩特性决定色序的排列，防止事后变更的无效操作，提高工作效率，保障产品质量。

印刷过程

1装版后对印品先进行自校，基本上要符合送样要求：四边角线印出、咬口齐、图文无残缺、套印正确、清除各套色印版脏点、墨色与打样或原稿基本符合，大翻版产品的印刷地位必须上下居中，书刊样本类产品要折样核对页码，在校大样签字确认后方可正式开机生产。

2套色印件要注意角线、内图套准，主要部位套印偏差小于0.1毫米，次要部位套印偏差小于0.2毫米。发现问题无法解决及时汇报部门主管。

3印刷过程中，必须不间断抽检印刷品检查印品质量，标准线是否整齐划一，对照签样的标准色稿，及时纠偏色相。

4严格按照作业计划要求施工，对印刷面大，吃墨量大的印件，要加放抽板，堆放的厚度控制在印刷品不过底为标准，避免印刷品过底而造成废品。同时需要防止印刷品在印刷过程中的擦伤。

5特种纸张的印刷，要注意纸张的着色力。对于易渗透性的纸张印刷，需要考虑油墨干燥后的退色现象;对于非渗透性的纸张印刷，要防止油墨过底粘坏，需要分二次印刷及正反印刷的产品，应该在前一次的印刷基本干燥之后进行，防止拉墨而产生废品。

6专色油墨印刷，在纸张相同的情况下，必须按照来样印刷，纸张有不同的情况下，其色相应该符合。按Pantone序号配制专色油墨时，必须考虑印刷纸张的因素。所有专色油墨的调制配方，必须有记录在案，以保证再版时的印刷质量，减少不同批次的产品产生较大的色差

7样张保留，每次印刷完毕，必须抽取三张印刷样张，随同签样一起和菲林存档。印刷出版社各类书刊时，每个版面必须留出样书的印张200份左右，(施工单是有要求说明的按施工单要求操作。)确保样书的质量。

8认真做好交接班手续，交接记录簿必须保留6个月，注明印单号码、印件名称、墨色及数量。在每版产品一落版时，应写明数量，便于查对，并将版子清洗干净封版后附上样张保存，以备补版或短期内再版时使用。

9彩印生产部带版经理必须巡视产品质量，每个班次不少于二次，并且要填写巡视记录，重点产品必须有单项巡视记录。

产品检验

1根据产品检验等级逐项进行检验，重点产品检好大剔后要逐张检验，发现双张、白页、歪张、墨色过底、夹色、不匀等残次品，必须予以剔除方可进入下道工序生产。

2数纸要准确，逢百、五百或千要夹纸条，点数后要核对数量，确保施工单数量与客户要求相符。

3检验方式：扳检与逐张检验结合。扳检为主，发现规律性疵点逐张检验，直至疵点消失。

正品标准：

a.成品整洁，无明显污脏、残缺。

b.文字印刷清晰完整，小于5号字不误字意。

c.不允许存在明显的水墨条杠。

d.网纹清晰均匀，无明显变形和残缺。

e.墨色饱满色泽均匀，无明显色差。

1.残次品处理：全张不合格——报废;局部不合格——用蓝笔打“X”;斑点处理——用同色水笔加色;色淡——条件允许情况下再套印一次。

2.每班次要做好正品及残次品记录，每批次产品要做总量记录。

3.每一桩脚做好检验品代号标签，提示可进入下工序，对于未检产品也必须标出“未检”标签，防止漏入下工序。

4.检验完毕，按标准装搁脚，插上检验记录卡片，在施工单上填写数量，并签名后移交生产计划部转入下工序生产。

5.做好检验记录，记录内容：生产日期、客户单位、品名、施工单号码、正品数量、次品数量、溢缺数量、印刷机台、机长。书刊类产品和多机台合印的产品，要分别记录完整。

印后加工

1各后道工序在操作前必须看清施工单、原稿及印刷成品，按施工单要求施工。

2覆膜前必须看清楚规格要求，杜绝原材料浪费和用错膜而造成废品。产品标准：不起泡、不起皱、粘合牢固。根据纸张的不同厚度调整压力，以覆膜后剥离时印面有严重损伤为牢度标准。覆膜完成应该按一百或五百夹纸条，提供完整的交接数量移交给后道工序，后道工序如果外发，应该负责打包后再移交。

