水泥购销合同

水泥购销合同（通用11篇）

篇1：水泥购销合同

甲方（购方）：

法定代表人：

地址： 电话：

乙方（销方）：

地址： 电话：

法定代表人：

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额

品 名：水泥

数量（吨）：340

单价（元）：400

合计金额（元）：136000

合计金额（大写）：壹拾叁万陆仟元整

二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：乙方负责组织运输到甲方仓库，运费、上、下车费等均由乙方承担，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。

五、乙方必须按如下期限供货：

20xx年6月30日前将所需水泥340吨提供给甲方。

六、付款办法和期限：

1、采取银行卡支付方式：按《中国人民银行结算办法》规定，甲方凭乙方开具实发水泥销售发票向乙方所开户银行账户支付金额；

2、甲方在20xx年 月 日前将水泥款全额付清；

七、违约责任：

甲方责任：

1、中途退货或违约拒收的，偿付退（或拒收）货部分货款总值5%的违约金。

2、逾期付款的。每天偿付逾期付款总额5 %的违约金。

乙方责任：

1、不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金；逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付5%的违约金。

2、所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

八、本合同一式2份，一份两页，甲乙双方各执一份。经法定代表人签字后生效。有效期自20xx年 月 日起至20xx年 月 日止。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

__年__月__日__年__月__日

篇2：水泥购销合同

甲方(购方):

地址:

乙方(销方):

地址:

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下:

一、第一条

乙方向甲方订货总值为_______元的水泥，其品名、规格、数量等见下表:

品名：

规格：

单位：

数量：

单价：

金额：

合计:

价金总额(大写)

拾万仟佰拾元角分￥

二、质量标准:水泥标号执行国家规定标准。

由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担:乙方组织运输工具运输到甲方指定地点，运费、上、下车费等均涵盖在水泥购销合同款项内，随同水泥价款一并结算。

五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货:

____年____月____日前提(供)________吨。其中:______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中:______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中:______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中:______吨，______吨。

甲方逾期提(收)货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。

六、付款办法和期限:

1.甲方在____年____月____日前付定金________元;

2.采取先汇款后结算方式:甲方按购水泥总金额先汇款。

于

****年**月**日前电汇元;

七、违约责任:

甲方责任:1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____%的违约金。

乙方责任:1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____%的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

八、本合同一式____份。

经双方签字盖章后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。

篇3：水泥购销合同

在高校仪器设备采购过程中, 对已经生效购销合同的履行是双方当事人的义务。然而, 在实践中由于种种原因, 一方或者双方在购销合同生效后并未按照合同的约定向对方履行相关的义务, 这便产出了合同违约行为。产生违约行为的原因各异, 一般可归纳为两个方面:

高校方面的合同违约:

(一) 高校项目资金缺位

在仪器设备采购前并无相关的项目资金或者有相关的项目计划但是资金并没有到位。由于信息的不对称性, 相关的仪器设备供应商并不知高校资金不足的现状。供应商在高校签订合同后, 便按照合同的约定生产出高校所需的仪器设备, 并将它们运送到高校指定的地点。待仪器设备安装调试合格后, 高校却付不出货款, 这便产生了高校违约行为。

(二) 高校项目资金移位

高校内仪器设备使用部门在做完计划后交设备采购部门招标采购。高校设备采购部门采购一批仪器设备往往要经历招标、开标、评标等过程。在这过程中因种种原因, 高校仪器设备使用部门会将该笔资金的部分或全部挪作他用。从而导致供应商按约供货后高校无法完全履行相关的付款义务。

供应商方面的合同违约:

(一) 招标过程中供应商恶性竞争导致合同违约

高校仪器设备一般采用招标的方式进行采购。在开标过程中, 评标专家一般是从价格、材质、业绩等方面对供应商投的标书进行评判, 而评标往往仅停留在书面。越是通用的、大众的仪器设备相关的供应商越多, 这样在招标的过程中就会有更多的供应商参与投标。在竞标过程中, 供应商们常常通过降低价格来竞争。当中标者以低于成本价中标时, 其违约风险也增加。在实际履行中供应商因不愿意承担亏损而违约。

(二) 签订购销合同中因合同标的物约定不明确、不具体而造成的违约

这主要体现在两个方面:一是标的物的质量不明确、不具体;二是技术参数条款规定的不详细或者有漏洞。高校在仪器设备采购过程中一般重视招标工作, 对合同的签订常常流于形式。因此, 高校在合同中对标的物约定不详尽、不具体, 特别是技术参数。

(三) 签订合同中因约定合同履行期限依惯例而产生的违约

高校在与中标供应商约定常常依惯例约定合同履行期限 (国内产品一个月, 进口产品三个月) 。各批次的仪器设备有各自的生产周期, 导致各批次从订货、生产直至供货时间时常不一致, 约定固定的合同履行期间常常使供应商违约。

(四) 在合同履行中因标的物发票、使用说明书等应交付材料不符约定造成的违约

如供应商由于自身额度原因导致发票开不出来, 由此造成无法向高校交付相关的书面材料。或者发票在邮寄的过程中遗失, 导致其附随义务在合同期内无法及时履行。

违约方的违约行为往往会给非违约方带来财产和非财产的损害。那么高校如何避免仪器设备购销合同违约行为的产生?我认为防范和规避违约风险的对策如下:

