求职时的自我介绍技巧

第一篇：求职时的自我介绍技巧

求职时的自我介绍

求职时的自我介绍，准备简历的基础资料

Xxx你好：

我很荣幸能有一个机会向大家介绍自己，希望我们能彼此了解。大学四年生活，即将结束，一个新开始即将来到，等待我的是新的挑战。我很感谢郑老师能给我们大三学生这样一个历练的机会和成长。它将是我们未来职业生涯上的垫脚石。

我叫xxx，一个简简单单的名字，注定陪伴我一起成长。

我会将我的性格，兴趣爱好和能力一起融入到学习和未来的工作中去。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。总的来说我的性格活泼开朗。我很阳光，心态较好，我会以平常心对待，不会慌张;我积极向上，遇到挫折会伤心，但不会因为挫折而放弃自己的追求和目标，会重新振作，找到解决的办法。我与朋友的关系相处的很好，朋友们会说我心直口快，有时会因为口误说错话，我要慢慢纠正我的缺点。我心特别软，朋友有困难时会忍不住搭手，大家找我帮忙的事情我都会努力做好。

我的兴趣广泛，看书、上网、逛街、运动，游戏这些都是我生活中不可缺少的部分。一直以来我都喜欢音乐，但是自己没有天赋，不过我会做个很好地聆听者。

发奋努力的学习是成功的必备条件，也是做一个大学生的分内之

事。为了实现我的目标，我已经为自己拟订了未来的学习计划我在大三期间要考虑清楚未来是否考研或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加各种活动，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的专业知识;尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，提高自己的综合素质。

大三因为临近毕业，所以目标应锁定在提高专业水品、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。

大四找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，我已经做好了考研的准备，努力学习以提高自己的专业水平，这时，也可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，再继续学习，为考研做进一步的准备。最后，可以积极利用学校提供的条件，了解学习强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练，为将来的就业打好基础。希望通过这次介绍能够展示自我，提高自我。

最后，我喜欢的一句话送给大家，阳光这么好，温暖依旧，我们何必

自寻烦恼。希望以后的我们在快乐中成长、生活、工作。

第二篇：面试自我介绍时的语气技巧

在面试自我介绍的表达过程中,表达能力是非常关键的一点,许多络兼职或全职求职者比较容易犯的一个错误就是语气过分的做作。千万不要小视这个自我介绍,它既是打动店招聘面试考官的敲门砖,也是推销自己的极好机会,因此一定要好好把握。络兼职或全职求职者具体应注意以下几点:

1、络兼职或全职求职者接到

面试通知后,最好在家打个自我介绍的草稿,然后试着讲述几次,感觉一下。

2、络兼职或全职求职者

自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白,并向所有的面试人员示意,如果店招聘面试考官正在注意别的东西,可以稍微等一下,等他们注意转过来

后才开始。

3、注意掌握时间,如果

面试考官规定了时间,络兼职或全职求职者一定要注意时间的掌握,既不能超时太长,也不能过于简短,以2-3分钟为宜。

4、络兼职或全职求职者介绍的内容不宜太多地停留在诸如姓名、教育背景、工作经历、时间等东西上,因为这些在你的简历表上已经有了,络兼职或全职求职者应该更多的谈一些跟你所申请店有关的工作经历和所取得的成绩,以证明你确实有能力胜任所申请职位。

5、络兼职或全职求职者在做

自我介绍时,眼睛千万不要东张西望,四处游离,显得漫不经心的样子,这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视店招聘面试考官,但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作,因为这毕竟不是在做讲演,保持一种得体的姿态也是很重要的。

6、要与自己的情况基本符合,不可夸张。

面试中的自我介绍不可避免地会有一些人为修饰成分,这些修饰主要是对络兼职或全职求职者自己优点、个性等的总结提炼,而不是有意夸大或制造出事实上并不存在的优点,总的来说应是与个人基本相符。相关文章:面试如高考,偏题有绝招

7、面试结束时要根据场景,根据自己的表现及店招聘面试官当时的话语,说再见或感谢之类的话,没有统一的模式。比如,在面试时由于当时的发挥较好,整个面试过程流畅,所以当店招聘面试官告诉你时间到了的时候,你脱口而出说:“没想到时间过得这么快,真想再有更多的时间和您探讨这些有意义的话题,希望今后能有机会在店接受您的教导。谢谢您,再见!”

