计划生育精准服务系统

计划生育精准服务系统（通用6篇）

篇1：计划生育精准服务系统

精心计划 精准服务

客户经理“135”工作法从2011年开始使用已经有一年多的时间。这一年的时间里，我运用“135工作法”认真开展辖区卷烟营销工作，精准分析、精心计划、精准实施客户服务工作，时时注意评估自己的工作结果，发现自己的不足之处，及时进行整改。结合自己在这一年里的工作实践，认真总结使用“135”工作法的心得。

一、对客户经理“135”工作法的认识

客户经理“135”工作法是要求客户经理在工作中以建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系为一条主线，把“客户、品牌、市场”三个要点作为客户经理思维的三个要素、分析的三个维度和工作的三个重点，每月通过“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤的卷烟营销工作。

每月初，以客户为侧重点，对“客户、品牌、市场”的状态进行分析，找出存在的问题与原因。结合客户服务需求，拟定本月工作目标，确定工作重点，制订月度工作计划和周工作安排。按计划拜访客户并实施相关营销策略，每天记录拜访感受和有关市场信息。每周与周工作安排对比完成情况和市场状况对周工作安排的合理性及实施的有效性进行评估和小结，并应用于下周的工作改进。每月末总结本月工作，形成月度总结。找出不足，提炼经验，并应用于下月工作中。

客户经理“135”工作法进一步规范了各项工作流程，强调的是工作的规范化和标准化。“135”工作法制定的客户经理服务营销策略作业标准、营销基本行为准则、服务用语准则和一系列的工作表单，清晰展现各项工作流程，明确各项工作职责。其实我们平时做的工作就包含在“135”工作法中，但和“135”工作法比较起来，显得粗放无序缺乏标准，不够规范，因此工作效率不高。“135”工作法要求我们要按照规范的业务流程进行作业，这样才能提高工作效率。

二、“135”工作法使用经验总结

我个人认为“135”工作法最大的优势就是明确了岗位的具体任务，明晰了职责与分工，并且把每一步工作都予以细化，让我们知道该干什么，怎么干。

（一）依照“135”工作法安排每月工作计划

每月根据“135”工作法的流程要求，结合辖区市场实际情况，以每周为一个小循环，每月为一个工作周期，从“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤上完成月计划、周安排、日拜访、日感受、周小结、月总结工作。

分析的过程从客户、品牌、市场三个维度展开。完成《客户需求调查表》、《客户经营状态分析表》、《品牌状态分析表》、《市场状态分析表》等需要采集的内容。根据收集到的各项市场信息，结合每月的市场销售实际，进行汇总分析，总结上月的工作经验，找出存在的不足，提出解决问题的方法，明确改进目标和措施，为制定下月的工作计划提供依据。

根据分析的结果完成《客户经理月度工作计划表》，明确本月工作重点和工作目标。并将月度工作计划进行分解，结合上周工作评估结果和工作要求，制定每周工作计划安排，将每月的工作落实到每周 和每日上。

日常工作的实施主要是客户拜访工作，与客户加强沟通，每天记录拜访的效果及感受，收集市场各项信息，重点在市场异常信息和客户的意见建议上，完成日拜访工作后认真填写《客户经理日拜访记录表》，总结每日工作得失。

认真总结每周存在的问题，分析并评估周工作安排的合理性和实施有效性。提出客户服务、品牌培育、信息收集等方面工作的改进措施，落实到下周工作安排中。结合四周的信息反馈情况形成每月总结。并在月总结中针对本月存在的问题提出改进方法，落实到下月的工作计划中。

（二）在市场管理工作上

市场方面，要把握市场的消费特点、消费趋势、环境变化、规范程度和每一时期的市场供求状态；关注市场价格是否稳定，社会库存是否合理，卷烟销量是否正常。每周认真采集市场价格、社会库存信息；收集市场环境变化、客户和消费者对品牌的反映信息；结合每月的卷烟销售数据，做好品牌状态分析和市场状态分析，分析市场管理工作中存在的优点及缺点，认真总结工作经验，做好月度总结，并根据分析结果制定下月的工作计划。

（三）在品牌培育工作上

品牌培育工作主要集中在品牌的宣传推广，上柜销售及品牌维护上。开展品牌培育，我总是依照“135”工作法的五个步骤来执行。

分析阶段：要全面了解品牌的文化、卖点、定位，把握品牌的发 展状态及品牌培育市场营销策略。分析客户的经营能力和经营情况，市场及消费者情况。

计划阶段：要结合品牌市场推广策略，根据品牌选取的目标客户群，结合市场实际情况，制定针对性的客户品牌推广方法。

实施阶段：利用拜访客户的时间向客户进行品牌宣传推广，重点要提高品牌的知名度，指导客户上柜销售，帮助客户掌握品牌推销能力。注意收集市场反馈信息，密切关注品牌销售走势、市场表现、宣传促销效果、客户品牌陈列情况、客户对品牌的意见及反馈等。做好跟踪服务工作，做好与客户的信息沟通、销售分析、盈利分析，关注客户库存情况。

评估阶段：根据品牌的实际销售数据和收集的市场反馈信息，对品牌的市场培育过程进行评估，评估品牌培育方案执行效果及目标完成情况，发现存在的问题。

改进阶段：对评估阶段发现存在的问题通过分析查找原因，明确品牌培育过程存在的不足，提出整改方法，制定改进计划，确定下一个工作阶段的品牌培育工作重点。以及时调整品牌培育策略，促进品牌培育工作质量的提升。

（四）在客户服务工作上

客户服务工作方面，首先要熟知客户的基本信息，准确把握客户的经营状态。根据《客户需求调查表》所收集到的客户服务需求情况，对客户的服务需求具体情况进行汇总分析，制定每月的客户拜访计划。收集客户意见及建议、解答客户疑惑、了解客户经营状态、帮助 客户进行经营分析。对客户的卷烟经营进行指导，要时时关注客户的需求是否得到满足，客户赢利是否稳定，客户经营能力是否有所提升等。

在实际操作中，我会根据客户服务需要，灵活调整客户拜访时间安排，及时解决客户最关心、最需要的实际问题，提升客户服务的满意度。

三、“135”工作法实际操作中存在的问题

（一）在后台系统支持上存在问题，目前的 “135”工作法的系统操作在浪潮销售系统中完成，由于操作系统存在缺陷，许多工作无法完成，例如，系统中一些销售分析数据存在统计上的不准确。操作流程不清晰等，这些需要后台操作系统进一步完善功能。

