深化节能设计,路在何方？

深化节能设计,路在何方？（通用12篇）

篇1：深化节能设计,路在何方？

关注本期焦点：06

深化节能设计，路在何方？本刊记者/黄 雯史娇艳王 月实习记者/李 冰

近年来，在全面推进建筑节能的形势下，建筑节能工作取得了令人瞩目的成就，但总体节能状况仍不容乐观。9月20日，住房和城乡建设部总经济师李秉仁在国新办举行的发布会上称，中国建筑能耗总量持续快速增长，建筑用能效率普遍偏低，与西方发达国家相比，节能关键指标还存在一定的差距。

节能设计在推进建筑节能工作进程中是关键的一环。现行节能设计政策标准能否适应新的节能形势，传统设计模式是否需要有新的突破？如何更好地发挥建筑设计在节能中的作用？让我们走近建筑师，听听他们的声音。

■现行节能设计标准还比较粗放

公用建筑节能50%，民用建筑节能65%，这是我国强制执行的新建建筑节能标准。住房和城乡建设部2009的统计数据表明，我国城镇新建建筑设计阶段执行节能强制性标准的比例为99%，施工阶段执行节能强制性标准的比例为90%。但是中小城市和城镇还未启动这项改革，这意味着40%左右的建筑还未纳入国家强制标准范围。

并且，从已经执行情况来看，标准中某些条款缺乏科学性，存在一些漏洞，给建筑节能工作带来困惑。著名乡村规划家骆中钊接受记者采访时表示：“中国的建筑节能南北方差距比较大，建筑节能标准在北方大城市统一建设、严格管理下基本都能实现，但是在一般的中小城市却很难推行，据我了解，南方的节能很多都做得不够。”骆中钊说：“规范相对片面，没有和各地实际相结合。现行规范主要强调外墙保温，但是在南方，空调是很大的一个方面，却没有很好地考虑进去。”

不少建筑师认为，现行的节能设计标准比较粗放。北京三磊建筑设计有限公司技术总监夏国胜对记者说：“从执行情况来看，现行节能标准还应该细化。我们在河北的一个低层建筑的项目就遇到这样的问题。建筑节能国家有规范，每个地区在不违反国家规范的前提下，制定了本地的规范。其中有些条文可能不是太合理，它是找比较理想的建筑模型，但是建筑体形、建筑结构是十分多样化的，导致标准不好操作、执行。并不是说标准执行不了，而是执行过程有很多矛盾的地方，出现了计算能满足要求，但是不满足条文要求的情况。现行条文跟不上日新月异的建筑发展速度，有点滞后。”

北京建筑设计研究院副总设计师谢强说：“节能审查标准是对的，但是过于一刀切，比如全部都要做外保温。只是简单的节能标准，不是用构造细节指导设计，审查验收很多情况下就是现场看一看，没有实测，不能完全反映节能情况。曾经听一个奥地利的建筑师介绍他们做现场实际测量，检查气密性。他们应用加压装置，往屋里不断加压，加到一定压力后停止，检测屋里气体释放衰减情况，完全是用数据说话。”

三磊设计技术总监夏国胜说：“节能处于被动粗放的状态，和现状有一定关系。如果采暖实行了分户计量，保温就会比较得到重视。这是一个过程，不可能是一步到位的。”

■低科技、低成本的节能设计是最好的“建筑节能是老百姓、业主、政府都要算的一笔账。”北京建筑设计研究院副总建筑师谢强向记者算起了这笔账。

“老百姓给自己盖房子一定是最节能的。”谢强为自家的房子做过节能改造，对此深有体会。

“我以前在郊区的房子，开发商没有做外保温，到了秋天，风就往里压。后来我自己花了五六万做外保温，又在外面又加了一层窗户，等于四块玻璃窗，也就是普通塑钢窗，200块钱一平米，特便宜。而且这屋子绝对节能，白天阳光晒进来照热了，晚上热量且散不出去。不采暖的情况，春秋季能住的时间挺长。”

谢强说，做节能建筑中国还处于发展阶段，包括现在一些先锋派的建筑，开发商把节能费用传递给购房者都是很不科学的。“老百姓希望低成本、高享受，不能为了舒服又耗电又耗能，也不应该多花了好几十万。我们还是愿意用低科技、低成本的方式来节能。低科技的节能方式实际也是最好的。”

谢强谈到不久前一些台湾建筑师到汶川建的绿色建筑。他们提出要运用再生材料，首先是和太阳光合作用有关的木材，其次是可回收的钢材；并且就地取材，减少运输成本。“他们在当地建的民宅，窗台以下和主结构用当地的泥土做，主梁主柱子用钢结构来做，上面是小木顶铺稻草，房子很乡土，特别漂亮。”谢强说。

降低成本，增加舒适度，这是老百姓会算的小账，而国家需要算的是一笔大账。“在国外，成本特别高的、日后维护费用特别高的节能项目往往和政府有买卖关系，实际上就是走市场，政府给补贴。”谢强说：“老百姓自己盖房子是低成本的节能，不可能为了不用国家的电，自己买太阳能设备发电，贵得不得了，一辈子用不完。不可能让老百姓去承担这部分社会责任。政策都是基于惠民的。政府鼓励节能，就要为碳排放买单。”

谢强强调，节能是一个大循环，以太阳能屋顶为例，他算了这样一笔账：“国家的电一块钱一度，你在屋顶安装太阳能设备，自己掏一部分，国家补贴一部分；之后太阳能发的电可能两块钱一度，多余的电国家以三块钱收购，表面国家赔了两块钱，但是国家电网发电有可能是烧煤的，算上后期治理污染可能已经到了三块五。也就是只有优惠了百姓，国家承担额外的费用，治理高污染的源头就能少花更多的钱。任何有远见的政府，都能算出这笔账。”

■节能设计需要智慧而不是高成本

徐怡芳，北京建筑工程学院副教授，曾任北京“阳光100”设计总监。上个世纪90年代便在《南方周末》、《21世纪经济报道》等媒体撰写过一些介绍国外绿色生态节能建筑的文章。目前主持研究住房和城乡建设部关于城市高层、超高层居住建筑节能设计及立体化生态系统的设计研究。

徐怡芳认为，对节能的绿色建筑的考虑应提前到规划阶段。她说：“对于建筑来说，真正的绿色关键是对土地的合理、有效地利用。一块土地上建筑密度过高，到处布满建筑，即便采用了再多节能的高科技的方式，也都是细枝末节的节能，真正的节能一定是对土地的节约，对建筑用地的节制。对土地有效利用和建筑寿命的研究是推动绿色建筑理念的很好切入点。” “过度机械地提倡利用高科技、高投入获得局部节能的方式是危险的。”徐怡芳认为，“局部的节能不代表整体节能。有时候，很可能是更耗能。有些依赖高技术投入的节能，在局部做没有错，但宏观角度看，为了获取高技术的方式，上游某一阶段已经是耗能的，甚至是高污染的，没有计算这一部分，就说它节约了，不可取。”

徐怡芳接着说道：“既然节能设计的宗旨是节约，那么对凡是做出的设计必须高成本投入的，可能都要打一个问号。我们必须考虑包括土地利用成本、资源消耗成本、建造成本、运营成本、人的智力成本在内的综合成本。当然有很多建筑师在积极主动地尝试去平衡，如果能平衡整体成本、能综合节约就是好的。”

