营销类书籍推荐范文

2022-06-20

第一篇:营销类书籍推荐范文

经管类书籍推荐(最新)

《浮沉》

《应该读点经济学》

《中国式管理》

《买单我们到底消费的是什么》

《如何掌握自己的工作和生活》

《曼昆经济学》

(经济知识的基础入门读物)

~有信用卡就是方便等钱用直接去取现···顺便把我常去取现的那家电话给你。费率很低。。陈生1五9-1三18·-81八0希望对你有用。。。。

《西方管理学名著提要》孙耀君(适合初学者)

《经济学》斯蒂格利茨的

《制度经济学》柯武刚

《目标》《关键链》小说形式的管理

《输赢》小说形式(看起来比较生动,容易理解)

《谁动了我的奶酪》经管必看

《卓有成效的管理者》彼得德鲁克

《世界是平的》托马斯

《从优秀到卓越》

《微观经济学》《宏观经济学》

《经济管理评论》

第二篇:产品经理必看书籍推荐

在“神一样的产品经理凭什么那么神”这篇文章中,我曾结合自己的工作实践总结过产品经理需要的一些基本素质,如市场洞察、抽象概括、创新想象、心思细腻、热爱产品、具备一定的企业家精神等等,这些基本素质既包括IQ层面也涉及很多EQ层面的。在我看来,产品经理更应该是通才,在市场、设计、项目、管理、用户、统计、心理、技术等多方面均要有所涉猎,因此,持续学习成长成为产品经理的生活常态,而多看相关书籍并不断总结实践则成为学习提升的一个重要途径,其中,书籍又可以分为“术”、“道”、“IQ”、“EQ”等多个类别,且相互影响。

