压路机产品说明范文

第一篇：压路机产品说明范文

压路机安全操作规程

1、驾驶员必须经过专业技术培训，并经有关劳动部门考核批准，取得相关劳动部门颁发的“特种作业操作证”，且经项目部三级安全教育后，方可上岗作业。

2. 发动前做好各项检查并应符合要求。

3. 液压转向的压路机起动后液压压力应符合规定才能行驶。 4 上、下坡时应在坡前换入低档，也不允许脱开离合器和熄灭滑行，发动机应以额定转速运转。

5. 禁止用拖动方式起动压路机和以其牵引其他机械。 6. 压路机正常运行时，不应将差速联销装置锁上。 7. 压路机行驶时，操作人员禁止下机离开。

8. 需停机时，应先踏下主离合器踏板，后搬动刹车手柄或踏刹车踏板。

9. 压实山区道路应从内侧开始碾压，每行重叠半个轮宽，并距悬崖1米以上。

10. 发动机未熄火时，严禁在车下进行检修。

11. 在新筑路基上作业时，必须慢速，并保持距边缘0.5米以上。 12. 全液压驱动的振动压路要的液压系统的油温必须够热才能行 驶。

13. 振动压路机工作时，应先起步后起振，换向行驶时应先停振后换向。

14. 变速器脱档的压路机禁止使用。

第二篇：驾驶压路机的基本常识

郑州宇通重工有限公司生产的6320A320C318C振动压路机是一种超重型、机械式传动、自行式振动压路机。主要由柴油机、变速箱、驾驶室、铰接式车架、振动轮、驱动轮、后桥、液压振动、液压转向、操纵机构和电气等系统组成。可有效地压实各种土壤铺层和岩石填方，适用于高等级公路、铁路、机场跑道、大坝等大型工程项目的填方压实作业，具有良好的高原(海拔3500M)作业性能：可以碾压沙性、半粘性及粘性土壤，激振力大，影响深度达一米以上。工作效率高、压实效果好，是大型工程基础的理想设施设备。为了更好地避免由于不适当操作而引起的故障，提高压路机的使用可靠性，延长设备的使用寿命，现将使用中的事项介绍如下，以便使宇通重工的产品更好得服务于用户。

一、压路机驾驶员必须经专业培训，考核合格后方可上机操作。

二、驾驶压路机前应仔细阅读压路机的使用保养说明书，要了解压路机所有的操作系统并要精通压路机的工作性能、工作场地并严格按说明书的要求进行操作。

三、起步前

1、发动机起动前应对照使用说明书检查各个系统中的油位、液位急冷却液是否正常、可靠，检查各连接部位的螺铨是否松动。

2、检查电器系统是否完好

3、检查压路机附近及下面是否有人或障碍物

4、检查振动开关是否断开及变速箱档位是否处于空档

5、检查所有仪表、方向盘、制动系统、车灯和喇叭是否正常、安全可靠

6、在上压路机前要确保压路机附近或下面没有任何人员或障碍物

四、起步和行驶

在起动发动机时，排挡杆必须置于空档位置，油门手柄处于1/4档位置;只能在驾驶座椅上起动发动机

1、发动机起动后应先预烿-10分钟，并观察个仪表读数是否正常

2、松开手刹车，挂档前应先踩离合器踏板，应注意离合器要彻底分离，严禁半离半合时挂档，松离合器时尽量放缓速度，以减少对变速箱齿轮的瞬时冲击

3、作业或行驶中紧急制动时，必须先踏下主离合器板以切断动力，然后再踏自动踏板，否则易损坏制动器，解除时，应先松自动踏板，然后再松主离合器踏板以恢复行驶

4、严禁在坡道上切换速度，下坡时，严禁脱档滑行。上下坡道时应用一档速度，禁止高速上、下坡

5、作业行驶中，若发现离合器有打滑现象，应立即停机，并分离主离合器，必须对离合器进行检查，调整及排除故障。不可加大油门，试图以高转速大频率来勉强行驶，否则将烧毁离合器片

6、变换行驶方向时，须先将换向手柄由前进(后退)位置扳至中位，待机器停稳后再将手柄扳至后退(前进)位置。不可一次扳到位，以免因突然换行行驶方向而损坏机件;严禁从停车起步直接用高速档

