合肥宏达公司范文

2022-05-27

第一篇:合肥宏达公司范文

郑州宏达房产公司简介

郑州宏达房产营销策划

郑州宏达房产营销策划有限公司成立于2008年5月,是一家专业于:房产买卖,房产租赁,代办房产权证,代办银行贷款及房屋产权过户手续,房产信息咨询等业务的综合性房地产服务提供商。公司经营上追求规模化,规范化,服务一体化.目前,公司已在郑州市区范围内拥有营运门店十余家,另在河南多个地市授权开设有分支机构,拥有员工团队近三百名。

公司自成立以来一直本着诚信为本,客户第一的宗旨及公正,专业的服务理念,坚持踏实稳健的经营特点,在公司强势文化的整合下,正逐步成为郑州一家有影响、深具社会责任感的房地产服务企业。

第二篇:1、浙江宏达化学制品有限公司

本公司位于浙江杭州湾精细化工园区,占地80亩,有着优越的地理环境。公司主要开发、生产应用于纺织印染、塑料加工、造纸用的化学品系列。公司一直十分重视新产品的开发与研究,先后与中科院理化研究所、北京大学等科研单位建立了深入而广泛的技术合作,并与国外的有关专业公司建立长期的合作与交流,及时开发适销对路的新产品。目前已能生产荧光增白剂系列、精炼渗透剂系列、柔软整理剂系列、分散剂系列、匀染剂系列、固色剂系列、净洗剂系列、乳化剂系列等一百多个品种。公司始终追求高技术、高质量的化学产品,秉承品质第

一、顾客至上的服务宗旨,为广大客户提供品质一流的产品和完善的服务。 设备主管1名:化工机械专业,男,本科,工程师。 化工工艺7名:化学工程专业,大专以上 仪表自动化6名:自动化专业,大专以上

。 。

安全管理2名:安全技术专业,男,中专以上。 环保技术2名:环保专业,中专以上。 车间主任2名:管理专业,男,大专以上。 地 址:杭州湾精细化工园区 联 系 人:刘肖晖 电话:13588526205

2、浙江宏达金属冶炼有限公司

本公司是一家专业从铜阳极泥中回收提炼含金银贵稀金属的“三废”回收企业,年处理铜阳极泥1500吨,09年实现销售收入8亿元,10年可实现销售10亿元,实现利税2000万元,主要产品国标一号黄金、一号白银。“金鑫”牌白银产品连续5年被上海华通铂银市场评为“用户信得过”产品,在全国同类企业中名列前茅,企业总资产超过3亿,有国内先进的生产流水线两条,各类人才10余人。目前企业正在考虑拉长产业链,投资金银深加工行业,企业前景十分看好。 高级技工2名:冶金专业,男,本科以上,工程师。 财务总监1名:会计专业,男,本科以上,高级会计师。 地 址:杭州湾上虞工业园区东纬一路23号

联 系 人:范建荣 电话:0575-8272720

3、13606572522

3、上虞京新药业有限公司

本公司系浙江京新药业股份有限公司全资控股分子公司,浙江京新药业股份有限公司是中国制药百强企业,医药上市公司。公司位于浙江杭州湾上虞工业园区西区,公司产品以生产原料药(左氧氟沙星系列、加替沙星系列、环丙沙星系列、氯雷他定、辛伐他汀、盐酸舍曲林、氧氟沙星等)为主,是国内最大的喹诺酮类原料药生产基地之一。“盐酸环丙”、“盐酸左氟”占有国内较大的市场份额。原料药产品畅销东南亚、南亚、拉美、欧洲等国际市场。公司已全面通过国家GMP认证,ISO14001认证,辛伐他汀已获得COS证书,盐酸环丙沙星已获得COS证书、法国GMP证书、欧盟GMP证书、KFDA注册证书。公司多次荣获省市级的荣誉称号;“京新”商标是浙江省著名商标、中国驰名商标,“京新药业”被评为浙江省知名商号; “辛伐他汀”等产品是浙江名牌产品;“左氟羧酸”、“氯雷他定及制剂”、“甲磺酸加替沙星及其制剂”等多个产品被列为国家火炬计划项目,“盐酸舍曲林”项目被列入国家生物医药高技术产业化示范项目。

技术员8名:化工相关专业,男,本科6人,硕士2人。 设备管理员2名:化工机械专业,男,本科。 环保技术员1名:环境工程专业,男,本科。 QC3名:分析化学或相关专业,男女不限,大专。 国际注册员2名:化工/有机化学/药学等专业,男女不限,本科,英语6级口语熟练。