（二）客户经理与相关岗位之间信息流、工作任务衔接及支持上存在脱节，“135’工作法明确了客户经理与品牌经理、市场经理的岗位关系，在工作上互相支持，形成了一个有机整体。目前这方面的管理存在脱节，需要进一步加强沟通和管理。

以上就是我个人对客户经理“135”工作法使用情况的总结。通过学习和运用“135”工作法，让我能及时发现自己在日常工作中的不足，也让我学会如何评估自己的工作，学会根据评估结果提出改进方法并运用到实际工作中。强化自我学习和自我管理能力，使自己的工作能力得到进一步的提升。

篇2：计划生育精准服务系统

开展结对帮扶工作，是县人口计生局“作风建设年”和“树新形象，创新业绩”主题实践活动的进一步深化，是加强领导班子和党员干部思想政治建设、作风建设和效能建设的重要举措，是实现低收入农户奔小康工程的重要内容，是贯彻落实科学发展观的

具体实践和活动载体，是县人口计生局深入民情、为农服务、加快推进仪陇富裕洁美和谐新农村建设的重要体现。

二、结对帮扶工作重点

1、帮助发展生产和提供信息服务。要帮助结对低收入农户认真分析致贫原因，做到因人而异，多措并举，有针对性地提出帮扶对策。要发挥部门优势，分别协助争取低收入农户社会救济、发展启动资金等，在就业信息、实用技术、素质培训等方面提供服务，促进他们实现就业增收。

2、积极开展助困解难活动。要通过多种途径，帮助低收入农户解决基本生活问题。每年每位结对干部个人出资的资助金不低于500元，鼓励有条件的干部积极寻求额外的经济或物质资助。

3、加强与结对帮扶对象的联系。每位干部要带着关心农户，知民情、解民忧、帮民富，做到以心待心、真心结对。每年不少于2次走访结对帮扶对象，第一次走访结对户活动必须在4月底前全部结束，并将结对内容记入低收入农户联系册，做到帮扶到户，责任到人。

4、注重向帮扶对象宣传政策。要加大政策特别是计划生育奖励扶助等惠民政策的宣传，给低收入农户带去党和政府的关怀与温暖，增强他们的发展信心，激发他们的脱贫动力，帮助他们想办法，找出路，出点子，走出困境，形成困难家庭“户户有人帮，家家有人扶”的良好氛围。

三、结对帮扶工作安排

为有力有序有效推进结对帮扶工作，县人口计生局建立结对帮扶协调领导小组。由县人口计生局党组书记、局长罗刚任组长，各党组成员任副组长，日常工作由局机关支部负责。

四、结对帮扶工作的几点要求

1、提高认识，加强领导。要充分认识低收入农户奔小康工程的重要意义，把结对帮扶列入今年各项工作的重要议事日程，统筹安排，加强领导，以实际服务把温暖送到低收入农户心上，关心体贴他们的疾苦，为他们排忧解难，营造团结和谐的社会氛围。

2、明确要求，认真组织。要认真做好组织实施工作，细化工作要求，分解工作任务，形成工作合力。对帮扶对象要做到“政治上关心、经济上资助、生活上照顾、精神上慰问”，及时掌握帮扶对象的动态情况，建立完善台帐，做第一知情人、第一报告人、第一帮助人、第一责任人。并做到“四清”，即家庭情况清、致贫原因清、个人专长清、帮扶需求清，确保帮扶活动取得实效。

篇3：计划生育精准服务系统

(一) 湘西州贫困现状

湘西土家族苗族自治州 (以下简称湘西州) 位于湖南省西北部, 地处湘鄂渝黔四省市交界处、武陵山区中心腹地, 全州国土面积1.55万平方公里, 辖7县1市, 总人口296.56万人, 其中以土家族、苗族为主的少数民族占78%, 是典型的“老、少、边、山、库、穷”地区, 是国家西部大开发、国家武陵山片区区域发展与扶贫攻坚先行先试地区、湖南省扶贫攻坚主战场和唯一少数民族自治州。

(二) 湘西州扶贫效果及精准扶贫目标

近年来, 国家不断加大对湘西州扶贫支持力度, 尤其是2013年11月3日, 习近平总书记亲临湘西州视察, 首次提出了“精准扶贫”战略思想以来, 湘西州紧紧围绕贯彻落党中央、国务院、省委、省政府决策部署, 全力实施精准脱贫攻坚工程, 现已取得了明显成效, 使全州进入了减少贫困人口最多、贫困群众增收最快、农村面貌变化最大的时期。2014-2015年共减少贫困人口23.0921万人, 全州农村贫困人口下降到50.0737万人, 农村贫困发生率下降为20.4%, 城乡面貌发生了较大变化。国家还通过财政转移支付, 极大地改善了湘西州人民的生活条件, 使湘西州在人均GDP只有全国平均值40%左右的基础上, 城乡居民可支配收入基本达到了全国平均值60%的水平。

按湘西州精准扶贫的计划, 到2019年, 全州八县市全部摘掉国家扶贫开发工作重点县的帽子, 1200个贫困村全部退出, 国家现行标准下的50万贫困人口全部脱贫;到2020年, 实现农民人均可支配收入增长幅度高于全国平均水平, 基本公共服务主要领域指标接近全国平均水平。

二、湘西州职业教育服务精准扶贫精准脱贫

制约湘西州实现精准扶贫目标的原因很多, 其中关键的一点就是贫困人口文化素质低、职业技能欠缺, 尤其是欠缺作为湘西州主要产业的农牧业和旅游业方面的实用技能, 而这恰好是职业院校优势所在。近年来, 职业教育在湘西州扶贫攻坚大业中贡献卓著, 具体来说, 主要有以下三方面:

(一) 加强贫困家庭学生职业教育, 助推毕业生精准就业

湘西州目前有贫困村1200个, 建档立卡贫困人口50万人以上, 绝大多数处于自然条件恶劣的高寒山区, 单纯发展农业难以实现脱贫, 必须将其中很大一部分进行转移就业。以往很多贫困家庭子弟初中毕业后未经培训即外出务工, 由于没有一技之长在就业市场很难找到待遇优厚的工作, 往往只能做最简单、最繁重的杂工, 待遇很低, 工作也得不到保障, 以至于部分打工者辛苦几年还是两手空空, 无力帮助家庭脱贫。针对此种状况, 职业院校很好地发挥了自己的专业优势, 积极争取国家扶助政策, 大力招收农村贫困家庭学生入学, 有针对性地对他们进行职业教育, 提升其劳动技能和综合素质, 同时还与经济发达地区企业采取“校企合作”“订单培养”等形式, 确保贫困家庭学生实现“精准就业”。

以湘西民族职业技术学院 (以下简称湘西职院) 为例, 该校近年来不断扩大面向农村的招生规模, 目前在校生中90%以上均为农村家庭学生, 其中很多人属于建卡贫困家庭。学院还积极争取政府及社会援助, 每年以生活补贴、“雨露计划”、各级奖学金、企业捐助等形式向贫困学生发放各种补贴近2000万元, 帮助贫困学生得以完成学业。据统计, 该校每年毕业学生2000人以上, 70%实现异地就业, 人均月收入3000元以上, 很好地实现了“培训教育一人、精准就业一人、精准脱贫一家”的目标。

(二) 加强农村劳动人口技能培训, 助推劳动力精准创业

长期以来, 因历史原因及地区经济实力困扰, 湘西州教育发展远远落后于经济发展需要, 劳动力受教育平均年限远远落后于全国及全省平均值。据湖南农业大学2009年对湘西州10个乡镇进行的抽样调查发现, 湘西州农村劳动人口中, 文盲占调查总人数的12.4%, 小学文化程度占调查总人数的48.9%, 初中文化程度占调查总人数的34.9%, 高中、中专、职高文化程度占调查总人数的3.2%, 大专或本科以上文化程度占调查总人数的0.5%。而现存的农村贫困人口文化素质还低于全州平均值, 因此要帮助贫困户在精准扶贫精准脱贫中掌握科学技能, 精准发展扶贫创业项目, 就必须利用职业院校的专业优势, 对其进行技能培训。

以湘西职院为例, 该校立足湘西, 积极为湘西扶贫攻坚和经济发展作出贡献, 建立了“政府指导, 学院统筹, 系部主导, 企业参与”的社会服务体系, 完善了社会服务机构和管理制度。近三年来, 累计培训人员达6000多人次, 扶贫效果显著, 获得了国务院扶贫办、农业部等国家部委的高度评价。参加培训的农村学员在该校学到实用技术后回到家乡不但自己能实现精准创业, 脱贫致富, 往往还能起到带头作用, 带动周边群众一起脱贫。比如, 花垣县麻栗场镇黄土坡村农民龙秀明, 参加了湘西职院“一村一大”培训学习后, 回到家乡成立了“黄土坡山寨稻田养鱼合作社”和“花垣庆义土鸡养殖专业合作社”, 带领全村大力发展稻田养鱼和生态放养鸡项目, 目前全村稻田养鱼已发展到800多亩, 仅此一项每年即可创收100多万元;生态放养鸡已畅销花垣、吉首等地。龙秀明这位被称为“学以致富带头人”的新型农民也在大家一致拥戴下当选为村支书。

(三) 积极服务地方经济发展需要, 助推扶贫产业精准发展

精准发展扶贫产业是扶贫开发“三件大事”之一, 是贫困人口脱贫致富的重要途径。实践证明, 没有稳定发展的扶贫产业, 就不能真正保证贫困地区实现稳定的脱贫致富。湘西州近年来扎实抓好精准扶贫精准脱贫“五个一批”“十大工程”, 不断增强自我发展能力。一是突出培育地方特色产业, 大力发展柑橘、茶叶、百合、烟叶、油茶、杜仲和湘西黄牛、湘西黑猪等特色种养业, 让所有贫困村都有支柱产业覆盖。二是大力发展生态文化旅游, 明确提出建设国内外知名生态文化旅游公园和国际旅游目的地, 加快精品景区景点和土家族、苗族两条生态文化乡村游精品线开发, 构建1小时生态文化旅游经济圈, 打造旅游经济升级版, 推进全域旅游发展。在此背景下, 湘西州职业院校走出象牙塔, 积极参与到扶贫产业的发展中, 发挥自身技术优势服务地方经济发展需要, 助推扶贫产业实现精准发展。

以湘西职院为例, 该校在农学方面有近60年的办学历史, 科研技术力量雄厚, 多年来为湘西州农牧业发展做出了重要贡献。如, 该校科研人员发现湘西州特色产业之一的猕猴桃种植业中溃疡病频频发生, 严重制约了产业的发展。针对此世界性技术难题, 该校科研人员进行了长达18年的研究, 目前已取得阶段性成果, 研制开发的砧木嫁接法已能有效防治溃疡病发生。又如, 该校积极与国家有关部委合作, 建立了中国凤凰腊尔山湘西黄牛资源场, 在湘西黄牛这一特色农业资源的选种保种中发挥了关键作用。目前该校还在湘西州山羊养殖、优质水果培育、稻田养鱼等产业发展上起到产业规划、技术指导等重要作用。

在支持湘西州生态文化旅游业发展方面, 湘西职院也起到了重要的作用, 一是充分发挥专业优势, 指导旅游业规划、旅游人才培养, 积极开展农村富余劳动力转移培训以及其他培训工作, 先后为湘西州旅游局、名都大酒店、吉龙缘大酒店等单位培训各种旅游从业人员400余人, 承担了湘西州旅游业人才培养基地的作用;二是成立了旅行社, 组建了苗鼓队和礼仪队, 充实了湘西州旅游服务业的力量, 学校每年承接大小型活动30次以上, 承接了湘西州五十年州庆旅游接待、“全国三十个少数民族自治州人大工作会议”接待、饭店星级评定与复核等工作;三是积极扩大湘西州旅游服务业的影响, 学校组织了2015湖南省旅游服务业职业技能大赛并代表湘西州取得全省团体第一的好成绩, 展示了湘西州旅游业从业人员的职业素养和服务水平。此外, 该校还积极发掘民族文化瑰宝, 支持民族文化产业发展, 培养民间工艺大师, 在苗绣、土家织锦、蜡染、民族服装设计等方面取得可喜的成绩, 为民族文化旅游的发展夯实了基础。