一、加强仪器设备资金监管

1、查看资金到位情况

高校设备采购部门应该在开展仪器设备招标工作之前, 查看相关的资金到位情况。资金缺位或不足时不能启动设备招标工作, 否则会产生高校违约风险。

2、建立仪器设备资金专有账户

高校应对仪器设备资金建立专门账户, 并对采购计划的执行加强监管。设备采购部门应严格按照计划开展采购工作。使用部门如需调整原来采购计划, 应说明理由, 并严格履行审批手续。

二、细化仪器设备采购合同的相关条款

1、细化标的物条款 (下转第126页) (上接第127页)

在合同中对标的物作出详细的细化, 不仅要有名称、品牌和型号, 还要有详细的技术参数。对非标的仪器设备, 高校在招标时应要求投标供应商提供样品, 中标后对中标供应商的样品进行封存。以便对该批仪器设备进行验收。

2、合理约定双方的履约期限

在签订采购合同时, 高校应与中标的供应商在合同中约定合理的履行期限。高校应结合使用部门对标的物的需求时间、厂家的生产时间和运输时间与供应商确定履行期限。

3、细化合同违约责任条款

违约责任条款是指在合同中约定的一方当事人或者双方当事人违反合同约定的义务所应当承担的民事责任条款。作为高校应该和供应商约定详细的违约责任条款。如可以在合同中约定一定数额的违约金或者定金条款。

三、及时了解仪器设备市场供求信息

高校设备采购部门应通过各种途径及时了解仪器设备的市场供求信息, 如市场价格。在仪器设备招标前对即将招标的项目进行成本预估价。在开标过程中, 对远远低于项目成本预估价的投标供应商予以严格审查。

四、建立供应商诚信档案

高校应该在以往的仪器设备的采购过程中汇总相关的供应商履约信息, 并建立相关的诚信档案。对信用差的供应商, 高校在签订合同时应要求其提供相应的担保。高校可以要求其交付履约保证金。

高校仪器设备购销合同违约情况的产生会给非违约方带来有形财产的损害, 严重时还会导致无形财产的损失。为了防患未然, 高校应从自身和供应商两个方面开展违约预防措施, 对症下药。在采购过程中高校只有采取全面、有针对性的措施, 才能有效的避免和规避这些违约风险。

摘要：高校仪器设备购销合同在履行过程中由于种种原因, 一方或者双方并未按照合同的约定履行相关的义务, 这便产出了合同违约行为。高校方面, 由于资金缺位和移位产生违约;供应商方面, 因为恶性竞争、标的物和履行期限约定不具体导致违约。对自己, 高校应加强资金监管来避免自己的违约风险;对供应商, 高校应建立相关的诚信档案, 同时细化相关的合同条款等措施来规避供应商的违约风险。

篇4：农民怎样签订购销合同

1．产品的名称必须明确，使用地区习惯名称时，双方要意见一致。

2．产品的数量和计量单位要清楚准确，对有的产品，在签订合同时，可根据有关规定和实际情况明确规定合理损耗，超欠幅度和正负尾差等。

3．产品的种类、等级和质量，有国家标准的，按国家标准执行；无国家标准有部颁标准的，按部颁标准执行；无上述标准的，由当事人双方协商确定。对某些干、鲜、活产品要根据国家有关规定进行检疫后方可交易。

4．产品的包装标准，按国家或专业标准执行；没有国家标准或专业标准的，由承运方与托运方协商确定，包装物的供应由双方当事人商定。

5．产品的价格。按照物价主管部门规定的价格签订。国家允许自主定价或议价的，由当事人双方协商议定。

6．交货期限和地点，要根据产品的生产周期、收获季节、交换能力明确规定。特别是对易霉烂变质、易碎产品及鲜活产品，供需双方更要有明确的规定，可协商推迟或提前交货日期。

7．交（提）货方式，可由双方当事人根据有关规定确定。

8．交（提）货日期的计算。凡送货和代货的，以发货时运输部门邮戳计准；实行提货的，以供方通知的提货日期为限。

9．要明确规定货款的结算方式和时间。

10．要对产品验收的地点及办法做出明确规定。

11．违约责任的规定要明确，以便发生违约时处理。

篇5：水泥购销合同

需方：

供方：

散装水泥质量技术标准GB175-1999执行，每批次按生产厂家同编号出厂水泥检验报告为验收依据，供方及时提供厂方质保书。

二、价格组成：四明山牌P032.5散装水泥价格为送到工地价格每吨415元，今后随着海螺水泥宁波市场价格升、降调整，四明山牌P032.5散装水泥供应价格也作同步调整。如果水泥价格有异议双方协商解决。

三、供货计划：需方应根据生产需要，必须提前一天通知供方所需水泥用量，如需方需较大幅度增加供应量，应提前三天通知供方。

四、结算及付款方法：需方同意水泥货款供应到300吨时结帐核算付清水泥款。工程全部结束后水泥款必须全部付清。

五、运输车辆由供方自行解决承担，供方做到及时供货、优质服务，散装水泥发货验收在±20KG误差内不作调整。水泥运输目的地为浙江高弘建设有限公司萧甬铁路K144+316胜丰路公铁立交工程工地。

六、回单过磅用电脑单子为准，并由需方负责派专人不定期抽检，供方必须配合需方抽检。如抽检不符合合同要求，所有进场水泥按抽检吨位折算。

七、散装水泥桶由供方无偿提供。

八、违约责任：本合同签订生效后，双方应严格履行。如发生违约行为，双方按《经济合同法》相关规定办理。

九、未尽事宜，双方友好协商解决。

需方：

供方：

篇6：水泥购销合同

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额

品 名 规 格 单 位 数 量 单价(元) 金额(元) 备 注 价金总额(大写) 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 $

