关于短信营销招商内容

关于短信营销招商内容（精选7篇）

篇1：关于短信营销招商内容

深圳圣丽雅健康管理有限公司 招商会微信平台素材模板

（二）一、特别提醒：

每天微信转发的时候记得编辑： “深圳圣丽雅健康管理有限公司**（姓名）、与您分享”，并注明微信、电话、QQ等联系方式（建议编辑在所发内容的第一行）再发送。

二、原则、技巧与注意事项：

1、不要一昧只发送公司介绍、产品和招商会的推广信息，前期可从经营管理、为人处世、生活百科、美容时尚快讯等切入，内容要有高度、有深度、有趣味性、知识性。

2、可转发一些关于皮肤知识的培训文件（皮肤基础知识、各种问题性皮肤的出现原因）3、8月20日前每天可以分享一至二条知识性和趣味性文章，再穿插一条公司产品、介绍等信息，预告招商会大致举办时间及地点。4、8月20日以后开始确定发送招商会时间、地点、会议亮点等信息确定。

三、微信发送内容推荐： 1.“祛斑不是问题，防斑才是根本”—— 深圳圣丽雅有机祛、防斑技术财富论坛交流会”财富冲击波九月13-14日震撼来袭！2013年全新升级版的真皮斑核心技术隆重揭幕。抢先一步挖掘有机祛防斑项目的第一桶金！牵手圣丽雅，共创美好未来！

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篇2：关于短信营销招商内容

众所周知,短信营销中受众号码非常重要,我们已经在前面的文章中进行了详细的阐述。现在这篇文章,我们将讨论怎么样来编辑短信营销中的短信内容。

在易信通达以前的文章中,我们按照短信内容分类,把短信营销分为四大类,第一类是通知类;第二类是祝福类;第三类是促销类;第四类是广告累。文章我们主要探讨促销类短信和广告类短信的短信内容的编辑。

在促销类短信和广告类短信的内容编辑方面,我们简单地概括为四大要点: 第一次称呼和问候;

第二是你注意力的主体内容;

第三是让受众有欲望的内容;

第四是让受众也就是看短信的人产生行动的内容。

称呼和问候,是短信内容的开始,如果没有称呼,直接是促销内容或者广告内容的话,看短信的人很容易把这条短信当作垃圾短信进行处理,所以,要在你的短信内容的前面,加上合理的称谓。比如,如果你是一个店铺的话,你有一些VIP的会员,你需要给这些vip的会员发短信,那么你就可以在短信内容的前面加上,尊敬的vip会员。加上合适的称谓,可以让看短信的人感觉更加亲切,有助于你短信效果的提升。

第二个部分就是让你的看短信的人对你的短信内容产生兴趣,我们把它叫做兴趣点。你需要在打完招呼之后,在你的短信内容中,体现出能够让你的短信阅读者产生兴趣的内容。比如能够让你的短信阅读者感受到优惠非常的大,或者时间非常的紧迫,能够快速的抓住短信阅读者的注意力,让短信的阅读人继续阅读下去。

第三点就是让短信的阅读者产生欲望,这一点和第二点都是短信的主体部分,通过第二点抓住阅读者的注意力,通过第三点来挑逗客户的欲望让客户产生行动的力量,从而自然而然的引出第四点 ,那就是行动引导。

第四点就是要引导客户展开行动,你可以在短信内容里面这样写,立即联系谁谁谁获得免费名额,或者立即致电确保名额等等,这一类的话语都是引导你的短信阅读者采取行动的方法。

最后，易信通达和大家分享一个小小的内幕,一般的短信平台都会有短信审核的人员,短信审核的人员会根据你的短信内容,给你分配不同的短信通道,一般来说,会员类的短信内容,审核人员会分配比较快速的短信通道，而广告性质特别明显的短信内容,审核人员会分配给广告通道,一般而言,广告通道的速度和到达率都不如会员通道。

所以,易信通达建议大家在编写短信内容的时候,把自己的短信内容编辑的如同给自己的会员发短信一样,这样,一来能够让短信阅读者感觉到舒服,二来也会让你的短信更快速的到达。

篇3：关于游戏内容创新与营销效果

李逸飞：这个问题我已经被第N次问到了，我的答案只有一个，就是《傲视天地》，这是对整个网页游戏很大贡献的产品。这个产品较之以前的产品有非常大的突破，它首先以PVE为核心开发的，它符合了玩家的心态，我要不停地过关，只要没过关就一直玩下去。这是策略游戏最强的，一点不夸张，这个游戏我做了六个多月，我也玩了六个多月，我每天都玩，我来会场之前也在玩儿。这个游戏在核心玩法上不是传统的修房子、派兵、大家打来打去，我控制的范围是一片死城也就玩完了。它变成一个PVE为核心，群体PVE的交互。这个产品从模式使得营收和生命周期都极大地提升了。这应该是2010年创新最强的一款产品，谢谢。

