成功之路在于坚持

第一篇：成功之路在于坚持

成功在于坚持

向一个目标进发,

坚持和行动会造就成功

无论做什么关键在于“三坚持”“三行动”——难在坚持;贵在坚持;成在坚持。难在行动;贵在行动;成在行动。“时时坚定严格地按自己的意志和计划生活，随时随地抓紧时间，全神贯注地、高效率地干自己该干的事情。”应当以坚毅的努力和坦然的心境迎接挑选。无论挑选结果如何，都可以心安理得——因为你已经尽到了自己最大的有效的努力。既然尽到了最大的努力，就对得起自己，对得起帮助自己的人。既然尽到了最大努力，就可以听其自然，无可悔憾。其实人生的一切事情都是如此，只要尽到努力，便可以听其自然而无悔憾了。我们做什么事，不要总是考虑会不会成功，我们要考虑的是怎样才能成功。所以我们在做事的时候要心怀一颗诚心，以不犹豫、不彷徨、不管结果的全身心投入耕耘，成功与否完全交给命运。其实我们在任何事情之前，我们都未来会怎样，命运怎么安排，我们所能做的只不过是踏实勤奋的“低头耕耘”而已。所以我说命运只是负责洗牌，而打牌的是我们自己。进省队的考试说白了就是我们手中的一张牌而已，是你玩它，不是它玩你，所以我们要以愉悦和快乐的心态去玩它。

学习的时候胡思乱想，这说明你对学习的狠劲不够，也就是没有发疯的学习心理和劲头，学习“狠”为先，如果你不够狠，你就无法坚持学习下去。怎样才能获得狠劲呢?就是对所有影响你的东东任凭它存在而不管不顾，用意志和毅力坚持学习!坚持不下去了，怎么办?继续坚持学习!实在坚持不下去了，怎么办?还是坚持学习!实在确实真的坚持不下去了，还是坚持学习!在你不断坚持的过程中那些影响你的东东就会自觉无趣而退缩了，同时你也感到有一种一定要学习好的力量产生，这时候狠劲就产生了。在这里我给你举一个长跑的例子，我们参加过长跑的人都知道，当跑到某一段距离时，我们会呼吸困难、全身感觉无力，如果我们继续坚持跑过这段距离时，我们的呼吸以及全身也就会逐渐变得顺畅和轻松起来。我们把“呼吸困难、全身感觉无力”的这段距离称之为极限，在长跑比赛中最重要的是以继续坚持去打破极限，在这个过程中一定不能有一点松懈，这就是我所说的“狠劲”。也就是在学习的任何时候都有那么一股子拼命三郎的劲头。

第二篇：成功在于坚持

坚持是每一个成功者所不可缺少的。法国的巴斯德曾说过：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”可见，坚持之于成功，就像水之于鱼，缺之不可。

荀子的《劝学》就说过：“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”成功在于坚持不懈。再好的马跳一次，总归还是不及驽马的十步之遥;即使是一段朽木，“锲而舍之”，终难折断，更何况要使之成器：金石之可镂，权在于不舍的精神，不懈的毅力。短短的几句话，就道出了坚持才能胜利成功的奥妙。

坚持就是胜利。在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想一做演员、拍电影、当明星。当时，好莱坞共有500家电影公司。他带着为自己量身定做的剧本前去拜访所有公司。三轮的拜访，1500次的拒绝，可以耗费一个普通年轻人所有的热情与激情。但他并不是普通的年轻人。他决定开始第1501次的拜访。终于，在第四轮拜访第350家公司的时候，奇迹出现了。幸运之神这次终于光临这个年轻人身上——这家公司老板同意投资开拍他写的这部电影，并由他担任男主角。这部电影就是之后红遍全世界的《洛奇》，而这位年轻人就是席维·史泰龙。假设，在第三轮之后，他就停住了第1501次的拜访，现在还有这个巨星吗?还有他参与的电影佳作吗?还能成就他美好的梦想吗?相信答案是不确是的。正是因为这种坚持不懈的精神才让他取得了最后的成功，最终的胜利。

