销售实岗实训个人总结（精选1篇）
篇1：销售实岗实训个人总结
恒星幼儿园实岗实训指导书
一、实训教学目标
1、培养独立从事幼儿园教育工作的能力，培养热爱本专业，忠诚教育事业，献身于幼教事业的专业思想；
2、了解幼儿园一日生活常规，熟悉适应幼儿园工作；
3、了解幼儿园教育工作的一般特点，实习幼儿园教师工作，培养初步的幼教实际工作能力；
4、通过实习能把所学的基本理论、专业知识和技能、技巧、综合运用于教育和教学实践中。
1、能力培养任务
本实训旨在培养学生沟通与处理问题的能力，以企业对岗位能力的需求为出发点，体现高职教育以就业为导向，结合职业技能等级证书的考核标准，建立必备的工业安全意识，培养创新精神，养成良好的职业道德和职业素养，并提高工程综合素质。通过幼儿园教师相关工作岗位实习使学生了解以后在幼儿园教师相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验幼儿园教师相关工作岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上幼儿园教师相关工作岗位做好岗前准备。
使其具有：
1、要有执着的事业心。
幼儿园的日常工作是琐碎和平凡的，同时情况又是复杂多变的，有时孩子的行为不正确，有时孩子的生活又需要教师特殊的照顾，在这样艰巨的工作下，许多教师不免会出现烦躁情绪，而这种情绪会传递给敏感的孩子，使他们感到焦虑不安。所以教师应该对幼儿教育工作的特点有一个正确的认识，有充分的准备，坚定信念，保持一颗执着的事业心。
2、要自信、自尊。
自信、自尊是现代人应该具备的个性特征。一个对自己工作没有信心，消极懈怠的人是无法做好工作的。幼儿教师自身充满自信、自尊的人格，处理问题时也表现出自信都将感染幼儿，给幼儿树立一个良好的模仿榜样。
3、要有良好的自我形象和个性品质。
幼儿虽然年龄幼小，但是也喜欢美好的形象。孩子们会说：“陈老师真好看，和妈妈一样”。在他们幼小的心灵中教师什么都懂，其形象在他们眼中无比高大，老师是幼儿学习的榜样，是敬仰和崇拜的对象，老师的位置往往在父母之前。因此教师要格外严格要求自己，每一句话、每一个行动都会给孩子留下深刻的印象。孩子们喜欢举止大方，亲切活泼，穿着得体的教师，因此教师要注意自己的仪表和举止。
4、要有爱心和童心。
教师不仅要爱漂亮的孩子，也爱长相一般甚至丑陋和有缺陷的孩子;不仅爱聪明的孩子，也爱发展速度缓慢甚至迟钝的孩子;不仅爱听话的孩子，也爱调皮的甚至有许多问题行为的孩子;不仅爱家庭背景富裕、社会地位高的孩子，也爱平民甚至家境贫寒的孩子。童心是教师通往每个孩子的心灵世界的桥梁。一位好的幼儿教师往往是幼儿的“忘年交”，是幼儿群体中的一分子，他们保持了一颗纯真的童心，积极参与孩子们的各种活动，和他们一起游戏、讲故事、说悄悄话。在这种平等的关系中，教师就能够和幼儿之间产生情感上的交流，就会在幼儿内心引起“共鸣”，同时教师会在生活中发现每一个孩子身上的“闪光点”，从而更加爱孩子，由此，教师的教育工作就有了良好的基础。
5、要有较强的沟通能力。
教师要用语言和非语言的方式表示关注、接受和鼓励幼儿的谈话。如教师关注地用目光注视幼儿，用点头、抚摩孩子表示鼓励和对孩子谈话的兴趣，使幼儿感到“老师很喜欢听我说”。教师在倾听孩子说话时要有耐心，细心揣摩和理解幼儿语言中所蕴涵的意义。在与孩子沟通的时候，也可以表达自己的思想和情绪，使幼儿了解教师的想法。如在讲故事的时候，一个孩子老是打扰别人，影响其他小朋友听故事。教师可以说：“当听我讲故事时打扰别人，别的小朋友就很难听到故事，你自己也听不到，这让我觉得很失望。”
6、要有较强的组织教育活动的能力。
教师要想给孩子一杯水，自己首先要有一桶水。幼儿教师要有广博的专业知识和技能技巧。在设计教育活动时，能够根据幼儿的思维特点，准备大量的教学具，让他们动脑动手动口。充分调动各种感官，以启发诱导的方式和发散式的提问形式，激发幼儿学知识的愿望，要变让我学为我要学，真正形成以教师为主导，幼儿为主体的正确的师生关系。
