从来没有这样感动过

第一篇：从来没有这样感动过

初中作文： 我从来没有这样过

我从来没有这样悲痛过

无论是生活还是学习上，令我悲伤过的事情不少。可我竟没有想到那次：使我那么得悲痛，这种悲痛是从来没有过的。

六年级的下学期是最关键的时刻，在这段日子的学习好坏中，将决定着，不久的毕业考试。小学升初中，虽没有 中考，高考那么重要，可它也算得上是我 们学习上的 一个小小的转折点，它将决定着我们考上一所怎样的中学，也说明了我们这六年的学习中，学到了什么，学得怎样。在这即将考试期间，班上每天都要做二三张试卷，压力也有点大。也在这个时候，关心我的妈妈特别的注重我的那些小考试，我也偏偏在这个时候的一次小考试中，考差了!

这几天的压力使我揣不过气来，哎!明天还要考语文，真累!这时我本应该认真复习，可耍心战胜了学习，那天放学回家后，妈妈不在，我便把书本一扔，尽情地玩起来，心想反正明天也是一次小考试，没什么的!第二天，一到校，便开始测试，因为我没有复习过的缘故，很多题不知从何下手，因此，不想便知，我的这次考试是相当的差!那天试卷发下来后，一看，**分，这个分数令我自己大吃一惊，天呐!我从来没有考过这么差啊!于是，我决定不给家长看，可纸包不住火，妈妈知道了。大大地训了我一顿，老师也训了我一顿，这时的我才感到后悔，后悔自己贪耍，不把小测试放在心里。可是，世上没有后悔药，有的话，我一定买一大堆来吃!那一天，我不断地反省自己，反省得十分悲痛，一部分因自己，一部分因被老师，妈妈训的很惨。我暗定： 以后再也不能这样了!

从来没有这样悲痛，缘由也是因自己而起，对待学习不能撒谎，不然吃亏的终是自己!

我从来没有这样高兴过

今年暑假，我跟随爸爸的教师旅行团到广西桂林玩。在那里玩得非常开心，我从来没有这样高兴过。

那是八月份，我们一行来到这个称作“桂林山水甲天下”的美丽城市。那里的奇山异水，让我们赏心悦目。山，怪石嶙峋，危峰兀立;水，清澈见底，平缓流过。而让我记忆最深刻的是游漓江的那一幕幕„„

那天早上吃过早点，我们就驱车从桂林来到阳朔。一下车，就有很多卖水枪的生意人围过来，我们早就听说漓江最好玩的就是打水战，我、马一玲、王子晨、康小涵等小孩及部分老师买了水枪。

接着我们又坐了一段电瓶车来到漓江岸边。五六个人坐一个竹排(带电动机)，共使用了六个竹排。我们坐的那个竹排还没发动，谢萍老师她们那个竹排就遭到四周船工的围攻，于是她们奋起还击。由于船工的火力太猛，几个回合下来，谢萍老师她们就顶不住了，只好撑起事先准备好的雨伞防御。我们由于离她们有段距离，鞭长莫及，只好干着急。幸好不久她们冲出了重围，我们一起向上游开去。

沿江我们看到前面的竹排之间酣战不休，个个淋得落汤鸡似的，全都湿透了。正在幸灾乐祸时，突然一股水流从后面袭来。回头看时，发现是两个跟我们差不多大的男孩和女孩正嬉皮笑脸地向我们肆无忌惮地开枪。惹恼怒了的我们立刻以牙还牙，你一枪我一枪劈头盖脸地向他们开枪过去。几十个回合不分高低，马一玲的爸爸见状立马加入我们的战线。战争的天平一下子倾向了我们，那两个人只有招架之工没有还手之力。见到来犯之敌受到了惩罚，我们就鸣金收兵。

大约过了1小时，我们来到了一个叫九马画山的悬崖前。悬崖上有九个白色的图景，导游说是九匹马。她说，相传这上面的马本是天宫神马，因为“弼马温”看管不严，便偷下凡间，在渡江饮水时，被一画工看见，画工想描绘下来，结果马儿受惊误入石壁而永留人间。我们差一点被迷人的神话陶醉了。

