销售助理毕业实习报告

实习让学生所学的知识与实践得以统一，那么实习结束后的实习总结要如何撰写呢？以下是小编精心整理的《销售助理毕业实习报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：销售助理毕业实习报告

销售助理实习报告

实习报告

一、实习时间：2011年12月28日至2012年4月28日

二、实习地点：济南汗马清洁用品制造有限公司武汉分公司，

三、实习单位简介：

汗马清洁222用品制造有限公司，由WWI中合集团投资兴建，定位于打

造专业的家居清洁护理产品，以健康、环保为诉求，传播全中国，营造健康、环保的生活态度，它的目标是融入中国广大百姓的生活中，品味生活，品味美丽，让多数人使用汗马清洁用品，一起享受清晰，亮丽的环境，让品牌和文化之间的连带效应继续在全国扩张。借助雄厚的生产实力，从无到有，从小到大，从大到强;产品通过多渠道销售，网络覆盖国内各个大中小城市。公司拥有良好的晋升体制，先进的经营理念，科学的企业发展观为汗马造就了大批销售骨干及管理精英。目前正式进驻武汉市场， 并且在不断招贤纳才

四.实习内容

而作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多东西都不懂，带我的师傅交我很多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包容的心，学会和不同的顾客交流。还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但依然很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁„„见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢 1

到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们

的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

销售其实不光是锻炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚

持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：

销售五步

1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看

着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首

先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品

2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，

让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你

是比教值得可信的

3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各

大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上

方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。

4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产

品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更

方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。

5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要更多)当顾客已经购买你的

产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带

点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。

其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们

公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。

也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，

勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店

的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况说

了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。

精神力量真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把

顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。

你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之

间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也

很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最后买了我的产品，这也是一种成就，

你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，

他也会为你买单。

五.实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精

彩!

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的

不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个

实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之

道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。

但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过

这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问

的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好

别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多

观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事

方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，

每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总

结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，

工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对

自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的

知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。本次实习收获主要有一下

几点：

1、

2、

3、

4、

5、

6、 锻炼了自己独立生存的能力 敢于和别人交流 心态变得更稳定，遇事不急不躁 比以前更具责任心 做什么事都比较有自信 比以前更有时间概念

因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中

的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便

我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能

力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习

的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我

来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以

后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知

识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性

也许我们会感叹那些过去了的青春时光。离开了校园就是永远的离开了，我

们长大了，要学会生活。有很多的回忆都留在了那里。一转眼，我们各奔东西。

过去，我们形影不离，我们嬉笑怒骂，我们说三道四，我们畅想未来，我们回忆

过去，你讲的过去，我说我的回忆。偶尔我们也会吵架，走在路上就是路人甲路

人乙„那些点点滴滴，是再熟悉不过的记忆。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的

实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以

后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会

上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个

对自己，对工作负责任的人。

我给自己的座右铭是：生命不息，奋斗不止!

第二篇：销售助理实习报告

实习报告

一、实习时间：2011年12月28日至2012年4月28日

二、实习地点：济南汗马清洁用品制造有限公司武汉分公司，

三、实习单位简介：

汗马清洁222用品制造有限公司，由WWI中合集团投资兴建，定位于打造专业的家居清洁护理产品，以健康、环保为诉求，传播全中国，营造健康、环保的生活态度，它的目标是融入中国广大百姓的生活中，品味生活，品味美丽，让多数人使用汗马清洁用品，一起享受清晰，亮丽的环境，让品牌和文化之间的连带效应继续在全国扩张。借助雄厚的生产实力，从无到有，从小到大，从大到强;产品通过多渠道销售，网络覆盖国内各个大中小城市。公司拥有良好的晋升体制，先进的经营理念，科学的企业发展观为汗马造就了大批销售骨干及管理精英。目前正式进驻武汉市场， 并且在不断招贤纳才

四.实习内容

而作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多东西都不懂，带我的师傅交我很多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包容的心，学会和不同的顾客交流。还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但依然很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁„„见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢

到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

销售其实不光是锻炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：

销售五步

1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品

2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的

3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。

4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。

5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要更多)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。

其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况说了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。精神力量真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。

你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。

五.实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩! 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。本次实习收获主要有一下几点：