篇7：【推荐】水泥购销合同

随着人们对法律的了解日益加深，合同在生活中的使用越来越广泛，合同是对双方的保障又是一种约束。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是小编收集整理的水泥购销合同4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

水泥购销合同 篇1

甲方(购方)：

法定代表人：

地址： 电话：

乙方(销方)：

地址： 电话：

法定代表人：

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额

品 名：水泥

数量(吨)：340

单价(元)：400

合计金额(元)：136000

合计金额(大写)：壹拾叁万陆仟元整

二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：乙方负责组织运输到甲方仓库，运费、上、下车费等均由乙方承担，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。

五、乙方必须按如下期限供货：

20xx年6月30日前将所需水泥340吨提供给甲方。

六、付款办法和期限：

1.采取银行卡支付方式：按《中国人民银行结算办法》规定，甲方凭乙方开具实发水泥销售发票向乙方所开户银行账户支付金额;

2.甲方在20xx年 月 日前将水泥款全额付清;

七、违约责任：

甲方责任：

1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值5%的违约金。

2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额5 %的违约金。

乙方责任：

1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付5%的违约金。

2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

八、本合同一式2份，一份两页，甲乙双方各执一份。经法定代表人签字后生效。有效期自20xx年 月 日起至20xx年 月 日止。 甲方：

代 表 人：

年 月 日

乙方：

代 表 人：

开户银行：

帐号：

年 月 日

水泥购销合同 篇2

1、甲方： 乙方：

2、质量要求：乙方的生产加工必须符合国家的法律和法规，并提供相应的合法生产或销售文件。

3、验收方式：应严格按甲方提供的水泥型号，经甲方验收合格方可。

4、交货日期：________年____月____日。

5、运输方式及费用：乙方负责将水泥运到甲方指定地点，运输费用由乙方承担。

6、付款方式：，因甲方资金紧张，双方协商在________年付款。

甲方承担乙方自购货之日起至支付水泥款期间所欠货款总价款 1%利息。

7、发票形式：开具17℅增值税发票。

8、解决合同纠纷方式：执行本合同发生争议，由双方友好协商解决，协商不 成，可向原告方所在地人民法院起诉。

9、协议一式两份，甲乙双方各持一份，双方签字盖章后生效，传真件有效。

甲方： 乙方：

________年____月____日：

购销水泥合同范X二

签订日期：________年____月____日

甲方供货方： 乙方购买方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，遵行平等、自愿、公开和诚实信用的原则，由甲乙双方共同签订。

第一条 标的、数量、价款

第二条 质量标准

水泥质量应符合水泥国家GB175-标准，依据水泥国家标准(甲方)生产厂家只对水泥产品质量负责;乙方对甲方所供水泥有质量异议时，甲乙双方应共同将生产厂家同编号水泥封存样品送国家水泥质检中心仲裁，检验费用有责任方承担，确属水泥质量问题的甲方向乙方赔偿损失。

第三条 运输交货方式：

由甲方组织车辆运到乙方施工工地即： 乙方必须保证工地道路畅通;乙方要货须提前48小时通知甲方发货。

第四条 付款结算方式

合同签订支付合同总金额的30%给甲方，剩余70%的货款待货到工地验收合格后三个工作日内全部付清，逾期不能付款的乙方每天须向甲方支付所欠货款总额的3%的违约金。

第五条 合同未尽事宜双方协商可天成补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

第六条 本合同共计二页，一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方： 乙方：

________年____月____日：

购销水泥合同范X三

供方：

需方：

根据《中华人民共和国合同法》和有关政策规定，双方就水泥购销事项协商同意，特签订本合同，以资共同信守。

一、产品质量标准：按国标CB175-1999质量标准。

二、交货地点：麻章至遂溪XX

三、运费负担：供方负担

四、验收方法：数量验收按供方地磅单(国标三级误差3)，双方签字为准。

五、货款结算方法：每200吨结算一次并付清当次货款，若每月用量不足200吨则每月结算一次，并付清当次货款;若需方不付清当次货款的，供方有权停止供应水泥，并限十天内需方付清供方货款。

六、违约责任：由《经济合同法》规定的人民法院仲裁。

七、其他特定条款：

1、供方供应的水泥若不符合

第一条质量标准(由____市产品质量检验所或____省产品质量检验所检验结果为准)，则由供方承担由此发生的一切责任;

2、数量抽查由需方随机抽查，若不足量，以差额二十倍处罚，同时不足量的过磅费由供方支付;

3、需方提前十小时通知供方，如果供方不能及时供应水泥给需方时，每天处罚人民币伍仟元整(超过五小时按壹天计)。累计超过三天，需方可单方面解除合同，并追究供方的.经济责任。特殊情况，供方应提前三天以书面形式通知需方，需方接到供方通知后可另外购买其它水泥，双方都不算违约。

八、本合同依法签订经供需双方签章后，即具有法律效力，供需双方应严格执行，任何一方不得擅自变更或解除。如因故需要变动，应经双方依照规定协商一致，另立补充协议，任何一方不按规定履行合同，按《经济合同法》和国家有关的经济合同法规承担经济责任。

九、本合同一式四份，供需双方各执贰份。

十、本合同自双方签章后即生效，有效期限至需方该项工程结束为止。

供方单位：(签章) 需方单位：(签章)

法定代表人： 法定代表人： 经办人： 经办人：

签订日期

水泥购销合同 篇3

甲方：(以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲乙双方在平等互利的基础上协商一致，为明确双方的权利和义务，就合同中有关问题达成如下协议，以资共同遵守。