巴尔扎克说：“持续不断的劳动是人生的铁律，也是艺术的铁律。”有不少的文学艺术就是持之以的“铁律”。马克思写《资本论》花了40年;《徐霞客游记》的诞生用了34年;而歌德的《浮士德》更是60年之精华。这些数字，简单明了，却为我们提供了一个不折不扣的事实：想要成就一番事业，就需要持之以恒的坚持。

回顾中国历史，楚霸王项羽更让我们看到了懈怠的隐患。

曾经年少时，读书识字三心二意，凡事“浅尝辄止”：想要学剑，又不肯花时间去练剑：欲熟兵法，亦是故态复萌，有始无终。所有事情，没有一件是能够坚持到底的。这种习性一直跟随他直到败送自己的霸王社稷。楚汉战争败北，项羽更是心情浮躁，既无恒心又无毅力，更遑论“收拾旧山河”的决心和霸气。倘若他有这坚持不懈的品格在，年少时的他还会对所有事情“知其皮毛即可”吗?年长后的他还会丢失江山社稷吗?反观齐白石老先生，一个生命不息笔不辍的画家。在其七十余年的画画生涯中，几乎天天都作画。27岁之后，只有四次搁过笔：两次是害病，两次是父母去世。这种勤奋是坚持不懈的。1957年，他逝世这一年的春夏之际，精神和体力已经不允许他再继续作画了。在这样的情况下，他仍然顽强地绘出了一幅花中之王——牡丹，完成了自己的绝笔之作。齐老先生对艺术孜孜不倦的追求，才成就了他在当今画坛的盛名。

坚持是在滴水如冰的寒冬中，对春天的渴望：是在漆黑如墨的深夜中，对黎明的期盼。

坚持，是在人生航程里唯一不改的目标，也是我们人生成功的终极法宝。

塘厦第一小学五年级：戴书倩

第三篇：成功在于坚持积累

江河经过日夜的流淌与汇合，行经万里，才聚合成海洋。

土石经过万年千年的聚集与堆叠，积累沉淀，才有了让人惊叹的高耸。

依米花要花费五年的时间来穿插根茎，积蓄养分，才能够吐绿绽翠。

物如此，人亦然。人类的成功在于能够坚持点滴的积累。

坚持积累是成功的基石。侯宝林是我国著名的语言大师，在他成功之前，一心苦读钻研语言学，坚持向前辈学习。在他得知语言学家都必读《谑浪》时，他四处寻找这本书，几乎整个北京城的书馆和书摊都留下了他的足迹。后来，终于在北京图书馆找着了。当时，侯宝林家境欠佳，买不起这本书。在下着鹅毛大雪的冬天，挨着饥饿，他在图书馆里，把这本十几万字的书硬是抄到手了，为以后的成功打下了坚实的基础。侯宝林犹如依米，一点一点的坚持积蓄养分，开出了美丽的小花。

坚持积累是成功的动力。欧立希是当时著名的细菌学家，他和助手们忙于研究坏死病。他们发现的“阿托什尔”虽然能有效的杀死锥虫，但有着明显的副作用。于是，欧立希继续没日没夜地待在研究室里。在第606次实验后，他发现了一种有效的化学成分能有效地代替“阿托什尔”，并小心地提炼出来，这为坏死病的医治工作做出了巨大的贡献。欧立希花费了多年时间进行研究，坚持点点滴滴的积累，开出了成功的喜悦之花。

坚持积累是成功的“定音锤”。盖?6?1德弗斯是一名短跑奥运冠军，但因为甲状腺过于活跃，需要在医院接受治疗，因此她离开了她心爱的跑道，在治疗过程中，她的病情日益严重，头发大把大把的脱落下来，眼睛严重浮肿，双腿也不能直立了。盖*德弗斯希望能回到跑道上，每天下地练习，坚持锻炼，并积极接受治疗，情况日益好转。最后，他重回奥运赛场，夺得了金灿灿的奖牌。盖?6?1德弗斯如果不坚持自主训练，那么她就不能赢得奖牌，就不能开出灿烂的花朵。