结合业内同仁推荐以及自己工作实践总结,收集整理了以下一些书籍,推荐给各位产品经理。后续我会陆续将书本的读后感分享给大家,以资交流分享。

《引爆点》——产品市场与运营推广

《长尾理论》——产品市场

《魔鬼经济学》——产品市场

《影响力》——产品市场

《怪诞行为学》——产品市场与用户行为必读

《用户体验的要素》——你们都懂的

《就这么简单》——用户体验科普

《Don’t make me think》

《锦绣蓝图》——怎样规划令人流连忘返的网站

《Web信息架构》——Web信息架构必读

《创造突破性产品》——PM启蒙读物

《写给大家看的设计师》——UI设计必读

《应需而变,设计的力量》——培养同理心

《简单法则》——设计思想

《决策与判断》——换位思考

《只有偏执狂才能生存》——情商

《演说之禅》——气场与感染力

《启示录》——团队

《移动设备交互设计》——移动交互入门

《移动应用的设计与开发》——移动产品入门

《Tapworthy(触动人心)》——IOS设计

《App Savvy》

《Mobile Design Pattern Gallery》

《简约至上》

《人人都是产品经理》——苏杰

《结网》——王坚

《产品经理手册》——哥乔斯

《失控》

《学会提问》

《精益求精–卓越的互联网产品设计与管理》

《项目管理之美》:偏重于项目管理

《掌握需求过程》:偏重于需求挖掘

《流程管理》 :偏重于项目型团队产品经理

《网站设计解构》:偏重于 web 产品经理

《瞬间之美》 :同上

《GUI 设计禁忌》 :偏重于客户端产品经理

《About Face 3 交互设计精髓》:偏重于客户端产品经理

《用户体验度量》:有一定用户群产品的产品经理可以看

《胜于言传:网站内容制胜宝典》:资讯类网站产品经理最好看一看

《Web导航设计》:偏重Web

《赢在用户》

《重来》

《湿营销》

《世界是平的》

《三双鞋》

《故事的领导力》

《人月神话》

《情感化设计》

《经济学的思维方式》

《社会心理学》

《用户体验面面观》

《浪潮之巅》

《定位》

《交互设计之路》

《统计数字会撒谎》

《餐巾纸的背面》

《改变心理学的40项研究》

《轻公司》

《中国历代政治得失》

《别做正常的傻瓜》

《大脑使用说明书》

《美第奇效应》

《罗伯特议事规则》

《博弈论的诡计》

《麦肯锡方法》

《情感化设计》

《水平营销》

《设计心理学》

《万历十五年》

《公司进化论》

《黑天鹅》

《沸腾十五年》

《金字塔原理》

《思考的技术》

《黑客与画家》

《交互设计四策略》

《怎样卖龙虾》

《啤酒与尿布》

《口碑》

// 个人心得总结 //

1、学而不思则罔,思而不学则殆。带着问题看书,本着解决问题看书,不要为了看书而看书,学以致用。

2、跳跃式的看书比一字不漏的看书效果好,把握核心思想,抓大放小,提高阅读效率,广泛涉猎。

3、尽信书,不如无书。批判的看书,辩证的思考,取其精华去其糟粕。

第三篇:关于下发《发电有限责任公司工会会员会籍管理办法》的通知(本站推荐)

关于下发《****发电有限责任公司工会会员会籍管理办法》的通知

各分工会:

为了进一步加强公司工会会员会籍管理,健全工会组织,充分发挥工会组织的作用,公司工会根据《中华人民共和国工会法》、《中国工会章程》和全国总工会组织部《关于工会会员资格和会籍处理问题的几点意见》的规定,制定了《**公司工会会员会籍管理办法》,现下发给你们,请结合工会组织建设,进一步规范公司工会会员会籍管理工作。

特此通知

附件:《****发电有限责任公司工会会员会籍管理办法》

二O一一年五月十八日

****发电有限责任公司工会

- 1表、优秀工会积极分子登记表、工会先进个人登记表、先进女员工工作表、先进工会财务工作以及对会员处分的材料等。对于没有查找利用价值的材料,或与会员没有直接关系的材料等,不需立卷。

2、会员档案立卷的要求

一是要把应归档的会员材料收集齐全,按照材料的内在联系和规律,正确分类立卷;二是区别材料的价值,正确划分保管期限;三是立成的案卷要便于保管和利用。

3、会员档案立卷的基本做法

立卷。先编一个立卷类目,以便有计划有条理地进行立卷工作。

归卷。把已经处理好的材料,随时按立卷类目的条款归进去。

组卷。年终将平时积累的材料加以整理,正式组合案卷。

定卷。在正式组卷的基础上,进行编目加工。如编卷内的材料张数、目录、填写案卷封面标题和备考表等。

归档。将已经立好卷的案卷,归档。

4、会员档案管理移交的手续

为了保持会员档案管理工作的连续性,工会组织委员或专职人员一旦调离工作,要及时物色新的工会会员档案管理人员。在会员档案管理工作交接中,要写明案卷总数、移交人、接受人、交换时间等,并履行签字手续。

- 3知单到公司工会办公室办理公司内部工会会员组织关系介绍信。

(四)调入本公司的会员,由本人持工会会员证到公司工会办公室办理公司内部工会会员组织关系介绍信,3日内经分工会组织安排加入工会小组,并上报公司工会委员会备案。

五、会员保留会籍

(一)保留会籍的范围

1、会员在本单位下岗后待岗,保留会籍。

2、会员调到没有工会组织的单位工作时,可保留其会籍。

3、会员失业后,由公司办理会员保留会籍手续;其重新就业后,由本人及时与新用人单位接转会员组织关系。

4、会员离休、退休,可保留会籍。

5、公司工会组织被撤销,其会员会籍可继续保留。

6、离开公司脱产上学的会员可保留会籍。

7、会员在本单位停薪留职期间,可保留会籍。

8、提前退休或内退的会员也可办保留会籍。

9、长期借调到外单位工作的会员保留会籍;(若本人有要求的,并经所借调单位同意,可从原工作单位办理临时工会组织关系,转到借调单位)。

(二)会员保留会籍期间的待遇

1、保留会籍期间,免交会费。

2、不再享有工会会员的选举权和被选举权。

- 5章程》的规定视为自动退会的会员。

3、会员没有正当理由,连续六个月不交纳会费,不参加工会组织的生活和活动,经教育仍不改正,视为自动退会。

4、会员退会后,不再享受会员的一切待遇。

(二)会员退会程序

1、由本人向所在工会小组提出书面申请;