安全管理员1名:安全管理相关专业,男,大专。 储备干部10名:化工相关专业,男,大专。 一线技术工人30名:男,高中 。

地 址 浙江杭州湾上虞工业园区纬三路31号 联 系 人:张敬拯 电话:0575-8273999

8、15088525069

4、浙江凯锐环保设备有限公司

本公司主要从事环保水处理和固废处理工程以及水处理设备的生产和研发。公司所从事的产业属于国家鼓励类产业。现公司和清华大学、浙江大学、华南理工大学、陕西科技大学等高等学院校和研究所有长期的科研合作关系。公司内设有环保研究所和环保机械研究所。主要从事市政环境工程、造纸和印染等行业的水处理设施的设计,研发、安装、运营和生产。

给排水2名:研究生(硕士) 机械制造2名:本科、硕士 环境工程2名:硕士

自动化(电器)2名:本科、硕士

概算2名:本科

高级工程师3名:给排水、机械制造、环境工程、自动化学,本科以上,高工。

地址:浙江上虞杭州湾工业园区

联系人:徐江表 电话:0575-8266119

9、13584380838

5、浙江启明生化科技有限公司 浙江启明生化科技有限公司于2010年5月成立的中外合资公司。是一家致力于高端原料药生产和研发的企业,目前与国际多家医药巨头建立了良好的合作关系,正在进行美国FDA的认证。公司拥有一支具有国际化视野的管理团队,全部拥有本科或以上学历,半数以上管理人员拥有硕士/MBA以上学历,公司主要高管以海归人士为主。更多信息请登入公司网址:http:// QA经理1名:药学类/化工类,本科及以上。 QC专员1名:药学类,硕士及以上。

QA专员1名:药学类,硕士及以上,专业英语出色 。 地 址:浙江省上虞市杭州湾上虞工业园区纬五路8号 联系人:杨广领 电话:0575-82726990-80

18、18605750865

6、浙江阮氏塑业有限公司

本公司是一家大型双壁波纹管、加筋管生产企业,公司位于浙江省上虞市道墟镇工业园内,毗邻杭甬高速公路、104国道线,新建诸绍高速公路将直达公司总部,交通便利,视野开阔。公司实力雄厚,拥有现代化标准厂房与多条新型先进PVC双壁波纹管、PVC-U加筋管、HDPE双壁波纹管及钢带增强螺旋波纹管生产线,可向用户提供多种规格的双壁波纹管及钢带管、加筋管产品系列,以满足用户多层次的需求。公司拥有一流的制造设备,严格的质量控制流程,经验丰富的生产队伍,先进的研发团队,科学的物流系统,完善的售后服务体系,为广大用户提供信得过的产品,满意的服务,实现与社会各界的共同和谐发展。在市场经济的大潮中,阮氏塑业一直昂首向前,以创建“百年品牌”为目标,秉承“品质超群,信誉至上”的经营理念,以“诚信、务实、和谐、共赢”为核心价值观,统率公司员工,勇闯一条具有阮氏塑业特色的永续发展之路。 技术员2名:高分子材料,男,本科。 设备管理员2名:机电一体化,男,本科。 储备干部2名:企业管理,大专以上。 地址:浙江上虞市道墟镇工业园区腾飞路1号 联系人:阮洪良 手机:13806760781

7、绍兴市天玮雨具有限公司

本公司是一家主营晴雨伞、太阳伞、帐篷等的生产批发和零售及进出口经营业务的私营企业。自1993年创建以来,已拥有净资产8000万元,公司占地面积60000多平方米,厂房60000多平方米,员工1000余人,拥有自营进出口权,成为年生产能力超过3000万把的制伞龙头企业之一。公司下属伞架配件厂和电镀厂。公司采用先进的生产设备,并配备高素质和管理人员和娴熟的专业技工,按现代化的生产管理模式,使用优质的原材料,专业生产各类晴雨伞、太阳伞、广告礼品伞、POE、EVA伞等十几个系列,上百种规格;产品远销东南亚和欧美等国家和地区。日本市场EVA雨伞占有率达到20%以上. 业务跟单10名:国贸,女,大专以上。 设计打样2名:平面设计专业,大专以上