什么样的设计是节能的？“一定是用适宜的技术方式，更智慧地节能。例如清华节能楼，它是用于展示建筑节能方式的建筑，因此，在一幢建筑中同时运用了各种节能技术。作为集成式的展示楼，它是“节能建筑”。但是，那栋建筑本身造价极为昂贵，如果其他建筑只是机械地效仿，一味地堆砌各种高技术的节能手法，从更广泛的意义上看就是不节能，甚至，可

以说是浪费。”

什么是适宜的技术？“比如地源制冷、制热，在德国是节能的，简单搬过来在中国有可能就是耗能的。德国地广人稀，而中国可居住用地少。凡是地冷地热的都要打井，隔些年还需要换地方再打井，会占用土地空间。我们利用了深层的冷或热，但是土地是有热惰性的，温度每改变一度，是需要我们用好几十年来偿还。土地资源有限，在中国人均居住用地强度极高的国家，不加区分地强势推广这种技术方式，很可能造成对土地资源的更大伤害。节能技术和节能方式有时是双刃剑，借鉴国外节能技术时不能流于表面，需要结合具体实际因地制宜。”

怎样智慧地去做？“绿色建筑的理念古人一直都有，做现代建筑一样可以用古代建筑经验，从中吸取精华。”徐怡芳在为万科第五园担任设计顾问时，同万科合作做过有益的尝试。他们引用粤中传统民居中冷巷、水池、错层导风平台花园等布局，得到加湿降燥的阴湿风速，经过侧墙外墙传导，达到降低局部室内温度的效果。这一切是没有通过空调的，仅仅靠合理的规划布局就可以达到对居住小环境的改善。

“只要做好节能设计，就能立即看到眼前的好处。”徐怡芳认为，建筑师应与甲方搭起信赖、沟通的桥梁。“建筑师做节能设计的困难不是来源于甲方的不认同，而恰恰是来自自身对绿色建筑的认知、对设计本身能力的掌握的不足。”徐怡芳说：“节能是非常理智系统的事情，一定不是单打某一项，要求建筑师拥有更加全面的设计理念，掌握平衡各种矛盾的能力。这平衡又要靠建筑师足够的知识、判断力。现在，我们少有人才拥有全面的能力，这又对建筑教育提出了问题。节能建筑的未来在建筑教育中。”

■节能需要纳入规划、整合设计

北京三磊建筑设计有限公司（以下简称“三磊设计”）曾是建设部直属的最早实行股份制的设计公司，可持续发展项目整合设计是他们的招牌，已经完成及正在设计中的绿色建筑包括北京当代MOMA、杭州西溪湿地、廊坊万庄生态城等。总裁张华、技术总监夏国胜、绿色建筑研究小组负责人杨林一起接受了本刊记者的采访。张华说：“我们是一个团队来做这个事。”

长期关注绿色建筑，三磊设计对于建筑节能形成了自己的一套思路。“实现一个建筑节能设计主要是两大块，被动式节能设计和主动式节能设计。”三磊设计绿色建筑研究室主任杨林介绍道，“被动式是在不使用外来能源的情况下实现节能，即遵循国家政策，结合项目所在地实际情况，融合国内外建筑理念，依赖建筑手段使所需要的能耗降低。这是最省钱的，开发商最喜欢的，也是和自然最亲和的部分，这是建筑师能够把握的。主动式是在建筑体形基础上，依靠技术手段，附加上去的包括外墙外保温、玻璃、新风热交换、光电板等等，需要另外的能源形成来实现节能。这些东西在建筑师、建筑工程师和技术工程师团队的合作下是可以整合好的。”

张华补充道：“被动层面，传统设计凭着经验来做规划、设计，现在有比较好的技术手段，比如通过计算机模拟手段来辅助做规划、做造型，它提供确切信息使建筑在布局的时候就能考虑节能、通风等因素。这种手段国外应用比较多，我们现在有一项设计也在运用，但是它会导致设计周期长，有时候达不到市场要求的设计速度。国内比较欠缺的就是这一部分，也是我们正在努力做的一件事。”

张华认为，面对新的节能形式，建筑师应该有意识地改变做设计的习惯，在考虑美学、社会、甲方、使用者、环境等各种因素时，把节能也作为一个重要向量。“做设计的时候将节能纳入总体规划，才是从源头上解决了节能设计。作为建筑师，要在满足标准的前提下，尽可能让节能成本降下来。保持节能性能，重点是方案设计，第一位是体形。体形做好了，外墙面积少了，保温总的面少了，能耗就能降下来，不是说保温墙厚度9厘米，省巴省巴就8厘米，去偷这个巧。再比如，自然通风的强调对体形、空间就有很大要求，如果我们通过计算机通风模拟，把得到的更多数据告诉甲方，方案就更有说服力。而这一点我们目前还不是很重视，而只是把建筑做完了，保温就多‘穿衣服’，基本靠后面的技术手段来弥补，达到国家保温要求。”

在三磊设计，不管是被动式还是主动式节能设计，都需要建筑师和建筑技术人员一起来实现，这就是整合设计。“建筑设计是对成熟技术进行汇总整合，我们设计中要做的事就是怎么更有效地使用技术。”中国以前没有建筑技术这一专业，三年前三磊设计引进海归人才，设置了建筑技术的专业，并将其慢慢地扩大，辅助建筑师实现可持续项目的整合设计。对于这样的准备和投入，张华说：“建筑创作，跟其他的艺术形式相比，有更高的技术性要求，建筑巨大的体量要消耗巨大能源，现在看来，建筑节能的要求越来越迫切，需要我们提高对建筑技术的重视程度。说实话，建筑节能对设计院来说也是设计成本的增加，目前还是投入的阶段。我要做一个绿色建筑，我要花更多的人力和时间，可是我能得到更多的设计费吗？还不能。所以，付出和报酬现在还不匹配。但是我们要有这个理念，先做这个事，多投入一些，看得更加长远一些，看到几年后的领先回报。”

■建筑师献策：深化节能设计，路在脚下

骆中钊：传统民居中有着十分先进的建筑节能理念和手段，需要我们好好学习发扬。政府应该加强宣传，让更多的人认识到建筑节能实实在在的好处。

夏国胜：加强技术交流、沟通，细化现行节能标准，适时修订新标准，与时俱进。

谢强：宏观上，政府应该施行分级的奖励补贴政策，量化设计审查验收标准，验收结果直接反映在政府补贴上。微观上，学习和推广更加细化、合理的建筑构造手段。

徐怡芳：权力相对集中的方式恰恰是促进一个新的理念向前推进的最有力保障。加强建筑常识的科普，加强建筑教育，加强对民用建筑的研究，支持相关科研项目，创建平等的建筑科学研究学术空间，少些浮躁的姿态、多些扎实的实践，少些人为任命的“学术带头人”，多培养有独立思考力的“学者”。

张华：建筑节能设计依赖于社会对绿色建筑的需求，也需要有识之士的实践。如何把高校好的教学研究成果变成实际的项目，把节能设计变成增加设计费的咨询项目也是我们应该努力的。另外，国家应该有优惠政策的倾斜，比如开发商、设计院达到什么样的节能标准就退税多少。