7、要有自学能力。
幼儿教师需要不断地吸取新知识，学习新技能，开阔眼界，提高自身的素质，以跟上时代的变化。如果幼儿教师不以身作则，那么给幼儿带来的影响将是后患无穷的
2、知识培养任务
1、教师对本班幼儿的安全负责，严格执行安全制度，防止事故的发生。
2、依据幼儿园教育工作计划要求，结合本班幼儿的年龄特点和个体差异，制定教育工作目标、计划，并组织实施，做好教育笔记。
3、观察分析幼儿发展情况，认真填写观察记录。
4、指导和配合保育员管理好幼儿的生活和做好幼儿卫生保健工作。
5、为幼儿创设良好的物质和精神环境，发挥环境教育作用。
6、积极参加业务学习和教研活动，积极进行教改实验的立项与研究。
7、做好家长联系工作，了解幼儿家庭教育环境，商讨符合幼儿特点的教育措施。与家长共同配合，完成教育任务。
8、定期向主管园长汇报工作，并接受其检查与指导。
3、熟悉岗位制度
一、全面贯彻党的教育方针，坚持教养并重的原则，向幼儿进行德智体美全面发展的教育。严格执行幼儿园职工《职业道德规范》负责本班的全面教养工作。
二、观察了解幼儿，结合本班幼儿的具体情况做好本班教育教学的各种计划，做到计划齐全、安排合理。
三、认真备课及进行课堂教学，以游戏为主要形式，运用直观形象的教具，力争取得良好的教学效果。
四、在严格执行一日生活常规的基础上，开展丰富多彩的课外活动，利用各种机会让幼儿多看、多听、多想、多说、多问、多做、动手动脑，开发智力。
五、贯彻保教结合的原则，悉心照顾好幼儿的进餐、日常生活。注意幼儿身体冷暖，及时增减衣服，注意培养幼儿良好的生活卫生习惯，使幼儿身心愉快，情绪稳定。
六、严格执行幼儿园安全制度，管理本班幼儿生活和做好卫生保健工作，注重幼儿良好的卫生习惯、行为习惯及能力的培养，注重矫正幼儿的缺点。
七、加强幼儿的体格锻炼及弱儿管理工作，并做好记录和总结。
八、注重幼儿的个体差异，因材施教，并采取一系列有效措施，使每个幼儿得以充分发展。
九、经常和家长取得联系，了解幼儿的家庭教育环境，商讨符合其幼儿的教育措施，每学期向家长做一次书面的教育教学工作汇报。
十、做好幼儿入园、离园的组织工作。
十一、加强业务学习，不断提高自身业务水平及教学质量。
十二、积极进行教学改革，不断探索幼教方法，不断提高幼教水平，积极参加各类比赛，力争取得好成绩。
二、实训主要内容
1、第一周为见习期：观察幼儿园环境，班级环境；了解师幼、幼幼、教师与家长之间的互动情况；熟悉幼儿一日活动安排；观察教师组织教育活动，学习经验；
2、第二周实施教育活动，组织幼儿游戏与运动。整个过程不断与带班老师交流以学习经验，完善效果；在活动中观察揣摩幼儿心理、行为特征，针对个性差异与之互动；组织的活动涉及音乐、语言、社会、自然、健康五大领域；
3、每周进行实习总结，填写专业实习周志；
4、另外还协助老师日常工作，初步组织幼儿的日常活动。
5、完成了关于幼儿防拐骗的六个方案。
1、教室
在温馨的教室里，孩子们有一个很舒适的学习与休息的环境。
实训老师和孩子们一起愉快的聊天。
2、户外操场
户外操场的设施非常齐全，环境也不错。
心。
3、科学发现室
科学发现室空间很大，可以给孩子们足够的空间发挥自己的想象力。
4、烹饪教室
烹饪教室非常干净、整洁。
5、图书阅览室
图书阅览室光线适宜，环境舒适，给孩子们很好的学习空间。6、8月14日新生开学的第一天
经过一天的适应，宝宝们渐渐习惯了幼儿园的生活，从“撕心裂肺”的哭到放学时开心的奔向父母；从最开始不愿放开爸爸妈妈的手，到与班里小朋友一起上课、玩耍，习惯了老师陪伴着睡觉，习惯了和其他宝宝分享玩具，习惯了一点一点的长大！
同时，参加实训的老师也跟着一起参加了新生开学的第一天生活。宝宝们虽然非常不舍自己的妈妈，但是幼儿园和参加实训的老师们对宝宝们都非常的有耐心，去关爱、呵护他们，相信他们以后会在恒星幼儿园生活的非常快乐，健康茁壮的成长。
参加实训的老师耐心的哄小宝宝吃饭。
小宝宝来到陌生的环境哭的很伤心。
宝宝们睡着了。