百度营销人工智能

第一篇：百度营销人工智能

关于智能化变电站与传统变电站继电保护的对比_漆奇_图文_百度(精)

电力电子 • Power Electronics

148 •电子技术与软件工程 Electronic Technology & Software Engineering 【关键词】智能化变电站 传统变电站 继电保护 对比 现代社会对用电的需求量和

质量的要求,决定了电力企业必须要提高自身的供电能力和供电质量,既要保证企业的供电满足社会的实际需求,又能保证供电系统的正常运行。因此,对电力系统的各个部分进行创新,尤其是要变革继电保护方面的技术,确保供电系统供电的稳定性越来越受到重视。其中,智能化变电站的出现,采用先进的网络跳闸技术和智能化的配置,相比于传统的变电站,可以更好地实现继电保护,更加保证了电力系统的安全、稳定运行。本文中,我们就要针对智能化变电站与传统变电站的继电保护进行比较,明确智能化变电站继电保护的优势之所在。

摘 要

随着我国经济的快速发展,对能源资源的使用呈不断上升的趋势,尤其是对电力资源的使用,需求量大,且对供电的质量也提出了更高的要求。但是,在现阶段,我国的电力资源供应十分紧张,要想真正满足社会发展和人们正常生活的需要,就必须要提高电力企业的供电能力,保证供电的稳定性和安全性。而智能化变电站通过先进的技术,更好地实现了继电保护,稳定了电力系统的供电,同时比传统的变电站更安全、更稳定。

1 关于智能化变电站

智能化变电站,即变电站自动化系统的出现和的发展,是依靠监控系统以及电脑继电保护技术共同组成的。它利用光电式互感器等机电一体化的设备,依靠计算机网络技术,将变电站对信息的采集和传输,实现了智能化的处理,极大地提高了处理的速度和准确性。

一般来说,智能化变电站具有鲜明的技术特征。首先,它实现了信息的采集、网络通信以及数据的共享。采用电子式互感器等智能化电气测量系统,实现了数据采集的智能化,将传统变电站装置冗余的情况转变为向信息的冗余,实现了电力信息的集成化应用。

此外,它打破了传统变电站在监视、保护、控制、故障录波、量测以及计量等孤立的、单一的装置模式,有效地避免了设备配置的重复, 关于智能化变电站与传统变电站继电保护的对比 文/漆奇

实现了信息的共享,并极大地降低了成本。

另外,整个监测系统变得重量轻、体积小、结构紧凑,系统的维护、配置以及工程的实施更加精简,实现了设备的优化配置。

同时,相关设备的检修更具科学性和可行性,智能化变电站可以及时、有效地获取电网运行状态的相关数据、动作信息、智能电子装置的故障以及信号回路的状态等。利用这些智能化的装置,可以实现对所有功能单元的有效监视,避免了信息采集盲区的存在。

2 智能化变电站与传统变电站继电保护的比较

与传统变电站相比,智能化变电站在技术、配置以及继电保护方面存在着很大的优势,有效地提高了整个电力系统的稳定性。2.1 智能化变电站的技术优势

2.1.1 两者在通信准则上存在着差异

智能化变电站采用的是IEC61850通信规范,而传统变电站则采用IEC60870-5-103标准,两者存在着明显的差异。采用IEC61850标准,可以极大地增强设备之间的互操作性,实现不同厂家之间的无漏洞连接。同时,智能化变电站的自动化系统通过建立统一的模型,将这个标准在智能化变电站内实现统一的实施。通过这种智能化

变电站标准,可以在装置和后台之间,以及设备与设备之间自由地交换数据,有效地减少或避免了大量规约转换设备的使用,取消了许多的中间通信环节,减少了系统运行、维护和检修的工作,节省了大量的成本。2.1.2 2GOOSE GOOSE 全

称Generic Object Oriented Substation Event ,指面向通用对象的变电站事件,它是IEC61850标准中的一种通信机制,主要用于满足变电站自动化系统快速传输数据的需求。它是一种实时的应用,主要用于传送间隔闭锁信号,以及实时跳闸信号,实现设备与设备之间的信息交换,并与整个保护系统统一组网、统一建模,并共享统一的信息平台,提高系统的可靠性和安全性。2.1.3 电子式互感器

