半年工作总结及反思

时间的流逝很快，我们在季节的变化中，也积累了众多工作佳绩。回首看不同阶段的工作，个人的业务水平也有着提升，为了更好的了解自身工作水平，可以为自己写一份工作总结。以下是小编整理的关于《半年工作总结及反思》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：半年工作总结及反思

半年工作的反思

第一次从学校走出来，工作已经半年时间，时间过得还真是快!在这半年里，我成长了很多，但是每个人的成长都是在反思的过程中成长的，我也不列外!

既然是反思，那么肯定就反思自己做的不好的地方了! 首先反思自己第一点：自认为天下能者居之!自认为只要自己能力才华超群卓绝，前途便一路通畅!现在回首再看自己刚工作时的那种心态，觉得自己当时真的太单纯了。刚工作的新人，总会有很人在耳旁对自己说：“先做人，后做事”，明知道这句话是扯淡的话，但是我自己却固执的坚持另外的一个“先做事，后做人”的扯淡观点!既然“先做人，后做事”与“先做事，后做人”都是扯淡，那么我不禁问自己，其各自扯淡的原因是什么?此两者都是扯淡的，那么什么才是不扯淡的呢?先说第一个“先做人，后做事”的扯淡原因：那些经常教导新入职场的人说，先做人后做事的人，不是没有脑子，就是有脑子而不肯使，盖因做人与做事是人一生的几个不同发展阶段，既不能超前，也不能滞后。而先做人，后做事，就明显是用人生的最高境界来要求一个起步者，目标是正确的，只是不适用。其次再说“先做事，后做人”扯淡的原因：一个人能力才华再超绝于众，却对职场的权利角逐一无所知的话，那么，就只能永远停留在“做事”的阶段，无法将自己的人生推向一个更高的境界。当你把事情做到最好的时候，很可能就要到被职场抛弃了的时候了。最后再谈什么是不扯淡的!人生职场应该分成三个阶段：

1、先做事，后做人;

2、既做事，又做人。

3、只做人，不做事。对于我这半年来所走的弯路，我就是在第一个阶段向第二个阶段过度的时候，没有把握好，导致自己综合实力的下降!在十一月中旬的时候，我就应该向第二阶段转化了，但是我却还停留在第一个阶段，于是导致了与主管以及和经理之间的思想冲突，虽然之后我很好的解决了与他们的矛盾，但是在公司留下的印象在短期之内却很难解决掉!

其次再谈个人处理个人与工作环境之间的关系的方式。以前，我固执的坚持一个观点：对于我不适应的环境，要么我改变环境，要么我被环境淘汰，反正我不会去刻意强迫自己适应自己不适应的环境中去!这种偏激的观点导致我又走了很多弯路，现在回想起来，印象最深的就是刚进公司半个月的时候，因为一次玩游戏而与主管发生思想冲突，差点辞职的事情!现在，我发现其实我的目的还是改变环境，但是方式却完全不同!其实，这是可以分三个阶段去完成的，

1、了解环境，并学会适应环境;

2、深谙环境规律，并运用规律提升自己的发展空间;

3、改变环境!

再谈第三点：深刻认识到一点，那就是在老板心中，个人的本事永远都不是最重要的!本事有多重要呢?最多饿不死就算不错了，但是对老板而言，可靠的人实在是太难找了。一个人的能力越强，对老板的危险就越大，古人云“功高盖主”是也!文种、韩信、刘伯温等，哪一个有过好下场的?相反，那些藏拙之人，能获得老板信任的人，却是一个个混的风起云涌!所以，老板最需要的永远都不是比他能力强的人，而是需要值得他们信任的人!!回顾自己在十二月份与经理那次的思想冲突，真的感慨万千，要是我早点懂上面的道理，我或许走的就更顺利了!公司“十大军规”学得再好，做的再好，都比不上获得经理的两个字：信任!

第四点：在职场上做事，是为你自己而做。别人无论从你的工作中获得多少益处，都无法与你的收益想比。如果你意识不到这一点，舍不得做事，那么能力的提升与经验的积累，也就无从谈起了。一个要想得到，首先先学会付出，但是，付出的时候最好不要想着回报!如果一个人想成功，就非得付出不可。不要理会那些无聊的人对你的讽刺，也不要去理会那些占了你的便宜而不回报你的人，你是为了自己的人生在表演，迟早有一天，你会等到那个欣赏你的人。这个过程需要很久，所以你需要坚持!很多时候，成功都是逼出来的，而不是别人送给你的! 最后一点是《职场战记》书中首页的话：职场中的许多人并不缺乏能力，而是缺乏机会，获得机会的能力远比工作能力重要，如果你没有能力获得机会，那么你的工作能力就毫无价值!

