个人网络销售分析报告

个人网络销售分析报告（共8篇）

篇1：个人网络销售分析报告

网络销售个人原因辞职报告

尊敬的领导：

您好!

很抱歉，我辞职的心意已决，还望您能尽早的批准，我实在是看不到这个行业的前景在哪，当然也有可能是我自己没想到，反正无论如何，我是没有一点心思再待下去了，还不如早点走，早点找到适合自己的工作，您说是吧，反正我业绩在公司所有员工里面也是最惨不忍睹的那个，我的离开对公司只有好处，没有任何的坏处。

我知道我的这个工作职位是公司最近几年才新出的，您也没什么经验，还在摸索当中，现在互联网时代，用网络的人不计其数，所以就有了我们现在的这个网络销售岗位，但是我们这个部门好像自从诞生以来从来就没把被您重视过，无论是我们部门有些人业绩非常好的，还是我这种业绩非常差的，从来都不会来批评一下，或者是表扬一下，所以我对工作一直没有丝毫的动力，就觉得反正有工资拿，业绩我看情况去完成，我从来不会把客户当上帝一样供着，我没有任何一个重点客户，更不会去主动的保持跟客户的关系，他想走就走，我还懒得给他们推销呢，反正我这几个月以来的工作状态就是这样，完全没有一个好员工应该有的样子，我也没有想法去改正，您还是批准我的辞职吧。

本来我来到公司就没多久，我还一点工作经验都没有，公司的产品您只管交到我们的手上，一点也不管是否可以被我们卖出去，产品的讲解也不跟我们说，跟同类产品相比有什么优势，您总是不把这些告诉我们，我们怎么知道这玩意的卖点在哪?最关键的是，我们不知道多少客户被对手公司抢走了，就是因为他们会打价格战，总是只比我们少那么一点点价格，明知道我们工作的能力不行，还不给我们培训。您知道我在公司做的`这段时间给我的感觉是什么吗?就是在学校因为学习成绩差，被老师放在教室的最后一排放养的学生，不被重视。

我也是想为自己的事业打拼的啊，作为一个来到社会上工作的年轻人，谁不像做出一番成绩出来，在事业上功成名就啊，但是我在您这是真的看不到任何的希望，所以我的辞职希望您理解我的辞职行为，我也不想每天去找客户，求客户，维持跟客户的情感，那样子真的很累，一点都不是我想到的工作，我当初进入公司的那份热情早已被消磨殆尽了，虽然说我现在还没想好自己接下来要做什么工作，但是我是真的一刻都不想在公司待下去了。我跟公司就这样了。

此致

敬礼!

辞职人：xx

20xx年x月x日

篇2：个人网络销售分析报告

随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了。人们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，甚至挑起了邻居。

客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户型也是不行的。我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。客户对我们地段，户型是无可挑剔的，可也有客户对价格还是理解不了。

当然，在销售过程中，也会遇到一些困难。有的客户喜欢，并认可我们的地段，却理解不了价格。由于资金短缺，很多客户仅有割爱买到较远一点的项目。也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有成功。

前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套双阳台的户型。他十分认可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的性价比很高。天心阁有着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静。

篇3：个人因素对网络学习的影响分析

关键词：网络学习,传统教育,个人因素

对于我们已经进入网络时代的说法，已经没有人质疑，网络教育已经成为信息技术应用的重要课题。网络化教育所具备的“教育教学资源共享，信息交流，网上教学和远程教育”等功能，打破了传统教育在时间和空间上的限制，它的优点是人们有目共睹的。但是任何事物都具有两面性，网络学习的效果相对于传统教育有优势也有劣势，网络学习的效果究竟受哪些因素影响，个人因素在网络学习中扮演了什么样的角色呢?下面我就从什么是网络学习出发，根据网络学习的一些特点，结合网络教育应用课程进行探讨。