7、高速行驶时严禁转弯

8、几台压路机联合作业时，其间距应大于3米，以免发生碰撞或造成转向困难

9、应避免远距离行驶，需要远距离转场时，应用平板车运输

10、压路机停车时，应停在路边平地上，并拉紧手刹车。如需要停放在坡道上，应用石块或类似的物件挡住驱动轮和振动轮

五、振动作

1、压路机机振动作业时，油门手柄推至全载位置，即发动机的转速(2200rmp)，作业速度选择2档以下速度方可操纵振动开关进行振动压实

2、单钢轮轮胎驱动振动压路机适宜于基础层、次基础层压实，不适宜面层压实;高振幅压实初基础层，低振幅压实次基础层

3、禁止在坚硬的地面开启振动，以免损坏振动轴承;禁止压力路机原地振动，否则地面可能压成波纹

4、高低振幅转换时，必须停畿-2分钟，要等振动轮完全停止振动后才能进行切换

5、压实松散物料时，应先经迿-2次静压后再进行振动碾压

6、压路机在振动作业时，要注意是否有异常声音和烟雾，特别是振动轮有无异常响声，如发现异常现象时，应立即停机检查

7、振动作业时应时刻注意观察仪表读数是否正常(液压油温不得超过85°C)，并注意报警器是否异常，发现异常应及时停机检查和维护

六、压路机停车

1、停车前，首先关闭振动开关

2、踩下离合器踏板，将变速杆放在空挡，松开离合器踏板

3、扳动油门手柄，使发动机转速逐渐降低臿00r/min左右，运轿-5分钟，以降低发动机温度

4、然后将点火钥匙转至O位，关闭发动机，切断电路

七、日常保养

1、严格按各系统使用保养说明书进行定期保养

2、新机在规定的第一次保养中应做好严格的保养及维护，这样有助于延长整机使用寿命，并定时对各注润滑脂点加注润滑脂以免烧结

3、每次作业完毕后，应对各系统进行清洁，并检查各管路接口是否有渗漏现象，并对散热器进行清理，有助于增强散热性

4、如果长期不使用，应垫起后轮，使轮胎离地并顶起前车架，使减振块不受压力;每三个月必须起动一次，使压路机低速运轿0-15分钟。

第三篇：压路机市场发展现状及前景趋势分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国压路机制造行业产销需求与投资预测分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

压路机属于资金密集、技术密集型且与相关工业关系极强的产品，涉及技术面广、业务多，主机厂产品技术含量的提高，需要众多配套厂家的密切配合，约有60%-70%的配套件需专业厂提供。压路机主机生产以产品总体设计、结构件制造、产品配套件选购和组装为主要内容。

压路机市场行业发展现状：

自2009年以来，受国家4万亿投资拉动的影响，以压路机为代表的高速公路及高速铁路施工机械呈现出了快速增长的态势。2010年全年20家压路机企业共销售压路机25581台，主要产品销量比2009年同期增长56.6%。

2011年，由于国家加强宏观经济调控，紧缩银根，加之4万亿投资逐步完成，国际工程机械市场仍然处于金融危机的阴影之中，我国路面机械市场主要产品销售情况也是跌宕起伏。全年的压路机市场行情有如“坐过山车”。2011年压路机市场形势表明，我国压路机行业已经结束了前两年超速增长的局面，将回归到缓慢增长的平稳发展时期。2011年我国压路机总销量为21617台，同比下降15.5%，国内销量同比下降18.91%，出口同比增长6.45%。

2012年，压路机总销量13289台，同比下降38.5%，继续保持下降趋势且降幅较大。 压路机市场行业前景趋势分析：

压路机产业的成长主要受以下几个因素的影响：一是国家经济发展水平，二是工业化程度，三是社会的压路机使用意识。由于国家对公路交通等基础设施投资力度不断加大是一个不争的事实，因而与此密切相关的压路机产业将会直接受益。当然行业的竞争也将上升到一个更高的层面，抓管理、比质量、比服务将成为未来竞争的主要手段。同时未来压路机市场重心将逐渐向西、向北转移，西部地区市场将逐渐升温。

前瞻网：2013-2017年中国压路机制造行业产销需求与投资预测分析报告，共七章。首先介绍了工程机械的定义、种类以及压路机的分类等，接着分析了国内外工程机械市场的总体概况，并对压路机市场的运行情况做了细致分析。然后详细介绍了压路机细分市场的发展状况、压路机重点企业的运营状况，最后分析了压路机市场的投资前景及发展趋势。