2、经公司工会委员会讨论;

3、由公司工会委员会宣布其退会除名,同时收回其《工会会员证》,报上级工会备案。

七、开除会员会籍

(一)会员有下列情况之一者,应开除会员会籍

1、凡是被依法判刑或被剥夺政治权利的会员,应开除其会籍。

2、被依法判处管制、被宣告缓刑同时被剥夺政治权利的犯罪分子,是工会会员的应开除其会籍。

(二)会员会籍开除程序

1、经会员所在的工会小组全体会员讨论,并提出书面意见。

2、由公司工会研究后,宣布开除会籍,报上级工会备案。

3、通知其本人,同时收回其工会会员证。

八、其他

1、各分工会小组要按照本办法的规定,及时掌握会员变化情况,主动作好会员会籍管理工作,及时向公司工会反映会

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第四篇:白酒营销策略(推荐)

白酒销售中的营销策略解析

(一)

为什么白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短?这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多,竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物,对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说,应净化营销思维,找到科学的解决以上问题的核心手段才是共同努力的目标。

一、渠道策略:

任何行业的发展都必然经历四个阶段:初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段,白酒行业也不例外。从1949年到1979年的30年间,中国的白酒市场处于初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费,求远远大于供,白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。从 1979年的改革开放开始到1999年的20年间,中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段,遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加快,这个阶段,中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。标志是:第一阶段,由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性,全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺,众多白酒企业发现生产就等于销售的时代已经不在。1994年孔府家第一个实施市场突围:广告营销。通过单纯的电视广告,一夜间使孔府家酒红遍大江南北,此年便拉开了中国广告大战营销的序幕。 1997年秦池的惨败告诉同行,纯广告营销的时代已经结束,完全竞争时代已经到来。1999年,小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕:垄断竞争阶段。

小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化,将以往的广告拉动,转变为以不同产品在渠道中的推广为核心并配合以广告与促销的整合推广,创造了全面覆盖和纵深发展,进而都完成了年突破10亿元大关的神话。

二、产品结构的渠道营销,不同消费界面的营销推广:两个目的。

第一个目的:全面占领目标市场。为了全面覆盖的规模销量,在打造强势品牌的同时,就需要对不同消费界面的消费者进行深入研究,然后将目标产品输入能够顺利到达消费者面前的细化的渠道中。如果一个品牌将某一个省会市场作为第一强势品牌的目标,也必须对渠道进行营销整合,因为这就是产品组合下的渠道细化整合策略。

第二种目的:成为目标市场上某一渠道的强势品牌。处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的限制,只能采用本策略才能成为强者。相同消费界面的细化:为了更长久地占领市场和更好地防范渠道间的串货及低价倾销,而对相同消费界面的不同渠道将采用的不同产品策略。运用此策略的关键点:在每一个独立细分的市场里面,都应有细化渠道市场相应的产品,下一步要涉及的就是营销渠道的生力军了:客户。

三、渠道细化的客户策略

按经营方式可以将客户分作两类:品牌客户和游击客户。

品牌客户:以长期利益和发展为目的,按照白酒整合营销的阶段性要求,将自己的资源集中在某一白酒品牌上,致力于打造所辖市场上的强势品牌。这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。

这一类客户多为二批商和流通商。在渠道细化的整合营销中该如何选择和整合这两类客户呢?为什么白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短?这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多,竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物,对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说,应净化营销思维,找到科学的解决以上问题的核心手段才是共同努力的目标。

一、渠道策略:

任何行业的发展都必然经历四个阶段:初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段,白酒行业也不例外。从1949年到1979年的30年间,中国的白酒市场处于初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费,求远远大于供,白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。从 1979年的改革开放开始到1999年的20年间,中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段,遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加快,这个阶段,中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。标志是:第一阶段,由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性,全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺,众多白酒企业发现生产就等于销售的时代已经不在。1994年孔府家第一个实施市场突围:广告营销。通过单纯的电视广告,一夜间使孔府家酒红遍大江南北,此年便拉开了中国广告大战营销的序幕。 1997年秦池的惨败告诉同行,纯广告营销的时代已经结束,完全竞争时代已经到来。1999年,小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕:垄断竞争阶段。

小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化,将以往的广告拉动,转变为以不同产品在渠道中的推广为核心并配合以广告与促销的整合推广,创造了全面覆盖和纵深发展,进而都完成了年突破10亿元大关的神话。

二、产品结构的渠道营销,不同消费界面的营销推广:两个目的。

第一个目的:全面占领目标市场。为了全面覆盖的规模销量,在打造强势品牌的同时,就需要对不同消费界面的消费者进行深入研究,然后将目标产品输入能够顺利到达消费者面前的细化的渠道中。如果一个品牌将某一个省会市场作为第一强势品牌的目标,也必须对渠道进行营销整合,因为这就是产品组合下的渠道细化整合策略。

第二种目的:成为目标市场上某一渠道的强势品牌。处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的限制,只能采用本策略才能成为强者。相同消费界面的细化:为了更长久地占领市场和更好地防范渠道间的串货及低价倾销,而对相同消费界面的不同渠道将采用的不同产品策略。运用此策略的关键点:在每一个独立细分的市场里面,都应有细化渠道市场相应的产品,下一步要涉及的就是营销渠道的生力军了:客户。

三、渠道细化的客户策略

按经营方式可以将客户分作两类:品牌客户和游击客户。

品牌客户:以长期利益和发展为目的,按照白酒整合营销的阶段性要求,将自己的资源集中在某一白酒品牌上,致力于打造所辖市场上的强势品牌。这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。

这一类客户多为二批商和流通商。在渠道细化的整合营销中该如何选择和整合这两类客户呢?首先是产品定位下的选择:依据主导主品的定位和产品推广过程中所必须选择的渠道策略来选择适合于产品推广的渠道客户。如果目标是要打造整合强势目标市场品牌,就必须选择品牌客户作总代理,如果选择了游击客户作为总代理失败是注定的。但对于一个低成本优势的低价位流通产品来说,选择多个游击客户作为分销商就显得较科学。当然品牌客户如果具有较强的流通渠道资源当然也是最简洁的选择,关健要看品牌客户对待这一产品推广策略的态度如何。因此统一管理、价格的合理布局、利益的合理分配,是客户重叠有效营销的三张王牌,否则失控的兄弟相残所带来的恶果比与外敌决斗还要惨烈得多。

任何营销的组合都必须有一个核心,渠道细化组合也不例外。抓住核心,是为了更好地让市场达到核裂变的爆炸性效果。

产品的策划 白酒行业目前的状况是低端品牌杂,无利润,中端品牌出现地方保护主义,高端产品则是由几大品牌把持,牢牢控制市场,在此三座大山的压迫下,如何走出一条属于自己的路就显得尤为重要。 从文化角度出发 酒,自古以来就是随着人类文明的发展而延伸,

产品的策划

白酒行业目前的状况是低端品牌杂,无利润,中端品牌出现地方保护主义,高端产品则是由几大品牌把持,牢牢控制市场,在此三座大山的压迫下,如何走出一条属于自己的路就显得尤为重要。

从文化角度出发

酒,自古以来就是随着人类文明的发展而延伸,古有举杯邀明月的绝句,近有借酒消愁愁更愁的诗篇,酒代表着不同的文明,不同的精神状态。如何打好酒文化这种牌,对于品牌的灵魂尤其作用。

从招标方提供的材料中我们可以看到该品牌的来历。

这是有着30多年历史,有着文化底蕴的“吉林市朝鲜族大冷面屋”酒。

要知这酒的来历是与“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店紧紧相连,如何创造该酒与饭店的联系,请看以下几点建议。