一、供货名称：

由甲方代理销售华润水泥(福建)股分有限公司生产的旋窑普通硅酸盐水泥(PC32.5R、PO42.5、PO42.5R)。

二、产品价格：

袋装水泥：PC32.5R 345 元/吨，总合同共3363吨水泥，金额壹佰壹拾陆万元整。以上单价均含税和运费。价格随市场价格而变动，按实际结算，变动时应及时通知乙方。

三、产品质量：

甲方应提供国家规定的合格产品。

四、项目名称：乙方指定工地。

五、验收标准、方法及提出异议的期限：

1、甲方向乙方提供批的水泥每个编号，必须提供产品质量检验合格证。

2、水泥验收以甲方工厂同编号出厂水泥的检验报告为依据，乙方与甲方共同取样，双方签封封存三个月，在三个月内，如乙方对水泥质量有异议时，则甲乙双方将乙方和甲方签封的试样送省级或省级以上国家认可的水泥质量监督检验机构进行仲裁检验;水泥出厂后90天内，如乙方水泥质量提出疑问或施工过程中出现与水泥质量有关的问题需要由水泥质量监督检验机构仲裁时，用甲方水泥厂同一编号水泥的封存存样进行。若用户对水泥安定性、初凝时间有疑问要求现场取样仲裁时，甲方在接到乙方要求后7天内会同乙方共同取样，送水泥质量监督检验机构检验。甲方在规定时间内不去现场，乙方可单独取样送检，结果同等有效。如检验不合格，甲方将赔偿乙方损失及检验费用并向乙方的主管部门、业主等方面书面说明原因。如检验合格，检验费等费用由乙方承担。

3、乙方对水泥质量引起的损失进行索赔时，必须凭上述质量监督检验机构出具的水泥质量化验报告，并于检验结果出来后十日之内提出。

六、甲方应保证乙方的水泥用量：如无法满足时甲方应采取另购其它有相应质量的厂家水泥供应，差价部分由甲方负责。

七、付款方式;

一次性付清所有货款，款汇入公司账户银行。

八、其他规定：

1、由于厂家设备检修或发生故障等情况不能及时供货时，应及时通知乙方，双方另行商定供货数量及时间。如果甲方供别厂家的水泥产品时需由甲方提供有资质的检测单位出具的水泥砼、砂浆的配合比报告单和水泥物检报告单且应与原甲方供应厂相应质量的厂家并提前通知乙方，如有差价由甲方自负，还应征得乙方相关部门的允许后实行，否则乙方所有损失由甲方赔偿。

2、双方有关收发货的提供通知单、出厂单及其他单据，合同执行过程中双方往来、信件等书面资料为本合同的一部分，与合同具有同等效力，由乙方指定人员验收水泥。

3、由于不可抗力原因如台风、暴雨等自然灾害造成甲方无法及时供货或乙方利益损失的，甲方不承担违约责任。

九、争议解决：

因本合同执行过程中发生的问题引起争议的，双方应友好协商解决，协商解决不了的，由法院仲裁解决。

十、安全责任：甲方负责送到工地及包括装卸到使用均地，在生产、运输、装、卸过程中如出现安全事故概由甲方自负，乙方不负责任何责任和费用。

十一、其他未尽事宜，双方协商解决。

十二、本协议壹式贰份，双方各执壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

篇8：水泥购销合同

1 水泥工程总承包合同及风险的概况

水泥EPC总承包工程通常涵盖设计、采购、施工、调试、试运行、技术管理等工作，最终要提交给业主一个可以正常运转并满足合同要求的水泥厂，也就是交钥匙工程。在国际项目中，大部分业主宁可支付较高的费用，也期望在合同中能够固定价格、固定工期，以保证项目成功。

风险管理在国际总承包项目中正在扮演越来越重要的角色，很多国内承包商都认识到了这一点，也逐渐在项目中予以应用。对于水泥项目而言，项目工期长、任务量大、涉及的专业面广，这就要求作为项目执行法律依据的合同文件能够尽量完善，并尽可能地规避风险。

2 水泥EPC总承包合同中的风险分析

水泥厂项目与其他EPC总承包项目一样，其所面临的合同风险常见于以下几种情况：

2.1 不平等条款

当前工程总承包市场基本是买方市场，业主处于非常有利的地位，可以对承包商任意挑选，因此提出的合同条件也往往不平等，尤其是在风险分摊方面，要求承包商承担的风险就更多。在水泥EPC总承包合同中，不平等条款主要体现在：

(1)合同文件中免除业主责任的条款过多。

(2)没有要求业主承担误期损害赔偿责任的条款。如在EPC合同中，业主往往要求审查承包商的设计文件，虽然合同中规定在一定的期限内给予批复意见，然而却往往出现图纸往复提交几次也没有最终审批的情况，导致设计工期无限期延长，严重影响项目总体进度。

(3)保障业主利益的条款涉及面过大。如在与某北非国家签订的某合同中，只规定了业主有权终止合同的情形，并且规定在这种情况下业主可以没收预付款保函和履约保函，承包商要面临很大的风险。

2.2 合同隐含的风险

合同中隐含的风险往往给项目执行带来很多困难。

(1)合同中关键名词定义不准确。例如在限定合同各组成文件的法律效力或优先顺序时，一些对主合同条款起修正、补充、完善作用的附件或修改条款定义为与主合同条款具有同等效力或者规定主合同条款优先，从而使补充条款或附件失去效力。