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第四篇：产品演示说明：

沐浴露的示范对比

1、 浓缩对比：这两个透明的玻璃杯，里面放的是清水，我将市场上的沐浴露挤一滴在之一个瓶子里，同样的将完美的沐浴露挤一滴在另一个瓶子里，盖上盖子用力摇几下，你会发现我们公司的沐浴露的泡沫非常丰富，是市场上的几倍，那么然后将市场上的沐浴露再追加三滴的份量摇几下，你会发现泡沫丰富的比例就差不多了，这足以说明我们的沐浴露1毫升相当于市场上的沐浴露4毫升左右，所以说我们的沐浴露是高科技的超浓缩的产品，按正确的方法使用可以使 用8个月，而且还可以作洗脸用。

2、 香味对比：现在就让我们闻一下市场上沐浴露的味道，如果我说没错的话，应该是标准 的香皂味，再闻一下完美的芦荟沐浴露，你会发现清香袭人，持久不散，我们认为这才是真正货真价实的沐浴露配方，你使用后会发觉那股香味会停留在你身上很长时间，让你充满魅力与自信，不相信你可以试试看。

3、 清澈度对比：接下来我们看一下市场上的沐浴露的水显和非常混浊，我相信可能会有一些对我们皮肤造成伤害的成份造成伤害的成份在里面，而我们的芦荟沐浴露清澈透明，困为我们的芦荟沐浴露清澈透明，因为芦荟沐浴露通过了ISO14000的环保认证，是目前市场上最高档的绿色环保沐浴露新产品之一。如果用两条活鱼放在两个不同的杯子里，你会发现市场上沐浴露里面的小鱼很快就会死去，而我们芦荟沐浴露里面的小鱼，就象在清水里面一样，最后因缺氧才会死去。相信您也知道，绿色环保、专卖店都是未来消费的潮流，对吗?

4、 食盐溶化对比：上面我说过市场上的沐浴露可能会对我们的皮肤造成伤害，下面我用一个小小的实验会让你直观地看到我说的一切都是真的，我们知道我们冲凉主要是洗掉我们的灰尘、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化钠，也就是盐，我们将两个汤匙里面各放入一点两种不同品牌的沐浴露，抹完沐浴露两三下就清洗干净，而沐浴露却象粘在汤匙上一样，怎么也洗不掉，这是为什么呢?当然含有一定的化学成份了!

5、 解释皮屑问题：在我们的日常当中不难发现，我们很注重卫生，每天都冲凉，到了冬天皮肤显得绷紧干燥，并在袖口处会出现一些白皮屑，为什么?因为 我们一直使用碱性的香皂或者市面上的沐浴露，这些产品不但没有彻底地清洁我们皮肤，反而堵塞了我们皮肤的毛孔，让我们身上的废物、废气排不出来，细胞的新陈代谢就不能正常进行，造成一部份细胞死去而产生白皮屑，其实我们在买沐浴露的时候，不仅要能够清洁我们的皮肤，而且要对皮肤没有副作用的产品。所以，往往有很多人自己不知道这方面的专业知识，这就是消费的第一个误区。

6、 润肤乳的保湿作用：而完美公司的芦荟沐浴露里就含有天然植物的润肤乳，在清洁皮肤的同时，还能在皮肤的表面形成一层营养保护膜，补充皮肤营养起到保湿的作用，使皮肤幼滑娇嫩、清香怡人，所以说不要羡慕别人的皮肤好，只不过别人懂得用同样的价格选择产品来保养皮肤而已。

7、 价格对比：前面在演示的时候，您就已经知道我们的芦荟沐浴露是超浓缩的产品和市场上的2000毫升，我们的500毫升是60元，而市场上的沐浴露200毫是15元左右，如此算来2000毫升就是150元了。到底谁贵谁便宜，一算就知道了，是我们不会算这笔账吗?不是不会算，是从 来就没有算过，是害怕上当反而上当，这就是消费的第二个误区。另外我们公司还有一个优惠政策，就是当您购买公司产品达到485元的时候，公司还可以以免费给你办一张优惠卡，凭优惠卡买货打八折，即就是购买一瓶沐浴露只要48元了。还有您有了优惠卡等于公司已授权你可以从事完美产品的推销工作，如果您卖出4瓶出去的话，那么您那瓶沐浴露就是免费了。所以市场上任何一个商家都无法给你的优惠政策，只有完美公司才会给你这样的优惠政策，您说对吗?

