百度竞价人员工作内容（共9篇）
篇1：百度竞价人员工作内容
百度竞价排名每天如何优化，具体需要做些什么，经常是个困扰企业管理及操作人员的问题，而且在初期的竞价账户建立好以后，竞价人员的工作也不简简单单是价格的掌控，一个成熟的竞价账户需要长期的维护、改善，日常工作长期积累的点点滴滴，才能让账户质量度、消耗、转化率达到优异这些都是百度竞价人员要做的。或许在别人眼里看起来百度竞价人员的工作是很清闲的，其实不然，要成为一名合格的竞价人员，其实是有许多事情都需要做的。
一、百度竞价人员职责：
1、每天、周、月、季度形式的搜索竞价数据分析，从中找出优化调整策略,提升推广效率和降低无效推广浪费;
2、通过对商务通、网站流量统计软件等辅助工具数据挖掘，筛选出转化率高的词进行汇总，剔除无效词及无效流量的IP;
3、研究调价软件的调价方法，在无恶性提升价格的前提下提升调价效率和确保推广信息排名;
4、每天对添加、删除关键字，添加、修改创意，关键字价格调整，单元计划的结构优化等账户操作的实施;
5、良好的沟通和表达能力和团队协作精神，具有推广账户的分析能力，能根据不同的数据分析并找出下一步的工作方向及工作重点;
6、优化PPC着陆页面，在修改和增加内容方面负责与程序、编辑、美工的协调沟通。
大家看到了上面的六点就应该清楚了竞价人员的工作职责有多么的重大了，可是在竞价过程中我们还会经常遇到如下6个问题：
二.竞价过程中常见问题又该要如何解决
1.精简广告投入时，节省推广开支途径有哪些?
a. 设置更精确的匹配方式。
b. 添加搜索词中有用的口碑词。
c. 分时段推广(加大好时段的推广，降低效果低的时段的推广)。
d. 效果不理想的关键词，降低排名。
e. 对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划，采取用两个相同的计划分时段投放，
2.加大投放力度的有效途径有哪些?
a. 增加推广渠道(如:网盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等)。
b. 关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语，短语-广泛)。
c. 提高效果好的关键词的排名。
d. 新增关键词(通过搜索词报告、商务通、百度相关搜索等等中找新词)。
e. 对竞争大，效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划，不同的匹配方式
3.日常维护中，提高关键词质量度的注意事项有哪些?
a. 增加推广渠道(如:网盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等)。
b. 关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语，短语-广泛)。
c. 提高效果好的关键词的排名。
d. 新增关键词(通过搜索词报告、商务通、百度相关搜索等等中找新词)。
e.对竞争大，效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划，不同的匹配方式
4.同行业竞争对手突然新增时的应对策略?
a. 对手强大:
① 根据科室能力及消费情况，适当降低排名。
② 修改创意，通过新颖独到的创意吸引客户。
③ 转化高的关键词尽量力争。
b. 非强劲对手：
① 力争关键词排名都在前面
5.同行恶意点击时的解决办法?
a. 屏蔽IP(如果能屏蔽的IP数量达到最大值了，就删除旧的IP，屏蔽新的IP)
b. 反点对手
c. 协商
6.点击量多，对话量极少怎么办?
a. 检查是否有恶意点击。
b. 降低对话量少的关键词的排名或者直接停掉，提高对话量大的关键的排名。
c. 检查网站是否正常(如商务通是否能正常弹出)。
d. 看关键词与所对应的推广页面的客户体验是否好?
e. 与客服多沟通，多进行主动邀请。
想必大家看完了上述所讲的应该了解了百度竞价其实是个技术活，但更是个体力活，是在无数次的试错营销的过程中，积累少部分成功经验，逐步提升推广效果的过程，你尽到了百度竞价人员的职责了否?
篇2：百度竞价人员工作内容
百度竞价工作总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多!
