如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《汽车空调教学计划》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：汽车空调教学计划
07《汽车空调原理与维修》教学大纲
模块化教程——汽车空调原理与维修胶鞋计划与教学大纲
一、课程性质与任务
汽车空调是高等职业技术学校汽车检测与维修专业必修的专业课程。它的任务是：使学生懂得压缩机、冷凝器、干燥器等方面的基本知识和基本技能，并能将所学到的技术知识灵活地应用于今后的工作、生产实践中去
二、课程教学目标 基本知识教学目标：
1)汽车空调中的基本概念及工作原理
2)学习汽车空调的分类结构与工作原理;
3)掌握汽车空调故障的诊断方法和维修技术;
4)培养汽车空调专门化的技术人员。
基本技能教学目标：
1)能独立完成汽车空调拆、装;
2)能正确地对空调系统进行检测是否安装到位、是否有漏汽等;
3)能正确地对空调系统进行抽真空、加雪种;
4)能正确认识、分析电路 解决实际问题的教学目标：
1)能够独立对进行检测、分析(压力、温度是否正常);
2)能够独立对压力开关、温度传感器、电磁线圈、电子风扇的检测
汽车空调的教学目标是：学生学习本教材后，应基本达到相当于助理工程师或中等技术人员以上的水平，具备检测技术方面的基本知识和基本技能，能应付生产、工作中遇到选型、安装、排除故障等方面的问题，初步形成解决工作中实际问题的能
理论教学模块：
1、概述
1)详述现代制冷的发展历史;
2)阐述我国汽车空调工业的发展和成就;
3)认识汽车维修工厂和汽车空调维修中存在的危险;
4)汽车空调有那些功能与特点; 5) 说明汽车空调的分类;
2、汽车空调整体结构和组件结构
1)详述汽车一般、自动空调的结构组成及各部分的功能; 2)识别制冷系统中的主要部件;
3)详述各主要部件的工作原理
3、汽车空调制冷系统
1)了解液化、汽化、冷凝与沸腾等基本概念; 2)详述汽车空调制冷的原理; 3)详述恒各温膨胀阀、储液器—阀、孔管式的工作原理; 4)详述汽车空调系统的检验与操作
4、汽车空调取暖和配气系统
1)详述汽车空调余热、独立式取暖系统的工作原理; 2)详述汽车空调通风原理;
3)汽车空调污染空气净化原理;
4)了解配气系统的工作原理;
5)详述配气系统控制原理
5、客车空调系统
1)了解大客车空调的类别;
2)了解大客车空调的布置
3)了解大客车空调组成特点
6、汽车自动空调原理与典型电路分折
1)详述奥迪A
6、帕萨特B5车系自动空调原理; 2)对半自动空调电路分折
3)对全自动空调控制电路分折
4)对微机控制系统电路折
5)对别克君威C68全自动空调电路分折
6)对桑塔纳轿车空调电路分折
7、汽车空调维护与故障诊断
1)详述汽车空调维护
2)详述汽车空调性能检测
3)详述汽车空调故障诊断程序
4)详述汽车空调故障诊断枝巧
实践教学选用模块
1)压缩机拆装
2)认识汽车空调电路的布置
3)汽车空调系统的拆装
4)汽车空调抽真空的操作
5)汽车空调的检漏
6)汽车空调制冷剂的充注
7)汽车空调故障排除
三、实施细则及建议学时分配表
第二篇：汽车营销教学计划
《汽车营销》课程教学计划
一、课程的性质和任务：
《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。
二、课程教学目标：
通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。其具体目标为：
(一) 能力目标：
1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。
2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。
3、能运用市场营销4p理论制定汽车市场营销组合。
4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。
(二) 知识目标：
1、了解汽车工业的发展与现状。
2、了解汽车营销概述。
3、熟悉汽车营销相关专业知识。
4、了解汽车营销环境分析。
5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。
6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。
7、熟悉汽车营销实务。
8、熟悉汽车营销一线操作流程。
(三) 情感目标：
1、 激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。
2、 培养学生良好的服务意识和经营意识。
3、 具有良好的社会公德和职业道德。
4、 具有创新意识和创新精神。
三、课程内容和教学要求： 第一篇 汽车营销
(一)汽车营销环境分析
1、了解汽车市场营销环境概述。
2、了解汽车营销宏观环境分析。
3、熟悉汽车营销微观环境分析。
4、掌握企业适应环境变化的对策。
(二)汽车产品购买行为分析
1、了解汽车购买行为的主要因素
2、学会分析个人消费用户的购买行为。
3、学会分析集团组织用户购买行为。
(三)汽车市场营销调研与市场预测
1、了解汽车市场营销调研
2、应用调研数据对营销市场进行预测
3、掌握汽车市场营销信息系统
(四)目标市场的选择与竞争策略
1、了解市场细分
2、了解汽车市场的选择
3、能准确的进行市场定位
4、熟悉汽车市场竞争战略与策略
(五)汽车产品策略
1、了解汽车产品与产品组合
2、了解汽车产品生命周期与营销策略
3、熟悉汽车新产品开发策略
4、熟悉汽车产品品牌和商标策略
(六)汽车定价策略
1、了解营销汽车产品定位的主要因素
2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略
(七)汽车销售与促销策略
1、了解汽车销售渠道
2、了解汽车促销组合(广告、人员推销、营业推广、公共关系) 第二篇 汽车配件营销