职业专家提醒广大络兼职或全职求职者,应聘前的自我介绍最好是要事先就准备好,但是自我介绍是一件口语化的

事情,切不可直接把书面语言那过来用,毕竟书面语言很严谨拘束,并且,千万不要让人有背诵,朗读的感觉,这会给店招聘面试官留下一个很糟糕的印象,应当尽量放松自己,让语气听起来自然,更重要的是,充满自信,有条件的话,最好应该找一些朋友进行练习。

总之,简单的问题背后有着复杂的逻辑。只要我们能做到:了解对方意、准确表达自我以及适当留白,必能让我们掌握面试常胜的钥匙。 转载自工作总结

第三篇：求职面试时的自我介绍（通用6篇）

来到一个新的地方后，我们不得不需要向他人介绍自己，自我介绍是让陌生人彼此认识的好方法。写自我介绍时总是没有新意?以下是小编精心整理的求职面试时的自我介绍(通用6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。求职面试时的自我介绍1

各位尊敬的考官：

大家下午好!很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官学习与交流的机会，现将自己的情况简要介绍一下：

我叫桑慧娟，出身在闻名于是的煤醋之乡，山西。性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力。即将于20xx年xx月毕业于河南工业职业技术学院，作为一名软件专业的大学生，我更喜欢平面设计，在大学三年的学习生活中，我对平面这一领域的相关知识有了一定的掌握，同时具有实际的操作能力与技术。

为了使在校所学的知识更好地应用到实际生活中，于20xx年xx月xx日有幸来北京中科院计算机所培训中心，通过三个月的实践训练，全面系统地学习了平面方面的专业知识与技能，能够应用平面设计的相关软件(Photoshop图像处理软件、Illustrator与CoreIdRAW矢量绘图软件、InDesigin与Pagemaker排版软件)做基本的图像处理、海报、企业宣传册等，能够将所学知识真正应用到实际生活中。

在投身于社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地适应社会，我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态，至于做什么，就是在实践中，不断的学习、不断的锻炼。因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。

“世界之大，人才济济”。我承认之集还不是最优秀的人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。我的介绍到此结束。谢谢!求职面试时的自我介绍2

尊敬的各位考官、各位评委老师：

通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。以下是我的求职面试自我介绍：

我叫xx，今年27岁。xx年7月我从xx师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从xx年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，xx年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。

今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切!我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。

假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。求职面试时的自我介绍3

大家好，很荣幸能参加公司的这次面试。我是一名会计专业应届毕业生，四年的专业学习让我扎实的掌握了专业知识。能熟练操作word、excel、用友u8财务软件以及erp管理系统。

我是一个性格稳重、做事有耐心的人，具有踏实勤恳、吃苦耐劳、积极向上的心态。会计专业学习更培养了我细心、严谨的学习生活态度。在校与师生关系良好，富有团队合作精神，有较强的逻辑思维能力和极强的责任心，并在以后的工作中会继续保持。正是由于这种性格因素，我非常喜欢会计工作。

实践方面，在财务软件练习课上，我们对客户员工资料输入修改、业务处理、凭证的填制、以及报表的制作输出都做了大量练习。通过会计账务流程模拟实践，了解了从收集原始凭证、填制记账凭证、登记账簿、结账，到制作报表的全过程。通过专业学习我更加坚定的选择了会计这个行业，我觉得很适合这份工作，并希望在会计职业生涯中能有所成就!

我目前正在考初级会计师和注册会计师，希望会计专业知识更加充实，努力发展成为一名合格的会计人员。我希望找到一份财务工作，能让我将所学充分发挥，提高会计业务能力，为公司贡献一份力量。对财务工作极度的热情和持之以恒的精神是我有信心做好会计工作的最大因素!求职面试时的自我介绍4

我叫xxx，生于xxxx年2月，是一个性格有些偏内向但又有些活泼的女生，我出生在浙江省杭州市美丽的西子湖畔周边，我个人比较爱好看书来丰富自己的生活，更喜欢一个人静静的坐下来沉思，想我的生活，想我的学习，所以我认为我与别人与从不同，我拥有更加成熟的想法。我在浙江省杭州市余杭区劳动技工学校接受着教育，为将来步入社会铺垫基石我认为一个人的辉煌是靠自己创造出来的，所以为了自己的美好未来，我每天都在沉思，在努力，在进步。在这个高速发展的时代，需要很多新型的人才，需要具有创新的技术，专业的知识和富有团队作业的能力的人才。

两年多的会计电算化专业知识学习和丰富的课余社会实践经历，使我在会计方面收益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚;浮躁和不切实际，心理上更加成熟;坚定，专业功底更加扎实。

我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

20岁，也就是20年，这20年我都在接受不同的学习，可能遇到不少坎坷，但我想爱拼才会赢，我会不断拼，闯出我自己的辉煌。求职面试时的自我介绍5

各位考官：

早上好!

