简易婚宴主持词

2024-04-07

简易婚宴主持词（精选14篇）

篇1：简易婚宴主持词

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家中午好!

今天是公元2012年农历**月**日，在这个喜庆之日，女士与先生喜结良缘。我荣幸地受新娘家人的委托主持今天的新婚喜宴。首先我代表新郎、新娘以及他们的家人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

现在是北京时间**点**分，良辰吉日已到，女士与先生的婚礼盛典已经在***酒店隆重举行，请伸出我们的金掌，银掌，用最热烈的掌声祝福新郎，新娘，祝福他们新婚幸福，百年好合!

今天是女儿新婚的大喜日子，咱们现场最高兴的要数新娘的父亲先生主新娘的母亲女士，掌声有请二位喜主大人隆重登常

人逢喜事精神爽，今天新娘的父母也更漂亮。问一下老俩口，今天开心吗，高兴吗，那我们大家是否同意他们老俩口来个拥抱啊，来，请我们的摄影师留下这幸福的时刻。我们的新郎、新娘此时此刻也沉浸在幸福和喜悦之中，让我们再一次掌声祝福他们美满幸福，花好月圆。

朋友们的掌声代表了最真挚的祝福，朋友们的到来使今天的婚宴厅满堂生辉。下面请朋友们用热烈的掌声欢迎新娘的父亲***先生代表他们全家向所有来宾致答谢词。

千言万语汇成一句话，那就是感谢，感谢今天所有朋友们的到来，因为您的到来，使今天的婚礼变得更加精彩。主持人有个提议，请各位来宾在我说一、二、三的时候，一起端杯敲桌子，请新娘的父亲***先生喊干杯。

我们的新婚喜宴现在开始，掌声有请二位喜主入席。祝愿所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意!

2.尊敬的各位来宾、各位朋友，我们的婚礼庆典即将开始，请提前斟满您杯中的美酒，让我们共同期待幸福时刻的到来!

（“开门红音乐”起）尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家中午好!

今天是公元2xx-x年农历8月16，都说十五的月亮十六圆，月圆情圆人团圆，在这花好月圆之日，女士与先生喜结良缘。我荣幸地受新娘家人的委托主持今天的新婚喜宴。首先我代表新郎、新娘以及他们的家人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

现在是北京时间11点58分，良辰吉日已到，女士与先生的婚礼盛典已经在酒店隆重举行，请伸出我们的金掌，银掌，用最热烈的掌声祝福新郎，新娘，祝福他们新婚幸福，百年好合!

今天是女儿新婚的大喜日子，咱们现场最高兴的要数新娘的父亲先生主新娘的母亲女士，掌声有请二位喜主大人隆重登常（“开门红”停，“喜洋洋”开始）

朋友们的掌声代表了最真挚的祝福，朋友们的到来使今天的婚宴厅满堂生辉。下面请朋友们用热烈的掌声欢迎新娘的父亲先生代表他们全家向所有来宾致答谢词。（“喜洋洋”停，“感谢你”开始）

千言万语汇成一句话，那就是感谢，感谢今天所有朋友们的到来，因为您的到来，使今天的婚礼变得更加精彩。主持人有个提议，请各位来宾在我说一、二、三的时候，一起端杯敲桌子，请新娘的父亲先生喊干杯。(“幸福拍手歌”开始)

我们的新婚喜宴现在开始，掌声有请二位

篇2：简易婚宴主持词

(“开门红音乐”起)尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家中午好!

今天是公元xxxx年农历xx月xx，xxx女士与xxx先生喜结良缘。我荣幸地受新娘家人的委托主持今天的新婚喜宴。首先我代表新郎、新娘以及他们的家人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

现在是北京时间xx点xx分，良辰吉日已到，xxx女士与xxx先生的xxxx婚礼盛典已经在xxxx酒店隆重举行，请伸出我们的金掌，银掌，用最热烈的掌声祝福新郎，新娘，祝福他们新婚幸福，百年好合!

今天是女儿新婚的大喜日子，咱们现场最高兴的要数新娘的父亲先生主新娘的母亲女士，掌声有请二位喜主大人隆重登常(“开门红”停，“喜洋洋”开始)

朋友们的掌声代表了最真挚的祝福，朋友们的到来使今天的婚宴厅满堂生辉。下面请朋友们用热烈的掌声欢迎新娘的父亲先生代表他们全家向所有来宾致答谢词。(“喜洋洋”停，“感谢你”开始)

篇3：例谈会议主持词开场白写作方法

一、开门见山式

会议主持词开场白采用开门见山式的写作方法, 一般是单刀直入, 开门见山, 让听众直接知道开会的主要内容和任务, 快速进入主题, 此种方法简单、容易操作, 易学易写, 但值得注意是, 不是所有类型的会议主持词的开场白都适合采用这种方式, 这种方法一般经常适合于工作例会或者临时召集的会议, 会议规模较小, 会议听众不多。例如, 一个会议主持词的开场白是这样写的:今天会议主要内容就是认真贯彻学习在市委十五届全会市委书记××同志, 市委副书记、市长×××重要讲话精神。还如:今天召开党组扩大会议, 主要内容就是总结回顾上半年工作、研究查找工作中存在的问题以及谋划部署下半年工作安排。此两篇会议主持词开场白就是直接进入主题, 让听会者快速进入角色, 明白是什么性质、什么内容的会议。

二、气氛烘托式

一般在一个地方举办规模较大、层次较高, 邀请的嘉宾涉及广泛等重要性会议, 譬如国际性的物流博览会、精英对话合作论坛、产业招商说明会以及国际体育赛事盛会等, 此类会议主持词开场白就会经常用到气氛烘托式。气氛烘托式就是巧妙地结合会议举办地的地域文化特色、季节气候时令, 既能潜移默化地宣传举办所在地, 又能体现主持词撰写者的文采。例如一篇主持词开场白这样写道:六月××嘉宾云集、群贤毕至, 在这耕耘希望、收获未来的美好季节, 我们相聚在山海相拥、景色宜人的浪漫之都——×××, 共同见证2015×× (×××) 国际生物医药创新创业交流合作洽谈会暨美国华人生物医药科技协会第××届年会的成功举办。这个会议是国际性医药合作交流会议, 主持词的开场白就可以采用气氛烘托式, 通过叙述这个会议所在举办地的地域文化特色, 再结合特殊时候的季节, 较好烘托了大会的气氛, 起到了“宣传推介本地、巧妙进入主题”的双重效果。

三、背景嵌入式

运用背景嵌入式开场白就是为会议的主题进行铺垫, 通过结合国内国际大背景, 把会议的召开放置在一个较为宏观的背景下进行阐述。进而说明此次会议的重要性和必要性。例如:当今, 国际产业合作一体化进程进一步加快, 产业“走出去”交流和“请进来”合作逐渐成为一种经济发展的新常态, 尤其在“一带一路”战略实施的背景下, 企业与企业强强联合, 加大力度开拓国际市场、推进企业转型升级、实施产业技术深度合作是我们应有的抉择。因此, 我们今天在此召开×××市产业合作推介会。此篇会议主持词在点出会议主旨之前, 从国际大环境下产业合作方向进行了一个背景陈述, 为会议的主旨进行了一个很好的铺垫。

四、目的意义式

目的意义式的会议主持词开场白是各类主持词使用频率较高的一种方式, 它能很好地说明召开会议的目的和意义, 进而引起听众的关注点和吸引听众的注意力。笔者将上述气氛烘托式的示例通过加工调整完全可以把它改为两个目的意义式的开场白 (如例子一、例子二) , 也会起到另一种不一样的效果。例如一:为加强生物医药产业国际交流和合作, 促进美国生物医药产业高端人才及项目与连云港市多层次、多渠道、多领域的合作发展, 今天, 我们在这里共同召开2015×× (×××) 国际生物医药创新创业交流合作洽谈会暨美国华人生物医药科技协会第20届年会。我们还可以这样表述, 例如二:今天, 我们怀着服务发展、携手合作、互利共赢的良好愿望, 在这里举办2015×× (×××) 国际生物医药创新创业交流合作洽谈会暨美国华人生物医药科技协会第20届年会, 主要目的是搭建对接平台, 推介合作项目, 共促生物医药产业发展。这两个例子都是目的意义式的会议主持词开场白, 表达效果基本差不多, 两者不同主要在于表达语序的调换和组合, 例如一的例子中, 目的意义放在点明举办这次会议的前面。例如二的例子中目的意义句分别出现在点明举办这次会议的前面和后面, 先后两次表述此次会议的目的意义, 最主要是起强调作用, 其实没有表述的重复之嫌。至于这两个目的意义式开场白和上述气氛烘托式开场白哪个表达效果哪个更好, 这是仁者见仁、智者见智的事情, 笔者认为这要取决于会议的性质、念主持词领导的风格等各种因素决定的。