我们只要坚持不懈地积累，就能到达胜利的彼岸，开出灿烂的人生之花。[得分：50分] 养精积蓄，绽放美丽人生

或许要几个月甚至更长时间吧?经历暴风雨的洗礼，才能看到天边的一弯彩虹，即使很快消逝，却清新脱俗，异彩纷呈。

或许要半年甚至更长时间吧?忍受了破茧的痛苦，才能看到空中的一只蝴蝶，即使生命只属于这个季节，却生机勃勃，楚楚动人。

或许要5年甚至更长时间吧?积蓄了累积的养分，才能看到戈壁滩上的一株依米，即使只有两天的花期，却积极向上，美丽绚烂。

只有在默默之中养精积蓄，才能为成功做好必须的准备，才能绽放美丽人生。

养精积蓄，收获意外的成功。曾经有过一家资产60亿的企业与一家资产只有一亿的企业共同竞争一家外国产品的代理权。平常人都会认为这家资产60亿的企业肯定能赢。但出人意料的是事实刚好相反。原因是这家外国公司的老板在与这家小企业经理交谈时，无意间发现经理和自己一样，非常喜欢《道德经》。每天熟读《道德经》的经理便和老板谈得热火朝天，代理权便由小企业夺得了。

正是日积月累的读书，默默地积累，才成就这意外的成功。试问假如少积累，经理又怎能夺得代理权呢?

养精积蓄，收获迟到的成功。成功是扇虚掩的门，只要找到玄机，它便会为你敞开。肯德基老人毕生潜心研究烤鸡的方法。失败了再做，日复一日，终于在他80多岁的时候该研制美味烤鸡的方法。

用一生的经验，一生的体会，一生的感情去研制，终于让世人品尝到了什么是养精积蓄

后的味道。

养精积蓄，收获如期而至的成功。曾经有人问过易中天对自己出的<品三国>系列丛书大赚钱的看法。易中天自豪地说:”我为此准备了30年啊!”

用30年的时间，挑灯夜读，专心苦读转眼，用现代的理念结合历史解读<三国>，这便是养精积蓄，这便是绽放美丽人生的途径。

人常有悲叹命运不公，没有命运垂青。其实这些人只会怨天尤人，庸庸碌碌，永远不知成功只垂青于懂得积累，有准备的人。

让我们像只海豚，养精积蓄，沉潜之后跃出美丽，让我们做朵依米，养精积蓄，积累之后绽放美丽。

[得分：52分]

借我华彩一瞬

一瞬的美丽绽放，依米小花用了五年的时间准备。

一瞬的华丽，可能源于长时间的战斗;一瞬的爆发，可能源于不停止的突破;一瞬间的成功，可能源于艰苦的探索。

在无声的世界里，她们绽放。

金碧辉煌的衣裳中是她们的笑靥，一伸手，一投足，风华尽露，整齐得惊人。她们在舞台下训练的千百个日夜里，在教练的比划下，挥汗如雨。听不到，可她们凭着一股决心与激情，互相配合练习最终达到默契十足，勇敢地战胜了无声的困难，她们收获的是惊艳世界的《千手观音》。

在舞台上华丽的一瞬，是她们顽胜敌人的结果。面对生理缺陷，若她们中途被困难击败，若她们梦想着一步登天，能有那么完美的演出吗?即使是那么一瞬的绽放，也需要长时间的付出。

在国人的期盼下，他爆发。

一枪令下，他瞬间离开起跑线。迈起矫健的步子，跃过一个个障碍。最终他第一个冲过终点，披上了中国国旗。赛前在训练场中，作为无名小卒的他一次一次练习起跑，一次一次调整状态。他心里怀着为国争光的炽热的梦。他总是说：“我可以做得更好。”他总是一次一次地突破自己，他总是不服亚洲人是田径弱者的言论。