篇3：百度竞价人员工作内容
网络广告营销是配合企业整体营销战略,发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势,策划吸引客户参与的网络广告形式,选择适当网络媒体进行网络广告投放。
1.1 网络广告营销的特点
1)传播对象面广。网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户,网络广告的传播它不受时间和空间的限制,它通过国际互联网网络把产品、服务等广告信息24小时不间断地传播到世界各地,只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读,其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及,这也是传统媒体无法达到的。
2)表现手段丰富多彩。电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段,具有报纸、电视的各种优点,更加吸引受众。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预定、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。
3)内容种类繁多,信息面广。网络广告能够容纳海量的内容和信息,它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。
4)多对多的传播过程。报纸广告基本是一对一的传播过程,电视传媒则是一对多的方式,而互联网上的广告则是多对多的传播过程。互联网上有众多的信息提供者和信息接受者,他们既在互联网上发布广告信息,也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。
5)交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播,用户可以获取他们认为有用得信息,企业厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
6)针对性强。网络广告的受众是比较年轻、具有接触新鲜事物的活力、受教育程度较高、购买力较强的群体,网络广告可以帮企业直接命中最有可能的潜在客户。
7)受众数量可准确统计。利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个页面信息被多少个用户看过,以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布,从而有助于企业商家正确评估广告效果,审定广告的投放策略。
8)实时、灵活、成本低。在传统媒体上做广告发版后很难更改,即使可以改动往往也须付出很大的经济代价,而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。
1.2 网络广告营销的局限性
1)传播的被动性。传统媒体是将信息推给观众或听众,受众只能被动地接受这些信息。网络广告的非强迫性和受众的主动性选择是它的一大优势。但从另一方面看,网络广告是被动传播的,而不是主动展现在用户面前的,也就是说,用户需要一定的查找,才能找到需要的广告。因此,为让更多的用户能便捷地接触到所需要的广告,网络广告还需要开发诸如自动扩张式广告之类的能争取用户的技术,以发挥其最大的效益。
2)创意的局限性。Web页面上的旗帜广告效果很好,但是创意空间却非常小,其常用的最大尺寸约合15厘米宽,2厘米高。要在如此小的空间里创意出有足够吸引力、感染力的广告,是对广告策划者的巨大挑战。
3)可供选择的广告位有限。旗帜广告一般都放置在每页的顶部或底部两处(通常位于页面顶部的旗帜广告效果比位于底部要好),一些优秀的网站只在有限的版面上投放有限的广告,使用户访问网页时有更好的体验,因此可供选择的广告位置较少。
1.3 网络竞价营销的概述
网络竞价营销,就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品,这个是和做淘宝上的生意是不一样的,这个是一个主动营销的一个过程。利用购买流量或者创造流量,其实说简单一点就是给自己打广告,只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快,每天增加的网民也很多,网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确(比如:搜索引擎的关键词匹配),从而成本低廉。比如说,百度上面的关键词推广等都是非常精准的。
网络竞价营销获得大量利润的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称,对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面(多媒体页面)来完成。企业商家可以放大该产品的优点来提高吸引力,增加销售量来获得利润。另外一方面是产品的价格与价值的不对称,这个应该说是本质。由于对方不知道这个产品的成本是多少,但是该产品在消费者心目中有很高的价值,于是就可以做的很高的价格出售,从而获得很高的利润。
2 百度搜索竞价排名的概述