为了等后面的竹排，我们先到的就在九马画山对面的沙滩上休息。爸爸他们下水去游泳，我们几个小孩也不闲着，各自拿水枪干起来了。先是乘刘艳老师不备，群起攻击，使得她落荒而逃，一边逃还一边说：你们真调皮。后来我们就来了军阀混战，战得昏天黑地，一直到各自精疲力竭才桂免战牌。

后面的竹排到齐了，我们跟他们又休息了片刻。接着我们就往回走了。就在掉头往下游走时，一只搭乘外国游客的竹排从身边超速。马一玲和王子晨朝他们大声说“hello,how do you do”。外国游客很友好，挥着手说“你好，你好”。那不太标准的普通话，让我们捧腹大笑。

由于他们手里有水枪，我们毫不客气地开枪过去。战了几个回合，他们就乖乖投降，连连说“no„no„no„”。我们优待俘虏，停战目送他们远去。

太阳渐渐西沉，我们也回到了下榻的酒店，但心情一直不能平静下来，那一天是我最最开心的日子，我从来没有这样高兴过。

我从来没有这么高兴过

我经历过许多事，可最使我高兴的的还是这次暑假的一件事。

这个暑假一个阳光明媚的星期五，妈妈为我请来了钟老师来教我作文。或许大家都会满腹疑狐，上补习课是很郁闷的啊，怎么会使我高兴呢?呵呵，别着急，看了下面的你就会豁然开朗了。

钟老师虽然是一位普通的初中语文老师，但他的教学方法却非常独特，使我感到十分容易接受。钟老师教方法，却是用通俗易懂的语言使我更容易理解，还兴致勃勃地打开电脑，上他的博客找出他写的文章给我慢慢品味、阅读，我可以一边看老师的文章，一边向老师请教，并且还可以说出自己的感想，钟老师也会耐心地指导我如何写作，看起来只是聊天，但是却教给我许多写作方面的常识，使我受益匪浅。不只这样，钟老师还告诉我：多写日记对作文的进步很有帮助，不过不能死板的写日记，日记里还可以融入自己的喜怒哀乐，这样一来，既可以提高写作水平，又可以放松心情和倾诉烦心的事。听了老师的一席话后，让我感觉，写日记不再是负担，而是一种快乐。

之后，我在计划下，又开始了十天的“魔鬼式训练”，在这十天当中，我努力学习作文的各种方法、朗读好词好句、大量阅读作文书，甚至还把优秀的文章抄下来。此外，我在老师的指导下写了第一篇作文――《发生在我家的一件事》，并且经过多次修改。当我小心翼翼地拿作文给妈妈看，谁知，妈妈看完后一改往日的容貌，不但连连说好，还向我伸出了大拇指，露出了灿烂的笑容。得到妈妈的份夸奖是多么不容易啊!此时，我几乎把这几天的劳累都抛到九霄云外了，心里就比吃了蜜还甜，因为这是我这十天的努力后写出的作文才令妈妈高兴的啊。此时这此刻，我感到一种高兴，这种令我难以忘怀的高兴，是和那种兴奋、笑话的逗乐，所无法代替、与之相媲美的!这种成功的喜悦是我以前完全没有的，因为，它包含着我艰辛的努力啊!

这次训练，既使我的作文水平有所提高，让我明确了作文不难，只要努力，就能写出好文章的深刻含义，又让我知道了，要多观察、多积累、多练笔才能写出更好的作文。现在，我相信，有了钟老师的指导和我自己的努力，我的作文，一定会有更大的进步!