3上光。按施工单要求选择相应的光油，防止上错。上光完成应该按一百或五百夹纸条，提供完整的交接数量移交给后道工序，后道工序如果外发，应该负责打包后再移交

模切产品：

按标准图纸的规格排刀，多联拼版产品各联要统一，按印刷品实际的尺寸拼版，拼版尺寸符合印刷品，刀逢接缝要准足，防止发生毛角，上、下、左、右要相等(特殊形状除外)，避免成品变形四边不相符。

6.4.2手动模切和自动模切均应该落纸准确、到位，刀口要光洁，钝线压痕要清晰，操作时先轧一张交部门经理校对，签样后方可正式生产。

6.4.3为保证轧痕的质量，手动模切必须严格按纸张的种类区别，统一规定每次落纸数，机长不得为赶进度、超产，任意多张，避免不必要的损失。一般情况下，300克以下为一张轧，200克以上为2张轧，牛皮纸3张一轧，80克5张一轧，40克10张一轧。

6.4.4不干胶产品轧痕，必须符合面断底不空质量标准，在施工单上无特殊要求情况下，不得随意分割产品。

6.4.5成品图案对称标准应小于±0.5毫米。

6.4.6信封模切必须符合信封标准。

6.4.7敲芯整理，必须整理清楚，不能留毛边，打包前必须扳检，剔除坏片。对检验小组移来的局部废次产品，轧痕后要逐张检验后方可打包。点数后按统一

数量包扎，确保产品的数量与质量。需要后道工序继续操作的移交后工序，直接出成品的入库进仓。

6.4.8每包数量准确，包扎整齐，在醒目处贴上“产品合格证”。

有关包装装潢印刷的工艺就讲解到这儿结束，大家有什么疑问可以跟帖提问交流，我们的目的是共同来提高我们印刷行业的规范化操作。

谢谢大家的支持。

行业的行情，客户群体的利润，应该是靠同行之间互相尊重且共同维护"养"出来的.以低价哄抢，最终，只能是共同吃苦.

我们公司的未明文规定的潜规则是：客户价格分级对待，定单操作一视同仁.也就是说：

一手客户与我们合作的最低价格，不许低于二手客户的最高价格;出勤服务的价格不许低于客户自己上门的价格;

现结客户不许高于月结客户的价格.

回头客户的价格不许高于初次合作的价格.

第五篇：印前制作基础知识丝网印刷和胶印简介(精)

1、丝网印刷是一种古老的印刷方法。丝网印刷的别名有许多,如丝漆印刷、丝漏印刷、绢屏印刷、帖纱印 刷、 筛网印刷等等。 丝网印刷最初用蚕丝为网材, 故在国际上早期称丝网印刷为 Silk Sxreen Printing (绢 网印刷。自从网材被大量的合成丝网替代后,就改用 Screen Printing(丝网印刷了。

丝网印刷的基本原理是:丝网印版的部分孔能够透过油墨,漏印至承印物上;印版上其余部分的网孔堵死, 不能透过油墨,在承印物上形成空白。

传统的制版方法是手工的,现代较普遍使用的是光化学制版法。这种制版方法,以丝网为支撑体,将丝网 绷紧在网框上,然后在网上涂布感光胶,形成感光版膜,再将阳图底版密合在版膜上晒版,经曝光.显影, 印版上不需过墨的部分受光形成固化版膜,将网孔封住,印刷时不透墨,印版上需要过墨的部分的网孔不 封闭,印刷时油墨透过,在承印物上形成黑迹。

孔版印刷与凸版印刷、凹版印刷、平版印刷并称现代四大印刷术。丝网印刷是孔版印刷术中的一种主要印 刷方法。与丝网印刷同属孔版印刷的,还有誉写版印刷、打字蜡版印刷、楼空版印刷、喷花印刷。