王自强：什么是精品游戏，有创新的游戏才是好游戏，一个产品做到赚钱不是很难，只要游戏不是特别糟糕，都有赚钱的能力。但是真正做到市场反响，对行业有贡献的产品，就需要创新。《傲视天地》去年我就接触了，他们整个团队就十几个人，一年的时间能够做到现在这个规模，相信大家都很清楚他们做到什么样的地位，其实就是靠“创新”两个字带来的。他们的产品每个阶段都是提供给玩家一个追求，每个阶段玩家到底要什么，我提供玩家什么样的东西，它做的很清楚，这一点也是我们看开发的思考。他们整个团队策划人数最多，不像其他的团队美术最多。如果深究的话，每个细节都可以看到策划的工作量很大，想得非常细。对于九维来说，我们也是做开发的，我们之前也做出一款像傲视天地的产品，就是《武林英雄》，真正好的游戏，成功的游戏，必须是创新的，深究客户需求，提供用户当前需要内容的产品。

玉轶：我们是第三方，单说产品也很纠结，所以我说模式，2010年网页游戏30亿比较保守，网页游戏从图形MOD的模式逐渐以MMO的模式吸引大家，这是网页游戏快速增长的一个现象。我们看到运营平台，包括37WAN、51WAN，它是在很大的资源上投入做游戏的运营，去深挖数据，深挖行为，在另外一方与用户衔接，把用户拉进去。网页游戏付费玩家规模就是2000万到3000万家，只比有端用户低一点。2010年一开始市场上比较强劲的就是休闲类的游戏，比如说《弹弹堂》。

黄铧：《傲视天地》这款游戏改变了我们圈内一个行为习惯，“整理碎片时间”——最近非常流行这一句话，傲视天地这款游戏开始，大家都去看怎么在玩家成长阶段需要的。以前注重PVP，大家觉得跟电脑玩也是其乐无穷的，但是PVE游戏还是占大多数的。这让网页游戏市场有非常大的改观。

张晓蝶：首先是《弹弹堂》，很多人玩这个游戏就是为了跟女孩子交往，我觉得这个游戏抓住了女孩子，实际上就是抓住了男孩子的钱包，这个很厉害。其次是《傲视天地》，这是理念上和模式上的改变。我对我们研发团队也有要求，我说你不要山寨这个游戏，山寨出来肯定赚不了钱，你可以试图揣摩它是怎么想的。我经常鼓励大家一起玩儿这个游戏，我们一起揣摩人家是怎么考虑的，我们试图PK，我们自认为揣摩到一些，开发了一款游戏叫《南帝北丐》，效果还是很不错的。

张梦觉：《傲视天地》研发过程当中，大家想得非常清楚，是方方面面模式的更新，不单是PVE的一部分，包括对社会引导等等方面都有很好的革新。

除了《傲视天地》，我很佩服广东的厂商朋友们，我们发现广东气氛，第一务实，第二抱团，这在当前是非常不容易的，整个接触、沟通下来气氛也非常好。这伙人是很值得我佩服的，值得学习的。因为圈里人做游戏比较容易浮躁，大家谈到很多东西的时候不是很实际，自从对这些人了解和学习过，让我感到很敬佩。《傲视天地》整个团队让人敬佩的一点就是很踏实，踏实的团队，又有创新的能力，往前突破的能力，从研发角度来讲，是我们非常可怕的对手。

杨志毅：《弹弹堂》人均消费现在没有以前消费那么高，我们以后会研发3.0版本、4.0版本，都是期望更多的用户用更少的钱来玩这个游戏。

我们比较佩服的就是《傲视天地》新手引导，我们看了很多游戏，《傲视天地》新手引导很棒，这是很关键的地方，作为一个玩家刚进来，接触到游戏，一个好的新手引导，可以更快了解这个游戏，他玩儿的时候可以了解到什么东西，玩儿了十分钟、五分钟，就能继续玩下去，我们《弹弹堂》也在努力学习。

史大展：大家评价网页游戏都落到《傲视天地》，但《傲视天地》团队没有参加我们的评选，他们说《傲视天地》的产品好了，就让大家讲好了，不用拿什么奖，这个团队是非常踏实的，所以才能取得这么好的成绩。

今年游戏的题材和创新玩法方面，很多游戏比如《凡人修真》等等都是由动漫和小说的改编，关于这些题材或者游戏内容方面，我们看到金庸武侠系列基本上能改的都改了，三国系列也做完了，《弹弹堂》和《商业大亨》是独树一帜的，但其他的厂商比如说武侠系列、武林系列都走了一圈。接下来我很想了解未来产品开发的内容还会有什么样新的内容，或者是创新的方向。我们今天来的厂商并不是希望我来山寨的，每个人都希望创新，但是未来内容的创新点究竟在哪里，或者大家觉得未来的题材会有什么样的变化。

