经 销 代 理 协 议 书（共12篇）
篇1：经 销 代 理 协 议 书
经销代理协议书
甲方: 乙方: 根据（中华人民共和国合同法）及有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，经甲、乙双方协商一致同意签订本协议: 一.目的及定义
1.本协议期间,甲方授权乙方为 省 市经销代理商。2.乙方负责销售甲方产品,包括太阳能电池组件，并网逆变器等 分布式光伏发电项目所需产品。且在合同期限内，乙方有责任与义务优先选择甲方所生产产品进行销售，如遇特殊情况需提前通知甲方。3.非甲方之书面认可,乙方不得使用甲方同号商号进行公司注册,否则为属侵权。
二.经营条件,地区,期限
1.双方协商后,乙方承诺年销售额 万元以上,否从甲方在对乙方的业绩未达到目标时,甲方有权利取消乙方的经营权,评估考虑淡季和旺季的实际情况一年的总量为评估标准。
2.经营合同签订后,双方预定时间,地点针对甲方管理,销售,设计及安装人员,派经销商专员产品及报价的培训。
3.乙方按照约定的价格和方式向甲方购买分布式光伏并网发电项目所需产品,并独立承担销售责任。
4.按照双方协商,乙方应按照协商后承诺给甲方的销售额,完成销售任务,如该年度销售额未达标,甲方有权利根据经销商的销售能力和市场成熟度,予以调整产品及重新认定代理商,但重新认定代理商在同等条件下,乙方有优先权。
5.乙方超出甲方的授权区域必须事先取得甲方的书面同意,未经书面许可,乙方不得超出合同规定的销售区域。
6.经销商合同期限年日,协议生效日之前,双方一切合同协议除债权,债务继续有效外,其余一并生效.三.甲方的权利及义务
1.提供无偿的必要的营销支持,如适量的产品图册，品牌形象宣传物品,报价单,技术支持，流程支持等。
2.对乙方相关人士培训,提供销售,产品知识,按照乙方开拓市场方面等协助。
3.甲方应当保证乙方的销售权,在本协议期限内相同的区域，甲方以任何形式制定或授权其他组织或个人经销商其产品，需事先征得乙方书面同意,否则视为甲方违约,乙方有权利终止本合同。4.甲方按乙方要求供货,并按乙方或乙方要求生产产品。5.甲方保证产品质量,质保为10年,如出现质量问题确属甲方原因,则甲方必须及时处理相关质量问题,如非甲方原因甲方也应协商乙方处理.四.乙方的权利及义务
1.按照合同规定的方式及价格购买甲方的商品,甲方提供给乙方的统一最低出厂价，价格调整必须提前半月书面通知乙方,甲方可以根据市场及原材料的变化做出适度的价格调整。2.按照双方协商,甲方应提供技术,营销等支持,但不承担设计费用,差旅费用及工程费用等
3.在同一地区发生营销冲突时,以协调为主,为维护市场顺序,甲方可以出面主持协调,并最大程度保护乙方的一切利益.4.乙方在合同期限内,双方确定详细的经销产品明细后,不得自行生产或指导,协调支持任何第三者生产该产品明细范围内的产品,否则视为违约.五,结算方式
1.付款:乙方每次订购甲方产品,应首付给甲方30%预付款后排产,余款到账后发货,否则导致交货期延迟及甲方相关经济损失由乙方承担,对于比较大的项目可以协商处理。
2.业绩计算:月销售额按当月所有下单量计。
3.对乙方50万以上的订单,甲方免除航空外交通费用，派人员现场协助或指导安装。
4.签约客户货期拥有优先权。六.交货时间,方式与验收
1.乙方在产品下单日起(或预付款到后),甲方工厂正常交货日期:(1).常规产品10天至15天,如遇甲方生产饱和情况,货期由双方协商后制定为准。
(2).大批量订单时以订单确认当天双方所制定的时间为准,乙方相对其他未签约客户拥有产品生产优先权。2.甲方可以为乙方代办运输,由乙方指定的货运部门,并承担货运费用的风险。
3.验收货应按照双方确定的产品单及样板验收。.七.保密条款
在本合同期内,乙方不得泄露甲方的产品价格,规格及其他相关的商业秘密,甲方也不得泄露其所知的乙方商业秘密 八.续约条件与合同违约终止: 1.如乙方在整个经销过程中,没有违反本合同规定及其他损害甲方利益的行为,同时又完成双方约定的销售额度,则合同期结束后另行续约。
2.如乙方出现经营与甲方产品同类或类似的有竞争性的产品(因甲方不能按时生产排除),一经查处,甲方有权利停止对乙方供货,并终止本合同.3.任何一方在具体的订单操作中不完全和不及时履行本合同规定的义务,造成另一方重大利益损失,损失方有权终止本合同并因此产生的损失以(合同法)为依据另行提出索赔, 4.如本协议任何一方自行或被迫申请宣告破产,自行或被迫解散,本协议终止.5.本协议执行过程中,出现下列情况之一的,甲方有权单方终止乙方在本协议范围内一切合作: A.乙方连续三个月月销售额低于 元 B.不按期支付合同货款的;C.挂甲方品牌主推其他的品牌的。
6.本协议有效期间内,如双方任何一方需要变更或提前终止协议的,应征得另一方同意并订立书面协议。
九.因履行合同所发生的争议,双方应协商解决,协商不成,可通过法律手段解决。
十.本合同正本一式两份,双方各执一份,经双方盖章签署后立即生效.十一.在履行本合同内,甲乙双方之传真,订购合同等与本合同相关的其它书面文件均为本合同之附件,与本合同具有同等的法律效力。
甲方: 乙方: 代表人签字或盖章: 代表人签字或盖章: 身份证号码: 身份证号码: 签约日期: 签约日期:
篇2：经 销 代 理 协 议 书
销售代理协议
甲方：乙方：
甲、乙双方为了更好的发挥XX系列产品的品牌效应，进一步提高XX系列产品的市场占有率和销量，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、平等互利的原则，达成如下共识，并签定此商品代理合同：
一、合同规定乙方的销售区域
甲方允许乙方代理经营的销售区域： XXXX县。
二、合同约定的运输方式、运费
汽车运输为主，若为甲方自有车辆配送，则费用由甲方承担。若采用社会物流，须由乙方确认商品的破损程度后，乙方暂时垫付，甲方确认后转为预付款。
三、甲方和乙方的相关约定
1、甲方承诺向乙方提供的商品属于符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件。
2、乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任。
3、因乙方自身保管或者运输等原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切经济和法律责任。
4、甲方根据乙方的订单，将货物送达乙方固定仓库。
5、乙方定单的每次最低定货为件，否则甲方不予安排送货。
6、如果乙方拖欠甲方货款，甲方有权利对其停止发货。
7、乙方要求自行提货的，甲方给予乙方成本价格的运费补贴。
8、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面清点数量和检查货品质量，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者甲方送货人员离开乙方仓库，甲方即不对货物的非生产质量问题和数量缺少负责。
9、乙方计划做促销活动时，必须提前天以书面形式向甲方提出申请计划，以便甲方能够及时备货。
10、旺季或者重大节假日来临前一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，对市场需求作好预测，提前做出合理的备货计划准备。
11、如果乙方对于甲方的某些商品不愿意代理，甲方可转交给其他代理商代理。
12、因乙方低于甲方规定的各级外销价格，造成货物向其他地区的窜货的，乙方需完全承担一切损失和责任。
13、乙方应最少固定送货车和名固定业务人员做好甲方产品的市场维护服务工作。
14、乙方应保证在接到客户定单小时内，将货物送达。
