第一篇：销售考试题目范文
销售人员考试题目02
置业顾问考试题目
姓名：分数：
一、选择题(每题1分，共10分)
1、房地产开发项目竣工后，经( )后，方可交付使用。
A.综合验收B.验收合格 C.使用单位认可D.建设单位认可
2、下列建设用地中，不能以划拨方式取得土地使用权的是( )。
A.国家机关用地B.军事用地 C.经济适用住房用地 D.高档写字楼用地
3、房地产开发公司和消费者之间的房地产交易市场为( )。
A、一级交易市场 B、二级交易市场 C、三级交易市场 D、四级交易市场
4、定位轴线由下列哪种方式表示?( )
A、细点轴线 B、粗实线 C、虚线 D细实线
5、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高零点，其他各地标高以它作为基准;在总平面图的室外标高常采用( )。
A、绝对标高 B相对标高 C标准标高 D基本标高
6、房地产综合开发施工结构的基础工程要求的三通一平，是包括哪三通一平()。
A、水通、电通、气通和平整场地 B、水通、电通、路通和平整场地
C、水通、电通、气通和道路平整 D、水通、电通、路通和道路平整
7、由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇称为 ()。
A、烂尾房 B、房改房 C、外销房 D、尾房
8、房地产项目定位包含三部分内容()。
A、产品定位、价格定位、客户定位B、环境定位、价格定位、客户定位
C、产品定位、客户定位、形象定位D、环境定位、客户定位、形象定位
9、房地产是()三位一体的产物。
A、实物、所有权、权益B、实物、权益、区位
C、房屋、所有权、权益D、房屋、权益、区位
10、维修基金由()提出申请支取
A、物业公司B、业主 C、开发商 D、业主委员会
二、填空题(每空0.5分，总计20分)
1、1亩约等于平方米。
2、1公顷等于
3、现在最常用的付款方式有
4、按用途房地产的类型可划分为，
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年;工业用地 教育、科技、文化、卫生、体育用地年;商业、旅游、娱乐用地年; 综合用地或者其他用地50年。
6、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：
7、房地产住宅的层数划分的规定：
8、根据防水卷材可以分为组成材料可分为 和 三大类。
9、土地出让形式可以分为、、三种。
10、以无偿划拨取得的土地使用权，须经政府部门及土地管理部门同意，并按规定可进行转让、出租和抵押。
11、雨水管距离散水的高度不得高于
12、变形缝是指、、的总称。
13、楼梯的坡度在度较为适宜。
14、房屋四要素为，
15、面积误差比=(—合同约定面积)÷合同约定面积× 100%
16、
17、居家流线可以分为：家居流线、和
18、《商品房质量保证书》关于管道堵塞的保修期为。
19、家庭空调用线为。
三、判断题(每题1分，共20分)
1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。()
2、外地人到本地购房也需要担保人。()
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()
4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ()
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 ()
6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。()
7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()
8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()
9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()
10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。()
11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积()
12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。()
13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。()
14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。()
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()
16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。()
17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。()
18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。()
19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。()
20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。()
四、简答题(每题3分，共计24分)
1、建筑结构可以分为几类?他们的优劣势分别是什么?
2、什么叫五证两书?
3、什么是女儿墙?有什么作用?
4、简述经济适用房、廉租房、商品房的区别和联系?
5、简述《商品房买卖合同》中关于面积差异处理的约定?
6、简述户型设计的评价标准?
7、简述几种供暖方式，以及都有哪些优势、劣势?
8、什么叫基尼系数?恩格尔系数?
五、问答题(每题5分，共计20分)
1、一套建筑面积130平米、三房二厅二卫，建筑形态为板式小高层的住宅单位，请写出你认为合理的各房间净面积大小数据。
2、你认为央行为什么降息?此次降息对中国的房地产市场会造成哪些影响?
3、题目：一个项目位于市郊区，项目形态定位为简欧建筑风格，社区内环境优雅，绿化覆盖度高;请你根据项目情况定一个案名?同时根据案名定位写出不超过12个字的广告语。
4、一个县城项目，由于开盘价和之前对外承诺价差距较大，造成开盘业绩非常不理想?这种情况下，要扭转销售局面该怎么办?
六、发散思维题(6分)
请用一个图形来描绘你的人生目标，并简述为什么?
签名：
第二篇：销售助理面试题目
销售助理：
一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、为何会来我们公司应聘?你对我们公司有了解吗?
3、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)
问：您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?
(若薪酬排在第一，问)——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?
三、兴趣爱好(知识广博度)
1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?
四、情绪控制力(压力承受力)
1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的?
(如果回答无此经历，问)——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面?
2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?
3、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理?
五、上进心与自信心
1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、说说您对成功的看法。
3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作?
4、说说您未来3-5年的职业定位计划。
六、责任感与归属意识
1、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?
2、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动?
七、有效的沟通技能
1、请说一下别人是怎样看你的?