李总，你们是一个运营平台，阅游戏无数，你先说。

李逸飞：对玩家来说，题材是非常重要的一方面，这可能从最近刚刚开始收费的游戏能看出来，这个游戏是《小小忍者》，是百度的游戏，它的百度峰值数是最高的，《弹弹堂》是20万，《傲视天地》最高的是3万，《小小忍者》是因为有很多的动漫用户包括动漫玩家群，有一个《火影》或者《死神》的游戏，他以前可能就不是网页游戏的玩家，因为它跟火影和死神高度一致的，就去玩儿。这个游戏公测以后，玩家进服务器是需要排队的，一个好的题材会让广大互联网用户关注，对网页游戏帮助是非常大的。

我现在很期待的一个产品就是武侠题材的，刚才主持人说金庸改得差不多了，现在就改古龙，包括《小李飞刀》，请王总讲讲。

王自强：从数据来看《小李飞刀》数据很好。中国人玩游戏其实跟看电影一样，或者跟读小说一样，他是生活在中国这个大环境里面，他喜欢的东西、感兴趣的东西就那么几点，WEBGAME主要用户群可能就是80后、90后，70后可能会玩《弹弹堂》，但是《傲视天地》、《武林英雄》可能更多是80后、90后的用户，他们从小到大都是接触武侠小说，那时候没有什么玄幻，更多的是原汁原味的武侠，我自己高中年代就是看武侠小说走过来的。这种文化对人的吸引或者武侠对人的吸引是非常关键的，我们做游戏提供的东西是看不见、摸不着的，是精神方面的享受，你的题材和内容就是第一个冲击点。为什么《小小忍者》这么多人玩，我们受日本文化侵蚀太深了，他的原画也非常漂亮，我去超市买东西，主要看包装给我的感觉，游戏是第一时间抓住用户了。我们愿意花那么多钱买《小李飞刀》的版权，因为我们自己数字来看，有没有《小李飞刀》对这个游戏得成功是至关重要的。

玉轶：我昨天刚为《小小忍者》充值，这是我第一次为网页游戏付费，网页游戏第一吸引力是画面，第二条是游戏的内涵，玩家付费的需求当中网页游戏排第一，社区游戏是第二。有一个数据显示网页游戏玩家付费点在于加速自己看到结果的过程。这些数据说明我为了《小小忍者》的画面玩这个游戏，而且我必须花钱才可以提前看到结果的游戏。我们游戏内涵是拉用户一个非常核心的要点，再就是究竟这个游戏怎么盈利，以怎样的形态传达给用户。

主持人：黄总，您的游戏我也看到了，就是修仙类的游戏，这种仙侠类的游戏市场还有多大，喜欢武侠小说的，或者仙侠类的，这个市场还有多久，这些小说不能再改编的时候，大家的方向在哪里？

黄铧：中国5000年一直在仙侠当中，后来是武侠，之前就是仙侠，一开始是道家文化，后来是佛家文化。像王总说的金庸、古龙，只是加强了侠者的东西，还有很多幻想，还是属于仙层面的东西。目前市场上一些游戏，其实仙侠类的游戏从客户端到网页，成功比例还是非常高的，远远高于非这一类题材的。像《弹弹堂》、《商业大亨》算是其他类的作品，成功比例非常低。但仙侠类只要产品品质还OK，体验感还OK，技术不要太差，基本上还是有收益的，这个比例还是很高的。我觉得仙侠类还会发展下去，大公司买版权，小公司改编，大家要从用户的理解和认同度来说还是很容易的。

张晓蝶：《南帝北丐》来自于武林传奇的游戏，以前旧金山的同事王峰做了一个《东邪西毒》，我们就做了一个《南帝北丐》，这个名字就可以抓住用户了，一开始叫《武林3》，后来改了《南帝北丐》，用户关注增加了很多。我们觉得还是P说了算，就是产品说了算，你叫《南帝北丐》也好，还是什么也好，真正进去以后，还要看游戏玩法和内涵，这个内涵就是怎么更多地是所谓大众所认可的经典的东西，比如说小说、影视做结合，比如说《小李飞刀》，我们要更多的借鉴小说里面的情节，让大多数中国用户觉得我玩儿的就是自己想象的，或者电视上看到的东西，这样就有心情持续地把这个游戏玩下去。

我们为什么会选择做一些经典题材的改编呢？经典题材帮我们区分了用户都在哪里，为什么没有人做红楼梦呢？红楼梦也有人做，但是没做成功。大部分看红楼梦都是知识分子，一支烟，半杯茶，半天看个一行字。我们要找到游戏潜在的用户群来开发，武侠类的题材更容易让中国人接受，风险低一些。