联系人:丁君 电话:0575-8026803

33、13567564044

8、浙江新丰医疗器械有限公司

本公司成立于2004年8月,位于浙江省上虞市道墟镇屯南工业区,占地面积6万多平方米,交通便利,是专业从事医疗仪器研发、生产及技术服务的高新技术企业。09年9月通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。公司已申请ISO13485:2003“医疗器械 质量管理体系 用于法规的要求”。历年来多次获得市先进企业,08年公司通过绍兴市高新技术企业认定,获得浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位,并且拥有自营进出口权。公司已拥有一支结构合理、业务素质高的科研队伍,直接从事研发工作的技术研发人员近30人,其中博士3人,高级职称10人,中级职称8人,本科以上学历为20余人,专业配置合理。同浙江大学合作,在浙江大学设立“浙江大学新丰医疗器械研究中心”。所研发产品具有完全自主知识产权,并申请并获得了10多项的各类专利。 公司现拥有医用急救仪器(呼吸机)、大小便护理器、血液透析器、医用生化仪器、医用消毒设备等系列产品。以“中友”品牌销售于全国各地大中小型医疗机构、医疗器械销售经销商。

机械工程师3名:机械设计专业,男,本科,工程师。 电子电器工程师2名:机电一体化,男,本科,工程师。 质保工程师2名:化机,本科,工程师。 翻译3名:英语专业,本科,英语8级。

营销人员10名:医药或医疗器械专业,大专,英语4级。 焊工10名:男,高中。 钳工10名:男,初中。 地 址:上虞市道墟镇屯南村 联 系 人:陈关良 电话:13606576938

9、浙江扬帆精细化工有限公司

本公司始建于2002年12月24日,是扬帆控股集团下属的一家中外合资企业,注册资本为900万美元,总投资2000万美元,厂区占地面积达120亩,位于长三角经济区浙江省上虞市杭州湾工业园区。公司现有员工200多人,有各类专业人员50多名。公司主要生产90

7、36

9、184等光引发剂系列产品,已被浙江省认定为高新技术产品。在生产规模、产品质量上居国内领先,达到国际先进水平,并占据了重要的市场份额和地位,产品主要出口到东南亚、欧美等国家和地区。公司已通过了ISO 9001:2000 质量管理体系和ISO14001:2004环境管理体系认证,被认定为浙江省科技型企业。为继续开发光引发剂的系列产品,完善生产工艺,提高产品质量,与浙江大学、浙江工业大学拥有长期合作关系。公司拥有是一个开放型、学习型的创业团队,管理层具有现代企业管理理念,崇尚“仁德创富,成己惠人“的企业文化。现诚邀有识之士踊跃加盟,与公司携手共进,共同发展。 工艺员4名:应用化工技术,本科。

设备主管1名:化工机械,男,本科,中级以上。 设备管理员3名:化工机械,男,本科。 生产现场管理2名:化工,男,本科。

研发人员8名:精细化工有机合成等专业,男,本科。 科员5名:行政管理,男,大专及以上。

联系人:杜红伟 电话:0575—827381

16、13306881166

10、永农生物科学有限公司

本公司是2005年在浙江上虞市杭州湾工业园区投资创办的精细化工产品研发、生产、经营企业,公司位于杭州湾,距杭州市约90公里。地理位置优越,交通十分方便。公司于2007年建成年产1600吨/年高效农药原药和8000吨/年高效农药制剂生产线,其中年产800吨的草铵膦生产线属国内领先水平。生产车间、制剂调配、包装车间及仓库等建筑面积70000多平方米,公司占地350亩。开拓务实的永农人将以最优质的产品、最完善的服务与您共享丰收的喜悦! 电工6名:机电一体化,男,大专。 设备管理2名:化机,男,本科。 安全员5名:安全工程,男,本科。 分析员3名:工业分析,男,本科。 研发专员5名:化工工艺,男,本科。 行政管理2名:行政管理,本科。 文化宣传1名:管理相关专业,女,本科。 绩效考核2名:人力资源,本科。 文员1名:管理学相关专业,本科。 地址:上虞市杭州湾工业园区纬七东路三号

联系人:殷文杰 电话:0575-8272887

5、15258532289

11、浙江中欣化工股份有限公司

本公司成立于2000年8月,是一家专业从事医药、液晶、农药中间体等含氟精细化学品及其他新材料研发、生产的科技型企业。公司位于浙江杭州湾上虞工业园区,占地面积280多亩,现有职工370多人,其中大专以上学历120人。公司被认定为“浙江省高新技术企业”和“国家火炬计划重点高新技术企业”,建有省级中小企业技术中心——“浙江中欣化工股份有限公司技术中心”、市级工程技术中心“中欣氟精细化学品省级高新技术企业研究开发中心”和省级区域创新平台“浙江省上虞绿色精细化工科技创新服务平台”。公司生产氟苯甲酸、氟氯苯乙酮、氟苯甲醇、多氟酰氯等系列产品,主要用于医药、农药、液晶等材料化学的中间体,在产品细分市场上市场占有率为国内第一。