五、政策依据式

国家方针政策和上级领导指示精神是我们开展工作的方向指南和依据遵循, 会议主持词开场白运用政策依据式的方法, 往往是针对特定场合、特定时候召开的一些政治性、工作部署和贯彻学习传达等会议, 譬如党的群众路线教育实践活动工作的开展, 这是全国上下各类机关、企事业单位都要遵照和执行的, 是中央部署的教育活动、学习活动, 既是我们工作的一部分, 也是政治任务。例如, 根据市委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室《关于印发<在全市开展“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动>的通知》 (×××群组发〔2014〕26号) 和市委主要领导指示精神, 经党组研究决定, 今天我们召开“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动。上述例子说明我们此次会议是根据市委实践办印发的文件精神和市委主要领导的指示精神召开的一次会议, 具有较强的政治性和指示性。

六、摆出问题式

“文章合而时为著”, 会议主持词是日常工作中经常使用的一种应用文体, 是为解决某项事情、推动某项工作、达到某个目的应事而作的文书, 摆出问题式开场白体现得非常明显。它就是针对一些工作中存在的问题、出现一些不利现象而召开的会议用到的方法。例如:长期以来, 我市新闻队伍建设虽然实现了较好的发展, 但离上级领导的要求和人民群众期望还有一定的差距, 在新闻从业人员的职业道德、职业精神、职责素质方面还存在许多需要改进的地方。我们这次召开全市新闻宣传系统“深化三项学习教育促进新闻工作开展”会议就是结合我市新闻队伍思想和工作实际, 经过研究决定召开的。此例会议主持词开场白首先点出目前新闻工作存在问题, 说明我们召开此次会议的原因, 明显的是应事而作, 进而凸显了召开此次会议的针对性和严峻性。

篇4：会议主持词写作应把握的几个问题

关键词：应用写作；会议主持词；格式

中图分类号：H12文献标志码：A文章编号：1002—2589（2011）11—0212—02

主持词是指在有关会议中，主持人主持整个会议时使用的讲稿，是会议文件的组成部分。写好会议主持词，用好会议主持词，对开好会议，取得预期效果具有十分重要的作用。主持词是一种经常接触和使用而又常常被人们忽视的文书。要写好主持词应注意以下三个方面：

一、认清特点

主持词与其他会议材料虽然同是会议文件的组成部分，但与它们相比，还具有自身的特殊性：

1.会议开始后的第一个讲话材料，是开场之作，能给听从留下“第一印象”。开场白的形式多种多样，可开门见山、直奔主题，如“武警?菖?菖总队?菖?菖支队党委一届十二次全体会议现在开会”、“今天，我们在这里举办基层党支部书记研讨班”。也可简单介绍一下会议的召开背景、目的，如“为全面贯彻落实省委、省政府‘科教兴省’、率先建设创新型省份和市委、市政府全面奔小康、建设新?菖?菖的战略决策，加快科技成果转化，促进产学研结合，进一步推进地方经济和社会可持续发展，今天，在这里召开我市科技工作者大会。”无论用什么方法开头，都应该紧扣主题，用精炼的语言吸引听众，自然地引出下文，不要兜圈子。另外，在开场白部分还可介绍主席台就座的领导和与会人员（包括姓名、身份、职务等），如“光临今天会议的领导和来宾有：中共?菖?菖市委?菖书记、?菖?菖市?菖?菖市长……”、“出席今天奠基仪式的还有?菖?菖?菖、?菖?菖?菖”、“?菖?菖?菖、?菖?菖?菖也出席了今天的对接交流活动”。介绍出席人员时，必须要注意先后顺序，先上级后下级，先来宾后主人。同时对各位来宾的到来，主持者要表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

2.内容跨度大，贯穿会议开始和结束，这是其他任何材料所无法比拟的。从人的认知角度来讲，一件事情的开始和结束阶段留给人的印象最深刻。会议主持词结尾写得怎样，直接关系到会议召开的效果和影响。在起草主持词的结尾部分时，语言要有鼓动性，内容要有号召性，力求营造良好的会场气氛。主持者要充分展现自信和魄力，正视前进中的困难，但坚信事业能够成功，勇往直前，引起听众强烈的共鸣，最大限度地赢得听众，从而使会议的效果化作听众的自主意愿和自觉行动，成为促进工作目标实现的强大动力。

3.串连会议各议项的“红线”，对规定或调节会议气氛、控制和调整会议节奏等都产生重要影响。不管是写什么样的主持词，都要有条理性。没有条理，主持词将失去它存在的价值，也无法将整个会议“串”起来。不过，仅仅“串”起来不够，还必须“串”得自然、流畅，衔接得当，这就需要在选词造句时特别要注意考究。如在选择连接词、转折词时，要恰到好处；同一词汇不要多次出现，同一意思要选择不同的词汇来表达，力求达到殊途同归的效果。

二、掌握格式

一篇完整的主持词应包括标题、署名、时间和正文四个部分。

1.标题一般由会议名称加文种组成，如《?菖?菖?菖会议主持词》。有的标题在会议名称前加主持人的姓名，如《?菖?菖?菖在?菖?菖?菖会议上的主持词》、《?菖?菖?菖在?菖?菖?菖庆典上的主持词》等。如果是阶段性的主持词，还需要在标题中注明是哪个阶段用的主持词，以免造成混淆，如《在?菖?菖?菖会议开幕时的主持词》《在?菖?菖?菖会议闭幕时的主持词》等。

2.署名一般是写上主持这次会议的主持人姓名。标识在标题之下，居中排列。有的在主持人姓名之前还写上主持人的单位及职务或职称。如果在标题中已署有主持人的姓名，不用重复署名。

3.时间应是主持词使用时的时间。标识在主持人署名之下，一般用小括号括起，居中排列。

4.正文是主持词的主要内容，一般由称呼、开头、主体、结尾四部分组成。（1）称呼即对与会人员的称谓，如“各位领导、同志们”、“女士们、先生们”、“各位代表”等，顶格写在正文第一行。主持者视不同的与会人员、不同的场合，选用不同的称呼，一般用泛称，如“各位领导”、“各位来宾”、“同志们”等。在特殊情况下，如地位、职务较高的领导、专家莅临下级单位指导工作时，可以针对某位领导，用特称，如“尊敬的?菖?菖司令员”、“尊敬的?菖?菖政委”等。会议开始前要有称谓，主持中间还应适当用称谓，起引起注意、承上启下的作用。（2）开头即宣布会议开始。（3）主体即主持词主要内容所在，是主办者根据研究或事先设计的会议进程所做的总体要求和安排，其内容一般包括以下几个方面：一是交代会议召开的由来、背景、参加人员等；二是介绍会议或活动的主要任务、议程和项目等；三是介绍参加会议的领导、嘉宾并表示欢迎；四是简述会议的重要性、意义，并就如何开好会、确保活动取得成功等提出希望和要求；五是按照会议的规定程序和议程，逐项主持会议。主体部分向与会者全面介绍会议的总体安排，可先总说、后分说，如“今天的对接交流活动主要有×项议程：一是……二是……三是……”，然后分条说，“下面进行第一项议程……”。也可直接分条说，如“今天的大會主要有?菖项议程，下面进行第一项议程……”。还可以不明确说有几项议程，如“?菖?菖会议（或仪式）现在开始。首先，请?菖?菖同志致词。大家欢迎。……下面，欢迎?菖?菖同志讲话。……接下来，欢迎××致词……”。值得强调的是，在两项议程之间主持者可以做一个简短的、恰如其分的评价，使这两项议程能自然地“串”起来，给人以连贯的感觉。在依次介绍会议的每项议程时，切忌千篇一律，要讲究灵活性和多变性，如，不要都用“下面……下面”，可以跳用“下面”、“接下来”、“下一个议程是”之类的话。（4）结尾部分主要是简要回顾会议的情况，对会议（包括领导讲话）进行评价，对会后的有关工作提出要求和希望。最后宣布散会或休会。