张梦觉：其实我们受了很多委屈，大家一说又是西游，我们希望我们的游戏有一个很好的开发点，自强说到《小李飞刀》，还有《小小忍者》，他们有原著，对宣传方面有很多的优势。而且现在游戏厂商越来越对游戏的品质方方面面照顾得比较好，愿意花比较大的投入把一款产品的版权买过来，像《小李飞刀》的版权可能就几百万，花大钱买回来的版权，对研发的重视可想而知。对运用这样的题材扩大自己的用户群。确实很多人从来不玩儿WEBGAME，就是因为《小小忍者》去看，有些人比较满意会留下来，有些人会失望，我们可以通过这样一个方式吸引更多的用户。

为什么仙侠类题材那么热，就是仙侠类题材的小说一直非常火，所以仙侠类的游戏才那么多。不见得那么多家公司买版权，我们先从题材上接近用户群。其实方式本身是游戏厂商贴合用户的一部分。我们一开始做这个事情就是比附定律，大家都说动漫很火，其实游戏也很火。2009年最火的电视剧就是《仙剑奇侠传3》，很多人看的非常激动，我们跟大宇合作，探讨有没有可能帮大宇的产品进行推广，不光是动漫，还是其他题材，说白了就是被大众喜闻乐见的产品都可以拿出来做。虽然投入加大了，但是对产品的执著和研发也要跟上，才可以出一个非常优秀的作品。

史大展：我们非常关注《弹弹堂》，三年了，你们一直在做《弹弹堂》，并没有想今天可能出来另一个《弹弹堂》，或者《堂堂弹》类似的系列产品，你们怎么看这个产品的题材，你们怎么去看你们产品的研发？

杨志毅：《小小忍者》比较火，《小小忍者》有一个固定的用户群，大家都看这个漫画，受众率比较高，我们公司研发产品的定位和大家可能有一点不一样，因为我们的产品不单只是在中国地区，在韩国、在海外都有。《弹弹堂》没有一个世界观，没有固定背景的产品，之所以在海外推广这么好，大家都能接受，包括往后第二、第三款产品都会运用这个方案来做，不局限于某一个固定的题材。但是我们也认同，有固定题材的先入为主，用户已经了解这方面的文化。

《弹弹堂》这款产品，我们暂时没有打算绿色版、免费版，因为我们还有往后三年的规划，3.0、4.0的版本，还有大家想不到的一些功能。我们下一个版本可能就是在明年会推出来，这是我们近期的一个计划。

史大展：刚才我们讲到关于游戏题材方面的选择，还有一方面，我们说到游戏对于玩家来讲，更多人在关注它的表现力，现在有很多游戏在往3D方面发展。最早我知道《飘渺西游》的时候，就是有朋友说你去看一下有一款游戏画面做的非常好，可以跟2D媲美。就引发了一场讨论，大家是不是要把产品的画面或者产品的技术必须提到什么样的程度。我们反过来看《弹弹堂》、《商业大亨》、《傲视天地》，并不是技术有什么不一样，大家怎么看产品的市场，产品的研发需要投入，市场也是要投入的，大家怎么去平衡这个关系。

张梦觉：《飘渺西游》画面投入比较大，大家为什么有这样个思考，就是出发点不同。有的是从WEBGAME起家，还有从SP转过来，还有做MMORPG，原来做客户端，后来做WEBGAME。他们对WEBGAME的认识是完全不一样的。我跟一个朋友聊过，他们对WEBGAME表现力很乐观，他认为游戏表现力越强，游戏性就更容易被忽略。我们公司更多要贴合WEB用户，我们一开始定位跟客户端比拼，但是后来发现根本不是一波人。画面表现力和引擎方面是一个固定投入，我投入进去，跟我们走一个很好的素材一样，对游戏有非常好的宣传作用，但这并不是产品核心竞争力，说到底还是看你的游戏性和跟用户的贴合。游戏表现力这个圈子里面完全不一样，从用户反馈来讲，好看的游戏我就喜欢，不好看的游戏同样有人喜欢，关键是好玩。

史大展：张总说一说，《南帝北丐》是什么样的技术？

张晓蝶：前两周去成都开一个会，我说技术进步是一定的，要不然就只是以前我们玩儿的围棋、象棋，所以这个技术进步一定是进步的，未来图形化是一定的，但后面我还有一句话，就是可能前面需要有炮灰。

黄铧：我是做策划出身的，我是主张以内容和协调性为主，日本一些游戏画面不怎么的，但是玩法很高，现阶段有端市场和无端市场，拼画面肯定拼不过有端，花两三年开发一款与有端市场去拼，还不如花一半的精力做内容的策划和引导方面做提升。只要画面过得去，也会有出彩的地方。这是我的看法。

玉轶：我也从两个方面，一是画面好，确实有数据显示用户对游戏第一认可是画面，《七雄争霸》是一个包罗万象的产品，它好在美工很到位，而且在整个建造和成长过程当中，你直观的体现，建筑物的升级变化是非常直接的，这个是用户很容易投入到这个游戏的因素。另一方面就是画面的不重要性，我们今年最忽视宽网页游戏是《三国杀》，没有任何画面感，但《三国杀》玩的特别好，山寨版也是。这个游戏只不过是一个逻辑，让用户沉浸在里面就可以了。腾讯和JJ、联众做棋牌的，他们营收加在一起还是很可观，关键就是游戏是不是有核心，其表是吸引人，之后就是怎么让用户沉浸下来，让他付费，这是游戏策划和技术衔接做的事情。