研发中心5名:化学工程工艺及相关专业,男女不限,大学本科及其以上。

车间生产管理10名:化学及相关专业,男,大学专科及其以上。 安全环保2名:环境工程,男,大学本科及其以上,相关工作经验者优先。

地址:杭州湾上虞工业园区纬一东路2号

联系人:袁少岚 电话:0575-8273809

3、13967587180

12、浙江美诺华药物化学有限公司

美诺华药业是一家集药品研发、生产、销售为一体的国家重点高新技术企业。总部宁波美诺华药业有限公司位于中国宁波市高新区内,下属企业包括生产基地——浙江美诺华药物化学有限公司、浙江新诺华药业有限公司、安徽美诺华药物化学有限公司、宁波美诺华药业大榭分公司;研发中心——成都美诺华医药技术有限公司、重庆美诺华研发中心;营销中心——浙江宁波、杭州,以及欧洲分公司。企业现有员工1000余人,年销售收入达6亿元以上。美诺华药业主营业务是开发与生产面向国际市场的医药中间体、原料药和高端药物制剂产品,包括美国FDA及欧洲EMEA的新药申报和美国及欧洲药品市场的研发和销售;中国市场药物制剂的生产,质量管理和销售。产品遍及欧美及世界各地的高端市场,已成为许多国际知名制药企业的供应商。

作为中国领先专业从事新药研发生产的公司,公司生产设备先进,配套设施齐全。在产品开发、分析研究、质量保证、药物动力学和生物利用度、工艺开发、工艺验证和新药申报等领域,有坚实的管理、科研和技术背景。 目前公司致力于包括所有不同的口服制剂(缓释、控释、速释胶囊和片剂,快速崩解或咀嚼片,以及软胶囊,麻醉和强效药物制剂等) 等产品的研究和开发。

公司始终坚持“产品质量追求完美,企业服务信守承诺,员工素质自我升华” 的发展宗旨,在不断学习国内外先进企业经验,创造企业自身文化和管理理念的同时,以关注人类健康、社会经济发展和科技创新为已任,勇于开拓,为每一位员工提供事业发展平台和晋升的机会,使其在不同的岗位上体现自身的价值。

我们提供给您的不仅仅是一份职业,更是您事业发展的舞台!

公司能给予优秀员工的承诺是:公平良好的发展机会和长期稳定的职业平台,有竞争力的薪资。

QC5名: 化学分析相关专业,大专以上 研发5名:制药工程专业,大专以上

工程设备5名:计量/土木工程,男,大专以上。 财务2名:会计,大专以上。

注册3名:药学相关专业,本科,要求英语6级。 车间操作人员50名:

联系人:金英 电话:0575-8273899

6、13806746196 地 址: 浙江杭州湾上虞工业园区经十三路八号

第三篇:新郑宏达代维公司汛期通信保障工作应急预案

为切实做好汛期通信保障工作,确保网络安全与畅通,根据省公司豫移网【2010】94号《关于进一步加强汛期通信保障工作的通知》,结合本公司实际情况,现制定汛期通信保障工作应急预案,如下:

一、工作原则

高度重视汛期通信保障工作,坚持“安全第

一、预防为主”的方针,加强对铁塔的巡检工作,突出事故预防和控制措施,关系到灾情的及时通报,有效防止重特大铁塔倒塌事故的发生,保证铁塔设施的安全运行。

二、成立通信保障领导小组

通信保障领导小组由经理师军才担任正组长,傅留朋、王广宪、龚林峰担任副组长,各代维办事处所有塔工、资料员、司机担任成员。主要负责汛期通信保障工作的领导、组织、调度及指挥工作。

三、预案内容

(一)严格按照《基站防雷技术规范》落实基站防雷、接地系统的检查和整治工作,加大巡检力度,对铁塔接地系统进行全面排查,对存在隐患的及时进行整改。

(二)加强铁塔构件维护,针对铁塔构件损坏、缺失部分及时进行维修、更换,对松动、缺失的螺栓进行紧固、补装,加强铁塔的抗风能力。

(三)在风力达到六级或者六级以上时,各个办事处组织人员对铁塔进行应急巡检,巡检时应有主次顺序,即首先巡检增高架及支臂,其次是楼顶塔,再次是独杆塔、三柱管塔及四柱管塔,最后是地面角钢塔。在大风后铁塔上抱杆被大量被刮歪时,各个办事处必须快速反应,组织人员调整抱杆,保证网络信号的及时全面覆盖。