平.凹.凸三种印刷方式都是由印版将油墨转移到承凶物上的印刷方式,而丝网印刷则是通过印版图像的 网孔,使油墨漏到承印物上的印刷方式。所以丝网印刷可使用的油墨种类越来越多,承印物也不仅限于纸 , 类,金属.塑料.木材等都可进行丝网印刷。

2、胶印技术之所以能以如此快的速度发展,其中一个很重要的原因在于胶印具有的印刷优势。

传统胶印技术是采用水、油不相混合的原理,利用平版印刷技术,通过中间转移橡皮滚筒进行印刷。近

二、 三十年,随着高分子材料、激光等新技术的发展,胶印材料(包括印版、油墨、润版液及橡皮布等及相 应的制版技术也取得了很大的进步,为胶印满足印刷市场所要求的高印刷质量、高印刷速度、低印刷成本 奠定了基础。

同时,由于胶印采用间接印刷方式(中间转印橡皮滚筒,使印刷压力可以更小、与承印材料接触更好, 保证了图文的良好转移,提高了承印材料的适用范围和印版的耐印率,也为机械结构设计更趋于合理提供 了保证。

不仅仅印前技术、胶印材料取得了巨大的进步,胶印印刷设备也随着胶印市场的快速成长而不断进步。印 刷商投入了大量的资金和精力,首先对胶印机的结构进行了大量的改进,甚至全新的设计。使之更适合高 速度、高质量的印刷。如高速胶印给纸机的开三维 CAD 技术对机械设计的影响与其中存在的问题 http:///cadjc/745.html 高速主轴高速切削刀具高速机床动态特性 http:///zyzs/259.html VI 设计的基本原则与 VI 的基本要素设计 -标准字设计

http:///zyzs/219.html 符号在设计中的运用与设计中的心理因素 http:///pmsj/167.html 干燥气路与干燥剂的再生和冷却 http:///zyzs/252.html 绿色设计思维的延伸与产品的装配与拆卸性设计

http:///zyzs/260.html发、 气动输纸板、 高速递纸牙、新型侧拉规等新机构的改进与开发;研制了新型输墨、输水系统。同时采用各种滚筒排列形 式、滚筒直径以及纸张传递与翻转机构,满足各种印刷品印刷的不同要求,适合更多种不同承印材料的印 刷。

在印刷自动化方面,胶印设备更是发展最快的印刷设备之一。从印前的激光照排、电子分色、整页拼版到 数字化打样(CtProof 、数字化制软片(CtFilm 、数字化制版(CtPlate 技术;从印刷机上的自动墨 量、套准的遥控控制系统、印版扫描装置、质量控制装置到全数字化的“单键生产率”控制系统,使胶印 设备在提高生产效率、降低劳动强度、减少印刷准备时间、降低消耗等方面成为市场的佼佼者。

除了传统胶印印刷系统的高速发展,胶印家族还增添了许多新成员。比如随着无水胶印版的研制、发展及 逐步市场化,大大地促进了无水胶印系统的发展,改善了由于使用润版液给印刷质量带来的一系列问题, 如水墨平衡问题、油墨乳化问题、纸张受水变形问题及环境污染等问题。

目前在国内对于印前作业,存在着一个很严重的问题:印前作业操作人 员基本上不是印刷专业人员; 印刷院校出来的学生基本上对印前工作不 甚了解。这就造成了一个矛盾:如何处理好桌面系统的操作和印刷专业 技术的结合。

对于想由计算机平面设计行业转入到印前作业的设计人员来说,首 要的任务就是在接触印前工作之后,要不惜一切地掌控住印刷专业知 识,否则便极有可能无法开展工作。

为了帮助一些初入印前制作行业的设计人员,本人根据以前个人的 工作经验和体会,将一些初学者经常碰到的问题进行一些简单的归纳, 希望能起到一点作用。

一、字符的知识

文字是用来记录和传达语言的书写符号。

印刷上用的字符可以分为字种、字体、字号等内容。

1、字体

在国内的印刷行业,字种主要有汉字、外文字、民族字等几种。汉 字包括如宋体、楷体、黑体等等。外文字又可以依字的粗细分为白体和 黑体,或依外形分为正体、斜体、花体等等。民族字是指一些少数民族 所使用的文字,如蒙古文、藏文、维吾尔文、朝鲜文等。