(八)汽车配件购进业务
1、了解汽车购进的意义、原则
2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别
3、熟悉汽车的订购与编码
(九)汽车配件仓储管理
1、了解汽车配件仓储的作用和任务
2、熟悉汽车配件仓储作业管理
(十)汽车配件营销组合
1、了解汽车配件产品策略及销售渠道
2、掌握汽车配件促销策略
汽修教研组刘翠荣 篇二：汽车营销专业教学计划
汽车技术服务与营销专业教学计划
一、人才培养目标
培养德、智、体、美全面发展的、具有较强的事业心、责任感和职业道德，具备本专业的文化科学基础知识和专业知识，掌握汽车技术服务与汽车销售的技能,具有与接受的高等教育水平相符的管理沟通与协调能力，在汽车售后技术服务领域、汽车销售等行业从事汽车销售、营销策划与管理方面工作的高技能人才。
二、人才培养模式
根据教育部对于高职教育的相关政策和本专业的特点，强化心智能力与岗位能力培养、培训，在三年时间内坚持按照符合市场需求并其综合素质与所接受的高等教育相匹配的培养方针。本专业采取2+1的办学模式。
三、人才培养规格要求 1.职业能力要求
⑪具有与客户、领导、下属及其他部门在工作上进行高效率沟通的能力。 ⑫具有能在工作过程中准确描述、推理和归纳的思维能力和语言表达能力。 ⑬具有能有条理的把需要阐述的问题通过文字准确、清晰的与合作者进行协调并通过合作完成各类办公事务的能力。
⑭具有能正确识别和判断人际关系的能力，能够在工作中妥善处理各种人际 关系事务。
⑮能熟练使用计算机办公软件，进行文字处理、编辑排版和数据处理。具 网络运用技能。能够熟练使用企业管理软件。
⑯具有国家英语3级水平，能熟练掌握1000个以上常用汽车专业英语词汇。 ⑰在汽车技术报务、汽车销售、汽车保险、二手车经营方面具有初、中级职业能力。 2.职业知识要求
⑪掌握本专业所需的文化基础知识和专业基础知识; ⑫能快速查阅与本行业相关的各种法律法规。
⑬能快速查阅汽车维修工艺、工时及零配件价格。
⑭能够辨别各种汽车标志和生产厂家，懂得车辆识别代码的含义。
⑮能快速查阅汽车构造和工作原理的各种资料。
⑯能快速查阅汽车常见故障及故障诊断的基本方法。
⑰能快速查阅汽车维修工艺流程及技术要求。
⑱能快速查阅汽车板金、喷漆和汽车美容的工艺流程及技术要求。
⑲能快速查阅汽车零配件和配件物流的常识。
⑳非常熟悉汽车维修业务接待流程。
⑴具有初级水平的二手车交易流程和估价方法的知识与能力。
⑵熟练掌握汽车销售流程、汽车信贷规则和业务流程。 3.资格证书要求
⑪全国高等学校英语应用能力考试合格证书;
⑫全国计算机等级考试合格证书;
⑬普通话二级乙等及以上水平证书;
⑭汽车驾驶证;
⑮汽车维修等级证;
⑯汽车营销师资格证。
4.本专业学生毕业后可适应的工作范围 ⑪汽车市场以及知名汽车品牌的特约经销企业从事销售、售后服务、仓库管理等技术工作;
⑫汽车维修企业从事业务接待、索赔、理赔、仓库管理等相关工作;
⑬汽车贸易和旧机动车车交易、汽车租赁等部门从事业务和管理工作; ⑭汽车金融和其他金融管理工作;
⑮在汽车行业里进行营销策划和执行监控。 5.招生对象及学制
招生对象：高中、中职毕业生。
学 制：三年
四、能力、素质、知识结构
五、课程设置
主干课程: 汽车构造、营销管理、管理沟通、汽车维修接待、消费心理学。 主要实践环节: 发动机拆装实习、底盘拆装实习、社会调查、校外生产实习、汽车驾驶实训、顶岗实习、毕业论文。 1.主要课程 (1)经济学基础
本课程主要讲授的内容为：经济学基础知识、现代经济中的市场与政府、供 (2)汽车文化
本课程为汽车技术服务与营销专业的一门专业入门课。主要介绍汽车的民族性，汽车的诞生与发展史、现代汽车的基本结构与工作原理、现代汽车新技术、著名汽车公司(品牌)、汽车与社会、汽车时尚等有关汽车文化及未来汽车发展的知识。通过本课程的学习使学生了解到汽车技术是构成和发展汽车文化的物质基础，汽车品牌对汽车文化所起的直接作用，现代汽车技术的发展如何体现了人们对生活品质的要求。 (3)机械识图
学习制图的基本规定、正投影原理、组合体、机件常用的表达方法、零件图和装配图;具备制图的一般技能、轴测图、标准件和常用件、零件测绘;了解机构运动简图等知识。具备一般的徒手和仪器作图技能，所作图样符合最新颁布的技术制图和机械制图国家标准;具备形体想象、空间思维和初级制图员的构形设计能力;培养严谨、细致的工作素质，为学生日后在学习和工作中的应用奠定运用的基础。 (4)汽车机械基础
主要介绍机构的组成原理及各种机构的类型、特点、功能和运动设计方法，包括: 机构的组成和结构，连杆机构，凸轮机构，齿轮机构，轮系，间歇运动机构，其他常用机构，组合机构，开式链机构;介绍机械运转过程中所出现的若干动力学问题以及如何通过合理设计和试验来改善机械的动力性能，包括:机械的平衡，机械的效率;同时介绍机械系统方案设计的内容、过程、设计思想和设计方法。 (5)形式逻辑
本课程主要讲授的内容为：第一章 形式逻辑的对象和意义、形式逻辑的对象和性质、 学习形式逻辑的意义和方法、 概念、 概念的概述、 概念的内涵和外延、概念的种类、概念外延间的关系、概念的限制和概括、定义、 划分、简 单命题及其推理(上)、命题和推理的概述、性质命题、性质命题的直接推理、简单命题及其推理(下)、 三段论、关系命题及其推理、复合命题及其推理(上)、联言命题及其推理、 选言命题及其推理、假言命题及其推理、复合命题及其推理(下)、负命题及其推理、二难推理、复合命题的判定方法——真值表方法、归纳推理、归纳推理的概述、 观察、实验和一些整理经验材料的方法、完全归纳推理和不完全归纳推理、探求因果联系的逻辑方法、类比推理与假说、类比推理、假说、形式逻辑的基本规律、证明与反驳。 (6)汽车专业英语
本课程主要讲授以汽车构造知识为基础，主要选编有关汽车构造与汽车维修等方面的内容，按发动机、汽车底盘、汽车整车分类进行编排。全书共分25个单元，每个单元包括课文、词汇、注释、中文翻译。本教材作为汽车技术运用专业、汽车保险与估价专业和汽车销售专业的专业英语训练用。 (7)经济法
