月总结如何写

月总结如何写（共9篇）

篇1：月总结如何写

销售人员如何写月销售工作总结？

2010-04-13 清华领导力培训

业务员网

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

制定一份有效的营销计划：销售管理激励方案

提成＝提成比例X KPI得分X 销售额（毛利润）

奖薪比，当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。奖金＝月薪X奖薪比X奖励系数XKPI得分平方

奖励系数：以额定任务量为1，未完成额定任务量＜1，超额完成任务量＞1。KPI（Key Performance Indication）即关键业绩指标

按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定营销计划之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。

要遵循SMART法则：S(Specific)指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好;这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户;什么人，明确具体责任人，张三，还是李四;什么时间，比如当月25日前;什么地方，比如开发郑州市场;什么方式，比如采取招商模式;达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元;费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销计划，才能更好地执行。M(Measurable)代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。营销计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。A(Attainable)表示制定的营销计划是“可以达到的，切合实际的”，营销计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。R(Reasonable)是“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。R(Reasonable)是“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。

营销计划需要过程管理

第一，营销计划要层层分解。要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。

第二，过程管理，要责任到人。营销目标下达给销售总监之后，作为企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到营销计划，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监——销售经理——销售主管——业务员——经销商——分销商——终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。

第三，日控月清，日结月高。我们要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。

月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括销售业绩、包括工作技能等等。

营销计划要考核落实

营销计划的考核，分为正负激励。正激励是奖励，对于营销计划可行性强、达成率高的要进行奖赏;对于敷衍塞责、不负责任、营销计划可操作性差、业绩达成不理想的要进行处罚，即负激励，通过奖优罚劣，告诉大家营销计划是不能胡编乱造的，也不能靠闭门造车，要靠认真细致的前期调研、企业内外部资源的了解、整合和利用，从而增强营销计划制定部门及其各级营销人员的责任心。

篇2：月总结如何写

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲。

篇3：浅谈如何写好工作总结

一、要掌握总结这种文体的写作要求

总结是党政机关、企事业单位对一定阶段内的工作进行系统的回顾、分析研究, 从中寻找出具体的经验和教训, 发现某些工作规律或缺点产生的原因, 调整改革与前进的方向, 以利于今后工作的开展。了解总结的写作要求, 是写好总结的关键所在。不了解这一特点, 就抓不到重点, 也就很难写出有特色的工作总结。

一是总结的内容上只能写过去。就是对已经做过的一个时期的工作, 进行全面、系统的回顾、检查、分析、研究、归纳和提炼, 把大量的感性材料集中起来, 使之条理化、系统化、科学化。

二是在写作方法上要以“我”为中心。就是自我解剖、自我认识, 自我肯定、自我表扬, 自我批评、自我提高。因此, 一般以第一人称 (我或我们) 出现。

三是总结的目的是肯定成绩、找准问题、明确方向。就是通过写昨天、看今天指导明天。总结工作不是目的, 目的在于吸取经验教训, 做好当前和今后的工作, 如果只是把总结当成记“流水账”, 就达不到预期的效果。

四是写作体裁上应是议论文。总结不只是对情况与事实做概略性的综合归纳, 而要对事物做本质的分析, 把感性认识上升到理性认识, 从中找出事物发展的基本规律。

五是总结的主要作用是向内部报告情况、向外部介绍经验。向群众做总结并报告工作, 是让群众了解各方面工作的情况, 树立信心, 明确方向;向上级汇报工作, 是让上级机关全面了解下面工作的情况, 以便及时获得上级机关的指导;向外单位介绍本单位的工作情况, 是为他人提供学习和借鉴的经验。

二、要注重总结经验教训, 指导下步工作

撰写工作总结的目的, 不只是为了肯定成绩和找出问题, 更重要的是为了吸取以往的经验教训, 指导做好下一步的工作。要注意以下四个方面的问题:

一是精巧构思。开好头、结好尾、突出中间, 这是写好工作总结的基本要求。古人写文章讲究“凤头、猪肚、豹尾”, 即开头要像凤凰头一样漂亮美丽, 中间要像猪肚一样充实饱满, 结尾要像豹尾一样威风有力。笔者认为, 这个原则同样适用于我们写工作总结。要竭尽全力把情况部分写得很实际, 把经验部分写得很充实, 把措施部分写得很有力。

二是丰富资料。写好一个部门、单位的总结, 必须充分占有资料。起码要掌握四个方面的内容:一要准确掌握在该阶段内做了哪些主要工作, 每项工作的起止时间、发展过程, 哪些工作做得较好, 哪些工作做得一般, 哪些工作做得较差。二要详细了解在该阶段工作中, 面临的背景情况、利弊条件、遇到的矛盾, 解决这些矛盾和问题采取了什么办法和措施, 有什么成效和经验教训。三要清楚有哪些能说明工作成效、经验教训的典型事例, 精确数据、群众语言和意见及建议、各级的评价等。四要洞悉当前的工作存在什么问题和原因, 哪些是带倾向性的问题, 哪些是一般性的问题, 哪些是老问题, 哪些是新问题, 哪些是焦点和敏感问题等。

三是搞好结合。能否利用占有的资料说明经验, 关键在于结合得怎么样。无论是围绕观点选择事例, 还是围绕事例得出观点, 都应做到事例和观点的有机结合, 从理论和实践的结合上说明经验, 这是写好工作总结的基本功。初写总结的同志, 往往容易犯这也不想丢, 那也不想砍, 形成观点加事例的简单堆砌的毛病。相反, 那些质量高的工作总结, 都是观点和材料结合得比较好。如, 有的喜欢先提出观点, 然后用材料说明观点;有的喜欢先讲事例, 而后从对事例的分析中引出道理;有的喜欢边叙述材料, 边提出观点。不管采用哪一种结合方法, 都要防止和避免把两者结合片面写成了观点加事例。衡量两者是否结合好了, 不仅要看是否把观点和材料粘贴到了一起, 更要看是否在分析论证的过程中, 把两者内在的联系正确地揭示出来, 得出了规律性的结论和认识, 反映出事物的本质。

四是层次分明。撰写工作总结时要注意做到结构合理, 层次分明, 事实清楚, 表述得当。一要突出轻重主次, 把重点的、主要的工作排在前面, 其余的排在后面。任何一个地方或单位所做的各项工作, 必有一至几项是“重头戏”, 把它们摆在突出位置是理所当然的, 这样也便于把主要的工作业绩展现出来。如, 某县当年经济工作的重点是招商引资推进县域经济总量, 效果也很明显, 就要摆在总结的前面来写, 使人一看就明白你主要做了什么事、效果如何。如果把他排在后面写, 就反映不了当年工作取得的主要成绩。二要按因果关系排列, 前面写怎么做的、采取了哪些措施, 后面写取得了什么效果。如, 某县公安局的年终工作总结, 先写采取的措施“加强党性党风党纪教育、推进警务工作落实”, 后写“严格规章制度从严治警, 立警为公, 执法为民”, 再写取得的成效“各级公安干警的执法意识进一步增强、一批黑恶势力受到铲除, 社会治安明显好转”。三要突出中心工作, 其他工作排在后面写。以党委的工作总结为例, 各级党委的中心工作是抓经济建设, 因此, 党委的其他各项工作都要服从和服务于这个中心。党的建设、精神文明建设、组织建设、反腐败工作也是很重要的工作内容, 但反映在工作总结上, 一般都是先写经济工作, 很少有把党建工作和精神文明建设摆在前面来写的。如, 某县委的年终总结共有四部分, 第一部分写改革开放向纵深推进, 经济建设又上新台阶;第二部分写认真开展保持共产党员先进性教育活动, 党的建设得到进一步增强;第三部分写深入开展精神文明建设和民主法制建设, 促进了公民素质提高和社会政治稳定;第四部分写加强党的领导, 改进工作方法, 驾驭能力和决策水平有了新的提高。