百度竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,在用户搜索某关键词时,企业商家所推广的网页链接会出现在搜索结果的前面,许多用户如果对这些网页链接感兴趣并且点击这些链接后,就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。
每天有超过5亿人次在百度查找信息,企业在百度注册与产品相关的关键词后,就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
竞价排名按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。
百度搜索引擎的商业价值在于:潜在客户在找信息的时候,其需求已经通过“产品关键词”的形式表现出来;从搜索引擎来的访问者,都是带有明确需求、主动找到企业的潜在新客户,成交机会更大;换言之,用搜索引擎进行网络营销和进行企业网站的推广,可以为企业带来有针对性的潜在新客户,这些潜在客户是主动找到企业的产品,也更容易与企业之间达成交易。
3 百度竞价排名推广的优势
与传统广告对比,如:电视、报纸、杂志、广播、户外路牌、电梯广告、楼宇液晶广告等,百度竞价排名有很多的优势:
1)覆盖面广,品牌知名度高。
百度作为全球最大中文网站科网络营销平台,每天会接受来自138个国家超过5亿次的搜索请求。同时百度也是中国用户最常用的搜索引擎。搜索能让更多的潜在客户找到对应的企业的产品和服务。
2)按效果付费,获得新客户平均成本低。
企业的广告费有多少起到了作用?美国著名商人约翰·华纳梅克也说到:“我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”使用百度竞价排名推广,付费发生在潜在客户点击链接进入了企业商家的网站之后,有访问才收费,没有访问不收费。
3)针对性强,效果较好。
因为关键词能够体现潜在客户的需求,对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面,更容易达成交易,所以百度竞价排名服务能够只让你的潜在客户看到企业商家的产品信息,直达目标客户,带来了商机。
4)推广关键词不限。
做全线产品推广又不想多花广告费,利用竞价排名,想推广什么产品就注册什么词,数量不限,针对目标消费者,实现对企业全线产品和服务的推广。
4 百度竞价排名推广的排名规则
百度推广的排名规则是根据“关键词出价×质量度系数”两个因素综合评估的。
提高百度推广关键词的排名,一般是通过两种方式:
1)提高该关键词的出价,此种方式比较常见,也最为简单,效果明显,但相对来说消费很高,通常企业商家很难接受。
2)通过优化帐户来提升关键词的质量度,关键词的质量是影响排名的重要因素,通常也是降低关键词出价的重要方面,因为关键词的排名计算来自于“关键词出价×质量度系数”,因此,关键词的质量度提高了,出价就相对低很多,通常一个关键词的质量度很差的词语假如出价为10元点击一次才可以排名在第一位,那么如果我们提高这个词的质量度为三颗星(最好的质量度)的话,那么出价在5元左右就可以排名在第一位。如:“办公室装修”这个词语,质量度差的话,出价29元排名在第一位,那么通过关键词的优化,使得“办公室装修”这个词语的质量度为三颗星,那么企业商家只需要出价为17元左右就可以排名第一位。
5 百度竞价排名推广的流程及设置方法
5.1 百度竞价排名推广的流程
1)注册竞价排名的用户帐号。
2)挑选产品关键词并提交。在竞价排名的用户管理系统中提交关键词等相关信息。
3)向百度公司交纳推广费。
4)开通账户。百度在收到款项并确认帐户内已提交关键词后,一般在两个工作日内审核企业客户的推广信息。审核通过即可开通帐户,开始使用帐户推广产品和服务。
5)用户在搜索中输入关键词查找信息。
6)在用户搜索的结果中,排名企业的推广信息优先显示在用户面前。
7)用户点击进入企业网站,浏览企业产品具体信息与企业联系,产生订单。
百度竞价排名推广如下图1所示。
5.2 百度竞价排名推广的具体设置
5.2.1 账户开通
在百度推广的官方网站上申请账号开通服务,账号分为个人账号和企业账号,个人账号需要提供个人身份证,企业账号需要提供企业营业执照,通过资料收集、账户注册、账户充值、百度账户审核等步骤完成账户的开通。
5.2.2 账户架构及优化
1)对企业商家的所要推广的行业进行深入研究,包括行业的上下游、行业内的结构、行业产品范围或服务类型等。
2)把企业商家的要求和行业的性质相结合,按行业的产品或服务进行分类,分类一般不超过8种。
3)将分类分别设置成推广计划,每个推广计划都是产品或服务的一个类型,此种方式的账户架构有利于推广的维护,更是有利于账户的优化。
4)推广计划制定后,需要对每个推广计划进行推广单元的分类,方式相同,这样更加细化企业商家的产品或服务,方便管理和账户优化。
5.2.3 关键词提交
1)使用软件将关键词进行扩充,从众多词语中筛选出适合企业商家行业推广的词语进行提交。
2)提交关键词之前对筛选出的词语按之前的推广计划和推广单元进行分类,使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配,使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。
3)关键词提交的方式直接影响到关键词的质量度,从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。
5.2.4 关键词匹配