杨林：对于新事物只要是信息阻塞就发展不起来，设计师想用好产品，必须对产品有较为深入的了解，这就需要建立一个较为通畅的绿色建筑平台。

篇2：深化节能设计,路在何方？

今天无意当中听到了西游记的插曲，一开始那种电子鼓的声音，确实不错。相比现代流行音乐来讲，那个年代的音乐，更有时代的厚重感和历史感。清脆悠扬的曲调，不知不觉中，跟着哼唱了起来。敢问路在何方，路在脚下。这样的一句歌词，不禁触动到了我的心灵，也许，对于西游记的师徒四人有着对未来的迷茫与无助，而对于现在的我，又何尝不是在不停的去试着问自己，自己的路在何方，这条路，该怎么去走完。

自从接触文学以来，我已经很少去写感情类的文章了，不是害怕，更多的是怕自己的感情一发不可收拾，我直到现在还很清楚的记得，那一次在经常，却因为一篇感情的文章，而哭的稀里哗啦。文章是写完了，也发表了，但那颗心，每每看到那篇文章却久久不能平复。也许，是害怕了受伤，亦或者是害怕了"为情而哭"吧，总是把更多的时间，放在工作，学习上了，就算了文学创作，也很少敢去"沾染"感情。可这一次，我还是提笔了，虽显得有些陌生，但我还是决定去记录我的这一段"没有名分的感情"。

这一年的夏天，比以往更为炎热一点，这也注定了我们的工作会更为严峻一些，说到底，我们的工作并没有多少，只是，需要去深入到学生中间，去做工作，宣传自己的学校罢了。当然，这样的差事肯定不可多得，毕竟，对于我们这些单身一族来讲，是绝佳的机会。我们甚至调侃到，这岂不是又可以和小学妹"勾搭"了。当然，这样只是玩笑，不值一提。要想做到让别人信任，你的拿出信任的态度，就这样，我们布下"天罗地网"就等猎物进来。刚开始，算是广为撒网吧，可是收获并不大，并没有多少人对这个有兴趣，就在我快要重新确定的时候，突然来个一个学生。

刚开始的学生，肯定是一无所知。总是得对很多事情，要了解个透彻。老实讲，当初一看到这样的学生，在心底以为，就只是了解了解，并没有太大希望的。可我们心里就算有一百个不愿意，对人家咨询的问题，还是得一一解答，而且时间不能拖太久啊。否则，你没有好的口碑，还怎么做市场呢。就这样一来二去，我和她反倒渐渐熟悉起来，成了无话不谈的朋友，那个时候的目的很简单，让她成为我业绩的一部分，可能是我们接触比较多的缘故，对待消息，也是及时回复，在她的心中留下了一个好印象，就这样，我和她的故事，慢慢进入白热化的阶段了。

从渐渐的.熟悉，到一起慢慢吃饭，甚至接触到很私密的话题。这些我们都会谈到，自从她来到了我求学的这个城市，虽不在同一个地方，但我越来越发现，自己开始慢慢的对这个女孩子有感觉了，有一种莫名的喜欢。本来，有时候会告诉自己，"你呀，就是一厢情愿，别想了，还是去做自己的事情吧"，但我还是控制不住自己去思念她，每每到了周末，都会迫不及待的去见到她，哪怕每次给我的回答都是不冷不热，还是愿意去看看她。后来终于明白，真的不只是为了见她，而是为了多和自己喜欢的人在一起的时间多一点。哪怕，多一分一秒，也是愿意的。

但我们之间，从来就没有一个正确的"名分"只是同学，朋友相称，虽说不情愿，但为了她，也就忍着了。每次只要她给我牵那么一下，我甚至都会像小孩子高兴好几天，哪怕，我们见面的机会很少，但是这样牵着她的手，一起走的感觉，绝对是曼妙的，有如夏日徐徐吹来的清风，滋润心田。她不愿意去曝光我们之间的情感，我也默认这样的选择。可能，我想的最多是，我们能在一起多长时间，我们能否尽力而为。其他的，也就没那么重要。

我和她的感情，因为一次工作结缘，我们现在也一直如此，每天还是会没完没了的聊上几句，哪怕都没谈什么内容，还是愿意去呆呆的看着对方，我不知道，这样的时光，会持续多久，也许很短，也许会很长。我不知道未来，我和她的路在哪里，但我会珍惜，无愧于心，等哪天，我离开她的时候，我能给她的是最美好的回忆。

篇3：路在何方？

话说腊梅花终日生活在垃圾旁边，她的身上被虫子搞的“伤痕累累”，浑身臭气熏天，不久便奄奄一息了，何处是归途？问天问地问自己，答案始终是个迷。

一天晚上，腊梅花正在暗自哭泣，突然，一道亮光闪过，原来一个来自离地球有四万光年的X星球的旅游团无意中来到这里。几个X星球的人从他们的“旅游飞碟”走出来，对这个陌生的地方很好奇。他们东瞧瞧，西望望，一会儿就看见了腊梅花，他们没见过腊梅花，急忙打开“外星旅游手册”，才知道这是地球上的一种冬季开花的植物―腊梅花，于是，他们就用树语对腊梅花说：“尊敬的腊梅花小姐，您好，我们是来自另外一个星球的人，请不要害怕，我们是来旅游的，不会伤害您的。顺便冒犯的问您一句，根据外星旅游手册介绍，您应该是非常美丽的，怎么现在这幅可怜兮兮的模样？”腊梅花张了张嘴，又无力的合上了。

外星人赶忙从飞碟里拿出一杯蓝色的.液体，喂腊梅花喝下去，顿时腊梅花精神了不少，向外星人讲述了自己的遭遇：“唉，都是我们地球人不讲卫生造成的，为了贪图省事而随手将垃圾乱扔，我生活的周围都是垃圾，我整天都生活在垃圾的汪洋大海中，加上一些小虫子最喜欢垃圾了，它们到这里后，都在我身上‘生儿育女’，所以我就变成了现

在这幅样子。”X星球上的人很同情她的遭遇，便真诚的邀请她说：“原来您在地球上生活的这么苦啊！跟我们走吧，我们X星球就象一个美丽的大花园，人们生活的和平、富足，到那里后，您会变的更美丽的。”腊梅花一听，大喜过望，连连点头，可接着又有些难为情的说：“我现在这幅样子，怎么见人啊？”“这您不必担心。”X星人拿出个喷雾枪，朝腊梅花一喷，腊梅花立即恢复了美丽的模样，浑身散发出一股香味儿，再看她身上的那些寄生虫们，正携儿带女的忙着往别处搬家呢。随后，腊梅花便和X星人一块乘上飞碟，向X星球飞去。

在X星球上，腊梅花生活的很幸福，在这个美丽的星球上，人们都热爱和平，注意环境卫生，爱护花草树木，腊梅花开的更旺更美丽了。

然而，好景不长，不久的一天，X星球为了和地球、月球、火星球等争夺能源，争夺地盘，开始了旷日持久的星球大战，到处是硝烟滚滚，到处是毒气弥漫，到处是酸雨阵阵，冰雹团团，就这样，腊梅花又一次奄奄一息了……