宋体:宋体字是印刷行业应用得最为广泛的一种字体,根据字的外 形的不同,又分为书宋和报宋。宋体是起源于宋代雕版印刷时通行的一 种印刷字体。 宋体字的字形方正, 笔画横平竖直, 横细竖粗, 棱角分明, 结构严谨,整齐均匀,有极强的笔画规

律性,从而使人在阅读时有一种 舒适醒目的感觉。在现代印刷中主要用于书刊或报纸的正文部分。

楷体:楷体又称活体 CAD 的公差精度的设置与工具栏的设置 http:///cadjc/747.html 压 形 模 板 的 创 建 与 参 数 化 特 征 建 模 http:///zyzs/262.html 合 理 安 排 制 版 工 艺 与 合 理 安 排 印 刷 工 艺 http:///zyzs/221.html 字体字号与版面设计与排版规格 http://qingxinjiaoyu.com/pmsj/169.html 参 数 化 模 板 技 术 应 用 方 法 研 究 与 装 配 和 WAW 技 术 http:///zyzs/254.html 油墨的组成与油墨的种类 http:///zyzs/262.html,是一种 模仿手写习惯的一种字体,笔画挺秀均匀,字形端正,广泛地用于学生 课本、通俗读物、批注等。

黑体:黑体字又称方体或等线体,是一种字面呈正方形的粗壮字体, 字形端庄,笔画横平竖直,笔迹全部一样粗细,结构醒目严密。黑体适 用于标题或需要引起注意的醒目按语或批注,因为字体过于粗壮,所以 不适用于排印正文部分。

仿宋体:仿宋体是一种采用宋体结构、楷书笔画的一种较为清秀挺拔的 字体,笔画横竖粗细均匀,常用于排印副标题、诗词短文、批注、引文 等,在一些读物中也用来排印正文部分。

美术体:美术体是指一些非正常的特殊的印刷用字体,一般是为了 美化版面而采用。美术体的笔画和结构一般都进行了一些形象化,常用 于书刊封面或版面上的标题部分,应用适当,可以有效地增强印刷品的 艺术品味。这类字体的种类非常广泛,如汉鼎、文鼎等字库中的字体。

2、字号

字号是区分文字的大小的一种衡量标准,国际上通用的是点制,在 国内则是以号制为主,点制为辅。号制是采用互不成倍数的几种活字为 标准的, 根据加倍或减半的换算关系而自成系统, 可以分为四号字系统、 五号字系统、六号字系统等。字号的标称数越小,字形越大,如四号字 比五号字要大,五号字又要比六号字大等。

点制又称为磅制(P ,是通过计算字的外形的 “ 点 ” 值为衡量标准。 根据印刷行业标准的规定,字号的每一个点值的大小等于 0.35mm ,误 差不得超过 0.005mm ,如五号字换成点制就是等于 10.5点,也就是 3.675mm 。外文字全部都以点来计算,每点的大小约等于 1/72英寸,即 等于 0.35146mm 。

字号的大小除了号制和点制外, 在传统照排文字时的大小。 则以 mm 为计算单位,称为 “ 级(J 或 K ” 。每一级等于 0.25mm , 1mm 等于 4级。照排文字能排出的大小一般由 7级到 62级,也有从 7级到 100级 的。在计算机照排系统中,有点制也有号制存在。在印刷排版时,如遇 到以号数为标注的字符时,必须将号数的数值换算成级数,才能够掌握 字符的正确大小。号数与级数的换算关系是: 1J = 1K =0.25mm = 0.714点(P 1点(P =0.35mm=1.4级(J 或 K

3、版面设计与排版规格

排版时应该根据印刷版面要求进行版面设计。 比如一例书册的印制, 制作时需要注意开本的大小,排版的形式(横排或竖排 ,正文的字体 字号,每页的行数及每行的字数,字与字及行与行之间的空隙,页面的 栏数及每栏的字数,栏与栏之间的间距,页码及页码的摆放位置,页眉 页脚的位置及大小等。