完美公司的芦荟沐浴露，，我就介绍这么多，您可以选择马上购买我们公司的沐浴露，也可以不买，但是我还是要提醒您：建立正确的、健康的消费观念，做个明明白白的消费者，为了您和您 的家人健康，我建议使用绿色的环保的、专卖店销售的产品，一来可以满足自己对品味方面的需求，二来对社会的环保事业也做一份贡献，同时又得到了健康，真的是三全其美。

芦荟矿物晶演示说明(10分钟)

1、 芦荟和科学认识与利用：芦荟早在公元前一千五百年就已经是人们日常调理身体的一种草本植物，在中国古代，对于如何地、提取芦荟的有效成份，一直都是一个最大的技术难题，近二十年来，经国内、外专家的研究，采用世界上最新的、最先进的生产工艺----“冷冻稳定法”能解决上述问题，通过使用“冷冻稳定法”可以把芦荟的有效成份加以提取、加工、储存，然后让自古以来为人类作出重大贡献的草本植物-----“芦荟”能够大规模的生产，芦荟矿物晶最大的特点是引进了国外最先进的冷冻稳定法。

2、 清血：在人体内的血液流动，加上血液中许多沉淀，象胆固醇，长年累月的粘附在血管的内壁，时间长了就会引起血管流通不畅，引发心脏病、高血压、低血压、脑血栓、甚至脑溢血，那么芦蔡有非常神奇的清血效果，能有效地控制高血压、脑血栓，低血压，在我们的身边经常有这样的例子：一个因血压不地干净造成的血管疾病而死亡的例子比较多。

3、 排毒：其实我们的人体内有许许多多的毒素，是不知不觉地发生在日常生活中，第一个空气，现在的空气污染非常严重，象灰尘，农药，化工厂排出的有毒气体，还有烟窗排出的浓烟、汽车排出的尾气，里面含有铅、磷、都是致癌物质。象“水”现在我们喝的是自来水，自来水里面有漂白粉，而漂白粉里面有一种氯素，是致癌物质，自来水烧到100摄氏度的时候又产生一种三氯钾烷也是致癌物质，为什么现在癌症多，是有原因的。食物当中象饮料中的色素，防腐剂，蔬菜上的农药、重金属以往的鸡、鸭、鱼、肉都要半年左右的时间才能长大，供市场售卖。现在只需要五个星期左右的时间就可以生长成熟供市场售卖，这些肉类里面有一种生长激素，在我们吃那些，肉的时候，已经不知不觉地吃进身体里面，这是每一个人都无法避免的，所以说排毒是21世纪人类健康保证的一种重要手段，象我们身边有一些人得了癌症，医生说你想吃点什么就什么，想玩点什么就玩什么，你能说那癌症是昨天夜里不小心传染上吗?不是的。到了那个时候，你有钱有什么用?钱、房子、老婆、小孩所有的一切都不是你的了，有什么意思?倒不如保健好自己，让自己健康、不得疾病是上策也，象身边朋友得病的故事，而失去一个家的人多么可惜。做碘酒排毒演示(水杯、水、米或方便面及适量的碘酒)。

4、 全方位营养的补充：芦荟矿物晶除了清血、排毒、调理人体内循环之外，还配有花粉、蜂皇浆、维他命C、果糖以及74种微量矿物质，能够扩时的补充人体内所需要的营养，迅速提高人体的免疫能力及自身治愈力，达到健康的目的。

5、 医疗和食疗的区别：其实芦荟矿物晶只不过是采取了一种西方流行的食疗的方法而达到医疗的效果，因为科学家告诉我们：健康的终极是从天然的食品中摄取有效成份来提高人类自身治愈能力，而不是用药物来治疗疾病或减少疾病，芦荟矿物晶有着神奇的功效和神奇的自身愈合能力。

6、 价格对比：那么你说芦荟矿物晶多少钱一瓶，我会告诉你185元一瓶。你可能会认为有点贵，我建议先来了解一下它的价值，然后再看它贵不贵，芦荟矿物晶里面有65%的纯芦荟粉，我们算20元一克，如果你想选择一种含有花粉的口服液一个月要40元左右;如果你选择含有蜂皇浆的口服液一个月也要30元左右;如果你选择含有维他命C的产品可能比较