三、撰写工作总结必须处理好的几个关系

工作总结虽然年年写, 但由于许多同志没有掌握总结的写作要领, 没有进行深入细致的理论思考, 不能总结出有特色、独创性、规律性的东西, 结果是面面俱到, 主旨不明, 总结写成了大事记;有的总结形式呆板, 年年岁岁花相似, 千人一面, 没有深度和新意, 影响了总结的质量和效果。产生上述问题的主要原因是没有掌握总结的写作技巧, 没有对工作进行全面深入的分析, 不能从众多的材料中提炼、升华选择一个能较好反映工作的角度。笔者认为, 撰写工作总结时尤其要处理好“点”与“面”、“定量”与“定性”、“新颖”与“陈旧”、“措施”与“效果”的关系。

一是“点”与“面”的关系。“点”即重点, 需要展开写、着重写的内容;“面”即非重点, 但需要兼顾写到的内容。只顾点而不兼顾面, 就会缺乏全面性;只顾面而不顾点, 就会显得平淡、琐碎, 变成一本“流水账”。写总结应切忌不分主次、不讲轻重、事无巨细、面面俱到, 眉毛胡子一把抓。要善于抓住有新意、有特色、有典型意义的内容展开写, 一般化的内容点到即止。重点要把工作中的基本经验、主要做法, 贯彻上级方针政策的成功之处, 指导工作开展的经验总结提炼出来。这样才能既突出重点, 又兼顾全面;既节省篇幅, 又保证质量。

二是“定量”与“定性”的关系。“量”即数据, 反映工作成效当然离不开数据, 尤其是经济工作方面的成效更要依靠数据来说话, 没有数据, 就会显得空洞、笼统, 缺乏说服力, 但数据不能用得太多太滥, 否则就会变成满篇都是数字, 看上去让人觉得枯燥、沉闷。但仅有定量而没有定性, 不足以全面、准确地说明问题。如, “经济建设取得了长足进展”, “人民生活水平明显提高”, 这里的“长足”、“明显”就是一种判断, 如果经济只是一般性的发展就不能说是“长足发展”, 如果人民生活水平只是略有提高就不能说是“明显提高”。所以, 一定要恰如其分, 要与定量分析相一致。

三是“新颖”与“陈旧”的关系。一些常唱不衰的经典歌曲, 常常有优美的歌词和动听的旋律;一篇好文章, 也往往有几个独到的新观点或新亮点。从某种意义上来说, 一篇文章的价值在很大程度上是体现在它的新意上。否则, 就没有写的必要和看的必要。“横看成岭侧成峰, 远近高低各不同”, 就是说从不同的立足点、不同的观察点, 可以看出庐山不同的气势和雄姿。“水光潋滟晴方好, 山色空蒙雨亦奇”, 说的是时机不同, 所看到的西湖景色也不同。总结要写出新意, 必须克服懒惰思想, “新一年, 旧一年, 改头换面又一年”是不行的, 要善于思考, 努力克服老套路的影响, 力争出新品、出精品。所以, 工作总结能不能写出特色, 笔者认为不在于工作本身有没有特色, 而在于我们能不能用鲜活的手法来反映特色。如果我们在表现手法上找准特色, 总结的效果就会令人耳目一新。具体讲, 可在总结的题目及小标题上找特色, 有特色的工作详写, 无特色的工作略写, 这样可以使经验更集中、更带有启发性。

四是“措施”与“效果”的关系。我们在写工作总结时要注意把采取的措施与成效吻合起来, 衔接好。如, 某县政府的年度工作总结, 在指导思想和工作措施方面提出了“全力招商引资上项目, 扩大县域经济总量”, 但反映成效时只点明了具体新上项目, 没有指出收到的效果, 没有体现经济总量提高了多少。又如, 某县委宣传部的工作总结, 成效中写到“因地制宜, 特色文化建设有声有色”, 但工作措施都是常规性的, 工作内容也并无新的东西, 一点看不出文化建设“特”哪儿, 这些都是“措施”和“效果”照应和衔接不够所造成的。