1)使用不同的匹配方式将帮助企业商家通过不同的方式定位潜在受众,不同的匹配方式会影响商家在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配会帮助商家吸引精确的潜在用户。
2)匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致产品在百度的搜索展示范围不同,也影响到账户的消费额。如表1所示。
3)对账户的关键词匹配进行优化,根据企业商家的产品或服务的范围进行关键词匹配。
4)使用否定关键词方式,如:否定关键词设置为:免费,如此将非潜在客户排除,提供关键词转化率。
5.2.5 创意编写
创意编写也就是广告语的编写,创意要体现出企业的优势、企业的服务范围等,创意的编写直接影响关键词的质量度,从而影响关键词的出价和账户消费。
5.2.6 URL路径设置
URL路径优化是将关键词与网址进行匹配,使得客户搜索点击某个关键词能直接到达客户所需要的网页,优化URL路径可以提高网站的转化率。
5.2.7 关键词出价
通过为客户测试每个关键词的出价价格,将给出客户关键词的出价范围和排名情况,并根据客户需求和时间以及行业特点调整价格,使得关键词转化率有很大的提高。
5.2.8 时间、地域设置
1)时间:根据企业商家的要求及行业特点进行时间的设置,如:翻译行业,设置的时间一般是工作日的早上9点到中午12点,下午1点到5点的时间段展示企业商家的广告,如:餐饮行业,可以在每天的上午8点到晚间10点进行广告的展示,并在周六周日加大展示范围和时间段,夏季延长广告展示时间等。
2)地域设置:根据企业商家的要求,设置企业商家所能服务的区域,并重点设置企业商家服务健全、方便的区域。比如,“湛江伟莲英语培训”是湛江的一个品牌,可以设定投放的区域为广东省湛江市,重点设置为赤坎区和霞山区这两个市区。
5.2.9 数据分析
每天关注为百度推广的后台数据,并对数据进行分析,总结行业关键词广告投放的经验并安排第二日关键词广告的投放。
5.2.1 0 及时调整,不断优化
企业商家需要不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等,并根据推广的效果及时调整推广方式等,优化百度推广,可以让企业商家用最少的推广费用获得更多的利益。
6 百度竞价推广账户优化技巧
6.1 推广计划建立技巧
百度推广计划是对推广目标的一个大的分类,主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户,推广计划都清楚明了富有条理,对排名和管理都起到了好处。设置推广计划使账户结构优质,首先考虑要推广的产品或服务是什么,围绕产品或服务来设立推广计划,比如说一个做语言培训的公司,那么推广计划的建立可以是:英语培训、日语培训、法语培训、韩语培训等;再比如卖家电的公司,推广计划可以这样建立:电冰箱、热水器、空调、洗衣机等;还比如产品对地域有很大的要求,可以建立推广计划为:北京地区、上海地区、广州地区、浙江地区等。可以分为重点推广词计划,一般推广词计划;推广计划的方式很多,围绕推广目的而展开的一个大的类别,用于管理各类别的关键词,使账户结构清晰明了。
有的企业商家在建立推广计划的时候,没有明确的分类,命名错乱,有很多重复的名称,账户结构一直不好,排名始终上不去,从而浪费了很多的推广费用。
推广计划一旦建立,计划名称就改不了,除非删除之后重新建立新计划,这样很麻烦,对账户也有所影响,所以在建立推广计划之前一定要考虑清楚再操作。
6.2 推广单元建立技巧
推广单元是继推广计划之后的另一个大的分类,下面直接管理推广关键词,一个计划里面可以包含很多的推广单元,一个推广单元里面也设置很多关键词。由于推广计划不能一次把关键词分得很明确,建立推广单元后,再一次归类就使关键词的分类更为明确,进而也使得账户更加清晰化。
推广单元的命名跟推广计划差不多,推广单元是包含推广核心关键词的一个集合。
假设一个推广计划为英语培训,那么下面的单元可以命名为:英语口语培训、英语语法培训、英语费用咨询、英语听力培训等,分别代表不同的类目,都包含在“英语培训”这个大的计划里面;“英语口语培训”这个单元,核心关键词是围绕“英语口语培训”来展开的,单元下面的关键词就可以设置“英语口语培训”方面的,如:英语口语培训机构、英语口语培训学校、北京英语口语培训、英语口语培训费用等,都是围绕英语口语培训为核心关键词来写的。有时候甚至可以把推广单元的名称直接命名为该单元要推广的核心关键词名称。推广单元的命名方法很多,可以按产品词分、按地域分、按通俗词分、按品牌词分和按人群分等等。
推广单元设置技巧简单总结为:
1)同一单元关键词意义相近,结构相似。
2)推广单元的名称要围绕核心关键词来写。
3)为一个单元写3-5条密切相关的创意。
6.3 关键词选择技巧
关键词的设置相对于推广计划和推广单元来说更直接了,这个关键词就是目标用户在百度首页上搜索的词,所以至关重要,关键词的选取也是根据要销售的产品或者服务来确定,由大的产品名称一直到小的产品细节都可以设置为关键词,一般企业设置关键词的时候,喜欢把产品名称作为关键词,想到一些之后,就想不出来了,这里建议使用百度的关键词推广工具,这个工具可以输入一个关键词然后出来很多与之相关的关键词,企业可以根据需要进行选择性的筛选,这些关键词都是目标客户经常在搜的词,并且都是和推广产品或服务直接相关,效果也很好。
简单说关键词选择的技巧有:
1)符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
2)关键词的选择要多站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。
3)分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
4)随时观察关键词的指数,竞争程度,及时调整出价。
6.4 质量度优化技巧
质量度是关系到推广结果会不会排在左边靠前位置,关系到关键词点击价格也就是投入成本,关系到投入了成本能不能产生回报也就是转化率和订单等的一个竞价排名的重要因素。
例如:两家同行业的公司在百度推广账户中有同样的单元和关键词,关键词质量度为两星或一星,跟三星的比较差距太大了,出同样的价格,甚至更低的价格三星的关键词排在百度左边前面位置概率大得多,每天咨询的人也就自然多了,成交的订单也就更多了;质量度为一星和两星的几乎都排在百度推广右边,每天费用用完了,却没有咨询的,效果较差。
影响质量度的因素有:账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、账户稳定性、关键词点击率、账户信用等。
关键词质量度的计算公式:质量度=综合排名指数/关键词出价。
提高关键词质量度的方法如下:
1)努力反复优化创意撰写质量。
2)把计划和单元调理分得更清楚,账户结构更明了。
3)提高关键词的展现量和点击量。
4)选择合适的显示URL。
5)着陆页(访问URL)与创意的匹配度。
6)选择更具体、商业意图更明显的关键词。
7)账户历史表现(信用积累、历史点击率)。
6.5 创意撰写技巧
创意技巧的重要程度直接影响到关键词的质量度和排名,创意撰写的技巧如下:
1)创意中着重突出产品特色。
2)插入通配符(3个为宜-标题-第一行-第二行),语句通顺。
3)标题尽量原创。
4)适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
5)合理使用断句符合,创意右侧显示意思完整。
6)简明精练,言简意赅。
7)体现所在推广单元的主题。
8)强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
9)多种创意展现形式(如箭形或矩形),对于点击率提升有一定帮助。
10)为一个单元写3-5条相关的创意。
7 百度竞价排名推广在实践中的效果
通下百度竞价排名来推广企业的产品或服务,只要方法得当,企业所取得的社会效应和经济效益是显著的,主要表现在:
1)企业形象的提升。本身企业的网站排名靠前就可以说明企业在同行业中有很强的实力,这也是搜索引擎排名的一般规律,也被大众所认可。
2)产品促销。通过有针对性的关键词展示,直接有效的带来客户的有效询问或交易。
3)品牌推广。通过对企业品牌关键词的提交,实现在相同品牌名称的情况下突出该企业公司的目的,进一步打造企业公司在互联网上的品牌形象。
除了百度竞价排名之外,还有腾讯的搜搜SOSO和谷歌的Google AdWords也是同一类搜索引擎的竞价排名产品,企业商家都可以选择。
8 结束语
利用百度竞价排名推广的优势,针对性强,让所有需要的人看见,不需要的人都看不见,许可式营销,用户的接受度高,反感度低;企业商家的费用支出合理,支出随时监控,每一分钱都不浪费;企业商家还可以自主控制,灵活性极高,想做就做,想停就停,想改就改,投放力度随意调整。通过“百度推广”在网络广告营销上发挥着重要的作用,使企业的形象、产品和服务得到有效推广。
摘要：通过对百度竞价排名的介绍,把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广,用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。
关键词：百度竞价,竞价排名,点击付费广告,网络广告营销
参考文献
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篇4：百度:竞价排名的功过
虽然在“Google退出中国市场”的消息一度甚嚣尘上之际，百度的前景被很多人看好，但对李彦宏的质疑也从未停止过。围绕着技术与商业道德等话题，百度的作为始终存有争议，近期管理团队也频繁产生变动，更令人对这家公司的走向产生困惑。
2009年12月，曾在百度发展过程中起到决定意义的竞价排名业务彻底告别历史，取而代之的是4月推出的凤巢系
统搜索推广，这或许会结束百度8年来一直“借搜索引擎之名，行网络营销之实”的时代。虽然竞价排名很长时间以来让百度处于众矢之的尴尬位置，却帮助公司度过了创业之初的第一个大劫。
2001年8月之前，百度的主要业务是向门户网站提供搜索引擎服务，客户包括硅谷动力、ChinaRen、搜狐、新浪等，不过互联网泡沫的破灭阻止了百度的盈利脚步。几经尝试后百度在企业级市场仍没有取得预期的业绩，不得不将目光转向消费市场。开始向Google学习，获取来自线上广告主的付费搜索，改良后的付费搜索业务称为“竞价排名”。
那时李彦宏正在深圳养病，一天下午，百度深圳分公司经理刘计平将李从医院接到深南大道旁边的深圳分公司，参加与散布在新加坡、美国、北京的董事们的电话会议。会议气氛并不好，刘计平在办公室外看报纸、上网，就听到里面往日温文尔雅的李彦宏声音陡然高起来，整整一个下午，李一直在办公室里用流畅的英文慷慨陈词。