电子式互感器是由传感模块和合并单元共同构成的,其中,传感模块又叫做远端模块,被安装在高压的一次侧,主要用来采集和调理一次侧电压电流,并在之后将其转化成数字信号。而在二次侧安装合并单元,则用来处理远端的模块所传送来的信号。与传统变电站的电流技术相比,这种电子式互感器的宽带较宽, 可以测量较大的动态范围,同时,测量的准确性更高,传输性更强。 2.2 智能化变电站与传统变电站保护装置上的差异

智能化变电站的继电保护装置采用了GOOSE 功能,将传统变电站中的二次回路连接转变成GOOSE 网络的通信连接。因此,各二次设备厂家改变了传统变电站,将保护装置背板段子引导屏柜端子排上,并根据要求,在端子排和装置之间添加保护硬压板,然后,通过二次电缆将各个保护屏柜连接在一起,再又调试人员对装置的功能以及二次回路进行测试的主流方式。而是根据实际的需要,提供装置的GOOSE 输入输出端的子定义,然后,设计厂家可以根据这个定义,设计GOOSE 的虚端子,即设计GOOSE 网络连线。之后,集成商家通过GOOSE 的组态工具以及设计单位提供的设计文件,组态形成这个系统的SCD 文件。再由二次设备厂家使用装置的配置工具,以

及全站统一的描述文件,即SCD 文件,提取GOOSE 网络收发的信息,并将其下发到装置。最后,由调试人员对装置的功能和全站的GOOSE 联跳进行测试。

2.3 智能变电站和传统变电站继电保护装置操作程序的差异

在传统变电站的保护设备操作中,往往需要两名以上操作人员的配合,才可以完成的,一个人很难独立完成对投退保护压板操作。因此,这样的操作效率很低,但错误率却往往很高,难以保证变电站的安全性。

而在智能化变电站的操作中,它可以在对投退保护压板直接进行后台操作,能够有效地提高操作的效率,极力降低操作错误的发生机率,保障了变电站的安全、稳定、可靠。2.4 在继电保护方式上的差异

利用继电保护装置,及时显示电力系统运行的不寻常之处,同时,发出跳闸或其他告警信号,从而保证整个电力系统的设备可以不受或少受损害。这是继电保护系统的主要任务,也是保证电力系统稳定工作的前提,对于电力系统的长远发展具有非常重大的意义。但是,要提高继电保护工作的有效性,保证电力系统的稳定,首先就要对相关的保护设备进行严格的监测。此外,还要保证各设备的正确安装, <<下转149页

网络出版时间:2013-10-24 19:22 网络出版地址:http://www.cnki.net/kcms/detail/10.1108.TP.20131024.1922.201318.148_164.html Power Electronics • 电力电子

Electronic Technology & Software Engineering 电子技术与软件工程• 149

保证设备使用过程严格按照操作的规范,并加强对它的监督和维修,尽量减少因人为因素,而导致的故障问题,影响了继电保护工作,进而对整个电力系统的供电能力造成破坏。因此,减少相关保护设备的数量,简化安装和操作程序,利用先进的技术手段及机器设备,尽量减少人为的操作,是保证继电保护装置发挥作用,保护电力系统稳定的重要途径。在这方面,智能化变电站相比于传统的变电站具有更大的优势。

首先,传统变电站的各个设备来自于各相不同的厂家,因此,变电站保护装置各个设备之间的通信规约,就缺乏统一的标准。只能通过更多的转换设备,以保证设备之间的联调性,对于继电保护装置的安全稳定运行,缺乏有效地监控。此外,传统变电站中,跳闸、合闸,或者装置设备之间的启动、闭合等功能都是通过二次电缆实现的,一旦二次回路的接触不良,设备便会发出报警、断线等信号,导致设备出现异常,从而影响了正常的供电任务。所以,这就需要值班人员 加强二次回路的监督工作,及时发现并排除出现的故障,保证供电系统能够正常运行。但是,因二次回路故障而导致的