本课程论述了经济法的基础理论，对比例现行的一些重要的法律、法规进行了比较系统的阐述。其内容包括：经济法的概念与特征;经济法的原则、地位和作用;经济法律关系的概念;经济法律关系的构成、确立和保护;企业法律制度(全民所有制工业企业法、集体所有制企业法、私营企业法和企业破产法);公司法律制度;合同法律制度(经济合同法、技术合同法等);反不正当竞争法律制度;工业产权法律制度(商标法、专利法)等;除此之外，还简要介绍了一些包括代理、时效、财产所有权等内容的相关法律知识，以及财政税收法律制度;金融法律制度;计划统计法律制度;会计审计法律制度以及经济仲裁与经济审判。 (8)消费心理学
本课程主要讲授的内容为：消费者行为学的研究对象和内容、影响消费者行为的因素体系、消费者的心理活动过程、消费者的个性心理行为、消费者的需要与动机、消费者的态度与特殊心理、消费者购买决策与购买行为、消费者满意鱼消费忠诚、消费者的体验心理与行为、消费者的个人理财行为、消费者的绿色消费心理与行为、消费群体的心理与行为、社会环境与消费者心理和行为、消费者的品牌心理与行为、广告语消费者行为、购物环境与消费者心理与行为、销售行为与消费者心理和行为。 (9)管理沟通篇三：汽车营销教学计划
明达职业技术学院
《汽车技术服务与营销》专业教学计划(2010级) 签发人：常柏林
一、 招生对象及学制
(一)招生对象：高中毕业生
(二)学制：三年制
二、 培养目标 本专业培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要，具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识，德、智、体、美全面发展，掌握现代汽车的基本原理和构造、汽车整车及配件营销的理论及技巧，具有汽车市场调查与预测、汽车营销策划、汽车推销技能的能力，适应汽车技术服务与汽车营销管理第一线需要的技术应用型专门人才。
三、毕业生就业岗位(群)
面向各类汽车销售企业、从事整车销售、配件供应与管理、产品信息咨询、汽车展览策划、汽车信贷、机动车交易、评估、保险、理赔等工作。
四、毕业生培养规格要求
(一)应掌握的知识要求
1、系统的掌握汽车产品现代市场营销的基础理论与专业知识;
2、掌握营销策划的技巧和方法;
3、掌握人际沟通、营销策划、商务谈判的基本技巧和方法;
4、掌握汽车营销管理的基本理论和方法;
5、熟悉有关方针、政策和法律制度。
(二)应具备的能力要求
1、熟练运用营销理论、从事汽车产品营销，市场调查与市场分析，广告与促销，市场推广等基本营销业务工作能力;
2、具有较强的语言文字表达能力和与人沟通的公关能力;
3、具有汽车驾驶能力，获得c牌以上汽车驾驶证;
4、熟练掌握文献检索、资料查询的方法;
5、了解汽车行业的最新技术发展动态。
五、知识、能力、素质结构分析
六、本专业各教学环节时间分配总表(周)
七、课程设置
(一)主要课程
汽车营销、市场营销策划、汽车销售与服务流程、汽车配件及营销、汽车4s店管理、汽车构造、汽车使用性能与检测、汽车保险与理赔、消费心理学、商务谈判与推销技术
(二)理论教学与实践教学学时分配统计表 篇四：《汽车营销》授课计划 jt7.5.1d—07—01 武汉市交通学校
学 期 授 课 计 划 2012—2013 学年第 一 学期
课 程 名 称： 汽 车 营 销
授课专业、班级： 汽运11201班、商务11201班 任 课
教
师：
罗
琼
教 研 室 主 任： 教学部门负责人：
二○一二年 八 月 十日编制
学期授课计划编写说明
学期授课计划表
学期授课计划表 篇五：汽车技术服务与营销专业教学计划 2011级汽车技术服务与营销专业教学计划
一、专业名称和专业代码
专业名称：汽车技术服务与营销
专业代码： 082800
二、培养目标
1、专业培养目标
本专业培养热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，培养具有汽车技术服务与汽车及零配件营销的能力，能从事汽车销售、营销策划、售后服务管理、汽车及零配件管理、机动车评估、汽车保险及定损，汽车行业技术培训等工作的具有综合职业能力，在生产、服务一线工作的高素质劳动者和技能型人才。
三、招生对象与修业年限
招生对象：应、往届初中毕业生
修业年限：三年
四、就业面向
1.主要就业单位：汽车整车生产或销售、配件生产或销售、售后服务等公司。 2.可从事工作岗位：在汽车制造、营销、配件、运营企业及其它行业，从事汽车技术咨询、售后服务、机动车评估与车辆损坏鉴定、汽车养护、市场调研等。
五、业务培养要求(知识、能力、素质结构) 1 职业能力要求
(1)具备基本的计算机操作能力;
(2)掌握汽车整车及配件销售的基本原理和销售技巧;
(3)具备汽车零配件入库、仓储及出库的管理能力; (4)具备机动车评估与车辆损坏鉴定的能力;
(5)具备汽车售后服务和技术咨询的能力;
(6)掌握汽车结构原理和具备对汽车进行技术评价的能力;
(7)具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能。
3、职业知识要求
?掌握本专业所需的文化基础知识和专业基础知识; ?能快速查阅与本行业相关的各种法律法规。 ?能快速查阅汽车维修工艺、工时及零配件价格。 ?能够辨别各种汽车标志和生产厂家，懂得车辆识别代码的含义。 ?能快速查阅汽车构造和工作原理的各种资料。 ?能快速查阅汽车常见故障及故障诊断的基本方法。 ?能快速查阅汽车维修工艺流程及技术要求。 ?能快速查阅汽车板金、喷漆和汽车美容的工艺流程及技术要求。 ?能快速查阅汽车零配件和配件物流的常识。 ?非常熟悉汽车维修业务接待流程。
⑪具有初级水平的二手车交易流程和估价方法的知识与能力。
⑫熟练掌握汽车销售流程、汽车信贷规则和业务流程。
4、资格证书
六、专业主干课程及教学要求
(一) 专业主干课程
主干课程: 汽车构造、汽车营销、汽车消费心理学、汽车维修接待、经济法、汽车保险与索赔。
(二) 专业主干课程教学要求 (1)汽车文化