总之, 在撰写工作总结时, 我们要特别注意突出重点, 安排好细节, 语言上力求形象、生动。这样的总结才能使人读起来朗朗上口, 看起来赏心悦目, 给人留下耳目一新的感觉。

篇4：4月，我们一起写故事

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第一组：勇敢，固执。

只要你无惧困难

◎文/ 泪安

闺蜜咬着牙咽着泪和我说梦想。

她说她爱文字，爱那些一个人写文直至天光的寂静时分。又顿了一会儿，她说那些她视如珍宝厚厚的一叠原稿在她复读的那个暑假被父母撕了个稀巴烂。

她说那些碎片从脸上划过的时候，好像都能感觉到被割伤的痛感，是划，不是飘。她强调着。

“都过去了，不是吗？”我问。

彼时，是闺蜜的大学宴席，高朋满座，十年寒窗无人问，金榜题名天下知。

我说，“如果不是对父母的埋怨，你也不一定能把自己逼到这份上，如今多好，举国欢庆。”

闺蜜扬了扬手，结束话题。我看着她的父母笑脸盈盈地在席间穿梭，普通人家日子过得琐碎，所以一丁点喜事儿就够他们放十里鞭炮了。

闺蜜学的理科，却报了师范专业，她说这是唯一一次父母没拗着自己来。她一出生就是父母为她做主：小时候是衣食住行，读书时是选科复读，还好这次专业破天荒地顺了自己的意，学了和文字沾边的师范。

她说父母瞧不起那些伤春悲秋、不干实事的纸上牢骚，文字就在那时候被搁下了。她没有告诉我天没亮就摸黑起床背单词的日子如何辛苦，也没告诉我模拟考成绩稍有一丁点波动自己就吃不下饭的窘态，遇见朋友问好都不敢提自己正在复读，同学聚会胡吃海塞的时候她拿着试卷不敢有一丝懈怠。

她只是一笔带过地说，“那不是人过的日子。”

那时候，她痛恨自己的不坚持，也痛恨父母的固执，而所谓的文字梦想，都仿佛魍魉小鬼被父母嫌弃，被视为不务正业的勾当。

她怕极了那些日子，于是拼命奔跑，还好，她跑出了那片晦涩的天空。站到当下明媚的顶峰。拿到重点大学通知书的时候，她觉得自己终于敢和父母对视，她所有的控诉来自于父母的压迫，那些压力曾让她彻夜难眠。

其实，故事往往令人讶异又在情理之中。

当闺蜜的妈妈从包里掏出一叠崭新的A4纸，我就猜到了故事的结局注定让人动容。

阿姨眼眶红红地说：“也就是为了刺激下你，其实之前夜里都拿去复印了一份，就想着考上大学就给你。”

直到那时我才开始理解父母，她们巨细无遗地盘算着我们的生活，尽管有些行为像枷锁，而初心全无恶意。

她们固执地为你守着脚下的路，只要你无惧困难，勇敢地走。

第二组：猛虎，尘埃 。

菡萏梦

◎文/二笨

手中的剑兀地被打脱，直插入不远处的地面。他膝上莫名一痛，猛然跪地。一股强劲的力量夹杂着飒飒风声袭面而来，他下意识地想要闪避，却仿若被一只看不见的手按住肩头，丝毫动弹不得。数十只隐藏在密林后的小妖见状一拥而上，不消顷刻便可将其撕成碎片。

一声清脆的哨响透过妖兽们卷起的尘埃，自密林深处幽幽传来……

他本是天子脚下无忧无虑的贵公子，因不愿为世袭的爵位与兄弟手足相残，便携自小定亲的妻子私奔至这人迹罕至的边境之地。路上妻子不知因何染了怪病，遍访名医后依旧药石无效。承蒙高人指点，说若可得这山上女妖菡萏所守的灵药“白斩”，必可起死回生。