三、明确要求

1.清楚议程，认真策划。在写一篇主持词之前，一定要清楚会议的背景和每一项议程，并认真分析每项议程之间“孰轻孰重”，然后确定议程的一二三四项。排列顺序的过程就是“串”、“联”主持词的过程。确定每项的顺序，没有固定的方法和法则，但要坚持便于会议的顺利进行、提高会议的整体效果和符合逻辑的原则。确定好会议议程顺序以后，再认真考虑如何写开场白、如何形成高潮、如何结尾，这都是主持词不可或缺的一部分，要潜心研究、认真策划。

2.灵活应变，搞好衔接。主持词是断断续续的讲话，又是连接整个会议的链条，一定要总览全局、统筹兼顾、协调各方、巧妙引导。为了保证会议的质量，主持词在实施过程中，文字表述要和当时现场活动的具体情况紧密结合。必要时，在不违背原则的情况下，可以增加或减少某些内容和环节，以保证会议的顺利进行和不断调动气氛，确保会议取得圆满成功。

3.简明扼要，干脆利落。主持词是主持人主持整个会议时使用的讲稿，是会议文件的组成部分。但它只是将会议议程串起来的红线，与会议的其他文件相比，一般篇幅不可能太长，否则有喧宾夺主之嫌。因此，会议写作主持词时应做到简明扼要，干脆利落。

4.因会制宜，勇于创新。会议主持词的写作没有固定的格式。不同内容的活动，采用不同的语言和风格。比如，法定性会议与临时性会议在语言和风格上肯定不一样。有的单位领导喜欢一字不漏地念稿子，有的单位领导喜欢临场发挥、侃侃而谈。在写有讨论议程的主持词时，就更要善于应变、灵活多变，如，“各位领导、同志们，刚才大家就……等问题发表了很好的建议和意见。并就……等问题进行了讨论。”这些用省略号省略的问题都是随机的，很难预见的。还有在会议进行的过程中会发生一些意想不到的问题，这都需要在起草主持词时，力求考虑到所有可能发生的事情。同时，不能千篇一律，要突出每篇主持词的个性和特色，勇于创新，不能是“老一套”。

5.突出重点，统一认识。每个会议都有自己的主题，议程安排是围绕会议的主题来展开的。因此，主持词也必须充分体现会议的主题。也就是说，安排什么议题，哪个议题在前等，都要体现会议的重点和中心，以便大家统一思想，集中精力解决好需要重点解决的问题。不要因为把无关紧要的议程安排进去后，分散代表们的精力，影响了会议主题集中体现。

6.前呼后应，上下连贯。这也是主持会议的技巧。围绕会议主题，主持词要充分体现为主题服务的思想。要通过上下连贯，有效地统一大家的思想，凝聚大家的力量，沿着主题的脉络去思考、去讨论。对会议收获要有具体事例加以说明，或引用经典发言。对落实会议精神的要求，要具體明确到单位和个人，以收到良好的会议效果。

总之，只有认清意义，把握特点，掌握格式，明确要求，才能提高自身撰写会议主持词的水平，提升会议主持词的办文质量。

参考文献：

[1]丛书编写组.讲话材料的写作[M].济南：黄河出版社，2004.

[2]马伟胜，黄伟.常用主持词写作规范与技巧[M].南宁：广西人民出版社，2007.

Some Problems to Be Considered in Writing the Hosting Remarks for a Meeting

LI Lai-gen

（Shanghai Politics Institute of CAPF，Shanghai 200435，China）

Abstract：The hosting remarks for a meeting are an integral part of meeting documents.Well-worded and nicely presented hosting remarks play a very important role in having a good meeting so as to achieve the effects expected for it.As a kind of document，the hosting remarks for a meeting are familiar to us and yet often ignored.The article argues that the writing for hosting remarks can be improved by a clear understanding of the meaning，features and requirements of the meeting and a solid command of the format.

篇5：婚宴主持词

尊敬的各位亲朋、各位来宾,大家中午好！今天是公元2013年1月7号，农历是12年冬至月二十六日，在这充满吉祥、温馨和喜庆的日子，首先我们欢迎新郎、新娘闪亮登场。（掌声响起来）

各位来宾，在这美好的时刻，我们在这里欢聚一堂，共同庆祝王广成先生和张晓磊女士喜结良缘。此时此刻，让我们以热烈的掌声对他们幸福美好的结合表示衷心的祝贺！

下面，请允许我向各位介绍一下两位新人，这位英俊潇洒的帅哥就是今天的新郎王广成先生，王广成先生是青岛市人，2008年毕业于青岛科技大学，现在上海证券公司工作。这位美丽大方的新娘张晓磊小姐，与新郎是同一所大学的同学，现在上海外企公司工作。两位新人真是郎才女貌，珠联璧合。各位来宾，让我们再次用热烈的掌声祝

福新郎新娘新婚美满，前程似锦，白头偕老，百年好合。同时也祝愿在座的各位来宾，各位朋友身体健康、家庭幸福，万事如意！接下来，有请喜主张西业先生、付邦芬女士靓丽登场。（掌声响起）元旦刚过，也就是1月2号，王广成先生与张晓磊小姐在风景秀丽的海滨城市——青岛已经举行了隆重的结婚典礼。今天中午，喜主张西业先生在翰林大酒店这块宝地，为新郎新娘举办隆重的结婚喜宴以表达对各位来宾及各位亲朋的感谢之情，有请喜主张西业先生致辞。

篇6：婚宴主持词

大家晚上好！

首先非常感谢在座的各位嘉宾，感谢您在百忙之中前来参加一对新人的婚礼喜宴，在这里，我谨代表一对新人及其双方父母对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

下面让我们以热烈的掌声有请请新郎新娘及其父母入场！我首先非常荣幸的来介绍一下今天的主角：这位风度翩翩、温文尔雅的新郎是先生，现在工作，是一位医德高尚的白衣使者，这位美丽大方、知性优雅的新娘是女士，现在工作，是一名优秀的国家公务员。带着久久的期盼，带着永恒的情怀，新郎新娘已于公元2011年11月日幸福地走进了他们婚礼的殿堂，有情人终成眷属，让我们举起热情的双手，把我们心中的祝福送给他们，祝福他们在今后的人生旅途中相依相伴，白头到老！站在新郎边的是新郎的父母，也是刚上任不久的公公婆婆，今天他们看上去更是容光焕发，神采奕奕。让我们同样把掌声送给这对伟大的父母，是他们培养出了这么优秀的子女。

朋友们，在新郎新娘的成长历程中，有亲戚长辈的关爱，有同学朋友的帮助，更有领导同事的支持。现在两位新人组成了幸福的小家，但组成了小家离不开大家，离不开大家一如既往的支持，希望我们亲情永驻，友谊长存！今天喜主在此举行隆重的喜宴，一来答谢各位亲朋好友对这对新人的关照，再者，接受各位亲朋好友对新人天作之合的美好祝福。下面让我们举起杯，倒满酒，共同祝愿这对新人的人生之路永远洒满阳光！同时也祝所有的来宾朋友家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！

篇7：婚宴主持词

Step1：上台致开幕词及播放幻灯片：

尊敬的各位领导，各位来宾,各位亲朋好友,先生们,女士们,活泼可爱的小朋友们,大家好!