15、乙方需严格执行宁夏雪泉乳业有限公司经销商的统一经销价格，具体价格见报价单。因甲方原材料价格或者生产等原因，需要对出厂价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持，甲方应提前天通知乙方，乙方须在接到通知日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕。
四、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方有义务主动协助乙方协调好同商超卖场的各级客情关系。
2、甲方应及时向乙方提供各类优秀的促销方案。
3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。
4、甲方负责对促销人员的管理和培训工作，同时具有对乙方业务人员进行培训的义务。
5、甲方有权利给乙方制定特殊时期或者情况的指导销售价格，乙方应遵照执行。
6、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、计划方案等商业秘密，给予严格保密，否则一旦造成不必要的损失或者影响，乙方应承担完全责任。
7、乙方应该及时将市场综合信息反馈提供给甲方。
8、乙方有义务维护好甲方的市场网络和品牌基础建设。
9、乙方应该服从甲方对市场方面的统一号召及相关指导政策和规定。
五、关于结算方式
甲方实行先款后货的结算方式，甲方确认乙方的货款到帐后，方可给乙方下订单生产，并于尽快安排发货。
六、促销活动
1、对于甲方安排的促销计划，乙方应该全力配合执行，协同甲方谈判压缩各类费用，安排场地、提供物力支持和人员支持等。
2、甲方可以根据市场需要和乙方的申请，给予乙方所属区域配备一定数量的专职或者兼职促销人员。是否配备促销员或者配备数量由甲方决定。
3、乙方的任何宣传促销活动计划，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意和认可。
七、销售任务和奖励
1、本合同签定后，甲、乙双方协商制定乙方的年销售任务，乙方必须保障年销售任务基数完成，否则甲方有权利中止和乙方的代理合同。在经营过程中随着乙方客户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现，甲、乙双方可以协商调整任务基数额。
2、乙方销售任务由甲方提出，经双方协商乙方同意。可根据乙方全年销售量制订月销售计划提交给甲方，甲方将依据计划对乙方进行考核。乙方从年月日起至年月日，销售任务总销售额为万元，平均月销售万元
3、销售任务奖励及规定：
A、奖励：年销售任务达到600万元-1500万元，奖励1%，1500万元-2000万元，奖励2%。
B、确定销售任务，乙方完成甲方规定的当年销售任务后，可享受返利以示奖励。
C、如双方在履行合同的过程中中途终止，则需方不享受规定的销售奖励，同时取消所有返利奖励政策。
D、双方对本年内经营均无异议,完成甲方规定的基本销售任务后，可享受返利以示奖励。
E、甲方给予乙方市场促销赠品不享受返利政策、特价产品不享受返利、一步到位产品不享受返利，以产品抵费用的产品不再销售实现中计算。
F、返利结算要求：经销商无欠款。
八、违约责任的承担和处罚
1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项。
2、乙方在经营过程中有明确违反本合同规定，且性质严重的，甲方可提前终止合同。
3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或者损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下滑的，乙方应承担相关赔偿，同时甲方有权利终止合同。
4、乙方在经营过程中背离甲方原则规定，不服从甲方对市场的统一运作规划管理的，甲方有权利终止该合同。
九、合同的期限、续签、解除
1、本合同自签定之日起有效期限壹年。
2、合同期满甲、乙双方可重新谈判合同条款，继续签定合作合同，同等条件下，甲方给予乙方优先签定权。
3、中途解除合同或者合同期满不再续签合作的，甲、乙双方应将相互之间的合同约定费用以及货款等事宜在15天时间内两清。
十、合同其他约定及补充事项
1、甲、乙双方除本合同之外的任何书面形式、且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同的有效附件，甲、乙双方应给予承认。
2、本合同未尽事项，双方协商解决，未果，交由甲方所在地法院裁决。
3、本合同一式两份，涂改或者复印无效，甲、乙双方各执一份。
4、本合同自双方签定之日起生效。
5、补充事项：
甲方：
法人：
代表人：
电话：
传真：
地址：
篇3：小经销商如何选择代理厂家
许多经销商抱怨选择一个好厂家实在太难。选择了大厂家, 他们不仅条件苛刻, 利润不高, 而且经常找些借口不兑现其承诺;选择小厂家, 利润虽然高些, 但是风险太大。更有甚者, 碰到一些投机型或骗子型厂家, 预付款如同打了水漂, 厂家可能不知去向。出现这种情况的根源在于:经销商们没有清醒地认识自己, 他们更不清楚自己需要选择什么样的厂家。解决这个问题的关键因素就是“知己知彼”, 明白是个什么样的商家, 有什么样的需要。
经销商的“知己”
第一, 经销商需要盘点自己的实力。可以选择不超过3 家有实力的厂家。因为它们的利益较为稳定, 而且经营风险较小。厂家要求进货量是经销商所能承担的最大进货量的80%为最佳。
第二, 因为经销商规模小, 所以没有很好地控制当地市场的能力, 应该给厂家做次要销售渠道为主, 所销售的产品能力应该占当地次要销售渠道的50%以上。
第三, 如果小经销商是主销中高档产品, 预计经销产品时能获利润达到45%左右时, 就可以开始进货;如果经销低档产品, 经销商主要以市场份额为主要目的, 当产品在市场上所占份额达不到30%, 就应放弃。
第四, 经销商还应预先设计出代理厂家的规模, 即“择偶要求”。这些“要求”主要是厂家产品的知名度, 质量和自己获利多少。当获利超过63.8%时, 小经销商应该放弃, 因为所承受的风险已经超出了经销商的最高限度;当获利低于11.6%时, 小经销商同样需要放弃, 因为这样对小经销商的现金流要求很高 (一般小经销商都无法达到) 。
经销商的“知彼”
“知彼”是一个更为烦琐, 细致的工作, 经销商只有多方察访、调查、求证, 才可能找到称心如意的代理厂家。
一、信誉
首先, 从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉”。
其次, 从同行处了解厂家的“信誉”。经销商通过向其他厂家、经销商求证, 探询厂家的“诚信度”。注意凡是厂家在制定营销政策时承诺很高的年终返利 (40%以上) 和奖励, 鼓励经销商积极打款提货时, 小经销商不应选择他们, 因为一般这些厂家在货款到手之后, 立刻找出各种借口, 拒绝兑现原有承诺。
最后, 小经销商在选择代理厂家时可以先代理小部分产品 (代理量为最大能力的30%) , 然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度, 逐步加大代理力度。
二、实力
经销商选择代理厂家, 不一定非要选择大厂家或小厂家, 重要的是选择符合自己需求的、具备一定实力的厂家。这种实力体现在三个方面:
1.企业的产品是否成为序列化;厂家资金链是否比较稳定。
2.企业产品是否质量较有保障;是否在专业化、精细化方面有优势。
篇4：小经销商怎样代理大品牌
由于小品牌产品代理门槛较低，资金投入较少，市场操作省心、简便，获利高，所以大多小经销商愿意代理小品牌。
但随着市场的变化，消费者对大品牌的信赖意识不断提高，小品牌已渐渐失去市场竞争优势。随着市场竞争的加剧，传统销售渠道功能已越来越弱，小经销商要想做大做强，必须借势和依靠大品牌来提升自己的市场能力和品牌价值。
那么，小经销商怎样才能对话大品牌呢?