冲过终点那一瞬，是他突破自己的奖赏。如果他总是停留在一个满足的成绩，而不是坚持不懈的加强训练，突破自己，那获胜的仍会是黑皮肤的人。即便那么短暂的获胜，也需要长期的突破与准备。

在众人的惊呼中，他成功。

法拉第不断挥弄着线圈，那一瞬间，他不敢相信自己的眼睛，他成功用磁产生了电。十年里，他一直在探索。开始设备在两间房内分放，根本来不及看现象。后来他改进了设备，在一间房内观察。陷入误区让他久不能解，可他没有放弃，改变方法继续尝试，最终得到一瞬。

通电流的一瞬，是他十年磨成的一把利剑。十年不断的探索，是他成功的必要环节。没有这些积累和探索，他不会是电磁感应的发现者。即便是那么一瞬的成功，也需要长久的探索。

一瞬华彩，源于长久战斗，源于长久突破，源于长久探索。借我一瞬华彩，我可以奋斗一生。[得分：54分]

花开一时，却是辉煌

晴朗的夜空中條而划过一道耀眼的光芒，一颗流星绽放出了瞬间的灿烂，绚丽的光线刺

痛了人们的眼睛，人们不由得想起那朵依米小花，那朵需要五年时间才能开出一朵独特却只绽放两天的小花。心中不禁感到一阵惋惜与遗憾。同时也为它坚定的生命力与不屈不饶的顽强精神而深深震撼。

只是一朵花，便有如此坚忍不拔的毅力。换作是人，又将如何?我信步思考，脑海中泛起阵阵波澜，他们，走进了我的思绪中。

一间破旧的旅馆里，一张摇摇欲坠的目床上，一位54岁的老人奄奄一息地望着天花板，弥留之际，他心里想的并不是他即将逝去的人生，而是他还未完成的著作。他便是著名天文学家—哥白尼。这是，门突然开了，他的助手冲了进来，大声对他说：“先生，教会的出版社终于肯出版您的书了，这是第一本!”助手将一本厚厚的书递到哥白尼手中，哥白尼嘴唇颤动着，激动的眼泪缓缓地划过面颊。书的封面上赫然印着“《天地运行论》，哥白尼著”几个大字，老人用手抚摸着它，整整十六年，这一天终究还是到了。自己的努力没有白费，老人苍白的脸上浮现出欣慰的微笑，留恋地再看了封面一眼，安然闭上了眼睛……

李时珍—中国古代医学家，他的巨著《本草纲目》在医学界有着不可取代的地位，并且被翻译成十几种外国语言在世界广为流传。谁可曾想过，这本书的出版背后凝聚了他多少汗水和心血?李时珍登高山，采草药，尝百草，风餐露宿，饱经磨难。我不会忘记你严冬被荆棘划破手背;我不会忘记你酷夏被骄阳炙烤的痛苦。没有它们便没有《本草纲目》的问世，没有医学界首屈一指的巨作，更没有世间如此美满和谐的幸福!

想到这里，我猛然醒悟，五年的插根入地，蓄积养分才换来两天短短的绽放，所以依米小花绽放得美丽，绽放得独特。人们何尝不是这样?若无长期的基础积累与坚韧的毅力，何以能换来最后的成功绽放?

花如此，人如此，世间万物亦如此，只望我们共勉：

苦难作笔，

坚毅作舟，

我们不断超越!我们永不放弃!

我们期待那时的花开!

我们期待成功的辉煌!