今天是年月日，农历月初。在这大吉大利吉祥喜庆的日子里,我们怀着十二分的真诚祝福相聚在大酒店的厅共同庆贺先生与小姐的新婚典礼。

首先非常感谢在座的各位嘉宾，感谢您在百忙之中前来参加一对新人的婚礼，在这里我谨代表一对新人及其双方父母对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

在新郎新娘入场之前，我们先一起来欣赏一段幻灯片，这部短短的幻灯片记录了这对新人的生活点滴。

请工作人员关一下前台的灯光。

Step2：幻灯片播放结束后

好，请工作人员将前台的灯打开，接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请新郎新娘登场！有请！

 播放婚礼进行曲

 新郎新娘入场

（在新郎新娘入场时）朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为他们鼓掌

（在新郎新娘入场后）两位新人已经带着幸福的笑容站在了婚礼的舞台上。今天我们聚集在这里，新郎新娘将在各位尊敬的来宾面前见证神圣的婚约，我们也非常荣幸的邀请到了两位新人的证婚人，下面首先有请先生，上台来为两位新人致证婚辞！谢谢！

（音乐起，证婚人上台）证婚人说证婚词

非常感谢先生的庄严证婚，句句话语牢记在两位新人的心中，再次谢谢您，证婚人请入座。

Step3：介绍家人和新郎致辞

下面，我为大家介绍新郎新娘的家人，新郎的父母先生和女士，新娘的父母先生和女士，新郎的哥哥和嫂嫂先生和女士，还有新郎的侄子小朋友。

我想，新郎和新娘此刻也是非常的激动，他们一定有很多话要和大家说，下面请新郎和大家说几句。

 新郎说几句“感谢”。。。。念诗。。。

从新郎的话语中，我们感受到了新郎的那份真诚，那份喜悦，那份激动。朋友们，在很早的时候，当新人结婚的时候，他们的父母会为他们准备一对青葫芦，用来盛交杯美酒。因为青葫芦是苦的、涩的，而美酒是甜的、香的，这就是告诉新人未来生活有苦有甜。到今天青葫芦是不用了，但交杯酒还是要喝的，下面请伴娘呈上交杯美酒。

朋友们，在这里我提议，请大家斟满你面前的酒杯，准备跟我们新人一起干杯。谢谢大家的盛情，喜宴开始，请大家畅饮美酒、尽享佳肴！

请新郎新娘入席。

Step4：在新郎新娘敬酒过程中，请小朋友表演节目

我们知道，新郎新娘都是音乐爱好者，下面我们有请小朋友为大家表演古典吉他独奏。

表演吉他

篇8：简易婚宴主持词

我有“盛宴恐惧症”,害怕参加那种规模盛大的晚宴,因为它真的会很晚。你继续猜,它能“晚”到什么时间?

没谱,没谱,没谱,郁闷的事也要说三遍。

晚点率最高的宴席,当然是婚宴,因为人员众多,因为仪式隆重。一般请柬上都写明时间18:30,而正式开席时间大都在19:30。一位老同事,参加朋友孩子的婚礼,一直嗷嗷待哺到晚上8:48才开吃。不是专门选择这个吉祥时间,实在是重要客人姗姗来迟,缺了他,真的不行。

最近一次参加同事的婚礼,我和我的小伙伴去了同事的老家县城。下午三四点,就开始摆台了,直到七八点,双方大队人马才基本到齐。此前,我们在桌边围观凉菜许久,也垂涎已久。咱们都是有身份的人,不好先吃,不能偷吃。有人便提议,到外边先寻点吃的填填肚子,他们在宾馆侧门找到一家小超市,买了一袋袋鸡翅鸭肫的小包装。回程的路上,险些被飞驰而至的摩托车撞翻……

那场婚宴上,我们到底和什么人一起?吃了些什么?不记得了,但是场外的那个细节,历历在目。难道是晚点的存在价值?

在小城里,婚宴没有不晚点的,规模越大,晚点越长。我猜测,小城的人们一定都早已习以为常了,大家都心平气和地傻等,没有一个人去追问主人怎么回事,哈哈。

吃一堑,长一智;吃了N次,能不长记性吗?赴宴者现在往往会根据主人身份、宴请规模、关系程度,随机做出推迟多长时间到场的策略性调整。所以,小城的婚宴,便几十年如一日地晚点、晚点、晚点。

我就奇怪了,餐饮的档次越来越高,就餐的环境越来越好,为什么人们就餐的时间一直拖拖拉拉?人的时间观念为什么不能与时俱进?悠闲的乡村,早些年前倒是有过一种说法,夜饭夜饭,吃到鸭子生蛋。那种闲适的生活态度,多半是人自觉自愿的选择,悉听尊便;而今,你出席的是几百人的场子,还能想来就来,想走才走吗?

我就郁闷了,说好的六点半,为什么每回都要至少拖到七点半?如果直接说定是七点半,那还会推迟到什么时间?晚点久了,热菜会凉了,上菜也加快了,舌尖上还能有什么快乐吗?大家都尽可能准点,迟到者不就会被孤立吗?下次,他不就会从另一个角度“长一智”,改改拖延习惯吗?

我就困惑了,许多人在车站窗口前、售货柜台前,常常急不可耐;高铁和飞机,明明一人一座,可是每次总会有人争先恐后,挤、推、抢……五项全能。车次、班次晚点,不断有广播提醒、道歉,他们都会很烦躁,而宴席晚点,食客们大都心平气和,自找应对办法,或打牌或吹牛或刷屏。

美食面前,他们怎么会变得无动于衷,不慌不忙?

坐在餐桌前,我若有所悟,小城的宴席,大都是主人的亲友同事,是主人为根目录的一张互联的网,是一个“熟人社会”。看上去,礼尚往来,其乐融融;事实上,大家既有所了解,又有所顾忌,你看哪一次就坐之前,不是推推搡搡?只为了分出个主座次座末座。换作其他场合,换作是不了解的一群人,那又要看他们怎么争抢先座了。

这个“熟人社会”,是没有规则可言的,彼此没有制约,没有监督。早到的、迟到的,常常在牌桌上、酒桌上达成了和解。在一场场晚点的晚宴上,大家都是“肇事者”,都是“受害者”,似乎又都是“享受者”:习惯了,无所谓,就这样,算了吧。

这个“熟人社会”,也是没有信任的。

在微信朋友圈做过调查,晚点的一个关键原因是,大家都认为那么大场面,一定有人不准时,早到了浪费时间,所以都有意放慢了脚步。而决定开席时间的往往是一些重要嘉宾或关键客人,他们的迟到,往往又是觉得大家都可能不会太准时,早到了会尴尬……

在一组无序无望无聊的等待中,大家达成了晚点的默契。身心疲惫的主人,聊以自慰的是:一辈子,也就请这么一回客了。而等到下次,当他接到请柬,作为客人,他还会按照既定节奏,不紧不慢地去赴宴。

晚点,所有人都意识到的简单问题,在小城恰恰成了一道无解的题目。我知道,问题的背景也许是,小城生活悠闲,节奏不快,他们不用赶乘最后一班地铁回家,没有第二场夜生活等他,不必第二天一大早挤班车上班,小城人的代步工具最多是电动车。所以,大家都相安无事地等着。

有朋友说过,落后都是配套的。同样是小城市,经济越发达的地方,人的时间观念越强,对别人的时间越重视,对别人的感受也越尊重。

我试着在朋友圈询问各地好友,小城的大型晚宴可以不晚点吗?所有的朋友都表示没有信心:迟到是常态,晚点是默契。

只有一个深受晚点折磨的朋友提出一个不靠谱的建议:发请柬时注明18:30开席,同时提醒会有第一轮抽奖,奖品为苹果6S,10部……这是动用经济手段了,当然,你也没办法采取其他任何手段。一个贵族的培养,一般需要三代人,一个城市文明的养成,看来也需要几代人。

篇9：沪郊农家婚宴菜点

村里（或乡里）有一支训练有素的业余帮厨队伍，这些人虽说是业余，却具有一定的厨艺水平和办宴经验。从宴席的设计、成本核算、原料的采购、初加工、切配、烹调，乃至服务、茶水供应，甚至还包括卫生收尾清洁工作全由他们承包，实行一条龙服务，主家一点不用操心。酬金论桌计算，价格公道。婚宴菜点的规格、内容、数量都由婚家和帮厨负责人商议决定。自办婚宴，内容丰富、质量上乘、经济实惠，特别便利，费用比市区酒家饭店低30%~40%左右，而且菜点都是清一色的上海本帮菜，适合大多数人的口味和饮食习惯，而且宴席的时间不受限制，很受村民欢迎。

自办婚宴一般为中、晚二餐（从前都是三天：第一天叫“开场”，赴宴的为近亲及相帮的四邻。菜点较简单，除传统菜“烂糊肉丝”、“葱油肉皮”、“走油肉”、“红烧羊肉”外，大都用正日的边角料，如鸡翅鸭膀、内脏、鱼头鱼尾等。第二天为正日，菜点正规；第三天叫“拷浜浜底”，菜点除第一日的传统菜外，大多是正日的余菜，客人如第一日）。