第二篇：孩子从来没有离开过家

孩子从来没有离开过家，突然上小班，来到这个陌生的集体环境，不适应，他就是会哭闹的，要理解孩子，还要心疼孩子。如果想做一名好老师，要把爱给孩子，理解他，关心他，孩子哭闹，并不要讨厌他，而要想办法引导他，并不能训斥他。比如领孩子出去玩玩，等孩子的情绪稳定下来后，给孩子找点事情做，多抱抱孩子，多和孩子亲昵一下，孩子一定会慢慢变乖乖的。有的孩子天生是不喜欢上学的，在网上搜了很多孩子不喜欢上学的文章，我们都来看看，找找原因，找到解决问题的办法。

说了半天，都是大道理，我有一经验，一定要用一用，对那些哭的很厉害的孩子，首先要设法分散他们的注意力，不要哄他们说“不要哭”，此法没用，不能提“哭”字，要不断的给孩子变“小戏法”，把孩子的注意力全吸引过来，他们会暂时忘了哭的，哪怕是几分钟也好，时间长了，就真的忘了哭了。

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第三篇：我从来没有这么开心过

小朋友们，什么事开心呢?现在我把我最难忘的事情告诉你们。

在我九岁的时候，爸爸带我到风景秀丽的西湖公园。一来到这里，我看到：有的人在溜冰，有的人在滑板，有的人在放风筝……琳琅满目，让我头晕眼花。

我和爸爸来坐船，船开了，我一边欣赏风景，一边和爸爸聊天。当船开到了鹭岛，成千上万的白鹭在自家里睡大觉，还有些鹭在天空中玩着自己喜欢的游戏。

回到岸边，我和爸爸又到了一座壮观的石拱桥，走到桥的最高处，觉得现在的我胆小如鼠，一直站在那里四肢发抖，最后，我鼓起勇气，往下走。走到草丛，一簇簇绿叶儿十分可爱，小草抬起了头，好像在欢迎我们的到来。一些美丽动人的野花飘散着香味儿，真是让我很高兴。

这件事是最让我开心的，让我深深地印在幼小的心田里。

指导老师：倪着铭

福建省泉州市晋光小学四年级：陈宇凌

第四篇：从来没见过这样快乐幸福的老师

从来没见过这样快乐幸福的老师。在台上蹦蹦跳跳如同邻家小妹，热情奔放，朴素大方，想唱就唱，开心果，快乐鱼。这就是俞玉萍 ，江苏省海门市东洲中学语文教师，全国优秀教师，江苏省中学语文特级教师，海门市“完美教室”领衔人。11月24日，我们相聚在随州神农大剧院，参加随县厉山三中第三届教育论坛。有幸聆听了俞老师的报告，听她讲述她和百合班的故事。

和俞老师相遇是幸福的，能做俞老师的学生是幸运的，先不说别的，单是俞老师本人的诙谐、幽默、开朗、自信、博学就足以让我沉迷，听了她的故事更是让我敬佩和感动。她班的学生都有百合般的精神，并且他们爱读书、会读书、自信、团结、有爱心、果断、口才卓越、志向远大，一个人如果能做的这些还追求什么呢?但是谁能想象出来这些优秀的学生的背后，俞老师要付出多少辛勤的汗水，要有何等的教育智慧，谁能想到她为了让学生学会倾听竟然花了一年半的时间，其他方面更不要细说了。俞老师是一个心怀梦想的人，她在用心来唤醒学生，用美丽的文学来点亮学生，用自己的人格魅力来指引学生，直到每个孩子在人生的每一个阶段都与梦想相伴，因为她知道人生因为梦想才美丽，人生因为梦想才精彩。

俞玉萍老师的“大语文教育”令我震撼。一位在一线工作的年轻的老师，她能跳出我们课堂教学的狭小的空间，把语文教学和生活对接起来：她能立足于自己从教的学段，规划学生的语文学习，进而通过这样的学习来照亮学生的一生。她能在这样的应试背景中，勇敢地不让学生做题，勇敢地打破课堂教学的一些常规，享受着教育改革，主张“不为考试教语文”，大胆取消了语文课外练习，代之于培养学生灵性和智慧的经典阅读，她带着学生每天读一篇美文，写一篇读书笔记;形成了“大阅读 大生活 大写作”的大语文教育主张。我为她的勇气、她的执着，她所取得的突出的成绩而感到震撼。