(四)对塔基下沉、塔身倾斜、变形等重大安全隐患,立即进行上报并整改。地势低洼基站及时做好排水处理,避免长期积水造成塔基下沉。

(五)在大风大雨天气后进行应急巡检,加大巡检频次,对地势低洼地带和楼顶铁塔进行重点监控,对存在隐患的及时进行上报并整改。

五、后期处置 1应急抢险

汛期安全领导小组负责人及各成员必须保证手机二十四小时开机,随时待命,在接到通知后,第一时间赶赴现场,配合抢修队进行抢修,组织疏散周围人员,隔离现场,并派人留守现场,设置警示牌,防止人员接近造成二次伤害。

2、事故调查及改进措施

事故发生后,除按照市移动公司要求配合进行事故调查外,我公司要组成事故调查组进行事故调查。事故调查应坚持实事求是、尊重科学的原则,客观、公正、准确、及时地查清事故原因、发生过程、恢复情况、事故损失、事故责任等,提出防范措施和事故责任处理意见。

分析事故发展过程,吸取事故教训,提出具体措施,进一步改进应急救援、事故抢险与紧急处置体系。

六、应急领导小组主要职责

各县区汛期应急领导小组要本着“防大灾、抗大险”的原则,贯彻落实移动公司有关事故应急救援与处理法规、规定,接受市移动公司网络部及上一级应急指挥机构的领导,研究重大应急决策和部署,加强汛期通信保障工作的正常运行。

七、汛期应急领导小组成员及联系方式

姓名 职务 第一联系方式 第二联系方式 所属地区

师军才 组长 13608677861 0372-2128619 安阳市

傅留朋 副组长 13783502131 0372-2128619 安阳市

王广宪 副组长 13503896163 13849105298 林州县

龚林峰 副组长 15824606963 15937464960 安阳县

范艳明 成员 13674995161 0372-2128619 安阳市

陶亚东 成员 13607656315 0372-2128619 安阳市

赵子恒 成员 15837479868 0372-2128619 安阳市

所有驻安阳办事处、林州县办事处、安阳县办事处塔工及司机为应急领导小组成员。

新郑宏达安阳代维办事处

2010年8月3日

第四篇:合肥某某有限公司

公司简介

合肥某某有限公司是一家全新概念的公司。我公司以服务立足市场,服务于各个行业,各大中小型企业,以企业保姆,企业的第三方代购为服务宗旨,做到二十四小时全方位服务。我公司的宗旨是:只有您想不到的,没有我们做不到的。只要您有需要,您尽管开口,我公司将竭诚为您服务。

我公司现主要服务于各个大中小型企业,我公司主要经营范围有:文化办公用品、公司办公家具,企业后勤用品,各类手纸、抽纸、劳保用品、五金工具、机电产品,包括公司广告的制作、宣传,工作证、工作服的订制,以及各大中小企业的各种品牌的桶装、瓶装饮用水。公司节目、厂区布置、会议室布置、庆典颁奖、年谊会等均为我公司服务项目。

我公司立足服务,落实服务,对大中小型企业只要有要求,我公司会最短时间服务上门。大到公司发电设备采购安装,小到企业的下水道疏通,开门换锁配钥匙等。

语言是介绍,我公司会用行动去证明,不管怎么样试了您一定会对我公司有所了解的。

合肥某某有限公司期待与贵公司的合作。

第五篇:新乡宏达驾校运营策略建议

ANSIN安欣商业营销咨询

新乡宏达驾校营销推广的策略建议

Xinxiang hongdajiaxiao yingxiaotuiguangde celuejianyi

说明:

首先,感谢新乡宏达驾校崔、刘两位校长的信任!2009年元月1日,安欣有机会和两位校长进行了愉快的沟通,作为宏达驾校的受训学员,安欣怀着感恩的心态与两位校长就新乡驾培行业的现状、驾校品牌的建设、招生推广的策略等诸多细节问题展开了积极的探讨和交流。诚然,安欣作为驾培行业的“外行”,尤其是对新乡本土的驾培行业还比较陌生,但凭着在宏达驾校短暂的“学习”体验以及本身对市场营销的独特视角和专业素养,双方还是达成了很多共识,同时,也为双方未来的合作奠定了良好的基础。沟通结束后,安欣立即着手对驾培行业进行了广泛的调研和资料收集,同时对自己身边的朋友做了针对性的访谈和调查,根据对上述资料的整理和分析,安欣完成本案并形成文字,希望能够对宏达驾校的品牌建设和可持续健康运营提供一点启发和帮助。

由于时间仓促,本案所述观点和策略建议或有不当之处,敬请宏达驾校的决策层理解并以开放性心态客观待之。若本案能对宏达驾校的发展带来些许启发和帮助,安欣则不胜欣喜以表感恩之情!