半年的工作经历，用以上五点总结之!我相信我现在还只是处于起步阶段，在以后的职场中，我还会犯很多很多的错误!一个人犯错误，并不可怕，可怕是自己缺乏反思的能力，从而令错误一犯再犯!在以后的生活中，我将继续反思。

在反思中成长，在成长中反思„„

第二篇：半年工作总结及下半年工作打算

2008交通局上半年工作总结及下半年工作打算计划安排 2008年上半年，我市农村公路纪检监察巡查工作在市纪委、泰州市交通局纪检监察巡查办公室的正确领导下。在各镇纪委的大力支持和积极配合下，认真落实纪检监察巡查《六项工作制度》要求，按照“全面监管、有所侧重”的工作思路(即对农村公路建设中招投标、质量、资金使用、党风廉政建设等方面全面监管，重点抓好招投标工作和党风廉政建设等工作)。认真开展农村公路纪检监察巡查工作，为确保我市农村公路建设目标任务的顺利完成提供保障。半年来，我们主要做了以下几方面工作。

一、以招投标工作为重点，发挥职能作用，确保农村公路招投标公开、公平、公正为进一步体现农村公路招投标程序“公开、公平、公正”，进一步增强农村公路招投标程序的透明度，上半年，我们始终坚持将农村公路建设招投标工作放在巡查工作的重要位置上。我市2008年农村公路建设工程

二、三级公路招投标全部上网，实施网络操作，接受全社会监督，从报名、资格预审、投标、抽取评委、评标、公示等全部上网操作。5月22日，我市2008年农村公路建设项目信息在《中国招投标网》上发布，共有11家单位报名参加，9家单位通过资格预审。6月21日，**市交通局召开市通镇二级农村公路建设项目网上招投标会议。九家投标单位对我市2008年市通镇农村公路6个标段进行投标。市纪委执法室、市检察院预防局、市交通局纪委、市交通局农村公路纪检监察巡查小组对招投标全过程进行了监督。6

月21日上午，将各施工单位的投标价格、工期、质量标准对各施工单位进行通报，同时通过《江苏招投标网》现场抽取确定评标专家，陆建云、张琳、黄承荣、桂明胜以及业主方叶盛共五名专家组成评标小组。6月21日下午，评标小组对各投标单位的投标书进行评定，最终确保中标单位并进行公示。

对各镇自主进行招投标的四级公路，严格按照《**市农村公路建设项目招标办法》的要求执行，如不能桉要求实施招投标的建设项目，巡查办将协同农路办共同进行处理，取消项目指标，上报市纪委备案，并在全市范围内通报。到目前为止，我市农村公路开工率已达80%，各相关镇都能够按照招投标办法要求进行招投标。

二、以党风廉政建设工作为抓手，抓住工作关键，确保农村公路建设“工程优质、干部优秀”

我局对工程建设市场中易发生违规违纪问题的重点环节，不断完善相应的规章制度，细化完善了《**市农村公路建设项目招标办法》、《**市农村公路考核办法》、《**市农村公路建设项目纪检监察巡查工作制度》、《**市农村公路建设项目党风廉政信息员聘任工作制度》，规范约束有关人员的行为。突出抓了八个方面的工作：一是廉政信息员和义务监督员全部实行挂牌上岗。今年上半年，巡查办聘请了11名党风廉政信息员(每镇1名)，每个工程建设项目聘任2名义务监督员，并全部实行挂牌上岗，协助我市农村公路纪检巡查工作，从农村公路建设项目立项到竣工验收实行全过程、全方位监管，保障了我市农村公路建设目标任务的顺利完成;二是依靠公示牌、《告全体村民书》与张贴廉政标语等形式进一步增镇通镇公路公示