中午为便餐，其质量和规格稍次于晚餐，晚餐为正餐。中餐的菜点为：冷盆四双拼、热菜六炒、四扣、一全鱼、一汤、一点心；晚餐为冷盆十小碟、热菜为八热炒、四大菜、一全鱼、一汤二点心。中餐冷盆四双拼具体为：皮蛋拼肉松、白肚拼酱鸭、糖醋排骨酸辣菜、爆鱼拼白切肉；六热炒为：木耳炒鱼片、葱油肉皮、炒三鲜、炒鸡丁、爆腰花、烂糊肉丝；四扣为：冬笋扣鸡块、土豆扣鸭块、水笋扣走油肉、扣蛋卷；鱼为红烧黄鱼或红烧鳊鱼；汤为三鲜汤；点心为荠菜肉馄饨。

晚餐为正餐，其规格、内容、质量都要比中餐高。冷菜十小碟为：白肚、白斩鸡、酱鸭、油爆虾、熏鱼、白切羊肉、卤鸭肫、酱牛肉、拌海蜇、辣白菜；八热炒为：清炒虾仁、木耳爆腰花、青椒炒鱼片、八宝辣酱、响油鳝丝、烩三鲜、全家福、炒时蔬；四大菜为全鸡、全鸭、走油蹄髈、红烧羊肉；鱼为清蒸或糖醋鳜鱼；汤为青鱼糟氽汤；点心为八宝饭、桂花酒酿圆子。

改革开放以后，上海郊区特别是近郊，农民都富裕了，虽有不少人将儿女的婚宴办到市区宾馆酒楼，但大多数人还是坚持自办。他们认为，虽然酒店办婚宴有派头，排场大，但酒席不但价格贵而且质量差，特别是量少，不如自办实惠。当然，现在自办婚宴的质量和规格都有了很大提高，帮厨的烹调技艺也与时俱进，他们都经过正规的专业培训和严格的考试，都持有国家劳动技术部门颁发的厨师职业资格证书，对婚宴菜点的内容、质量和饮食理念有了新的突破。菜点大餐是当今时尚流行的海派菜。今年五一节，我和老伴应邀到近郊参加亲戚孩子的婚宴，婚宴菜点令人耳目一新。中餐冷盆八小碟为：水果色拉、宁式烤菜、陈皮河虾、金瓜拌海蜇丝、蜜汁鱼脯、汾酒牛肉、白斩鸡、风腊鸭舌。十热菜为：水晶虾仁、葱油焗膏蟹、糟熘鲈鱼片、杭椒牛柳、雪菜墨鱼花、生炒酸菜甲鱼、葱油肉皮、红烧羊肉、豉油皇蒸鳜鱼、生煸豌豆苗，汤为金粒银鳕鱼羹。二点心为灌汤小笼包和枸杞银茸羹，水果为草莓。

篇10：女方婚宴主持词

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家好！今天，杜晓勇先生与女士在这里隆重地为女儿杜丽媛和准女婿宋杰举行婚庆喜宴，我受他们的委托，荣幸地担任今天婚宴的主持。

首先，我代表他们向参加今天盛宴的各位来宾和亲朋好友表示热烈地欢迎和衷心地感谢！感谢在坐各位多年以来对他们全家的关心、支持和帮助，更感谢大家在百忙之中光临酒宴，捧场助兴。同时，向即将步入婚姻殿堂的两位新人表示良好的祝愿！

爱情是神圣的，这对新人的爱情经过春天的播种，夏天的耕耘，秋天的成熟，冬天的考验，终于到了水到渠成，瓜熟蒂落的季节，明天他们将携手步入人生的红地毯。在今天热闹的婚宴现场，嘉宾高兴，朋友高兴，新人高兴，但最高兴的莫过于抚育女儿长大成人的父母。因为，为女儿完婚是父母心中的一件大事，现在有请今天最幸福的两位老人前排就坐！（父母亲上场）

婚姻是爱情的升华，是彼此双方的承诺和依托。此时此刻，我们在这里祝福这桩美好的姻缘，让我们掌声有请今天的新人杜丽媛小姐和最潇洒的先生宋杰携起手来闪亮登场（二位新人入场）。

新人杜丽媛毕业于与准女婿宋杰可谓佳偶天成！

出席今天婚宴庆典的有东道主的老朋友，老领导，老同事，还有不少远道而来的佳宾，大家的光临既带来了祥云瑞气，也带来了美好祝福，可谓高朋满座，亲友如云！

世上有一种爱，任你肆意的去索取，却从不需要报答；世上有一种伟大，默默无闻的付出却从不问收获，这就是父母，他们用平生的精力哺育自己的孩子，盼望着孩子长大成人，他们把子女的将来，把子女的幸福视为自己的幸福，下面请致答谢词！

篇11：婚礼婚宴主持词

接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。

女士优先，这位亭亭玉立婀娜多姿的小姐就是今天的新娘——田莉小姐，向前一步走让大家来认识一下，这真是：

关关雎鸠，/在河之洲。/窈窕淑女，/君子好逑。

姓名：田莉，甘甜的甜、茉莉的茉——咦，甜茉(问新郎，甜么，甜，我看是够甜的，起码四个加号);

姓名：田莉;性别：一望而知;

籍贯：刘三姐老乡——广西;年龄：婚前儿童;

职业：大家坐着她站着;职称：新娘;

学历：硕士研究生;当前任务：研究生硕士;

最低目标：当家主大事儿;最高理想：主事儿当大家。

(啊?新郎说他也想当家，这个我说没问题，咱是男子汉，大事儿还得咱说了算，像六方会谈、伊核问题、中东局势、非洲海盗，反正潘基文管不了的都是咱管;至于工资交给谁，谁做饭谁洗衣服这些小事儿，让她决定——这是咱心里的话，别告诉她)。

介绍完新娘我们看新郎，站在新娘旁边的这位就是今天的新郎——唐波先生，向前一步。××院的叔叔阿姨们说了，这不是老唐家的小波吗，我们看着他从小长大的，不用介绍啦;可是在座的姑娘们不干：这么个大帅哥，我想认识一下。怎么帅法?有诗为证，那真是：

帅呆了，酷毕了，简直无法比喻了，

阿兰德隆妒嫉了，施瓦辛格生气了，

刘德华只能扫地了，濮存昕也没意义了，

大姑娘都想有艳遇了，小媳妇儿想把老公替了，

真好像进了偶像剧了，这么好的大帅哥咋就归了田莉了。

——掌声在哪里……劝劝大家，我觉着你们是没戏了。

(四、证婚)

闲言少叙，书归正传。下面本主持客串一回神甫，主持一次新人的宣誓。

先请新郎先生，唐波先生，你愿意娶身边这位小姐为老婆并呵护她一生吗?(愿意)大声点(愿意)错了，谁愿意?(我愿意)好，掌声鼓励!

篇12：婚宴开席主持词

主持词已成为各种演出活动和集会中不可或缺的一部分。随着社会一步步向前发展，各种集会的节目都通过主持人来进行串联，主持人大多通过提前写好的主持词来开展工作，以下是小编整理的婚宴开席主持词，欢迎阅读与收藏。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友，女士们、先生们：

大家晚上好!

这天是20xx年的5月2日，时值“五一”佳节，万木葱茏，生机勃发，莺歌燕舞，百花争艳。在这充满欢乐、充满温馨的大喜日子里，在这美酒飘香、醉人心扉的完美时刻，苍天播下了幸福的种子，大地盛开了吉祥的花朵，一对有缘人用他们的真爱收获了甜蜜的果实，组建了温馨的家庭。此时此刻，我们在此喜酒相逢，举杯相邀，共同庆贺这对有缘人——也就是某某先生的爱子某某与某某喜结良缘。你们在百忙当中，不辞劳苦，如约而至，恭贺新禧。你们的光临，不仅仅给-氏家族带来了祥云瑞气，更使得喜宴现场蓬筚生辉。在此，请允许我代表这对龙凤新人，代表某某先生以及他们全家，对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心地感谢!

站在我身边这位英俊潇洒的`小伙子就是我们这天的新郎官某某先生，这位小伙不仅仅风度翩翩，气质不凡，忠厚诚实，为人和善;而且气宇凌云，恰似烈火金刚;爱心专一，也能古道柔肠;雄藏锦绣，敢写华美篇章。他先是毕业于北京理工大学，后在上海财经大学攻读硕士、博士学位，现就职于某某某某公司，任投资研究员。

旁边这位美丽迷人、漂亮温柔的女子，就是我们这天的新娘某某小姐。看新娘，她温文而雅，贤惠大方;青春高洁，性情端庄;知书达礼，心地善良;遇事豁达，外柔内刚。她毕业于上海立信会计学院，现任某某某某公司财务总监。

这对龙凤新人从相识、相知到相恋、相依，经过甜蜜的恋爱，耐心的等待，走过了一段浪漫的爱的旅程，这天最后在法律的保护下正式结为幸福伴侣。他们的结合可谓是才子配佳人，织女配牛郞;天生的一对，地造的一双。让我们向他们致以最完美的祝福，祝愿他们：新婚幸福，生活美满，白头偕老，永浴爱河!