这个越洋电话花了500多元话费，虽然李彦宏打完电话推门出来时恢复了常态，像什么事也没发生过一样，其实会议惊心动魄。百度的联合创始人徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎、做竞价排名，董事们也支持徐。吵了3个小时，李彦宏发怒了，骂人了，还拍了桌子，摔了手机，甚至“威胁”董事们不通过自己的提议就辞职。据说，董事们被李彦宏震慑住了，决定让他试试。李彦宏和徐勇在1997年相识于美国，在李彦宏寻找创业融资时提供了重要帮助。
竞价排名成为百度的核心商业模式，因为太过新鲜，那时候销售人员也很难给客户解释清楚什么叫“竞价排名”。9月2。目第一天，此项业务的收入仅仅19元，第二天3元多，第三天超过10元，第五天超过200元，冒险取得了成效。到2003年，竞价排名带来的收入已经占百度总收入的80％。
在竞价排名业务推出后，徐勇逐渐被边缘化，并于上市之前黯然离开百度。此后，外界便一直认为百度这一商业模式有投机取巧之嫌，与其成立之初打造拥有核心技术的中文搜索引擎的初衷越来越远。2007年百度第一位员工及技术灵魂刘建国离职，CTO一直空缺16个月后迎来了高调加盟的李一男，这位新CTO又在2010年1月辞职。
篇5：SEM百度竞价工作面试问题汇总
遗忘锝殇
2014.10.9 一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？
SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？ 带来更多的点击与关注； 2 带来更多的商业机会； 3 树立行业品牌； 4 增加网站广度； 5 提升品牌知名度； 6 增加网站曝光度； 根据关键词，提供相关介绍。
三.谈谈你个人对SEM营销的特点？ 使用广泛； 2 用户主动查询； 3 获取新客户； 4 竞争性强； 动态更新，随时调整；
四.什么是质量度？
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。五.如何提升质量度？
点击率、创意撰写质量、LP（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现
1）、针对单个关键词：
1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；
2、提高出价，占据点击率更高的展现位置
2）、针对整个账户：
1、优化账户结构，合理细分；
2、创意中插入通配符，确保创意飘红；
3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；
六.如何提高点击率？
1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。
七.点击率（CTR）的偏低说明了什么？
问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。
解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。
问题2：点击率（CTR）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。
解决方案：例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会 出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用 户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。八.平均点击价格（CPC）过高，你应该如何处理？
平均点击价格（CPC）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格（CPC）需要在这2个方面考虑。
1、质量度
平均点击价格（CPC）可通过改善质量度指数来降低。
2、排名与竞争度
针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。
九.如何写出好创意？
1、根据关键词的长短，写创意;标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红 2.根据关键词的词性，写创意;①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等
4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意;
①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了;
②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性;
③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击;
④的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客;3.根据关键词的特点，写创意;（结合关键词词性和搜索者心态来写）十.上个月花费3000元，带来了25个有效咨询量，这个月给你2000元，你如何能保证同样带来25个有效咨询量？
解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考!