(2)条款遗漏或含混不清。在合同中常常会出现这样的提法，“任何为满足合同要求的必要的缺失项都是承包商的责任……”;“业主may assist提供……”;“业主应支付承包商合同中应付的款项”等等。这些提法都没有具体内容，或者只有要求，而没有考虑在达不到要求时怎么办。这些措辞往往使承包商的有限责任变成无限，而对业主则只是原则要求，没有具体的限定和保证措施。以付款为例，在某项目中本应10月份的付款，结果在第二年的1月份才收到，由于合同中对于延迟付款没有明确的规定，承包商只能承担相应的利息损失和垫资风险。

(3)业主无国际惯例意识。一些国家的业主唯我独尊，拒绝接受承包商的合理建议，甚至推翻双方签字的会议纪要等文件，出尔反尔，并常常提出超出合同的无理要求，使得承包商常常不知所措，只能任业主摆布，自然无法保护自身的合法利益。业主的特殊性是一个不可忽视的合同隐性风险。

2.3 人为原因导致的风险

这类风险主要是指：

(1)投标报价准备不够充分，重商务轻技术。国际工程投标，应事前对当地市场和业主情况进行了解。大部分国内的承包商在这方面都缺乏重视，很多都是拍脑袋想出来的数据，其风险性可想而知。对于一个合同而言，商务和技术同等重要，技术标的准确程度直接影响商务谈判、最终的合同价格以及项目执行的难易。技术漏项和偏差对合同影响巨大。对于水泥总包项目而言，一项损失就可能达到几百万甚至上千万美元。

(2)未吃透合同就急于签约。这种情况多见于迫于业主或市场的压力以及其他情形，未对合同进行仔细的评审就草草地签订商务合同或者整个合同。对于EPC项目合同而言，一旦合同确定，要想重新调整技术数据或者合同价格都会难上加难。

(3)合同执行人员自身的风险。这一点主要体现在合同执行人员和合同谈判人员通常不是一批人，而合同执行人员对于前期合同谈判的具体情况几乎一无所知。因此，在项目执行过程中，其对合同理解得不透彻、不全面，往往会使业主有机可乘，而自己却丧失掉很多的索赔机会。

2.4 规范和标准的风险

这一点之所以单独提出来，是因为我方在执行项目过程中曾几遭暗算而蒙受损失。

关于标准和规范，合同中有这样两条规定：i.设计，承包商文件，合同的执行和已完工程都应该遵守工程所在国的技术标准以及相关法规;ii.土建设计和施工应符合工程所在国标准或规范，若没有，则适用欧洲或美国标准。这一条款的风险主要体现在两个方面：

(1)此条规定并未明确欧标和美标的适用顺序，如我方在筒仓设计中，当地规范没有关于筒仓的设计标准，因此依据合同之规定，并与当地设计院商议后，项目部决定采用美国标准。然而在报业主审批时却遇到了极大的阻碍。出于安全的考虑，业主咨询商强烈要求要按欧洲标准进行设计，造成我方工作中的被动。

(2)合同在给出这样的规定之前，项目谈判人员对当地标准和规范并没有足够的了解，这在该项目的消防系统设计上体现得尤为明显。当地也没有关于消防系统的规范，这是后来在项目执行过程中才发现的。项目部决定按照美标进行设计，然而美标的要求和中国标准却有很大的差别：为保证消防系统100%的安全性，生活用水和消防用水要分开，整个系统要增加消防用水泵和一台柴油发电机……

仅这两项的直接损失就可以数以百万计。欧标、美标、中国标准三者之间的差异性对设计者来说可能是一个崭新的课题，然而要事先了解当地规范是不是有相关方面的规定却并不是一件难事。规范和标准所带来的风险有时甚至是颠覆性的，必须给予足够的重视。而我方在投标报价阶段对这个问题的重视程度却是不够的。

3 应对水泥EPC合同风险的具体对策

3.1 加强EPC合同谈判前的准备工作

在合同谈判前要做好市场调研，认真分析招标文件，较好地理解招标要求。在此基础上, 一方面可以对招标文件中不完善或错误之处向业主方提出建议，另一方面做好风险分析，对招标文件中不合理的规定提出自己的建议，并力争在合同谈判中对相关条款进行适当的修改。同时在报价中适当高估风险费或不可预见费 (或明确提出、或采取虚的单价) 以预防承担过重的项目风险，例如不可预见的地质条件和材料价格上涨等。

3.2 加强合同文本的审核工作

合同风险其实贯穿了整个EPC合同的每一个条款和每一个附件，因此在签订合同之前，一定要加强对合同条款的审核，不遗漏任何一个潜在的风险。具体可包括几个方面：

(1)工作范围。工作范围规定了承包商应当承担并完成的工作内容，必须审核此部分规定是否明确，并注意承包商与业主之间的责任范围界限的划分。仍以与某北非国家签订的某项目合同为例，合同中明确规定了双方工作范围界面为厂区围墙，在后来的合同执行过程中业主提出的很多不合理要求如要求承包商负责围墙外道路等，承包商均以此拒绝。

(2)合同文件的优先顺序。合同文件的优先顺序通常规定在具有最高效力的合同协议书或主合同文件中，应该特别注意对优先顺序的规定是否合理。一般来说越晚形成的文件越优先。在某水泥EPC总承包合同中，主要的合同构成文件为合同条件及其后附的所有附件，在优先顺序上是这样规定的：“……合同条件的规定优先于附件”。这就使得双方在谁提供施工用水用电问题上争执不下：合同附件2中明确规定提供施工用水用电时业主的职责，而在合同条件中则出现上文提到的“may assist提供”字样。由于合同条件优先于附件，业主正是以此为理由拒绝提供施工用水用电，使得承包商遭受很大的损失。