驾培行业宏观背景描述

◎根据国家统计局发布权威数字,截止到2005年底,中国民用汽车保有量为3160万辆,其中私人汽车保有量为1852万辆,占总量的58.6%。2006年底,中国私人汽车保有量接近2200万辆。成为仅次于美国的全球第二大新车市场。国务院发展研究中心日前预测,我国已经进入汽车拥有率迅速上升时期,到2010年,汽车保有量达到7167万辆,年平均增长15.2%,轿车保有量达2070万辆,年平均增长16.3%。业内人士认为,目前中国汽车保有量每千人不到30辆,于世界平均每千人120辆相差甚远,美国的汽车保有量为1.2亿辆,日本为7300万辆,中国汽车市场发展潜力巨大,特别是私人汽车消费,在未来20年将持续高速增长。衣食住行是消费的永恒主题,在“行”的消费中汽车已经成为主体,我国正在从“自行车王

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◎市场竞争的挑战

昨天的驾培市场是垄断是暴利,今天的驾培市场是放开是充分而残酷的竞争。先是硬件设施的竞争,你有桑塔纳,我有捷达,你有花园式的训练场,我有配套齐全的休息、娱乐、餐饮等生活设施;再是价格的竞争,你今天回报社会大优惠,他明天针对某一阶层大降价,你今天c照2000元,他明天小车1999元;最后是服务的竞争,你班车接送,我上门服务。在竞争的舞台上,你方唱罢我登场,内功不硬的、市场定位不准的、经营策略失误的、势单力薄经不起风雨的纷纷落马掉队。竞争是不可回避的,竞争如同逆水行舟不进则退,要想在竞争中立于不败之地,每个驾校都要培养自己的核心竞争力。

◎行业管理的挑战

行业管理只能服从,不能挑战。道理很简单,行业管理部门代表国家,依据相关的法律政策实施对驾培市场的管理,行业管理是驾培市场健康有序发展的保障,这里的“挑战”是指有的驾校在严格的行业管理中所表现出的“不适应症”。有的驾校打擦边球打习惯了,一旦进行正规的比赛,球反而不会打了;有的驾校走旁门左道,甚至歪门斜道走多了不愿意走正道;有的驾校为了方便学员扩大招生、为了降低成本增加利润或多或少的都有些不符合行业管理规定的做法,有的外派车辆,异地培训,到处开花;有的驾校以社会车辆充当教学车辆;有的私自办理、伪造体检表、暂住证,甚至还有人私刻考官印章,如此等等,不一而足。监管越来越来严厉,市场越来越规范,老办法不让用,新办法不会用,“老革命”遇到了新问题,十分困惑。

驾校经营的六大误区

凡是能够进入驾驶培训行业的老板,都不是等闲平庸的人物。这从三个方面表现出来:首先,他们有资本。这说明他们在市场经济的背景下,通过自身的打拼,赚取了“第一桶金”,完成里资本的原始积累;其次,他们有眼光。驾培行业由交通警察一家垄断,到有所放开,供求基本平衡。随着人们生活水平的提高,汽车进入普通家庭的步伐正在加快,小车增长量进入高峰期。由此可见,我国驾培市场尚有较大发展潜力。第三,他们有背景。这一市场虽然已经打开,但也不是谁都能进入的,行管部门在数量上有所控制,条件上有所限制,没有

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在了驾培市场的制高点上;

三、要站在市场的领跑线上。要想站在领跑线上,就必须从传统的经营模式中跳出来,开风气之先,吊起消费者的胃口,让同行不得不跟在你后面跑。“不管一大步、还是一小步、要始终引领驾校行业新脚步”。