篇4：路在何方

很多人都渴望成功，稍有进取之心的人就会有自己的人生目标，区别只是大小的差异。同样的目标，有的人知道怎样去达成，有的人则不然，所以结果才会不同。

现在流行一种说法叫做复制成功，很多人都人认可这种观点。复制成功者走过的路，一路走下去达成自己的梦想。

在2002年的时候，我看过一本杂志，上面有一篇我文章非常好。这篇文章叫做《公司倒推公式》，其实就是复制别人的成功。他的论据是这样的，比如：马云，这个名字大家都很熟悉，我们就以他为例吧，马云在现在的中国可以称的上一位传奇式成功人士。对于马云的成功之路，很多人也是耳熟能详，更有有些人对马云起家到现在每年每个月的进程都了解的非常详细，如果说起来马云这十年的经历，甚至比马云自己述说还要详尽。其中一些，敢想敢做的人就复制了，所以中国的物联网事业这几年的也得到了快速的发展，同时也造就了一大批成功人士。虽然相对于这个专业的人的总数来说，成功的人数可以忽略不计。不过不可否认，很多成功之路可以复制，区别在于有的人只会仰视成功者，有的人则是马云第二。其实这个方法已经流传了几千年了，开始的时候只是某个人突发奇想做了某件事，获得了很多收获，一些有心人看到了，演变成一种潮流，后来经过了时间的考验，慢慢形成一种成就人上人的事业---行业。只要是行业就是复制的产物：服装业·烟酒·餐饮等等很多都是复制的产物。

但是行业也不都是恒久永远，有的行业只是某一时代的产物，比

如：石油，煤炭等当下新能源的快速发展就源于此。

现在流行穿越，重生。如果我们大家带着记忆回到十年前，重新来过。很多人都会在这十年里成为亿万富翁，有的可能超越现在的世界首富。过去可以教会我们很多东西，回首十年反复思量，我们会发现一条两条·····成为亿万富翁的成功之路。但是到今天却还适用的却很少，甚至有的人想不出来，这和我们的经历也有一定的关系。或者有的人想到了一些路径，现在还可以走，只是难度和阻碍放大了十倍甚至百倍，很多人就会望而却步，有的人可能毅然决然的迎难而上，劈荆斩棘改变人生，逆转命格·····

复制成功和复制成功也有不同，大成就者照猫画虎，小成就者照虎画猫。照虎画猫者，比如马云，他并不是这个行业的开创者，但是他取得的成就已超越了他的模板。照虎画猫者，中国复制马云者皆属此类。

我想有的朋友可能对成为马云这般人物也不满足，可谓其志凌天，胸怀远大。但是不得其法，所以我再送大家一条路。这条路我把它称作照豹画虎，照虎画狮·····

很多行业的开创者取得的成就都是可喜的，但是未必都有惊世之作，甚至是在复制者手中才得到发挥，才让世人所熟知。读史使人明志，古人诚不欺我。我们纵观行业的发展，我们会发现：服装业有制服·休闲服·运动服，画有水墨画·油画，酒有白酒·红酒·啤酒·米酒等等，其他行业莫不如是。这种现象称之为流派

行业发展的前景在有识之士眼中也是各不相同，有能事复制变通

者，使行业发展成一个又一个流派，这些人无不取得了巨大成就远超同行。

如果你自问是大毅力大智慧之人，那就异想天开吧，把你的梦想贪欲无限放大，把各种细微之处无限放大，也许十年之后你也成为时代人物。

如果你认为难以达成，那么我告诉你“志在山顶的人，不会掉在地上”。至少你可以改变既定的人生·····

揣着理想上路，无路也会有希望！

篇5：依法治校,路在何方

依法治校，路在何方

作者：

来源：《今日教育》2012年第10期

篇6：茶油营销，路在何方

一、品牌现状

纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系这5大产品生产带，七种以江西系和湖南系表现最为强劲，其他三系均在积极筹备，试图寻求突破。

由于自身产品功能的“同质化”现象明显，目前众多茶油品牌在对品牌形象的打造过程中，基本上都紧扣“健康”这一原点，不断的进行各种说教式的传播，试图为品牌打开更为广阔的市场空间，但是在众多品牌传播的过程中，无一例外的存在着两大弊端，一是，诉求过于雷同，无法实行有效的品牌差异化定位，难以凸显自身品牌价值;二是品牌的定位并未结合企业自身资源现状，造成后期传播资源不匹配而最终出现资源浪费的现象。

二、市场推广现状

现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段，众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域进行尝试，但总体效果均不太理想，那么作为新兴行业产品，在其价值和价格这一等量不被消费者认可的今天，由于消费者对价格的敏感和对产品的陌生，传统通路市场和现阶段兴起的超市业态，显然不众多茶油品牌理想的选择。那么如何结合品牌现状，寻找找市场突破口，在行业还不太成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。

三、产品功能及其拓展表现

通过对茶油产品各项功能的综合分析，我们不难看出，其最易于被用作商业运作无外乎食用、美容、护肤、护发、增加母乳，有益胎儿健康、加速伤口愈合、降脂降压抗癌等功效。

功能 适用范围 适用人群 消费行为 信息渠道

食用 替代或辅助食用油 日常性注重养生保健人群 理性，品牌意识较强 媒体广告、朋友推荐、单页、车体、终端包装、促销活动

美容、护肤、护发 替代或辅助进行皮肤护理 白领或其他高收入人群 对产品实际效果及品牌概念注重较强 媒体广告、朋友推荐、单页、车体、终端包装、促销活动

增加母乳，有益胎儿健康 辅助药物，加快病人伤口愈合时间 孕妇 对产品选择相对较为慎重 除上述渠道外，医院及药房是一个良好的信息传递渠道

加速伤口愈合 替代或辅助其他产品，提高育婴质量 有外在伤口人群 消费选择针对性最强 除上述渠道外，医院及药房是一个良好的信息传递渠道

降脂、降压、抗癌 辅助药品，进行相关领域的防治 病患或潜在病患人群 注重产品本身实际效果 除上述渠道外，医院及药房是一个良好的信息传递渠道

结合茶油产品的众多功能所对应的一系列推广因素，我们可以看出，虽然茶油具有强大各种保健及健康功能，但是真正落实到每个块面功能，都有相对较为成熟的专业替代品对其进行挤压，就现阶段来说其市场空间有限，但是其综合的“健康”功能却符合日益注重饮食健康的消费趋势，

可以说对于茶油来说，其自身的功能特点就像一把“双刃剑”，操作得当，产品发展空间广阔，发展不当，很有可能致使产品“胎死腹中”。

四、现阶段茶油品牌面临的三大核心问题

1、茶油品牌自身应如何定位?

纵观现阶段市场上流通的各品牌茶油，金浩的“源自深山的木本植物”，裕籽贵的“健康生活有理油”，李生堂的“让健康回归自然”，启航的“为健康加油”等，众多品牌都牢牢抓住“健康”这一茶油产品的最大利益点在不断的进行说教式的传播，这使得产油品牌及其功能不断的为更多的消费者所认知，产品市场逐步升温，但是由于受自身功能的本位限制，导致诉求过于雷同，无法形成有效的差异化定位。

2、如何才能使企业有限的传播资源得以最大化利用?

就现阶段的各品牌茶油企业现状来说，大多数仍然处于行业起步阶段，由于产品对核心消费群体的定位比较模糊，在品牌宣传过程中，对于品牌宣传节奏不能很好的加以把握，在资源不太丰富的大环境下，患得患失，导致选择的品牌载体不能承担所需要完成任务，最终使得本就有限的品牌资源，不能得到最大化的利用。

3、采取何种市场拓展策略才能行之有效的启动目标市场?