又是一声尖锐的哨响，众妖的动作皆是一滞，又在刹那间全都消失无踪。

他抬首，但见一红衣女子驾着一头斑斓猛虎徐徐而来。女子赤足上缚着铃铛，随着动作铃声阵阵，硬是将这密林染上几分灵动。

你也是来取白斩的？女子轻轻巧巧地自虎背行下，弯腰居高临下地看着他。你以一凡人之力能走到这里也实属不易。我劝你就此罢手，我尚可留你一命。

“绝不。”他对上女子的双眸，心头不知为何蓦然一震，回答却是斩钉截铁毫不含糊。

那就怨不得我了。女子右手手心乍现白光，他闭上双眼，“既然取不到灵药，与妻子共赴黄泉也好。”妻子素衣裙钗的笑靥浮在眼前。他不觉嘴角露出一丝微笑。

猛虎长啸，女子错愕的声音响起，“怎么会是你？”

冰凉的玉手覆上他的额头，他不解，但见女子绝色的容颜上浮出一丝苍凉的笑。

这是第二世了，你还是为了她来杀我。

你可知我本体便是一朵菡萏，所谓灵药白斩，不过是我的心罢了。

上一世你为救她，故意与我交好，哄了我半颗心去为她治病。这一世，你还要我半颗心么？

“好，你要，我便给你。只是你曾说过，你我若是谁先死，必在三途河畔等另一人。这话，我希望你不要忘记，就算我救她的条件。我只再信你这一回。”

……

三途河畔，一年轻男子手持画卷左顾右盼，忽见河边一抹红衣倩影，故而大喜。“姑娘，我在找人。请你帮忙看看，可见过这画卷上的女子。”

女子抬眼望他，笑道，“巧了，我也在等人。可惜这人我不曾见过。”言毕，转身没入黄泉。

男子茫然，画上，素衣裙钗笑靥如花。

围姐嘚吧嘚：

主题故事琢磨换血ing～～本期选择参与方式是选择围姐所给关键词中的一组写一个故事，用到所选组的两个词，文艺、幽默、微穿越、童话等形式任你发挥～

下一期啥样要看围姐梦见啥！还要看你们给了围姐啥主意！关注围姐腾讯微博，不一定啥时候有福利！

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篇5：离职四个月简历如何写

在这里求助，希望大家给点意见。我今年6月从公司离职参加6月底的人力师考试。之后开始找工作，曾经有几家公司有聘用意向，但是工作都不太适合我，而且面试，等消息，还有试用几天都花了不少时间。转眼就要10月了，还没找到新工作。。。

急啊，由于听说离职时间太长，招聘的公司会比较看重这个，进入9月还没有面试机会，感觉到机会越来越少。

由于是第一次跳槽，没有经验，希望大家给点意见。

简历要不要调整一下?我希望从事人力资源或者行政方面的工作。(以前是行政)

谢谢大家了。

篇6：班级月总结怎么写

第一：班级干净了。

与之前相比，不论是教室、讲台、课桌椅还是同学身上的服装，都整齐干净多了，尤其是学生的形象，得到了改善，以往那种低着头的少了，知道走路时抬头挺胸了。

而教室的课桌椅的摆放也整齐多了，每天的卫生要求值日小组要抹桌子，桌椅自然就干净，每天进教室会要求学生将自己的课桌椅对齐，自然就有顺序了，在教室里看到某一个座位下面有垃圾，会立即要求学生捡起来扔到垃圾桶，教室的地面就没有那么多的废纸屑啦。

放学卫生我也会督促学生认真做好，对于没有做好的会要求他们重新做一次，这样保证了每天教室整体的卫生情况。

而二次的黑板报均获得了一等奖，虽然不完全是同学们的功劳，但也可以使教室添色。

第二：作业完成得好多了。

刚开始的时候，每天都有不少同学没有做作业，所以我决定让他们知道不做作业的后果，于是每天会对不做作业的同学进行一些小小的惩罚，惩罚不是目的。

更重要的原因是了解他们不做作业的原因，在每次惩罚之前我还是会了解他没有完成作业的原因，了解原因之后惩罚并不会放弃，不过会帮他解决一些困难，以保证他能够按时完成作业。

