化妆品营销策划书范文

化妆品营销策划书范文（共6篇）

篇1：化妆品营销策划书范文

化妆培训策划案

一、活动背景：时代在不断发展，人们的思想观念亦在不断转变。正所谓，三分长相，七分打扮，彩妆在生活中变得越来越重要。

二、活动目的及意义：大学生整体数量的增加，毕业生就业问题显得非常严峻。就业单位对大学生的要求也变得越来越“苛刻”，不但要能力出众，形象气质也无疑对求职的成功与否起到了举足轻重的作用。面对竞争日益激烈的社会，大学生应聘成为一个很重要的平台，妆容的好坏，行为举止的得体在一定意义上成为面试的亮点，也决定了面试的效果。所以，大学生面试应聘时一个好的妆容设计是非常重要的。我院特举办本次化妆培训。这次活动主要是为学院女生未来求职就业提供仪容仪表方面的建议，满足大学生对化妆知识的渴求，更好的为女生的化妆服务。

三、活动概况：

（1）活动主题：化出风格，妆出风采（2）活动时间：

（3）活动地点：北五寝室楼下（4）活动对象：北五寝室楼全体女同学（5）活动特点：以化妆为主线，进行一系列活动

（6）活动内容:邀请礼仪小姐做化妆示范，在寝室楼下做就职妆展示，可以请路过的同学来进行化妆体验，由专业的化妆师为她们化妆,同时也可以给她们一些有关毕业后就业求职妆容的建议。

四、活动宣传：

1、海报宣传

2、班级宣传

3、网络宣传：微博、微信推送（女生部）

五、活动前期准备：

1、正式通知学院女生部关于前期方案，并协调好相关人员参与活动。

2、找两名女生协助化妆师（女生部）

3、现场布置（女生部）

财富管理学院女生部 二0一六年三月二十二日

篇2：化妆品营销策划书范文

一、广告目标

1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。

3、扩大市场份额，在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。

这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。

国内又没有特别针对老年人的化妆品。

所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。

其产品内涵与成功紧密相连。

四、品牌形象策略

由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。

产品时间上的领先，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。

随着奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。

因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。

五、广告诉求策略

由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

诉求对象:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。

这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。

(产品)

在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。

六、产品表现策略

1、广告主题

(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

(2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

(4)一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

电视广告文字脚本一

主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17。

8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。

画面同时出现，画外音:“怎么没有专门针对老年人的产品。

”销售人员在摇头表示没有。

画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。

各大药店专柜均有出售。

(公司此时停留在药店营销的阶段。)

电视广告文字脚本二

主题:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

内容:代言人出现，赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。

字幕:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。

平面广告创意一

主题:一封致歉信，对不起我错了。

内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支持，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。

由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的.40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……

这是我们最为心痛和我始料不及的，我们心痛那些从凌晨5点30分排队的市民，心痛早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。

心痛之余，仍然要感激许多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们及时制止混乱，提出许多的忠告和建议，在此诚挚谢意，道一声辛苦了，谢谢您……

七、广告媒介策略

本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。

第二部分:广告计划

一、目标区域

全国重点城市:包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。

二、广告媒介选择与发布计划

产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。

选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。

宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。

广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括<羊城晚报>、<健康生活报>、<宁波晚报>、<中国老年报(祝你健康栏目)>。

篇3：男士化妆品营销策略分析

谈起化妆品, 人们的第一反应就是它是女性的专利, 随着人们生活水平的提高和消费观念的变化, 重视外表已成为一个男士内在修养的体现, 男士对化妆品的需求正不断增加, 并且需求呈现多样化, 消费也趋于理性化, 逐渐倾向于高附加值的品牌产品。调查表明:男士对仪表的日益注重, 正推动个人护理产品市场的迅速增长。男士护肤美容渐成时尚, 从而带动了个人护理用品的热销, 但是从市场成熟度来说, 目前男士化妆品市场还处于起步阶段, 虽然市场上已有许多化妆品品牌开发了数款男士专用护肤系列产品, 有的还专门开辟了男士化妆品专区, 但与女性化妆品相比, 其市场开发的程度还处于较低程度。