本课程为汽车技术服务与营销专业的一门专业入门课。主要介绍汽车的民族性，汽车的诞生与发展史、现代汽车的基本结构与工作原理、现代汽车新技术、著名汽车公司(品牌)、汽车与社会、汽车时尚等有关汽车文化及未来汽车发展的知识。通过本课程的学习使学生了解到汽车技术是构成和发展汽车文化的物质基础，汽车品牌对汽车文化所起的直接作用，现代汽车技术的发展如何体现了人们对生活品质的要求。 (2) 机械制图与cad 基本内容：画法几何，机械制图，计算机辅助绘图。
基本要求：①掌握画法几何的基本原理和基本方法。②熟悉机械制图的标准。③具有较强的空间想象能力和视图表达能力。④能绘制出较复杂的装配图和零件工作图。⑤能正确标注尺寸、公差配合、表面粗糙度。⑥正确选用材料并拟定热处理要求。⑦图样具有正确的结构工艺性。⑧恰如其分的技术要求。⑨掌握计算机绘图的基本知识。⑩能运用autocad软件进行工程设计。
本课程讲述画法几何的基本知识，机械制图的基本理论和方法，突出进行测绘训练。要求学生熟读较复杂的工程装配图样;能熟练正确绘制机械零件图样和装配图样 (3)汽车专业英语
本课程主要讲授以汽车构造知识为基础，主要选编有关汽车构造与汽车维修等方面的内容，按发动机、汽车底盘、汽车整车分类进行编排。全书共分25个单元，每个单元包括课文、词汇、注释、中文翻译。本教材作为汽车技术运用专业、汽车保险与估价专业和汽车销售专业的专业英语训练用。 (4)消费心理学 本课程主要讲授的内容为：消费者行为学的研究对象和内容、影响消费者行为的因素体系、消费者的心理活动过程、消费者的个性心理行为、消费者的需要与动机、消费者的态度与特殊心理、消费者购买决策与购买行为、消费者满意鱼消费忠诚、消费者的体验心理与行为、消费者的个人理财行为、消费者的绿色消费心理与行为、消费群体的心理与行为、社会环境与消费者心理和行为、消费者的品牌心理与行为、广告语消费者行为、购物环境与消费者心理与行为、销售行为与消费者心理和行为。 (5)营销管理
本课程讲授的主要内容为营销的重要性、营销战略和计划、营销信息系统的工作内容、营销调研和预测需求、创造顾客价值、分析消费者市场、市场细分和选择目标市场、创建品牌资产、塑造品牌定位、参与竞争等内容。 (6)汽车构造
本课程讲授汽车基本原理;包括发动机、汽车底盘等构造与维修;冷却系构造与维修;润滑系构造与维修;汽油机和柴油机燃料供给系构造与维修;发动机装配、调试;汽车传动系(离合器、手动变速器、自动变速器、驱动桥)构造与维修;汽车行驶系构造与维修;汽车制动系构造与维修等方面知识，使学生能对底盘主要零部件进行故障分析，具有初步故障诊断能力。
(7)机动车保险学与索赔
本课程讲授的主要内容为： 保险学基础、保险概述、风险与风险管理、保险基本原理、保险的发展史、保险的种类、保险合同、保险合同的特征与种类、保险合同的主体和客体、保险合同的内容与形式、保险合同的订立、变更、解除和终止、保险合同的履行、保险合同的解释和争议的处理、保险的基本原则、保险利益原则、大诚信原则、近因原则、损害补偿寄原则、保险市场、机动车辆保险、人保机动车保险、其他保险公司机动车保险。 (8)汽车配件与物流管理
本课程是汽车技术服务与营销专业和物流专业的通用教材。主要内容包括：我国汽车零部件工业发展的历史、现状及发展趋势;汽车配件购进业务;汽车配件仓储与管理;汽车配件的分销渠道;汽车配件的销售业务;汽车配件市场营销调查与预测。
本课程主要讲授内容有：汽车诊断参数与测试技术基础，汽车常用传感器，汽车常用电控执行器，汽车电路与微机基础，发动机检测及其设备的使用，底盘检测与测试设备的使用，整车的检测与检测设备的使用，汽车综合性能检测站微机测控与管理等。本书内容系统完整，新技术突出实用，难度适中，既有汽车检测技术培训的超前性，又兼顾了全国各地汽车使用维修检测水平存在差异的特点，能满足交通行业汽车检测的需要。 (9)汽车维修接待
本课程讲授汽车维修业务接待员的素质要求及业务接待礼仪;业务接待的核心流程;汽车索赔;汽车维修费用的计算及维修合同的签订等方面知识，使学生具备汽车维修业务接待员的素质，掌握接待流程，更好的为顾客服务。
(三) 专业技能训练环节教学要求
1、汽车营销实习
掌握汽车销售过程中的环节，针对销售中的各个环节进行逐一的演练，能够使学生初步掌握车辆销售技巧。
2、汽车发动机构造实习
掌握汽车发动机的构造，并对其进行拆装与调整方面的专业知识以及汽车维修专业工量具、仪表、设备的性能和使用知识。
3、汽车故障诊断与维修实习
能够正确进行汽车维护作业，掌握汽车保养方面的基本知识，正确使用常用保修设备。掌握几种常用的汽车发动机、汽车底盘、汽车电器设备的修理和调试方面的技能，以及汽车修理前、修理后的检验与测试方法，合理选择零件修复方法。能够进行汽车常见故障的诊断与排除，并能自己动手进行汽车修理。
4、毕业实习 直接参与汽车营销、汽车保险、汽车过户、汽车配件、汽车附属产品的营销等工作，掌握有关汽车营销、维护、保险、二手车过户等工作的全过程，具有很强的实际操作能力。
第三篇：汽车销售工作计划_2020汽车销售工作计划
那作为汽车销售，怎样完成自己的业务呢?先写好一份工作计划先吧!以下是小编整理了关于汽车销售工作计划范文_2020汽车销售工作计划4篇，希望你喜欢。
汽车销售工作计划范文篇一
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人2020年的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
汽车销售工作计划范文篇二
随着区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2020年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。2020年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。
一、销量指标
至2020年12月31日，区汽车销售任务560万元，销售目标700万元