此刻请大家理解这对龙凤新人的鞠躬答谢之礼：

一鞠躬，感谢嘉宾来贺喜

再鞠躬，亲朋好友都欢喜

三鞠躬，好运带给我和你

朋友们，让我们用掌声表示回敬!

好，朋友们，为了感谢大家的一片深情厚谊，某某先生以及他们全家借助某某大酒店这一方宝地，略备水酒薄菜，以表谢意。由于条件的限制，在招待之中难免会有不足、不周之处，还望大家多多原谅。好，让我们为了这对龙凤新人真爱一生、幸福永远，也为了在座各位身体健康，万事吉祥，共同举杯，开怀畅饮!

篇13：简易婚宴主持词

1 中国新婚市场分析

1.1 中国近三年结婚人数情况分析

长久以来, 结婚嫁娶都被国人视为人生中的一件大事, 也是大部分人需要经历的阶段。随着“80、90后”人群进入法定结婚年龄段, 结婚的主力军也正在面临“更新换代”。

我国民政部统计数据显示 (如表1所示) , 近三年结婚主力军主要是“80后”, 星级酒店最应该关注的无疑是“80后”———20世纪80年代出生、目前年龄在20~29岁的年青一代, 总数有2亿多人, 而且大部分都是独生子女。同时, 从表1中我们可以发现, 未来结婚主力军主要是“90后”, 到2015年前后, “90后”也将逐渐成为中国消费市场上的主力军。

1.2 中国新人结婚消费结构情况分析

2013年, 中国城镇新人婚礼消费达6000多亿元, 未来市场商机无限。据不完全统计显示, 全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照、结婚珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆礼仪、喜宴水平、新居装修、蜜月旅游、家用电器、家具等。在全国每对新人消费结构中, 花费比重最大的是喜宴花费 (如下图所示) 。

相关研究显示, 婚宴为星级酒店的总体利润增长作出了显著贡献。对于酒店而言, 尤其是对于高星级酒店, 婚宴收入不仅可以作为酒店餐饮利润的重要来源之一, 一场婚宴还可以在餐饮服务的基础上延伸出住宿、娱乐、项目策划等一系列服务, 为整个酒店提供可观的多重收益, 并可同时带来更好的宣传效果。婚宴利润相对比较高, 即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠, 婚宴的利润率也达30%~40%, 大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时, 婚宴的档次也明显提升, 这两年喜宴投资花费有明显上涨之势, 据酒店业内人士介绍, 婚宴消费30桌以下已是少数, 大部分在50~80桌, 有的则超过百桌。

面对如此庞大的婚宴市场, 作为星级酒店要想在婚宴市场中占据较大的份额和获得巨大的利润, 就必须在充分认识婚宴市场目标人群的心理、消费与行为特征的基础上, 有针对性地开发“80、90后”婚宴产品, 在经营策略和营销定位上采取与之相对应的措施。

2“80、90后”人群的消费行为特征和婚宴市场诉求

2.1 当前市场———“80后”人群的消费行为特征

“80后”是在中国社会转型中成长起来的, 特殊的家庭环境和人际关系深刻地影响着“80后”一代的成长。由于“80后”一代所处的特殊社会环境, 使他们产生了与其他消费者不同的消费需求, 具有特殊的消费心理 (如表2所示) 。

因此, 他们的消费行为特征具有以下几个鲜明的特征:

2.1.1 注重品牌, 重视心理满足

“80后”消费者有着很强的品牌意识。他们选择品牌的标准不是品牌的历史和价值, 而是品牌形象所传达的信息带给自己的感觉。这主要是由其经济条件决定的。“80后”一代喜欢尝试新的品牌, 虽然其普遍崇尚消费知名品牌的商品, 但是品牌忠诚度却普遍比较低。对于很多“80后”而言, 购买品牌产品不仅仅是为了使用, 更重要的是在追求一种心理上的满足。“80后”多为独生子女, 他们的自我期望值都非常高, 对自己的未来也充满憧憬和幻想, 更加注重消费过程而不仅仅满足于消费结果。有的“80后”进行消费时为了体验产品的多元化, 通过自身参与到消费之中而感受其所产生的效果。

2.1.2 追求时尚, 突出自我个性

“80后”的年轻人一般喜欢标新立异, 追求个性, 体现自己的与众不同。比如, 总喜欢购买一些与众不同的能够标榜自身个性的商品;在购买商品时总是有意无意与自身的兴趣、个性等联系到一起, 从而能够形成一种与自身相符合的消费需求。选择商品的标准不是“好”或“不好”, 而是“喜欢”或“不喜欢”, 他们的消费主张是“我喜欢的就是最好的”。这充分反映出了“80后”消费者对“个性”张扬的追求特点是产品或服务能提供的一种情感要求, 早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。同时, 在购买商品时刻紧跟时代的步伐, 追随潮流的发展。

2.1.3 体验消费, 适度超前消费

“80后”认为体验比认知和关注更重要, 希望产品能够触动自己的人性, 带给自己心理上、情感上的某种满足, 为了追求这种感觉, 他们会大胆去参与、去尝试, 通过各种参与活动满足多样化的情感需要。这就是所谓的体验消费, 这也是星巴克咖啡、哈根达斯等舶来品越来越流行的一个重要原因。“80后”的体验消费是建立在其兴趣和爱好的基础上, 也因为兴趣会去消费各种体验类产品如健身、健美、“瑜伽”、茶吧、沐浴吧等, “重在参与”是他们精神状态的写照。同时, 随着市场经济发展而成长起来的“80后”普遍具有超前消费的观念, 他们的消费行为中也极能体现“花明天的钱, 圆今天的梦”。

2.2“80后”对婚宴市场的诉求

在“80后”主宰的婚礼时代, 选择品牌酒店, 满足其自身的心理感受成为主流。无论自身的经济条件如何, 高星级的品牌酒店都是“80后”不二的选择。比如:洲际酒店、希尔顿酒店、假日酒店、喜来登酒店、香格里拉酒店等这些四五星酒店, 会受到“80后”的热捧。在选择酒店时, “80后”最为看重的是酒店的品牌、档次和口碑, 另外是价格、菜品、地理位置和环境布局, 排在末位的是服务及其他, 这说明对“80后”来说婚宴需要更为具备某些展示性或社交性的功能, 以达到举办婚宴的目的。

在“80后”主宰的婚礼时代, 个性婚礼已经成为鲜明的主题。例如自助婚礼、烛光婚礼、泳装婚礼、酒吧婚礼、空中婚礼、公交婚礼、自行车婚礼等。不论是什么方式的婚礼, 有一点是“80后”共同追求的, 就是一定要有个性。

在“80后”主宰的婚礼时代, 体验消费和超前消费也成为发展趋势。“80后”恋人去参加婚博会, 体验婚礼消费的服务项目;“80后”恋人来星级酒店, 早早订下未来某一好日子, 订下高档宴席, 刷信用卡交订金。就婚宴预定时间而言, 有很多的“80后”提前“半年到一年”就开始预订婚宴, 甚至有些“80后”预定时间超过了一年。

2.3 未来市场———“90后”人群的消费行为特征

“90后”这一概念是继“80后”出现后的又一中国新时代群体的代名词。“90后”与“80后”相同, 均出生在中国改革开放后, 但不同的是, “90后”在出生时改革开放已经显现出明显成效, 同时也是中国信息飞速发展的年代, “90后”可以说是信息时代的优先体验者。由于中国计划生育政策的影响, “90后”普遍为独生子女, 目前只少数达到适婚年龄, 但未来婚宴市场的主力军是他们。由于“90后”一代所处的特殊社会环境, 使他们具有特殊的消费心理 (如表3所示) 。

因此, 他们的消费行为特征具有以下几个鲜明的特征:

2.3.1 注重时尚, 关注流行商品

伴随“90后”成长的是日益发达的传媒和网络, 他们成长的环境充斥着各类时尚元素, 这使他们对新生事物有很强的接受能力, 他们喜欢追随时尚, 痴迷于新鲜、前沿的消费潮流。“90后”追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中的新兴事物抱有极大的兴趣, 渴望更换品牌, 体验不同的感受。更为重要的是, 随着互联网技术的发展和商品的极大丰富, 这种改变又是非常容易的。“90后”强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚的年代。

2.3.2 突出个性, 讲究消费品味

“90后”有独立的思考方式和价值观, 追求个性彰显, 与众不同。个性化成为他们消费的必然选择。比如, 他们会挑选自己需要的原料, 自行设计, 自己动手加工, “DIY”出的带有自我特色的小饰品等。同时, “90后”群体的消费十分讲究品位。在“90后”从小生活的时代中, 我国受到了欧美、日韩、港台等发达国家和地区的思想的强烈影响, 这些都使得“90后”更加愿意追求消费的品位。他们中的许多人将追求消费品位当做了“面子消费”的一部分, 认为讲究消费品位可以使他们能够在本群体内更加引起其他成员的注意, 使自己得到心理上的满足。

2.3.3 感性冲动, 普遍超前消费

“90后”多数为独身子女, 从小就处于家庭的核心, 在成长中备受关注, 形成了他们多以自我为中心的价值观理念。在消费中崇尚属于自我的消费选择————“我的选择我喜欢”。“信用消费”、“透支消费”、“超前消费”等意识在“90后”群体中普遍存在。当受到广告传媒、促销人员、价格折扣等各种因素影响时, 其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化, 消费的重点有时甚至脱离商品本身, 追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加的价值。许多“90后”购买商品的心理是攀比, 他们多数是依靠从长辈那里获得的钱买手机、PSP、IPad等产品。

2.3.4 网络消费, 青睐网上购物

“90后”对网络的关注远远超过其他群体, 只要是有条件, 他们基本上是天天上网, 许多人更是时时刻刻用手机上网来了解信息或联络朋友。网络消费已成为“90后”消费的一项重要支出, 除了每个月的宽带费或手机的上网费, 他们还会为了装扮QQ空间、人人网空间、购买游戏设备等而花去大量的金钱。另外, 利用网络购买所喜欢的东西也是目前“90后”购物的一个重要手段。网络购物能提供更多的选择, 展现出更多时尚和前卫的产品, 并且价格更加低廉, 这对于“90后”有很大的吸引力。

2.4“90后”对婚宴市场的诉求

“90后”群体比“80后”更加喜欢流行、时髦和新奇东西, “90后”的时尚比“80后”的时尚更加自我和前卫, 因此风格独特和个性前卫的婚宴设计更能够打动“90后”群体。对于这些“90后”而言, 星级酒店的婚宴产品无论是在形式和内容等方面都要有特色, 要带给他们更酷的体验。

“90后”群体比“80后”具有更强烈的品牌意识。“90后”在受到良好的教育的同时, 对商品的社会象征性有了更高的追求, 不仅仅考虑商品或服务的质量, 很多人还希望通过某种消费活动表明其社会地位和身份等。“90后”不仅仅会选择那些高星级的品牌酒店, 而且对星级酒店婚宴产品品牌也提出更高的要求。星级酒店的婚宴产品, 从婚宴的场地设计、婚宴的菜品、婚宴的主持等都要形成特色, 树立自己的婚宴品牌, 满足未来市场“90后”的需求。

“90后”是伴着高科技成长的一代, 在网上与朋友建立联系, 聊天交友, 听音乐、看电视、看视频都是他们的典型网络行为。“90后”在网购消费方面非常大胆前卫, 与“80后”相对保守、谨慎的网购习惯不同, 他们敢于通过网店购买更新式和昂贵的商品。另外, “90后”更习惯于充分利用手机网络, 为自己的生活添姿添彩, 几乎做任何事都不离手机, 一旦摸不着手机, 就觉得无聊。所以, 婚宴产品的网络营销更容易满足“90后”追求时尚和要求个性的消费需求。星级酒店可以把网络营销作为一个重要的营销途径, 利用网络发布酒店婚宴信息, 利用网络销售婚宴产品。

3 目前星级酒店婚宴市场存在的问题

面对“80、90后”婚宴市场的诉求, 星级酒店本身存在诸多问题:

3.1 无视婚宴产品雷同, 无品牌质量特色

就目前婚宴市场来看, 婚宴产品雷同、无品牌特色是很突出的问题。婚宴的服务流程和方法太追求标准化和程序化, 缺乏“人性化和差异性”。例如, 一些星级酒店长期保持婚宴项目的一成不变, 即使“变”也是一味的模仿别人, 导致自己的酒店特色不明显;菜肴方面, 无论在上菜的数量还是种类都存在很大的相似性;现场主持方面, 主持人说辞单一, 导致婚礼格调雷同;饭后娱乐方面, 很多星级酒店的安排是吃过婚宴后打牌或闹洞房, 没有其他娱乐庆祝活动……目前的婚宴市场俨然出现了相似的场景、雷同的话语, 这对于“80、90后”这样的主力消费群体, 没有任何吸引力。纵使参与百场婚礼, 也是一个“模子”刻出来的, 不存在品牌质量特色。

3.2 忽略婚宴市场细分, 无个性时代特征

走入婚礼殿堂的“80、90后”有着不同的生活背景、经济支付能力和消费习惯, 对婚宴消费的见解和要求也不同。在目前的婚宴市场中, 不同年龄、不同层次、不同需要的新人们在星级酒店办的婚宴同质现象严重, 星级酒店没有考虑到各种人群对婚宴产品的不同需求, 严重忽略了婚宴产品的进一步市场细分。以任何群体为服务对象的婚宴产品存在着一样的形式和内容, 星级酒店没有能够做到区别对待。这对于“80、90后”个性张扬、具有时代特征的消费群体, 是不能引起其购买欲望的。婚宴往往形式大于内容, 越能体现出婚宴的神圣、喜庆、个性与完美, 就越容易获得“80、90后”的青睐, 代表一定消费能力的高档酒店往往做不到。

3.3 忽视婚宴网络营销, 无时尚潮流元素

网络对于“80、90后”群体来说, 不仅是非常好的接触资讯的媒介、娱乐和信息交流工具, 也是让他们成长为最精明和最专业的消费者的平台。“80、90后”在网购时非常注重网友对产品的评价, 他们认为网友的消费经验分享更为客观、公正、可信。目前, 我国的星级酒店基本完成了酒店网站的建设, 但对酒店产品特别是婚宴产品的网站宣传和营销做得很少很少, 还是通过传统的营销模式在销售婚宴产品。这样的宣传方式和营销模式对这样的主力消费群体是没有任何时尚潮流元素的, 吸引不了他们的眼球, 达不到他们对酒店产品的关注度。

4 星级酒店在“80、90后”婚姻市场中的应对策略

面对当前市场“80后”和未来市场“90后”对婚宴市场的诉求, 星级酒店需要从以下五个方面入手:

4.1 注重婚宴策划, 加强婚宴品牌建设

星级酒店要结合“80、90后”看重品牌的消费心理和行为特征, 注重婚宴策划, 加大婚宴产品的品牌建设, 突出自己的品牌特色。星级酒店婚宴品牌意识宣传核心应该以“大品牌”为主, 辅以“低价位”的营销策略, 同时要不时的变换婚宴产品的形式, 以保持品牌的活力。

4.1.1 婚宴主题个性时尚

一个精心设计的主题, 加上完美的婚宴细节, 有助于更好地迎合“80、90后”秀出个性、浪漫、时尚的消费特征。因此, 星级酒店婚宴主题是否具有特色是婚宴举办者选择的关键要素之一。在设计婚宴主题时, 首先需要充分了解婚宴客人的身份、家庭背景、情感喜好以及对婚宴的需求等, 通过与顾客充分沟通, 为顾客度身定制, 打造更加富有个性化、创意的婚宴感受。比如:中式婚宴, 要注重渲染整个婚宴过程中的喜庆、祥和、隆重的氛围, 具有浓厚的民族特色和饮食文化;西式婚宴, 要着重从细节上更多体现婚宴的浪漫、典雅。婚宴主题设计要能够打破传统的界限, 以形式多样、内容各异、中西合璧、传统典雅, 满足新人个性化需求为目的。