2 男士化妆品市场现状分析

新时代的男士自我审美的标准为举止得体、仪容整洁、彰显个性化;男士对时尚专注于细节、注重健康与保养、精致与优雅, 男士化妆品可以塑造男士的气质。男士界将美容护肤定义为细节、礼仪、气质、核心诉求后, 男士化妆品的消费市场逐步繁荣起来。男士化妆品的使用是时尚男士的一种生活理念, 当然男士美容护肤产品的消费文化也迎合了大多数男士的消费心理, 是男士追求生活品味而需求的专属品, 同时随着社会的进步, 科学文化知识的普及与增长, 化妆品行业也在逐步向绿色、自然与环保的方向发展, 产品的开发与研究也采用高新技术, 以确保产品的质量, 求得大多数消费者的认同, 从而促成购买行为的发生。特别是在经济较发达的城市中存在着大批男士白领、金领, 他们的美容意识逐渐形成了男士美容氛围, 更多的男士越来越注重皮肤保养, 更多地考虑产品的性价比, 希望高端的化妆品可以产生良好的效果, 这既是男士追求生活质量和时尚的元素, 又是提升男士的优雅气质与高贵品位方法。男士们更注重调理肤色的均衡、健康以及质地的清爽, 在滋润营养肌肤的同时还要防止毛孔堵塞, 避免皮肤问题的产生;他们对化妆品的消费越来越理性化, 已从盲目消费逐步走向理智消费, 以效果作为选择化妆品的依据。

另外, 因地域、文化、经济及种族等造成的市场差异以及长期以来的城、乡经济文化以及政策差异, 促使城乡二元化市场形成, 这些差异体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面。但是由于男士化妆品行业市场规模较大, 广阔的市场空间吸引着国内外企业。近年来, 男士化妆品行业企业如国际品牌“欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂”等不断向国内中低端市场渗透, 本土化妆品企业的中低端市场渠道优势正加速消失。与此同时, 外资品牌和合资品牌虽然依靠其全球的资源优势和成熟的市场运作模式很快站稳了脚跟, 但频繁的质量和信誉危机让消费者有了清醒的认识, 国内品牌和传统化妆品企业正在依靠对国内消费者的深度了解和社会的积极支持的优势不断呈现良好的发展趋势。

3 男士化妆品市场的消费心理分析

针对男士化妆品市场的消费心理分析, 本次采用问卷调查的方式, 共发放问卷60份, 有效问卷56份, 调查的范围以中青年为主要调查对象, 并根据年龄进行配额划分, 调查样本分布如下:18～24岁的消费者占总体的17%, 24～35岁的占23%, 36～45岁的占38%, 46岁及以上的群体占22%。针对不同年龄的消费者对化妆品的需求及消费心理进行分析, 结果如下:

18～24岁青年:这一年龄阶段的男士多数具有“活泼、外向、豪爽、洒脱”的特征, 在使用化妆品上, 他们更注重产品的简易、快捷和安全;由于经济状况的原因, 一定程度上限制了他们对化妆品的选择空间。

24～35岁中青年:这一年龄阶段的群体已步入社会, 处于人生的奋斗期, 收入相对较稳定, 工作压力非常大, 加上频繁的社交活动, 对化妆品的要求比较高, 他们更注重外形气质所体现出的成熟与稳重, 因此他们在选择化妆品时也更偏爱大气、稳重的产品。

36～45岁中年:这一年龄阶段的群体的男士差异性较大, 有明显的分化。处于事业和生活都比较稳定群体, 消费水平大多处在享受性消费的阶段, 对健康的关注尤为明显, 有一种永葆青春的心理;有些因工作压力大、精神紧张等原因造成男士都市综合征以及皮肤松弛、晦暗无光等问题, 从而导致他们在选择化妆品方面存在差异。

46岁及以上的群体, 这部分消费者差异较大, 他们中的一部分男士更注重保养, 在化妆品消费上更愿意付出较多的金钱以求得长久的保持青春活力和健康洒脱;有些则对化妆品表示不关心。

另外, 在调查中还发现, 有些男士消费者在使用化妆品的过程中表现出了一定的顾虑, 觉得太过麻烦、担心女性化倾向、引起皮肤过敏等, 这些在一定程度上阻碍了男士购买化妆品。不可否认的是, 男女消费群体在购买化妆品时所表现出来购买行为和心理还是存在一定差异的, 爱美心理是女性顾客普遍存在的一种心理状态。而对于男士消费者来说, 过多的追求外在的美往往会被认为太过女性化, 因此, 他们选择化妆品时主要关注内在美。其次, 男士由于工作的原因, 保持个人的卫生是他们选择使用化妆品的一个重要原因, 在经济收入和家庭地位提高的同时, 自我意识不断强化, 越来越多的消费者开始关注自己的社会形象, 尽可能使自己的性格、气质特征及审美观念得到充分体现, 以此来提升自身形象, 达到晋升或嘉奖的机会。