现在每天依旧有几个同学没有做完作业，而且更多的是那几个同学，比如卢、陈、沈、欧等几位同学。

今天又问了原因，但他们均不大愿意说，那说明他们还没有完全相信我，所以我也没有再多问，相信再过一段时间，他们觉得老师会成为他们所信任的人之后，就会将原因告诉给我吧。

第三：课堂纪律。

我很痛恨课堂上吵闹声，也不喜欢课堂上死气沉沉，如果课堂上太沉闷，我会讲一个小笑话让同学活跃起来，但如果课堂太吵闹，我也会提醒他们注意发言方式，不能想说就说，一定要举手发言。

说话也应该注意在什么环境下。

中午听广播时间是一个管理点，我要求同学们将上课的书摆好之后，就趴在桌子上面闭着眼睛休息一下，这一个休息，并不是完全让他们睡觉，只是让他们将中午玩的心情收拾好，并让自己的心静下来，这样下午这节课才有好效果。

当然这个时间还是有几位同学总是控制不住自己，手里总要拿着点什么东西玩一玩，那我就会让值日学生没收他们的东西。

在上课的时候，很多学生喜欢将自己的水瓶放在课桌上，这是我不能容忍的，它影响了班级的形象，也可能会影响学生上课的注意力。

所以我要求学生想喝水的时候就拿出来喝，喝完之后就放进抽屉里面。

第四：学生的胸怀。

刚接手这个班，每天都有几十个学生来告状，什么事情都有，让人烦不胜烦。

于是利用班队课的机会，我跟学生讲起了胸怀的话题，我告诉同学们，大家有缘在一起学习，应该多珍惜，如果自己不小心做了对不起别人的事情，请马上说声“对不起”，如果没有什么问题，那就请回答一声“没关系”。

而男同学更要多关心女同学，因为我们男人的胸怀是最大的胸怀，所以我们要好好保护女同学。

在一些小事上大家也要看开，不计较，这样就不会有那么多的怨恨了。

经过与同学集体谈话和个别聊天，我发现同学们已经礼让多了，这是我希望看到的。

连班上最调皮的同学，也没有以前那么喜欢去动别人了。

班级管理还有很多事情需要去做，而每一件都是小事，这许多件小事就组成了我们的日常工作。

只有将这一件件小事做好，那么班级也就会变好，而体现出来的就是每个同学的进步。

家长同样是班级管理中重要的一环，有些同学的家长非常重视孩子的情况，而有几位同学让我觉得他们不象孩子的父母，根本就不关心孩子的情况，尤其是几位经常不写作业的同学，那些家长更是表现很差，我觉得他们应该惭愧，儿子与女儿都是自己的骨肉，他们能够理解父母为自己所做的一切，而你今天的一言一行，也就是告诉他们在我们老了之后他应该怎样做。

篇7：一个月总结怎么写

这一月的主要工作是：

一、财务工作。

将开业前的开办费用及时入帐，现已进入尾声;编制固定资产电子台帐，尚在进行中;与当地税务机关联系，申报印花税、营业税、个人所得税纳税等事项;

初步制定了每月支出费用表，包括详细了解电信、电力费用;

熟悉薪酬的实施方案和工资册的制作流程，并做好代发工资工作;做好日常报销工作，与会计及时对帐，保证帐帐相符。

二、文秘工作。

主要协助领导起草日常发文、校对及对全行的通知工作、收发文件;作好每次会议的准备工作。

三、宣传工作。

起草成立团支部的方案;积极与蓝天广告公司联系，做好行内装饰及对外宣传工作，主要是印刷、制作名片、台签、介绍信、公告栏、宣传手册折页、制度汇编、合规手册等，还有日常的复印工作及一些零碎的宣传工具的购置，在开业前和开业初期积极与广告公司联系，保证我行的对外宣传不受影响;

