财务管理硕士论文

下面是小编为大家整理的《财务管理硕士论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！摘要：工商管理硕士作为一种专业硕士学位，与一般硕士研究生有所不同。MBA教授的是面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验。

第一篇：财务管理硕士论文

美国教育管理专业硕士课程开发探略

[摘 要] 美国教育管理专业硕士的培养包括研究生教育与校长资格证书课程，其专业硕士课程大致包括组织与管理、课程与教学、教育研究与管理实践等五个领域的内容。文章以里海大学的教育管理专业硕士课程为例，对其课程结构、课程实施和课程评价等方面进行介绍和分析，并提出对我国教育管理专业硕士课程的借鉴意义。

[关键词] 美国 教育管理专业 课程开发

美国是教育管理理论运动的故乡，教育管理学术研究的历史较长。美国已有300多所大学设有教育管理硕士点，将近150所大学设有教育管理博士点。经过近百年的发展，美国教育管理专业硕士生的培养在目标、内容、方法、结果等方面都已积累了相当丰富的经验，有许多可供我们借鉴的地方。

一、美国培养教育管理专业硕士课程的开发概况

美国教育管理专业硕士的培养采用“学位制+证书制”的方式，完成学业后颁发硕士学位证书与中小学校长资格证书。美国各所大学的教育管理专业硕士课程都各具特色，但总体而言包括组织与管理、课程与教学、政策与法规等五类课程，见表1。

1. 组织与管理类课程

课程包括组织管理导论、人力资源管理、学校财政管理、组织资源与财经资源等。随着教育实践发展和学校管理复杂性的增加，学校管理者不仅要懂教育教学实践还要懂科学管理，不仅要懂得组织理论还要懂管理领导理论。1980年，美国学者麦克古菲的一项经典研究显示，学校管理者的经营管理技能在其个人技能重要性排序中居第2位。

2. 课程与教学类课程

课程包括教学督导、课程管理、学校行政的课程管理、课程基础与教育管理者等。好学校的首要特征是拥有一个具有强烈教育教学角色的校长。通过此类课程，中小学校长才具备诊断教学问题、评价与促进教学工作、指导课程研修、安排课时、组织课程、督导教师、参与教学研究小组等能力，更好地发挥“教师的教师”的作用。

3. 教育研究与管理实践类课程

课程包括教育管理研究与实习、教育批评、教育研究方法、教育测量等。美国培养新时代教育管理者注重其专业性，要求研究生了解现状，具有很强的研究反思与管理实践能力。因此，课程特别重视管理实践和研究能力的培养，把“研究”、“专题”等形式有机结合起来，培养运用自身知识结构解决实际问题的能力。

4. 政策与法规类课程

课程包括学校法律、学生服务法、教育政策和法律思想等。在美国以法治国的社会背景下，教育管理者更应秉持以法治校的原则，肩负起调节冲突和矛盾的职责，学会依法维护广大教师、学生以及学校组织本身的利益。此类课程提供较多关于教育管理与政治、法律、社会、经济和文化背景方面的联系，以此来影响学校管理者、教师、学生等能依据法律研究相关教育案例处理法律、政策和经济问题的能力。

5. 特殊教育类课程

课程包括学习者多样性需求的满足、多元文化和国际教育、特殊教育与学生服务法等。考虑到联邦法律对有特殊需要的学生提出的要求，学校和学区要有相应的实施政策和程序，教育部门领导必须熟知最新的教育法规，能够运用法律知识去实施和落实政策与程序，以保证遵守国家和州政府的标准，并继续获得联邦政府经济上的资助。渴望成为教育管理者的人也需要加深对特殊教育的理解，教育好每一个孩子，不让一个孩子掉队。

二、美国教育管理专业硕士课程的开发个案

里海大学(Lehigh University)位于美国宾夕法尼亚州，距离纽约120公里，是著名的综合型私立大学，成立于1865年。《美国新闻与世界报道》称，在过去的7年里其教育学院位于全美前50名。在教育管理专业硕士的招生条件和培养目标上，里海大学的特殊之处是要求申请者陈述有关学校管理的个人见解并提交GMAT分数证明，其课程重点在于K-12中小学校长资格证书。