史大展：九维肯定也有很多的产品，网页游戏公司成功一款产品的很多，但是成功一系列产品的公司不多，特别在这个成长过程当中，对团队要求很高，九维怎么平衡这个游戏的研发，包括不同项目之间的投入关系。

王自强：我们公司慢慢已经转型了，我们之前去年、前年还是以开发为主的公司，都是自己的产品。今年我们公司的战略有一些变化，已经开始这么做了，我们更多的重心会放在运营上面。我们不局限于做自己的产品，外面好的、优秀的产品，我们一样会拿过来投入精力、人力、大量的财力去推。我们想提供给用户各种各样的不同玩法的丰富的产品线。

就研发来讲，其实研发对我们来说更具有可控性，对我们来说能够更准确把握用户的需求，相对来说风险更小，把握度更高的开发出优秀的精品。从外部来讲，我们自己研发也要进步，研发进步不能闭门造车，还要关注市场上其他团队开发的产品，取长补短。刚才说到画面表现力的问题，我觉得画面表现力是跟市场息息相关的，肯定毋庸置疑，策划是游戏非常重要的一块。画面是很重要的，但是用户留下来是不是付费，就看策划了，这直接关系到我们最后的结果。

九维推出的第一款《武林三国》很简单，也很成功，一个月做了一千多万，为什么它能成功呢？当时三国题材的游戏没有，那种纯中国画的画工没有，我们的玩法也贴近中国用户，喜欢看画面，不喜欢文字，所以我们出了《武林英雄》，当时市场上没有一款图形化的同类游戏，所以大家不会觉得它画面差，比较还有好坏。后来我们做《天策》，当时做三国的人非常多，所以我就不做之前三国那样的，这样在市场上没有竞争力。我们做游戏就是要的竞争力，《天策》用原画，就是CCTV电视剧的原画，那个对我们帮助很大，那个中国风的东西让《天策》有基本的亮点，虽然它跟三国没有什么差别。《小李飞刀》我们采取了回合制，采取了3DFLASH的技能，产品一直在发展，用户的需求也一直在发展，你一定要跟着市场走。如果市场上都是文字的游戏，我们没有必要做《小李飞刀》。就像看电影，现在口味被调得越来越高，因为用户的需求越来越高，我们所做的就是围绕市场来做的，九维是一个运营公司，因为它跟市场走的，跟着用户需求走的。

史大展：刚才几位都提到了运营，对于网页游戏公司来讲，重要的就是游戏和运营成本，37WAN这样的运营平台，九维这样的运营平台，九维还好，因为他们有自己的产品，我想问一下李总，你们37WAN怎么来看网页游戏现在的营销渠道和效果的？

李逸飞：2010年对专注于网页游戏公司来说是一个很熬的年头，因为互联网最主要的推广渠道就是网盟，推广成本大幅提升，但是效果下降很厉害。大家都知道以前注册IP成本是五块五，我们在做《傲视天地》的时候，平均用户注册成本是两块钱以上，如果这个服务做不到20万，这个游戏亏欠的，因为20万里面要承担开放费和运营成本。像PPS这样的垂直网站，我们尝试从这种渠道获得高质量的用户，因为这个用户可能在用户质量会比弹窗拉来的用户要高。我不让你进《傲视天地》官网，我可以让你看有更多的游戏，有休闲的，有策略的，你不想玩《傲视天地》的时候，你可以进《弹弹堂》，你或许可以找到你的女朋友，你还要玩儿《飘渺西游》，玩起来很舒服的游戏。这个用户对我的贡献值就提升了。所以我们跟开心、校内做的东西完全不一样，他们以社区巩固用户，我们用游戏带动用户，从而让用户在游戏上有一个交流的平台。模式不一样，但其实最终可能目的是一样的，都是为了让用户在自己的网站停留的时间更长。

史大展：在营销效果方面你们有没有相关的统计？

玉轶：我们有相关的广告投放的数据产品，从2010年开始，广告投放的成本直线上升，其中很大贡献力量是网页游戏。

今年上半年金山快快，还有拉瓦平台，这些小游戏的工具和平台快事涌现，金山快快很早就有了，这时候爆发出来，就是整个市场对拥有一定自有用户平台的需求，整个市场上营销成本居高不下，这些平台进来了。我们看一下为什么有3Q大战，就是因为右下角小小的弹窗，目前360没有做这个游戏的业务，没有直白地去做，但是我们判断它应该11年会大力发力，如果你打开360的保险箱，你会发现有你不玩儿的游戏被它保护。