1、

2、

3、

4、

5、

6、 锻炼了自己独立生存的能力 敢于和别人交流

心态变得更稳定，遇事不急不躁 比以前更具责任心 做什么事都比较有自信 比以前更有时间概念

因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我

来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性

也许我们会感叹那些过去了的青春时光。离开了校园就是永远的离开了，我们长大了，要学会生活。有很多的回忆都留在了那里。一转眼，我们各奔东西。过去，我们形影不离，我们嬉笑怒骂，我们说三道四，我们畅想未来，我们回忆过去，你讲的过去，我说我的回忆。偶尔我们也会吵架，走在路上就是路人甲路人乙„那些点点滴滴，是再熟悉不过的记忆。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。

我给自己的座右铭是：生命不息，奋斗不止!

第三篇：销售助理实习报告

销售助理实习报告范文 销售是一项很锻炼人的工作，无论具体销售的是什么产品，都能提高一个人的能力，当然这也与个人在过程中的表现有关。现提供一篇销售助理实习报告，以期对正在从事或已经结束这一工作的人有所帮助。

销售助理实习报告

2012年三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：

一、初期熟悉产品

灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、实习体会。作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就。

文章来源于兼职吧：

大学生暑假实习应该注意什么

近两个月的暑假,对于即将进入大四的大三学生来说是非常宝贵的.除了参加考研的学生外,其他的学生也都忙着为将来做打算.很多同学可能会选择找单位实习来锻炼自己,多积累些工作经验为将来的求职做准备.那么从进入实习单位到如何做好一份实习工作,应该注意那些问题呢? 文章来源于兼职吧：

(一)实习单位的选择

都说”兴趣是最好的老师”,作为将要毕业的大学生,找准自己的工作兴趣很重要.比如,有的学生在选择实习单位时可能会考虑到以后的发展问题.这类学生实习目标很明确,这是很合乎情理的.所以在实习单位时,应该结合自己的兴趣爱好,专业以及个人特长来选择适合自己职业发展的方向.

其实找实习单位也是找自己的一个过程.首先要确定自己有那些核心优势.其次,要盘点自己的生活,学习和工作经历等并从中提炼出可以促成你求职优势的因子.最后判断自己的职业兴趣,确定自己的职业目标,选择合适的实习单位.

需要注意的是:在选择实习单位时, 尽量找跟自己专业对口的行业去实习,找正规的单位去实习.在面试时要理性的认识自己,给自己一个明确的定位,切忌眼高手低.把真实的自己展示给别人,不要吹嘘,不要缅甸,落落大方就好.

(二)实习期间的态度问题

我们常说”态度决定一切”,在实习期间,端正的态度尤为重要,稳重踏实的工作态度可以给领导同事留下好的印象,从而促使你更好的融入集体,更轻松地开展工作.

首先说,对待实习的态度.对待实习,要从心里重视.也许有的单位待遇较差,工作枯燥乏味,比起你其他同学的工作单位你可能心里会愤愤不平,但是你应该清楚,你是来接受锻炼的,不是来享受生活的.对于锻炼,你应该期待”让暴风雨来的更猛烈一点”.你应该做的是如何用理论的知识去更好的解决实际的问题,使理论的知识技能化,认真完成本职的每一个工作细节.

其次是对人的态度.在工作中接触的人不比在学校里接触的人那么单一,要区分更要真诚的对待.在实习过程中,可能会遇到和你年龄一般大学历比你低的位置比你高的,当让你做些工作时,你也许心里会不舒服,但你应该清楚友好的对待他人,妥善处理好工作中的人际关系有利于工作任务的完成,更有利于人际关系的积累和扩散.”先做人,再做事”是很有道理的. 最后是对待社会的态度.主要是通过做人做事来认知社会,从而更好的融入社会.在实习过程中,可能你会发现一些与自己思想格格不入的东西,比如不公平等,你也许会难以接受,但现实就是现实,你不能改变现实,你可以改变自己并且还不能去抱怨.从而去适应社会,融入社会.