1. 课程结构

课程体系主要涉及教育管理、课程与教学、管理实践和教育研究等领域，共18门课程，30学分，包含组织行为、管理功能、课程与督导、研究、学习者多样性需求的满足这五个部分与教育管理工作密切联系，具有很强的现实针对性。

(1)组织行为类课程包括：组织管理导论、校长或其他被认可的顾问的组织行为课程。主要侧重涉及个体和组织在管理专业、决策、动机等方面的理论，强调学生利用现有的方法理解组织机构，重点在于理解教育行政职责。学分为6分，占总学分的20%。

(2)管理功能类课程包括：人力资源管理、学校财政管理、学校与社区关系的专题研究、学校法律、中层项目的发展与管理、特殊教育与学生服务法、教育管理热点专题、公共教育行政和政策或被认可顾问的领导功能课程。侧重实践能力的训练，涉及人事、财政、社区等方面专题研究，了解现状并学习教育法规、以法治校。学分为9分，占总学分的30%。

(3)教学与督导类课程包括：督导与专业发展、学校管理者的实用学习理论、课程与教学专题的领导与管理、学校行政的课程管理、全球化社会中的课程设计或被认可的课程或督导课程。教学是学校工作中的重中之重，校长应主要管理好教育教学工作。此类课程向管理者传授必备的知识和技能，使其更好地行使职责。学分为9分，占总学分的30%。

(4)教育研究类课程包括：教育管理研究。该课程强调研究的基本原则、收集和处理数据的能力、教育研究的设计、研究报告的评论性方法、撰写研究报告等综合研究能力。学分为3分，占总学分的10%。

(5)学习者多样性需求的满足类课程包括：多样性与多元文化视野、特殊学生个体的教育或满足学习者多样性需求的被认可顾问课程。学校教育应满足学生的多样性需求，应面向所有学生，教师应尊重学生的个性差异和不同的学习需求，尤其应重视特殊学生的要求。课程方案要求研究生从“特殊学生个体的教育”与“满足学习者多样性需求的被认可顾问”两门课程中选修一门。学分为3分，占总学分的10%。

2. 课程实施

学校通过创新的教学方法和课程结构来促进学习，扩大利用个案研究方式进行以问题为本的学习。教学过程中注重利用现代科技成果设计多模式和多样化系统的在线课程，开发以网络为基础的学习模块和教学材料，并适时拓展现代技术在专业电子档案和课题讨论方面的应用程度。为师生创设最优化的教学及教育管理实践机会，丰富具有不同文化背景的研究生与学生、家长以及教育部门之间交流的教育管理经验，出版优秀的教育管理实践研究成果，并对实践过程提供良好的指导和管理。在短假期期间，让研究生学习国外相关课程，强调对于多元文化和全球性问题的思考，以开拓多样化、多元化的专业领域视野。任命两位教师指导教育管理专业国际活动方面内容。创造并支持新的符合全球化标准的教育管理专业硕士课程，以及满足学习者多样化需求、掌握教育咨询服务技巧、灵活应用作为第二语言的英语语言能力、熟悉教育技术的新的校长资格证书课程。

3. 课程评价

学校研究会记录目前教育管理者和其他相关机构的日常关注的管理问题。学院提高研究生在基础和专业学习领域方面得以公共认证的机会，并检测新的学习方法论的使用效果，评价致力于提高学习的教学方法。研究一系列教学计划的实际影响，建立与外部机构、社团以及专业发展学校之间的合作关系，建立新的学术联盟，并推行新的措施。例如，美国小学校长联合会、各州和城镇学区等。

三、美国教育管理专业硕士课程的特点

课程凸显模块化，重视培养高素质的具有多方面能力的中小学管理者。研究生毕业后能尽快适应中小学校长的工作，能意识到校长领导者、管理者和教育者的职业角色，满足全美中学校长委员会认定的一个成功的校长须具备的各种能力：计划和组织的能力、合作及领导的能力、口头和书面交流的能力、了解他人需要的能力、在压力下有效工作的能力。

课程凸显实践性，关注教育管理职业特点，重视知识实用性。课程贴近中小学学校管理实际，通过实际情境、问题的接触与解决，为未来工作中提供解决各类教育教学问题、突发事件、冲突矛盾等知识，特别重视授予对儿童和青少年个性心理和多样需求的满足等相关知识。