在进行文字排版时,还要注意一些禁排规定,如在每段的开头要空 上两个字位,在行首不能排句号、逗号、顿号、分号、冒号、问号、感 叹号以及下引号、下括号、下书名号等标点符号,在行末不能排上上引 号、上括号、上书名号以及中文中

的序号如①②③等,数字中的分数、 年份、化学分子式、数字前的正负号、温度标识符以及单音节的外文单 词等,都不应该分开排在上下两行。

二、纸张

纸张是印前工作人员需要注意的一个重要内容之一,决定着印刷成

品的极大范围。

1、纸张的构成 纸张是由植物纤维加入填料、 胶料、色料等成分成加工提成的一种 物质材料。 构成纸张的原材料，主要有稻草、竹木、棉麻及可利用的废料等。根据 原料的不同，所构成的纸张的性质也会不同。 填料是为了增加纸张的柔韧性、减少纸的透明度和伸缩性，并使纸 张的表面平整均匀而采用的物料，如一般印刷用纸用滑石粉，高级纸用 高岭土和硫酸钡等。填料的使用应该适量，一般是占纸张的 20%左右， 过多则会降低线张的抵抗力和柔韧性，并会阻碍油墨的吸收，从而造成 印刷时的掉粉弊病。 胶料是为了将纸张中的小孔隙进行填塞，以提高纸张的抗水性，也 能改善纸张的光泽度、强度并起到防止纸面起毛的作用。常用的胶料有 松香、明矾、淀粉等。 色料是为了增强纸张的色泽纯度，大都使用无机颜料或有机染料。

2、纸张的规格 纸张根据印刷用途的不同可以分为平板纸和卷筒纸，平板纸适用于 一般印刷机，卷筒纸一般用于高速轮转印刷机。 纸张的大小一般都要按照国家制定的标准生产。印刷、书写及绘图 类用纸原纸尺寸是：卷筒纸宽度分 1575mm、1092mm、880mm、787mm 四种;平板纸的原纸尺寸按大小分为：880mm x 1230mm、850mm x 1168mm、880mm x 1092mm、787mm x 1092mm、787mm x 960mm、

690mm x 960mm 等六种。 图书杂志开本及纸张幅面尺寸的标准，国家规定是采用 880mm x 1230mm、900mm x 1280mm、1000mm x 1400mm 未裁切的单纸张尺寸 印刷。由于设备、生产、供应等原因，原 787mm x 1092mm、850mm x 1168mm 大小的纸张，目前仍可继续使用，但需要注意的是这种尺寸是 要逐步淘汰的老标准开本，以后的纸张尺寸将向新的国家标准过渡。 纸张的重量是以定量和令重表示的。CAD 模块工作流程与 CAM 模 块工作流程

http:///cadjc/743.html 数 控 加 工 应 用 於 轮 胎 模 具 的 特 点

http:///zyzs/257.html 名片设计中插图设计表现色彩的设计表现饰框、底纹的设计表 现 http:///zyzs/217.html 加 工 中 表 面 切 削 变 形 问 题 金 属 加 工 液 的 性 能 要 求 刀 路 优 化

http:///mjsj/165.html 分 型 设 计 与 模 架 、 浇 口 和 流 道 及 标 准 件 的 设 计 http:///zyzs/250.html 包 装 上 禁 用 的 色 彩 与 禁 用 的 包 装 材 料 http:///zyzs/258.html 一般是以定量来表示，即我们日常 俗称的“克重”。定量是指纸张单位面积的质量关系，用 g/m2 表示。如 150g 的纸是指该种纸每平方米的单张重量为 150g。凡纸张的重量在 200g/m2 以下(含 200g/m2)的纸张称为“纸”，超过 200g/m2 重量的纸 则称为“纸板”。令重是指每令(500 张纸为 1 令)纸量的总质量，单位 是以 kg(公斤)计算。根据纸张的定量和幅面尺寸，令重可以采用令重 (kg)= 纸张的幅面(m2) x 500 x 定量(g/m2)的公式计算而出。