线路断线往往无法被及时地发现,这就导致了供电系统的正常供电受到影响。 而智能化变电站中,采用的是GOOSE 网络,实现了二次回路的虚拟化。通过GOOSE 网络连接警示系统,可以对二次回路故障进行及时地监督,保证其正常的工作状态。此外,通过IEC61850通信标准,保证通信规约得到了统一,实现了各设备之间操作上的互通性,无需大量的连接转化设备,极大的降低了成本,提高了工作的效率。另外,利用网络代替电缆,可以极大地改善智能化变电站的信号传输质量,并实现传输回路的自检,在提高智能化变电站的工作效率的同时,更降低了成本,实现了继电保护的优化设计,保证供电系统的稳定性,提高了正常供电的能力。

3 结论

电力系统是一个国家重要的能源系统,尤其是对于现代社会来说,它已成为影响人们正常生活和工作的重要因素,成为经济发展必不可少的动力,因此,提高电力企业的供电质量和电力保护能力,成为关系到国计民生的重

大事件。各项关于电力保护的技术和设备不断涌现、更新,其中,智能化变电站的继电保护意义重大,对于提高电力系统的稳定、安全,提高电力企业的正常供电能力具有极为重要的作用。因此,要不断提高电力工作人员对智能化变电站的了解,增强其使用能力,有利于保证电力企业的正常供电。

参考文献

[1] 严平丽,王明刚.浅谈智能化变电站和 传统变电站继电保护的异同[J].电气开关,2012(2. [2] 喇青.关于智能化变电站与传统变电 站继电保护的对比[J].科技创新与应用,2012(31. [3] 李楠,沈冀东.智能化变电站与传统 变电站系统继电保护的比较[J].科技风,2012(1. 作者单位

四川电力送变电建设公司 四川省成都市 610000 <<上接148页

地铁车辆牵引电机通常长时间在地表下运作,而地表下通常潮湿、阴暗,故电机绝缘表层易产生凝露,并且车辆经过积水路段或是清洗车辆时还可能在电机内部产生积水。若绝缘防护工作做得不到位,就会大大降低甚至失

地铁车辆牵引电机防水结构设计 文/朱华

【关键词】地铁 牵引电机 绝缘结构 排水装置 滤尘器 防水设计

由于地铁车辆牵引电机经常在阴暗、潮湿、甚至积水的环境运行,因此电机绝缘结构的耐潮、防水性能要求非常高。为此,本文对地铁车辆牵引电机绝缘结构及工艺措施、排水装置结构、滤尘器结构设计三方面进行防水性能介绍。

摘 要

去电机的绝缘性能,引发电机绝缘击穿、烧毁

等故障,给地铁车辆的安全运作和营运效益造成巨大的影响。与铁路干线机车牵引电机相比较,地铁电机绝缘的防水性能要求更为严格。试验表明,引接过渡部位、并头连接部位是重点薄弱环节,这些部位的绝缘处理是地铁牵引电机绝缘系统防水性能的关键所在。为防止电机绝缘部分浸水,电机需要设置排水装置;地铁牵引电机通常为自通风,进风口的滤尘器应可防止水进入电机内部。

1 定子绝缘防水结构设计和工艺措施

定子线圈直线及端部绝缘具有连贯性,通过真空压力浸漆,构成一体化绝缘,防水性

能优良,而引接过渡部位、并头连接部位有焊接,绝缘包扎有接口,所以是薄弱环节,也是定子绝缘防水结构设计的重点与关键。通常采取以下结构设计和工艺措施来达到防水要求。1.1 定子线圈引线采用不同的长度

从嵌线角度来说,整台电机的线圈可以做成一种规格。但为了减少端部的连接引线、焊接接口、绝缘包扎处等薄弱点数量,根据需要,将定子线圈引线做成三种不同长度。1.2 选择利于包扎的并头结构及中性点的连接

(1对于II 型并头焊接结构,应选取硅橡胶化合物等材料对异形结构中的凹凸台进行找平,防止凹凸台根部包扎不好产生空洞,保证包扎和浸渍后绝缘漆填充饱满,光滑(如图 所示。

图1:线圈引线并头及长引线连接(2 对于V 型并头焊接结构,在引出线弯形之后修包绝缘部分10毫米以上

第二篇：加推人工智能名片，全面解决企业营销痛点

中国已经互联网进入微信互联网时代，并迎来了微信小程序的黄金时代。

从最开始的被外界怀疑和非议，到如今诸多成为众多资本追逐的对象，小程序经历了"过山车"式的发展之路。小程序更接近微信里的APP，体验优于H5要好很多。可以说，小程序将会是微信链接线下的终极工具形态，在AI分析技术日趋成熟的今天,小程序必然会受到市场的青睐。