创造与大品牌接触的机会
1．本地已有代理商的大品牌
一个小经销商如果青睐某个大品牌，不要因为本地市场已有代理商而不与厂家销售人员接触，如果这样，你将永远望“牌”兴叹。你应该寻找一切与大品牌厂家销售人员接触的机会，抱着先交朋友后谈合作的心态，在与厂家销售人员交往中用有意识或“不经意”(事实上是故意的)的方式流露出对该品牌的兴趣。同时表示对该销售人员的敬佩和认可，为争取日后合作埋下伏笔，打好基础。
2．本地尚没有代理商的大品牌
小经销商由于人员紧张，许多事情事必躬亲，整天泡在销售一线，很难有时间到外面市场了解最新产品行情，因而其信息来源也几近闭塞。当偶尔获悉某一品牌或某一品类势头不错想做代理时，却发现本地已有了代理商。
针对这样的问题，解决办法有两种：一是委托自己已代理产品的厂家业务人员在外地市场帮自己留意新近上市、走势不错的大品牌产品，介绍和引见相关厂家的销售人员，创造接触机会。二是经常与异地市场同行朋友联系，了解异地市场新近上市的新品信息，从中挑选出适合自己代理的产品品牌。
与大品牌有效对接
小经销商由于自身条件所限，与大品牌厂家“门不当户不对”，某种意义上讲，想代理大品牌可以说是单相思。要想使得“穷秀才攀缘富家女”，需要做好以下的对接工作：
1．营造氛围，谦和待人
小经销商往往把大品牌厂家业务员臆想成“厂大欺商、高不可攀”的形象，不会垂青于自己这样的小经销商，因此，失去了与大品牌厂家合作的机会。事实上，多数大品牌厂家业务员更愿与小经销商合作。原因很简单：大经销商虽然各方面条件与大品牌门当户对，但大经销商所具有的优势往往成为要挟和制约大品牌厂家业务员的筹码。大经销商手中不缺乏资金、渠道、网络、品牌、产品，甚至不缺思路，以致“客大震主”，在厂商合作中，使厂家业务员成为弱势。
针对这一现象，小经销商在与大品牌厂家业务人员接触时，应营造一种宽松、随意的和谐氛围，把厂家业务员当做朋友，谦和待人，使厂家业务人员感到你是个可以交往和信赖的朋友，如果与你合作将是一件很愉快的事，一定会相互尊重、互相配合，共同把市场做好。
2．知彼所需。对症施药
要想取得与大品牌厂家合作机会，仅有谦和的为人是不够的，还必须了解对方市场操作基本思路和特殊要求，如渠道、网络、经营模式，对经销商代理产品的品类、人力、物力要求等，然后针对其相关要求，制定自己详细而周密的操作计划，做好厂家想做的事，说出厂家想说的话，使厂家业务人员感到你和公司经营思路吻合。在阐述这些问题时，切忌假、大、空，要注重实效性、有效性和可操作性。
例如：X市场经销商小李一直钟情于某一大品牌。2006年初，该品牌原厂商合作中出现问题，厂家业务员决定调换代理商。消息一传出，想与厂家合作的经销商纷至沓来。小李先后三次与厂家相谈均未如愿。于是，小李便请一位在省外也做食品销售的朋友帮忙，拟定了一份操作方案，其内容包括代理商将把该品牌作为自己的主导品牌，抽出专人、专车做专品操作，并对其渠道、品牌宣传、每月市场进度分解等做出了详细的计划。方案递交后的第二天，小李就接到了办事处邀请电话，最终他力挫群雄，成为了厂家的合作伙伴。
3．专业内行。诚实自信
大品牌厂家业务员最担心的不是找不到代理商，而是怕找不到专业内行的代理商。所以小经销商在与大品牌厂家业务员接触中一定要表现出专业内行、与众不同的特点。同时必须诚实自信，给业务员传递一种信息：产品交给我一定不会让你失望，从而坚定厂家业务员把市场交给你的决心。
4．避重就轻，展示亮点
无论哪类经销商，其代理的品牌产品、市场、渠道、网络及经营方式等都有优、劣点，尤其是小经销商更可能是捉襟见肘、漏洞频出。因此，在与大品牌厂家接触中应注意避重就轻，对自己代理品牌中尚没有做好的产品和市场(无论何种原因所致)尽量回避，选择自己经营较好的品牌、区域市场、渠道、网络，将这些亮点作以展示，如因特殊原因不能作全面展示，也要选择其最具优势的闪光点作充分展示。
5．严己宽人，先舍后索
小经销商与大品牌厂家进入实质性合作谈判，意味着成败的关键时刻到来。此时，厂家销售人员注重的是经销商的诚意和心态，而相当一部分小经销商此时会在思路上走入一个误区：大品牌厂家实力强，资源充足，逮住了就不能放手，不要白不要。为此，小经销商会向厂家提出这样那样的合作条件。而这些条件的提出恰恰是一些大品牌厂家销售人员，尤其是主管级以上销售人员最反感的事。
常规情况下，经销商向厂家提出要求是天经地义、无可厚非的。问题的关键是，此时提不是时候。厂家业务员此时是在对经销商做最后一次“检测”，更确切地说是厂家业务员在等待你给他开出优惠条件，作为他向公司提出调换代理商的理由和筹码：新经销商姿态高，先从自己做起，不向公司提过多的要求和条件，是真心实意想做好市场的经销商……这些都是业务员在公司领导面前能力上的体现，也是其最有面子的事，而你在这节骨眼上要这要那，无疑给了他当头一盆冷水，等于砸了他的天平，丢失了他平衡条件的筹码，抹杀了他向公司陈述的理由。为数不少的小经销商往往会在这关键的一环失误，导致功亏一篑，与大品牌擦肩而过、失之交臂，留下深深的遗憾。
聪明的做法应是：小经销商先告诉厂家业务员如果把市场交给自己，自己会如何去做，自己会投入怎样的人力、物力、财力，以此打动厂家的“芳心”，把市场交给你，待市场有起色后，再向厂家提条件，那时厂家自然乐意给你政策支持。
接手大品牌后如何操作
小经销商取得了与大品牌合作权，只是万里长征的第一步，需要做的工作还很多。通过一段时间操作后，你若不能让厂家满意，仍会被厂家淘汰出局，“煮熟的鸭子也能飞走”。因此小经销商接手大品牌后，
应从以下几方面做起：
1．产品介入：本地无代理商的产品
本地无代理商的产品，厂家会把所有品项交给代理商，小代理商要做到尽可能地将全品项、全系列产品导入市场。首次单品发货量以少为好，产品在市场操作一段时间后，再选择和保留本地市场、渠道适销对路的品种。
这种“普遍开花、重点选择”的做法有两方面的好处：一是厂家业务员尤其是大品牌厂家业务员最希望代理商能把公司所有的品种导人市场，这样既可以保证市场整体销量，又能完成公司对品种指标的考核。二是代理商通过单品发货量少而品种全的试销售方法，既可以使厂家看到你的诚意，又可以达到降低风险，筛选品种的目的。
2．产品介入：本地已有代理商的产品
一个厂家，尤其是大品牌厂家，在本地已有代理商的，若在市场再寻找另一个代理商，不外乎两种情况：一是厂家通过分品种代理，达到增加市场整体销量的目的。二是原代理商在与厂家合作中出现问题，厂家先通过一至二个品种另找经销商代理，经市场运作成功后，再将公司所有品种进行平稳过渡。因此如果厂家暂时只给你1～2个品种代理，切记不要贪大求全，想一口吃成胖子。你应该先认真做好这1～2个品种，然后逐步取得全品项代理权。
案例：W市场李姓经销商早有代理白象方便面之意，但一直没有机会。2005年3月，白象推出了“大骨面”系列，李姓经销商通过几次与厂家业务员接触，取得了大骨面系列试代理权，时间定为一个月。最终能否合作，到时看市场结果。李姓经销商当时真正看中的是正处在旺销期的“牛面系列”。