篇7：激活“京酒”路在何方？

在北京地区，“京酒”可以说是白酒市场化和OEM合作模式的开创者，曾经是京城老百姓最喜爱的白酒品牌。一句“浓浓京酒情，滴滴暖人心!”深入人心，至今仍让不少消费者念念不忘。笔者那时刚刚大学毕业不久，有外地朋友来北京要喝“好”一点的酒，首选就是京酒。所以，对京酒有着比较深的情节，这些也许包含着对青春美好友谊的怀念。又加上之后本人在酒水行业摸爬滚打了光阴，从喝酒到卖酒，这份情感又更深了一层。这次“京酒”开展新的推广活动，可以说是又一次“品牌重塑”，笔者研究品牌管理多年，知道这条路的难度不亚于，而且更甚于一个新品牌的创建。品牌重塑的优势是品牌的知名度，这也是很多品牌被重新投资的重点，劣势是品牌的认知固化、老化，消费者固有的认知影响产品的升级和品牌价值再造。对于今天的“京酒”品牌来说，也同样面对着这样的问题。基于本人的“京酒”情节，我愿意试着就重塑“京酒”品牌，让“京酒”重新焕发市场活力的营销策略进行方向性的探讨。不足之处，多加指正。

如何重新定位京酒目标市场

九十年代中后期是“京酒”畅销的阶段，当时的消费结构和形式都比较单一，市场消费层次也比较简单。除去“茅五剑”等几大名酒占据当时所谓的“高端市场”之外，其它的新创品牌几乎都是在大众市场上发展。当时通过广告手段迅速崛起的“孔府家”、“孔府宴”、“秦池”等山东品牌，他们的市场定位也基本一致。这些品牌几乎全是“被定位”，也可以说是“没有定位的定位”，因为那时的虽然消费能力已经逐步得到解放，但是并没有拉开太大的距离，消费者是同步提升，一起奔小康。除去没有能力消费“茅五剑”等名酒之外，只有在地产低档产品和这些新品牌之间进行选择。这些品牌基本上是属于当时人们生活水平提高之后，消费开始得到提升和活跃的象征。相对于老名酒和地产低档产品来讲，他们是市场的新鲜活力，是白酒行业的新时尚。这也符合当时中国市场的阶段特征!

今天的白酒市场，无论是产品供应还是消费层次都要丰富和复杂的多了，

“京酒”要想重新焕发活力，首先要解决目标市场定位的问题。要确定品牌的核心消费者是谁?要把产品卖给那个目标消费群体?要向那个目标市场传递价值?

“京酒”品牌的市场定位有两个考虑的方向。第一，跟着消费群体共同成长;当初京酒的消费群体现在的消费能力已经得到的很大的提升，作为市场主流来讲，它的层次已经得到了提升和分化。那么，“京酒”可以跟着这些当年的消费者共同成长，较大幅度提升产品线，提供更高价值的产品诉求，进行革命性产品创新。第二，保持在大众市场的定位不变;当初的京酒虽然是主流市场的消费品，但基本上还属于大众定位，那句著名的广告语就是京酒在大众市场诉求的标签。当时的消费者现在虽然得到了成长，但是“京酒”依然可以保持清新和朴素的“品牌”形象，照旧定位在现在的大众市场。这样，产品线可以不做大幅度的提升，做到产品改革性创新就可以。这两个方向，各有优劣，运营的难度和成本也有很大的区别。从目前来看，“京酒”似乎是采取了第一种难度较大的策略。这一策略最大的难度是顾客价值主张和品牌定位的再造，如何把一个亲民的品牌，重新打造成一个更高品位的品牌。这个升级，相当于给品牌重新镀金来提升价值和品位。我们先试着沿着这一方向进行分析：

品牌市场定位提升的营销策略

1、核心新产品开发

要给品牌镀金，提升品牌的市场定位，首先要运用的营销策略是产品策略。品牌市场定位的提升是因为它向市场输出了更高价值的利益，它的直接表现是它输出了更高价值的产品。要输出的新产品价值一定是明显优于原来的产品价值，具备鲜明的、清晰的价值轮廓，重新定位在较高的市场层次进行诉求。而不是单纯的情感诉求和形象的提升。举例说明，这就好比，如果“京酒”多次赞助了公益事业，在社会大众中有很好的品牌形象，但是却不能表示它的产品就可以提高市场价格。这也是笔者一直呼吁白酒企业要致力于打造不同市场定位的“产品品牌”的经营战略。

企业现在大都是开发几个价格不等的新产品，构成新的产品线，向市场一并推出。这一点似乎问题不大，但是，一个最关键的问题是在新的产品策略中，一定要有一个代表着新产品线价值诉求特点的核心产品。这个核心产品一定要过硬，要能经得起市场的考验，要全力以赴的推广。否则，新产品开发只能是雾里看花，隔靴挠痒，无法起到提升品牌市场定位的目的。

篇8：茶业连锁，路在何方？

连锁门店建设如火如荼，但何种模式才能支撑店面持续盈利，已成为决定中国茶业连锁能否健康良性发展的关键性问题，

目前茶业连锁主要呈现两种模式：茶超模式和泛茶模式，并且呈现由茶超模式向泛茶模式发展的态势。

茶超模式

所谓茶超模式，就是在任何一家连锁门店之内都有各种品类的茶叶以及茶具茶食品等供消费者选择的销售模式，这种模式之下门店的主要功能是茶业销售以及围绕试茶展开的简单服务功能。

茶超模式是目前茶叶连锁的主流模式，该模式以包装形式和主打概念为区分又呈现三大特点：第一；以吴裕泰和张一元为代表的散茶售卖为主，以包装茶为辅的茶超模式；第二；以天福茗茶和八马茶业为代表的以包装茶为主，以散茶为辅的茶超模式；第三；以更香茗茶为代表的主打有机茶概念的茶超模式。

以吴裕泰和张一元为代表散茶茶超模式，历史悠久，主要满足普通老百姓的用茶需求；但以天福和八马为代表的包装茶茶超模式却呈现不同的人群定位：天福主张让茶具有人情味，虽然做了包装，但是包装并不十分豪华，并且其茶叶价格也适合普通老百姓，可以说天福主打人群还是普通老百姓，这一点和张一元，吴裕泰没有太大区分；但是八马茶业主打商政礼节茶，其人群定位主要是商业及政界高端人群，因此其价位和包装就较为豪华以凸显其人群定位；更香主打有机茶的概念实际上也是把人群定位在了更加重视健康又有购买能力的高端人群，

中国茶业和中国白酒在消费上具有高度的雷同性，一方面是人群雷同，因为喝酒的一般的都喝茶；另一方面，中国茶业和中国白酒一样存在诸侯割据，区域品类认知消费高于全国认知消费的特点。只不过，在白酒领域已经形成了茅台，五粮液，剑南春等全国认知度较高的强势品牌，而茶业行业还处于有品类无品牌的状态。从某种程度上说，中国白酒行业的高中低格局已基本形成，但茶业行业高中低的格局却尚未形成。格局尚未形成意味着两点：第一，营销水平尚待提升，第二，行业机会比较多。这就是为什么天士力斥巨资进入普洱品类，弘昌集团进入传统十大名茶信阳毛尖品类等各路资本大举进入茶业行业的主要原因。由于消费的多样性以及在茶业行业没有形成全国性的品牌认知，因此你会发现单一品类的茶业专卖在连锁行业几乎是没有的，而酒类行业却可以支撑出现诸如茅台专卖，五粮液专卖等专卖形式，所以茶超模式就成为目前茶业行业当仁不让的行业主流。