一、什么是网络学习

所谓网络学习，就是指通过计算机网络进行的一种学习活动，它主要采用自主学习和协商学习的方式进行。

二、网络学习的特点

通过对网络教育应用课程的学习和课程中对网络教育特点的大讨论和合作小组学习的体验，对网络学习的特点有了一定的认识，即：相对传统学习活动而言，网络学习有以下四个特点：第一个特点，时空不限。如在上课的过程中，有很多同学还有工作，有出差任务，但是在网络学习中，我们依然可以根据自己的情况挤时间，在任何一个地方参与到课程学习中来，老师也可以早上在北京，晚上在上海来指导学生学习。第二个特点，使用技术媒体。网络教育的前提是必须具备网络硬件基础设施，计算机是每位网络学习者所必备的工具，是网络学习的保障。学习过程可能受到计算机运行速度或网络状况的影响，如上课的过程中，没有联网的计算机是不行的，计算机或网络运行状况常常制约着学习过程，某同学因敲错了键盘而不得不将自己写好的发言重新编辑，这些都说明网络学习对技术媒体的依赖性。第三个特点，以个体的自主学习和合作学习为主要形式。网络教育给参与者以时空不限的自由，就要求参与学习者有较高的自主学习积极性。如一个同学在发言中深有感触地说：网络教育和传统课堂非常不一样。我们究竟能学到多少东西要看自己的自制力，如果我每天只是登录一下，挂够时间就退出，则什么也学不到。层次教师和助教筛选和提供了学习资料，但是没有人能时时刻刻地盯着学生。网络环境下也有一系列的学习形式，而合作学习能充分发挥网络的优势，故这种形式在网络教育中最常见。[1]第四个特点，丰富和共享的网络化学习资源。网络上的教学资源非常丰富，这些资源在传统课堂上是不可能全部利用起来的。而在网络教育中，学生可以学到许多课本以外的知识，得到很好的拓展，而且可以把自己找到的资源共享给其他同学，这样就使学习效率和效果得到了很大的提高。

三、个人因素的影响分析

网络学习因其固有的特点，受到多方面的影响，比如落后的偏远地区或山区可能因为地域经济条件限制，网络、电力覆盖不到，当地的人们就不可能参与网络学习。又如，较高的技术要求就可能妨碍孩子或老人进行网络学习。再如，某个网络平台建设的适应性可能吸引参与者积极地参与学习，也可能因其蹩脚的设计削弱参与者的积极性等。这诸多的影响因素既有客观的，又有主观的;既有永久的，又有暂时的。在这里我们对和个人有关的因素加以分析。

1. 学习风格。

学习风格是学习者持续一贯的带有个性特征的学习方式，是学习策略和学习倾向的总和。从知觉风格的角度看，有的认知方式比较独立，这类学生在对信息加工处理时，不易受外界影响，能比较独立地完成自己的任务;有的认知方式依赖性强，与人交往时也常考虑到对方的感受，善于人际互动。从认知途径的角度，有的学习者喜欢通过图表、图片、动画等视觉刺激来接受信息，对超文本学习环境的表征结构有较好的理解，但对具体的文本信息则显得记忆困难;而有些学习者则喜欢通过听别人讲解来接受知识，比较适合传统的教师讲授式教学。因此，在网络学习中，对于不同风格的学习者，学习效果是不同的。

2. 学习动机。

学习动机是直接推动学生进行学习的一种内部动力，是激励和指引学生进行学习的一种需要，分内部动机和外部动机。内部动机可以促使学习者继续学习，而外部动机在学习目标实现以后，学习的兴趣就会降低。因此，在网络学习中要充分激发学习者内部动机，使之对学习有很大的兴趣。

3. 信息搜集能力。

网络资源丰富多彩，如何在海量的信息中，筛选出自己需要的信息，这是每一个网络学习者都需要具备的能力，即信息搜集能力。快速而有效地找到需要的信息，可促使学习者进行有效的学习，提高学习质量。因此，有效提高学习者的信息搜集能力，找准关键词，了解术语之间的关系，对于网络学习来说非常重要。

4. 毅力。

就是持续进行网络学习的能力。学习者首次进行网络学习时，学习对象是网络教育方式，偏离了原来的学习目的。经过一段时间接触，网络学习不再那么神秘时，学习引导者将重点引领到学习内容上，分配给学习者一些任务时，学习者开始懈怠，对网络学习的兴趣就降低了。在浩瀚的网络信息及诱惑中，学习者容易出现迷航的现象，而学习者的毅力可以保证学习者继续学习。因此，毅力是维持学习者进行高质量学习的保障。所以要保证网络学习内容的高质量，保证学习者的学习兴趣，进而提高学习者的学习毅力。

5. 角色。

在网络学习中，不论以何种形式进行学习，对于最终的学习成绩和学习质量，组长或曾经担任组长的成绩都维持在高分，在小组或团队中最活跃。由此，可以借助社会互赖理论进行推知，存在角色正交互。为提高学习者网络学习的兴趣，我们可以对小组成员进行相应的角色分配，使之承担一定的责任，从而保证网络学习的质量和效果。

参考文献

篇4：社交网络中个人信息安全性分析

摘  要：物联网、云计算的发展为社交网络发展带来了新的契机。同时，社交网络中个人信息也成为众商家博弈的焦点。大数据环境下，个人信息安全成为大家关注的焦点，也成为一个亟待解决的问题。本文以信息生命周期理论为依据，对社交网络个人信息各阶段的安全性进行分析，并剖析其生命周期各阶段存在的问题及相关影响因素，以期为日后问题解决提供针对性参考。