贵，就算50元左右;如果你选择含有铁的补血口服液，一个月也要40元左右;还有锌、镁、碘、铬等 、74种微量矿物质，其实它的价值远远超过了价格，因为它是一个二十一世纪流行的全方位的营养保健品，对于人类的健康有着非常神奇的效果，如果你想优惠一点也可以，公司有一个优惠政策，只要你购买一套健康食品礼盒，公司将免费送你一张优惠卡，凭优惠卡以后就可以八折买货，也就是150/瓶。公司同时也授权你可以推销完美公司的产品。如果你推销了两瓶给 别人，你自己就赚了70元;如果你推销了四瓶，实际上你赚了140元;如果你推销了10瓶，那么你自己就赚了350元，就这么简单。要想使用好的、优质的、对人体健康有帮助的产品，就必须付出一定的劳动来换取。那么怎样正确理解芦荟矿物晶呢?简单的一句话可以这样说：芦荟矿物晶内含65%的纯芦荟，还含有花粉、蜂皇浆、维他命C、果糖、74种微量矿物质，凡是人类因为营养不均衡，免疫力下降、劳累过度、身劳体弱等所产生的许许多多的慢性病、便秘、高血压、低血压、糖尿病、哮喘、风湿病 、等等，都可以用完美公司的芦荟矿物晶来协助药物治疗，会有非常惊人的效果。如果吃矿物晶也可以，不过份量就会多一点，过程就会长一点。

说到这里，讲多一句：其实赚钱也有一个误区，很多人40岁之前拼命赚钱，40岁之后拼命把钱送医院 。我认为赚钱是很重要，但是身体的健康更重要。常言道 ：“留得青山在在，不怕没才烧”。从现在开始学会保健预防，让自己和自己的家人免受疾病的痛苦，真正享受快乐、幸福的人生，岂不快哉。我建议您买两瓶或者一套清调补回去试试看，究竟它有多神奇的效果。还是那句话：您吃了之后，才真正感受到!有句广告词 说的好：大家好才是真的好。

牙膏对比试验

一、 世界上超过70%的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢?其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白

我们将两 种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两 个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢?因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使 用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去锡疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。

另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细、胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。

芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。

芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两 能够 相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸星，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支我会告诉你32元钱一支，是不是比较贵?其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上和市场上的

价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡买八折，那么牙膏只需要25元每支，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔健，那你赚了14元，25-14=11元，也就是您自己买了那支牙膏才花了11元一支牙膏用5个月，一个月才2元钱左右，如果你卖了4支呢25-28=3，那么您，赚了一支价值32元的牙膏和3元钱，这是市场上任何一家商场都不可能给你的优惠政策，只有完美公司才会比值你，我说的对吗?

为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一支还是两支呢?

多用途清洁剂演示说明

1、 食用油清洁对比：我们将市场上的清洁剂与我们完美的多用途清洁剂作一个对比，将两 个汤匙里面放上食用油，将两种不同品牌的清洁剂放在里面清洗干净，而市场上的清洁剂洗 了很久还是一层层黄黄的洗 不掉，由此说明市场上的普通清洁剂并不定起到良好的清洁效果。

2、 更何况市场上廉价的清洁价都是含磷产品，碗碟经过清洗 后两 三天之内不使用的话，你会发现底层都有一层薄薄的、黄黄的东西，那些是对人本构成伤害的成份，在湖南汀潭就发生过一家庭办喜事，用市场上廉价的清洁剂洗碗碟后来用洗 过的剩菜去喂猪，结果两 头猪 死了，这些报上有过刊登。

3、 完美公司的多用清洁剂则是达到国家食品级的环保产品之一，对人体不会有任何伤害。

4、 美分司的多用途清洁采用目前世界流行的高效广谱搞菌剂DP---300，可将多种细菌杀灭，一般清洁剂虽然表面洗干净了，但实际被清洗的物体表面可能还残留有多种细菌。

5、 完美公司的多用途清洁采用的PH值是微酸性和人体皮肤的PH值相同，使用过程中不会象碱性产品一样，伤害大身体的皮肤。下面我们将两 杯水里面各放上洗衣粉和完美多用途洗 洁剂，然后用PH值测试一下，便发现洗衣粉的碱性非常重，对我们的皮肤会造成伤害，而完美多用途清洁剂的PH值和人体皮肝肤的PH值 接近一样，不会给皮肤造成伤害，如果同样都具备清洁剂的效果价格和市场上的产品差不多，能够承受吗?为什么不买对人体健康有帮助的产品呢?您说是吗?