总之, 实习是从学校步入社会的桥梁，所以要认真对待实习，不仅要认真完成本职的工作，还要学会与人交往与人沟通，融入集体融入社会

文章来源于兼职吧：

第四篇：销售助理实习周记

第一周2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售

经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名

称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一

个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉很枯燥。

第二周3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带

我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种

各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。第三周3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理

客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在

此期间去财务室学习T6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎

工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开

始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们

的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我

开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户

传真。

第六周3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己

每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了很深的感触，

正应了那句话:社会是一所很好的大学。

第七周4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也

可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。

就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我

全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们

引见厂长，与之洽谈。

第九周4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也

不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公

室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在

excel上，把订单做入T6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排

的其他工作。

第十周4.26—5.2

五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假

期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说

按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊。

第十一周 5.3—5.9

五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

第十二周 5.10—5.16

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子，导致对不上钱，所以每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这里，我也学到了很多。

第十三周5.17—5.23

即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味。觉得只有完成了自己该做的事情，才会有休息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，马上可以回学校了参加毕业答辩。 第十四周5.24—5.27

做好自己本职工作的同时，完成好领导分配的各项任务，在这周里做好交接工作，为回校做好准备。

第五篇：“销售助理实习日记”

3 月 31 日 小雨 实习第一天，我一大早匆匆的 准备了一下就做车就来到了广安消防器材有限公司。对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。 到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一 员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。 把公司的设施和

路线给我做了简单的介绍。 之后就带我去我的办公 地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和

女同事，所 以环境还是很不错的。 经理说明天开始我就要接受为期 1个礼拜的基本的培训。 因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。 3 月 33 日 小雨-多云

开始我就要

公司的

训练。的礼仪和应 该注意的践，训练的老师蛮的。 大家年轻人

。从早上开始一天都在学习和实

新加入公司

是

的。和我一起学习的很 多人

期间的气愤不错挺活跃的。 早上的

教学。 教的是老师 在公司的学习大厅给的发展， 是

公司的文化和公司的情操和

区别。

的素质。 用做为公司的一员 应该具备

在学校上课没学术的东西。 感觉和本地话期间经常用很

本地的语言交流很亲切也很有趣。大家都很详细的参观了公司的人事处和的。 下午是实践老师带安并且对其说。 都 有记笔记。东西和地方以后都会很经常的使用到的。 3 月 33 日 阴-阵雨

这是

名义上我是在广安消防器材有限公司实习，次正 式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不

上下班，上 班期间要

准时地一样的生活。每天在规定的的工作任务， 觉得要愿意挤，用!

草率敷衍了事。 平时习惯于睡懒觉的我顿时 想想鲁迅先生曾说：。 而且

要为一句

海面里的水，只

的肩上开始扛着民事责任， 凡事得小小的错误承 担严重的后果付出起和一纸道歉书所能解决。

上班族的快节奏生活了。

礼仪的教学了， 老师一大

示范只谨慎小心， 否则随时巨大的代价， 再也好开始 慢慢3 月 34 日 小雨

的生物钟来

就要早就拿了很对的公司的 道具和资料进来。 开始她先对的表演， 看起来很滑稽的， 我都不敢笑就怕被骂, 害我憋到都要面瘫了。有几个人不识趣的笑

，被老师

着了白眼。呵呵。老师

，

真的做起的示范 的东西我以前在电视的书本上有接触过来还真不一样。很新鲜很有趣。

的上台去表演。 比如与客户的说话语气和礼貌用语啦， 看到客人要怎么样接待啦等 等啦 。就连笑都要怎么笑都有学问。真是感觉有点像古代大家闺秀学习礼仪一样，笑 不露齿行不露足的。不过也