关键词：社交网络;信息生命周期;个人信息;信息安全

随着物联网、云计算、移动互联网等新技术发展以及智能终端、数字城市等信息体的普及，全球数据呈现出爆炸式增长，我们已经迈进了大数据时代。社交网络在大数据的推动下，孕育出新的发展商机和新的发展模式。据中国互联网络信息中心发布的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2015年6月，网民中即时通讯用户规模达6.06亿，较去年底增长了1850万人，占网民总体的90.8%;微博客用户规模为2.04亿，占网民总体的30.6%，社交网络已成为大数据解决和应用的引领者。同时，社交网络中个人信息也成为大数据时代商家博弈的焦点。在大数据环境下，信息安全事件频发，社交网络个人信息安全已成为我们亟待关注与解决的问题。

一、基本概念界定

（一）社交网络。社交网络即社交网络服务（Social Net

working Service，SNS），是以一定社会关系或共同兴趣为纽带，通过各种形式，为在线聚合用户提供沟通、交互服务的互联网应用，这些互联网应用包括狭义的社交网站（如Facebook、QQ空间、人人网、豆瓣网）、微博、博客、即时通讯工具（如微信、易信、QQ）、论坛等。

（二）个人信息。人作为社会活动的主体，在其生产、生活过程中会产生各种信息，其中关于其自身的记录就是个人信息。马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中曾指出“人是一切社会关系的总和”，即每个个体都与其他个体或事物有着这样或那样的联系。因此，作为反映个体情况的个人信息不仅包括可以识别特定个体的基本信息，也包括个人与其他事物相联系的社会的、经济的、文化的、家庭的等方面的信息。齐爱民在《拯救信息社会中的人格：个人信息保护法总论》中将个人信息定义为：“与个人有关的，可以直接或间接识别本人的信息”。个人的姓名、性别、出身日期、身份证号、手机号、指纹、特征、婚姻、家庭、教育、职业、爱好、健康、病历、财务情况、社会活动等都属于个人信息。

社交网络环境下，个人信息即反映在互联网上的上述所有信息。此外，还包括个人的电子邮件地址、账号及其对应密码、IP地址、域名、统一资源定位器、cookies等互联网特有信息。因此，社交网络中个人注册信息、个人分享信息、人际关系信息1、数据挖掘信息2都属于个人信息范畴。

（三）社交网络个人信息安全。社交网络个人信息安全，即社交网络中个人信息的认证性（或可靠性）、保密性、完整性、可用性、可控性。认证性（Authenticity），是指用户的个人信息是真实可靠的，信息是由可确认的主体发布的。认证性一定程度上是为了保障其他信息主体的权益，防止恶意用户盗取、假冒他人名义进行欺诈等;保密性（Confidentiality），即确保特定个人信息只能被特定的授权者看到或使用，未经本人同意，不得随意公开或泄露他人信息;完整性（Integrity），即保证个人信息及其处理方法的正确性和一致性，保护用户个人信息不被非法删除、修改、伪造等;可用性（Availability），即用户本人及授权者可以按需获取、使用特定个人信息;可控性（Controllability），是指用户个人信息处于安全监控状态，未经用户本人同意不得随意使用其个人信息。

二、社交网络中个人信息安全性分析

（一）信息产生阶段。个人信息的产生是一个持续、长久的过程，伴随用户网络行为的始终。信息产生阶段的安全性主要是指信息的认证性和保密性。

（1）认证性分析。社交网络中个人信息的认证性，是指要保证个人信息内容的真实可靠和信息发布主体的可认证、可信任。内容的真实可靠和发布主体的可认证、可信任是防止网络假冒、网络欺骗的第一步。主体认证是保证个人信息真实性的关键，是社交网络环境下保护个人信息安全的首要环节。目前，国内大多数社交网络注册时都要求实名认证，即用户要提交姓名、身份证号、手机号等信息才能完成注册。但是，用户出于隐私安全的考虑，会伪造自己的注册信息，网站对此并不能进行真实准确性的认证。据美国《消费者报告》调查显示，1/4的

Facebook用户在注册时会说谎，包括填写不真实个人资料，如伪造生日、所在地、身份等。2011年11月，新浪也被爆出“认证信息造假门事件”，相关人士称新浪微博“有漏洞”，只要有名片、邮件，就可以托熟人认证（微博加V）。这些都说明社交网络中个人信息的安全认证仍存在问题，并亟待解决。