为了取得全品项代理权，他不惜一切代价，在厂家没有任何政策支持的情况下，抽出一部厢式货车和两名业务员，专人专车做乡镇流通市场和中小学校，配备3辆电动三轮车和6名业务员专做市内各网点，继而做进了网吧、招待所。为了做车站，自己定促销政策：买一箱桶面送一箱桶面，袋装面三十送一，难度较大的二十送一，甚至十五送一。在市内30余家超市、卖场，他自掏进场费和条码费，并在有影响的店内自己上导购，做促销活动，同时大骨面宣传画随处可见。不到20天时间，就赢得了厂家销售人员的认可，一个月后取得了全品项代理权。
3．厂家政策落实与自身方案制定
(1)对于厂家阶段性政策必须保质保量按时完成，对于厂家给予的市场促销辅助物料必须不折不扣地发放到相应的渠道售点。
(2)制定为配合厂家进行市场推进和提升销量的相应的自身方案，并监督执行。
4．渠道建设
迅速有效地搞好渠道建设工作，根据产品的属性，建立健全相应的渠道、网络，利用品牌优势构建自己的强势渠道、网络。
5．形象工程
刚接手的产品，即使是大品牌产品，对于一个小经销商来说，也不可能在极短的时间内使全面工作都能达到厂家要求，但又不能不在短期内有起色。对此，小经销商可以采取先做形象工程，然后以点带面、全面发展的方法。
(1)流通方面。可以选择几个原本就有一定基础的市场，运用“有奖陈列”促销方法做好产品陈列工作。
(2)商超方面。选择本地具有影响力的卖场或连锁超市，将产品快速进入，并做好排面陈列，争取最佳货位，多点陈列。
(3)特殊渠道。根据所代理产品属性特征，将其做进车站、码头、机场、网吧、学校等特殊渠道。
(4)宣传工作。张贴、安插好POP，终端售点价格签、地围、摇摇卡等辅助物料宣传品。
(5)抓好核心工作。在核心销售日、核心时段、核心售点做好宣传、促销活动。
6．信息反馈。勤于沟通
及时而准确地向厂家销售人员反馈相关市场信息，并经常与厂家人员进行沟通，提出合理化建议，为厂家销售人员制定具有针对性的市场方案提供第一手资料，争取厂家相应的政策支持。
篇5：代理、经销商协议书
代理 / 经销协议书 甲方：********（中国）有限公司（以下简称甲方）
乙方：沈阳（以下简称乙方）
依据中国法律法规，秉着平等互利、公平公正的原则，经甲乙双方共同协商同意，并由甲乙双方共同遵守。甲方同意并授权乙方在所属区域销售和批发甲方代理的美国“THE FIRST OUTDOOR”系列产品，产品包括登山鞋、服装、登山包、帐篷、睡袋、Coolmax专业登山袜、意大利FIRST-COMFORT专利鞋垫、鞋带、登山鞋专用清洁剂、防水剂、充气垫、防潮垫、户外无缝头巾、户外快干吸水毛巾等（以下简称“授权产品”）。
一、协议期限：
协议期限自本协议签订之日起，即年月日始至年月日止，为期一年。
二、分销商资格授权：
甲方授权乙方在辽宁省为经销商资格。（对于辽宁省市场代理条件为约定协议，约定在沈阳市于下半年开设三家一线商场或甲方认可的商场，并且经营面积在80平米以上的专柜，全省达到5家有影响力商场专柜方认可为辽宁省代理商资格）。
三、甲方权利与义务
1.甲方为乙方免费提供产品形象宣传的LOGO标牌、宣传画、宣传册和产品资料画册等，如本协议终止，乙方应将正式用的或剩余的宣传品归还给甲方，不得再以任何形式使用“THE FIRST OUTDOOR”商标。.甲方保证产品质量，提供售后服务。“THE FIRST OUTDOOR”系列（登山鞋）在售出后三个月内出现断底、开胶、褪色、鞋底泛黄等质量问题，经甲方确认后可以免费更换，并承担相关运输费用。售出三个月后如出现问题，甲方将按维修成本价格提供有偿维修。登山包、帐篷、睡袋在售出后一个月内如出现质量问题，经甲方确认后可以免费更换，并承担相关运输费用。售出一个月后如出现问题，甲方将按维修成本价格提供有偿维修，并由乙方承担相关往返运费。
如因使用不当造成的损坏又不在保修范围之内，甲方将提供有偿更换或维修，并由乙方承担相关往返运费。
3.甲方将派业务员不定期走访乙方，了解当地市场、库存情况和乙方的销售管理状况，并提供技术培训和业务咨询服务，乙方有义务向其提供市场情况和相关的销售数据。
4.甲方按照双方协议的供货价格，供应乙方所需货品，保证乙方的产品供应。
5.甲方保留对乙方违约处理的权利。
四、乙方的权利与义务
1.乙方有义务在协议所辖区域内建立“THE FIRST OUTDOOR”品牌的销售网络，在沈阳区域内开设预先申报认可的三家有影响力卖场。保证在合同期内代理区域“THE FIRST OUTDOOR”品牌店铺全年不少于10家甲方认可的专柜。
2.乙方按季参加订货会执行安排订货期货无调换。考虑乙方第一次和我司合作，今年秋冬季货品按进货8%调换货。（具体调换条件参照我司关于售后及调换货品时间段要求条例进行调换）
3.首期汇款金额80万人民币；前三家商场进货金额200万人民币，乙方全年代理任务为总进货金额不低于800万元人民币。
4.乙方不得经营任何以“THE FIRST OUTDOOR”为名的假冒伪劣产品及非正规渠道产品。如果该区域出现以上假冒产品，乙方有义务及时通知甲方，甲方将派员即时处理。
5.乙方只限于在指定地区批发和零售授权产品，如有需要在授权外区域开设销售网点，应重新申请该区域的销售权。乙方不得以任何形式向其授权区域外的任何第三方批发或转让授权产品，否则一经查实，经销商将按照实际串货进的的一倍赔偿甲方损失（无法认定的按照最低5000元计算）。
6.为确保辽宁省地区市场价格的稳定，乙方不得以低于甲方提供商品指导零售价的价格销售授权产品（商场统一活动或促销产品除外）。
7.为统一品牌形象，更好的展示品牌产品，乙方的商场专柜/专卖店的装修形象和道具必须付合甲方品牌风格。
五、产品供货价格
1.甲方满足乙方的货品需求，并按照授权产品的市场零售指导价为折扣政策：期货按照公司基准价的4折（不含税）供货；现货按照公司基准价的4.5折（不含税）供货。促销款为5折（不含税）供货。（乙方未能参加今冬货品订货会，为支持乙方全力开拓市场，乙方今年秋冬货品的价格为期货、现货各占50%）
六、付款
乙方收到产品订货确认单后，应在两个工作内按确认单上的价格向甲方支付货款。甲方收到乙方支付的货款后，在两个工作日内办理货物的发运。
七、违约责任
1.如若甲方发现乙方违法代理/经销协议，将给予警告。乙方违约行为严重及给予警告处理后不予改正，甲方有权停止供货，并取消其代理/经销资格，终止本协议。
2.对于任何严重违约行为，甲方将保留追究其法律责任的权利。
八、不可抗力
在协议有效期内，因不可抗力而造成一方不能履行其义务的，不可视为违约。不可抗力是指：战争、火灾、水灾、地震、台风及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故。事故发生后，任何一方应尽力及时通知另一方。
九、争议解决