6、 另外完美公司的多用途清洁剂是1：1100超浓缩配方，也就是说1份的清洁剂，配1100份水，在使用过程中，可以1：11的比例稀释之后再使用，那我们来算一下份格，市场上的500ML清洁剂一般是3---3.5元，而完美公司的多用途清洁剂 是1000ML是48元，如果 按照1：11的稀释比例则是1100ML.1100ML以500ML为一个 单位，则有22个单位，48元除以22等于2.4元，而完美公司有一个非常好的优惠班策，当你申请成为完美公司的优惠顾客之后，以后买完美的产品都是八折优惠，48元的清洁剂只需要38元就可以购买，也就是说500ML只需要1.9元，当你有了何必惠卡这后，公司已授权你可以从事完美产品的推销工作，如果你能够卖两 瓶出去的话，那你瓶清洁剂才花18元，也是说每500ML才0.8元左右。如果你能够卖4瓶出去的话，那我那瓶清洁剂就是免费使用，还倒赚了2元钱，这是市场上的任何一家商场都无法给你的优惠，而完美公司都给了你。用完美的产品地完美的生活，享受健康、快乐、幸福有什么不好。我建议您现在就买一瓶或者两 瓶回去感肥一下完美优质的产品，它一定会使您受益无穷，您说好吗?

芦荟胶试验对比

1、 泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处各级党委么完美公司的芦荟 胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常 广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶公别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现名胜。也就是说芦荟胶不公是红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。

2、 那么芦 荟胶有那些功能呢?完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，并用安全可*。

3、 完美芦荟胶有那些功能呢，完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需30元一只，如果一次性购买10支装只需260元。

护发纱弹性演示

健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗?(拉一下)斧头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弱性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是二十多块钱一瓶220ML，和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。

第五篇：产品说明会

产品说明会，顾名思义就是产品的推荐会、介绍会，是公司业务员与客户直接面对面的交流，客户通过会议能够更加了解产品，通过进一步的了解达到购买产品的欲望。会议是公司、业务员与客户沟通交流的平台。是营销类型之一----会议营销，也是氛围营销和公司实力的具体表现。我们暂不去评估产品说明会的效果，至少每次可以达到宣传的效果。因此，很多公司的产品说明会议的场所都选择在本地比较高档的酒店或宾馆，投入也比较大。

成功的产品说明会可以达到刺激客户购买的欲望、加快客户购买的时间、增加客户购买产品的数量(即保费及保额、份额、客户量)、提高公司的美誉度和知名度、增加业务员的信用度、提高业务伙伴展业的积极性、提高业务伙伴的收入和产能、提高业务团队的凝聚力和管理者的影响力、提高公司在当地市场的占有率„„那么，我们的产品说明会现在为何会让公司、业务员和客户都觉得不太满意呢?原因很简单，那就是效果不够理想，同时又是变相增加了业务伙伴的经营成本，在这种情况下，就必然导致业务伙伴消极甚至抵触，有的产生对管理者不信任或不满意，更可怕的是业务员对保险营销的前景看好不容乐观，产生胆怯，怕市场、怕客户、见同事和领导，从而延伸到出勤率低，很少拜访，最后脱落。

追溯保险公司的产品说明会在我国的历史缘源，是产生与上世纪末，开始在广州。于当时市场上的保单业务促成一般都是靠业务

员去与客户直接面对面的接触、说明和促成。任何新鲜事情的诞生，都有很多追随者，特别是在我国，紧接着就有很多区域和公司纷纷派人前往学习、观摩，一回当地就马上克隆，应该说早几年，产品说明会确实为业务开拓立下了汗马功劳，从公司到业务员都愿积极配合，但现在就今非昔比，因为，过去的市场是处在感性市场，而现在出于理性的市场，加上在内容上也没有因市场的变化而变化、流程相对老套、陈旧，没有吸引力，很多客户都频繁参加了几家公司的产品说明会，就也不太愿意参加了，通常出现请贴送出时答应来参加，到时就以各种理由进行委婉的拒绝，所以，我们经常看到售票数与出席人数相差较大的现象也就不为怪了。