三、目前存在的问题及解决思路

职业院校是实现湘西州精准扶贫目标的生力军, 但从现状看, 湘西州职业教育依旧存在诸多问题, 严重制约了自身的壮大和服务能力的提高。

(一) 存在的问题

1.各级政府对职业教育重视不够, 未充分将职业教育力量纳入精准扶贫规划中。

2.湘西州职业教育体系混乱, 未能形成全州统一的普职协调发展, 中、高等职业教育相互衔接, 职前教育和职后教育相互沟通的现代职业教育体系。

3.县级职业学校办学实力较弱, 规模偏小, 专业布局不合理。

(二) 解决的思路和建议

1.整合教育资源, 建立符合湘西实际的现代职业教育体系。以湘西职院为龙头, 组建湘西职教集团, 规划州、县两级职业院校办学层次和专业布局, 形成全州统一的职业院校招生、教学、培训、就业机制。

2.进一步加强职业院校的建设, 在硬件建设、师资培训、特色专业建设等方面应由州县两级分别制定科学规划, 建立高效可行的长效机制。

3.高度认识职业教育的扶贫功效, 充分发挥职业教育的技术优势, 将职业教育纳入精准扶贫整体规划中。在扶贫产业的规划、建设中, 充分利用职业院校的技术力量;在贫困劳动力的培训、转移就业中, 充分发挥职业院校的平台、渠道作用。

注释

篇4：ProB计划助企业精准落地巴西

会上，展会主办方负责人向与会嘉宾和媒体朋友介绍了GOTEX展的办展背景以及本届展会的筹备情况，并提出针对企业实际操作中遇到的问题，专门推出了GOTEX Program B计划（简称ProB计划），为参展企业提供包括展后展品留购、寄卖、代理、分销、货运等展前展后相关服务，帮助企业克服初期可能遇到的困难，走出迈入巴西这个新兴潜力市场的第一步。

与此同时，参展企业也都在紧锣密鼓地准备中，“考虑到2016年里约热内卢奥运会，公司今年参展准备了运动类、休闲类服装，以及配饰如帽子、丝巾等产品，争取将产品推进巴西市场。” 江苏汉唐国际贸易集团有限公司展会负责人徐苏告诉记者。

江苏省纺织品进出口集团泰思兰德国际贸易有限公司则选择带着自己的拿手作品参加展会。“公司准备带着我们在欧洲最受欢迎的服装和面料两类产品来参加展会，希望可以将它们推进南美、巴西市场。”公司总经理余翔表示。

与此同时，江阴嘉祥贸易有限公司、常熟市名科针织有限公司等企业也都在为参加展会做准备，“公司此次准备了多种专为巴西市场设计的产品。”江阴嘉祥贸易有限公司展会负责人龚红燕希冀此次携带的展品能够留住到场采购商的脚步，在展会上有所收获。

知己知彼百战不殆

企业虽然在展品方面做足了准备，但每每提及巴西纺织品市场以及政策、税务等问题时，均感头痛，并也深知这些问题对企业进军巴西市场颇为重要。

“虽然有了良好的平台，也准备好了参展产品，但在发力的过程中，发现自己对巴西纺织品市场方面的很多信息都不甚了解，这让我们十分挠头。” 龚红燕表示。

在采访中，记者发现多家参展企业都有对巴西纺织品市场不够了解的通病。除此之外，巴西距离中国遥远，双边政治经济环境、语言障碍、市场环境、准入门槛、清关手续、外贸体制、金融政策等因素都是制约中国企业走出去的因素。据记者了解， 目前巴西业界的纺织服装类展览会开放度不高，加上贸易保护主义作祟，适合纺织行业发展需求、适应纺织服装供应链发展潮流的展览会少之又少。当然，也有国内各种机构看到这一商机，在缺乏充分调研的情况下，组织企业参加各种非专业展览会，既没有实效，又打击了企业对这个新兴市场的信心。

对此，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会经过广泛的市场调研，并且与巴西当地行业协会进行了多次沟通交流，在获得广泛的共识和支持后，于2013年开始举办GOTEX展。

中国（巴西）投资开发贸易中心（简称中巴中心）副总经理潘发明表示，要开拓新市场最重要的是了解，这包括了解对方和了解自己。“很多参展企业在参展前缺乏主动了解当地市场的能动性，不知道目标市场的需求，就更谈不上为此做充分的准备。为此，我们在策展时做了大量工作，但是仍然希望企业能够自主地、积极地了解市场、了解自己，以达到最佳的参展效果。”他说，“当然，绝大多数参展商对展会的组织和质量都非常认可，这正是我们想要达到的目的。”

潘发明根据公司今年对巴西纺织品市场进行的调研，总结出四个特点：首先是中产阶级是巴西纺织品消费的主力军。巴西有中产阶级9500万人，占人口的一半，纺织服装品类的消费金额占巴西该品类总金额的80%，超过一半的消费者注重纺织品的实用性、舒适性，兼顾时尚，性价比要求高；大约有30%左右的年轻消费者注重快时尚消费，重视新潮，易于追随媒体引导的潮流。

其次是流行趋势具有反季节性，追随欧美时尚。巴西处于南半球，气候和欧美国家正好相反，加上巴西市场喜欢追随欧美时尚的特点，这样就市场而言正好和欧美大部分国家在时间上错开，互相补充，欧美刚刚流行过去的，恰好在巴西开始。第三是运动休闲类服装消费量大。第四则是习惯分期消费。信用卡形式的分期付款是整个市场销售的习惯，对于家纺产品而言，采取分期付款者更是高达70%以上。分期付款消费方式从信贷方式上放大了市场的销售额。

此外，在政策和税务方面，潘发明表示，“巴西现行的外贸政策和以前没有什么不同，中国产品在巴西具有相当的竞争力也是不争的事实，中国的纺织品对巴西的出口还有相当的空间。巴西市场的进口关税不一而足，纺织原材料类进口关税根据门类的不同平均小于20%，服装和家纺成品的进口关税是35%，此外进口环节还有工业产品税IPI，平均税率在5%～15%；社会保障基金税PIS和CONFIS在 10%左右，流通环节增值税为18%。”