由于本协议中未规定的事宜或由于甲乙双方对本协议中的个别条款的解释发生争议时，甲乙双方应尽量协商解决，如果双方协商不能达成一致，则向合同签署地的人民法院提起诉讼，依法解决争议。
十二、本协议一式两份，经甲、乙双方代表签字后生效，甲、乙双方各执一份以资为凭。
甲方：********有限公司乙方：
代表签字：代表签字：
盖章：盖章：
篇6：一级经销代理协议
甲方：德伦橡胶股份有限公司
乙方：安徽贵红商贸有限公司 银保德伦轮胎是国家认证的品牌，为合理、有序地构建该产品市场销售渠道，有效的保护各方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》相关规定，经甲、乙双方友好协商，现甲方确认乙方作为甲方的一级经销代理商，并达成以下条款：
第一条：代理产品、区域、期限
甲方确认乙方为银保德伦轮胎产品省级一级经销代理商，销售区域为安徽省全省范围，乙方的经销代理资格及经销代理时限为本协议签字之日起至止。
第二条：双方权利、义务
（一）甲方权利和义务
1、向乙方颁发相应授权证书。
2、向乙方提供相应的营销和技术指导，使乙方熟悉甲方的技术和管理营销模式。
3、帮助在乙方经销区域内构建营销网络，在所辖区域内各市县建立二级代理网点。
4、根据双方合同约定，甲方向乙方按时、按量、按质提供货物。
5、甲方应及时向乙方提供管理、营销产品宣传、技术、服务等全方位的支持。
6、甲方对产品组合、价格、技术服务等政策方面作出调整时，须在十五日前以书面形式通知乙方，否则造成损失由甲方承担。
7、规范使用商标等产品识别系统，在营销活动中保持甲方完整统一形象。
8、甲方确保乙方在指定区域及约定时间内享有的一级经销代理权，规范市场竞争秩序，及时查处各种违规现象，保证严守乙方商业机密。
（二）乙方权利和义务
1、乙方销售甲方提供的产品，不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。
2、不得仿制甲方产品，不经销代理与甲方产品同类的产品。
3、乙方在设立二级经销代理网点或招募下级经销商时需通知甲方。
4、遵守甲方颁布的营销政策和价格政策。
5、根据甲方提供的服务范围为终端用户提供优质、周到的咨询及售后服务。
6、乙方可配合甲方工作人员维护市场稳定工作并接受指导，可参与甲
方组织的各种市场推广活动。
第三条：市场代理秩序
1、甲方不得通过其他渠道直接或间接的向乙方独家代理区域销售所约定的产品（客户特制产品及专项开发产品除外）。
2、乙方不得在甲方向第三方授权的区域内销售约定的产品。
3、乙方如果在本协议有效期内在代理区域内发现甲方的其他代理商串货，乙方应通报甲方，甲方将对串货的第三方处以相应的处罚赔偿给乙方。
4、在甲方未向第三方授权销售的区域，乙方可以销售甲方产品，一旦甲方向第三方授权，乙方在接到甲方通知后，应立即停止在该区域销售。
5、若上述串货行为发生其售后服务由串货方负责，费用由串货方承担。
6、产品价格制定权、发布权在甲方，甲、乙双方均有保守价格机密的责任。
7、乙方在授权期内采购产品价格按照甲方统一制订的 执行。
8、乙方对辖区经销点严格按照
9、乙方对甲方未向第三方销售产品的区域销售产品不得低于进行销售，对辖区内直接客户销售价不得低于。
第四条：质量保证和服务
1、甲方必须保证产品的质量，并严格按《》执行。
2、乙方在销售过程中遇有产品质量问题甲方须无条件及时更换或退货，并承担因此给客户造成的一切损失。
第五条：宣传和推广
1、甲方向乙方提供相应的产品宣传资料，乙方负责在当地进行营销宣传。
2、甲、乙双方在对外宣传中有义务维护对方的形象，不能以任何形式损害对方的利益。
3、甲方创造各种条件进行产品的宣传、推广。
4、乙方为推广产品组建的二级代理网点的装修费用由甲方承担，甲方可以在该二级代理网点第一次进货时以货物抵付。
第六条：订货、付款和货运
1、乙方向甲方订货时必须由乙方法定代表人或其委托人签字并加盖乙方公章，以传真或邮件等书面形式向甲方下订单。
2、甲方收到订单后安排备货，乙方货款须在日内汇到甲方指定账户，甲方收到乙方货款后即发货。如乙方订货有特殊要求，应在下订单同时说明。货物采用送货方式运输费用由甲方承担，货物运到后乙方应仔细检查有无缺损，若有缺损经运输公司签字认可并立即与甲方联系，甲方办理调换或理赔。
3、含有U型一体冲减乙方下一批货款。
第七条：协议的续签和终止
本协议到期后，甲方根据其所取得的授权期限和范围，与乙方经书面确认即可视为协议继续有效，在双方履行协议过程中出现下列情况，一方有权终止合同。
1、甲、乙双方任何一方违反了本协议第二条、第三条、第四条规定的。
2、乙方没有在经营中违反本协议的行为，在每一代理期终了时，乙方愿意继续代理甲方产品，甲方在同等条件下必须优先选择乙方继续代理产品。
第八条：违约责任
1、由于不可抗力或国家法律变动等特殊情况造成违约行为，双方协商解决。
2、甲、乙双方任何一方违反本协议条款，严重违背商业道德和法律，另一方可以终止本合同，并要求对方赔偿因违约造成的一切损失。
3、一方违约后，另一方要求违约方继续履行合同，履行合同时，违约方在承担违约责任后仍应继续履行合同。
第九条：争议解决方式
履行协议中如有争议，应协商解决，协商不成，可向乙方所在地法院起诉。
第十条：其他事项
本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章后具有同等法律效力，希望双方共同遵守，不得违约。合同未尽事宜，经双方协商后以书面形式签订补充协议。
甲方：（印章）乙方：（印章）法定代表人：法定代表人：
篇7：经销商代理协议
甲方：大连盛能科技有限公司
乙方：广西XXX公司
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：
一、授权
甲方授权乙方作为甲方产品的总代理经销商。
1代理产品名称：超声波防垢装置
2代理区域：广东、广西、海南、云南、贵州
3代理期限;2011年10月1日至2013年10月1日，合同期满后双方可续约，在同等条件下乙方有优先代理权。
二、双方责任、权利
甲方
1．自本合同签订之日起，乙方成为甲方在授权区域内市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。
2．甲方依照本合同之约定管理乙方代理区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。
3．甲方保证乙方货款到账45天内发出货品（特殊订货除外），并保证产品长期供应。
4．甲方提供相关的产品证书和文件资料等。
5．甲方保证产品质量，一年保修，终身维护的质保承诺。
6．甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。