做俞老师的学生很幸福，听俞老师讲述他们的故事，同样幸福。 摘录两个小故事 老师端汤

“刚升人初一在餐厅用餐的时候，孩子们中很多人不会端汤喝，就那么干巴巴地吃着饭菜。也许是怕汁水的泼洒，也许是怕等候时间太长，也许根本就没有喝汤的习惯。我在教室里强调了吃饭时要喝汤，这样才有助于消化，但是情况并没有很大的改观。于是在他们每天用餐前的15分钟里，我来到餐厅，来回跑20次，把40碗汤端端正正地摆放到每个孩子的桌上。我发现，即使是不爱喝汤的孩子，看到老师为他端来的汤，也会喝下一点点。连续端了30天之后，在某个午后他们刚刚用完餐时，我和他们开始了聊天。“现在开始我们的‘实话实说’栏目，大家一定说实话哦。”我说，“当你们打完饭，看见桌上摆放整齐的菜汤时，心里有什么感觉?”“很温暖，很甜蜜。”他们回答。“为什么呢?”我追问。“因为觉得老师爱我们，关心我们。”他们微笑着回答。“原来被人关怀是一件那么让人快乐的事。”我恍然大悟似的说，“怪不得你们都对我说‘谢谢’呢，谁能猜猜老师的感受?”“老师为我们端那么多汤，一定很累吧。”他们用同情的眼光看着我说。“哈，猜错了，你们不是快乐鱼，怎么知道快乐鱼的快乐呢?老师用餐后为大家端汤，没有马上坐下来，保持了自己苗条的身材，此一乐;老师平时都是脑力劳动，现在，双手端汤，双脚前行，锻炼了自己的平衡能力，此二乐;老师为你们端汤时，面对的是你们的笑脸，看到大家的笑脸，老师感到很温暖，此三乐;更重要的是，老师在工作之余还能为你们端汤，有爱你们的能力，很自豪，这是最大的快乐哦。”我接着又问，“现在，轮到老师采访大家了，当有人向你请教学习上的问题时，你是帮助他解决了问题快乐呢，还是无能为力快乐呢?”“当然是解决了问题很快乐。”他们回答，“哦，帮助别人真的是快乐之本。”这次轮到他们恍然大悟了。“是的，因为能给予他人帮助的人才是一个有价值的人，是一个强大的人。否则，他用什么帮助别人呢?”我继续点拨，“可是，有时候老师有事，不能赶过来为大家端汤，怎么办呢?”“老师，我们先打到饭的人帮同桌把汤端好，这样，后打饭的人吃饭时会感到温暖，而端汤的同学也会很自豪。”他们回答。“老师想为大家的行动拟一个标题：给他人一份温暖，留自己一份幸福。”我说。从此，先打到饭的同学总会为后打到饭的同学端上一碗汤，这个习惯一直保持到今天。” 叔叔你好

2009年的初一新生开学很特别，新校区有新教室、新食堂，但新宿舍还没有启用，于是我们每天早晨乘校车去新学校，傍晚再乘校车回老校区，大概有10分钟的车程。我提出要向司机叔叔问好，于是上车时车厢里一人领，全班一起说“司机叔叔早上好!”下车时车厢里一人领，全班一起说“谢谢司机叔叔!”。但除了一开始因为新鲜感而起的“热情洋溢”外，随着时间的推移，我渐渐地昕出了一种流于形式的应付，一种松松垮垮的无所谓。那次班会课，话题是“你好”，我即兴采访：“如果把‘你好’扩展成一句话应该怎么说呢?”有孩子说：“希望你一切都好。”有孩子说：“祝愿你什么都好。”我说：“哦，老师明白了，原来，‘你好’不是一句口头禅，而是对他人的最真诚美好的祝愿。”我又说：“能不能真诚地对同桌祝福呢?”随之，教室里响起了“祝愿你一切都好”的声音，伴随着祝福声的，是每个孩子脸庞上的微笑。我继续追问：“被同桌祝福时心里想什么呢?”有孩子说：“心里很温暖。”有孩子说：“他对我这么好，我也要对他这么好。”有孩子说：“他这么真诚地对我，我也要加倍真诚地对他。”我刨根究底：“大家能想象出司机叔叔被我们祝福后的想法吗?”孩子们揣测：“司机叔叔想，百合班的孩子对我真友善，我一定要格外小心地开车，让他们坐得既安全又舒适。”我补充说：“不知道有没有人观察过，在我们每天向司机叔叔问好的时候，司机叔叔是什么表情?”有孩子马上回应：“司机叔叔微笑了。”我说：“司机叔叔笑了，他一定因为你们的善意关怀而感到温暖，一个心情很好的司机叔叔，他一定把车开得最为平稳。可见，你对司机叔叔的善意已经转化为司机叔叔对你的关怀。老师想问一下大家：如果没有司机叔叔，我们会怎样呢?”孩子很聪明，马上就说：“我们学习的时间就会很少，所以，真的要感谢司机叔叔的劳动。”“所以嘛，以后无论说‘你好’还是‘谢谢’都应发自肺腑哦。老师还想追问一下：我们还应该对哪些人真诚‘问好’与‘谢谢’呢?”我说。有孩子说：“老师，感谢老师的教育，没有老师，我们会变成野蛮人的。”有孩子说：“食堂里的叔叔阿姨，没有他们的劳动，我们会饿死的。”有孩子说：“清扫洗手间的阿姨，没有她们的付出，我们会脏死的。”有孩子说：“感谢所有人，因为没有别人的劳动，我们根本无法生活。”我说：“好，既然大家知道生活中无法离开别人，那么从今天开始，就让我们学会真诚地对一切人问好。当然，向别人伸出关爱之手，你不一定能马上握住别人的关爱之手，但是，你手心里一定有阳光的温度。”于是从那天开始，“问好”不再局限于车厢。餐厅工作人员从窗口传出餐盘的时候，总能听到一声甜甜的“谢谢”，于是，窗口便多出了一朵朵微笑，伴着温暖的气息，餐厅里开始氤氲着一种幸福。