史大展：很多人推荐360平台，毕竟4亿用户对所有WEBGAME厂商来讲都有诱惑力。

玉轶：我们还关注视频软件，他们在二三线市场做自己的努力，玩游戏是什么样的形态，是上班或者上学的人，闲来无事进行娱乐，视频网站还有可能做网络游戏的。

史大展：《弹弹堂》是一个非常成功的产品，我们几乎在很多的地方都可以看到，不管是百度，还是37WAN的平台，我们会发现越来越多的运营平台想跟很好的产品合作变得越来越困难，产品想跟大的渠道做联合运营的时候，也变得越来越困难。所以我们想问一下《弹弹堂》，你们怎么去做这个营销策略，你们的合作方怎么去做市场营销和推广？

篇4：经典的装修短信营销内容

经典的装修短信营销内容模板

现如今随着人们生活条件好了，而对于住的地方也有了更高的追求，这就促成了装修行业欣欣向荣的景象。但是作为传统行业中的装修市场，推广营销工作具有很大的局限性。而装修公司通过短信把新店开业、促销优惠、新品上架等信息第一时间通知到客户，这样主动通过短信来引发用户关注无疑是非常好的选择。接下来小编就整理一下装修短信营销内容模板供大家参考！

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篇5：招商银行：聚力联合营销

成功关键词：与强势品牌跨业结盟

市场效果：率先与强势媒体达成战略合作伙伴关系，在品牌攀附、传播影响、优质客户开发、主营业务延伸上都占得先机。

招商银行与中央电视台之间的战略结盟，可谓在创新中各得其所。双方的结盟恰恰表明了跨行业为企业提供整合资源服务时代已经到来。

对于招商银行来说，与中央电视台的战略结盟，意味着在未来的行业竞争中，将比对手获得更多的品牌影响力、更有效地获得优质客户的渠道，以及更细分的产品系列。

营销事件回放：

2004年10月29日，“中央电视台——招商银行战略合作伙伴签约议式暨中国民营企业发展论坛”在杭州西子湖畔隆重举行。招商银行也成为首家与中央电视台结成战略合作伙伴关系的赢利性商业机构。

双方此次签订的协议内容包含双方战略合作伙伴关系的确立，建立合作沟通机制、联名卡开发以及优质企业客户扶持开发与客户融资合作等诸多合作内容。为了表达对这次合作的重视，双方都派出要员出席。招商银行总行行长马蔚华、副行长李浩、中央电视台副台长罗明、广经中心副主任兼广告部主任郭振玺、广告部副主任何海明等出席了此次活动，浙江省委常委常务副省长章猛进特意到场祝贺。

而此次规模空前的民企论坛，同时也得到了包括广厦集团、横店集团、德力西集团、阿里巴巴网站、杉杉集团等国内在浙的60余家民营企业的积极响应。

策略解析：

跨业结盟，优势互补

创造和维持一个有价值的联盟，正在成为企业竞争的战略趋势。

在中国即将全面开放金融市场之即，各家银行急待树立品牌优势和争取客户资源，中央电视台是中国最重要最有效的传媒力量，招商银行与中央电视台之间的战略结盟，可谓在创新中各得其所。

中央电视台近几年通过重点地区开发、重点行业开发、媒体资源创新等举措，在广告收入持续快速增长的同时，也扶持和推动了一大批企业品牌的建设、产业经济的进步和地区经济的发展。很多行业如乳品行业、手机行业、润滑油行业等的超高速增长，与中央电视台的强力推动密不可分。而在区域经济的发展中，在中央电视台的大力推动下更是涌现出了“晋江品牌集体崛起”的现象，中央电视台推动下的企业的快速成长成为广东、福建等区域经济的活力来源之一。

而招商银行作为中国最大的上市银行，近年来保持了年均30%以上的增长速度，净利润等43项主要经营指标居于上市银行首位，资产质量达到亚洲先进银行水平，成为一家以金融产品的服务和创新为特色的全国性商业银行。

协议中的一项重要内容是优质客户资源开发与客户融资合作，在这项合作内容中，双方将共同选择有发展潜力的地区、行业和企业，共同调研、收集数据，研究支持策略，通过各自提供的优质服务，对目标企业进行重点扶持和开发，运用各自优势资源，帮助企业实现品牌提升和经营发展。在符合国家有关法律法规及招商银行信贷条件前提下，招商银行将为重点扶持企业在中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。并在同等条件下，优先为中央电视台的客户提供各项金融服务。而中央电视台则为重点扶持的企业量身订做品牌传播媒介计划，优化企业品牌传播效果。作为合作的第一步，双方将首先启动在浙江地区的企业开发、扶持的有关合作。

中央电视台与招商银行的跨业结盟是国内媒体与银行的首次结盟，双方的结盟恰恰表明了跨行业为企业提供整合资源服务时代已经到来。对于招商银行而言，是发展和扶持战略客户的重要举措，而对于中央电视台广告客户而言，将因此而获得优先优惠贷款等更深层次的服务内容。可以说，双方的结盟形成了一个媒体、银行和企业三方多赢的局面。