今天能够参加医院的面试，有机会向各位医学界的前辈们请教和学习，我感到非常的.荣幸。希望把自己全面素质完美的体现在各位面前，我叫某某，今年x岁，本科毕业。

我平时喜欢看书和浏览网络信息，网上能够找到许多与临床工作密切相关的知识。我的性格比较开朗，与周围的同学朋友能够融洽的相处，相信今后一定可以与同事之间进行良好的沟通。我以前在某市某医院实习，给我带来丰富的经验，对于临床上的常见病和多发病能够作出正确的诊断，在上级医师的指导下能够完成常见疾病的治疗方案的制定。

在校学习期间，我对内、外、妇、儿等临床学科的基础知识掌握很好，又经过了一年的医院实习，我相信自己完全有能力胜任医院住院医师的这个职位要求。实习期间我对于高血压、糖尿病及普外科的疾病进行了重点学习，因此我如果有幸被录用的话，很快就可以融入这些科室的工作中。

同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。所以，这份工作能够实现我的理想和人生价值，希望在这么多的应聘者中，您能给我一次机会，我将献上我最真诚的一面以及个人才能。我相信自己能够很快的融入到贵公司的工作中!谢谢!求职面试时的自我介绍6

各位尊敬的考官：

早上好!

我叫xxx，是汽修专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能够承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

欲成为一个有技术，会管理，善经营汽车人。将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国的汽车业中实现自己的社会价值。

第四篇：韩语面试时的自我介绍、面试技巧等

韩语面试范文1

지금까지제소개였습니다.以上是我的自我介绍.

미흡하지만좋은인상을남겼으면합니다.虽然有不足之处,但是希望留下好印象. 성격은활발하고쾌활하며웃음이많아사람들과어울리는것을좋아합니다 因为性格开朗活泼,所以喜欢与人和谐相处。

그래서 00라는회사에입사하게된다면, 아주즐겁게일할수있을거같습니다.所以到00公司后会每天开心的工作.

이계통의XX라는회사에서약 1년을일하였습니다.

我曾经在这方面的XX公司干了1年多.

거기에서보고느낀고배운점을잘살려서만약 00라는회사에입사하게되다면 꼭필요한사람이될수있도록정말열심히노력하겠습니다.

我将把从那里看到和学到的经验好好的利用起来。要是被XX公司聘用的话会好好努力做公司不可或缺的人才

오늘만이아닌자주뵐수있었으면합니다.

希望不只是这一天,以后还可以见到各位.

안녕하세요저는 22살김현주입니다.大家好我是22岁的金贤珠

22살직업에대해무언가진지하게생각할나이가되면서내가

정말원하고평생을해도지겹지않은일에대해서생각하게됬습니다.

22岁是到了该认真思考工作到底是什么的年龄了，也开始思考我真正想要的是什么样的工作，即使用一生来做也不会厌烦的工作到底是什么了。

현실이라는벽에부딪혀접어야했던어린시절꿈, 노래를부를때만큼은가장행복한내모습을생각하면서이게정말내가하고싶은일이라는

걸알게됬습니다.想着在现实中不断碰壁而慢慢褪色的儿时梦想和像歌唱一般最幸福的我的面容感受到这就是我最想做的工作。(好生肉麻啊~~)

아직은완벽하지 않습니다.하지만저의가능성을보여드리고싶습니다.

我还不完美，但是我想向您展示我的可塑

XX대학교 3학년을휴학하고 3년째무역회사를운영중입니다.

我某某大学休学现在正在经营一个运营了三年的贸易公司。

저희회사는주로미국으로부터브랜드의류를수입하고있습니다.

我公司主要经营从美国进口的品牌服装

일을하면서중국어대화가많이필요한데,어려움을느껴여기나오게되었습니다.

贸易中很多时候需要中文对话我觉得很难所以来到这里

저는새로운사람들을만나서인연을만드는것을좋아합니다.

我喜欢和不同的人相遇以形成新的缘分。

모든사람들에게는그사람만의장점이있어, 새로운사람을만날

때는그부분을배우고자항상노력합니다.

每个人都有自己独有的优点，我经常在遇到新的陌生人时努力学习他身上的长处。 그리고저의관심사는주식투자와스포츠입니다. 특히축구를매우좋아합니다.

我喜欢股市投资和运动，特别是喜欢足球

혹시여기계신분들중저와관심사가같으신 분은같이하기도하였으면좋겠습니다. 在座的如果有和我共同爱好的人的话一起来玩也不错啊

여기계신모든분들과좋은관계로발전하였으면좋겠습니다.

希望和在座的各位建立良好的关系

이분야에선제가첫발을내딪지만열심히노력해서좋은경험을쌓고싶습니

다. 虽然在这行业我没有经验，但是很想努力积累好经验。

처음부터잘하는사람은없습니다.一开始没有人能够做好。

가르쳐주시고배울기회를주신다면날로발전하는모습보여드리겠습니다.

如果贵公司给我机会指教和学习，我一定为您展示我持续进步的一面

아직은부족하지만전공이중국어이기때문에부족한실력은금방보완할수있

다고생각합니다.