编辑每周的工作周报及每月的工作预报;做好节假日向员工发送慰问短信、慰问员工家属等工作。

一个月对于人生来讲是短暂的，但这一个月是我真正接触工作的一月，它为我带来的是工作之初对我的冲击和鼓励。

在工作圆满时感到欣慰，在工作受挫时感到迷茫。

但无论是喜是忧，它都锻炼了我的工作能力和促使心智成熟。

结合这一时期的工作，我认为自己还有许多不足之处：一是要加强与他人的交流。

不管是对行内员工还是行外的各机关、部门，交流多了，合作也会更顺利，尤其在财务工作中，要加强与税务机关的联系，不懂之处积极询问，要加强与会计的沟通，因为两个人都不精通财务，不懂之处要积极向前辈学习。

二是工作中要更加细心，不可否认在工作中因为粗心大意而造成过麻烦或错误，为别人带来了不便，也使自己内疚，在今后的工作中要多留心、多学习。

三是有计划地做事。

凡事都要把重要的`事情先做掉，分清轻重缓急，做事要有计划、步步为营，这样才能在有限的时间里尽可能更快更好地完成更多的工作。

四是加强专业素质。

经过一次业务知识摸底考试，让我明白了自己业务上的不精会给工作带来极大阻挠，学好业务知识是为银行树立形象，也是为自己丰富知识。

篇8：如何写摘要?

摘要是以提供文献内容梗概为目的, 不加评论和补充解释, 简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究的目的、方法、结果和结论, 有时也包括“其他” (不属于研究、研制、调查的主要目的, 但就其见识和情报价值而言也是重要的信息) 。 编写摘要时不得简单地重复题名中已有的信息, 要排除在本学科领域中已成常识的内容, 要用第三人称的写法。应采用“对……进行了研究”、“报告了……现状”、“进行了……调查”等记述方法, 不必使用“本文”、“作者”等作为主语。 摘要的篇幅为200～300字;英文摘要应与中文摘要相对应。

篇9：月总结如何写

I got up one night to get a drink of water. Everything in the kitchen was dark... when suddenly the back door was blown open and the room filled with light. I immediately felt a warm sensation1) over my entire body. It was as if a thousand hot grains of sand were being poured over my body. The light was so intense, but I didn't feel the need to shield my eyes.

Then... darkness. I don't know how long it remained dark but I then started to see blurry2) visions of... people? Animals? Shadows? No, they couldn't be shadows, because someone or something was talking to me.

"Hello? Hello?"

The voice was kind and soothing3), and it somehow made me feel warm and loved. Then, my eyes fully adjusted and everything came into full focus. I was in some sort of hospital. Or was it an office? I couldn't tell at all. It looked so different from anything I had seen before. I was definitely in a room, that I knew. The ceiling above me pulsed and radiated4) with a warm, calming light. The walls had pictures on them... no, in them. It was as if they were gigantic5) computer screens with pictures and frames and paint already programmed in. I was laying in some sort of tube with six curious-looking faces peering6) in at me.

They looked like regular people, but their clothing and hair were...well, weird. They all had on clothing that seemed to hover7) over their bodies, swaying and flowing as if it was underwater or something, but these had an electric quality to them.

"Hello? Can you understand me?" That came from one of the women to my right. I nodded and she opened the tube that I was in.

"What is going on here?" I was both frightened and confused. Just two seconds ago I had come downstairs to get a drink of water and all of a sudden I was...here, wherever that is.

"Just calm down. You're okay and completely healthy. You are the first successful person to travel to the future! You should be very proud and excited."

"Uh... WHAT?" Needless to say, I was completely speechless. How would YOU react if you were a little thirsty, wanted to get a drink, and then all of a sudden were in a room with some people who said that you traveled to the future?

"Please! I just want to go back home! Send me back home or something! I don't care! I just don't want to be part of whatever is going on here!"

"What? Aren't you proud to be the first successful person to time-travel?"

All the faces looked really angry at me now.

"Please! I am begging you! Just send me home and let someone else time-travel!" That's when I noticed a tiny little button on the side on the tube that said, "Go Back." I reached for the button eagerly.

"NO! Don't touch that!" They all yelled, but it was too late. I was again surrounded by light, then darkness, and then I heard a familiar voice calling for me.