[得分：52分]

依米小花

在非洲的戈壁滩上，它，要花费五年的时间积蓄水分才能吐绿绽翠，开出一朵四色小花。它叫依米小花。

没有挺拔的身材，没有硬大的枝叶，没有累累的果实，为了生存，为了绽放自己缤纷的色彩，花费两千多个昼夜的点点积蓄，换来的仅是两个昼夜的花期。一如社会生活中某些闪亮的人，经过日日夜夜不懈地奋斗，为的仅是闪亮的一瞬。虽然如白驹过隙，稍纵即逝，却能让人铭记于心，芳香永存。

披一件薄薄的布衾，点一盏微亮的枯灯，把一轴黄黄的长卷。在卷轴上细致地批改增删。我们看到的是一代文学家才曹雪芹在跳跃的火花中消廋的身影。“增删五次，批阅十载。”“都云作者痴，谁解其中味“就是这样的一代文学家在寒风中，在夜深人静之时度过了多么艰辛的修改工作，经过了多么漫长的岁月，承受了多么穷困潦倒的生活，积蓄了多么丰富的知识，才得以完成《红楼梦》这一伟大的著作。这部不朽的名作架构了一个庞大复杂而又摇摆欲坠的清王朝，它将成为中华民族文学宝库中一颗明亮的珍珠。

曹雪芹也是一朵依米小花，耗尽无数个昼夜，增删选改，终究开出了一朵耀眼的花——《红楼梦》

撑一竹蒿，回溯到安定繁荣的大汉王朝，司马迁继承父业，博览群书，研究前朝史实，

走访各地，收集史学材料，曾有多少个日夜他访阅各地，露宿郊野。他一点一点地积累自己的知识，丰富自己的见闻，他一点一点地磨砺自己的意志，所以，他能有足够的广博的见识。细腻传神的笔触去完成一部前无古人的史学巨著。所以，他才能坚强如山，意志如铁，即便接受宫刑，他业能承受巨大的耻辱，坚持完成《史记》，不被乡党嘲讽笔伐所击退。于是汗青流光，《史记》铸就。

司马迁也是一朵依米小花，以无数个昼夜去丰富自己，锻造自己，终究完成了《史记》。 无论是自然中依米小花，还是社会生活中的依米小花，它们都用自己无数个昼夜的辛劳艰苦去换得绽放自己的机会，都令我们敬仰。

你也是一朵依米小花吗?[得分：52分]

【精彩开头】

文段一：江河经过日夜的流淌与汇合，经行万里才聚合成海洋;昙花不计时日的酝酿，只为午夜那一瞬的绽放而苦心积蓄;土石经过万年千年的积累沉淀，才有了今日让人惊叹的高耸。成功不是一蹴而就而是经历无数的积累和准备换来的，通常我们只是记住了成功的瞬间却忽略了背后的辛酸和汗水，是的，只有凭着不断积累与经营才有能力登上撷取成功的山崖，那一步一脚印，是奏响成功响亮的音符。

涓涓细流，经历万重山，汇入了万道水，慢慢变得强大，最后融会成海拥有蓝天，那积蓄力量的过程，是漫长而艰辛的，也正是因为这种艰辛的漫长，才让我们懂得了成功的来之不易。是坚持铸就了成功。

文段二：天外的陨石，经过漫长的宇宙之旅到达地球，在燃烧中点亮自己的生命，化为美丽的流星。虽一闪即逝，却留给人们无数浪漫的幻想。地上的昙花，经过了一个春秋的轮回，在月光下傲然挺立，绽放出洁白的花朵。虽转瞬即逝，却读出人们梦幻的幽香。对此，我们不禁感叹：多么美丽灿烂啊，却又是如此地短暂。其实，我们不必为流星的消逝而伤感，也不需因花儿的凋零而悲伤，因为他们的价值已经在那一刹那的绽放中实现了。生命的价值便是如此，不在乎他有多长，只要努力过，拥有过，就算短暂，也是最美的。文段三：种子的破土而生需要积蓄内在的力量;雄鹰的展翅翱翔需要积蓄飞翔的本领，参天大树的挺拔需要积蓄阳光和雨露，而对于人类而言，积蓄也是同样不可少的。积蓄让我们的人生得到升华，让我们茁壮成长。因此生命的美丽在于一点点的积蓄力量，而后才能厚积薄发。

有一种生长在非洲戈壁滩上的依米小花，花的颜色很独特，但他需要花费大概六年的时间，才能开出一朵朵的四色鲜花，它的四色鲜花，我们不能否认它背后积蓄的时间和养分，这些都是最重要的。俗话说，生命的过程是可贵的，我们不能小看它的力量，它因积蓄而薄发亮丽，因积蓄而成就自我的价值。