4 男士化妆品市场的营销策略分析

鉴于以上一些原因, 男士化妆品在营销策略主要从以下方面着手:

在化妆品市场上, 产品的研发除注重品质、产品系列化外, 还要根据消费者对化妆品不同层面的心理和精神需求, 使产品能让消费者获得更高层次的情感体验和生活品质, 并积极满足消费者的个性化需求。另外, 产品在包装设计上突出男士豪爽、洒脱、刚毅的气质, 使之与女性化妆品的柔美气质区分开来, 产品的香料配置上应以清香为主, 突出其雅而不俗、清而不混、独特超群的气息, 并且通过科学的研究开发, 研究出健康有效的男士化妆品。调查发现男士消费者在购买化妆品时往往比较理性, 消费群体多为成熟男士, 购买能力相对比较高, 容易形成品牌偏好。

男士化妆品品牌价格定位的不同, 使得其适合的消费群体也就不同, 一般来说, 大部分的男士化妆品都比同档次的女性化妆品的价格要高, 这是因为现阶段使用化妆品的男士大多数属于社会中高档层次人士, 他们的消费意识和品位相对较高。因此增强消费者对产品的认同感, 提高消费者的信任度, 使消费者接受产品的价格定位, 显示特色营销方式的优势。

依据品牌优势进行定价是男士化妆品的一大优势, 但渠道作为企业发展的“瓶颈”, 是消费者获取产品和服务的通道。当前的男士化妆品销售渠道, 主要依托传统化妆品渠道, 集中在商场、超市、专卖店、日化店、个人护理品店销售。面对多品牌共存、竞争激烈的事实, 企业可根据自己的实际情况实行梯度营销, 并在整个梯度营销结构中寻找相应的策略, 为避免在产品组合和服务项目方面引发冲突。除了纵向梯度的稳定与完善之外, 还需要与消费者进行全方位的沟通使自己的销售网络纵横交错, 对消费者进行更为广泛的覆盖。

5 结论

当前我国男士化妆品市场还处于成长阶段, 企业应加大男士化妆品的研究开发、突出品牌个性、通过各种营销活动不断提升和塑造独特的品牌形象, 制定出合理而科学的营销策略, 才能保证男士化妆品不断迈上新的台阶, 谋求更大的市场, 提高其综合实力, 最终能在激烈的化妆品市场竞争中赢得长远而高质量的发展。

摘要：随着社会经济的快速发展、生活水平的提高和个人价值观的不断提升, 男士消费者越来越注重个人自身的品位和形象, 对于化妆品的意识渐渐开始萌动, 对化妆品的需求也正不断增加, 这些都推动着全球男士护理产品市场的迅速增长。

关键词：男士化妆品,消费心理,营销策略

参考文献

[1]紫澜.男士护肤市场的品牌新纪元[J].市场观察, 2010 (1) :73.

[2]王薇.男士化妆品市场有潜力可挖[EB/OL].中国化妆品网, http://www.zghzp.com.

[3]邱宁.我国男士护肤品市场的竞争[J].日用化学品科学, 2011 (2) :16-19.

篇4：我最爱的化妆书

爱美之心人皆有之，每次看到别人化妆前后的判若两人，都会更想学习化妆术！哪一本才是“我最爱的化妆书”？经小编全方位考量，精选8本中、日、韩、美四国作者最经典的彩妆书——《我的第一本化妆BOOK》、《我最想要的化妆书》、《我最想要的化妆书2》、《化妆之王》，它们都是比较全面的化妆书，按从易到难的顺序推荐，《黑田启藏的王牌化妆术》《西岛悦的“黄金比”美妆术》也是非常有特色风格的书。最后2本一本偏重底妆，一本偏重眼妆。本本都是口碑超高的畅销之作！

简单、实用最佳入门书

杂志美妆教程的“精编版”