(1)与饭店方面紧密合作,借助饭店这颗金字招牌推出自己的品牌

从材料中我们看到你是以散酒为主,我不是很明白你的散酒是不是指供给饭店的酒,如果供给饭店的酒也是散装的话,那我得建议你采用瓶装,而且是包装漂亮的瓶装。

(2)加强目前与饭店的合作,将关系更加深入,目前你的酒在该饭店具有一定的知名度了,为什么有知名度了?因为喝这酒的人多了,喝酒的人多了,则表明饭店赚到钱了,所以这时候你与饭店洽谈进一步的合作是很有利的

A借助《冷面》《红油拌菜》这二宝,目前饭店方面承认你的酒是第三宝,你就得抓住这

个机会推出第三宝,宣传第三宝,具体做法在饭店所有宣传二宝的地方全部改成三

宝并且在让在饭店的营业员向客人介绍时,改变二宝的叫法,要改口为三宝。 B借助政府授予饭店的《中华老字号》《百年冷面》品牌优势,我们可以对外宣传该我们的酒是饭店的优势供应商,核心供应商,这有两个好处,

第一,人们觉得品质可靠,知名饭店的供应商。

第二 人们觉得该酒很有档次,有了档次就有了“面子”。

从产品出发

从资料中看出你是“2L PET塑料桶包装”,为什么要采用塑料桶装呢?为什么只采用2L一个容量呢?

(1)不要采用PET塑料包装,采用陶瓷或玻璃瓶,最好用陶瓷瓶,且外观尽量采用古典包装,毕竟酒是越老越好。

(2)是否是采用同一品牌,如果在饭店的酒与2L PET塑料桶包装的酒完全一样,是否会对饭店的高端形象构成影响。

(3)建议多做不同容量的包装。

从营销渠道出发

由于白酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商,依托代理商的网点进行销售。

代理商的选择

最好选择从事酒类销售的行家,这类代理商拥有完整的渠道,是产品最容易走向终端的捷径,但此类代理商一般比较青昧于大品牌或成熟的品牌,对新产品一般来说不太喜欢。并且此类代理商对厂家的要求也甚高,一般来讲都是独家总代,并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。

退而求其次的方法,就是多家代理商的渠道模式(在同一个城市最好不要超过3家)。

有了代理商如何管理就是一个难题了

管理代理商就会碰到一个很沉重的话题,代理商的价格政策与代理商的窜货问题。

价格政策

多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格,但对于代理商往其批发时的价格经常不

闻不理。这对于厂家的长期发展是非常致命的

以上的图代表了区域白酒的渠道流通,作为厂家,他的主要市场不在销售,而在于品牌建设,渠道管理,但他应该建立起与本区域知名酒店的直供合作关系,这对于产品形象的树立,品牌知名度的建立起着重要作用。

做为厂家,要制定好两个价格,第一,直接代理商价格。第二终端零售价 目前厂商的成本约为8.8元/桶,一级代理商的进货价建议为12元/桶(厂商毛利润控制在30%),一级代理商向二级的批发价建议定为14元/桶(毛利润约15%)二级代理商毛利润可保证在20%以上,但由于其最重要的销量来自于零售,量有限,必须有足够的利润做支持

奖惩制度

(一),对各级代理商进行奖惩,在销售方面进行月度季度的考核,对超出预期销量的

代理商进行返点奖励。可用现金,可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成

的代理商进行评估,该换的就行,有培养潜力的就尽量培养,但中间要有一个长期

考核,并以此为依据,判断其有无成长的可能,企业是赚钱的,不是培训学样。

(二),在市场规则方面,主要讲的是惩罚制度,对于恶意调价,恶意冲击市场的代理商要

坚绝取谛,这对企业的销售短期来说,是一个阵痛,但对企业的发展来看,绝对是一

颗毒瘤,其发展到一定阶段对企业的破坏是不可估量的。

宣传推广方面

广告语的选择非常重要,这是产品的核心所在,如孔府家酒其广告语是“让我想家”。我们可以从两方面入手,第一是“不上头的白酒”第二,是“三宝中的一宝”