课程凸显自主选择性，课程设置比较人性化，给予学习者更大的发挥空间，以适应多样化知识背景和需求。研究生可修读各模块中既定的相关课程，也可依据自身兴趣与研究个性在导师的指导下修读其他课程。

课程凸显学科综合性，重视其交叉融合的综合特点。课程内容遵循学科发展规律，较客观地将教育学课程与管理学课程融洽结合，同时还通过对学校法律、学生服务法、教育伦理学等课程进一步探索教育管理的专业化，保证师生在法律给定的程序下享有的权利。

参考资料

1 吴志功.美国教育管理培训的历史现状及趋势[J].高等师范教育研究，1997(1)：69

2 约翰雷等.学校经营管理[M].重庆大学出版社，2003(10)：354

3 范国睿.学校管理的理论与实务[M].华东师范大学出版社，2003：178

4 刘德华.美国的特殊教育与作为学校管理者的教师[J].集美大学学报，2006

5 Lehigh University[EB/OL].http://www.lehigh.edu，2008-02-08

6邬志辉.现代教育管理专题[M].中央广播电视大学出版社，2004

(作者单位：福建师范大学教育科学与技术学院)

责任编辑 张 鹤

作者：李　琼

第二篇：工商管理硕士校企联合培养机制研究

摘要：工商管理硕士作为一种专业硕士学位，与一般硕士研究生有所不同。MBA教授的是面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验。在这种背景下，国内一些高校尝试了校企联合培养硕士研究生的多赢模式，文章对校企联合培养MBA的主要模式进行了比较，分析了存在的问题，同时就如何建立质量保障机制并完善校企联合培养MBA的运行机制提出了相关的政策建议。

关键词：校企联合培养；MBA；培养机制

工商管理硕士是1908年美国哈佛大学首创，目的为培养高层次实用型管理人才。我国从1991年开始实行MBA的培养机制。至2014年，已经培养了大量的优秀人才。但是MBA作为新兴事物，还没有形成完善的培养体系。随着我国经济的不断发展，对管理人才的需求也日益增长，与此同时，我国MBA师资力量不足，培养速度和规模跟不上，教育质量也没有保证等诸多问题就变得极为棘手。在这种背景下，校企联合培养MBA就显得尤为重要，联合培养研究生作为一种将理论学习和实践活动结合起来的新型教育模式，有助于提高研究生的综合素质和能力，是发挥高校学科和人才优势，帮助企业提高技术和管理水平，实现高校服务社会，促进经济发展的有效途径。

一、校企联合培养MBA的主要模式

有效整合资源发挥高校与企业各方优势，最终真正实现校企联合培养人才，机制和模式是关键。从目前已有的实践来看，校企联合培养MBA研究生有以下四种典型模式。

模式一：双导师制。所谓双导师制的联合培养模式是指在学校和联合培养单位各选定一名导师，校内导师偏重于对研究生基础知识学习的指导，联合培养单位导师负责研究生专业技能的指导，两位导师分工协作，共同完成研究生培养工作。这种培育模式不仅能够有效弥补高校自身师资的不足，而且能够加强高校和企业界的联系，让学生在拥有扎实的理论知识的同时获得书本外的实践经验。该项目实行“1+1”双导师制，在企业导师的指导下，学员和企业零距离接触，根据企业需要解决的问题，提出解决方案，以提升实战能力。双导师培养模式已经在越来越多的高校中得到实践，高校导师和企业导师共同协商MBA的培养方案、培养目标、科研选题等，在校企双方共同的努力下达到多方共赢的效果。

模式二：校企共建研究生联合培养基地。“基地”以高校名义招收研究生，课程设置和学位授予在高校进行，而学位论文可由企业导师指导并在“基地”完成。高校在企业等单位的高级管理人员和专业人员中遴选导师，企业导师享受高校导师同等学术待遇。这种让学生积极走出校门，深入企业、工厂等单位，加强同他们的合作的培养方式，对于MBA研究生来说是一种职业训练，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能，使学生接受知识与技能、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力。