2、你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么?
3、你认为良好沟通的关键是什么?
八、销售能力
1、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
2、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
3、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
第三篇：销售人员经典面试题目
题一：
角色扮演
场景：
丽莎是一位平凡的家庭主妇，她生平最讨厌那些推销员，而且她对产品有一种 高度的忠诚度，一般不会轻易的 更换品牌，这是你要向她推荐你们公司的新产品，你该怎么办了 ?产品自定。由我们的 一位主考官来扮演客户。时间为10分钟
重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。 ⑴ 考查应聘者的综合推销能力。35%
⑵ 考查应聘者的沟通能力。25%
⑶ 考查应聘者的分析能力。25%
⑷ 考查应聘者实际推销经验。15% 题二：
曹操刘备孙权谁适合做经理，谁适合做销售?
有一本《水煮三国》的书，就是结合三国人物来解剖销售的。
曹操适合做经理.刘备适合做销售.
在为刘备集团做出杰出贡献基础上，诸葛亮实现了个人事业的成功——这归根结底取决于诸葛亮近乎圆满的职业选择策划!
首先，诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。诸葛亮自幼胸怀大志，始终以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模，立誓要成为他所处时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量;同时，诸葛亮也非常清楚：他自己长期积累的才干已具备了实现职业目标的可能!
其次，从应聘对象选择上看，诸葛亮也独具慧眼：曹操已经统一了半个中国，实力雄厚，最有资格挑战全国统治权;孙权只求偏安自保;而势力最为弱小的刘备集团却具备快速成长、与曹操、孙权三足鼎立乃至在此基础上一统天下的可能性。
原因在于：第一，刘备始终坚持光复汉室的理想并在全国赢得了相当一批支持者——这与诸葛亮的个人价值观吻合;第二，刘备品性坚韧顽强，敢于与任何强大的敌人对抗;第三，刘备待人宽厚谦和，团队凝聚力超强;第四，刘备是汉朝皇族后裔，具备名正言顺继承“大统”的资格——以上条件恰恰是刘备增值潜力最大的资源且其他诸侯很难模仿、替代。此外，还有一个非常重要的原因：到赤壁之战前夕时，曹操和孙权两大集团都已人才济济、颇具规模，诸葛亮若去投奔，最多也只能成为一名“中层管理人员”;而刘备集团当时主要由一些武将构成，高级参谋人才奇缺，诸葛亮完全有可能被破格提拔进入最高领导层!再次，在应聘准备和应聘实施方面，诸葛亮更是做得登峰造极!
在个人推销方面，诸葛亮通过躬耕陇亩给外界留下踏实肯干的印象;同时，他还自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志;此外，诸葛亮在与外人言谈中每每自比管仲、乐毅，一方面宣传了个人的卓越才华，另一方面也表明了他对“和谐双赢”的君臣关系的向往——诸葛亮个人才能和求职意向等重要信息最终通过各种渠道传递到了刘备那里。
在应聘临场发挥方面，诸葛亮在完全私密性的“隆中对”时，通过逻辑严谨的精彩表述充分展现了个人对国内军事、政治形势以及刘备集团未来发展战略的全面深入思考，令刘备对这个27岁的年轻人大为叹服!此后，刘备始终待诸葛亮为上宾，全部重大决策都要与其共同协商探讨，甚至在临终之时还有托孤让位之举;诸葛亮也始终对刘备忠诚一心，鞠躬尽瘁!深厚的君臣情谊是刘备集团后来事业蓬勃发展、最终与曹操、孙权三足鼎立的重要因素并传为千古佳话!诸葛亮是昔日乱世中的一个孤儿，若非正确的职业选择助力，很可能就淹没在历史的尘埃之中，永不为人所知!但积极进取且颇有心计的诸葛亮通过在职业选择上的完美谋划，彻底改变了自己的命运。
我认为刘备适合销售.
销售与性格有关系:
第一:要有很强的亲和力,无论对任何人.曹孙两人做王多年,高高在上,很难与平民打成一片.
第二:会搞关系,单从刘备投过这么多人,且非常多的人说他是仁义之人(不
管是真仁义是假)
第三:刘备具有很强的营销能力,对人就销售自己:"我乃中山靖王之后孝靖帝玄孙刘备" 用他的真诚人们也非常相信他.
第四:真正高级销售人员是很少说话的,刘备正是如此.(可能很多人观点认为销售人员口才好,爱说话.而高等销售人员口才好是真,都不怎么喜欢多说话.但一开口就恰到好处,让你心里诚服.这是非常的内练本事,一般话多的销售员是做不了的.)