(3)合同价款和支付方式。承包商应仔细审核合同价款的构成和计价货币，并注意汇率和利率风险。此外还应审核合同价款的支付是否合理，承包商是否会承担过多的垫资压力。还要注意合同生效必须以收到全部预付款为前提，适当时候承包商可要求提高预付款比例，以减轻项目前期的资金压力。

(4)仔细复核合同文件。构成EPC合同的文件多，涉及到的内容也复杂，且业主在招标文件中通常只给出基础性和概念性的要求。合同中不一致、矛盾或遗漏的地方在所难免。而在EPC合同中，承包商要对业主提供的资料的准确性和充分性负责。也就是说，即使合同文件中存在错误、疏漏或不一致等，其数据或资料来自业主方，业主也不承担相应的责任。因此，承包商在合同谈判阶段就应组织商务和专业人员查找缺陷，拔掉钉子，或在报价中予以考虑，同时避免业主利用这些问题提出更高的要求。同时，承包商还应争取在合同中增加某些数据或参数需要在详细设计中复核这样的条款以降低风险。

(5)需要业主审批的文件。一般来说，业主为加强对EPC合同的控制，都会要求审批承包商的文件，以检查是否满足技术和合同要求。然而在实践过程中，由于合同中对业主审查文件及审批程序规定不细致，导致承包商的工作大量增加，甚至是工期的无限延长。以某5000t/d水泥厂项目为例，合同中规定业主在14天内批准承包商文件(设计除外)或给出书面意见。而对于设计文件却没有详细的规定。这就使得在后来的设计文件审批过程中出现一张图纸甚至两三个月得不到审批意见或者一张图纸多次提意见多次提交等情况，设计的进度被延误，从而导致整个项目进度的延误。因此，在合同中对影响项目进度的关键点更应着重进行审核。

(6)业主责任条款。在审核业主责任时，应注意：业主最大的责任就是按时、足额付款。合同条款中应该争取业主对延期付款规定罚息，并且对业主拖延付款造成的后果规定违约责任。

(7)法律适用条款和争议解决条款。法律适用通常是工程所在国的法律，这一点是毋庸置疑的。此外还应争取更多的适用国际惯例，如跟单信用证统一惯例等，以及尽量争取如果法规变化导致承包商工程造价增加，业主应予以赔偿的条款。

3.3 加强项目执行期间的合同管理

加强合同管理是对合同风险的有效防范。对EPC总承包合同的管理包括：

(1)做好合同交底工作。负责合同谈判的人员应该向项目实施人员讲解合同的主要规定、应注意的问题、承担的合同责任和义务，以及违约责任等;

(2)让所有的项目部人员学习合同条款、理解合同内容，分析并掌握合同规定的工程范围以及作为总承包商需要承担的合同责任;

(3)实时对合同进行控制，并做好合同跟踪和实施情况的偏差分析;

(4)收集整理变更证据，做好工程量和工期签证，及时做出索赔，争取自身的合法利益;

(5)做好文档管理工作。合同管理工作质量的好坏，很大程度上取决于文档资料的全面性和可靠性，等等。

只有做好以上工作，才能更好地防范和应对合同风险，承包商才能更顺利地执行合同。

4 结语

篇9：一起购销合同纠纷案引起的思考

摘 要：近年来，随着法治环境的发展，相关购销合同文本也随之逐渐完善，但具体到实务适用中，仍有一些要引起重视的环节，笔者拟以一起购销合同纠纷案件进行分析探讨，以期抛砖引玉之功效。

关键词：购销；签收单；变更；确认

一、案情简介

中國某工程公司分公司承担某工程项目施工。2006年1月18日，厦门某公司与中国某工程公司分公司签订《厦门市预拌混凝土购销合同》（以下简称混凝土合同），约定厦门某公司向中国某工程公司分公司供应预拌混凝土。合同签字人为中国某工程公司分公司的委托代理人“陈某某”。

2006年3月7日厦门某公司与中国某工程公司分公司签订《钢材销售合同》（以下简称钢材合同）约定供应钢材。其中在验收中约定“货到工地后，由需方指定的验收人现场负责人验收，并将盖其公司印章的验收单据交供方作为验收凭证，验收人签收字样为（ ）。验收人如变更，需方应书面通知供方。（验收人应提供其身份证复印件一份给供方，并在该复印件上签名，且由需方加盖公章）”，合同签字人为中国某工程公司分公司的委托代理人“王某某、陈某某”。

合同签订后，厦门某公司分别委托混凝土、钢材的两家上游供应商（A和B公司）分别直接将混凝土、钢材向工地供应，同时因工地建设需要另外供应了袋装水泥、水泥管桩（未签订合同）。中国某工程公司分公司陆续支付给厦门某公司货款共计843万元，但是双方未对843万元中分别多少支付袋装水泥、水泥管桩、混凝土、钢材款项进行约定。

该工地的工程结束后，经核算中国某工程公司分公司仍拖欠厦门某公司部分混凝土款和钢材款180万元。多次催缴无效后，厦门某公司提起诉讼催缴款项。

二、在案件处理过程中暴露了以下几个问题

1.对合同履行过程中的签收不够重视

混凝土合同中没有明确约定货物签收人，这样就导致在供货过程中没有明确具体的签收人，只能找工地的项目负责人签收，这从混凝土合同履行过程中的签收单可以看出。此外，供货确认单中很清楚的可以看到，供货确认的一方是上游A公司，另一方是中国某工程公司分公司。