汇率贬值成布局最佳时机

“在进军巴西市场方面，除了巴西政策繁杂，对公司来说解决事情较耗时间外，去年年底，巴西货币贬值，对公司的业务也产生了一定影响。” 余翔对巴西货币贬值一事十分担忧。

“目前巴西汇率贬值影响了部分进口，但是我们看到巴西目前纺织品进口还不及市场总销售金额的10%，进口需求大多数属于刚性需求，国内客户对于巴西的出口不必悲观；另一方面，汇率贬值也是我们纺织业产能布局的最佳时机，客观上降低了投资成本，降低了输出优势产能的门槛，对于长期扎根巴西市场具有重要的战略意义。” 潘发明建议，“由于中巴两国间货物的运输距离比较长、周期长，汇率变化的幅度在一段时间会很大，因此进口企业可能因为汇款成本增加而拖欠或拒绝汇款，这样企业可能会款货双失，风险比较大。因此这种情况下一定要找可靠的银行或贸易服务机构帮助托收。贸易服务机构可以优选经销商，对经销商的实力和信用情况提前做出判断，另一方面他们可以通过运输代理和船东的关系，保证客户付款后再换提单，为客户的收款增加一道保障措施。其次還要熟悉巴西的通关规则。出口商在向巴西发货前，应弄清该商品是否受许可证管理，如是，应及时向进口商提供有关证书和文件，并敦促进口商按规定在货物装船前进行申请，以避免货物到港后被扣或被海关罚款，引起不必要的贸易纠纷。”

“企业此次参展主要是想拓宽对外市场，向巴西市场发力。在当前国内市场不甚理想的情况下，通过参加一些国际性的展会，进一步拓展国际市场。但是目前获得巴西市场信息的渠道较少。” 常熟市名科针织有限公司总经理王海洲表示。

针对这一问题，作为熟悉巴西市场的专业人士，潘发明建议，“企业还需密切关注巴西市场信息，了解市场需求。其中到当地参加专业展是最直接、最深入接触市场的方式；其次可以通过阿里巴巴、中国制造等B2B网站了解市场需求，但是对于这类需求信息要特别注意甄别。”

增值服务举不胜举

有企业表示，“展会为参展商提供的增值服务是吸引我们参加的重要原因。”不难看出增值服务在展商心中的地位越来越高。GOTEX展为了满足客户需求，一直在增值服务模式创新的道路上前行着。

“此次展会，我们根据前两届GOTEX展的情况制定了ProB计划，以扶持参展企业稳健有序地开拓巴西市场。” 潘发明解释说，“纺织业界很多巴西中小企业作为采购商参加了展览会，与国内的众多供应商直接见面，表现出极大的采购兴趣。但是当企业真正进入交易环节，沟通交流、信用保证、跟单检验、物流清关等方面都出现很多困难，最终导致询盘者众而成交者寡的情形，很多巴西采购商和国内展商也都反映了相对一致的困惑。ProB计划推出的主要目的就是解决巴西中小企业采购商同中国供应商交易的困难，帮助打通巴西中小企业直接从中国供应商采购的相关交易环节，绕过长期被大型进口商垄断的进口环节，降低采购成本，提高采购效率。”

“ProB计划目前已经在具体实施，并接受市场检验。目前尽管交易的数量还不多，但本身交易环节的效率是可以肯定的，未来我们主要考虑在交易量增加以后发挥资金、集货、运输和报关的集约优势，有效降低交易成本。同时还会注重发挥当地物流仓储优势，并有效与跨境电子商务进行结合，进一步提高中巴跨境小额贸易的交易效率，扩大交易量。” 潘发明表示。

篇5：计划生育精准服务系统

一、指导思想 坚持以党的十八届三中、四中全会和省市县全委会精神为指导，深入实施省委“三大发展战略”、市委“统筹城乡、追赶跨越、加快发展”、县委“三区一城”建设决策部署，扎实推进“走基层”、“双联”、“十联”活动，以充分调动群众的积极性、创造性和参与性，以产业培育为重点，以基层组织阵地建设和基础设施建设为突破，着力破解制约贫困村经济发展的瓶颈因素，切实改善贫困群众的生产生活条件，进一步提升公共服务水平、增加农民收入、优化农村环境，全面推进方山坪村物质文明、精神文明、政治文明协调健康发展，实现贫困村、贫困户脱贫摘帽。

二、村 情社貌

村地处铁厂乡西北部，平均海拔 1200 米，幅员面积 12平方公里，距乡政府驻地 15 公里，辖 4 个农业合作社 65 户 247 人，有劳动人口72 人，常年在外务工 40 人左右。

以喀斯特地貌为主，土地贫瘠，有耕地 238 亩，均属于低产田土，主产玉米、薯类等农作物。2017 年，农作物总面积 580 亩，(其中经济作物种植面积 140 亩)，人均占有粮食390 公斤。村民经济收入以劳务输出、传统农业、金银花和干果为主。2017 年，全村实现社会总产值 74 万元，其中农业总产值 30 万元，农民人均纯收入 2180 元;有建卡贫困户 30 户 97 人。

已实现户户通电;使用移动或者固定电话 32 户;无小学校点和村卫生站，上学就医需要到 15 公里的铁厂乡街道;全村饮水困难户 35 户，饮水困难人口 123 人，饮水困难牲畜数 700 头(只)。

面临的主要困难和问题: 1、产业发展尚未起步，农民增收难。目前村级集体经济收入为零，没有产业或发展项目。

2、交通条件差，信息闭塞。村位于边远高寒山区。由于多种原因，村委会所在地仍未通公路，只有靠近场镇至林场公路的 1 社已建 2.8 公里泥碎公路，解决 20 户 78 人出行难题。但由于路况很差，运输能力极为低下，多数村民仍然走山路出行，靠肩挑背磨运物品，村民的生产生活极为不便，严重制约了当地经济的发展。

3、旱灾、泥石流或山体滑坡等自然灾害频繁，因灾致贫和返贫几率大。

三、帮扶内容 (一)新居建设。严格按照县级要求，尊重农户意愿，结合本村实际，融合巴山特色，协助科学规划聚居点 1 处，争取 30 户农户入住。

(二)基础设施建设。一是协助实施 2.8 公里村道路硬化工程，争取新建 6 公里村道路，彻底解决全村行路难的问题。二是协助实施安全饮水项目。三是协助实施庭院建设，居住环境进一步提升。