《我的第一本化妆BOOK》

作者：（日）橘香彩页

辽宁科学技术出版社

日本化妆界第一团队 倾力打造入门级教程

本书风格类似日系时尚杂志中的彩妆教程，可以说是杂志的综合版——并在此基础上做系统的梳理，成为适合初学者的浓缩版。本书从底妆的上妆方法开始，分别对腮红、眼妆、打造小脸的眉妆、唇妆以及指甲的护理及几种简单的美甲进行详细的讲述。

对于化妆初学者来说，“简单”和“实用”是这本书最大的魅力。书的图片大而清楚，非常适合一边比对一边来化妆。介绍文字简单扼要，只要跟着做就有立竿见影的效果。最后4款不同印象的妆效也是偏日常妆，是普通大学生、OL都可以尝试的类型。

“日本大婶”的实用主义畅销书

一人千面，简单、实用、风趣！

《我最想要的化妆书》

作者：（韩）边惠玉

广西科学技术出版社

作者是美丽装扮领域最HOT博客“HELLO？LADY IN JAPAN!”博主，2008年16次荣获韩国最大门户网站首页点击冠军！最擅于利用大家眼中的“失宠”化妆品和超级简单的色彩搭配，轻松打造出迷人的妆容。这本书囊括约会郊游、晚宴party、入职面试妆容……让你一人千面，成功变身李孝利、蔡琳、宋慧乔等明星look！

图片解析真实详尽、文字说明风趣幽默，化妆特讲要多简单有多简单。每个妆面都是作者亲自打造并附上详细自拍讲解，绝无PS，真实程度100%！

美妆书榜NO.1 打破宿命论

平民彩妆“代言人”教授无瑕底妆

《我最想要的化妆书2》

作者：（韩）边惠玉

广西科学技术出版社

本书是畅销书《我最想要的化妆书》的进阶提升版。韩国所有网络书店读者100%五星评论推荐。作者边惠玉深知普通女孩最想知道的化妆困惑。详细剖析了能让肌肤呈现最精致状态的妆前护肤和底妆：如何用妆前饰底做出水嫩通透的肌肤感，对各种不同的瑕疵应该怎么选择遮瑕品等。

与第一本书相比，第二本书着重介绍底妆部分，书中也分享了日本大婶购买化妆品的原则：相比昂贵优质化妆品，只要是适合自己的颜色，价格低也照样购买！

1万美元一个妆的彩妆大师

彩妆大师的精工细作

《化妆之王》

作者：（美）凯文•奥库安

北京科学技术出版社

作为美国第一化妆书，连续680周蝉联同类书榜首，震撼销售90万册！作者凯文•奥库安是纽约最顶级的化妆奇才，他的名字总统和王妃也耳熟能详。作者采用全彩色素描的教学方式和循序渐进的指导方法，打造出了几十种最有表现力的妆容。有好莱坞一线女星亲自示范（凯特•莫斯、茱莉娅•罗伯茨等）。

此书的最大特点就是“系统”和“详尽”。无论你是化妆菜鸟还是高手，都能从中获益。全书虽然采用欧美模特，但依旧适合亚洲人，因为化妆师一直强调妆容的立体感，这正是亚洲人脸部特征所欠缺的！

打开明星化妆师黑田先生的化妆宝盒

黑田式技巧打造非同一般的美妆效果

《黑田启藏的王牌化妆术》

作者：（日）黑田启藏

辽宁科学技术出版社

日本最具人气的明星化妆师黑田启藏具有10年的美容、美发沙龙经验。同时，他的底妆技法创造了最不易脱妆的神话。目前担任黑木瞳等多位日本女影星的指定化妆师。在日本的化妆界具有非同一般的影响。

本书的特点是非常有化妆师个人风格，所以化妆理念、手法、技巧都是与之前不同的，完全是黑田式的化妆术！是进阶版的一本化妆书，本书将黑田式的持久彩妆、精致眼线、迷人睫毛、魅力唇妆等美妆精髓通过清晰而详细的图文完美地展示给你，阅读起来非常轻松，文中提到的按摩手法均有详细的配图和箭头指示，非常明确且易懂。

日本女优人手一本的美妆秘笈

打造最精致的面部“黄金比”

《西岛悦的“黄金比”美妆术》

作者：（日）西岛悦

辽宁科学技术出版社

资生堂首席化妆师的经典美妆术、日本女明星人手一本的美妆秘笈! 用最专业的美妆技巧，打造最精致的面部“黄金比”!