经济危机下驾校生存的三大策略

经济危机席卷全球,目前只是刚刚开始,今明两年它的深度影响会更加明显。允许社会力量办学没有几年的驾培市场,也受到了极大的影响!一股降价的风潮像冬天的寒流已从南到北,由东往西的漫卷。危机已经实实在在的来到了眼前,而且随着汽车消费市场的萎缩和人们消费心理的谨慎,危机还将深化。面对危机,采取“鸵鸟战术”回避是不可能,我们只能积极地对待。面对不同的驾校,面对各地不同的情况,驾校大致有下列三种对策可选择:

对策一:降价。价格是由市场供需关系等多种因素决定的,没有一个老板想降价,降价是一把双刃剑,在伤害对手的同时,也伤害自己。尽管如此,面对危机,驾校的老板们大多首先想到的还是降价,这虽是无奈之举,但也是有效之举,毕竟生存是第一位的,为了生存就不要怕割肉疼,甚至该断臂时就要断臂,要不怎么会有“壮士断臂求生存”之说呢。但是降价也是有技巧的,这不仅看谁降得早,还要看谁降得巧。降价是既简单又好操作的一种方法,但毕竟这是下策。况且许多城市的学车价格已经是“地板价”了,再加上燃油税的实施,成本还在不断的提升,已经没有再降价的空间了。

对策之二:重组。这次危机肯定会成为压死许多骆驼的最后一颗“稻草”,因为这颗“稻草”的分量太重,本来就不堪重负、身体欠佳的“骆驼”会就此趴下。不管多苦,不管多累,不管多么后悔进入了驾驶培训这个行业,但是只要一息尚存,只要还能挣扎,没有一个老板会自动退出,这不仅有投资回收的问题,还有面子的问题,而我们又是一个特别重视面子的民族。如果你处在这种死要面子活受罪的境地,想渡过当前一劫,最好的办法就是重组。重组的方法有多种,可以联合,几个方位不同的小驾校合成一个大驾校,但联合决不仅是量的增加,不仅是城墙变换大王旗,更是质的提高,是机构的精简,是成本的下降,使文化的整合,是竞争力的提升;可以向品牌驾校靠拢,走联合办学之路,由品牌驾校托管;也可以实行所有权与经营权的分离,由懂管理会经营的专业团队承包经营。重组是个复杂的工程,需要的不仅是诚意,还有缘分。更重要的是重组必须在政策允许下。这是中策

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员,这些被学员称之为“黑心教练”的人,不是吃拿卡要,就是粗暴教学,使学员的学车之旅变成了伤心之旅,这些“黑心教练”虽然是个别驾校的个别人,但是他的存在不仅仅只是侵害了学员的合法利益,还严重的污染了社会风气,并且也危害了驾校的自身利益,劣质服务使驾校所有努力等于零。一所驾校在接触学员之前,投入了大量的时间、精力和财力,注册、征地、建筑、购车、招聘、策划、宣传、招生,老板和筹备人员想尽千方百计,说尽千言万语,历尽千辛万苦,驾校才得已开张,可是由于教练员给学员提供了劣质服务,使学员不满意,留下坏的口碑,就会使前面的所有的努力前功尽弃,化为乌有,所以与这些“黑心教练”的斗争,不仅是学员的事,更是驾校的事,教育不是万能的,职业道德的培养和现代服务意识的形成,不是一朝一夕的事情,必须多管齐下,综合治理。

建议:

1、建立完善驾校教练员考核机制,如“末位淘汰制”、“星级教练员考评制”等措施,对教练员的教学技能和教学过程实行动态管理;

2、加大对教练员队伍的素质培训力度,建立长效的学习机制,实行“走出去、请进来”的教学模式,不断完善提升教练员的综合素质、专业技能和服务意识;

◎关于学员流失问题

大多数的驾校都在生员不足发愁,于是招生工作成为驾校的头等大事,广告、促销、公关等手段花样百出,恨不得立马抓住几个大团体,恨不得每位教练员都是招生状元,恨不得自己变成孙悟空,变出成千上万的学员来。抓招生没错,在招生工作中,我们在习惯顺向思维的同时,不仿逆向思维一下,学员是怎么流失的?因为开源和节流同样重要。

1、学员是从咨询员、接待员口中流失的。消费者对待买车和学车的重视程度是绝对不一样的。买车要再三权衡、比较,多次咨询选择、要满足他的多项要求;而学车就简单的多,只要他对驾校一方面满意,就能OK。比如靠家近,因此凡是打电话进行咨询的,应该十有八九能成为你的学员。但实际中比例数要小的多,究其原因。和咨询员、接待员的态度水平有很大的关系。如果咨询员、接待员态度和蔼、耐心、解释到位,并能从三言两语的简单交谈中,迅速发现学员的关注点,并用最富感染力、针对性的介绍,肯定会能搞定。反之,如果咨询员态度冷淡、爱搭不理,回答问题不准确、不肯定、不专业,抓不住要点,学员肯定会流失。