目前为止我的能力不够充分，但是我的专业是汉语，不足的地方可以马上补充。

韩语公司面试范文2

제가능성을믿어주십시요.请相信我的可能性。

꼭입사하고싶은회사입니다.我很想进入贵公司

저는전직장에서누구보다도더성실하고열심히근무하면서저의역량과자질을개발하고발전하는데게을리하지않았습니다.我在本职岗位上比任何人都更加诚实努力的工作，并且在个人能力和资质开发的上从不怠慢

하지만항상귀사대한저의열망과포부가저의가슴깊은곳에자리하고있었습니다.但是对于贵公司的我的渴望和抱负在我的内心深处深深扎根。

저는가장중요한자세는성실이라고생각합니다.我认为最重要的态度是诚实。

만약각자가지가맡은임무와책임을소유한다면그의영향은우리자신이아닌바로고객께돌아간다는생각을한상가지고평소일하였으며마음속으로세기며성실한자세로일해왔습니다.

如果说我们各自有自己的责任和任务的话，那个影响不是对我们的，而是要一直抱有希望顾客能够再次光顾的心意来工作，要保持强烈诚实的态度。

이런마음가짐을가지고귀사의진보적이고혁신적인서비스를추구하는회사에서저의역량을더욱높이발휘하여귀사의소중한인재가되고자지원하게되었습니다.

怀抱着这样的决心，为了加入追求进步革新的服务精神的贵公司来提升和发挥我的能力从而成为贵公司不可或缺的人才我提出了加入贵公司的申请。

韩语面试技巧

韩语对话练习：论面试技巧

정교수:어서 와.수경이 점점 예뻐지는 걸 보니 좋은 일이 있나부순.참 진수 군도 잘 잇겠지?

正教授：进来，秀静，变漂亮了，好像有什么好事一样呀。对了，金秀好吗?수경:예.잘 있어요.선생민.자주 찾아봅지 못해서 죄송해요.연구하시는데 혹시 방해가 되지나 않았는지요?

秀静：是的，很好。没有经常来拜访您对不起。您正在做研究怕有妨害!

종교수:아니야,몸이 안 좋아서 쉬려던 참이었어.지난번 제인 회사 시험은 경쟁이 너무 힘했지?더군다나 남자 사뤈을 우선적으로 뽑았다고 하더군.문국한국

正教授：不是的，因为身体不舒服正休息着呢。上次最大的公司的考试竞争很激烈吧?不过听说男生有优势。

수경:워낙 실력 있는 남자들이 많아서 따라갈 수가 았어야죠.학창 시절에 엉터리로 공부한 벌이죠.뭐.

秀静：原来有实力的男生有很多所以就跟着去了才知道。/考试大韩语考试编注/寒窗时没有认真读书。

종교수:우리 과의 재원인 수경이가 취직 시험에 몇 번 떨어졌다고 풀이 줄어서야 되나.용기를 내요.신문을 보니까 기자 모집을 하젼데 재가 추천을 해 줄 테니까 다시 해봐요.문국한국

正教授：我们的才女秀静面试了几次都失败了，拿出勇气来。看了报纸才知道面试记者得需要推荐再试一次。

수경:사실은 저도 기다가 죄는 게 씀이었어요.선생님 칠전팔기의 정신으로 다시 응시해 보겠어요.

秀静：事实上我有犯罪感，老师百折不挠的精神会鼓励我在试一次的。

정교수:기회는 얼마즌지 있어요.내가 적극 밀어 줄 테니까 한번 해 봐요.正教授：机会有很多的，一定要积极再试一次。

수경:선생님 감사합니다.선생님의 기대에 어긋나지 않도록 최선을 다

하겠습니다.문국한국

秀静：谢谢老师。为了不让您失望我会尽全力的。

第五篇：求职面试自我介绍技巧

[日期：2009-02-20] 来源：作者： [字体：大 中 小]

1、介绍切勿有一句答一句，有些面试者惜字如金，有一句答一句，考官面试没多久就会失去兴趣，但是也切勿滔滔不绝，会让人产生，你的理解能力有问题，和不切实际、浮躁的印象。

2、自我介绍不要太短，更不要太长，重点要突出，要有中心思想。也就是在面试前，对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘文员，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等，你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩，不要想着一个介绍从自己小学开始一直讲到大学毕业。

3、介绍最后需要总结一下，更强调你与这个岗位的符合性，比如“我认为我在文字功底方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我非常符合您的岗位要求”，这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力，也表达出了你非常好的自信和加入公司的兴趣。

4、准备好了面试介绍，最好找你熟悉的人练习下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧张，而且也会得到一些建议。比如我在MBA面试的过程中，提前已经知道需要在3分钟内介绍下自己，我提前做了草稿，但是写在纸上是很流利的，自己介绍时不通畅，所以我专门练习了10次，不断修改，减少了一些次要的描述，保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。。。。。。

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