二、计划拟定
1、年初拟定《销售总体计划》;
2、年终拟定《销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据汽车2020销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流：
(1)本针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
汽车销售工作计划范文篇三
首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。
正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：
对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
汽车销售工作计划范文篇四
2020年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在2020年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20年要达成发货量以上，销售额万美元以上的目标。
在2020年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
第四篇：汽车专业教学计划
临沧市技工学校汽车专业教学计划
(适用于招收初中毕业生,学制三年)
一、培养目标
以培养实用型汽车中级维修技能人才为目标，以技工学校现有汽车维修专业的师资和技能训练的教学条件为依托，使学生养成良好的职业道德品质，掌握一定的汽车维修本领，成为社会急需的汽车维修技能人才。毕业生可在各类汽车维修企业从事汽车发动机维修、汽车底盘维修、汽车电气设备维修、汽车钣金整修、汽车涂装等各类汽车维修工作，也可以从事汽车销售、汽车零配件销售、汽车评估、汽车保险、汽车信贷等商务工作。具体要求如下：
1.思想品德
培养学生热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱祖国的思想政治觉悟，树立正确的政治方向，具有良好的职业道德品质和较强的法律意识。
2.文化知识
提高学生的文化水平，掌握学习专业理论和技能所需要的文化知识，具有一定的文化素养。
3.专业理论
培养学生掌握本工种所需要的基础理论知识，了解本工种的新技术、新工艺、新设备、新材料。
4.操作技能
掌握汽车专项维修技能，培养维护、修理、检测和解决一般维修技术问题的能力，养成文明生产习惯，达到相应工种的中级技能要求。
5.身心健康
了解体育、卫生、保健方面的知识，掌握体育锻炼技能，养成良好的体育锻炼习惯和卫生习惯，具有健康的体魄和良好的心理素质。
二、周数分配
学制3年，总周数156周。其中入学、毕业教育各 1周，考试8周，公益劳动和机动6周，假期24周，教学和实习116周。
三、课程设置及要求
1.公共课
(1)德育 通过公民道德教育、法制教育、职业道德教育，以及有关社会经 济政治常识教育，帮助学生树立正确的政治方向，形成正确的世界观、人生观，培养良好的道德品质，养成文明的行为习惯，增强法制意识。
(2)体育 在初中体育课的基础上，根据国家体育锻炼标准和汽车维修企业的需要，安排教学内容，使学生在校期间达到相应的国家体育锻炼标准的要求，养成体育锻炼习惯和讲卫生的行为习惯。
(3)语文 在初中语文课的基础上，巩固和扩展学生必需的语文基础知识，提高现代文阅读能力、写作能力和口语交际能力，培养学生初步的文学欣赏能力、阅读浅易文言文的能力以及研读、探究、实践和创新的语文自学能力。 (4)数学 掌握代数、平面解析几何和立体几何的基本知识，培养学生的运算技能、逻辑思维和分析推理能力，为学习专业知识奠定基础。
(5)英语(含汽车英语) 基础英语教学部分：在初中英语课的基础上，巩固基本语音和语法知识，提高学生对英语学习的兴趣;专业英语教学部分：注重加强学生阅读以及借助工具书翻译专业词汇能力的训练。
(6)计算机基础与应用 通过教学，使学生掌握计算机的基础知识、常用操作系统及办公软件的使用方法，培养使用计算机从事数据处理和网络信息交流的能力。
(7)职业指导 了解国家的就业方针和政策、就业环境和就业途径、求职方法和求职技巧。树立正确的职业思想，增强职业意识，提高就业能力。
2.各模块专业课程
汽车机修模块
(8)机械基础 掌握理论力学、材料力学、机械传动、常用构件及轴系零件、液压传动的基础知识、工作原理和简单计算。
(9)机械识图 掌握机械制图的基本知识、投影原理、公差配合和有关国家标准，着重培养学生的识图能力，能读懂中等复杂程度的零件图和装配图，结合汽车维修业务学习零件测量、绘制机构草图。
(10)钳工实习 了解金属加工的基本方法，熟悉常用钳工工具和安全操作规程，掌握锉、锯、錾、刮、铰、钻孔和攻、套螺纹等基本技能，并能独立完成简单零件的钳工作业和汽车修理中的钳工作业。
(11)电工与电子技术基础 熟悉电工基础知识，掌握基本电路的工作原理和应用技术，掌握常用电路的分析方法，了解常用电子元件的功用和性能。 (12)汽车材料与金属加工 掌握汽车材料的种类、牌号、规格、性能和使用知识，以及汽车金属加工的基本知识。
(13)汽车发动机构造与维修 熟悉发动机的基本结构、工作原理，各总成、零部件的拆装工艺、技术要求;熟悉发动机的检测技术、检测方法;掌握发动机维护的基本技能，主要零部件的修复方法和技术要求;能运用正确方法排除汽车发动机常见的故障。
(14)汽车底盘构造与维修 熟悉汽车传动系、行驶系、转向系、制动系的构造和工作原理;掌握上述各系统总成的拆装顺序和方法;熟悉各总成的日常维护、故障诊断和排除方法;掌握各总成主要零件的检验与修理工艺;掌握汽车底盘的总装配工艺与竣工验收的方法。
(15)汽车电气设备 掌握汽车电气系统的组成，掌握汽车各系统电气设备的结构与工作原理，了解常见汽车电气设备故障的判断，了解新技术在汽车电气设备的应用和发展。