第五篇：家电行业的渠道变革从来就没有停止过

家电行业的渠道变革从来就没有停止过，如今，当始于上游策略调整而引爆的家电行业分销渠道洗牌运动在全国各地粉墨登场之后，家电行业正在从“终端为王”向 “县代为王”转变。对于代理商而言，由原来管理县级代理变为自己成为县级代理，上游重心的转移以及市场收縮的双重压力下，让代理商对自身的渠道进行清理和调整已经是势在必行。

在这场市场的裂革中，有的代理商对自身的体系以及市场发展都感觉陷入迷茫，萌生去意。但更多的代理商在积极应对变革，从对县级市场的重新认识，到网点开发、市场维护、促销推广、人员管理等都在积极调整，大步走向县级终端。他们即是顺应行业发展的大势，也是在不断凝聚自身的核心竞争力。

经过了数十年的发展，对县级巿场的认识误区应该打破了。以往，很多人认为在县级巿场中主力品睥竞争相对空白，一些三线品睥及杂牌可以暂时避开大品牌的锋芒，认为这里相对而言是一个竞争程度较弱的市场。

相对于一二城市市场，县级市场的情况到底怎样呢?县级经销商又都在想些什么呢?本文我们以河北的一个县级巿一沙河为例，为您解剖一下进入2011年的县级市市场现状和环境，为您带来来自县级市场深处的声音。

沙河市位于河北省南部，太行山东麓，全市总面积999平方公里.辖15个乡镇.办事处，290个行政村，总人口48万。沙河地处河北、山西、山东、河南四省接壤地带，是承东启西、沟通南北的重要通道和支点。京广铁路、京珠高速、107国道三条国家交通大动脉均从市内穿过。沙河是著名的玻璃城，沿107国道有200多家玻璃厂。沙河市的家电市场规模在2亿元左右，品牌可谓多如牛毛，美的、海尔、格力、TCL、海信、 康佳、长虹、格兰仕、A·O史密斯等， 应有尽有。

大品牌专卖店占领县乡，家电经销商傍“大款”生存。 沙河车站前的一条老街是家电销售的集中地。在这一条街上，就聚集了从事家电销售的二十多家商户，众多以大家电品牌为主导的家电专营店中的家电经销商们，都代理着康佳、TCL、格力、 美的、海信等一个或数个品牌。县级经销商傍大款生存的方式在这里得到了普遍的实践。这使大品牌有了面向沙河市内以及下面县乡的窗口。