7．甲方授于乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它优惠措施。乙方
1．乙方应根据当地实际情况自行完善经营甲方产品的各项手续。
2．乙方在授权区域内依法经营，认真负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方承担。
3．乙方必须贯彻，融汇甲方营销理念，接受甲方的业务培训，服从甲方的营销指导及考核。
4．乙方必须具备一批高素质的销售人员，在所属区域内，有针对性开展一系列的促销宣传活动。
5．合同生效后，乙方可以以甲方总代理或办事处的名义对外宣传。
6．乙方负责在代理区域内本产品的广告宣传及费用，依法办理产品有关宣传手续，做到合法经营。
7．乙方需在本协议签订之日起一年内完成销售额30万以上，否则取消代理商资格。
三、代理条件
1．乙方必须是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所。1
2．乙方必须向甲方提供企业有关资质（企业营业执照、法人证书、企业代码等）。
3．乙方必须接受甲方业务培训及营销指导内容：
（1）超声波防垢装置各项功能的操作及安装使用。
（2）甲方营销政策及营销思路的贯彻。
（3）通过多渠道开拓终端销售业务。
4．不得同时经营其它超声波防垢、除垢产品，否则代理权自动取消。
四、代理内容
1．乙方首先支付50万元资金作为代理经销商的风险抵押金，合同期满后无违约责任全部退回。风险抵押金应在本协议签字之日起10日内缴纳，否则本协议将自动失效。
2．乙方所享受的销售政策按大连盛能科技有限公司文件第7号《公司产品的销售政策》中第3.5、4、5、6条款执行。
3．甲方年终考核乙方年销售总额及市场建设情况，并按销售总额5%给予返利，如销售总额超过300万，超额部分按8%给予返利。
4．乙方负责按产品合同要求收回货款，产品货款未结清的不享受公司销售政策及返利待遇。
五、付款、运输方式
1．乙方款到甲方账上，甲方即可发货，并告知运费价格。
2．运费由乙方负责。
六、宣传、技术支持：
1．甲方宣传资料按乙方提货比例配送，提供产品样本。
2．甲方提供代理授权书，技术培训资格证书。
3．乙方如需甲方技术人员进行客户服务，交通费由甲方承担，食宿费由乙方承担。
4．甲方提供工程设计方案和技术指导。
六、违约与仲裁
1．未经甲方同意，如乙方违约跨区销售，一经确认，首先罚违约金人民币18万元，然后再将实际损失数额赔偿给甲方。
2．自乙方代理资格生效之日至代理资格失效之日内，甲方不得再到乙方代理区域内进行销售，如有违反，首先罚违约金人民币18万元，然后再将实际损失数额赔偿给乙方。
3．在协议期内如发生分歧，首先通过友好协商解决，解决不了时，可按《合同法》处理。
七、附则
1．在甲方未设立产品总代理地区，为扩大销售量，乙方书面申请经甲方同意后，可向该地区销售代理产品。
2．签订本协议时，乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。
3．未尽事宜，双方可另行商议。
本协议一式四份，甲、乙双方各执两份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效。
甲方(盖章)：
授权代表(签字)：
地址：
电话：
传真：
邮编：
开户行：
帐号：
乙方(盖章)：
授权代表(签字)：
地址：
电话：
传真：
邮编：
开户行：
帐号：
签订地点：
篇8：经 销 代 理 协 议 书
多品牌运作是按渠道划分部门还是该按品牌划分部门?各自的利弊?
1. 一般来说经销商多品牌运作主要采取按渠道划分业务部门, 一般划分成商超部 (下辖KA主管、A类店主管、BC类连锁店主管) 、流通部 (批发门市、郊县业务主管、车销队伍) , 业务部门同时在各渠道运作多个品牌, 这样划分有3方面的好处:一是有利于各个品牌共享渠道资源, 从而使经销商渠道的开发和维护成本最低;二是有利于人力成本的节约, 人员配备更为精简;三是业务运作的管理更为简明有效 (因为商超等终端运作时也是按经销商归类管理, 方便采购谈判、方便下单等) 。弊端主要是不利于所经营品牌的精细运作, 但是有一定实力的厂家一般都会设置销售人员协助经销商销售, 可以弥补这个缺点。
2.按品牌划分业务部门的情况也有, 一般在以下两种情况下有可能:一是在厂家支持力度较大情况下 (比如担负人员费用) 和经销商对厂家品牌忠诚度很高的情况下会专门组建某某品牌部门独立运作某一品牌。这种情况下经销商代理的其他品牌依然按照渠道划分。二是经销商是一个综合经营的食品饮料经销商, 所经营的品牌渠道差异性很大, 这个时候会采取独立部门分品牌经营, 比如说做休闲食品的同时又经营酒类, 因为休闲食品与酒类经营的操作手法与渠道的差异性较大, 会分成休闲食品部、酒类部。按品牌划分部门有利于厂家品牌的精细运作, 有利于壮大品牌, 但是资源共享效果较差, 部门协调成本较高。
经销商在多品牌运作时如何组织协调好各部门之间的工作?
1. 业务部门和后勤部门的协调主要是做好3个方面。一是建立定期的部门协调会议沟通机制, 及时把部门之间存在的问题通过定期会议暴露出来, 以利于及时解决;二是形成一个良好的业务运作流程与制度体系, 大家按流程与制度办事, 相互之间的磨擦会减少很多;三是建立一个团队协作的企业文化氛围, 这个比较难, 需要时间。
2.就业务部门内部各部门的协调来说, 如果按渠道划分业务部门一般有流通部与商超部, 这种情况下, 主要靠做好产品的销售管理来避免部门冲突。比如产品的价格管理机制要做好, 尤其是流通的价格体系管理不到位的情况对商超运作的危害比较大, 反过来, 商超促销价格如果没有很好的控制也会影响流通价格体系。价格问题是两个内部部门容易发生矛盾的一个主要根源;另外, 如何做好产品的促销管理, 归根到底也是涉及到价格的问题。
3.如果是按品牌划分部门, 主要是如何做好渠道资源共享的问题, 比如说交叉销售的问题, 这方面协调的工作量会很大, 所以建议经销商不要采取按品牌划分部门的方法, 除非是刚才说到的特别情况可以这样设置。
经销商在多品牌运作时, 如何设置考核标准? (每个品牌的知名度和畅销度不同, 考核方式是统一考核, 还是按品牌考核)
1.每个品牌知名度与畅销度不同, 每个品牌的获利水平、经营运作目标也会有所差异, 因此经销商的考核标准也相应有所不同, 经销商在对业务体系人员考核时一般采取目标考核, 一般考核的指标有销售量 (额) 指标、利润指标、费用指标等, 因为各品牌的差异性, 经销商设置指标时应兼顾重点, 对重点品牌需要有相应量利指标考核, 一般品牌可以采取统一考核。
2.建议在每年年底, 经销商针对各品牌再做一个品牌销量贡献率与品牌利润贡献率排名, 对所经营品牌进行优胜劣汰, 进行末位淘汰制。
多品牌运作时, 还需要注意的其他关键问题?