虽然厦门某公司供应的混凝土是从上游A公司采购而来，上游A公司与中国某工程公司分公司的签收单是否当然适用于我方公司与中国某工程公司分公司呢？

合同只能约定合同双方的权利义务，合同具有相对性考虑。合同约定由厦门某公司向中国某工程公司分公司供货，那正确的签收确认程序应当是上游A公司与厦门某公司确认供货数量、厦门某公司与中国某工程公司分公司确认供货数量。而不是拿着一个没有厦门某公司任何确认的签收单，向中国某工程公司分公司要钱。同时，在法务人员处理过程中经仔细核对中国某工程公司分公司盖的章。章上面写的是“中国某公司厦门某工程项目经理部专用章·施工技术现场签证报量·（仅用于业主和监理）”，也就是严格意义来说，这个章只能用于对业主和监理单位施工技术现场签证报量而不是用于对供货数量的确认。如果要用于对材料供应单位供材的确认是否需要经过授权呢，否则就不能当然的就适用于供应材料的确认。

再来看钢材销售合同，合同中约定得很明确由“王某某”签字确认，并且加盖其公司印章作为验收凭证。我们看看钢材供应的“货物签收单”，首先抬头写的是“今收到上游B公司以下货物，特此证明。” 收货单位“厦门某公司的简称”，收货人“黄某某”。

对于这样一份货物签收单，能符合合同签收约定吗？很显然是不符合的。

有效的签收单表明供应方履行了合同交付货物义务的证据，是发生纠纷主张债权的重要凭据，有效签收单上应注明货物的名称、规格型号、单价、数量、金额、送货日期、送货人、收货单位，收货人。最重要的是有收货人的签名或收货单位的盖章。该收货人应是合同上约定或能提供授权委托书的收货人，否则一旦发生纠纷，收货方会辩称签收单上的人不是其职员而不承认收到货。就此钢材纠纷案件，在庭审中对方律师就明确答辩不是指定收货人王某某签字，无法确定黄某某的身份而不认账。

2.对合同履行变更没有办理相关的变更确认。

作为供方签了混凝土合同、钢材合同，就有义务按照合同的约定向需方供应。尽管法律允许，在合同履行过程中负有履行义务的一方，将其合同义务委托给第三人履行，但是这种第三人代为履行义务要按照法律的规定来执行。

我国《合同法》第六十五条规定“当事人约定由第三人向债权人履行债务的，第三人不履行债务或者履行债务不符合约定，债务人应当向债权人承担违约责任”以及第八十四条规定“债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的，应当经债权人同意”，这两个条款在实践中如何适用呢？在本案中如果我们要委托上游A公司代为供应混凝土，委托上游B公司代为供应钢材，则在委托前就应当书面通知中国某工程公司分公司，并要求施工单位对这个委托行为予以书面确认。这样上面由上游A公司送货的签收单以及由上游B公司送货的签收单就能作为厦门某公司向中国某工程公司分公司供货的证明，对供方、需方和施工单位都有约束力了。

因此，在合同履行过程，有发生变更是正常的，但是一定要强调，发生变更后，一定要形成有效的书面变更确认材料，这样在处理合同纠纷时能够有理有据，不至于陷入被动。就如该案件中的钢材销售合同，如果合同约定的签收人可能是领导，不可能天天在现场签收确认收货单，那么我们在履行合同过程中及时签订一份变更协议，将签收人由“王某某签字确认”变更为“黄某某签字确认”，并且加盖其公司印章，则就形成对厦门某公司比较有效的证据材料。

3.对合同履行过程中的账目核对没有及时有效的跟进

施工单位共计向厦门某公司支付货款843万元，但是这些货款是支付袋装水泥、水泥管桩、混凝土、钢材何种款项的，双方却没有约定。厦门某公司把这些款项，优先支付了袋装水泥、水泥管桩的款项后，再支付了部分混凝土、钢材的款项，所以只有混凝土和钢材欠款。对于施工单位来说，当然是希望优先支付违约金最高的钢材款。其次是混凝款，应此认为不拖欠钢材款。

法院在处理过程中也很觉得很难处理，总额就是843万，但是如何分割呢？多少是支付袋装水泥、多少是支付水泥管桩，多少是支付混凝土，多少是支付钢材的呢？如果合同双方在履行过程中，就施工单位每次支付款项时，如施工单位支付了100万，双方签字确认一下100万里面有支付钢材是多少，支付袋装水泥是多少、支付水泥管桩是多少，支付混凝土是多少，本来是个非常容易而应当做的事情，但是就是由于没有定期、及时进行核对确认，导致到了诉讼阶段就扯不清了。

合同履行完了，作为合同双方是否应该对个帐，确认一下总共供应了多少货，多少钱，还欠多少钱呢？

笔者认为这是肯定的。但是谁有权在对帐单上签字确认呢？首先当然是公司的法定代表人。在法定代表人不方便签的时候，可以由授权委托代理人签。我们再来看看证据材料中的《中国某工程公司分公司材料货款统计表》。从表格上看到对货物的数量、货款金额、欠款金额都进行了核对，施工单位也确认数量无误，但是注意看签字确认人“张某某”。在这个案件中“张某某”是谁呢？是否是施工单位的法定代表人或者授权委托代理人呢？如果是委托代理人，那委托授权书呢？如果这些都不是，那对“张某某”的签字，能否代表施工单位的确认呢？显然不行的。

那如何签订的对帐单才是有效的对账单呢？一个完整有效的对账单，应当准确详细地说明供货方、收货方，所供货物的名称规格型号，所供货物的起止时间、数量、单价、总额，已支付款项，未支付款项，约定支付的时间，并由有权签字人签字，加盖公章或财务章确认，这样才能确保供货方的权益。