但是在连锁门店发展的过程中，很多企业发现，即使是茶超模式有时也很难支撑门店盈利，这里面有店面选址，服务水准，店面形象，产品结构等局部原因，但是站在更高的层面上来看，我们需要反思的是是不是模式出了问题，有没有更好的模式来支撑门店的持续盈利。

篇9：化解大班额,路在何方

贺旭艳

大班额，学生之伤，教育之痛。作为中心老城区所在的大祥区，这一问题尤显突出。教育要前行，这一桎梏就必须要突破，让我们走进大祥教育，积极求解。

城区班额严重超标

“老师根本没必要强调学生坐端正，我们自然而然地坐得很直，为什么？因为前后桌子夹得我不得不坐得很直啊！”

“教室快要挤爆了！实在没有地方了，我只能坐在教室走廊的空隙里了。”

“我上课根本就不看黑板，因为座位太偏，黑板反光，只能看到一片白花花的，还不如不看。”

走进大祥的城区中小学校园后，可能你会觉得孩子们的描述一点也不过分。“前贴讲台后靠墙”就是对“大班额”的最形象的写照。

根据教育部颁发的班额标准，中小学校班级学位不得超过45人，66人以上则为“特大班额”。而大祥区教育局一项调查表明：2013年上学期，大祥区城区11所小学共有小学生17789人，平均班额为73人，其中滑石学校78人，三八亭小学79人，向阳小学77人，城南学校82人，百春园小学84人。部分班级高达90人以上，成了名副其实的“巨无霸”，最大班级96人。大祥一中作为大祥区唯一的一所城区中学，平均班额69人，也超过部定标准24人。即便如此，各种关系户或进城务工家长还是有诉求将孩子转入，直到考察教室实在是“无插针之地”才肯作罢，但留下的仍然是“不满意”。

教育资源配臵不足

大班额的背后，是人均教育资源配臵严重不足。目前大祥区老城区学校普遍占地不足，班容量过大、运动场地狭小、教室匮乏、硬件设施达不到标准要求。

根据《湖南省义务教育阶段学校办学基本标准（试行）》，大祥区教育局选择最低的指标要求，从班额、师生比、生均占地面积、建筑面积、运动场地等五个方面进行了观测和比较。

平均班额标准，小学不超过45人，初中不超过50人。依标准要求，大祥区城区小学应增加152个班级，相当于增加18个班级的中型学校9所；城区初中则应增加12个班级。

师生比标准，初中1:13.5、小学1:19。据此，大祥区城区初中和小学缺额教师数分别为28人、440人。生均校园面积、校舍面积和运动场地，也都远远未能达标。如三八亭小学，生均校园面积只达标准的12.3%，校舍只达30%，运动场地只达19.5%。

城区小学的图书室、实验室、多媒体教室等几乎是空白，直接影响到新课标的实施、实践活动课的开设等等。60m、100m直道及环形田径运动场（250m）均不能配臵，导致室外体育课均无法有效开设，还有诸如篮球场、排球场和相关的健身场地也不能按相关标准配臵。

大班额现象危害重重

大班额的存在，明显违背了教育规律。以每班70人为例，每天一次课堂作业和一次家庭作业，教师仅批改作业就要用去近5个小时。课堂上，老师戴着喇叭在黑压压的教室中声嘶力竭，维持正常的教学秩序都很艰难。学生个别辅导缺失，作业批改质量下降，教师疲于应付教学事务，教育科研和专业成长受到严重影响，学生学习和成长中的问题得不到及时帮助和全面的教育疏导，最终导致教育教学质量下降。

另一方面，学生人数过多，人均空间狭小，教室内空气质量下降，近视现象高发，最起码的体育课没办法上，国家规定的阳光体育活动无法实施。学生的身心健康受到影响，““摧残”这个用词被家长、教师、校长在座谈时反复强调。学校安全也成问题。虽然大祥教育近几年很幸运地实现了零安全责任事故的目标，但其间所付出的努力不是“艰辛”两个字所能涵盖。以三八亭和滑石小学为例，两所学校设计规模均只能容纳1000名以内的学生，目前在校学生分别为近2700人，近2500人。为避免发生拥挤踩踏事故，学校不得不分年级分时段放学，学生课间下楼梯时，学校领导、老师不得不轮流在走廊和楼梯口进行疏导。不少教室学生过多、桌凳拥挤、通道狭窄，基本只留一个门出入，一旦发生突发性事件，很难及时疏散。

在生均教育资源严重短缺造成特大班额的条件下，城区教育的优势逐步消减或呈萎缩状态。而农村教育又因“精英”教师的选拔进城，软件资源逐渐弱化。“若不改变目前状况，城乡教育质量均要严重滑坡。”大祥区教育局长刘晓斌忧心忡忡。

教育欠账太久太多

城区学校大班额的出现，既是经济社会发展和城乡人口流动的综合反映，也是长期以来城区教育问题积累的具体体现。

一是城区学校建设滞后。大祥区近年来增加了30多个住宅小区，新增居住人口10万余人，按有关规定至少应新建10所中小学校。实际上却只新建了一所祥凤实验学校，而且还拆除了一所红星小学，只补了60万元钱，而现在修建同等规模的学校至少要2500万。六岭小学搬迁重建，规划面积由21亩缩减到14亩，最终缩减到7亩。此类随意更改或挤占学校规划用地的现象太多，导致无法消化新增的大量生源。

二是校际之间存在差距。几所地处中心城区的小学，如三八亭、向阳、滑石、西直街、百春园等，在社会上享有盛誉，家长趋之若鹜，千方百计把孩子送到这些学校来，造成了大规模的跨区域读书现象。

三是进城务工人员激增。目前，在大祥区城区学校就读的进城经商务工人员子女达4000多人。一些孩子本有书读，可其家长千方百计找领导或亲戚批条子、打招呼要进“名校”。一位校长无奈地说：开学半个月了还有要求解决学位的“条子”送来，一听到电话铃声就头皮发麻，手机都不敢开机。

四是城乡教育发展失衡。农村学校与城区学校存在较大的差距，部分离城区较近乡镇的家长大都选择将孩子送进城里上学。以城南的新渡小学为例，校舍破烂不堪，师资队伍严重老化，家长舍近求远，招生区域的子弟就读不到20%。

化解大班额要强化实绩考核

从现有城区教育资源整合情况看，怎样才能切实有效地缓解城区学校大班额？刘晓斌认为，针对目前存在的小区开发、项目建设中教育规划用地被不断蚕食、挤占的现象，要重视教育部门的主体地位问题；针对以前发生的多起教育资产因学校布局调整而流失的现象，要重视盘活存量的问题；针对新建住宅小区教育设施配套建设与住宅小区开发不同步，开发商不配套或少配建教育设施的现象，要重视开发增量的问题；针对教育项目建设的区级配套资金没有跟上，造成教育资源总量不足，城乡教育发展不均衡，要重视教育投入的问题。

随着城市化进程加快，居民不断增加，进城经商务工人员不断涌入，大祥区的大班额问题将更加突出。面对严峻形势，大祥区教育局在调研中提出六项建议：

一是加大教育经费投入，适度超前配臵教育资源。当务之急，抓紧建好祥凤学校二期工程，抓紧三八亭扩建规划的落实，尽早启动华夏田园学校和敏州西路2—6地新学校的建设，尽快完成新渡小学和樟树小学的改扩建，确保在明年秋季完成曙光学校的搬迁重建，抓紧桃花新城学校的规划与建设，尽快完成百春园小学的基建项目。