文段四：在非洲的戈壁滩上，有一种叫依米的小花，花呈四瓣，每瓣自成一色：红、白、黄、蓝。通常，它要花费五年的时间来完成根茎的穿插工作，然后，一点点的积蓄养分，在第六年春，才在地面吐绿绽翠，开出一朵小小的四色鲜花，尤其让人们惋叹的是这种极难长成的依米小花，花期不长，仅仅两天工夫，它便随母株一起香消玉殒。可是，它却以其独特的生命方式向世人昭告：一次，仅仅一次，却需要长时间坚忍不拔的进取和历尽艰辛的跋涉，它甚至需要耗尽一个人一世的光阴，毕生的精力.

第四篇：成功在于坚持不懈

老师们，同学们：早上好!

今天我演讲的题目是《成功在于坚持不懈》。

首先我想与大家分享一个有趣的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗?”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的!过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩300下，哪些同学坚持了?”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了?”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的。

法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国著名的数学家华罗庚也曾说：“做学问，做研究工作，必须持之以恒。”的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。

古今中外，有多少这样的例子不用枚举，只说说同学们非常熟悉和崇拜的追风少年、跨栏英雄刘翔吧。刘翔八岁开始优育运动生涯，开始练跳高，后来转入跨栏项目。在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳。日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔，雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功!世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。

成功在于坚持不懈，这是一个并不神秘的秘诀。

同学们，当困难拌住你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功!

第五篇：求职成功就在于坚持一下

求职成功就在于坚持一下作者：南欣

求职：我从不去想身后会不会袭来寒风冷雨。既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。1994年，我大学毕业那年，毕业生就业形势虽然还没有现在这么严峻，但当时社会上普遍存在着“民办大学不如公办大学，普通大学不如名牌大学”的现象。传统文化观念对民办高校这一新生事物还不能很快接受，民办高校毕业