1、如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提2000了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！
2、如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！
a.从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以免浪费更多成本。b.对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。
c.通过IP 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。
d.针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！
e.关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停； f.添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。
十一.关键词的词性分为哪几类？
篇6：百度竞价年终总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！
6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整； 百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；
第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；
第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！
第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面;第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；
最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！
总结：
篇7：百度竞价――质量度优化
2、利用创意标题显示红色的比例，快速优化质量度。关词的点击率往往和创意标题中插入通配符的数量成正比，飘红多可以让网民感受到较高的相关性。也就是说，我们在保证语句通顺的基础上，可以尝试插入2~3个通配符。
3、选择同一个单元中，均是一颗星的关键词，直接转移关键词，质量度“轻灵迅速“提升。对于一个单元内多个关键词质量度均为一颗星的，我们可以针对于这种单元，单独建立推广单元，并运用优选创意，添加通配符等等的优化技巧，迅速提升质量度。
4、删除原低质量度的关键词，选择词性、意义相近的关键词加入。如果有的关键词，本身的质量度已经较差了，可以将该关键词删除，并且选取一个点击率高的推广单元，直接加入。
5、关注核心关键词的排名。建议客户每天查看前一天的展现量情况，有展现没有点击的关键词，用推广实况工具搜索查看下，分析是否是因为排名问题导致没有点击的，如果是则需要调整对应关键词的出价。推荐阅读：调价软件批量调价是否会影响关键词质量度
6、优化低分关键词的点击率。
点击率：作为质量度的重要影响指标之一，点击率也是漏斗第一层展现量向漏斗第二层点击量的转化。点击率的计算公式为：点击次数/展现量，
这就说明，在同一个行业内，同一天的推广展现量很可能都是相同的，在同样的展现量情况下，占据越多的点击量，搜索引擎给到账户的权重也就越大。这里所说的权重，就是质量度。影响点击率的因素，主要有展现量和点击量2个方面：
(1)展现量，展现量既然作为点击率计算公式中的一个部分，就足以见得展现量对于点击率的重要性。我们需要在展现量一定的情况下，提升点击量，从而使点击率得到提升;
(2)点击量，点击量作为点击率计算公式中的另一个部分，主要的影响因素包括：创意的吸引力、广告的排名(这属于一个循环，点击影响点击率;点击率影响质量度;质量度影响排名;排名又影响网民的点击)两个部分。既然出价会影响排名，细分来看，出价的高低在一定程度上也决定了网民的点击量。
7、提升创意吸引力。充分吸收新闻和利用节日。特定的时间，特定的服务和优惠会显得更有吸引力，关注新闻，是为了创意的更新做准备，创意的多样性是紧跟实事和当下的潮流。