业务深度延伸，抢占竞争先机

中国传媒大学教授、央视市场研究公司媒介总监袁方博士表示，“不排除统一润滑油现象在银行业重演的可能。”

对于招商银行来说，与中央电视台的战略结盟，意味着在未来的行业竞争中，将比对手获得更多的品牌影响力、更有效地获得优质客户的渠道，以及更细分的产品系列。

在品牌层面，近两年来，银行业的竞争日趋激烈，服务水准和品牌效应成为竞争中的利器。去年年末，仅在央视黄金时段出现的商业银行品牌广告就有三支以上。按照品牌攀附的原则，银行企业要树立品牌，必须在地位上找到与之相匹配的中央电视台这种高端强势媒介，以帮助本土银行品牌的快速成长。而作为最早在央视打广告的招商银行，此次与央视的战略结盟，可以更深层次地抓住高端媒体的传播优势，更快速地抢占消费者和企业客户和心智资源，从而在品牌影响力上产生巨大的扩大效应。

在发掘和争夺优质企业客户资源方面，招商银行通过此举树立和强化了推动民营企业和民族品牌发展的形象。在高速发展的民营企业普遍面临融资难和品牌传播需求旺盛的状态下，招商银行通过与央视结盟，而获得了比对手更先一步和更深层次的与优秀民营企业深度“粘合”的可能。使得招商银行在未来更残酷的市场竞争中，得以提前“预订”下一批“奶牛”客户。

篇6：招商银行 微营销，大潜力

微博对于银行来说，它让服务的品牌更加人性化。银行业比一般的品牌更需要人性化的沟通，因为它是一种基于人与人交互的服务业，消费者对银行产品和服务的购买，更多地依赖对品牌的信任。而微博平台确实为银行提供了人性化沟通的平台。

招商银行的官方微博定位为公益活动发起的平台、金融理财信息的咨询平台、产品服务的营销平台、品牌声誉管理的维护平台。招行官微从2010年3月开始，到目前仅新浪微博平台就有655万粉丝。我们的粉丝以一线城市的年轻男性粉丝为主，年龄在18到35岁之间。这个粉丝群与招行的目标客户高度吻合，微博实现了招行信息的有效达到。

在微博的内容设置方面，作为一个银行的企业微博，内容应该体现出自己的特色。所以招行官方微博的内容与招行的文化和业务传播紧密地联系在一起。比如，根据招行自身业务，特别设置一些话题，帮助客户在金融方面更深入地了解一些流程和规定。

微博还是一个有多种用途的平台。例如微体验、微邀请、微预约、微招募等应用营销，都达到了比较好的效果。

当然，微博营销也有它的两面性。一是微博对银行的反应速度提出了新的要求；二是要平衡业务诉求与粉丝的诉求，要在产品信息介绍和粉丝的口味中间找到一个平衡点。

篇7：关于短信营销招商内容

春晚和贺岁电影在岁末年初的时候无疑是大众最喜欢讨论的话题，如果有人发掘出了其中的关注点，经过各种各样媒体的传播和放大，就会有越来越多的人加入到讨论的队伍中来。套用来自于西方的一个经济学和社会心理学名词，就是“马太效应”：好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少。植入式广告就是这两个热门话题共有的一个关注点，涉足的品牌名称也引起了无数的讨论。 招商银行，从邀请著名钢琴艺术家郎朗做代言人，将自己成功打造成一个积极进取、高雅时尚的品牌，到在央视春晚和贺岁电影中做植入式广告，走到公众话题中，这一切对于一个“正统”的银行品牌而言，都不是一般的举动。“在如今的媒体环境下，广告若要引起观众的注意，通常只有做得出格才行，有时我们无法在广告内容上实现这点，就要想办法寻找另一方面的突破。”招商银行品牌管理高级经理袁晓懋如此解释他们如此营销策略产生的原因。品牌信息“前呼后拥”

在亿万观众瞩目的贺岁档电影《非诚勿扰》中有一处情节是，舒淇扮演的女主角约葛优扮演的男一号喝酒，最后葛优用招商银行白金卡付账。这部影片票房极好，招来的议论也颇多，从导演冯小刚到普通观众，都无法回避其中植入大量广告引发的争议。植入式广告既然已经成为一个客观存在的事物，要与不要已经不是问题的重点，导演和广告主愁的，是如何去做巧妙的植入，让观众看着舒服，还能达到良好的品牌传播效果。袁晓懋一语中的地指出，无论何种形式的推广，要想有影响力，很重要的是能否成为公众话题的关注点。所以，当春晚成为中国人民每年除夕之夜共同的期待、冯小刚贺岁电影成为无数影迷必不可少的年终大餐时，同它们挂上钩，也就八九不离十地抓住了消费者的眼球。