从沙河的家电经营变迁上看，大品牌笼络县级经销商从几年前就开始动手了。所以，我们看到，格力在2010年时仅沙河市就有八家经销商，但到2011年已淘汰了三家，不合适就要淘汰，这是格力的硬杠杠。我们可以看作格力是在广泛撒网，重点收获的目标。格力空调是沙河人最受欢迎的空调品牌，经销商要想做格力.没有几百万的投入也是不行的。对一些不具备运营能力的经销商来讲，投入较大，但风险并不可控，操作也不灵活，很可能什么也赚不到反而白搭精力!但由于品牌的影响力，经销商们依然趋之若骛. 在沙河，彩电类产品销售最好的是康佳和海信。康佳的经销商做了多年，拥有较为丰富的市场经验，年销售康佳400多万元，在家电一条街上设有一个近百平方米的专营店。

海信在沙河有两家店，其中一家店同时经营创维，另一家门店里除了海信产品，里面还有其它品牌及品类的产品。另外，TCL有3家门店，长虹有2家， 海尔有1家专卖店。经营的品类都比较齐全。

小家电销售最看好的是美的。美的在沙河有四家门店，均经营美的全系列产品。九阳在沙河也有两家店。

除了这些品牌产品，一些不知名品牌在这里几乎是没有什么市场的。在低端领域，也有打着各种“擦边球”旗号的品牌在市场上混战，但影响力很小。可以说，大品牌不断的强化宣传及央视等各种广告的狂轰乱炸，使沙河人的品牌意识较强。

这种大环境的趋使，使沙河人家电市场中能够生存下来的经销商基本都是这些傍上了大品牌的经销商。可以说.，这些大品牌的几十家专营店已经可以嚢括了沙河市场家电市场份额的70%以上，留给其它经销商及其它品牌的份额并不多。傍“大款”使县级经销商得到了生存下去的一种方式。而作为品牌而言，也在实践中引领经销商由单打独斗上升到了有组织有序列的经营。

多种办法支持县乡经销商生存发展。

但由于大品牌的价格透明度相对很高，所以，经销商的利润还是比较低的。而再加上外部经营环境的不断变化，如房租上涨，人员难招，促销成本增加等， 使经销商的日子也并不好过。如何让这些专营店生存下去，大品牌们一方面通过各种政策招揽优秀经销商，另一方面也不断地采取一些措施进行扶持。 如为保证经销商的店面持续经营.，很多大的品牌都在力求提供丰富的产品品类，如格力，也推出了自己的冰箱品牌，在专卖店里销售。美的、长虹更是以丰富的品类走在前面。

如给经销商在附近设产品库。沙河离邯郸较近，一些品牌这在这里设产品库，以方便下面县级经销商的配货。虽然开单打款都在石家庄，但是，提货已可以在邯郸进行，邯郸离沙河不过是半个小时左右的路程，因此，省去了很多物流费用。据悉，很多大的品牌都是这样做的，这为经营销售解除了很多后顾之忧。

支持最多的还是促销活动方面的。虽然，厂家对经销商的各种返点，补贴较多，从这里我们可以看到大品牌在争夺优势经销商资源的力度所在，但在日常经营中，最主要一些支持还是促销活动方面的支持。如发广告宣传页。会根据品牌全国总体促销活动实施周期派出促销员发到沙河的各个乡镇。据经销商们介绍，现在应用最多的还是发短信等。一些品牌在举行一些促销活动前，与移动公司直接合作，会针县级经营商的对门店进行定向发送，对所有沙河的移动用户进行普发，每条短信二三分钱，都由品牌来出这份钱。短信的内容包括特价产品价格，门店地址，联系电话等。多数活动都会给几种特价机， 品牌会给经销商一些补贴。但对一些特价机，经销商并不喜欢卖，原因是价格太低，根本就赚不到钱。如某品牌一款电视：进价要2000元，做活动的时候会卖1800元左右。虽然，亏损的部分厂家会承诺给补贴，但手续麻烦，有时也不一定能兑现等原因，经销商还是极力推荐其它非特价产品。据经销商反映，沙河的价格竞争最激烈的彩电价位在2000 — 3000元之间的产品，其中价位在1800元左右的冰箱和2000多元左右的彩电市场前景被普遍看好。品牌“康佳”销量也比较不错.“格力” “美的”等名牌的系列产品在工程及团购市场中成交率较高。各大品牌在经销商热点价位产品及工程机的提供上也是不遗余力的。