（2） 保密性分析。保密性即个人信息的私密、非公开性。信息产生阶段，个人信息的保密性主要受用户个人和社交网络的功能影响，用户在注册、发布信息时产生的信息种类越多、开放性越高，其信息保密性就相对越小。

根据中国互联网络信息中心发布的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2015年6月，网民中即时通讯用户规模达6.06亿，较去年底增长了1850万人，占网民总体的90.8%;微博客用户规模为2.04亿，占网民总体的30.6%，论坛/BBS用户规模达1.2万人，占网民总体的18%。总之，社交网络用户已成为网络的主要用户。社交网络中用户不仅会填写姓名、性别、年龄、所在地、学校、工作、联系方式、生日等信息，还会上传头像、照片、视频，生成状态、位置、标签等信息。社交网络中用户生成的信息不仅数量巨大而且种类繁多，是大数据时代重要的数据财富。根据2015年7月发布的《中国网民权益保护调查报告》显示，78.2%的网民个人身份信息被泄露，包括网民的姓名、学历、家庭住址、身份证号、工作单位等;63.4%的网民个人网上活动被泄露，包括通话记录、软件使用痕迹、地理位置等。社交网络中个人信息的保密性问题依然是信息安全的短板。

（二）信息收集阶段。信息收集主要针对非信息生产者的第三方个体或组织对用户个人信息的搜索、收集行为。信息收集阶段的安全性主要是指信息的可控性，其安全性威胁主要是第三方在用户不知情的状况下过度收集其个人信息。

随着移动网络、云计算、云服务等的产生与发展，用户个人信息面临着前所未有的挑战，网络服务商、第三方团体在利益的驱动下，随意搜集用户个人信息已经成为一种司空见惯的事情。以微博、大众点评为代表的移动社交应用开始借助GPS定位技术广泛收集用户的实时位置信息，以米聊、微信、陌陌等为代表的即时通讯软件随时可能将用户的手机通讯录、邮件地址等存入云端，用户完全无法掌控自己信息的去向及使用范围。2012年3月，美国Facebook、Twitter、Yelp、苹果等十三家社交媒体被相继告上法庭，起诉方指控这些公司侵犯了用户隐私。2013年6月，英国《卫报》和美国《华盛顿邮报》披露的美国“棱镜门事件”——美国国家安全局（NSA）和联邦调查局（FBI）通过进入微软、谷歌、苹果、雅虎等九大网络巨头的服务器，监控美国公民的电子邮件、聊天记录、视频及照片等秘密资料。这些事件都暴露了社交网络用户个人信息被随意收集和过度使用的问题，但是我国依然没有相应的法律及行业规范来制约网络服务商或其他组织的不道德行为。

（三）信息组织阶段。社交网络个人信息组织就是将个人零散的、片段式的信息以某种特定的方式组织起来，实现分类序化管理的过程。社交网络中个人信息的有序呈现就是信息组织的结果，主要包括用户主页信息的分类呈现和好友分类管理。社交网络中大部分的好友信息是公开的。信息组织阶段，个人信息安全性主要是指好友列表和关注/粉丝列表对用户人际关系信息的泄露，以及由此导致的数据挖掘、网络欺骗等行为。

社会化推荐系统、好友推荐算法库、好友亲密度模型、好友智能分组算法等都是基于用户生成的信息和好友关系信息产生的。大量研究已经证明利用用户好友关系以及群关系不仅可以推测出用户的其他基本信息还可以推测用户的隐私信息。因此，信息组织阶段增加对好友列表、关注/粉丝列表等用户关系信息的隐私保护及隐私设置是十分必要的事情。

（四）信息利用阶段。社交网络个人信息利用是指用户信息被他人查看、获取并使用的过程，信息利用包含信息获取、信息提供、信息二次开发和交易等。利用阶段，个人信息安全主要是指个人信息的泄露与滥用问题，涉及个人信息的保密性、完整性、可用性、可控性。信息利用阶段，影响个人信息安全的因素主要有：网站的隐私功能，用户隐私保护意识，个人信息的可检索性。

（1）网站隐私功能。社交网络的隐私设置是控制用户信息传播范围、保证个人隐私的重要手段。网站有无隐私设置、隐私设置完备与否，都是判断社交网络个人信息安全性的重要指标。笔者通过对国内社交网络的调查统计，发现大部分社交网络都设有访问限制、信息可见度设置等功能，但有些社交网络依然存在不完善的地方，如新浪微博没有主页访问权限设置;微博的@功能、关注/粉丝列表公开对所有人可见;微信默认可以让陌生人查看用户的十张照片等等。这些隐私功能的缺陷一定程度上都是导致个人信息安全事件发生的原因。