评分标准：
这一提主要在考察销售人员的分析能力以及口头表达能力，同时 也可以测试出他们对销售人员 应该具有的素质的了解。思路表达清晰，符合销售人员特质的话80分及以上，不符合80以下
测试：0.53
申请书：0.27
场景 测 试：0.32
推荐信：0.26
面试：0.31
学 校成 绩：0.11
过去的 经 验：0.08
第四篇：房地产销售题目20道
1、我们俗称的“销售面积”是指(A)
A建筑面积B套内使用面积
C实测面积D套内建筑面积
2、建筑容积率的计算公式( C)
A房屋建筑面积/房屋占地面积
B居住建筑基层面积/居住建筑用地面积
C总建筑面积/建筑用地面积
D居住建筑面积/居住建筑用地面积
3、房地产的不可移动性决定了(A )
A不存在全国性市场
B不存在地区性房地产市场
C不存在相同的空间环境
D不存在改造的可能性
4、城市住宅的土地使用年限( C)
A40年B50年
C70年D无限期
5、以下不属于农民集体所有土地范围的是( D)
A宅基地
B自留地
C自留山
D城市市区
6、城市市区的土地属于(B )所有
A农民集体
B国家
C农民集体和国家
D有关企业
7、 根据建筑面积计算的一般规定，需要计算全部建筑面积的有(AC)
A层高在2.2米及以上的永久性单层或多层、高层建筑
B未封闭的阳台、挑廊
C层高在2.2米及以上的地下室及其相应的出入口
D房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池
8.土地权属证书有(BC)
A《国有土地使用证》
B《集体土地所有权证》
C《国有土地所有权证》
D《集体土地使用证》
9.按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有(AB)
A划拨方式
B出让方式
C转让方式
D土地或房地产租赁方式
10.国有土地所有权，是指由国务院代表国家行使的对全民所有的土地享有(ABC)的权利 A占有C收益
B使用D处分
11.以下哪些属于是市场营销观念形成和演进过程中经历过的阶段(BCD) A顾客观念阶段
B营销观念阶段
C推销观念阶段
D社会营销阶段
12以下哪些属于营销的作用(BC)
A有利于国民经济的发展
B有利于房地产市场的发育和规范
C有利于提高房地产企业的经营管理水平和竞争力
D有利于社会的繁荣和进步
13以下有关房地产营销表述中正确的有(ABCD)
A房地产营销既要实现企业的经济效益，又要实现企业的社会效益 B房地产市场营销需要充分适应和最大满足消费者的需求
C房地产营销需要合理组织产品的供应和销售
D房地产营销需要适应不断变化的市场需求
14以下技巧有助于提高推销技术(ABCD)
A留住顾客适时招呼
B推荐物业应从最低档的开始
C注意推荐时的用语
D把我顾客心理之动态历程，应势利导
15购房者心理状态通常有以下类型(ABCD)
A犹豫不决型
B欠缺经验性
C谨慎小心型
D成熟健稳型
16以下哪些属于房地产营销的特点(AD)
A房地产市场营销是一种全过程的营销
B房地产营销需要充分适应和最大满足消费者的需求
C房地产营销需要合理组织产品的供应和销售
D房地产市场是一个垄断竞争的市场
17房地产市场的特征包括(BD)
A是有型的市场
B产品非标准化
C房、地可分离交易
D产品价值比较大
18房地产价格影响因素包括(ABCD)
A行政因素
B自身条件
C环境因素
D供求关系
19以下哪些属于市场调查的内容(AB)
A具体环境调查
B宏观环境调查
C微观环境调查
D竞争对手调查
20房地产市场预测内容包括 A新产品开发预测 B价格预测
C资金需求预测
D市场需求量及需求结构预测
第五篇：应聘销售经理必问的十个面试题目
当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。
当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。
问题1：陌生电话拜访已经行不通了吗?
应答示例：一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然，答案是否定的。当一切手段 (市场环境，市场营销等) 都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。
问题2：销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗?
应答示例：与第一个问题类似，但是角度不同。正确答案是“是的，应该获取热销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。
是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用热销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。
问题3：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施?
应答示例：销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户，领先优势，短期机会。理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后，每日和每周的运营就迎刃而解。
问题4：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱?
应答示例：销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。
问题5：什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的?
应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。 问题6：怎样实现对推销员的有效管理?
应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。
问题7：销售代表应该支付佣金吗?
应答示例：是的。今天，越来越多的公司支付他们的代表工资，但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化，因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务，会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪，哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。
问题8：你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作?
应答示例：我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比，我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时，我会说：“让我根据那个想法测几个数字，试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”来证明那些想法。所以，我对你问题的答案就是，我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。
问题9：你处理过的最困难的任务是什么?
应答示例：上级分配给我一个广告项目，耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示，购物市场很受年轻人欢迎，可家长们却不喜欢。所以，为了增加成人流量，我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上，我今天带来了一些广告和新闻发布稿，就在我公文包里。你想看看吗?
问题10：你认为销售经理最大的挑战是什么?
应答示例：对大多数做销售的人来说，知识完全来自于经验。缺乏正规商务培训对策略筹划和财政方面会有所影响，但是我已经参加了很多研讨会来学习这些知识。另外，我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。