广告宣传资料的制作,这是对外宣传的载体,必须要认真的考虑,要简洁,但要将产品的信息完整的传达出去,让公众知道这张资料描述的什么?有什么特点? 我个人建议必须传出这几个方面

A:大冷面屋牌白酒是该酒店的唯一指定用品。

B:大冷面屋牌白酒是该酒店继《冷面》《红油拌菜》二宝之后的第三宝

C:口味独特,喝多不上头。其中喝多不上头,可以着重宣传,甚至当一个卖点, 一个热点,可以从以下几点延伸,(上班族中午也可以喝白酒,不用担心头晕脸红,因为他不上头,开车的人群也可以喝,因为他不上头„„)

D:介绍大冷面屋牌白酒的来历与大冷面屋饭店的关系。

市场终端方面

渠道销售最重要的体现在终端,终端市场是一个短兵相接的地方,这就需要一个人员配备的问题,在吉林市区,建议厂家安派3名销售人员专门负责终端事宜。对于终端点我们要快刀斩乱麻,急行军的推进速度,要让货品以最快的速度到店,上架,并且对终端的销售情况要每天进行总结,分析。

从资料中可以看出,本前大型的商超不是我们的目标,我们的目标是中小型商场及传统的烟酒批发行,烟酒销售点,大小饭店。

此类终端市场对于产品的准入门槛不高,人情关系在这产品能否顺利入驻终端占据重要地位。对于每一个终端我们必须要做到以下几点

有陈列,这就保证每一个终端都要有比竞争对手多的产品陈列。

有宣传画和广告张贴

3,大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推荐白酒品牌,对于推荐成功的

人员进行奖励,可按消费数量进行奖励。

4,在市场终端方面进行宣传需要用到的物品,(灯笼,条幅,张贴画,单页, 专卖店门头、专柜柜眉等)

4,宏观层次的市场宣传

A:利用本市的媒体资源,主要以报纸广告为主,以本产品的历史与文化做为推介重点。

B:在人群流量相对集中的地方,进行大面积的宣传彩页派发。

C:本市的公交广告,有针对性的选择公交路线

D:电视广告我建议可以暂时不上,毕竟电视广告费用徧高

E:公交站台广告

促销政策:

1,针对一级经销商的促销,执行政策,定货如5000元/次,送小家电产品类或相应的酒杯做为其促销产品,定货10000元/次,送电视类等。

2,终端针对消费者的促销,核心思想一定要落到实处,看到好处,如购产品一桶送酒杯一个,购一箱送一瓶(数量可据实际情况进行考虑)购二箱送一些常用且实用的小家电产品(赠品可据实际情况考虑)

3,在做促销时,选择固定日期,让所有的销售终端同时进行,且销售终端的VI形象保持一致,配齐促销人员与业务人员。

4,在重要的节日如中秋,国庆,十一,五一等全国节假日进行有组织的,有计划的促销宣传。

5,可以对产品设置一定数量的奖项,不防如下考虑,对于目前主要厂家的做法是大奖小奖都很难做,这种做法对于新产品的优势并不明显,尤其是区域市场的拓展,我建议可设置中奖率为百分之百的方案,85%的小奖,如酒杯类,10%的中奖,如小家电类,电吹风等,5%的大奖,可考虑电视机,冰箱类大奖,对于大奖中奖者可进行高调的宣传,并借此推动品牌在公众中的认知度

企业文化建设

(一)企业VI视觉形象系统

企业VI是企业进入公众视觉形象,是让公众看到你的VI就知道你是什么企业,是什么公司,他包括企业LOGO,企业标准色彩,企业标准字体等

对于如何建设统一的VI视觉形象系统可以从实用的角度出发

LOGO的设计,

这就包括LOGO色彩,图案,字体都必须要量化的标准,一旦确定将不能再随意更改,他将用于企业的宣传册,公司人员的名片,企业包装,企业广告,企业服装,企业前台设计,企业手提袋,企业物流车及一切企业对外宣传的载体。 企业品牌的一个重要展示区为终端展示区,在进行终端展示时必须做到各终端的统一性,统一的宣传页,统一的门头,如有促销人员则要保证统一的服装,统一的陈列方式,统一的价格。