（2 ）用户隐私保护意识。用户个人的隐私保护意识和隐私保护行为是影响用户个人信息安全的另一重要因素。根据《洛杉矶时报》刊登的一份调查显示，超52%的人承认自己从未在下载软件之前读过隐私政策，35%的人则会从不受信任的来源下载软件。国外对Facebook的相关调查显示，大约有1300万用户表示从不设置、或者根本就不知道Facebook有隐私工具。用户对社交网络应用隐私设置的漠视是导致个人信息安全的重要原因。

（3）个人信息可检索性。目前，国外的OneRiot、Google、

Collecta和Scoopler等搜索引擎可以实现对Twitter、Facebook、

Digg等社交网络的实时检索，国内的有道可以实现对网易微博和新浪微博的实时搜索。社交网络和搜索引擎的融合，允许搜索引擎对社交网络信息的检索，实际上是将用户的个人信息推向了公共领域，一定程度上对用户个人信息的保密性、可控性产生了威胁。

（五）信息清理阶段。个人信息清理就是暂时或者永久地移除社交网络中保存的个人信息。有时用户并不希望网站保存他们的特定数据，希望退出登录后，网站将这部分数据删除（部分删除）;或者是用户不想再继续使用网站，想删除所有数据（账户删除）。个人信息清理或销毁是个人信息安全保护的内在要求，是社交网络应该提供的功能。

笔者通过对国内几家社交网络的调查，发现社交网络基本上都提供了如“停用账号”、“账号锁定”、“关闭微信”等功能。如人人网的“账号停用”，停用期间用户的个人信息不会被删除，账号激活后其信息依然显示在主页上，但是人人网并没有明确用户个人信息的永久删除问题。新浪微博的“账号锁定”功能可以防止账号被盗后的恶意登录和恶意操作等，锁定期限为15天，到期自动解锁，但是新浪微博没有提供任何账号注销功能，也没有明确个人信息的删除问题。因此，个人信息的清理依然是一个尚待解决的问题，对个人信息安全性会产生一定威胁。

三、结论

通过对社交网络中个人信息生命周期各阶段的安全性分析，可以看出，个人信息安全面临的威胁主要有：①信息产生阶段，个人信息安全面临的主要威胁是信息认证和信息保密问题，影响个人信息安全的因素主要是网站的信息认证能力和认证水平以及网络用户个人的信息纰漏状况;②信息收集阶段，个人信息安全面临的威胁主要是网络服务商及第三方组织对个人信息的过度、不合理收集问题，影响个人信息安全的因素主要是相关法律政策及行业规范的缺失;③信息组织阶段，个人信息安全面临的威胁主要是恶意用户对好友信息的恶意挖掘行为，影响个人信息安全的因素主要是网络服务商的隐私设置及相关法律规范的缺失;④信息利用阶段，个人信息安全面临的威胁主要是信息泄露与信息滥用问题，影响个人信息安全的因素包括网站隐私设置、用户隐私保护意识以及个人信息的可检索性等;⑤信息清理阶段，个人信息安全面临的主要问题是个人信息永久删除问题，影响其个人信息安全的因素主要是社交网络的功能设置。通过对上述各阶段信息安全问题的剖析，分析问题产生的原因，以期针对原因提出具有针对性的措施。

参考文献：

[1] 张艳欣，康旭冉.大数据时代社交网络个人信息安全问题研究[J].兰台世界，2014（5）：24-25.

[2] 孙毅，郎庆斌，杨莉.个人信息安全[M].大连：东北财经大学出版社，2010.

[3] 罗力.社交网络中用户个人信息安全保护研究[J].图书馆学研究，2012（14）：38-40.

[4] 邱均平，李艳红.社交网络中用户隐私安全问题探究[J].情报资料工作，2012（6）：34-38.

篇5：销售个人总结报告

>销售个人总结报告范文一：<

> 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxxx人之拼搏的精神。

> xxxx是xxxxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xxxx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xxxx同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。> 房地产市场的起伏动荡，公司于xxxx年与xxxx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xxxx同志积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xxxx同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。> 200x年下旬公司与xxxxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，xxxx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xxxx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

> 200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售个人总结报告范文二： > 20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

> 在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

> 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。> 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： > 1.销售人员工作的积极性不高，> 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。> 2.对客户关系维护很差。

> 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

> 3.沟通不够深入。

> 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。> 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

> 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。> 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

> 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)> 一.市场分析

> 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。> 二.20xx年工作计划

> 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： > 1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

> 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。> 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

> 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。> 3)提高人员的素质、业务能力。

> 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。> 4)建立新的销售模式与渠道。

> 把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

> 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

> 5)顾全大局 服从公司战略。

> 今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，> 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!>

销售个人总结报告范文三：

> 自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

> 认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。> 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。> 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

> 话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。

> 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。> 做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

> 都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

> 建议与意见：

> 1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便

> 2.餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

> 3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。

篇6：销售人员个人辞职报告

您好!