生更没有被社会上多数企业与团体所认可。因此，作为首届民办大学毕业生的我，就业前景可谓相当艰难。我至今还很清楚地记得当时的情景。在应聘过程中，许多用人单位都会问我：你是什么学校毕业的?我说：“杉达大学。”“哦，上海大学。”“不是，杉达大学。”“什么?杉达大学?这是什么学校?怎么没有听说过?是外地的吗?”然后，他们便用探究的目光互视，再用怀疑的眼光看着我，最后都摇着头，我知道，又一个希望破灭了。看着与我一块儿接受面试的那些名牌大学毕业生兴高采烈地与企业签定意向书，我的心里难受极了。一次次挫折，一次次难受，但我始终没有对自己失去信心。我总结每一次失败的原因，变消极等待为主动出击，积极主动地向用人单位推荐自己，展示自己的优点。很幸运，我终于被一家民营公司聘用为市场销售人员，月薪400元。这对于现在的大学毕业生来说，实在少得可怜，可能有些同学不但不屑一顾，还会觉得自贬身价。可在那时，我极其珍惜这个机会。在那家民营公司，我的上司是一个不苟言笑、要求很严格的领导。他给我3天时间，要求我把几百种商品及其价格，包括市场价及内部底价以及各种商品的性能都背得滚瓜烂熟。在这3天里，他每天都抽查我，如果哪一个商品的价格或性能说错了，就要受到他严厉的训斥。这位上司当时说的一句话我至今还牢记着，可谓受益匪浅：做一个行业，最起码得先熟悉这一行，然后再努力精通。如果你对自己的产品都不熟悉，怎么引导客户?还做什么生意?不如趁早卷铺盖走人。就是在他苛刻的要求下，我在一星期内就熟悉了业务，第一个月做的业务比老业务员还多。不到3个月，我被聘为市场助理，月薪提高到800元。意外：真正的勇士敢于直面惨淡人生。直面心灵的磨难，人生的磨难。这就是生活。好不容易才找到一份相对稳定的工作，原以为新的生活就此开始了。然而，一场灾难却从天而降。在一次意外事故中，我的右脑遭受严重的脑外伤。躺在医院里，进行开颅抢救手术后，我6天6夜没有苏醒。医生对我的判决是：不死亡也将是终身植物人。然而，正当医生准备割开我的气管，我却奇迹般地醒过来了。苏醒过来的我，不再是以前的那个我了。手术中，医生将我右脑的脑骨碎片拿走，我的右脑有一个巴掌大的地方陷了下去。受此影响，我的双眼变成斜视;走起路来，左脚不听指挥，一跛一跛的。我失去了一个女孩子应有的青春美貌!我觉得，我的世界已经天崩地裂!在床上躺了没多久，母亲就陪我进行肌体康复训练。每天，我被母亲架着在地上练习行走。这种训练完全是强制性的、磨难性的。在不断地练习过程中，我忍受着身体的巨痛和心灵的折磨。但是我明白，人类生命的特质就是勇敢。经过一段时间的锻炼，我的眼睛与左边的肌体基本恢复正常。勤奋：过去的就让它过去。只要从现在开始，那就永远不会迟。只要开始了，就能拥有新的生命。我的身体恢复得还算理想。很快，我又开始出入各种人才交流会了。在应聘时，我对用人单位隐瞒了自己因事故有过2次脑外伤手术的经历。之所以这样，是不想引起任何人的怜悯或轻视。我只想证明，自己能和其他人一样做的好，甚至更好!功夫不负有心人。有一家集团公司愿意试用我，月薪500元人民币，但没有其他补贴。我非常珍惜这个机会。我告诉自己，一定要把握它，让自己有一个舞台来展示才华，同时也让自己有一个溶入社会的切入点。相信凭着自己的实力，我会创造生命的奇迹。正如阿基米德所说：“只要给我一个支点，我就能撬动地球。”我被公司分配在美国ABC部门，这个部门的主要业务是为国内所有的进出口企业、外贸公司提供国际信用风险控制服务。我的任务是开拓市场。因此，联系客户、开拓客户、维系客户，成了我工作的主营项目。无论严寒还是酷暑，都可以看到我奔波于客户之间的身影。为了说服一个客户，我无数次登门拜访。天热的时候，从公交车中挤出来的我到达客户单位时，后背早已汗湿;而天冷的时候，被大风刮得喘不过气来，受过伤的右脑经常会隐隐作痛。凭借自己的勤奋和努力，很快，我的工作业绩在同事中凸现出来，迅速成为公司的骨干力量。不到一年，我就被提升为部门经理。同年，在领导与同事的关爱下，我被选举为公司团委书记。由于我连续几年显赫的销售业绩，引起了ABC公司董事长的注意。他十分赏识我在开拓市场方面所取得的成功。1998年，ABC在上海成立办事处，应ABC董事长的亲自聘任，我成了ABC在中国的首席代表。对于如今将要进入职场尤其是外资企业的大学生，我想提一条建

议：如果你想始终保持自己不在工作中出洋相，除了巩固在学校学得的文化知识，后期的自学“充电”非常重要。我当时就很勤奋，尽量先做到对各国法律与贸易法规能有一个大概了解，然后再努力精通。只有这样，才能始终保持自己不被这个社会所淘汰。由于我的成绩，也由于当时国际信用风险控制日益受到政府部门及外贸机构的关注，1999年10月，我有幸受到