这些问题，都要求我们在合同履行过程中及时有效的跟进。这里强调及时，更强调有效。如果不及时，时过境迁拖了很久可能雙方都忘记了具体的情况。如果虽然及时做了，但是做得不是有效的，那也不能形成有力有据的证明材料，而仅事倍功半。

三、总结

篇10：水泥购销合同1

供货方:(以下简称甲方)购买方: 中铁一局安阳项目部(以下简称乙方)

经甲乙双方协商,以确保工程质量、施工进度，本着互惠互利的原则，达成如下合同条款：

一、定货数量、规格：根据乙方工程所需，乙方向甲方签定河南省孟电集团水泥有限公司生产的42.5、32.5级散装水泥，数量以乙方实用量为准，暂定42.5水泥2000吨，32.5水泥1000吨。

二、执行价格：42.5级散装水泥每吨285元，32.5级散装水泥每吨255元（本价格包含装车费、运费、卸车费等）。

三、执行标准：甲方保证提供合格的旋窑水泥，所供水泥符合国标GB175-1999标准，水泥按出厂编号随车带合格证和化验单。

四、售中服务：甲方设专人负责执行本合同，保证按时、按量、按要求及时供货，协调开票、装车等，24小时服务。

五、质量检验：乙方在施工过程中，如出现水泥质量有疑议时，甲乙双方共同取样封存，经市级以上技术监督部门鉴定仲裁，属水泥原因造成的损失部分，由甲方负责。（其中由业主、监理代表处提出质量疑问时，双方协商解决）

六、付款方式：每批2000吨付一次款。

七、结算方式：银行转帐。

八、为保证供需顺利进行，乙方所需水泥计划应提前二天通知甲方，甲方在接到通知后，按乙方所需组织生产，保证供应。

九、运输方式：汽运，在运输过程中出现的一切问题由甲方负责。

十、乙方在使用甲方水泥过程中，如因国家政策或法规有变化，直接影响到水泥原材料价格上涨或下调，双方协商解决，调整价格。未尽事宜，在合同执行中协商完善。

十一、本合同自签定之日起执行，有效期2005年1月20日起到2005年9月20日终止，在执行过程中如出现严重质量问题或供货困难，乙方有权终止合同。

十二、本合同一式四份，双方各持两份。

甲方：乙方：

篇11：水泥管道购销合同

购货方：

一：产品名称、型号、单价、数量、金额及供货时间

供货时间：即日起春节前供完。

二：质量要求标准------按国家质量技术标准制作生产，甲方提供产品合格证及相关复印件;

三：交(提)货地点 四：运输方式和费用------采用物流汽车运输。由甲方负责找运输车辆及交货。费用以物流实际价格由乙支付;

五：合理损耗及计算方法---水泥制管厂现场交接，按完好的数量以实计算，经鉴定属甲方产品质量问题，甲方无条件更换。(以产品的完整性和无损坏为标准)，经鉴定属乙方行为，造成产品损坏及不完整，甲方一律不退换;(因考虑到路途远且是山路的情况下，只能以水泥管现场交接数量及质量)。

六：验收标准、方法及提出异议期限甲方及时送货------乙方按质量验收。验收合格在小票上签字，乙方验货时必须注意产品的数量、规格及货物的完全整性;

七：数量及供应方法------乙方用货提前三天通知甲方，甲方应保证接到发货通知后，在三天内到货;(下雪及路滑的`情况下应考虑实际情况)

八：结算方式及期限------乙方一次性支付甲方定金两万元整。剩余款项按发货批次，每到货一批即支付该批货款。(以收据或银行汇款单为凭)。甲方应开具所有产品批次的收据，随批货送到;

九：违约责任------甲乙双方严格遵守合同，出现不可遇见的问题时，在相互谅解的前题进行协商处理。若甲乙双方协商无法达成时，由所属地方法院仲裁裁决，因此所产生的费用均由败诉方承担;

十：本合同一式两份，甲乙双方各持一份，双方签字(盖章)生效，乙方付清本合同所有货款给甲方，甲方交清本合同所订货物给乙方，本合同自动失效。

甲 方： 乙 方： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话：

签约日期：

-------------------华丽丽的分割线------------------

供货方)：

购货方(以下简称乙方)：

一：水泥管模具(平口)

二：悬辊机

三：门式行车一台：10吨，跨度16米，有效高度9米，总长24米，轨道总长120米，单价150000元;

四;滚焊机Φ300-Φ1500一台，单价65000元;

五;立式搅拌机一台，直径1800mm，单价15000元/台; 总金额(人民币)大写：肆拾叁万贰仟元整;

六：交(提)货地点太原市晋源区古城营高速出口处东关村 七：交货日期：2013/04/06 八：运输费用----由 乙 方承担;

九：合理损耗及计算方法------现场交接，经鉴定属甲方产品质量问题，甲方无条件更换。(以产品的完整性和无损坏为标准);

十：结算方式及期限------预付总货款的30%为预付款。提货一次结清;甲乙方如未按时交提货按总金额10%进行违约赔偿;

十一：违约责任------甲乙双方严格遵守合同，出现不可遇见的问题时，在相互谅解的前题下进行协商处理。若甲乙双方协商无法达成时，由所属地方法院仲裁裁决，因此所产生的费用均由败诉方承担;

十二：本合同一式两份，甲乙双方各持一份，双方签字(盖章)付预付款起生效，合同中任何文字修改需盖公章确认。

甲方：乙方：年月日：