牌按统一格式制作，表面用防水雨布，树立在工程起点醒目的位置上。告全体村民书每条路发放2至3份，上半年共发放100余份，今年6月，开通了**@126.com、**@126.comg两个举报邮箱，将邮箱地址与《告全体村民书》一起在农村公路建设现场公示。村民如对身边在建的农村公路有工程质量、资金管理、廉政建设方面的举报和建议，可通过电子邮箱与**市交通局农巡办联系，农巡办将安排专人每天收集整理并予以处理。举报邮箱的设立，方便了群众举报，增强了农村公路纪检监察巡查力度;三是定期召开项目经理、监理人员、廉政信息员会议。上半年共召开了3次项目经理和监理人员会议，召开了2次党风廉政信息员会议，以会代训。通过教育学习，大部分项目经理、监理、廉政信息员对农村公路党风廉政建设有了充分的了解，更好的配合和支持巡查办工作;四是推行“三合同制”。工程开工前必须签订施工合同、廉政合同、安全合同。廉政合同与施工合同同时签订，我局去年所有镇通镇公路廉政合同签订时，都邀请市纪委、市检察院的领导参加，并且举办廉政警示教育讲座，所有在建项目经理、监理全部参加讲座，邀请市检察院预防局同志进行专题辅导。安全合同正在积极推行过程中，力争今年推行到位，巡查办还采取如开座谈会、现场巡查、走访群众等形式，不定期地对相关单位执行合同情况进行督查，对违反合同的单位责令限期整改，确保合同执行到位;五是推行“五公开”制。做到项目实施方案公开、招投标公开、建设情况公开、资金使用情况公开、工程管理情况公开;六是明确廉洁自律的各项规定。为了率先垂范，树立廉洁形象，我们从内部做起，从小事做起，农路办专门制了廉洁自律的各项规定，决不接受乡

镇、施工单位和监理单位的宴请。

通过以上举措，努力将纪检监察巡查与外部监督结合起来，坚持纪检监察巡查与政府监督、舆论监督、群众监督并举，充分发挥社会监督、群众监督的作用，切实增强监督效果，严防违规违纪行为的发生，力保为民的实事办实办好。

三、以巡查简报为平台，以点带面，促进全市农村公路全面推进

今来，我们继续坚持将《**市农村公路建设情况巡查简报》作为工作平台，推行巡查简报制度，及时向各镇及相关部门反映巡查情况。简报主要将平时巡查情况以及我市农村公路建设方面一些好的经验和做法及时推广，对有些做的不到位的甚至是不合规范的地方及时通报批评，做到表扬先进、促进后进、鞭策不进。市纪委执法室也根据我们简报中指出的存在问题，及时与相关镇联系，要求各镇围绕存在问题

及时整改到位。通过巡查简报制度的推行，有效促进我市农村公路建设的良性循环。

四、以日常巡查工作为基础，全面监管，切实落实巡查工作制度

根据上级要求，我们严格按照农村公路纪检巡查工作制度对我市农村公路实行全过程监管。每月对所有在建项目巡查一次，并将定期巡查向不定期巡查延伸，每月组织两次定期检查，每次不少于两天。同时我们在农村公路纪检监察巡查工作中遇到问题时，及时与市纪委执法室联系，争取市纪委的帮助，促进工作的顺利开展。

五、2008年下半年工作打算

下半年，我们将严格按照纪检监察巡查工作要求，按照“全面监管、有所侧重”的工作思路(即对农村公路建设中招投标、质量、资金使用、党风廉政建设等方面全

面监管，重点抓好招投标工作和党风廉政建设工作)，认真开展农村公路纪检监察巡查工作，确保我市农村公路建设目标任务的顺利完成提供保障。

1、加强对工程质量体系落实情况的监督检查

严格执行《泰州市农村公路建设质量管理办法》，对工程设计、施工、竣工验收等方面进行全过程、全方位监督。严把材料准入关、检测关，依据工程质量管理体系和保证体系进行监管，确保工程按质按期施工，按规定程序验收。

2、加强对工程建设资金使用和管理情况的监督检查

农村公路建设资金来之不易，必须严格管理，设立专户，专款专用。我们将会同审计部门对工程资金使用情况进行检查，努力做到设计有概算，施工有预算，竣工有决算，用款有计划，开支有标准，成本有核算。

3、加强对农村公路建设中党风廉政建设情况的监督检查

针对工程中建设中容易发生违法违纪问题，我们将完善相应的规章制度，规范约束有关人员的行为。把党风廉政建设责任制和强化外部监督结合起来，坚持政府监督、舆论监督、群众监督并举。实行工程施工、廉政和安全“三合同制”。确保把我市农村公路建成领导干部的廉政路，施工单位的精品路，人民群众的放心路。