时任上海市副市长蒋以任先生的接见。执着：我不想能否成功。既然确定了目标，便只顾风雨兼程。2001年，为了取得职场的更大发展，我效力于TCM国际信用管理集团在中国的代表处———上海英信企业管理咨询有限公司。我国加入WTO，越来越多的外资企业纷纷进驻中国，企业贸易中的风险防范问题也越来越突出。为了顺应市场需要，作为中国区域的市场总监，我建议公司同时开拓了国内风险控制的服务。至此，又一个商机被我抓住。而且，通过我的努力，国内的许多经贸厅、贸促会，银行、保险公司都纷纷成为我们公司紧密的合作伙伴。为了取得这些业绩，我付出了常人难以想像的努力。白天开拓市场，晚上整理资料，经常连夜加班至次日凌晨一二点。为了解决一个难题，我会半夜二三点从床上爬起来写计划书。很多时候，我连做梦都在拜访客户。早上起床，枕头上常常是一把脱发。今年1月初一个下午，我接到一个客户的传真，说对我们提取的服务费用有异议。根据他们的理解，所付费用比我们所要求的整整相差近10万元美金。不能说客户没有道理，因为当初所订的合同有一处条款用词不够严谨，导“求职成功就在于坚持一下”来源与网络，版权归作者所有;转载请注明出处!

致了客户理解上的偏差。我打了好几个电话向客户做解释，但收效甚微，客户甚至威胁要上法院。在这种情况下，我可以有两种方式解决：一种是打报告给上司，解释自己已经尽力，而且我们的工作也确实存在瑕疵，建议是否放弃这有争议的10万元美金;另一种是和客户当面洽谈，无论如何再争取一下，当然不成功的可能性很大。左右权衡后，我毅然选择了第二种解决方式。虽然这是公司的钱，但作最后的尝试却是我的责任。我不能因为成功的机率小、工作困难就彻底放弃它。我迅速联系客户，马上和他们开始了一轮“唇枪舌剑”式的谈判。1小时后，关于合同中有歧义一款的理解还未达到共识。由于气氛紧张和身体劳累，我的思维有点跟不上趟了，可我仍然清楚地意识到，决不能有半点退让。几个小时过去了，大家都很疲倦，但情况仍无丝毫进展，双方为了各自利益丝毫不让。客户希望等到有时间再商量这个问题。但我知道，这个问题拖不得，因为这笔业务还要进行，如果拖，就等于变相地默认了客户的理解方式。我决定找客户的老总，因为他才是最主要的决策者。我很快与这位老总取得联系，并约定第二天一早上门拜访。谈判仍然异常辛苦，因为客户也是有备而来。时间一分一秒过去，将近中午时分，双方还在激烈辩论。眼见“硬碰硬”的效果不理想，我换了一套“软对硬”战术，先肯定客户的理解也有一定道理，再寻找机会找破绽。机会果然来了，大概由于谈判时间过长而疲乏所致，客户说漏了一句话，立马被我抓住。最后我一下“反攻”，客户不得不最终同意按我们公司的理解方式来支付费用。我举这个例子，就是想告诉各位正面临就业的大学毕业生以及其他职场人士：很多时候，成功只在于再坚持一会儿。在任何形式下，都不能轻言放弃。要知道，“笑到最后才是笑得最好的!”而促使你笑到最后的必定是你的执着与敬业精神，正是这种精神促使你一次次地绞尽脑汁来解决问题，而每一个问题的解决又能促使你更加自信、更加执着与敬业。按照本版的“惯例”，这个位置，本应属于职业指导专家写点评的。但编完本版的职场故事，编者却“忍不住想跳将出来”谈谈自己的感受。曹敏的职场经历很曲折，即使用“历经磨难”也不为过。她的自述，简朴直白，毫无华丽辞藻，但其中透出的故事人物之坚毅、执着，让人不由为之折服。编者也曾接触不少大学毕业生，其中有出身“名牌”的，也有来自“名不见经传”的，很多人都很现实，很快进入了职场，然而，也确实有些毕业生，让人实在“不敢恭维”。某位多次求职未果的大专毕业生，通过本报有关专栏推荐，一家公司愿意聘用其为销售人员，可该大专生却说“不去!我的目标是坐办公室”;另一位大学毕业生，一家企业来电意欲面谈，可他却说：“我不愿去民营企业”……可以说，职场机会很多，只要愿意把握，再加上努力、勤奋、执着，成功的机会更多。所谓“天道酬勤”应该就是这个意思。

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