主销品牌产品，其它品类助阵生存发展。

在沙河的彩电市场，具有价格优势的康佳一枝独秀，占据着当地彩电消费的主流，但即使这样，一年销售额实现400多万元已经是相当不错的业绩。这个数字按彩电10%的利润，一年不过四十万元，房租及人力成本要占去30万元，如果单纯依靠康佳一个品牌，经销商总体赢利并不佳，生存也是一个问题。经销商本身的运营也是很重要的，并不是有了资金就可以做好的，有时， 品牌给经销商的只是一个图，具体怎么把这个图变成一个赢利的现实，还要看经销商自己的工作。比如服务的工作，在当地的人脉关系等，都是销售比较重要的提升手段。

在这种情况下，各大品牌采取的作法是，允许品牌专卖店销售其它品牌的产品。我们看到，沙河的家电专营店中的现实情况上，门店销售的大多数是主要品牌的产品，而且门头上也是挂着大品牌的名号，一进门给消费者的感受主要位置都是这些品牌的东西，但很多采取了在后面再增加面积放置其它品牌产品的作法。

所以，对经销商而言，经营好所傍品牌的同时，丰富其它品类也是必须的。如果某消费者看中的某品牌的彩电，需要有其它品牌产品同时推出，更易掌控住消费对象。总体来看，专营店中主要利润创造品类还是空调、冰洗等，这些白电产品依然是县级市场的专营店重要的利润来源之一。

另外，客情作为生意好的一个重要部分，是当地经销商重点活动的工作之一。当地主要政府机关单位、学校、医院的运作费用不高，主要是依客情关系和品牌知名度而定。

作为县级经销商，经营一个品牌是他们在当地安身立命之本，因此能够获得一些大品牌的经营权，都是会很尽力的去做的。对于下边的乡镇经销商，厂家的支持也是能够到达到的，沙河市的经销商与下面乡镇的经营商也是相互依存的关系。乡镇市场的出货量也算在总代理的头上。因此，他们对下面经销商的职务也做和比较好比较细，有做好品牌，一起赚钱的意识。虽然，厂家在一方面支持的同时，另一方面也在不断的施加压力，不断增加销售额，要求完成的任务额越来越高。但他们相信，拥有比较成熟的网络，假如厂家支持力度能跟上的话，就能把品牌做起来。

调查结果表明，沙河的家电市场潜力是比较大的，它是中国2000多个县级市场的一个代表。我们看到，近两年经济的迅速发展，县级家电经销商出现迅速成长的势头，有规模的经销商数量明显增多，规模不断扩大，与厂家直接交流合作的愿望也很强。他们十分希望能与厂家或者是省级有实力的大代理建立良好而持久的合作关系，以获得更好的支持和指导，以共同开发县级市场，实现双赢。

与此同时，大品牌下沉市场直接与县级经销商合作的战略也给县级经销商们带来了发展的机遇。如目前的美的日电集团绕开大代理，直接伸手县级市场的举措，更加表明这种趋势会随着大品牌动作的加大日趋明显。

据报道，美的日电集团在全国已开设3000家专卖店，为了将渠道渗透到三四级市场，美的日电2011年将投资2亿元在乡镇市场再建3000家专卖店。以净水机、橱拒、洗碗机及嵌入式微波炉为主打产品的工程产品专卖店，将最终建成2万家。

这种庞大的开店计划，需要众多优势县级经销商的加盟。但不可忽枧的是，随着家电市场竟争越来越激烈，产品利润越来越薄，价格透明，操作空间有限等问题的存在，一些不能够与时俱进，资源缺乏，尤其是对服务重视不够，营销措施乏力的县级经销商在竟争中被淘汰。当然，这是市场规律，并不代表县级家电市场发展的主流。

总体上，中国的县级家电经销商将会迎来一个新的发展时期，下一步的竟争将围绕着如何建设好自己的品牌专卖店使之持续发展展开„„