由于个人的原因，我将在月底离职，带着一份不舍和求索的矛盾心情我要离开我待了两年的饱含深情的销售部，告别一起的战斗史，告别一起为成就的喝彩，告别一起的日日夜夜，此刻我深深地感到销售部文化带给我的冲击，此刻我想说有机会我们再共事!

感谢各位领导的教导和关怀，从你们那里我学到了很多很多，工作上的技能和经验，为人处事上的道理和方法。你们是我走进社会的启蒙恩师，我很珍惜在这里学到的每一点每一滴，这都会给我将来的工作和生活带来无可限量的帮助和裨益。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

篇7：销售人员个人辞职报告

销售人员个人辞职报告1

尊敬的领导：

你们好!

感谢你们能在百忙之中抽看我的.辞职信，很遗憾，我在这个时候选择离开公司。

由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且获得了许多的机遇和挑战。经过这几个月在公司从事的xx开发和xx管理工作，使我在xx开发，xx管理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!由于某些个人原因，我不得不向公司提出申请，并希望能与今年x月xx日正式离职。

对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

x月x日

销售人员个人辞职报告2

尊敬的领导：

你好。

在思前想后反复琢磨一番之后，我决定辞，离开这个曾经以为可以实现梦想的地方，去另一片天空闯荡。

去年x月底我来到了xx，之所以加入是因为医药行业很火，销量很大，而我们是寄生于医药行业的，所以在这个行业的前途是光明的。再加上经过较长时间的接触，让我了解到里有几个老业务经理做的都很好，可以过自己想过的生活时，我觉得在这里也可以经过自己几年十几年的努力也可以像他们那样。每当想到这我的心里也就有底，有了盼头了，我x岁买车，x岁买房，x岁退休的梦想就可以在这里实现了！

可是，随着时间一天天的过去，对的认识也越来越清楚，渐渐的我明白我的梦想在众发是不能实现的了得。虽然从我进起我就感觉里不太对劲，完全没有活力，车间也好办公室也罢，似乎缺少什么，感觉就像是一潭死水，没有生机。后来听他们说，我们现在所想到的x总早就知道，并且正在慢慢的改变着，于是乎这样我也宽心了许多，毕竟梦想在这里还能实现，年轻人受点委屈，受点罪又有什么关系呢？但是现在我丝毫没有看到向着正常的方向发展，一切还是原来那样，我总是一次次的抱着希望，结果却是一次次的令人失望，无奈之下，最终下定决心放下这份鸡肋般的工作。

没有任何实质意义上的贡献就选择离开，那是逃兵的表现，之前我是以之为耻的。这次自己也做次逃兵，感觉真的很无奈，自己是真的没有太多的时间了，因为现在我还一无所有，马上就到了买车的年龄了，应该是时候为自己的将来好好打算一下了。以下是我辞职的原因，同时也是存在的问题，希望领导仔细想想接下来的众发该如何发展：

1、招员工“不负责任”。听说每年都招业务员（我没见过，不知道真假），但是招来之后目的不很明确，都知道，招业务员来就是开发新市场的。但是为什么年年业务员都不到一年就辞职？很多员工就是不明确来的目的，为什么来众发？究竟是众发哪一点吸引你来？再加上也不太善于区分马的种类，做到仁者见仁智者见智，螺丝钉发送到螺丝帽的岗位上，导致不管骡子还是马的都来做业务，结果不一会就都走了。

2、没有正规系统的业务培训。虽然说里也有培训，那只是类似于大学校园里的讲课，似乎是没有多大作用更没有多少人去认真听的。我承认在出去做业务的时候，专业知识很重要，但是更加重要的拜访客户的方式方法，如何与客户沟通以及激励自己员工的工作上没有培训，起码是我没有接受过。业务员只能自己想办法，通过不正确（时间是检验真理的唯一标准，更确切地说是不成熟）的方法去拜访客户，其成功率可想而知了，这就是为什么新业务员一个大省跑下来没有客户的原因。这样一批不合格的业务员出去跑市场，实际上是得罪客户，破坏市场。