模式三：校企项目合作。这是产学研联合培养研究生的重要途径之一。高校与企业之间就某一具体科研项目展开合作。因为这种模式程序简单、针对性强，所以被较多地应用。高校与企业的合作课题就是研究生的科研选题，高校调整学生的培养方案，制定符合项目需求的教学和实习实训体系。校企项目合作，对于MBA学生来说是一系列的实践锻炼，在进行合作课题研究中，更加明确学习和实践的方向和重心，做到有的放矢，科研素养和创新能力得到提高，同时学生的学位论文的质量也能得到显著提升。这种模式的难点在于合适的项目不太容易找到，适用范围受到一定的限制。同时校企之间的合作不够稳定，往往随着项目的完成而终结，导致联合培养研究生工作不具有连续性。

模式四：接受企业委托定向培养研究生。这种模式是指高校受企业委托，为其培养管理人才。企业会选派积极上进，有一定专业基础的业务骨干进入高校深造，以期日后更好地成为一个合格的管理者。企业委托方与高校培养方之间、企业委托方与接受委托方之间分别签订委托培养合同。委托生的培养经费和工资或助学金由企业提供，毕业后学生重回企业。这些学生除了在高校接受系统的理论教育以外，还直接将来自企业最新的课题带入学校，在高校导师的指导下开展科研工作，其培养质量能够得到有效保证。我国高校每年都会招收大批委培研究生，但是该模式往往会因为委培学生资质条件的参差不齐和攻读MBA的基础和动机等复杂原因导致培养效果不佳。

二、校企联合培养MBA存在的问题分析

纵观上述几大主要模式，可以发现它们是相互依存、相互渗透的，且具有互补性，但是它们都存在着共同的问题。

首先，无论哪类培养模式都离不开高校和企业间的合作，由于信息的不对称，使得高校与企业之间联合培养研究生的工作缺少连续性，造成教育资源不能够有效得到配置，使得高校的教育资源没有得到充分利用的同时，也不能对企业所紧缺的人才形成有效的满足，形成高校和企业存在对人才培养观念的较大分歧，而且这种分歧已经逐渐固化下来，造成学校培养出来的人才不能适应企业的用工需求，浪费现有的教育资源。

其次，联合培养模式都离不开导师，无论是校内导师还是校外导师，他们对联合培养水平的提高至关重要。可是当前面临的最大问题就是如何考查导师的培养水平，特别是对于校外导师的考查。由于校内导师长期扎根于学校科研与教学的工作一线，他们的业绩是比较容易考核的，但对于校外导师，他们的时间不固定，而且其科研及教学水平在短期内不易衡量，同时对于校外导师又不能强制约束，他们的积极性和自觉性也有很大的差别，要形成更加和谐的教育培养方式，还需要有更多的制度保障。

最后，校企联合培养MBA的动力不足，对高校和企业来说都缺乏有效的激励，同时没有形成统一的模式。各种模式都有优点和不足，在联合办学体制还没完全成型、运行机制尚不完善的情况下，高校在寻求合作企业时处于被动位置，很难找到合适的合作对象，而企业会基于某种考虑而被动答应。校企联合的双方对合作项目的重视程度不同，可能会导致沟通渠道不畅通，遇到问题时没能有合适的运行机制来解决问题，导致合作培养名存实亡。同时，在进行双导师、共建培养基地或者项目合作培养的过程中，也会存在因为没有建立统一的联合培养标准，对校外导师的考核不规范，课程设置针对性不强或缺乏校企合作特色等而造成课程执行不力、科研成果归属权等问题。

三、校企联合培养MBA机制的建议

通过上文的分析，可以看到校企联合培养MBA已经形成一定的模式，并且每种模式在实践中都存在一定的优缺点。如何发挥校企各方优势，切实做到多赢，是亟待解决的问题。针对以上问题，笔者认为，要提高研究生培养质量，关键在于从全程入手，切实加强基于人才培养全过程的质量保障机制建设，主要建议如下。

一是要注重把握研究生招生质量。为保证质量，研究生招生要宁缺勿滥，特别是注重研究生的基本道德素质，强化研究生的责任意识，在招生之前应大力宣传招生规则，认真考核每个生源的入学条件，不仅仅考查学生的入学成绩，还要从态度、认知能力、责任感等方面进行考核，制定相应的考核标准，严格按照标准执行。