1.根据多年一线的实战经验来看, 多品牌操作时还需要注意的就是不要盲目接一些厂家品牌也不要盲目拒绝一些厂家品牌。所谓盲目接一些品牌的情况是指有些经销商做大后出于区域市场竞争的考虑, 把一些自己认为有一定影响力实际上又不适合自己做的品牌接过来甚至是抢过来, 最终品牌没有做好, 自己的商誉也受到损失, 得不偿失;所谓不要盲目拒绝一些品牌是指经销商做大后经营品牌的门槛和条件较高, 对一些有潜力但是在市场尚没有根基的品牌拒绝在外, 导致错过经销代理良机, 后悔不已。
篇9：经 销 代 理 协 议 书
利丰磨刀器，又称“口袋里的磨刀器”。市场巨大、前景广阔，中国人口众多，有上亿个家庭，随便哪个县市的需求量都在几万套左右；磨刀器才10元左右，可以说是人人买得起，家家户户需要。每个城市100万人口30万个家庭算，有三分之一购买我们的产品，市场空白，缺口大，前景无可限量！
产品优势：
（1）、作为创业者的首选！利丰便民磨刀器采用特殊材料制作而成，轻巧方便。只要把刀放在磨刀器上，只需几秒钟即可把任何刀具磨得锋利无比，再钝的刀（没有开刃的刀）不超过30秒即可磨完。
（2）、以往菜刀钝了都要靠磨刀师傅，每磨一次要花1-2元。用磨刀器不用水、有用电、不用任何费用，只需把刀放在磨刀器上轻轻一拽一拉瞬间即可磨完。磨刀器可放在口袋里（净重150克），不管何种刀具，钝了随时可磨，省时方便。此磨刀器经久耐用，10年不会损坏，是现代每个家庭不可缺少的必备用品，市场销路极为广阔。
（3）、利丰快速磨刀器是一种新奇、方便、实用，家庭必备的生活用品，因家家都需要，销路不愁。经销利丰快速磨刀器，投资小、回报快、易操作、无风险，一经推出受到广大创业的追捧和喜爱。只需投资三四百元，就可立刻做老板，就地经营，同时也可作为摆摊、商店、下岗职工、新奇特、大学生、待业青年、创业者、小本投资者的绝佳项目。
豪华型较普通型的优势改进：
（1）、利丰豪华型磨刀器，在原有轻便、实用的基础上，在操作方面又做了很大的改进，首先增加了坚固耐用的底座，从而较原来更省时，更省力。
（2）、其次在增加的底座下面有双面胶，方便固定，可任意固定在某一地方，让你磨刀更轻松。
（3）、再次，作为豪华升级版，让购买者感觉其更物有所值，利润成倍增长，每个利润达6元以上。
（4）、最后，门槛超低、投资小，现在只要投资380元就可试销经营，实现自己的创富梦想。
投资分析：
现在面向全国征招代理商，为了响应更多读者的建议，让更多的创业者能够认识本产品的独特优势，现本厂决定试销一箱100只起批，每只4.8元，首次批发2件400只以上4.5元即可成为当地代理，市场最低零售价10元，利润非常可观，使用本厂营销方案和销售顺口溜销售，每天可获利千余元。【免费赠送月销售近万只的销售顺口溜】
江苏宿迁的江华军，以前摆地摊起家，由卖日用品开始，由于利润微薄竞争激烈，只能是小打小闹，在经销了利丰磨刀器之后，他按照厂家提供的营销方案和技巧以及销售磨刀器的顺口溜，在集贸市场、社区门口、集市上、广场等人流量大的地方进行现场演示销售，短时间可引来很多人围观购买，一只利润可达6-8元，一天轻松可卖300多个，而且没有任何竞争。现在的他，已经成为了宿迁市的总代理，只要给经销商供货，月赚可达2万多元。
记者点评：本项目经过连续报道已达数期，已经过《大众创业》记者考察验证，真实可靠，广受读者青睐和好评！近日全国各地许多读者打来电话，对本产品表达了极大的兴趣和急于想做地区代理的迫切心情。我们建议，投资创业者可以先从经销入手，对于一次进货400只以上的，我们会给1个月保留当地优先代理权，根据其销售能力和实力再决定是否给予代理权！
截止2011年3月1日，短短3个月，利丰磨刀器代理商已达30多家，即日起有意经销的读者，请先说明自己所在地区，有代理地区不予代理】欢迎有实力的公司或个人前来考察协商，代理本产品，共谋大业，实现共赢！
【相关链接】
陕西利丰磨刀设备公司
财富热线：029-88535266 15319997680（非诚勿扰拒收短信）
篇10：经销商代理协议(消防设备)
甲方：长沙磐龙安全系统设备有限公司(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
甲乙双方就甲方授权乙方经销经销甲方产品相关事宜，达成如下协议：
一、甲方授权乙方为甲方的特约经销商，同意在协议期内，乙方在地
区销售甲方公司生产的以下设备：；
二、乙方向甲方提供市场需求信息、产品价格动态、用户对产品质量的要求及产
品运作情况等信息。对于乙方上报的项目，甲方有责任进行保护。
三、乙方用户到甲方公司考察的费用由乙方承担，甲方给予全力配合；
四、乙方在授权范围外销售产品，需在甲方及时备案并确保不与其他经销商冲突，否则甲方保留单方面解除合同的权利。
五、乙方可以以甲方的名义签定合同，甲方保证将多余的款项扣除税金后及时支
付给乙方，如乙方年销售额达到100万元以上，可以申请设置专用财务帐户。
六、甲方配合乙方开展必要的宣传活动，给予技术上的支持。
七、设备不含安装，甲方负责培训乙方派送的安装服务人员两名。乙方可以要求
甲方人员现场服务，乙方负责甲方人员的住宿和交通费用，并按600元/人/天向甲方支付人工费用。
八、乙方应做好项目的协调、回款、服务工作，如乙方不力，甲方可以介入，费
用乙方承担。
九、经销价格：气体灭火系统在公开报价基础上下浮，防火卷帘产品在公
开报价基础上下浮，标准型排油注氮系统底价万元每套，泡沫喷雾产品在公开报价基础下浮。【具体返利政策可以另行商议】
十、最低利润保证：如因工程需要，乙方经甲方同意以特低价成交，甲方应保证
乙方的最低结算利润不低于5%。
十一、乙方可以以甲方的名义签定合同，甲方保证及时将多出经销商价格的部份
返还乙方（依法扣除后）。
十二、甲乙双方就本协议进行的有关活动必须在法律允许的范围内。若一方因违
背法律需受到制裁，另一方不承担连带责任。
十三、此协议有效期为年月日至年月日，期满
后，若双方继续合作，可续签协议。
十四、未尽事宜双方协商解决。
篇11：产品经销代理合同
乙方:______________________________ 根据平等互利,共建共赢的原则,甲方委托乙方作为“___________”牌木纤维巾被系列产品在____________地区的总代理经销商,并就合作原则及有关事宜签定如下协议:
一,甲方的责任和义务
1.甲方保证不在该地区再增设第二家经销商,否则甲方须双倍赔偿乙方已发生的全部提货额.2.甲方根据市场需求和自身的生产能力,应尽力满足乙方在数量,花色,品种等方面的需求,以保证乙方的市场发展.3.甲方在接到乙方的定货通知和货款后,三日内必须按定单向乙方发货,超期每天按乙方付货款的______%赔偿乙方,人力不能抗拒的特殊情况应及时通知乙方.4.甲方要准确把货发到乙方指定地点,(铁路不能及地点除外)否则所造成的经济损失全部由甲方承担.5.甲方供给乙方的产品要符合本产品的国家质量检测执行标准,否则因此所造成的损失有甲方承担,并双倍赔偿乙方此批提货货款.6.甲方根据乙方的市场情况,有义务在技术和价格的咨询上给以积极配合,并协助乙方开拓市场,费用由甲方承担.二,乙方的责任和义务
1.签定代理合同后,乙方首先要积极努力开拓市场,并须保证每月完成___________万元销售额,每年完成___________万元销售额.若连续三个月平均不能完成销售额,乙方同意甲方另择代理经销商.同时乙方代理合同终止.2.乙方在开展工作中要遵守商业诚信,维护公司的企业和品牌形象,搞好售后服务,守法,守规经营,否则后果自负并承担因此给公司带来的经济损失.3.乙方只能在自己的合同区域内做好宣传,销售工作,不得恶意跨区域销售,甲方没有代理商的区域,及当地代理商同意的的情况除外,否则甲方有权终止合同.4.乙方要尊重甲方的知识产权,不得假冒仿造,否则,甲方有权按其仿造产品价值的双倍向其索赔损失并追究其法律责任.5.乙方不得代理销售同材质的其他品牌产品,否则本合同自动失效.6.乙方有义务配合甲方积极调研市场,及时反馈市场信息,研究销售策略,执行战略性宣导活动.三,其他