(16)汽车性能与检测 掌握汽车主要使用性能以及汽车性能检测的标准，了解汽车性能检测设备的工作原理，熟悉其使用方法，学会分析检测结果。 (17)汽车驾驶技术(选修) 了解汽车行驶的基本原理，掌握汽车正确驾驶姿势和动作要领，以及基础驾驶操作的程序，熟悉汽车操纵装置、信号装置及报警系统，掌握一般道路、高速公路、复杂道路、特殊条件下的行车环境和安全驾驶方法，熟悉交通法规和交通标志，了解道路运输的基本常识。
汽车电工模块
(8)电工与电子技术基础 熟悉电工基础知识，掌握基本电路和数字电路的工作原理和应用技术，掌握复杂电路的分析方法，熟悉常用电子元件的功用和性能，掌握测试方法，了解电工与电子技术在汽车上的应用。
(9)汽车电工识图 了解机械制图的基本知识和投影原理，能读懂零件图和一般装配图;掌握电气识图的基本知识和绘制电气图的基本方法，能读懂常见的汽车电路图。
(10)钳工实习 了解金属加工的基本方法，熟悉常用钳工工具和安全操作规程，掌握锉、锯、錾、刮、铰、钻孔和攻、套螺纹等基本技能，并能独立完成简单零件的钳工作业和汽车修理中的钳工作业。
(11)汽车电工材料 熟悉汽车电工常用材料的种类、牌号、性能和规格，掌握合理选择和使用汽车电工材料的知识。
(12)汽车构造 掌握新型国产汽车的总体结构及各总成的功用、结构、工作原理和相互间的装配关系，了解现代汽车的结构特点，以及新材料、新工艺、新技术的应用。
(13)汽车电气设备构造与维修 掌握汽车电气系统的组成及各系统电气设备的结构和工作原理;熟悉汽车电气设备安装、调试和修理操作规程;掌握汽车电气系统常见故障的诊断和排除方法;能正确识读整车电路图。
(14)单片机原理与接口技术 掌握MCS—51系列单片机的总体结构及工作原理;掌握五类指令的功能和使用;掌握程序设计的基本步骤，能够阅读和设计一般的程序;掌握MCS—51系统扩展的原理和方法;掌握MCS—51中断系统及其诊断处理全过程;了解定时器/计数器的基本结构和工作过程;了解MCS—51系统的串行接口应用知识。
(15)汽车电子控制装置 了解电子技术在汽车上的应用和发展状况，掌握电喷发动机、自动变速器、制动防抱死系统、电子悬架等系统的基本结构和工作原理，掌握汽车电子控制装置自诊断系统的工作原理与方法。
(16)汽车电气与电子设备检测仪器 了解汽车检测工作的性质和特点，以及常用汽车电气与电子设备检测仪器的种类、使用条件和检测对象，掌握常用检测设备和仪器的基本性能、测试原理和使用方法。
(17)汽车空调技术 掌握汽车空调设备的构造与工作原理，掌握汽车空调设备拆装要求、检修方法和维护要点，熟悉汽车空调维修的常用设备和工具，掌握普通汽车空调和微机控制空调系统常见故障的诊断操作。 (18)汽车驾驶技术(选修) 了解汽车行驶的基本原理，掌握汽车正确驾驶姿势和动作要领，以及基础驾驶操作的程序，熟悉汽车操纵装置、信号装置及报警系统，掌握一般道路、高速公路、复杂道路、特殊条件下的行车环境和安全驾驶方法，熟悉交通法规和交通标志，了解道路运输的基本常识。
汽车钣金模块
(8)机械识图 掌握机械制图的基本知识、投影原理、公差配合和有关国家标准;着重培养学生的识图能力，能读懂零件图和一般装配图;熟悉焊接图和展开图的画法。
(9)电工与电子技术基础 熟悉电工基础知识，掌握安全用电知识，掌握基本电路的工作原理和应用技术，掌握常用电路的分析方法，了解常用电子元件的功用和性能。
(10)钳工实习 了解金属加工的基本方法，熟悉常用钳工工具和安全操作规程，掌握锉、锯、錾、刮、铰、钻孔、攻套螺纹、矫正和弯形等基本技能，并能独立完成简单零件的钳加工作业和汽车修理中的钳工作业。
(11)焊接工艺学 掌握常用焊接方法、工艺要求和操作技术，掌握焊接设备的使用，掌握常用金属材料的焊接，能独立完成钣金维修中的焊接作业。 (12)汽车材料与金属加工 掌握汽车材料的种类、牌号、规格、性能和使用知识，以及汽车金属加工的基本知识。
(13)汽车构造 掌握新型国产汽车的总体结构及各总成的功用、结构、工作原理和相互间的装配关系，了解现代汽车的结构特点，以及新材料、新工艺、新技术的应用。
(14)汽车车身与整车维护 熟悉汽车车身检测与维护的基础理论和现代检测维修技术在车身维护、修理上的应用;掌握车身本体、车门总成、车身装饰及车身附件的解体、清洗、检验、选配、装配和调试工艺;掌握汽车钣金、焊接、涂装及典型车型的修复工艺。
(15)汽车电气设备 掌握汽车电气系统的组成，掌握汽车各系统电气设备的结构与工作原理，了解常见汽车电气设备故障的判断，了解新技术在汽车电气设备的应用和发展。
(16)汽车美容与装饰 掌握汽车内、外装饰的基本知识和操作技能，掌握汽车美容与护理的基本知识和操作技能，熟悉汽车美容与装饰产品，掌握相关工具、设备的使用。
(17)汽车钣金工艺与技能训练 掌握汽车车身的基本结构，掌握汽车钣金加工基本工艺，掌握汽车钣金复制件的加工工艺，熟悉汽车车身的检测方法，掌握汽车车身一般修整作业技术及典型构件的修复。
(18)汽车驾驶技术(选修) 了解汽车行驶的基本原理，掌握汽车正确驾驶姿势和动作要领，以及基础驾驶操作的程序，熟悉汽车操纵装置、信号装置及报警系统，掌握一般道路、高速公路、复杂道路、特殊条件下的行车环境和安全驾驶方法，熟悉交通法规和交通标志，了解道路运输的基本常识。
第五篇：汽车电器教学计划
汽车电器教学计划 一 汽车电器教学目标
通过本课程的教学，学生应达到以下基本要求： 1 掌握蓄电池、充电系统、启动系统、点火系统、灯光仪表系统结构组成和工作原理和常见故障检修; 2 常握几种典型汽车电器系统的布线及控制原理; 3 具备阅读分析电路图能力;
二 教学内容和要求
基本模块
1 汽车蓄电池及其检修
(1) 了解汽车用铅蓄电池的结构和充放电原理;
包括蓄电池内正极板和负极板的材质、电解液浓度配比、隔板和联条;知道蓄电池在充电和放电时正负极板物质的转换;理解充放电时电解液密度的变化; (2) 掌握蓄电池的型号、容量及充放电方法;
以实际蓄电池型号说明蓄电池型号的含义，、充电注意事项; (3) 掌握蓄电池的日常维护内容和正确使用;