4.1.2 婚宴场景唯美浪漫

场景效果关系着婚宴预订的成功率, 星级酒店可设计几种不同的场景效果供客人选择。习惯了城市的喧嚣往往憧憬乡村的安静, 同样习惯了西方化的中国现代婚宴, 适当的添加中国元素往往更加能吸引“80、90后”, 给他们留下不一样的感觉。同时, 舞台背景也要求讲究氛围特色, 可以通过舞美灯光、梦幻烟雾、肥皂泡手法, 或隆重热闹或高雅古典;同时要提升婚宴环境的文化内涵, 从外在的有形店景文化到内在的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意、色泽搭配都要体现喜庆、唯美、浪漫的内涵, 烘托出喜气、热闹、祝福与温馨。

4.1.3 婚宴仪式文化潮流

星级酒店应将本企业特有文化内涵结合地方婚礼文化现象, 设计出既符合现代潮流, 又继承传统文化的中西合璧婚宴仪式, 如:婚宴开始新人进场的诗配乐, 温馨浪漫, 以情动人;婚礼过程中的三拜父母, 则继承了传统文化的精髓, 在新人的幸福时刻表达儿女对父母养育的感激之情, 以情感人。积极探索创新婚礼举办形式, 如秋天的户外婚礼、欧式餐厅为背景的西式婚礼、浪漫草坪婚礼等。

4.2 注重产品创新, 强调个性化营销

星级酒店要结合“80、90后”注重“我喜欢我就选择”的个性特点和追新求异的消费心理和行为特征, 进行婚宴产品的创新和合理的个性化营销。星级酒店需要深入挖掘“80、90后”群体生活中的一些个性元素与品牌诉求结合起来, 融入到婚宴产品的研发和营销策略中。

4.2.1 婚宴菜肴喜庆精致

婚宴菜肴除了要顺应顾客的饮食口味外, 菜肴的命名要喜庆, 寄托出对新人的美好祝愿, 并且能满足顾客快乐、热闹、吉庆的婚宴特殊要求, 从心理上愉悦“80、90后”。同时, 菜品创新不但要在菜品的色、香、味、形、器、质等方面创新, 而且还要在要新原料的开发运用上、原料组配上做到创新, 营养搭配要合理, 从而实现菜品、原料、色彩、口味、器皿等各方面的创新;在烹饪的技法与原料采用上, 中西方的饮食技法要相互借鉴、取长补短。另外, 婚宴菜肴要讲究精致化, 在菜肴口味与质地上要做到精益求精, 适当控制菜点的数量, 合理控制宴会的时间。婚宴菜单作为婚宴传递信息的参考资料, 不但要印刷精美, 更要使“80、90后”从菜单设计上感受酒店餐饮服务的文化品位。

4.2.2 婚宴产品外延拓展

“80、90后”的婚宴不仅仅只是吃一顿饭, 还应包含其他附加活动。星级酒店可以依托已有的行业优势, 利用已有的设施设备, 如豪华客房、娱乐设施、中西餐厅为新人提供充满人情味的优惠项目, 如免费提供泊车位、免费提供康乐设备使用、免费提供豪华婚房和次日早餐等延伸服务。将延伸产品做成了酒店婚宴产品的亮点进行个性化营销, 不仅丰富了婚宴产品的内涵, 而且防止了一味的价格竞争, 特别是在婚宴产品普遍雷同的前提下, 附加值的提高甚至能够起到决定性作用, 让酒店获得更大的利润, 吸引更多“80、90后”选择其产品。

4.3 注重服务细节, 实施差异化战略

星级酒店要结合“80、90后”注重时尚潮流的消费心理和行为特征, 加强对婚宴服务流程工作每个环节、每个细节的管理, 具备时尚潮流的服务理念和服务程序, 让参加婚宴的来宾有喜出望外的感受。同时, 星级酒店也需要注重差异化战略, 能够根据客人的情况制定出不同的婚宴产品。

4.3.1 婚宴司仪素质化

结婚对新人来说意义非凡, 婚宴司仪的水准也是人们评价婚宴的重要标准, 尤其是面对“80、90后”这样消费群体。在司仪的选择上, 必须要口才好, 声音洪亮, 语速适中, 受过良好的教育, 具有较高的综合素质。同时, 根据新人的基本情况通过“量体裁衣”的方式制定出让新人满意的个性化需求服务, 让新人得到最大限度的满足。有条件的酒店还可以与电视台、电台签订协议, 租用优秀节目主持人作为婚宴司仪, 这样对酒店也会起到一个很好的宣传作用。

4.3.2 婚宴管家专业化

“80、90后”大多数都是独生子女, 星级酒店如果能提供婚礼顾问、安排婚礼程序、场地布置等, 他们一般都会优先考虑。因此, 星级酒店可通过婚宴管家为顾客提供专业的服务。“婚宴管家”融合酒店“金钥匙”的服务精神, 全程协助、代办婚宴进行中的一切事务, 并确保婚宴的顺利进行。例如:在婚礼上给新人准备好敬酒的酒壶以及托盘, 照顾好新娘换装, 协助就餐人员的到场就座, 随时反映宾客的需求等细微服务。

4.4 注重体验营销, 加强战略联盟

星级酒店要结合“80、90后”体验消费的消费心理和行为特征, 为他们创造各种体验的机会, 加强体验营销, 让“80、90后”群体成为好的口碑传播的重要群体。同时, 注重与上下游企业的合作, 增加与其他行业的交流, 互补行业局限性, 形成产业一体化。这样酒店不仅延伸了自身“婚宴”服务的外延, 还在与其他酒店的竞争中拥有“服务定制一步到位”的优势。

4.4.1 体验消费多样化

“80、90后”非常注重内心感受, 强调对于产品的真切体验, 说明他们更加重视消费的过程感受。星级酒店服务质量的好坏是通过客户的直接体验而感知的, 因此星级酒店必须重视婚宴产品的消费体验是否能给“80、90后”带来心理上、情感上最大的满足, 并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉, 让他们产生触动其内心的感情, 才能赢得这部分群体的青睐。

4.4.2 专业团体合作化

酒店业与各专业团体合作, 开展团体促销提供一站式服务, 是目前酒店做好婚宴市场推广的最佳办法, 也是吸引“80、90后”关注的最佳渠道。比如:酒店可与当地知名婚纱店进行互利合作方式, 利用酒店自身的设备、场地优势, 结合专业婚宴整体策划, 倾力打造每一场经典婚宴。不仅借机宣传酒店婚宴, 又为当地婚纱摄影公司、录像制作商、婚纱加工厂、喜饼、酒水经营者乃至家具厂商提供有针对性的展示机会, 实现互惠互利, 多方共赢。

4.5 注重营销整合, 获得竞争优势

星级酒店要结合“80、90后”网络购物的消费心理和行为特征, 把互联网营销和传统营销紧密结合起来, 扬长避短, 更好、更快、更有效率地满足“80、90后”需要, 促进酒店婚宴市场的繁荣兴旺。

网络营销使“80、90后”拥有比过去更大的选择自由, 更容易满足他们追求时尚和个性的消费需求。星级酒店可以利用网络发布信息, 利用网络销售产品。网上购物因不受时间、空间限制, 成本相对较低, 故越来越受“80、90后”消费群体的青睐, 这种偏好将影响他们的一生。星级酒店的网站一定要突出自己的个性, 要使顾客一进入网站就感到亲切和舒适, 愿意再次光顾。同时, 星级酒店应重视将信息通过比较重要的网站发布出去, 从而获得竞争优势。

摘要：随着生活水平的提高和消费意识的转变, 人们在婚宴消费上越来越追求形式的多样化和自我个性的体现。洋溢着浓厚喜庆气氛的婚宴, 绝不仅仅是一场奢侈的聚众吃喝那么简单, 特别是面对目前主力消费群体“80后”和未来主力消费群体“90后”。本文从分析中国新婚市场中发现目前和未来的婚宴消费群体——“80后”和“90后”, 通过分析“80后”和“90后”人群的消费心理和行为特征得出他们对婚宴市场的诉求, 并以此为根据得出星级酒店面对“80、90后”消费群体婚宴市场的存在问题, 从而提出五个应对措施, 以期望能对星级酒店在当前和未来婚宴市场上取得创新有一定的帮助。

关键词：星级酒店,“80后”,“90后”,婚宴市场

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