(三)特色产业。鼓励大户通过租赁等形式，整合丰富的林地资源，发展草食性牲畜(牛、羊)和小家禽(鸡)。通过项目扶持，设计建设产业环线代村社公路，鼓励农户利用台院地和荒坡，发展核桃、板栗等干果，套植银花，连块成片，规模规范栽植，形成干果银花带，促进村民增收脱贫。

(四)公共服务建设。协助新建村级活动场所一处，达到八有标准，实现“1+6”功能。协助建设村卫生站 1 所，配齐医护人员，方便群众就近就医。

(五)能力提升工程。用活远程教育平台，通过专家、农技人员现场讲解、在线培训等方式，大力实施劳务培训和技术培训，争取开展 5 次以上的培训，惠及全村。

(六)生态环境建设。协助加大对破寨子地质灾害点的防治工作，积极协助开展全村 238 亩土地整理，进一步提高土地使用率。协助全村新建 10 个垃圾集中堆放池，创建和谐美丽乡村。

四、帮扶举措 (一)切实加强基层组织建设。一是充分发挥党支部的战斗堡垒作用。按照“党建带扶贫、扶贫促党建”的要求，对照“一好双强”标准，加强党员队伍建设，吸引致富能手、知识青年、返乡务工人员、成功人士等加入党组织，注重支部书记的选拔和培养。充分发挥党员干部在投资筹劳中的示范作用，主体作用以及参与项目建设的监管作用、发展致富产业的带动作用，真正成为群众增收致富的领路人。二是充分发挥村民委员会的自治作用。发挥好村委会在调动群众积极参与方面的作用，健全和完善村民自治工作机制，强化自治作用，建立一套有效推进扶贫项目实施、开展精准扶贫、群众筹资投劳、项目建设监管等方面的村规民约，让群众意识到扶贫开发是自己的事，主动参与到扶贫开发中来。三是充分发挥其他组织的带动作用。进一步做大做实群团组织、协会、专业合作社、业主管理委员会等各类基层组织，发挥他们在产业带动、吸纳贫困群众就近务工、信息服务等方面的作用。

(二)整合部门资源优势，最大限度基础资金扶持。坚持统筹发展理念，政府组织领导，部门各司其职，社会市场协同。整合部门资源优势，最大限度基础资金扶持，按照精准扶贫要求，对建卡贫困户制定帮扶方

案，在产业发展、能力提升等方面给予扶持，确保贫困群众增收致富，稳定脱贫。

(三)深入宣传发动，充分发动群众主动参与的积极性。始终突出农民的受益主体和建设主体地位，深入发动和依靠群众，保障群众的知情权、参与权、监督权和决策权，激发群众的建设热情。注重民主和群众监督，无论是项目的选定还是项目的建设，充分尊重群众的意愿，实行民主决策、民主建设;广泛开展群众监督，项目建设的全过程、项目资金使用的全过程实行公开、公示，实现阳光作业。

(四)创新产业扶贫机制，发挥市场主体作用，增强产业助农增收活力。根据村有种植银耳的习惯和技术优势，依托耳林资源，大力发展银耳产业。实行公司+专业合作社+农户的发展模式，组织农户参加专业合作社，推行股份制经营模式，帮助贫困群众持续增收致富。

(五)强化组织领导，确保帮扶取得明显成效。为取得活动实效，局成立以党组书记、局长同志任组长;党组成员、副局长为副组长;党组成员、纪检组长，党组成员、副局长，党组成员、工会主任为成员的“挂包帮”领导小组。并下派局党支部书记、应急办主任同志到乡村担任驻村干部，坚持将活动纳入局的重要工作内容，与中心工作和业务工作一同研究、一同部署、一同检查，努力推进活动深入开展。

五、工作纪律

1.不干预村“两委”正常工作，不插手和干预村工程建设。

2.帮扶中严格遵守各项工作纪律，不做有损干部形象的事，维护良好的安监形象和干群关系。

3.驻村干部要按照县上的统一要求，定期深入农户开展帮扶活动，既要当好服务员，又要当好联络员，及时收集社情民意，加强与乡、村、社和单位的沟通联系，努力推进挂包帮精准扶贫活动取得新实效。

篇二 根据省委关于《关于“部门帮县、处长帮乡、干部驻村”工作管理暂行规定》、《关于认真学习贯彻党的十八大精神组建驻村工作小组深化“帮县、联乡、驻村”工作的实施方案》的工作要求，按照县委《开展万名干部“结穷亲”帮扶活动实施方案》的工作部署和安排，为进一步做好本庄镇沙沟村的结对帮扶工作，切实解决村民的生产生活问题，扎实推进贫困山区的社会主义新农村建设，结合单位及帮扶村的实际，制定201x 度结对帮扶工作计划。

一、指导思想

201x 年结对帮扶工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展观为统揽，认真学习贯彻党的十八大精神，紧扣农民增收、改善环境两大目标，突出兴致富产业、建生态家园、创文明新村三个重点，完善领导责任、工作方式、资金管理、社会

帮扶四大机制，着力推进领导班子和党员队伍建设，努力把沙沟村建设成为经济持续增长、生态良性循环、环境优美整洁、群众健康富裕、社会文明进步的社会主义新农村，为全面实现“宜旅秭归、文化秭归、生态秭归、幸福秭归”奠定良好基础。

二、工作目标

201x 对帮扶工作主要目标是：一是发展烤烟 350 亩、蔬菜 600 亩、生猪出栏 2800 头，蛋鸡养殖，人均年纯收入净增 500 元。二是巩固整村推进成果，完善和维修烟水配套及安全卫生饮水水池，疏通配套管网，确保其发挥作用。三是依托主导产业，积极争取资金，发展驻村经济。四是按照县委、县政府建设标准，选好地址，保证质量，建好、用好村“党员群众服务中心”。

三、工作重点

(一)强化组织领导，建立结对帮扶机构。坚持由院长雷德强同志任组长，副院长周秘萍、徐明芬同志任副组长，李强同志任成员的结对帮扶工作领导小组，形成主要领导负总责、分管领导主要抓、具体人员负责抓的工作格局。

(二)狠抓班子建设，不断提高领导能力。以“创先争优”活动为载体，坚持科学发展观，积极依靠党员、社区理事长的力量，强化制度建设，加强民主监督，完善决策机制，充分发挥村两委班子总揽全局、指导协