产品说明的成败一般与以下几个因素有关：

会议的策划、组织与推动。会议的策划包括时间、地点、形式、主讲人、主持人、主推产品、奖品、内容及流程等。时间选择直接关系到客户是否有空参加，一般可根据季节、市场、产品的定位、客户的定位来决定是安排在周末还是其他时间召开;地点的选择通常很好决定，大多数公司都会选择在当地较高档次的酒店或宾馆;形式就要看客户的档次和时间、主推产品来决定，从会议档次角度可分为VIP型、普通型;从时间角度可分早茶型或晚会型，也有的可选择在上午或下午;从产品角度可分投资理财型、养老年金型、健康讲座型、少儿教育型、沙龙型、舞会型、假日经济型、郊外旅游型等。

会议的组织一般以领导牵头召集相关人员研究和落实，要做到一个声音喊到底，正面的多，负面的少。会议的宣传推动多以在职场显眼的位置张贴海报和早会上的炒作为主。

会前、会中、会后的实施。成功的产品说明会的策划只是好的开始，其组织协调和宣传推动是决定于会议成功的关键之一，也是会前、会中、会后的主要指导方针。

会前的策划、宣传推动的优劣是决定于客户质量和数量。宣传推动主要是体现在海报的宣传、早会的炒作，要想法刺激业务伙伴的积极参与，树立业务员对会议的信心。

会中的协调和配合是决定会议质量的重要参数，其主要表现在主持人与主讲人的协调配合，如开场白、切入主题的技巧、推出相关当事人的话术技巧等;主持人、主讲人与客户、业务员的协调配合，如控场、掌声的带动、会议内容的引导等;功能小组与会议流程的协调配合，如音乐的协调、灯光的配合、礼仪服务等;内部(指公司领导、主持人、主讲人、业务主管、组训和业务员)与外部(指客户)的协调配合，始终以全员服务于客户的思想贯通在行动中。总之，会中的每个环节都非常重要，俗话说的好，细节决定于成败嘛。

会后的追踪的质量是关系保费的多少，也是产品说明会的收尾工作，管理者要加大对业务伙伴的追踪，要求业务员在会后的第一天或

二、三天内与客户的接触，主要的促成动作，主管要对业务员的促成话术进行训练，这样，成功签单的概率会相对高。

会议的内容流程。会议的内容是整个会议的灵魂，是关系到本次会议是否对客户的吸引程度。从内容来讲，目前很多公司的模版无非是先主持人导引，领导致词、公司简介、企业文化展示、游戏、产品介绍、签单、抽奖等组成。在会议的整个内容流程来讲，究竟准备几个主讲人、几次游戏和抽奖活动都关系到会议的效果，有的公司简介时间太长，因为客户一般都了解公司，他来的目的侧重是了解产品，如果安排公司简介时间太长，就会适得其反，可能很难引起客户听下去的兴趣，因此，建议公司简介内容在正式流程里安排5分钟的时间，如果公司简介有VCD光盘的话，建议在入场时播放。

主讲人数的掌控也比较关键，有的产品说明会的主讲人安排三个(如公司简介主讲1人、保险知识或投资理财主讲1人、产品说明主讲1人等)，加上主持人、领导致词的出席等，站在台上的就有四人次以上。各位，一般产品说明会的时间是90-120分钟，一下子主持人开场白和总经理致词，一下子2-3个主讲人上台讲课，客户那简直就像在看模特表演，精力难集中，也就没有办法或很少听懂保险(投资理财)的相关知识，当讲产品的时候他就会想离开，感觉到

是在推销保险了，这种情况下，我们还能签单吗?客户还会投保吗?那么，会议的效果也就可想而知了，下次召开产品说明会，业务员还有兴趣和信心参加吗?

游戏，其本身是会议的润滑剂，可以避免听众的疲倦，让他们很轻松的参与会议，接受会议的内容。但要掌握一个“度”，我见过几个公司在一次的会议中，策划并实施4次游戏和2次抽奖活动，弄得会议结束后大部分客户和业务员反感，被称作为游戏会议。

抽奖本来是公司为了感谢客户的支持和厚爱，回馈客户或者进一步地刺激客户现场签单而采取的活动。但正因为是有刺激客户现场签单的功能，所以，我们聪明的业务伙伴就使用此活动“促成”客户签单，这样的客户根本就不太了解保险的知识，是赶着鸭子上架，原因很简单，就是拿奖品，所以经常有签单保费100万，而实收保费仅几万的情况也就不为怪了。

总之，寿险营销是在不断的摸索和探讨，愿我们一起为发展保险事业而奋斗，为构建和谐社会的中国而努力!