二是慎重甄选校企合作伙伴。对于校企合作项目和校企共建基地模式，应从提高学生个人综合能力方面考虑，选择注重实际能力应用型的企业，建立与企业的良好互动，定期到企业进行考察参观，关注企业的用人动向和用工标准，建立企业的人员档案，充分了解企业的用工需求，有针对性地设置培养课程或合作项目，既要发挥企业对培养基地或合作项目的建设作用，又能体现高校的科研能力，使得研究生的综合能力得到提高，达到高校、企业与学生共赢的良好局面。

三是坚持高标准遴选企业导师。特别是对于校外导师的遴选问题，不能拿校内导师的标准来要求他们，遴选标准可以先从简单的设置开始，再逐渐扩大到深层次的考核标准，比如导师教学效果的体现或导师对科研成果指导的贡献等方面。对校外导师候选人要进行专业知识、教学指导能力、课程设计能力、创新型思维等方面的考核。密切关注其教学过程，给予支持和肯定的同时，提出意见让其修正，定期进行教学检查，建立导师评价体系。

四是狠抓各项日常管理工作。逐渐完善校企联合培养研究生的政策支撑体系，建立多元化的资金筹措机制以及利益共享、风险共担机制，把好科研论文和学位论文关。应明确联合培养中涉及的知识产权归属问题，做到利益共享、风险共担，解除企业在核心技术项目上进行合作的后顾之忧，充分调动企业参与联合培养建设的积极性和主动性。

四、总结与展望

通过对校企联合培养MBA模式的分析，针对目前普遍存在的共同问题，本文提出了相关的建议。校企联合培养MBA模式是在大的时代背景下应运而生的，是未来的必然趋势。高校和企业的情况千差万别，校企联合培养的模式也多种多样，高校在选择合作方式时应根据所处的大环境、自身的资源，以及学生的需求来选择最适合的企业。同时在合作中，注重导师考核、课程创新、日常管理等，对培养高质量MBA毕业生、促进校企深层次合作以实现多赢具有重要的意义。

参考文献：

[1]李秀春，韦福雷.校企合作培养硕士研究生的实践与经验[J].山西财经大学学报，2012，（S2）：168-178.

[2]吴照金.对校企联合培养硕士研究生模式的思考[J].安徽工业大学学报（社会科学版），2012，（01）：103-105.

[3]许斌，汤爱君，马海龙.校企联合的专业学位研究生培养模式研究[J].当代教育科学，2013，（07）：60-62.

[4]童洪志.研究生创新能力培养保障体系研究[D].重庆大学，2010.

[5]余勇.产学研合作研究生培养模式实现方式多样化研究[D].桂林：广西师范大学，2011.

作者：黄当玲 李立祯

第三篇：利兹大学音乐管理硕士毕业项目内容探讨

音乐艺术管理专业的硕士毕业论文质量是衡量学生综合素质和学校教学质量的主要依据…。英国利兹大学音乐管理专业将硕士毕业论文设计内容以“音乐管理项目( Music and ManagementProject)”课程的形式命名，对项目的内容选择、学生组合、进程规划、组织活动、考核方式等也是以课程的形式进行管理。本文作者刚刚亲历了毕业项目各个环节的综合训练，现对具体内容进行阐述，宗旨是探讨有益的经验和高效培养音乐管理类硕士人才的规律，为提高国内高校相关专业的研究生培养质量提供借鉴。

一、项目内容

利兹大学音乐管理专业的毕业项目有两种方式，一种是完成至少6000单词的论文，属于个人项目，第二种是组织完成一个音乐会或相关活动并提交至少4000单词的项目反馈研究报告，项目小组的学生人数1-6人。作者选择的是第二种方式，即选择策划音乐会作为项目研究课题，参与到此项目的学生人数最终为6人，每人均分配不同的任务和担负不同的职责。

1.1确定主题

确定项目主题的原则是发展原创性的理念原则，即以中国原创音乐为元素作为本毕业项目的立题理念。

作为音乐管理专业的学生，非常希望能将优雅的西方音乐带到中国，更希望将中国传统民间音乐传播到世界各地。作者曾与导师塞维( Silviu)多次沟通、交流彼此的想法，导师非常支持作者并对中国传统音乐也产生了浓厚兴趣，鼓励作者利用本次项目设计的机会将音乐管理理论结合中国音乐元素进行研究和实践。为了强调主题，团队成员将音乐会命名为“东方艺术(The Art of ORIENT)”，简要直接地表明这一音乐活动的内容。