调能力，努力提*部队伍的创造力、凝聚力和战斗力。注重加强对年轻党员干部和后备力量的培养，提*部队伍整体素质。充分扩大基层民主，积极推进民主政治，提高村支两委班子的整体工作水平。

(三)调整种植结构，着力增加农民收入。进一步明确发展思路，在支柱产业发展上下功夫。结合实际制定新农村建设规划，做好详细的、阶段性发展计划，围绕烤烟、蔬菜、生猪等支柱产业，抓好产业布局，发展产业大户，形成产业规模化，着力引导农民向蔬菜、生猪、烤烟等合作社方向发展，更多地增加农民收入。

(四)加强思想教育，着力提高农民素质。坚持扶贫和扶智相结合。督促村采取一定的办法和措施，利用基础设施项目实施、党员群众服务中心兴建、产业发展等各类项目实施的机遇，加强对群众的教育，切实增强群众对党和政府的感情，抢抓“志能”激发关爱活动的机遇，协调有就业愿望的村民开展无偿培训，实现成功就业。加强调查研究，组织村民实施“清洁乡村”工程，开展清洁卫生大扫除，提高卫生水平，减少疾病发生。

(五)切实加强精神文明建设。通过开展各种形式的创建活动，以清理“三堆”(柴草堆、垃圾堆、粪堆)作为具体操作路径，改变村容村貌。重点治理垃圾乱倒、脏水乱泼、柴草乱堆、粪土乱放、禽畜乱跑等不文明现象，遏制封建迷信活动，引导农民移风易俗。广泛开展送温暖献爱心活动，走访特困户，老党员，等活动。积极倡导扶贫济困、见义勇为、尊老爱幼、邻里互助的道德风尚，以贫困弱势群体作为帮扶的重点，广泛开展扶贫献爱心活动。加强村内文化建设，充分利用文化大院的作用，定期不定期的乡农民群众传授各种致富知识。积极发展农村合作医疗，逐步建立农村的基本医疗保障制度，减轻农民群众的医疗负担。加强计划生育建设，建立“村两委负总责”、“协会当骨干”、“村民做主人”的农村计划生育工作。

(六)创新帮扶方式，巩固结对帮扶成果。为了改善部分特困群众的贫苦生活，尽快走上致富的道路，一是组织村民学习和掌握农业科学技术，聘请专家开展专业技术讲座，提高农业生产水平。二是继续开展“攀穷亲、结穷对”的“一帮一”活动，动员单位党员干部省吃俭用，挤出更多资金，积极开展捐赠活动，力所能及地解决困难党员、困难群众的生产生活问题，把党和政府的暖送到他们的手中。三是适时组织村干部、产业大户外出参观学习，开阔视野，增长见识，推动发展。四是组织开展“送法下乡”活动，为全体村民赠送“文明家庭”手册，组织法律工作者到村进行法律法规知识培训，提高广大村民的法律素质。

四、工作要求

(一)提高认识，加强领导。主要领导亲自挂帅，亲自过问，把结对帮扶工作作为一项政治任务来完成。积极开展调查走访，定期现场办公，强化督办落实，确保结对帮扶工作落到实处。

(二)强化责任，增进感情。认真贯彻落实各级党委政府结对帮扶工作精神，立足县委、县政府中心工作，全心全意地为困难群众和农村经济发展服务。

(三)明确任务，狠抓落实。要积极协调，善于思考，找出脱贫致富的好办法。要深入调研，认真落实帮扶措施，扎实开展工作，建立定人联系、定时报告、定期通报制度，健全结对帮扶工作长效机制，积极支持引导村民早日脱贫致富。

总之，我们逐步解决沙沟村的难点、热点问题，大力改善农村生产生活条件，增加农民收入，提高农民素质，寻找致富门路，增强农民发家致富的能力，争取在帮扶的这两年里让沙沟村在各个方面都取得明显的进步。

篇三 20xx 年，我局积极贯彻落实党的群众路线教育实践活动精神，认真开展县委县政府组织的“干部走基层，真情五为民”活动，以《中共 xx省委关于集中力量打赢扶贫开发攻坚战确保同步全面建成小康社会的决定》(x 委发[20xx]10 号)、市委四届十次全会精神和高县扶贫开发领导小组下发的《20xx 年-2016 年定点扶贫工作意见》(高扶组[20xx]1 号)文件精神为指导，按照县委十三届十四次全会的总体要求，对对口联系的帮扶村——xx 镇 xx 村开展了一系列的帮扶活动，现将我局帮扶情况总结如下:

一、统一思想，提高认识 扶贫开发工作事关群众切身利益，事关全面小康建设全局，事关国家长治久安，事关党的执政基础。定点扶贫工作是扶贫开发工作的重要组成部分，是党政机关、企事业单位贴近基层、了解民情、培养干部、转变作风、密切党群干群关系，落实“民生工程”政策措施的重要途径和有效形式。当前，我县扶贫开发工作已从解决温饱为主要任务的阶段转入巩固温饱成果、提高发展能力、加快脱贫致富、缩小发展差距为主要任务的阶段。加快贫困地区发展，帮助贫困人口解决温饱、改善生产生活条件、脱贫致富，不仅是经济任务，更是政治任务。我局把帮助贫困村和贫困群众脱贫与发展作为己任，牢固树立扶贫开发长期作战的思想，把定点扶贫作为一项常态性的工作来抓，做到帮扶对象不脱贫，单位干部不脱钩。

二、加强领导，精心组织 一是根据县委县政府下达的扶贫工作目标任务，我局专门召开了党组会议，研究布置了具体的定点扶贫工作，成立了局长、党组书记黄应友为组长，副局长徐刚、李春兰为副组长，各股室工作人员为成员的定点扶贫工作领导小组，具体负责帮扶活动的组织、检查、督促工作。二是建立健全了定点扶贫工作责任机制，在年初就制定了定点扶贫工作计划，根据计划的要求，一步一个脚印地开展工作，按时报送计划、总结