可以预见的是，小程序将会从各个角度深入的影响人们的生产、生活，而用小程序做电子名片，以后会成为 营销CRM 软件的一个标配，这种趋势和 CRM 领域本身的变革趋势有关。 如今的 CRM 软件目标已经不只是简单的销售管理，而是根据售前、售中、售后的环节，形成更细分的产品体系，其中售前对应的是"Marketing(营销)";售中为 Sales(销售);售后则对应 Service (服务)，这三者的结合才得以构成真正意义上的 CRM，这些是传统CRM软件无法解决的。

那么，能否基于微信小程序的应用，开发一款帮助企业链接微信用户的CRM工具，赋能企业，成为企业和连接到微信平台的载体，继而彻底打通企业和用户的关系，是否具有现实可行性呢?

以及怎样及时了解客户"痛点"，解决传统CRM软件的使用笨重、收费高昂、管理难的弊病，让企业、销售员、客户都能各取所需，都能得到自己所追求的东西?这些都是巨大的问号。 以上诸多疑问，直到加推智能小程序出现后，得到了完美的解答。 加推智能小程序依托微信巨大流量的资源优势，彻底打通企业和用户的关系，致力于成为企业级服务行业痛点解决方案提供商，让企业可以优先享有流量变现的机会，利用AI系统算法，为企业提供精准的销售线索等服务，全面解决企业销售、管理等痛点。

加推由超级官网、智能名片、分销商城、CRM管理系统、营销裂变系统组成,如果你是一位商务人士,你值得拥有这样一个产品!

1、人工智能名片

客户可能拒绝销售人员推荐的产品,也可能没有时间听取销售人员的产品介绍,但不会拒绝销售人员发放的名片。人工智能名片就是将电子名片与企业营销小程序捆绑在一起,是客户与产品之间的桥梁,是小程序推广的钥匙。

智能名片包含使用者的照片、姓名、公司名称、职务、联系方式等丰富信息,具有三个主要功能: (1)信息展示,片小程序可展示销售员的姓名,照片,职位,电话,微信,邮箱,地址等信息,也可上传自己的语音介绍,同时,也可通过视频介绍、业务展示、合作品牌等多维展示企业官网,不仅如此,企业还可通过名片小程序展示企业售卖的主打产品。

(2)客户管理,可以备注、保存和编辑客户信息,不会因手机或手机号码变更、遗失而造成客户信息丢失。

(3)分销裂变, 名片可一键将小程序分享给微信好友、微信群等多种渠道,通过朋友将服务与产品"发"出去,形成快速传播。

2、AI雷达

(1)访客管理,客户点击名片或通过名片功能进入经营宝小程序浏览了其他页面,即可实时收到消息,都可以在"访客管理"模块中实时显现,从而可以分析访客的兴趣偏好,从而有针对性的进行实时营销跟踪; (2)实时沟通,AI雷达提供智能客户服务,用户在访问的过程中,智能小程序助理会自动的为销售员发送提示,销售员可以用我们系统自带的IM 系统和客户进行沟通,用户无需下载任何软件,也无需添加为微信好友。

(3)成交预测,用户不同的行为轨迹、喜好画像以及行为频次,都会有不一样的测算结果,AI助理通过神经网络学习、AI智能分析进行客户的成交率预测,为销售预测出高度意向客户,提高销售转化率。系统自动对到访的客户进行成交意向分析,按照成交意向率进行排序,方便销售员进行客户快速跟进和维护。

3、BOSS雷达

(1)员工管理。系统自动对员工能力进行综合评测 通过图表的形式呈现,方便老板进行直观管理和决策。BOSS雷达系统对每个员工接触的客户,进行智 能化的分析和成交预测,并汇总呈现给老板管理、决策。