1.2场景设计

场景设计主要是舞台和灯光等表现形式的设计。舞台设计包括灯光、声效和舞台演员的调度等因素。音乐会上播放的是柔和抒情等特点的东方音乐，因此也要营造出与之色彩协调、气氛吻合的舞台环境。为了让观众获得一种像诗一样朦胧的意境和如履空中仙境一样的感觉，需要使用暖黄色光作为主色光基调，这种风格与爵士音乐表演截然不同，爵士音乐表演的颜色会随着音乐节奏频繁且急速地变化，而这种黄色暖光会随着音乐表演的变化而缓慢地逐渐变化。

音乐会场大厅采用中式布置，悬挂中国结、红灯笼、京剧脸谱、大厅两侧展示中国水墨画、包括旗袍和汉服唐装等中国式的演员服饰设计等，彰显中国传统特色。在舞台的左上角有一个巨大的屏幕，每个音乐节目的背景资料可以中英文文字加图片等方式演示，能有效帮助西方观众更好了解每个音乐作品的内容。除此之外，大屏幕还实况播放音乐表演节目，并适时插入中国水墨画等中国传统文化艺术元素，播放内容要与舞台上正在进行的音乐表演场景能够完全匹配和融合，进而更加突出中國风的主题。

1.3活动安排和推广措施

音乐会最终定于2017年5月10日4：30-6：00，即复活节假期结束后在利兹大学CCCH大厅举行。为获得社会赞助，我们与音乐厅内管理酒吧的负责人签订了协议，确保了音乐厅内的酒吧于5月10日(即我们举行音乐会的日期)全程开放，在此期间对那些持有我们演唱会门票的顾客，可享受当天购买饮料(酒水)10%的折扣。另外，团队还开展了捐助贫困儿童的募捐宣传活动，这样既能通过慈善活动将募集到的资金捐献给英国救助儿童基金会，又能起到扩大音乐会宣传效果的作用。

上述这些经历让作者获得了很多关于如何有效推广音乐活动和获得社会赞助的宝贵经验。更重要的是，本次音乐会的举办，也引起了很多人对我们项目团队和项目内容的关注，很多商业人士意识到，借助类似的合作活动，他们能够从中获得更多的知名度和商业利润，影响力和利润也是衡量音乐管理能否与市场有效接轨的重要指标。

1.4曲目安排

音乐会曲目的安排不仅要考虑到音乐的风格、时长，还需要考虑西方观众的共鸣度和中西乐器的使用等因素。音乐会分为两个主要部分：上半场的演出是用中国传统乐器演奏中国古典曲目，如“春江花月夜”“秋风词”“长相思”等，使用的乐器包括古筝、二胡、古琴等。第二部分是以西方乐器为载体，演奏中国传统音乐以及流行音乐，例如将钢琴和小提琴进行组合，演奏乐曲“梁祝”;由小提琴和钢琴伴奏，陶笛作为主旋律演奏了现代音乐作品“风动草”：古筝与钢琴组合演奏了乐曲“战台风”等。

关于如何举办一个成功的音乐会这个问题，金尼Kinney提供了一个有趣的观点。在他的著作中写到：“如果音乐会的开场曲目节奏较为欢快，且充满激情，它会更容易调动观众的注意力与热情[2]”。因此，我们选择了一首快节奏旋律的曲目《春江花月夜》作为开场曲，“战台风”曲目被安排为最后做为压轴曲目，演出效果证明这首乐曲非常震撼、达到的效果非常之好，令现场观众久久难忘。

1.5项目的管理和执行

本次毕业项目运用了著名的4P营销策略(Product Price Place Promotion)作为行动指导的理论基础，4P营销策略是由美国市场营销学者杰罗姆麦卡锡教授在20世纪60年代提出的，即产品，价格，地点和推广。相关四要素可为本毕业项目的营销策划提供有效的管理和执行框架，4P营销策略的思想已被当代很多企业采用。以下作者将基于4P理论，从四个方面(产品，价格，地点，促销)分析本毕业项目的“东方艺术”音乐会的管理和执行内容。