和帮扶信息。三是开展实地调研，根据调研情况制定切实可行的帮扶措施。

三、瞄准对象，抓住重点 我局根据部门实际，充分动员有能力的干部职工积极参与到定点扶贫工作中来，切实做到扶贫到村，帮扶到户，让贫困户得到更多实惠和发展机会，使扶贫解困明显推进，新农村建设明显加快，干部作风明显转变，基层组织明显加强。一是落实包村帮户责任。单位主要领导和扶贫领导小组的工作人员曾多次亲临帮扶村，走访 820 余人次，慰问贫困群众和贫困党员家庭 10 户，送去价值 3000 元的米油肉等生活用品，我局还筹措了 8000 元，为贫困户购买了化肥，并发放到贫困户手中，解决了贫困户的实际困难，并为张云珍、伍秀珍两户分别送去了慰问金1000 元用于购买衣物，并鼓励他们要坚定生活信心，自力更生，找准致富门路，早日脱贫致富。档案局帮扶小组还向困难户发放了“帮扶信息卡”，确定了“班子成员一对二，普通职工一对一”的帮扶模式;二是帮助制定帮扶计划。扶贫领导小组根据对口联系的大窝镇陈坳村的具体情况，与结对帮扶村陈坳村村委共谋发展路，共商致富良策，档案局一行根据在农村工作多年的经验，建议陈坳村理清自身发展优势，谋划发展思路，放大自身资源集聚效应，合理利用地理条件，培育花卉、树木，发展茶叶，规模型扩展大窝特色水果李子、桑树等果桑产业，组织陈坳村贫困群众和党员到羊田乡参观学习先进的种茶技术和养殖技术等;同时，档案局提出将在发展规划、产业政策引导，项目扶持等方面帮助陈

坳村发展经济，早日走上致富路;三是加大对贫困学生的帮扶力度。扶贫领导小组积极动员单位有能力有爱心的退休职工加入到帮扶行列中来，开展“老同志牵手留守儿童活动”，为陈坳村贫困学生捐资助学，使其能够静下心来好好学习，同时也有一个更好地学习环境。

四、存在的问题及建议 1、农民增收难，生产无发展后劲，干部群众“等、靠、要”思想严重，青年劳动力流失严重，农民贷款难。

强化思想引导，转变群众观念:宣传是工作开展的首要工具，组织召开社员会、户长会，向群众宣传党对“三农”工作的方针政策、党的富民措施和扶持政策，教育引导群众转变思想观念、思维方式，突破现在生产生活模式，引导群众怎么发家致富，怎样才能增加收入，解决“等、靠、要”的思想观念，穷则思变;调查研究，合理规划:乡镇、村干部深入村组农户，召集群众座谈商议，调查摸清情况，分析镇情、村情、组情，规划到田块、地块、山头，合理规划布局，找准发展产业的项目;务实工作，树立典型:党员干部，特别是涉农部门的工作人员，必须深入农民，到田间地块，督促检查项目、产业落实情况，帮扶指导，用科技指导农户发展经济，同时搞好典型示范户的带动作用，把典型树立起来了，其他农户就会跟上去;部门配合，项目支撑:制定考核激励机制，抓住国家对“三农”工作的大量投入，争取上面的项目支持，搞好土地流转，集中成片打造产业集群，引进企业进驻，保障群众利益;增加造血功能，增强发展后劲:鼓励大学毕业生回乡创业，外出务工人员带技术返乡创业，在政策扶持、协调贷款等方面提供帮助，提供公平、公正的创业平台。

2、县级对口联系帮扶部门在帮扶的力度上和人、财、物的投入上杯水车薪。

县级对口联系帮扶部门由于自身部门条件所限，在对困难村、困难群众的帮扶力度上和人、财、物的投入上杯水车薪。我们要转变帮扶思想，不是困难群众缺什么我们就拿什么，而是应该积极地与相关涉农部门取得联系和沟通，将我们了解到的实际情况及时地向他们反映，与他们一道积极地争取相关项目，制定切合实际的帮扶方案;同时积极地做好困难群众的思想工作，使相关的帮扶项目，帮扶方案得到更好的贯彻落实和实施，取得更好的效果，只有这样才能从根本上解决问题。

五、下一步工作计划 1、加大对贫困村困难群众和困难家庭的走访力度，及时地掌握民情，了解民意，及时地制定出切合实际的帮扶措施。

2、对帮扶措施的实施进行监督和指导，以“授人以渔”改变“授人以鱼”的帮扶方式。

定点扶贫工作是各级党政机关肩负的帮助贫困群众解决温饱、实现脱贫致富的重要政治任务。不得不说，在定点扶贫工作上，我们还有很

长的路要走，我们党员是人民的公仆，为群众办好事办实事是我们义不容辞的义务。我们会严格按照县委县政府下达的目标任务和《高县扶贫开发领导小组 20xx-20xx 年定点扶贫工作意见》继续贯彻执行定点扶贫工作，使帮扶的贫困群众和贫困村更好地解决温饱问题，更早地走上小康之路。

篇6：精准扶贫帮扶计划

一、工作目标

做到“三个确保”，即确保每户贫困户都有干部结对帮扶。确保贫困村农民人均纯收入年均增幅高于全县年均增幅，确保“两不愁、三保障”(不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房)和“五年决战同步小康”目标实现。

二、工作方式

1、实行镇班子成员各挂一至二个村的工作责任制，统筹协调指导各村扶贫攻坚工作。

2、实行干部结对帮扶贫困户全覆盖。县级层面采取“853”的对帮扶贫困户。乡镇层面按照托底全覆盖的原则，根据我镇贫困户数量，实行“15+10+15”的方式结对帮扶，即：镇班子成员结对帮扶15户，镇一般干部10户、村干部15户。结对帮扶一包到底，不脱贫不脱钩。驻村干部对接联系县直、驻县单位结对帮扶干部。

三、工作内容

1、入户调查。

结对帮扶干部要对已在册的扶贫对象认真开展再核查、再识别，进一步核实其家庭人口、资源状况、贫困现状、致贫原因、劳力状况、技能技术等情况，逐一分析梳理出因病、因残、因学、因灾、缺土地、缺水、缺技术、缺劳力、缺资金及交通条件落后、自身发展意愿不足等具体致贫原因，实事求是逐户登记在册。对属贫困户但不在册的，按程序补录;对不属贫困户的，按程序及时调整出册。

2、制定规划。

①各村要结合实际，围绕改善发展条件、提升发展能力制订脱贫规划和年度计划，对贫困对象致贫原因分析归类，制订分类脱贫措施。

②帮扶干部要围绕脱贫成效可持续、不返贫的要求，根据贫困家庭的实际情况，分户制订脱贫规划和年度计划。帮扶措施要因村因户制宜，切实可行、持久生效。