亚洲销售之王陈安之说过，没有接受过培训的业务人员是最大的`成本浪费！

3、领导存在信用问题。蛇无头不行，人无信不立，火车跑得快全凭车头带，领导的方形不明确，下属也很难找到方向。记得x总要求过我们要为自己未来三个月做好计划，没有计划的人很难有很好的发展，但是领导对于我们的规划没有确定，我们有再好的计划也只能是空的。我曾经计划x月就能去xx，于是过年期间我查完了xx的资料，结果xx那里不要人。每次找x总他总是说你们现在xx跑着，马上把你们给发出去了。但是结果呢？拖了快x个月了，还是那样！即使不发我们出去，明确安排我们在xx也可以，至少那样我们也有个努力的方向，现在什么都是模棱两可的，就像一辆火车有两个火车头，分别向不同的方向开，即使他再有力量也不会跑远的！

4、出现问题不能及时解决。的领导习惯性的把事情一再的往后延迟，不能及时的处理。就像一开始说是实习三个月定岗，后来拖到半年定岗直到现在我快一年了，定没定岗还不确定。现在领导的承诺是三五天把我们发出去，直到现在两个月了，还是那样。长时间的往后延迟，会把员工的心给拖死，斗志也会在这样无声息的等待中丧失，到最后损失的还是。如果人和马赛跑，肯定是xx赢，如果人要是骑在马上跑，虽然还是马赢，但人会离成功更近一些。像这种在马上成功的就被称之为“马上成功”。

此致

敬礼！

辞职申请人：xx

x月x日

销售人员个人辞职报告3

尊敬的邱总：

您好!

时光荏苒，不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员，现在成为了幻影，确实让人沮丧。

本来我对销售充满了信心，但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月，没卖出去一台设备，这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的，我们不愿面对努力付诸东流，可现实就是这样斩钉截铁。

现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的`立场上，我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐，不如退位让贤。无论对公司还是我，我认为这都势在必行。

这三个月，我也有很大的收获，也许再踏出光越的大门以后，我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段，这些都将让我一生受用。

在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定，我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。

在此也衷心的祝愿光越的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。

望领导批准我的申请，并能协助我完成离职的相关手续。

xxx

x月x日

销售人员个人辞职报告4

尊敬的领导：

您好!进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，由衷非常感谢各位同事。在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，我在公司销售岗位里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予学习时间，学习了新的东西来充实了自己，并增加自己的知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!在经过下半年的时间里，公司给予了很好的`机会，让自己学习做市场的运做，但由于我个人原因，缺乏的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，身感有愧公司的两年的培养。个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

x月x日

销售人员个人辞职报告5

尊敬的领导：

您好！

在工作一年中，学到了很多知识，的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出离职我想了很久，的环境对于业务员很照顾很保护（至少对于业务风险来说），鉴于我的个性，要在自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

业务部近期较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在x日左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟x周。但是我还是希望理解，现临近xx，如果能给予我支配更多的`时间来找工作我将感激不尽！

我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！最后，希望的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！

再次感激！

此致

敬礼！

辞职申请人：xx

篇8：个人网络销售分析报告

关键词：起征点,佣金收入,展业成本,劳务报酬

根据财政部和税务总局印发《关于进一步支持小微企业的增值税和营业税政策的通知》(财税〔2014〕71号),规定自2014年10月1日至2015年12月31日,对月销售额2万元至3万元的增值税小规模纳税人和营业税纳税人,暂免征收增值税和营业税,政策范围涵盖小微企业、个体工商户和其他个人。依据财税〔2014〕71号文件规定及政策解读内容,2014年10月1日至2015年12月31日,保险公司个人代理销售人员营业税起征点将从2万元提高至3万元,即保险公司个人代理销售人员月收入未达到3万元的,免征营业税;大于等于3万元的,全额计算缴纳营业税。

保险营销员,作为保险行业内客户服务的一支重要力量,特别是在对个人和小微企业客户提供优质服务方面有着其他渠道无法替代的优势,对于不断满足城乡居民个性化的保险需求,解决“就业难”问题,促进保险业和社会经济发展有着重要作用。此次政策的出台,虽然涵盖期只有13个月,但是能否给大部分保险营销员带来实质性地优惠,还需要进一步地探讨。

1 相关法律法规规定

1.1 关于营销员展业成本扣除

根据《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》(国税函〔2006〕454号)的规定:根据保监会《关于明确保险营销员佣金构成的通知》(保监发〔2006〕48号)的规定,保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。按照税法规定,对佣金中的展业成本,不征收个人所得税;对劳务报酬部分,扣除实际缴纳的营业税金及附加后,依照税法有关规定计算征收个人所得税。目前,税务部门一般认定佣金中展业成本的比例暂定为40%。