8、10分质量度上线后，会引入质量度得分，与以往三星质量度不同，并不单纯的用星星表示质量度，还有具体的质量度数值。在质量度优化包还会披露一些重点词的竞争空间。竞争空间会告诉你某个关键词有多少同行的质量度高于你的。结合质量度分值和竞争空间指标，可以得出以下结论：
(1)当关键词质量度得分比较高的时候，说明整个行业的质量度得分都普遍的比较高，优先挑选竞争空间大的关键词进行优化;
(2)当关键词竞争空间都比较小的时候，说明你的质量度得分在行业内比较稳定靠前了，这时优先挑选关键词质量度得分比较低的进行优化;
(3)对于质量度得分和竞争空间数据都表现不错的词，这样的词多多益善，是自己的优势词，持续关注即可;
篇8：百度竞价存在的误区
1、以为竞价只要投钱就有效果。
从前做百度竞价，基础上开户投钱，不消怎样管都可以带来很多有效咨询客户。其时竞价本钱不高，点击一次就几毛钱，最高几块钱，做的人也不多，百 度竞价配景体系的不美满等等因素，出高价不思量其他就可以排第一，以是结果非常好。08年以后，百度体系越发美满，提出质量度观点，竞争敌手也增长了，点 击本钱也增长了，以是结果越来越差，市场是有的，要使结果好，必要更多投放本领。以是如今假如企业以为百度竞价投钱就会有效果，那可不愿定，假如欠好好的 管理账户用本领投放，那很难做出好的结果来。
管理方案：公道筹划用度，和推广目的，结果预算，进步用度利用率，用本领去利用账户和投放。
2、以为只要广告排第一就最好。
很多企业对百度不是很多，以为出高价，广告排在第一就是最好的，就天经地义的有客户咨询，实在否则，起首排在第一，假如不能确保广告创意充足吸引人活 着充足好，也不会有人点击，其次用户都有货比三家的民风，看了第一家，肯定还想看第二家，第三，就算排第一，点击进去之后，产物和网站可否留住客户也很紧 急，也对结果有很大的影响。以是，排第一结果不愿定最好。
管理方案：凭据预算和推广目的控制好用度和排名，查洪江我本人以为排在左侧2-4或2-5是比力不错。
3、以为关键字数目越多越好。
这个标题是很多企业之前都问过我的标题，很多人都以为推广关键字数目越多越好，如许结果才好，实在否则，关键字越多那是否都有人去搜刮，是否都被点击 了?这个很多都没有去看数据陈诉，只能说关键字数目越多，被搜刮到的几率就更大，但具体有没有点击这个是以数据语言，以是中央还是放在重点关键字上面，容 易成交的关键字和长尾关键字上面，
以是把焦点词管理好，一样有效果。相反账户上万个词，不愿定会带来好的结果。
管理方案：凭据数据来阐发，把从来没有点击的关键字删撤消，重点优化有咨询有成交的词。
4、以为任意任意弄一个网站推广都有效果。
竞价要取得好的结果有三点，第一竞价账户配景要设置好。其次网站得好。再次就是咨询本领要高。为什么这么说呢?百度竞价的目的只是把目的客户带到你的 网站上面来，至于客户产不产生咨询买不买你的东西还要看你的网站和产物以及代价企业气力方面的东西是不是客户感喜好的大概吸引客户的。假如不能吸引客户让那很难留住客户。然而这些都是通过网站体现出来的。以是网站的质量也很紧急，得把产物营销性和企业气力显现出来。很多企业网站都很简单计划也很粗糙，这也是造成竞价结果欠好的一个因素。
管理方案：相比竞争敌手的网站，本因素析本身的网站，改造美满，把用户体验和产物体验进步。
5、以为竞价很简单不消人去管。
篇9：百度竞价推广策略与技巧
以下是百度竞推广营价的相销事项关，要想解更了多的价竞息，可信以注关百度金助手白，提供智能调，帮价实您现键词关排名。
第、一确明的营销的：目
推广位、目定标受众、递的传息、推信策广略几等方面，个为推广活动制一定个大致方的。
向
二、第键关分词为4大类，个有各不用同：
途
品
牌类公司品：或特有牌质，如性司公名称即音拼网，域站，公名热司电线话，品产称名型和等。号用保持已来有用户或有品牌已倾的.向潜用在户，止竞争防对手通过买购己的自品牌词来抢夺客户。
细分产
品：不类含包牌品的带限定的产，品词如，“乐手机音“”务轿车商等”这些关键词。明网表已有了比民较确的需明求，值是得争取潜的在用户。
通
用：词数少字，包不含品，牌网被民大量用使的索词，如“手机搜、”“花鲜”等这。些键词表明关网民有一欲望些兴趣，和还不但明，他们确中有间些一是可人以争的取潜在户。
客人词群与产品：关性小相，但是却目标受众表现所的出主兴趣点流如搜。索巧克力”的网民“常有可能是“非鲜花的潜”在户，相关性强的客竞对争的品牌手可也考以虑。
第三创、意撰写巧：技