(二)确立BI(行为识别),

主要体现在两个方面,一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训;另一方面是对外经营、社会责任等内容。要通过组织开展一系列活动,将企业确立的经营理念融入到企业的实践中,指导企业和职工行为

(三)目标激励,塑造严明和谐的管理形象,打造制度文化

企业管理和文化之间的联系是企业发展的生命线,战略、结构、制度是硬性管理

(如终端数量,终端消费情况,终端资金回笼);

技能、人员、作风、目标是软性管理。强化管理,要坚持把人放在企业中心地位,在管理中尊重人、理解人、关心人、爱护人,确立职工主人翁地位,使之积极参与企业管理,尽其责任和义务。强化管理要搞好与现代企业制度、管理创新、市场开拓、实现优质服务等的有机结合。还要修订并完善职业道德准则,强化纪律约束机制,使企业各项规章制度成为干部职工的自觉行为。提倡团队精神,成员之间保持良好的人际关系,增强团队凝聚力,有效发挥团队作用。

第五篇:营销网 2(推荐)

述职报告的构成要素

崔自三

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告",也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似,比如“避实就虚,激流勇进,寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓,比如“XX公司营销本部:”或“公司李总:”、“公司人力部:”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如:“我从2005年2月起任xx大区销售经理,半年来,在公司的正确领导下,本人勤勤恳恳,严于律己,精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标,使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上,2005年6月,本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号,受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程,也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分,最好采用分项罗列的形式,即在每一项成果或成绩事项的后边,要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”,以让领导觉察成绩的来之不易。此外,还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达,比如任务指标的超额完成,市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等,借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里,在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时,还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析,以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列,也就是说不能光说成绩而回避缺点,也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中,一定要先扬后抑,即在“炫耀”销售战绩的同时,也要摆明存在的问题,比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等,销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点,才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力,以及有些目标没有更好达成的原因,从而引发领导的重视,获得公司的支持,促使公司拿出更好的解决办法,使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后,余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”,因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题,而是要看问题的最终改进和解决办法。比如,如果是团队人员素质不高,可以建议通过加强培训的方式来解决;如果产品品种单一,可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差;而如果经销商布局存在缺陷,则可以通过开发新的网点,分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中,不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”,更要通过总结的方式,对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀,比如成功开发市场的经验,优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等,包括对以上内容在实践过程中的心得与体会,从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人,也便于领导从中获得启发,从而发现你的更多优

点与“闪光点”,推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩,讲述了过程,总结了心得后,述职报告基本上就告一段落了,下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容:

1、未来一段时间的营销思路。

2、未来一段时间的营销目标。

3、达成目标的计划和方案。

4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里,所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行,一定要迎合企业的发展方向与形势。

(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中,谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾:即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如:“以上述职报告,由于本人才疏学浅,不当之处,还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾:即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述,从而结束全文。比如:“总之,通过半年来的市场运作,既有成绩,也有不足,但我相信,在上级领导的正确带领下,我们一定能够再接再厉,勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾:即以向领导“拍胸脯”表决心的形式,来个豪情壮志式的结尾。比如:“总之,我们有决心、也有信心,在公司的大力支持下,克服一切困难,想尽一切办法,为公司交上一份最满意的答卷……”。

3.落款。述职报告最后的一项内容就是文末的落款,具体又包括署名、成文或述职时间两种,即在结束述职报告时,别忘了签上名字,以及报告递交或书写日期等,当然,也可以将署名放在标题之下。关于这一部分,本文不再赘述。

总之,一份好的述职报告,一定要图文并茂,具有较强的可读性,同时,还要设想与实际相结合,数据与事实相映衬,以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重,文字与数字并举,一份好的述职报告才会新鲜出炉,才会赢得领导的肯定与赏识,才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面,从而让领导满意,让自己受益。

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