第三篇：统战半年总结及下半年打算

XXX镇统战工作半年总结

及下半年计划

半年来，我镇统战工作在市委统战部的指导下，在镇党委的直接领导下，按照年初制订的工作要点，围绕贯彻落实、市统战工作会议精神，紧扣经济建设中心，发挥优势，凝聚力量，积极服务于改革、发展、稳定的工作大局，为推动全镇经济社会更快更好发展作出了积极贡献。上半年主要做了以下几方面工作：

一、制定计划，明确全年统战工作重点。

根据市委统战部下发的2011年工作要点，结合我镇实际情况，制订了全镇统战工作要点，把做好非公经济代表人士、侨台、民族宗教等工作列为全年工作重点，为做好全镇统战工作，提出了鲜明的路子，以此更好地推动全镇私营经济的快速发展和维护社会政治的稳定。

二、夯实统战工作基础。

建立和完善统战工作对象信息是做好乡镇统战工作的前提和基础，为此，在一季度我们以各村党总支为单位，组织有关人员，按照新时期统战工作的要求，在全镇范围内进行深入细致的调查，并进行分类登记，汇总造册，建立了统战人员信息库。同时根据新形势新情况的变化，及时进行调

整充实，健全完善，做到心中有数，实施动态管理。为全年的统战工作的顺利开展打下了良好的基础。

三、抓好培训，增强统战专职人员能力。

1、5月上旬，组织各村党支部书记、分管负责人学习了党的十七届五中全会精神，瓦房店市统战部的全年工作要点，为做好2011年全镇统战工作，特别是村统战工作打下了基础，镇分管领导到班进行了强调，提出了具体要求。

2、6月中旬，组织妇女主任学习了党的统战理论和方针政策及各方面的业务知识，使妇女主任们进一步明确了统战工作特点、内容、对象及相关的法律理论知识，为做好统战工作提高妇女主任工作的能力与水平打下了基础。

四、贯彻落实民族宗教政策，抓好少数民族家庭的扶贫工作。

在全镇范围内开展“百企帮百困”活动，得到企业负责人的大力支持，帮扶金额16500元。

五、认真做好非公代表人士、党外知名人士工作，更好服务经济建设。

建立非公企业负责人登记表，加强和非公有企业的联系，同时与镇工业办定期到企业了解情况，坚持“团结、帮助、引导、教育”的方针，认真做好非公有制经济代表人士的思想政治工作和培养教育工作。积极宣传《国务院关于鼓励支持

和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，鼓励他们抓住机遇进一步做大做强企业，为社会多作贡献。

六、存在问题及下半年工作打算

(一)、上半年我镇统战工作上存在的问题主要是：

1、上报信息少;

2、有些活动开展偏少。

(二)、下步工作打算：

1、抓2011年统战工作计划内容进一步实施。

2、走访镇域内少数民族家庭，进一步落实各项政策，抓扶贫脱困情况的进展及效果。

3、抓信息及调研课题的上报。

4、抓好非公经济代表人士队伍建设，了解企业发展状况和非公代表人士是思想状况，促进非公有制企业做大做强，推动全镇非公有制经济的健康发展。

中共XXX镇委员会

2011年7月8日

第四篇：个人半年总结及下半年计划

个人工作总结：

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

相关建议：

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

以上是我对2011年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第五篇：半年工作总结及下半年工作计1

半年工作总结及下半年工作计划 半年的时光转瞬即逝，不经意间我们已经走过了180天，回想半年的工作，成绩与不足同在，满意与缺憾共存，现就分管工作总结一二，以利今后改正提高。

一、上半年主要工作概述

1、严抓医疗文书书写，提高病历质量

病历处方书写质量的好坏，反映出一个医院管理水平、人员素质的高低，也是医疗质量、医疗安全的晴雨表，针对有些科室和个别医生病历书写不及时、内容缺项 、格式不对等问题，分期分批组织所有医生培训学习了2010版《河北省病历书写规范》并进行了测试考核，号召全院医护及管理人员从我做起，严把病历质量关，规范了手术前后签字手续，实行了手术、特殊治疗、特殊检查同意书，对于不适合直接告知病人的，实行授权委托，规范了各种申请、报告制度，重点抓了病历书写和病历完成情况，特别是组建医务科以后，对各科的归档病历逐项检查、逐个批改，通过加大检查和处罚力度，病历质量有了明显的提升，基本杜绝了刮、粘、涂、帖等不正确的修改方式。在处方书写方面，严格按照卫生部的《处方管理办法》要求临床医生，不定期进行检查，发现问题及时纠正，无论是书写格式、用法用量字迹工整程度上都有了较大改观。