2、学员是从教练员身边流失的。司机作为一个职业在

六、七十年代,具有较高的技术含量和高社会尊重度,而现在驾驶已成为现代人的一项基本技能。司机的职业地位在下降,

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以上三类学生在特点上有相同之处、也有不同之处,在招生的方法内容上有“共同课目”,也有“个别课目”。在招生宣传的内容上要突出两点,其

一、这是一生中学车的最佳时期。上大学后假期往往安排社会实践活动,工作后更没有时间来学习。现在学车,大学毕业后就有了4年的安全驾龄,对找工作也是十分有利的。其

二、要提前报名,早考理论,才能在新的考试规则内完成学业,在方法上,找好切入点,双管齐下,立体开发。

建议:

1、组建成立市场运营部,专门负责市场企划、招生推广及品牌建设的各项工作,尤其针对校园市场这块“巨型蛋糕”,加大投入力度,整合多元化营销资源,强势占领校园招生的市场制高点;

2、构建坚实的校园招生网络,实行“校园代理制”,合理制定绩效分配制度,培育校园招生市场的长期合作伙伴;

◎关于大客户开发问题

驾校越来越多,市场越分越细。每个驾校要生存要运转都会不遗余力地开发市场,都盼望着有自己的势力范围和市场份额。虽然说好酒不怕巷子深,但在这样一个竞争越来越激烈的市场上,不走出,只等学生主动上门,显然是不行的;走出去,没有方向,没有计划,显然也是不行的。在招生大战中,大客户往往成为争夺的重点。这不仅在于大客户生源众多源源不断,更在于大客户在当地具有一定的影响力,有示范效应。因此对大客户要下大力气进行重点突破,重点突破的目的是为了全面开发。在开发中,有些驾校屡屡得手,攻无不克,也有些驾校不得要领,屡屡碰壁。成功和失败都不是偶然的。失败者,正如一部经典影片中的一句经典台词所说的:不是敌人太狡猾,而是我们太无能。

建议:组建大客户服务中心,制定大客户开发策略,实行专员负责制,为大客户提供专属、优质的个性化服务;

◎关于口碑营销问题

什么是口碑?口碑可理解为“口头传播”,即一种口头形式上的、人对人的传播,也就是我们通常所说的“口口相传”。那么,又什么是口碑营销呢?就是由驾校及潜在学员以外的第三方(尤其老客户)通过明示或暗示的方式,传递品牌及服务信息,从而使潜在的学员获得其所需要的相关信息,进而影响潜在学员消费行为的双向式、互动化的营销传播策略。安欣在前期的调研时发现,驾校的口碑也成为除价格以外的最重要的参考因素,而口碑的传

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帮助推荐合适的驾校,而且在学员学车的过程中会全程跟踪,遇到什么难题都会竭尽全力去帮助解决。相反,学员通过报名点报名则享受不到如此专业和优良的服务。去驾校总部报名,因为驾校大多在郊区,过去报名一方面是交通不方便,另一方面驾校的接待人员有时比较忙,偶尔会怠慢学员。学员通过驾校网可以更直观地了解各驾校之间的优劣势和服务特色,通过对比选择更适合自己的驾校。

驾校的网络营销对于新乡市场而言可能还尚未形成主流,但稍有营销意识的驾校应该尽早关注并加大这方面的投入力度,因为,网络的发展趋势不可逆转,谁早一步把握先机谁便可能在未来的互联网时代掌控市场的制高点!

建议:完善自身网站建设,指定专人对网站进行更新和维护,适时建立网络运营部,专项开展驾校的网络营销工作,充分运用现代化网络技术如邮件群发、BBS、和国内知名的驾校网站、新乡各大门户或专业类网站深度合作等形式,为驾校的招生推广和品牌传播提供多元化的沟通平台;

注:由于缺乏对新乡驾培市场的第一手资料及缺乏对宏达驾校更深层次的研究了解,以上文字仅代表安欣现阶段的行业了解和感性判断。文中提及的关于宏达驾校的营销策略建议仅能为宏达驾校制定企业发展战略时的框架性决策参考,相关建议的具体实施细节和执行方案待双方正式确定合作关系后,由双方的专业人员共同协力完成并执行,在此特作说明。

提案人:MR.安欣

提案时间:2009年元月4日

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