二是加快薄弱学校改造，推动教育均衡发展。依托“名校”的品牌效应，按照“资源共享”的原则，实施联合办学，实现共同发展。同时，区政府要切实加快合格学校建设步伐，力争到2015年将全区每所学校按照省颁标准建设成合格学校，实现真正意义上的教育公平。

﹟三是实施名师培育工程，提升师资整体水平。现行的教师编制存在缺编不增、空编不补、结构性矛盾突出等问题，市、区两级编制部门，要根据教育发展趋势，适时核定学校教师编制并及时补充配备。

四是改制部分市属学校，盘活城区现有教育资源。市政府应加快学院路建设，让邵阳电大、教师进修学院、邵阳市中等职业城乡建设学校、邵阳市二技校等搬迁到学院路，把这些学校原有的校园、校舍、校产、校具全部下放到大祥区，最大限度地盘活现有教育资源。市十三中资源闲臵严重，可以考虑划归大祥区管理，用于义务教育办学。

五是鼓励社会力量办学，扩大城区教育资源总量。就大祥区而言，目前最紧要的是尽快启动华夏方圆学校建设，以缓解敏州西路沿线居民子女的就学难题。

篇10：社区营销路在何方？

策划：《成功营销》杂志社

整理：宋铮

摄影：月禾

鸣谢：力维斯投资集团

近期关注：

《成功营销》杂志行业热点系列沙龙之4A沙龙

主持人：

郭 都 《成功营销》杂志 网站主编

参会嘉宾：(排名不分先后)

孙小凡 《成功营销》杂志 出品人/主编

葛景栋 新浪网 全国渠道及营销策略中心兼华东分公司总经理

李明顺 康盛创想 副总裁

王 炜 金融界网 副总裁

叶 开 北京汉拓管理咨询 咨询合伙人

代 琳 奇虎网 媒体销售事业部总经理

陈思彤 酷6网 华北区营销总监

陈镇波 和讯网 社区运营总监

P 欢 新浪网 产品与设计副总监

刘理德 新浪网 体育频道社区资深编辑

李函霏 《成功营销》杂志 副总经理

社区发展壮大，社区营销渐露头角

郭都：《成功营销》杂志社办的沙龙这次应该是第五次，我们杂志社涉及的内容比较广泛，我们发现一些传统行业看似离IT业、互联网有些距离，但是他们也非常关心社区营销这一块，特别是该如何利用好互联网的传播，然后把企业价值最大化。但是很多人感觉找不到头绪，因为在强调精准营销的今天，社区营销又是一种比较宽泛的概念，很少有人把它集中起来，让各行各业的人更深刻地去理解，以及如何去有效利用社区营销。

P欢：在新浪就开始了社区营销的探索。社区营销分为两个部分，第一是社区，这是我们做营销的基础;第二是营销，也就是目前大家都在关注的焦点。最初我们对社区只是一个朦胧的认识。比如，在20底NIKE和新浪宣布结成战略合作，我们从探讨鞋文化的论坛切入，逐渐将其发展为一个叫做“我为鞋狂”的体育社区，

后来，新浪充分认识到将网友的虚拟社区生活和现实结合起来的重要性，因此整合新浪线上、线下以及WAP的资源，组织了中国高中男子篮球联赛、北京马拉松大赛等诸多线下活动。这些都为社区营销奠定了坚实的基础。

李明顺：我们是做社区软件的，比如说像论坛软件、社区软件、电子商务软件等，我们最近也跟奇虎网一起合作，目前也有大量的用户开辟BBS，我们会把其中有价值的系统分成不同的领域、不同的主题方向、不同的人群，对他们进行定位，会帮助客户找到整体的解决方案。

代琳：我们管自己叫社区营销专家，我们跟DISCUZ合作，因为DISCUZ占据市场70%的份额。我们主要是帮社区做一个整体的解决方案，包括如何选社区、如何做后续媒介的策略以及媒介的效率评估。

同时奇虎有这样一个社区搜索引擎，会发现网民中有经验有价值的东西。反过来这些东西对企业也是有效的，比如说宝马汽车产品广告，可以准确投到汽车行业的社区里面。我们也会帮企业找到一些高端用户人群的社区，把相关的信息投放进去。

社区营销模式是可以复制的吗?

郭都：很多网站可能跟新浪的情况不同，他们没有很大的流量和规模，现在很多社区都是分散的，而且都是从一个小点出发的，像这种情况不知道新浪能否给出一些建议?

刘理德：我们跟NIKE合作，是一个把社区品牌化的过程，这个过程到现在已经有4年多了，随着我们的熟悉程度不断加深和延长，我们慢慢发现实际上这两个品牌的合作是一个很复杂的体系，你必须善于研究客户的特点，还是拿NIKE的客户举例，NIKE在体育领域里面的形象，最核心的一个理念就是要树立消费者的偶像，把他神圣化――甚至你要模仿他，和他穿得一样，和他保持一样的生活习惯。我们在社区里面要做的也是这样，一定要突出表现一两个收藏运动鞋最好的玩家，让他们说出他们的故事。这样客户能看到我们生产的产品在中国是能找到偶像力量的。比如说乔丹来中国的时候，我们就能找到收齐乔丹鞋的50个网友。这样就很容易触碰到用户的核心价值理念。

代琳：我问两个问题。如果不是NIKE，而是中国的一个安踏，你觉得有可能会达到同样的效果吗?如果不是NIKE，不是能出500万、800万的企业，是一年只能出50万的企业，有可能达到这样的效果吗?

葛景栋：其实做社区的产品不见得跟原来网站的品牌有必然的联系。就社区来讲，能够满足一些用户对于社交或者网络生活的要求，很自然地就会有一些蔓延式的生长。

新浪在某些方面是有优势的，比如同样是徐静蕾的博客，在新浪推一推，大家关注度就不一样，比较容易火;但是反过来说，真正的社区影响力不是靠网站推出来的，因为推出来的东西更适合短期的、观赏性的，但是社区的东西真正是要靠大家去参与，要看参与的人对这个东西的认可。

比如说“我为鞋狂”为什么能够成功，是因为它有很多东西能够方便地帮助人们去看鞋的照片、发表对鞋的评论等，如果你的产品在使用性的设计上不能满足用户的需求，即使你推得再好，用户的活跃度也不会太高，用户用得还是少，最后这个社区还是失败的。所以我觉得新浪做的这个社区，如果把成功归结于强强联合，倒不如归结为产品的应用性贴近用户的需求。

篇11：中小券商路在何方？

来源:全景网络

国海证券研发中心

正像产业竞争与发展必然带来利润平均化趋向一样,中国证券业已从几年来的高额利润时期走向利润平均化时期,此时又恰逢中国加入世贸组织。面对内在的压力和外部的冲击,中小券商的生存与发展正面临着比大券商更加严峻的挑战。

困境

与大券商相比,中小券商目前最突出的问题是综合实力弱,核心竞争力尚未形成。

综合实力薄弱

综合实力薄弱主要体现在规模小、资本实力弱,业务范围小及品种单一,市场占有率低,高素质人才短缺。

1、规模小、资本实力弱。据有关方面不完全统计,我国目前有证券公司115家,合计注册资本约800亿元,合计净资产约1000亿元,其中超过10亿元的证券公司20多家。对于少于10亿元注册资本金的券商来说,中小券商突出的问题就是资本规模小,抵御市场风险的能力较低,尤其是在市场波动变化较大的调整时期,稍有不慎,将会面临破产倒闭之重大隐患。