2、强化基础质量管理，全面落实十三项核心制度

落实医疗核心制度，是保障医疗安全的关键，针对我院操作流程不够规范、各项制度落实不到位、一线医务人员制度执行随意性强等现象，组织了针对性培训和考核，使每位医务人员真正认识到医疗核心制度是保证医疗安全的基石，是不可逾越的，必须贯穿到医疗活动的全过程，对新入职的医务人员都要进行核心制度的培训，试用期满还要考核核心制度的知晓情况，切实把基础质量管理落到实处。

3、药店的开业及管理

2012年3月8日厚德药店总店在我们的期待中隆重开业，初步实现了王总院长的战略构想，为团队今后的发展打下了基础，从前期的开业准备，到开业后的各方面管理细节经理李海玲同志付出了很多，开业至今，销售业绩稳步上升，适合药店良性发展的经营管理模式初具雏形，包括销售行为的规范、药品的分类摆放、各种表格的规范填写、人员管理、员工绩效考核方案、药店专场培训等。

4、规范医疗设备管理、建立设备卡

针对在医疗设备购置、审批、使用、养护等方面存在的问题，制定了医疗设备管理办法，完善了申请购置使用管理流程，在医务科、总后办、财务科、信息科的共同参与下为每台设备建立了设备卡片，实行一机一卡，责任到人。

5、根据优抚医院的业务需要，5月份完成了麻醉药品的购置申请及使用管理规则的制定和落实。

二、存在问题及下半年主要工作

1、时间过半但整个团队的全年经济指标完成情况没有过半，下半年的主要任务是凝心聚力在确保安全的前提下，广开思路，开源节流，内强素质，外树形象，充分利用我院的政策优势，走出去寻找病源，根据下半年各种常见病发病率高的规律，全面提升门诊人次和住院人次，病床使用率、设备使用率要达到80%以上，力争年底全年经济指标的完成。

2、依法依归执业，保证医疗安全、

现在团队无执业资格人员较多，存在着一定的安全隐患，包括法律上的和技术上的，今后主要做好以下几方面的工作：

A、针对现状，应加大对病历处方等医疗文书的监督检查力度，每张处方，每份病历必须有依法执业人员的签字，无执业资格及技术职称的人员必须有一位在我院依法执业的带教老师带教，带教老师不在岗时，学员不得单独从事诊疗活动。

B、营造良好地学习氛围，深入开展三基知识培训考核，督促员工努力学习专业知识与技能，鼓励其积极参加职业资格或其他专业技能考试，同时人力资源应根据我院专业技术人员现状制定出切实可行的引进、培养、激励、淘汰机制，最

终目标是注册技术人员数量、各层次人员比例与我院开展的业务范围达到基本吻合。

3、规范诊疗常规、提高医疗水平

目前我院的诊疗技术水平不容乐观，医务人员整体素质有待提高，现有条件下，规范诊疗常规，遵守操作流程尤为重要 ，为此，初步拟定下半年在三基训练的基础上广泛开展诊疗常规的学习和考核，打牢基础，稳步提高医疗技术水平，确保医疗安全。

4、药店相关工作

去年至今4所厚德药店相继开业，全民药店重新融入团队给我们注入了新的生机，增添了新的活力，但总的来说，除去厚德总店和全民以外，其余三所药店到目前为止经营的并不成功，销售业绩还停留在开业时的水平，有的地方每月都在亏损，入不敷出，对此我本人负有一定责任，故此下半年要加大对药店的整改力度，在做好四所药店的G、S、P认证的同时，对药店进行垂直管理，减少中间环节，实行总经理负责制，统一下达任务指标，统一营销策略、统一考核，统一绩效、统一调配。

具体就是：

一店一长，人员定岗，单独进货，资源共享、完成指标、超额有奖。

半年工作即是对成绩的肯定，也是对能力、作风、态度的检验，

更应该是对不足之处的查找、归纳、总结，为下半年确定新的工作目标提供依据，后半年的工作很艰巨，也有一定的压力，让我们大家凝心聚力，团结拼搏，勇挑重担，为完成全年工作目标而努力工作。