蓄电池的日常维护主要汲及液面的检查、极柱的清理、容量状态的检测等;蓄电池的正确使用是在提高蓄电池的使用寿命的前提下，了解蓄电池如何在充电、放电、维护、存放方面正确使用;
(4) 掌握蓄电池常见损坏原因及常见故障;
蓄电池损坏和常见故障围绕着极板硫化和活性物质脱落形成的自放电、容量下降、内部短路和断路故障;
(5)掌握充电机、电解液密度计的使用方法;
掌握学校现有充电机、电解液密度计的操作使用，达到安全正确充电; 2 汽车充电系统及检修
(1) 掌握交流发电机构造和发电要求;
交流发电机结构主要涉及定子三相绕组的接法、转子、滑环、碳刷电路的检测;发电要求体现在转子线圈充电产生磁
场并旋转，在定子三相绕组产生三相交流电; (2) 掌握整流器结构和检测
基础是二极管pn结构和阳极阴极引线定义;掌握整流器两块整流板的区分和二极管好坏的测量;
(3) 掌握电压调节器基本结构、调节原理和调节方式; (4) 掌握几点典型整流和电压调节及充电指示灯控制方式;
主要以应用于机械的六管外置三线调节器、应用于微型汽车六管外置五线调节器、应用于夏利的八管内置调节器、应用于桑塔纳的十一管内置调节器的控制电路和原理的掌握。 (5) 掌握发电机常见典型故障及排除方法;
掌握发电机不发电、充电电压高、充电电压低、充电电压不稳等故障的诊断思路和原则方法;
3 启动系统及检修
(1) 直流启动机结构和工作原理;
直流启动机定子、转子、碳刷结构;定子和转子线圈的连接方式;电磁开关内吸拉线圈和保位线圈连接;起动时电流的流向控制原理;
(2)单向离合器和铜套检修
单向离合器作用、检修和更换;铜套的检修 (3) 点火开关、继电器对启动机的控制线路; 点火开关和起动继电器对起动机的控制原理; (4) 启动机的正确使用、保养和常见故障检修; 4 点火系统及检修
(1) 掌握点火线圈的结构和点火原理;
主要是点火线圈内部初级线圈和次级线圈的特点和连接、点火线圈外部引线的识别和测量;点火原理基本是在初级线圈先通电后断电即可在次级线圈产生高压电，使学生理解无论是机械点火还是电子点火系统均是控制点火线圈的初级线圈的搭铁实现点火控制; (2) 理解点火电压、点火时间的要求和影响因素;
理解发动机点火电压的要求、点火电压与发动机气缸压力、温度及火花塞间隙的关系;点火时间的要求和影响、点火时间随发动机转速负荷变化的关系; (3) 掌握机械触点点火系统的组成和原理;
掌握机械触点间隙调整和电容器的作用;理解分电器轴转向转速和凸轮数与发动机工作的关系;
(4) 火花塞的分类型号、安装及故障排除
掌握火花塞的结构、种类型号、选用、安装注意及依据火花塞判断发动机工作状态; (5) 掌握磁感应电子点火和霍尔式电子点火的组成和原理;
以丰田早期磁感应式电子点火和桑塔纳霍尔点火为例，学生理解磁感应和霍尔原理、信号检测、系统组成原理及故障检修; (6) 理解分电器的配电作用及真空提前和离心提前调节装置;
分电器的配电作用及点火正时的安装和调整;离心提前和真空提间调整的作用和简单的原理介绍;
(7) 点火系统故障检修;
点火系统常见故障围绕无高压电和高压电典型故障展开，针对供电线路、点火线圈、分电器、点火器、高压线、火花塞的诊断思路和方法; (8) 电控点火系统简介，了解无分电器点火控制;
理解电子点火和电控点火的本质区别;电控点火系统的组成;电控点火的类型及应用车型介绍;
5 汽车照明和信号系统
(1) 认识汽车照明灯光的种类和作用及正确使用; (2) 汽车前照灯(小灯和在大灯)的典型控制电路分析; (3) 汽车雾灯的典型控制电路分析; (4) 制动灯和倒车灯的典型控制电路分析; (5) 闪光继电器及转向灯典型控制电路分析; (6) 汽车电喇叭及典型控制电路分析; (7) 新型氙气灯、led灯、随动转向大灯介绍; 6 汽车电器仪表显示系统 (1) 认识汽车仪表指示的种类和作用; (2) 车速表和发动机转速表的原理; (3) 水温表和油表的典型控制原理分析; (4) 机油指示灯控制原理分析; (5) 充电指示灯控制原理分析; (6) 其它常用主要仪表指示灯作用控制分析; (7) 桑塔纳仪表及相关控制原理、线路分析; 7 汽车识图全车电路分析; (1) 掌握大众车系统原车电路图的识图原则和方法; (2) 桑塔纳汽车全车电路图分析
实践模块
1 蓄电池的就车拆装;充电操作;电解液和补充液加注;电压检测;性能检测; 2 发电机的拆装和皮带张紧度检查;充电电压的测量;转子和定子线圈检测;整流器的识别和测量;电压调节器接入实践;充电指示灯电路实车走向检测; 3 启动机的拆装;电磁开关的检测;定子、转子和碳刷的检测;单向离合器、驱动齿轮的检测;启动机的分解和装配实践;启动继电器接入操作;不启动、启动无力等故障实践; 4 点火线圈测量;点火正时的安装调整;机械点火线路接线;磁感应电子点火线路接线;霍尔式电子点火线路接线;无高压电故障排除;更换火花塞; 5 检查灯光开关和灯光状态;更换灯泡和调整灯光;大灯电路故障排除模拟;转向电路故障模拟;喇叭电路故障模拟; 6 汽车仪表指示种类和作用认识;汽车仪表拆装;仪表内部原理走线分析;车速表和车速传感器线路故障模拟;机油压力电路故障模拟;充电指示灯故障模拟;水温表和油表电路故障模拟;桑塔纳仪表原理走线分析; 7 桑塔纳全车线路分析;篇二：汽车电器教学计划—李孝武 201 4 至201 5 学年第 二 学期
实 施 性 教 学 计 划
课程名称： 汽车电气设备构造与维修 任教班级：
任课教师： 李孝武
专 业 部: 数控经贸部
负责人签字： 2015 年 03 月 18 日
本情况进行定位分析，制定切实可行的实施性教学计划。
2、结合示范校建设和教师个人专业成长的需求、校本教材、教学资源的的开
发与利用等方面，认真分析和填写。
3、教学计划和教案要注重安全教育目标、环保教育内容。专业部负责教学主任对任课教师的教学计划进行审核签字后，纸质版报教务处。纸质版用a4纸打印，纵向排版，左侧装订。开学后2周内交教务处。
4、 。篇三：汽车电器设备构造与维修教学计划2012.2.8 汽车电器设备构造与维修教学计划
本学期很荣幸担任2011级两个汽修班的《汽车电气设备构造与维修》教学工作。这门课程内容很多而且比较难，一个学期讲完，时间较紧。