1.2 关于营业税及附加

1.2.1 关于营业税及附加税

营业税、城市维护建设税、教育费附加三项合计,即为一般所说的营业税及附加税率为5.5%(按纳税人在城区计算)。

1.2.2 关于营业税起征点

根据《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》(2011修订版)第二十三条的规定,条例第十条所称营业税起征点,是指纳税人营业额合计达到起征点。

营业税起征点的适用范围限于个人。

营业税起征点的幅度规定如下:

(1)按期纳税的,为月营业额5000-20000元;

(2)按次纳税的,为每次(日)营业额300-500元。

根据各地税务部门公开信息,我省采取了最高限,即按月纳税的起征点为20000元、按次纳税的起征点为500元。

然后,此次政策的出台,将保险公司个人代理销售人员营业税起征点将从2万元提高至3万元,即保险公司个人代理销售人员月收入未达到3万元的,免征营业税;大于等于3万元的,全额计算缴纳营业税。

1.3 关于个人所得税

1.3.1 关于营销员佣金收入的性质

根据中华人民共和国个人所得税法实施条例(2011),劳务报酬所得,属于一次性收入的,以取得该项收入为一次;属于同一项目连续性收入的,以一个月内取得的收入为一次。因此,营销员佣金收入应按照劳务报酬、按每月收入缴纳个人所得税。

1.3.2 关于个人所得税税率

根据《中华人民共和国个人所得税法》(2011修订)第三条规定:劳务报酬所得,适用比例税率,税率为百分之二十。对劳务报酬所得一次收入畸高的,可以实行加成征收,具体办法由国务院规定。

根据中华人民共和国个人所得税法实施条例(2011)第十一条规定:税法第三条第四项所说的劳务报酬所得一次收入畸高,是指个人一次取得劳务报酬,其应纳税所得额超过2万元。对前款应纳税所得额超过2万元至5万元的部分,依照税法规定计算应纳税额后再按照应纳税额加征五成;超过5万元的部分,加征十成。

1.3.3 关于应纳税所得额

根据《中华人民共和国个人所得税法实施条例》(2011)第六条规定:劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得,每次收入不超过四千元的,减除费用八百元;四千元以上的,减除百分之二十的费用,其余额为应纳税所得额。

2 营销员税负具体计算方式

(1)业务员每月展业成本=佣金*40%,劳务报酬=佣金—佣金*40%。劳务报酬小于20000元,不交纳营业税金及附加税,否则,应交纳。

(2)如劳务报酬超过20000元,应交纳的营业税金及附加为:佣金收入×5.5%。

(3)对以上劳务报酬减营业税金及附加的余额,减除一定费用作为个人所得税的应纳税所得额。当劳务报酬-营业税金及附加<4000元时,应纳税所得额=佣金-展业成本-营业税金及附加-800元;当劳务报酬>4000元时,应纳税所得额=(佣金-展业成本-营业税金及附加)*(1-20%)。

(4)当应纳税所得额<800元时,个人所得税为0;当800元<应纳税所得额<4000元时,个人所得税=(应纳税所得额-800)*20%,当4000元<应纳税所得额<20000元时,个人所得税=(应纳税所得额-应纳税所得额*20%)*20%;当20000元<应纳税所得额<50000元时,个人所得税=20000*20%+(应纳税所得额-应纳税所得额*20%-20000)*30%;当应纳税所得额>50000元时,个人所得税=20000*20%+30000*30%+(应纳税所得额-应纳税所得额*20%-50000)*40%。

3 新政税负影响演示

根据起征点的不同,对佣金范围不同的保险营销员的税负情况做了比对,如表1。

从表1可以看出,正体字的佣金范围,保险营销员的税负情况不受此次起征点提高的影响,而斜体字范围内的佣金范围才受起征点提高的影响。

故此次新政的实施,其实对佣金收入介于33333元到50000元之内的保险营销员而言,能够有力地降低税负,降低程度在30%左右。而对于佣金收入低于33333元或者高于50000元的保险营销员,起征点的提高对其税负的缴纳并无作用。依我公司相关数据情况,月佣金收入33333元对应的年保费收入超过400万元,而公司保费收入在400万元以上的营销员只有6人,对绝大多数营销员来说,除极个别的单月保费过高的情况外,基本不须缴纳营业税。所以起征点的提高对99%以上的保险营销员而言其实没有任何左右,真正受益的连1%都不到。

参考文献

[1]胡新德,杨海锋,胡慧.对保险营销员税负过重问题的思考[J].财政监督,2007,(8).

[2]关于保险行业营销员税负问题的调研报告[R].青海:保险营销员税赋调研课题组.2005.