2、业务范围小。经纪类券商仅限于单一的证券经纪业务,而一些5--10亿元之间的券商,由于均是近两年来刚刚通过增资扩股后而转型的综合类券商,证券非经纪业务均处于刚刚起步或拓展阶段。

3、市场占有率低。

(1)据不完全统计,我国券商经纪业务排名中,前5家的市场份额从的17.00%提高到的27%,前10名的市场份额从19的28.41%提高到20的39%。也就是说,70%的中小券商占有经纪业务总额的市场份额只有近30-40%的份额。

(2)券商承销发行占有率更低。据不完全统计,-年股票承销业务前5名和前10名(见下表)占市场份额分别是:前5名为58.86%、57.44%、53.91%、55.57%、46.84%、50.00%,前10名为83.29%、79.54%、74.36%、73.72%、73.02%、74.18%。也就是说,截至2001年,5--10亿元的券商在证券承销发行中的市场份额不超过20%,可见其市场占有率是很低的。从右表可看出,在券商承销发行业务上,大券商的垄断格局在短时间内还难以改变。

(3)资产管理及证券投资的市场占有率小。证券投资及资产管理业务是综合类券商重要利润来源之一。从2001年年报中显示,上市公司委托理财的90%以上均是委托给了大券商,中小券商仅占不到10%左右。资产管理业务是资本市场中券商综合实力及其信用实力的标志,中小券商从总体上来看,还处于劣势。

4、高素质的人才队伍短缺。与大的综合类券商相比,高素质的人才队伍短缺是中小券商面临的最大困境之一。目前5--8亿元注册资本金的中小券商中,大多数是地方券商通过增资扩股而成立的,从事综合业务还需要一个人才培育和整体素质逐步积累培育和提高的过程。事实上,中小券商并不缺乏优秀的人才,关键是人才队伍及整体素质的短缺。我们认为,人才队伍整体素质即综合素质及专业素质的提高和培育的速度,决定着中小券商未来发展的快慢。

核心竞争力不强

综观目前我国证券业的现状,能够明显体现出券商自身核心竞争力的几乎微乎其微。如果仔细比较券商的各自特点,则可发现一方面是业务的同构性,即业务结构构成基本相似；另一方面是组织结构的相似性；其三是管理模式的同一性,所不同的只是其管理的方式、办法的差异性及规模的差别化。与此相对应的中小券商同样是大券商的缩影。如果说大券商由于综合实力强还可以在一定的时间内得以生存与发展的话,那么,中小券商则会因其既无综合实力优势,也无核心竞争力优势而面临着生存危机。

出路

在既无综合实力优势,又无核心竞争力优势的情况下,单凭传统的发展模式是远远不够的。建立券商业务合作联盟是可考虑的重要选择之一。

业务合作联盟的构想就是中小券商有针对性地与其它券商通过业务之间的合作建立一个松散式的联盟,使其业务上形成一个取长补短、资源共享的合作体,在利益和责任上各负其责。既是长期合作的联盟,又是独立运作的法人。

券商业务合作联盟的具体运作构想是:

经纪业务联手

首先,合作开展网站建设及网上交易业务。如果能够加强中小券商之间的`合作开发则不但可以降低成本,而且可以提高网上维护及客户服务的质量和水平,从而在投资减少的情况下,提高效益,而且网上交易的客户群体范围也得以扩大。其次,合作开展客户经理及经纪人及投资顾问服务。第三,合作开展客户开发管理及市场营销。

投行领域结盟

改变目前我国在投资银行业务大券商垄断格局,仅靠单兵作战,是很困难的。中小券商若能强化业务上的合作联盟,则完全可以打破这种平衡。第一、建立统一的内核小组。目前各券商均建立了投资银行内核小组,对承销发行项目进行内部审核,如能建立统一的内核领导小组,则不仅可以减少成本费用,而且还可以提高质量和水平,也可以使风险得以减少。第二、强化投行项目之间的联合与合作。通过项目合作,可以减少成本支出,提高利润率。第三、全面开展财务顾问、收购兼并、资产重组及其它创新业务。第四,形成核心竞争力。选择各自的项目优势或者产业优势,重点突破,从而在某一产业、行业或者领域形成力量雄厚、专业素质强的长期优势,培育和形成核心竞争力。

研究平台共享

研究合作联盟的优点在于:①加强整体实力。②资源共享。券商之间通过合作将各自的研究产品共享,从而使其效用更大。③合作研究新产品。一方面通过分工减少了重复研究,另一方面

通过合作共同开发新产品,尤其是对创新业务上的研究,使券商各自获益。

综上所述,我们认为,券商业务合作联盟利大于弊。事实上,券商的整合与重组在未来3至5年内将是一个必然趋势,因此中小券商可先通过建立券商业务合作联盟,为下一步的全面合作甚至联合奠定了基础。这是一种积极的主动性的应对措施,也是中小券商可以选择的主要模式之一。

1996            

全国合计（亿元） 294.34  856.83  778.02  896383

前5家份额（%）   58.86   57.44   53.91   55.57

前10家份额（%）  83.29   79.54   74.36   73.72

     2001

全国合计（亿元） 1537.18  1064.24

前5家份额（%）   46.84    50.00

篇12：优秀路在何方作文

有人说，婴儿呱呱坠地时那撕心裂肺般的啼哭声是在哭述他不愿来人世间受苦。我看这是消极悲观者的言辞，何不直截了当地坦白你不愿来人世间走路。当你站在人生的十字路口，前面有两条路让你选择：一条路是畅通无阻，平坦无厅奇的康庄大道;而另一条则是九曲回肠，崎岖坎坷有着无数未知危险的弯弯山路。一时间，你会做出怎样的心灵的选择?或许你不想生命过于平庸，不想走众人梦寐以求的捷径，富有冒险精神的你最终踏上了满布荆棘，遍地砂石瓦砾的山路。你对人生抱有一种乐观的心态，不管未来如何，风云如何变幻，唯有执着的信念在支撑着你毅然决然的心，于是脚下步伐匆匆向前，一去分不回。

在这条缥缈的山路上，你并不孤单，并不寂寞。清晨你有启明星指路，旭日东升的第一束阳光会在第一时间到来，抚慰你疲惫不堪的心灵;山泉清澈淙淙，为你洗去一身的尘土和灰垢，带给你无比的清爽和飘逸，令你重新精神抖擞：树叶上，嫩草茎间，流莹的露珠晶莹剔透如璀璨的钻石，你不禁深感庆幸，如获至宝。面对满地的烂漫山花，扑鼻的馨香，你无悔当初的选择，无悔路途险恶所带来的诸多磨难。你认为这是人生旅途上最好的磨炼，最有意义的成长回忆。它铸就了你坚强不屈的性格，永不言败的人格风范。你权当这是一种切身的经验，远比那所谓的一帆风顺来得充实，有价值。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，一路上风餐露宿，日月为伴，行程千万里。待到登上顶峰那一刻，你沸腾了。一声满怀豪气的呐喊冲入云宵，回荡天际：“敢问路在何方?路在脚下!”成功的你坐在巨石上，细细品味一路的辛酸苦楚，抬头看雁来雁往云卷云舒。你没有沉湎于胜利的狂热，只淡淡挥一挥衣袖，抖落尘杂。背起行囊，继续行路。