教学内容主要有以下几个方面：蓄电池;交流发电机及电压调节器;启动系统;点火系统;汽车照明、信号装置;汽车仪表、报警装置;汽车辅助电器设备;汽车空调系统;汽车声像、通信及导航系统;汽车电气设备总线路。
教学内容非常的多，有利于学生全方面把握汽车电器维修这门课程，但同时也给教学带来一定的困难。综合考虑教学内容、学校情况以及学生综合素质，教学的组织将分为理论讲解和实际操作两个部分。理论讲解将仍然以借助于多媒体的讲述教学为主，讲述内容中尽量包含多一些有意思的素材，教学组织过程中尽量多一些师生互动，让学生多思考、学生相互之间多探讨。实训课都将在实训楼进行，理论课讲完，紧接着就进行实训，每次实训课都会要求学生写好实验报告，一个实训项目完了，会对全体学生有个测评，这样既可以了解学生的掌握情况，也能让学生产生点紧迫感，对本门课的学习更加重视。
教学过程中理论与实践相结合，灵活运用其他各种辅助教学手段，运用一切可以利用的现有资源，灵活高效开展本课程的教学。
高校职业技术学院教学计划进度表 2013 — 2014学年 第1 学期
授课教师姓名
授课专业班级12级汽 营销修、改装、电子、服务
课程名称 汽车电器设备与维修 教材名称 高职高专汽车专业系列规划教材 出 版
社 重庆大学出版社
系主任签字： 教务处签字: 年 月 日 说明：
1、本进度表由主讲教师负责填写，于学期开学第一周内经系部领导审定、签字后上交。
2、此表一式三份，任课教师留一份，教师所在系部留一份，教务处留一份。
3、所有任此课教师必需全部填上。
4、多媒体课、习题课学时数包含在讲课学时内。 篇五：《汽车电气设备构造与维修》课程教学计划
《汽车电气设备构造与维修》课程标准
一、课程性质和任务
性质：本课程是有关汽车电气设备构造、原理检测维修于一体的实用性较强的专业课程。
任务：在明确汽车电设备各个系统作用的基础上，掌握其基本原理和具体结构以及常见故障现象、原因和诊断排除方法。
二、学习要求
1、掌握汽车电气设备的作用和工作原理。
2、能熟练地给出各系统基本电路图。
3、了解具体结构和使用维修注意事项。
4、了解汽车电气设备的新技术。
5、了解各系统正常工作的特征初步掌握故障诊断方法。
三、学习方法
1、理论与实践结合，在理论课中学原理，实验课上学结构和技能。
2、做好课堂笔记参考课外书籍开拓专业视野。
3、注意掌握基本作用和原理培养自学能力、适应能力和创新能力
四、教学内容及分目标
第1章 蓄电池 第一章 1.2 蓄电池的工作原理 掌握：蓄电池型号、使用与维护及故障 1.3 蓄电池的工作特性 1.4 蓄电池的容量及影响因 1.5 蓄电池的充电方法 实训：电源系统：
1、
2、
3、
4、
5、
检测液面高度、密度、放电程度 充电方法、充电规范
发电机正确拆装、检查、检测 、调节器检测 电源系统电路连接 发电机实车试验 1.1 蓄电池的构造型号 了解：蓄电池工作原理及工作特性 1.6 蓄电池的使用与维护
6、实车电源系统故障诊断与排除
第2章 交流发电机与电压调节器 2.1 交流发电机的构造 第2章 2.3 交流发电机的工作特性 理及特性 2.4 无刷交流发电机 掌握：交流发电机的故障及诊 2.5 电压调节器 断 2.6 交流发电机及其调节器的维护
第3章 起动机 3.1 起动机的结构及类型 第3章 3.2直流电动机 了解：起动机的结构 3.3 起动机的传动机构 掌握：起动机的类型 3.4 起动机的操纵机构 实训：起动系统：
1、起动机拆装、检查、检测、磁力开关检测、起动断电器检测
2、起动系统电路连接、空转试验
3、实车、实机起动电路连接、试验
4、起动系统故障诊断与排除 2.2 交流发电发机的工作原理 了解：交流发电机构造与工作原
第4章 点火系统 第4章 4.1 传统点火系统
了解：点火系统的主要部件 4.4 点火系统主要部件 排除 第5章 照明与信号系统 第5章： 11.4 照明系统 了解：照明系统结构和类型 5.1 汽车灯具的种类 掌握：照明系统的故障诊断 5.2 前照灯 与排除 5.3 雾灯
5.4 转向灯与危险报警灯 实训：点火系统：
1、点火器、脉冲发生器、点火线圈、 火花塞检测
2、点火系统电路连接、试验 4.2 无触点电子点火系统 掌握：点火系统的故障诊断与
3、点火正时的调整
4、点火系统故障诊断与排除
5、微机控制点火电路初步认识 11.5 信号系统
5.4 转向灯与危险报警灯 5.5 制动信号灯 5.6 倒车信号装置 5.7 电喇叭 6.1 仪表 了解：仪表的元件 6.2 报警系统 掌握：仪表的故障诊断与排除 6.3 电子显示系统
第7章 辅助电气系统 第7章 7.1 风窗清洁装置 了解：辅助系统的元件 7.2 起动预热装置 掌握：辅助系统的故障诊断与 7.3 电动车窗 排除 7.4 电动后视镜 7.5 电动中央门锁 7.6 电动座椅
实训：照明与信号、仪表与报警、辅助系统：
1、灯具种类、实车布置
2、照明、转向电路连接试验
3、传感器与仪表性能检测试验
4、辅助电气系统和装置性能试验
5、实车以照明、转向等为主的电路故障诊断与排除 第8章：汽车电路分析基础 9.1 汽车电器基础元件 9.2 汽车电路的特点 9.3 汽车电路图种类 9.4 汽车电路检修常识
第6章 仪表与报警系统 第6章
五、学时分配表(总课时458节) 1
六、总目标
根据现代汽车电子化要求合理调和中等职业专业要求 ，以适应学生口味为原则系统讲学。
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能识别普通汽车的的电器元件，了解电器元件的工作原理。 熟练拆装电器元件，并能准确找出相应安装位置。 能识别电路图、根据电路图能检查故障。
掌握汽车电气设备构造与维修的故障诊断与排除。
七、课程设计思路
根据中等职业学校要求和现在学生现有基础，遵循“通俗易懂”的原则，把电气设备学科系统的讲课。以现有汽修设备进行实践辅导，综合老师的实践经验融合到讲课中。争取达到实践+理论模式教学为学生进厂实习打下坚实基础。