音乐会门票价格受到内部音乐制作和外部音乐市场环境的影响，由于团队对本项目音乐会进行了认真评估和定位，制订出的音乐会门票价格非常合理，销售也非常成功。基于学生和社会人士对于价格高低的接受度，团队将学生票确定为1英镑，成人门票确定为4英镑。

在门票销售方面，我们推出了多种措施，例如利用线上和线下多种途径的销售方式等。其中线下售票主要集中在校园内人流量很大的Union食堂以及超市周边。线上销售则利用网络资源，通过制作音乐会介绍与购票进行链接，吸引感兴趣的听众在网络上购买门票。这些措施有效提高了音乐会门票的销售速度。

在推广宣传方面，团队主要利用两种方式，即线上推广和线下推广。线上推广主要利用社交平台，例如在“脸书( Facebook)”上通过音乐学院主页宣传和发布团队的活动、在“微信朋友圈(Wechat Moments)”上分享门票销售链接网址和音乐会排练过程的精彩小视频等。与此同时线下推广，团队成员在学校附近的商店橱窗上张贴大量音乐会演出的海报，在学生会售卖门票的过程中，还把古琴、古筝等中国传统特色乐器放在售票展台上，通过这些直观形象的方式吸引更多外国人士的注意。

1.6项目评估和反思

对作者来说，通过学习音乐管理理论并与实践紧密结合是一个宝贵的体验和理论升华的过程。从概念认识到营销和销售体验、从规划协调到执行和管理，作者和团队成员花费了大量时间和精力共同完成了这项系统工程。作者被分配的一系列任务包括主题设计、初始预算、营销推广以及风险控制方案制订和实施等。在项目实施过程中，作者与团队组员们建立了良好的合作关系。

通过项目的训练，作者更加意识到理论与实践相结合的重要性，通过毕业项目的实际运作，作者对所学知识的理解更加深刻，通过项目活动，作者在项目规划、组织，协调，控制和管理能力等方面取得了长足的进步。

虽然音乐会取得了成功，但在某些细节问题的处理方面依然存在很多不足，例如由于事先考虑不够周全，在表演开始后，一些迟到人员陆陆续续入场且经过舞台，导致出现行人影响了落座观众的正常观赏，因此导师塞维( Silviu)在该考核环节扣掉了5分。这个教训非常深刻。

二、项目考核评價

音乐与管理项目的考核评价依据学院制订的考核评估指标进行全面客观和科学的评价，该指标体系由“音乐管理项目工作内容评估表”“音乐会反馈报告评估表”组成。“音乐管理项目工作内容评估表”占总成绩的60%，内容主要包括项目研发的类型、程度、量化成绩;项目成果的质量、表现形式等。“音乐会反馈报告评估表”占总成绩30%，初期和中期音乐会反馈报告分别占总成绩的10%。评估的标准主要包括理论、方法论和证据与参考文献的应用;内容和观点的批判性和清晰性;文风句法文章整体框架设计质量评价;语言逻辑推理结论判断的水平评价等。

三、结语

“东方艺术”让更多的西方观众对中国传统音乐从初步认识到很感兴趣，很多观众都表达了希望再次欣赏中国音乐会的愿望。

本次毕业项目的成果在利兹大学的学生中也产生了很大影响，它鼓励更多的人去实践和探索。通过这次活动，团队成员对音乐艺术和管理方面的理论知识有了更深的体悟、也获取了大量的社会实践经验，在大学生活中所经历的艺术管理策划活动，能够促进同学与更多的音乐界伙伴交流学习和合作，这对每个学生未来的职业生涯都具有极其重要的奠基作用。

作为学生，本文作者讨论的范围局限于利兹大学音乐管理毕业设计项目中的其中一类，难免会出现观点粗浅、论述内容有偏颇等问题，惟愿能起到抛砖引玉的作用，引起更多业界人士就此问题进行广泛而深入的探讨。

参考文献

(1)步一宏.刍议我国高校音乐专业艺术实践管理现状与对策[J]，戏剧之家，2018(2)：138 -139。

(2) Kinney G.Concert Pro- gramming： Tipsfrom the Broadcast Industry U]. Music EducatorsJoumal 1978，65(44)：24-27。

作者：张宇茜 关智元