作者西岛悦是资生堂首席化妆师，拥有高超的化妆技术，本书是第一本介绍“黄金比例美妆术”的书。西岛悦认为，调整脸部比例是成为美女的捷径！比起单纯地钟情于眉毛及嘴唇等部位的形状，首先应该了解自己的脸部比例，再化出适合自己的美妆。本书侧重对面部“整体布局”的调整，带出化妆的新理念，此书作为化妆书进阶版需要读者具有一定的化妆基础。

一次解答100个裸妆疑惑的专题圣经

全面解析裸妆化法

透明自然又细致的妆容，看起来就像是没上妆的完美肤质一般，正是许多MM所追求的！因《女人我最大》而被大家熟知的Kevin老师，顺势推出的《裸妆圣经》。从三大部分：妆前保养与卸妆、如何化完美底妆和裸妆100问，以最实用的方式解答了女孩子们最关心的话题。

书里Kevin老师用他处女座特有的细心手把手教你化出完美妆容，如何挑底妆、如何选色、如何遮瑕成为本书的重点。没有过多产品的软广告，技巧教学清晰，成为国内彩妆书中非常值得推荐的一本。

一起“玩颜色” 人气博主的彩妆书

身边的彩妆达人，色彩眼妆有趣实用

《属于我们的彩妆书——ARORA实用彩妆大揭秘》

作者：ARORA

知识产权出版社

在各种图书销售渠道化妆类的前几名中总有它的身影。热卖程度甚至把一些大师、专家的作品远远抛在后面。因为它真的离我们很近，非常有亲切感！作者Arora——国内最红彩妆达人。博客至今已超过1500万点击量，网友亲切地称她“A大”。

篇5：化妆品营销策划书

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。

(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。

(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。

(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案目录

第一章 策划目的（项目背景）.第二章 营销环境分析.第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）.第二节 微观分析.第三章SWOT分析.第一节 威胁.第二节 机会.第三节 “自然堂”企业优势.第四节 “自然堂”企业劣势.第四章 目标市场分析.第一节 市场细分.第二节 市场定位.第三节 产品定位.第五章 营销策略制定.第六章 营销策略应用.第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.第二节 价格策略.第三节 销售渠道.第七章 费用预算.第八章 结束语.第一章策划目的（项目背景）

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！

第二章 营销环境分析

第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）

1、市场机会：自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了

（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖

南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。

（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！

（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2、环境分析！如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。

第二节 微观分析

（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。

（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。

（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。

（4）人们喜欢天然护理产品

第三章SWOT分析

第一节 威胁

（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。

（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。

（3）人们更相信国外化妆品

（4）化妆品的更新速度太快

第二节 机会

（1）2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局

（2）网络的推广，是女性更了解了本产品

（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂”企业优势（1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一

体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

（2）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略

第四节 “自然堂”企业劣势

（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。

（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢

（3）促销力度不行，网络销售管理不行

第四章 目标市场分析 第一节 市场细分

（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。

（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。

（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。

第二节 市场定位

如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。

第三节 产品定位

通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。

第五章 营销策略制定

首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。

第三节 销售渠道

促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。

主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：

电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。

人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。

公共关系

在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。

我们还可以学习康乐公司的促销手段：

（1）抽奖活动

（2）在消费到多少钱时有优惠券

（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品

（4）进行免费适用

（5）积分，办理会员

第七章 费用预算

在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000

第八章 结束语

可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。

这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。

篇6：化妆品营销策划书

“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。

美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力!

体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。

美容院如何解决这些问题?首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。

投资是什么?投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。据预测，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。

我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观者，关键就在于我们是否愿意改变自 影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资计划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。

二、投资，应投向何处

1、硬件的建设

美容院的硬件建设是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进行评判的第一直觉感受，也是为顾客提供优质服务的基础保障。

美容院给顾客的第一直觉感受非常重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就如同我们发现饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，一定会让顾客对美容院技术的专业性、服务的舒适性、产品质量的可*性产生怀疑，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。

相反，同样的美容师同样的服务方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美好印象。有相当一部分美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满足时下的要求，严重滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的服务环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是*店内的煤球炉，致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展示柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美好的感受?顾客只要有选择的余地，一定会弃你而去，另栖良枝!

当然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的基础上进行改善，使之达到一个更高的层次!当然我们还要不间断地进行我们的投资基金储备计划，以备下一轮的更高要求的改善。

2、软件的完善

有了硬件的支撑还必须用软件来进行完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不可!