(2)数据沉淀。客户信息高效沉淀为企业固定资产,员工离职可一键交接客户资源,企业管理者再无后顾之忧;可视化员工评测系统,帮助管理者精准识别员工价值。

4、小程序官网+商城

加推智能小程序是一个集销售商城、客户管理、数据追踪、数据分析、消费预测、分销裂变等多种功能于一身的微信销售系统，除了销售员的个人信息，联系方式，同时也可多维展示公司官网、商城，实现多维营销。 在小程序后台，根据行业不同提供了丰富的模板，用户可以根据自己的行业特点和需求去选择，同时也可以在后台去拖拽自己想要的小程序模板。

第三篇：智能产品营销方案

智能家居营销方案

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。 公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：

一、线下营销模式：

1、房地产开发商合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

1.1---精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款

1.2---样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

1.3---楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟客户是直接结算货款。

2、装修合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收

比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟客户直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

4、代理加盟商合作

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

6、试点体验店--联通Wo厅合作

通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。

货款结算方式：联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。

二、线上营销模式

1、网络式销售

通过公司本身的B2C网络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：签约第三方支付平台进行网络支付结算。

2、平台合作

首先，可以通过第三方网络平台进行销售(如京东、天猫、亚马逊、苏宁等)一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售

销售模式的特点：网站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。 货款结算方式：商城服务提供方进行网络支付结算。

3、媒介营销

可以考虑在微信平台、微博平台进行宣传营销。

4、团购网站合作

可以考虑在人气比较多的团购网站进行定时营销，如拉手、美团、糯米网等。

第四篇：长城智能家居营销模式

长城智能家居营销模式

——针对专业智能家居集成商

1、房产合作营销模式

分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

▲ 精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把长城智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让长城智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。此后者长城可以解决，比如采用垫资预装形式，至房屋售出后再行回款。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款(长城将视工程量给予支持) ▲ 样品房项目合作(长城将提供设备预装)

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

▲ 楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示长城智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

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销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。

2、装修合作营销模式

跟装修公司合作，利润共享，由贵公司来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

▲ 利润分配：

因为装修公司覆盖面更广，一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，量自然就会上来。

▲ 智能设计培训：

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训长城智能家居的特点、销售技巧及长城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。(长城产品及技术培训免费)

▲ 寻找更多的装修公司：

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的长城智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销长城智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、建立长城智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应)

通过设立专业的长城智能家居形象店(无加盟费，而且长城会给予一定的资金及设备支持)，一方面来销售长城智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

4、专业市场设点(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

通过在专业市场设点来宣传和销售长城智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

5、和其他系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提) 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销长城智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，长城智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

6、设立下一级经销商(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)

如果达到一定规模，可通过做地方性的招商广告来寻找下一级经销商或加盟店，分享长城智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的渠道经销政策。

第五篇：智能家居市场营销方案

一、计划概要

也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。2014上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡!智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。

二、营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

(1)市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。

(2)产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道 (3)竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。 (4)宏观环境状况。

随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。

三、目标市场分析

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作为个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。

四、营销行动方案及策略总结 (1)营销方案解读

随着社会经济的迅速发展，人们生活水平及消费观念也较之提升。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长。智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人们形成智能家居“价格昂贵”的印象。对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点：

一、 产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅、住宅及办公的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。

二、 品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。 智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。 解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。也许对于中小城市而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。

三、 渠道市场开拓能力不足。智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。解决措施：经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。

四、价格平民化不足，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。解决措施：实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路，针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。

智能家居是时代发展的产物，是住户想享受舒适、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。 (2)营销策略及总结

智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，但是，如何更快、更好的营销这个市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。

据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，我们将借鉴其成功营销策略：

1、房产合作。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。

2、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)。跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设 计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

3、系统集成商合作。寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

4、专业市场设点(把力用在刀刃上，才能事半功倍)。通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市 场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

5、网络营销(适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效)。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，线下也随之配合网络，最终实现了网络的口碑传播。

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流。我们将遵循云智家的经营理念经营理念：以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步。着力探索和施展智能家居的营销传播技巧，引导智能家居消费，促进云智家品牌在本市场的提升。

营销策划方案

欧宇通智能家居有限公司

目录

一、计划概要

二、营销状况分析

(1)市场状况

(2)产品状况

(3)竞争状况

(4)宏观环境状况

三、目标市场分析

四、营销行动方案及策略总结

(1)营销方案解读

(2)营销策略及总结