蛮有意思的。下午参观了的。以 后工作的时候要去接触的。

蛮充实的。 总体觉得同事们都一天下来学了这么多东西头都有点晕了， 3 月 35 日 阵雨 很随和，相处， 并

才到刚到

没几天，

我是新人而排挤歧视我， 也我是新人而使唤来使唤去的。 感觉社会并非 我当初想象的那么险恶和肮脏， 对社会又恢复了点信心。 而且心 讲解了认识到对部在对

天公司的

人给我耐公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我公司也只能是 从整体上大致

了一下。

至于内

，的细节是怎么也弄不清楚的。 我想先对公司有 个大概的岗位工作，才能

认识，要知道公司设那个岗位的目的，要公司的

运行。而且

运转预期的 的呆了久了、熟悉了自然会明白3 月 36 日 阵雨-阴 卫生，说这放松下，

奥 妙了。 人带领

这群初出茅庐的新人打扫

培 训的一大内容， 而且权当为明天的考核劳动就

意义上的教学课程 了。公司库房刚一

里面

积了好久的灰尘进去感觉挺干净的，但一打开密集架却了! 不过看到档案整理的还挺不错的， 比档案馆的标准化程度要高， 可见公司在档案管理这几份盒饭，这

下足了功夫。后来中午有人送来了

的午餐了。没想到在实习期间 公司居然还包

老师觉得吃饭奖励

这批新人最近上课

不餐，真是感动哈哈。原来是错的， 于是大发慈悲请

一下呢。 才想的， 当初面试的时候没说公司有包餐的。 不管啦，白吃的午饭那就使劲的吃!然后就顺便熟悉了下过几天就要

工作的办公室了， 心情

工作。 放晴了，很激动的，办公环境不错，宽敞明亮，让人有愉快的心情3 月 38 日 多云 之前连续的好几天都在下雨很郁闷，也许老天也预示着今 天将是上了应该

的一天哈哈。 在

的几天里面我温习温习。

的东西， 回家一有空也 会拿是培训的最后一天，就要考核啦，导师说不过关的还要

蛮紧张的。考表演，看起来

我看进 行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了，核开始我前面的同事玩，

个 的轮流上台去回答和的表演还很搞笑，看来大家都那么 紧张，了之后心情也轻松了不少。说归这么说，等到我上台的时候才知道 那是种怎么感觉，很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你，还有考核嘛，当然有 点紧张。还好以前也算见过大阵仗

的还不错。不枉这几天那么

的学习。总的，心理镇定了一下算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~! 3月1日 晴 又是大晴天。又是美好的一天。公司的制服。深蓝 色的西服套装配上

正式上班我穿上了

的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天 学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。 来到办公事那个同事早到了。进门

微笑送

，她也回了

。不错，是个好的开始。 晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。 其实我就没弄清楚该做些什 么事情的。不过那个同事是个老员工了，对很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。

整理

文件

的。 坐在总过的很

的合作愉快。 其实我的工作也很简单办公桌前忙了一早上也没

感觉，

去做一件事快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我 们公司有员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午3 月 2日 9 现在家搬得

远，

在重复早上的事了。

就得起床去

每天 7 点挤公交车，就算再寒 冷再差的天气，只要有时候公司

周日，都得去上班，

更就长呢?繁忙，晚上或周末得加班，那 留给个人支配的

一周五天的工作日啊，

谁会嫌休息少。 我多么希望也能像那些事业多 那么一天工作日，说长不长说短不短的，没法了，领人薪水当然 得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。

克制

，

随心所欲地 不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的 时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多工作的朋友都说3月3日 10 话。中午理一直

当学 生的日子美好啊! 来到公司

上午没

事做，

和客户通通电几个同 事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。 下午林经来， 也

电话来安排

工作给 我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段网，办同事复印文件，学会了使用复印件。

是闲的吧。

的收获

两个，

都 天过的很慢很慢，觉得又带领可笑，学会了使 用复印件和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是中不知福啊!忙的时候转向，对 是我

闲的?我笑了一下，真是 犯贱，身在福累的晕头转向的，没事做居然也困的晕头

的吧。又或者真是无语了。算了，也许上班族的作息还没

可

， 还残留放假时的懒散细胞。 像先前几天去的那么的早，我只是准时去3 月 4 日 11 了。现在我手里有 了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤的办公室。

问题：我 们的林经理好像有

嘛，算是登记，就进了迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，以 后不被她挑毛病我就优秀的，学校干部也到这里来，感觉