软件的完善即是对管理技能、美容技术、专业深度、服务质量的全面提升。

美容院的管理主要是指对美容院的事和人的管理。管理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有部分美容院，因为管理知识欠缺，无法进行较全面的管理，或者是管与理不分，认为管理就是看管住大家卖力干活，完全忽略了在人事和财务管理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物浪费、人员流失严重。

管理是一个永无止境的学习的过程。各美容院应在管理上下大功夫、不断地探索，不断地学习与研究，找出适合自己的管理方法。

技术不熟练，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响服务质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且绝对要具备专业形象，只有这样才能让顾客信赖并接受其服务。

因此，各美容院在对美容师的专业培训方面一定要下大力度，打造美容院在未来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以服务取胜，从而从根本上保证美容院财源不断!

3、形象“工程”——常抓不懈

美容院的专业形象，除了要*硬件、管理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不可忽视的重要因素。

要经常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等洁净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持洁净无异味，决不可给顾客一种脏乱的感觉。

美容师要统一服装、统一形象，工作时不可浓妆艳抹，统一以淡妆出现，美容师个人要保持服装洁净，不留长指甲，无体味及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进行美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。

美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不可热情得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客暂时需要等候，且记不可把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事!

美容院的形象建设中另一项不可忽视的工作是：促销宣传活动，有部分美容院对此项工作不够重视，认为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣传过程中除了扩大知名度外，还可达到稳定客源、拓展市场的目的!因此各美容院应重视并切实做好宣传工作!

现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的基础上，不断前进，才能应对日后更加激烈的竞争，才能在以后更加广阔的市场中，赚取更多的财富。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在开始，立即着手进行改变，才会在较轻的压力下成为未来市场残酷竞争中的胜利者!

成功营销——化妆品成功营销的十大铁律

年关将至， 化妆品 行业各路诸侯皆无不显示出一副“最后生死战”的样子，无论是生产商还是经销商都显得非常紧张，但是据笔者看来这些各路诸侯不仅应该感到紧张，而且应该要在紧张之余做每一步都该谨慎才好，不然得了神经病还不知道怎么回事儿。

在化妆品行业有些票子稍微多点的人，好一派霸道的景象，但是他们却促销除了一味的降价就是一味的乱打广告，白浪费人民币之外，笔者看来一点效果都没有。这些诸侯简直头脑之发昏，甚至有些人把一支平时自己都吹的简直要获得诺贝尔化学奖似的的美白产品，降到了还不到十元钱一支，大家说这种促销是好是坏，我看是一分钱赚不了绝对还影响之前大力宣传的形象，一支前两天还相近一千块钱的好产品，突然现在就卖还不到十元钱，给你使用，你会相信吗?而且其目标消费群体主要还是爱美的漂亮女士，你认为女士还会使用吗?这只是第一种现象;再给大家举第二个例子，前天我受一个老同学的邀请去参加一个团聚，这个团聚不同于其他的团聚，所谓的不同是指，并不是一般的聚会就是上酒店之类的，而是他们很温情地安排在一个同学家中自己弄火锅，真是既卫生又热闹!

说实话我这个同学家里不算富裕，住的是电梯公寓，我走进电梯一看上面的广告倒还真是吓人，有个搞化妆品的公司正在刊登一则广告，推的是一种夜晚用的面膜，一盒是几张，总价值是几百元一盒，具体的张数和价格我记不太清楚了，总之平均大约是一百元每张面膜的价格，我当时看了就直笑，我对那个同学说，你信不信这家公司一定要完蛋，他问我为何?我说，你们这楼上都是富豪啊，一张面膜能用几次，一次就是一百元啊，这楼上有些人一整天不吃不喝也赚不了这一张面膜的钱啊，这种乱放广告的公司不完蛋谁完蛋!