招商银行与冯小刚贺岁电影的联袂，早在《集结号》的时候就开始，当时招行是作为融资银行赞助了该片，虽然由于战争题材所限，没有也不可能有植入式广告，但招商银行的品牌名称依然得以在一个抢眼的位置来展示，那就是，在影片内容一结束、出演职人员表之前，招商银行作为“特别鸣谢”单位，其名称赫然出现在屏幕上，吸引了不少的目光，正所谓，让受众在他们认为不是广告时间的时间去看广告的效果会更好，《集结号》的票房大卖，可以想像，通过电影对招商银行产生认知的观众也不在少数。而更可喜的是，《集结号》被作为精神文明主旋律进行宣传时，招商银行作为该片融资银行，也被《新闻联播》等主流媒体一次次宣传报道，品牌赚足眼球。

尝到与冯导合作、借贺岁电影关注度成功提升品牌知名度和美誉度的甜头之后，招行决定做更深入的植入式尝试，通过广泛搜集并仔细研究公开发布的一些影视信息，招行主动发掘植入机会，于是又有了《非诚勿扰》中的隐性广告。影片中出现招商银行信息的画面有3处，为保证效果，使招行费心挖掘出的广告植入机会，对尽量多的消费者产生作用，在影片放映之前的贴片广告中，也有招行的身影，给观众一个心理上的暗示。同时，招行同各大影院都开展了合作，观众购票刷招行卡会有优惠。如此的前铺后垫，保证消费者对品牌的熟悉和记忆，甚至在事先产生良好的印象，不久后的植入式广告就能勾起更多观众的回忆，效果无疑会大大提升。

同央视春晚的合作，招行同样也将这些工作做得很到位。事实上，由于春晚的关注度更高，招行更青睐在这个全国人民共同联欢的时候做品牌推广。晚会开始之前招商银行先是投放一条硬广告，晚会中又发去祝福贺电，与节目中的植入相辅相成。磨刀不误砍柴工

“冰冻三尺非一日之寒”，好的植入式广告，必然也不能只看一时的实践，之前的种种准备工作都需要扎扎实实去做。招商银行对此又有高招。

在消费者专注力有限、形形色色广告充满周围生活的时候，他们是对广告有着本能的抵触的，所以，植入式广告不仅需要找准受众的关注点，要想从繁杂的声音中凸显出来，还有许多功课要做。招行在常规的推广过程中，一直很注意跟广大消费者共同关注的焦点人物、事件、话题联系在一起，同当红钢琴艺术家郎朗合作、赞助维也纳音乐会这类高雅艺术盛事，以及在奥运倒计时100天的时候参与央视的节目，都是让品牌融在社会话题中，赢得消费者广泛关注，这也就是袁晓懋所说的招行一贯坚持的“关联式创新”，来弥补品牌独立做突破性创新的有限性。

那么，这些与以后的植入式广告或其他推广活动有没有关系?答案自然是肯定的， “招商银行通过平时的推广活动提升了自身的品牌形象，以后在寻找合作对象的时候就会很容易，因为招行这个高雅、时尚、进取的品牌对他们品牌形象的提升也会有帮助。”袁晓懋说。而这种提升品牌的努力，招行完全是通过自己去主动争取，没有请专业的机构来策划。

袁晓懋还指出，寻找到了合适的机会和合作伙伴，也不应该操之过急。可是，对于在电影中植入广告的实践而言，早些介入片子的拍摄甚至是剧本的创作不是能发现更多的合作机会?他笑言，广告主开展这种形式的推广活动，毕竟风险很大，脚本没有成形的时候，谁的心里都没底，所以，招行通常都是多多研究，甚至到片场去亲自观看数次，等到能确定真正适合的机会的时候再拍板签约。据了解，在同制度严格的央视春晚合作时，招行同样也是在节目确定并对节目内容进行深入了解之后，才在最后时刻签的合作协议。“匆忙之间做出的粗糙植入，哪怕有100个，也不如1个真正经典的画面有效。”好在招行是一个决策速度快的企业，能灵活应对这种临时性的投资计划。如此敢于尝试新推广方式，却能很好把握节奏和尺度，对于一个银行品牌而言实在难得。

到真正植入的时候，需要注意的细节就更多了。招商银行注重做情节式植入，很少做情景类的植入，即品牌广告要努力成为剧情的必要情节，而不是单纯让镜头闪过。纵览近两年它的植入式品牌推广，无论是2008年春晚冯巩与王宝强等表演的相声剧《公交协奏曲》中，冯巩拿出自己的工资卡给王宝强工友捐款时给招商银行“和”卡的特写，还是2009年春晚在姜昆和戴志诚的相声《我有点晕》中姜昆的台词“现在拿那么多现金人家说你土鳖，刷卡啊，招行卡。”还有上述的《非诚勿扰》中植入的广告，无不是情节类的植入。有调查显示，植入式广告中有95％都是没有效果的，因为观众很可能不会看到或者没有产生意识，所以招行才要在观众无法回避的地方做植入，使品牌或产品成为其中必要的情节。