1.合同签定后,该区
域内甲方原有的一般经销商归乙方管理.并不再向该地区发货,否则甲方须按发货额双倍赔偿乙方.2.甲方逐步推出的新品种,乙方继续享有合同规定的经营权.甲方不得另择经销商.3.甲方实行退,换货制,乙方需要退,换货,在包装完好的情况下,时间不能超过三个月,退货运费用由乙方承担,退货款在甲方接到退货后一周内必须返还乙方.4.乙方如按合同完成任务,甲方应返利乙方提货额的______%作为广告费支持.领取返利的提货,即被视为货已销售,甲方不再执行退货制,但随时可以等价换货.5.乙方在本代理区域外开拓的其他代理商,在完成本任务的基础上,也享受其销售额的______%作为市场开发奖金,但领取后即被视为该代理商提货已销售,甲方不再执行退货制,有乙方承担其退货的的责任.6.甲方应按月及时通报乙方在本区域外开拓的代理商销售业绩并及时奖励乙方,如有隐瞒,乙方发现后,甲方须按乙方应得奖金的双倍赔偿乙方.四,甲方供给乙方的______系列产品价格如下:______________________________
篇12：经销代理合同
甲方：上海佳乐美木业有限公司(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
第一条 甲乙双方合作性质
第一款 为保证甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规的相关规定，本着共同发展、平等、公正的原则，经双方协商一致签订本合同，甲、乙双方均同意按照本合同规定的条款执行。
第二款 甲乙双方关系属于单一项目由甲方授权的地区经销的关系，即乙方按本合同约定成为甲方地区经销商，在乙方所在 省(市、自治区) 市(县)行政区划范围内，负责甲方“美丽岛”地板产品(□强化木地板□多层实木地板□实木地板)经营。在当地主要执行的功能有：终端(含装饰公司)的建设、终端(含装饰公司)的物流仓储、测量安装、售后服务、广告公关等工作。
第二条 授权的前提条件及授权的地域
第一款 在签订本合同之前，乙方需向甲方提供合法有效的《企业法人营业执照》、《企业法人代码证》、《税务登记证》的正本并提供加盖单位有效印章的复印件。
第二款 在签订、履行本合同过程中，乙方出现任何变更情况，须提前以书面通知甲方，重新向甲方提供有效证件的复印件并加盖公章。若乙方未向甲方通告的情况下，甲方发现乙方执行与签约不一致时，甲方随时有权终止合同并保留向乙方索赔的权利。
第三款 乙方负责所在区域的甲方“美丽岛”地板产品(□强化木地板□多层实木地板□实木地板)的工程、零售、装饰公司推广等业务。
第四款 乙方负责所在区域经营甲方产品必须是专店专卖。
第三条 年销量额度指标
美丽岛地板系列：
第一款 乙方承诺以甲方供货价为依据，在 年 月 日至 年 月 日 购买
甲方“美丽岛”地板系列产品总量达到平方米(以到达甲方帐户的贷款总额为准)。按月份分解如下：
第二款 乙方完成美丽岛地板系列年销售指标的总销售量的80%，且双方在没有任何异议的情况下，由乙方申请续约;续约期间双方重新确定销售指标。
第四条 首批进货额
第一款 乙方同意按公司规定，以首期进货量(现款)平方(大写 )
购买甲方“美丽岛”地板系列产品，以获得授权所属范围的经销商的资格。 合同签订后，甲方负责在乙方指定的时间内给乙方设计专卖店效果图，乙方应将首期进货款全额汇至甲方指定帐户，甲方收到上述款项后，乙方才能正式获得甲方授权的经销商资格。
第五条 供货地点
甲方向乙方交货的地点为甲方工厂或者甲方指定仓库。
第六条 供货和货款的支付方式及运输条款
第一款 甲方向乙方提供的“美丽岛”地板系列产品价格，乙方依据甲方制定的价格表执行。 第二款 为保障各地区经销商和零售终端的利益，产品实行全国统一供货价和建议零售价。
乙方可根据当地销售情况将全国统一建议零售价上下浮动10%。
第三款 供货程序参照甲方制订的供货流程文件执行。
第四款 运费支付：运费、提货费、保险费由乙方承担，甲方可协助代办发货相关事宜。 第五款 风险承担：货物交付承运人后，货物风险由乙方向承运人提出责任赔偿。
第七条 货物验收及标准
第一款 若乙方到甲方工厂或者甲方指定仓库自行提货，则应在交货现场当场验收并在货单上签字确认，甲方至此完成货物的交付。
第二款 若乙方委托甲方代办运输，乙方在货到后应在7日内验收完毕，如发现产品的品种、质量与订单不符时，应将货物妥善保存，并在验收之日起24小时内，向甲方提出书面异议，否则视为验收合格。
第三款 乙方应按国家标准进行验收。
第八条 质量及换退货
第一款 甲方保证所提供的产品符合国家标准。
第二款 凡属产品质量问题，都将给予换货，产生的物流运费用由甲方负责。
第三款 凡是经验收没有被拆包的整件退货一律按原价退款，若是散片或被拆包后的产品一律按半价退款。
第九条 双方责任
第一款 甲方承担的责任
1、提供合格产品及进入市场所需的相关资料、文件和形象物品。 2、制定整体市场推广战略、品牌发展战略和提供相关经营信息。 3、协助经销商建立、发展、管理分销网络并提供相关培训和指导。
第二款 乙方承担的责任
1、在所属区域范围内按计划发展甲方系列产品的销售终端。
2、乙方所有加盟商(店)必须逐一得到甲方的书面授权，由于加盟商(店)经营的是甲方品牌，自加盟之日起就必须按照甲方的市场规则运作，任何行为的违反，甲方都将直接追究乙方，并由乙方负全部连带责任。加盟商合同必须用甲方提供的标准版本。
3、乙方向甲方以现金形式支付品牌保证金人民币万元整，品牌保证金在经销过程中不可以抵货款，在解除合作关系时销量达到合约中年销量80%，保证金可以退还。若不能达到合约中年销量的80%，保证金将不予退还。
4、乙方若是市级代理，则在合同签订之日起必须按照公司要求完成开设终端门店数量计划，(具体见合同附件)，并对本经销区域实行统一市场和价格的管理。
5、乙方应按甲方要求对所开设门店统一装修、统一悬挂“美丽岛”图文商标，统一执行店内管理、订单流程、安装流程、售后流程，甲方对相关费用可根据政策给予一定的支持;未经甲方书面同意，乙方所开设的“美丽岛”旗舰店、形象店、标准店不得销售和展示任何其他品牌的任何产品，如有违反甲方规定可以没收品牌保证金，对于乙方所开发的加盟商及其门店，乙方应保证其与甲方签署《特许加盟合同》，并负责监管。
6、乙方不得经营假冒、侵权产品，否则甲方有权随时取消乙方地区总经销资格,本合同自动终止;如果甲方存在其他损失，乙方需承担赔偿责任。
7、乙方未经甲方许可，不得在授权经营范围外进行任何形式的甲方系列产品销售活动，否则甲方有权随时取消乙方经销商资格，本合同自动终止;如果甲方或第三方经销商存在损失，乙方尚需承担赔偿责任。
8、乙方在经销区域的广告宣传，必须依照甲方提供的文件和其它资料进行。广告宣传内容应当准确、真实、合法，不得有任何欺骗、遗漏重要事实或者可能发生误导的陈述，否则乙方应承担一切责任。乙方任何形式的广告执行均需得到甲方的书面批准，否则甲方有权拒绝乙方的广告报销并保留进一步追究的权利。同时，由此产生的一切责任由乙方承担。
第十条 工程项目约定
第一款 甲方责任
1、甲方负责向乙方提供委托代理书，明确乙方拥有工程代理身份。
2、甲方负责向乙方提供工程项目所需的各种企业资质证书及证明文件，以帮助完善项目洽谈的前提条件。
第二款 乙方责任