"Jessica! This is the last time I am calling you for school! Get up now or you'll miss the bus!"

I hopped8) out of bed, had breakfast, brushed my teeth, put on my clothes and went to school. Just like everybody else.

Adora点评

整体点评

I found "My Not-So-Normal Night" to be an exciting story. Because there is a conflict in this story (the people from the future are reluctant9) to let the narrator10) return home), and there is suspense in the story as well. The author has created a suspense by creating a conflict, one of the methods that I talked about extensively in my article.

(这篇文章通过主人公和未来人之间的冲突来制造悬念，成功诱发了读者的阅读兴趣。)

Also, the topic, time-traveling contributed to the suspense in the story. Time-traveling is something that has never been done before. Because of that, people today are very excited about it. Time-traveling is a fascinating11) topic and many readers will want to know more about time-traveling in the story.

The title, "My Not-So-Normal Night" really got me excited about reading the story. I wanted to find out what made the night "Not So Normal." I liked how you used two methods that I did not mention in my article: an interesting topic that some readers may be excited by, and a catchy12) title that grabs readers' attention.

(除了Adora之前在文章中已经介绍过的利用冲突制造悬念来吸引读者的方法之外，本文作者还运用了另两种方法：有趣的话题以及令人眼前一亮的标题。)

In this story, the suspense is very beneficial. It keeps readers reading because we want to find out what will happen to the character. The author creates some sympathy from readers for this character: she's just going downstairs to get a drink of water when somehow she time-travels to the future and ends up in an unfamiliar place, wanting to get back home.

(读者对文中主人公产生怜悯，从而密切关注其命运也是吸引读者继续阅读的关键。本文就是一个不错的例子。)

精彩描写

Reading this piece, I was struck by how skillfully the author wrote. I noticed lots of good descriptive language. I especially liked the area: "It was as if a thousand hot grains of sand were being poured over my body" as it gave us, the readers, a good sense of how the narrator was feeling. Another part I liked was: "They all had on clothing that seemed to hover over their bodies, swaying and flowing as if it was underwater or something, but these had an electric quality to them." With this description, I can actually visualize the clothing.

(文中有多处精彩的场景和感觉描写，让读者在阅读的时候仿佛身临其境，也是吸引读者继续阅读的关键之一。)

语法结构

As grammar goes, I found only a few areas that needed correcting. In the sentence "The light was so intense, but I didn't feel the need to shield my eyes," you should not have a "so" before intense. It would be rewritten as "The light was intense, but I didn't feel the need to shield my eyes." If you were using "so" to emphasize "intense," you could say "The light was very intense" instead.

I found one other grammar mistake in this sentence: "I was laying in some sort of tube with six curious-looking faces peering in at me." Here, you would not say "laying," but "lying." It would be rewritten as, "I was lying in some sort of tube with six curious-looking faces peering in at me."

(这篇文章整体上来说，语法错误较少，但细微之处如“laying”和“lying”的辨别，还是需要多加注意。)

值得改进的部分

Other than that, the grammar and organization in this piece is very good. As content goes, I thought that you have a very good storyline. However, I thought that the main character won the struggle to get back home a little too easily. I would suggest to the author to lengthen the struggle between the main character and the people from the future and make the struggle a bit harder. That way, we would be a little more unsure about what would happen, creating more suspense.

(这篇文章前部分的氛围铺垫得十分到位，但是不足之处在于，文章中主人公和未来人之间的冲突部分却只是寥寥几笔带过，并没有展开描写，但这一部分却恰恰是文章的核心，应该再多着笔墨，多一些精彩的细节描写，使情节更加生动，更加扣人心弦。)

自我改进清单

Here is a self-editing checklist:

* Create conflict in your story, and make sure that your conflict is appropriate13) to the storyline.

* Create main characters with whom your readers can sympathize.

* Check for errors in tenses (present, past, and future).

* Try to look for synonyms14) for words you use often.

* Create situations where your readers are unsure what will happen.