基于种种情况，我感到很忧虑，而今正处于金融危机的不利局面之下，竟然还有这样无聊的、无知的公司，为了中国的经济，民生的危机，笔者故借此给那些正在乱化钱的化妆品公司提醒提醒，到底该怎样做化妆品的广告。

笔者这么多年一直在讲“化妆品行业功效是基础，核心是概念，关键是营销!”足以见得，营销在化妆品行业的作用之巨大，那么我们到底该怎样少花钱甚至不花钱就为产品做一个好的宣传呢?因为化妆品行业不同于其他行业，阁行如阁山，这是笔者我多年也一直在思考的问题!笔者总结为以下几大法则：

第一、功效是基础，核心是概念

每个厂家的产品的功效，今日不谈我们主要谈营销，而我认为化妆品行业功效是基础，核心是概念，我们每生产的产品人为所赋予的概念，我一向主张不要跟风，即使比如这段时间中草药的比较好卖，但是大家跟风也可以，你也要跟的有水平啊，别人说自己产品是原生态的，你还也在闹原生态的你就没有多少水平了，营销行业本生就是智慧的较量，你就应该想出比此更有说服力的概念来，哪怕就是祖传中草药秘方也可!

第二、聚焦客户，定向制作

所谓的“聚焦客户群体定向制作台词”，意义在于你首先必须明确这种的消费群体是那些，在明确了这些消费群体之中，你必须清楚他们的消费水平以及文化程度等等，譬如：这款美白的产品的定位是中等消费人群，而且是城市中等工薪阶层，他们的文化程度是初中至本科，那么你就可以把广告制作的稍微有点内涵;而假如是农村的妇女，大字不识几个，你还把广告制作的如同抽象画一样，还弄几段文言文，你觉得你的产品可以卖的动吗?

第三、了解客户，生活为先

史玉柱的成功确实令人羡慕不已，但是有人在问他是怎样成功营销的，他却说他把大部分经历用在了解他的消费者身上去了，他不仅了解了他们的需求，我认为他更加了解了这些消费者真正的消费水平，不然他的“脑白金”再好，若定的价格是几万块钱一盒，我估计也成不了今天的史老板。我们在明确了自己产品的消费主要群体之后，我们必须要合理地、理性地定一个价格，其实并不是所有的奢侈品都是好东西，很多的企业家朋友都犯了这个错误，认为在今天的经济时代里，好的不一定是最贵的，但是最贵的一定就是最好的，我看不是这样!我们的产品定价必须合理地了解到你产品的消费者的经济承受压力是多少，若定的太贵，即使他是有其心可能也无其力了!

当然，也不能太便宜，假如我卖给你一个药他确实能医治癌症，但是只要一块钱，我估计你一定会说，冉文乐这个疯子简直又在忽悠人了，但是我就是拿着真正的相关医学鉴定证书，你也一定不会相信是吧?

第四、因品而议，渠道为王

上次在《中国化妆品营销的战略》一文中我已经初步讲了中国化妆品大致的品类分化，以及相对应而适合的渠道，今天就不重复!

第五、试点营销，及时完善

我们知道做任何事情，为了风险要降到最底，我们必须先做一个实验，这个道理是小的时候才开始上学的时候就知道的，所以我们做产品也一定要学会先找一个适合的根据地来试销一下，试用一下广告的配合以及人员的分配制度乃至于资金的支出比例等等。

第六、高空作战，地面配合

我们必须坚决做到有高空广告作战的地方，我们就必须地面铺货要立即跟上，不然你的广告就彻底白做了，即使全面地面跟不上也要有一个点可以有货，要不然干脆就按照市场作战的时间来安排，这个城市我们还没有能力以及时间来跟上铺货的同时就根本先不上广告，一个城市一个城市牢牢地吃定它，绝对比你盲目的扩张好的多!

第七、软文公关，不行也行

这个是我以前一直做客户时候所提供的这一个措施，自我觉得只要你使用得当了那确实效果不错，但是软文之中一定注意法律所不涉及的范围才最为关键，否则就自找苦吃。

第八、增强靠山，丰富后台

人出名门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂，一般的产品我们除了宣传它的强烈功效的同时，我们必须让消费者知道我们的产品同样是高技术、高科技生产出来的，绝对不是随便那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就说自己同样得到了世界化妆品大亨欧莱雅等等的技术合作，这个就借别人平台提升自己形象，就如同你本来是个平民但是你就和领导人在一起吃过饭、甚至握过手你的形象就又不一样了!

第九、另类路线，第一法则

无论我们是在创造产品本身功效、或者概念，甚至品类时，我们最好是走第一法则路线。什么是第一法则，就是人们因为往往只会记住的是这个行业，这件事情的第一，所以我们就尽量去创造第一，无论是功效还是概念或者品类，我们都希望获得第一法则，使人们清楚的记得我们就是这个品种的NO1，因为中国人始终认为第一个制造的那再差也有七成。

第十、事件跟上，沸点营销