兴了。我本来还蛮自信的， 没担任过，大小活动也

没参加过。

办公很顺手

都不会，除了以前在学 校学过的

的，

现在办公中使用的软件,Word、Excel、PPT 的， 机就得

花

琢磨琢磨了， 就连使用传真机和复印

次嘛，慢慢就能同事教的。 自我安慰一 下吧，哎，自我了。天太闲，觉得有点空虚，但这是我自 己选择的路，

，我不抱怨，我相信我

的能既然选了，我要坚定的走下去。力。 3 月 5 日 13

很开心。

经理夸我了，说我工作很。我非常的开心啊。原 来这么开心的事。就像

的去做一件事而的双手和努力，

别人的认同是一件

，

了别人的认同和尊重，最后情。

了的价值一样，是件非常有成就感的事

几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开

相 处的。有位同事姓张我就叫他张姐。

她开玩笑。大家都比我大，对我很照顾，很感激她。我有空的 时候一有问题就会

我是新人

都不懂就请教她， 她也很会很耐心的教我， 不会批评骂 我。我的

老师是林经理，她平时

个和蔼可亲的人，只要说到工作上的事情的时 候人就变的很严肃，有点怕怕的。不过小心的做事就不会有事的，小心驶得万年船嘛， 嘻嘻，美好的一天。 3 月 7 日 13

午休之后经理看我打字还挺快的， 就让我先到公

，人手一下子帮忙。我说好

月公司的司档案室帮忙单据的录 入，说最近档案室工作也忙不，我

手上没那么多工作就让我 先啊，也算是去见识见识。她说让我先打完就整理最近 档案。 然后

个任务是人事档案装盒， 拿案卷目录找到人

的位置就可以了!人事档

整 理的结果事档案然后对号把刚归档的材料 放到案姓氏笔画的多少排列。我先制作表格，然后诸次录入，很快我就整了好多，经理说我挺细心的，其实这我在校团委有弄过，做 一会上手了就

多大的

了。然后新鲜的， 但我

录入， 随意性

把销售等想写 的感受。，

标档案也一次归类整理清楚。 感觉3 月 8 日 晴 14

的工作是接着昨天的我以前也制作过卷内文件目录，但感觉准化，在 了刻的录入中我才感觉到

任务 并

是标准， 也才真正的感到

的限制，也就

人员工的责任!

在后面催着你快点打完，感觉就舒畅多了!输入完我

的心平静了许多，录入起 来自然

的工作就大致结束了。累了几个小时，伸

的是觉得最近

了

办公伸懒腰拔直放松 一下。 给我感触室了。 我和两位同事我会

了

的关 系，和林经理也很熟了。

努力，最后会 有努力，相信朝对的方向，用对的方法，回报的。

3 月 9 日 15 下午三点时分我

了

的

个任务——录入，然

到文书，

打后张姐教我打印，由 于汇编两份，都要打印两份，我才档案归档三份，一份上架，另两份做成汇 编用来

的耐心印机很老了，每次只能出一页，不过我凭着的 了任务!这事

保质保量

之后，林经理没给我安排工作内容，叫我找事情做。我去了 网页建设部参观。 和网页部经理做了自我介

人真热情， 心理暖烘烘的。

的家。我除了绍。 建设部的经理很热情。 我心想她还和我说，公司的人都很团结，把这里当成谦虚的 客套话外，都不知道该说些能力了。很快我就3 月 10 日 16 部的

好了，看来得好好锻炼沟通

建设部的 工作内容。 认识了

新的同事，

的。是保安退伍军人比我 大 3 岁。印象中的军人应该是一板一眼很严

人。我是 在送文件的时候遇肃的人，但没想到他却是很幽默的到他的向他问路认识的。很热情的人。军人不一样。身上总有种 说不出的男子气概。我很欣赏他。他在公司做了很久了对公司的大小事物都很也向他讨教了有帮助的。

，对我的 帮助不小。下午还和他一起吃了饭。事情。很有用。认识多了朋友对我现在很认同。其实我感觉

的工作是很

的工作很轻松。在电脑那里 打打字，送送文件朋友对我说慢慢来理，于是我

的。但我总想去接触些别的事情。

言之有

急的也对。 欲速则不达，想想他的

的了一天的工作。

公司开会，经理级的和其助理都要参加。9 点多开始的会议，持续了 3 17 3 个多小时。期间老板说了我拉长耳朵听的 可小时的

。对公司了，

段

的工作做了

总结。

我要记入存档起来的。3 个多手部神经

的都不停的记录，不管是脑部神 经紧张啊。 看来回去要备一支录音笔来， 有高科技产品不用真是无 知了。仔细观察了下老板是个很成熟的中年，看的不知道我都

是个

的商人。时候 也能混到他那境界，呵呵。好不容易结束了，手

停，回到办公事又 要

整理存档到电脑里用。像

Word、企业都

很顺我的了。面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识现在Excel、PPT 的办公室软件

用的，现在大还有用 Office 的办 公软件的。 不过手， 还需要好好的花些

软件用起来

去学习和 下的。