出差调研报告1

出差调研报告1（精选8篇）

篇1：出差调研报告1

出差总结报告

公司领导：

3月12日--3月23日，公司采购、品质、技术三部门负责人出差浙江。现就本次出差情况做如下汇报：

一，出差目的：

采购部：1.学习了解目前现有供应商基本情况（规模、人员、主营产品、经营现状等）2.订2016年度供销合同（降幅要求：依据上年度供价下幅10%为目标）；3.走访之前收集的新的供应商（作前期了解收集信息，作B点开发之用）。

质控部：1.对已纳入合格供应商的质量管控水平做了解。2.对供应商现场质量控制进行审核，列出不合格项要求供应商限期整改以提升供应商质量管控水平。3.对采购部新开发B点供应商进行考察，就品质管控方面是否可予以作为备选合格供应商提出建议。4.协助采购部签订质量协议，为公司对供应商后期质量管控提供依据。

二，出差期间完成的工作：

1.采购：作为新上任人员，我们深知对公司现有供应商情况不清楚，不了解，对所采购的产品不深入了解，就一定会走很多的弯路。事必会事倍功半，所以本次出差是抱着虚心认真学习的态度，在刘总的带领下一一拜访参观供应商的生产车间，了解所供产品的工艺，流程材质等关键工序，关键点，并做好笔记。为下一步开发B点供应商打下坚实的基础。更深层次的领悟到在 开发B点时，对方的“专业度”这一条将是和价格、品质两项共同考量的必要前提条件。例如：本次走访的供应商：1，顺成（触点），2 鑫禾（五金件），3凯乐（继电器塑料件），4凯盛（继电器铁芯）；无论从企业规模，生产能力，品质保障，体系认证等都能够满足公司现有或更高的品质要求，具备定位清晰，专业度高的特点，对公司的产品品质提供了有力的保障，也可作为公司后期开发新品的合作伙伴。

高品质往往对应高价格，在主机厂每年降价形成的趋势的今天，采购部重要的职能之一，就是要具备持续降本的能力。从何而来？

①．通过建立一套系统开发新供应商的流程（参照TS16949条例中关于新供应商的引进条件，及今后的一系列考评条例），多方面收集.引进将会成为B点供应商的备选合格供应商。其中价格优势和经过验证的达标品质将会是引入的必要条件。例如，去年底新引进的浙江中汽，是一家专业生产汽车继电器服务配件市场的公司，目前配套公司40A继电器散件，比较以前的群英供价低10%以上，经过走访，全部散件属于自制，由于定位配件市场，整个生产工艺流程设备较落后，此类供应商品质验证管控是关键控制点，”此类供应商属于成本规模行业经验优势，可通过签订“品质协议”严格清晰的定义产品相关品质要求，关键材料的指定并辅以有效的监控等手段提升此类供应商的流程体系，达到降本类型。

②． “结算方式”转变导致财务费用的降低。达到降本之目的。漆包线类产品，之前从蓉胜进料，必须现款现货，对公司财务造成较大压力大，后期引进鑫健新公司的漆包线，在品质，生产规模，工艺体系流程等各个方面都能满足公司要求的前提下，结算方式可月结付承兑，也是一种降低成本的有效开发方式。

③．行业内公司介绍型，Q26 Q22闭锁器，内部件（齿轮等小件）供应商，规模较小，但是专业度较高，有同类产品行业经验优势,这点是关键点，同时又能满足公司质量，产量的要求，虽说并不是有规模，有体系的正规公司。类似此类公司类型也是一种快速开发新供应商的方式。

2.质控：①对供应商生产能力、设备能力、质量管控水平做了解。②对供应商质量控制进行审核，列出不合格项。并在现场与供应商相关负责人进行讨论；提出整改方案和改进建议。并对相关负责人探讨宣贯建立质量体系的重要性，并取得部分供应商的认同。③协助采购谈降价签订采购合同及质量协议。

本次出差还走访了两家新的触点供应商，一家五金件供应商，目前正在做进一步的工作。

三，本次出差取得的初步成效：

1.采购部：完成出差前既定目标的第一点和第三点。第二点（签订2016年度降价合同）基本上按照年前到公司谈好的降幅签订。1.鑫禾（Q26系列降10%，其他降3%）2.鑫德盛降3% 3.浙江中汽（刚合作，已签好合同，质量协议）未签订的顺成达成口头降幅（降8个点按新工艺）5.力兴 降价意愿低，说3月底到公司还再谈.6.凯乐 降价意愿低，强调回款的准确性和时间性。

2.质控部：①完成此次出差目的的第1、2、3点。通过现场考察及质量体系过程审核掌握到各供应商的质量管控情况：凯乐（主供后雾灯，继电器外壳）、鑫建新（主供继电器用漆包线）、顺成（主供继电器触点）供应商已建立质量体系并运行基本有效，有一定的现场过程质量管控能力。鑫禾（主供五金件）、鑫德盛（主供Q26，Q22闭锁器齿轮等塑料件）虽未通过体系认证，但技术能力强，有一定质量过程控制能力。且通过沟通交流后，两供应商都有建立体系，进一步提高质量管控水平的想法。浙江中汽科技有限公司（主供40A继电器散件）质量管控水平较差，但已在寻求引进专业品管人才以提升质量管控能力。②第3点基本完成（力兴、凯乐因付款问题未签订质量协议）。③就质量管控方面建议前期采购部开发的生产触点的B点供应商（宁波市江东可龙电工触头制造有限公司）不予考虑纳入主机厂配件备选合格供应商行列。该供应商质量管控能力低，设备成旧，技术工艺落后，无法保证我司对触点的质量要求。如价格有优势可考虑采购用于配件市场成品生产用。

四，导致本次出差签订合同不顺利，未达目的的原因：

1.没有B点供应商是关键，导致双方博弈我司处于被动。

2.之前在和供应商付款的沟通交流上有问题。特别是对付款的承诺上太随意，导致兑现不了，最后失信的恶性循环。

3.供应商对质量保证协议均无异议，货款延期支付是阻碍质量保证协议顺利签订及质量问题未能按期整改的主要原因。五，建议：

采购部：针对目前还没有开发出B点材料的原有供应商现状（抱怨回款周期长，不定时导致资金占用压力大），建议分两步走：

1.3月1日前的货款作为旧的货款，每月或按季度按一定比例支付（特别需要下定单时重点考虑）

2.3月1日后的作为新的货款，按新签订的协议付款方式正常支付。

质控部：1.建议以上提到的质量管控能力较强的供应商可作为新品开发优先考虑对象。2.开发新B点供应商应由采购部门牵头，质量、技术部门按质量体系要求审核后，依据评估结果再决定。

技术总工程师：

质控部：

采购部 ：

2016.3.24

篇2：出差调研报告1

出差报告

一、出差时间：2012年2月

二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容：

现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：

一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；

二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；

三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司

出差报告1 的一些潜在客户。

篇3：两份业务员的出差报告

案例提供：李?安

讨论指导：李治江

李治江：10余年区域市场实战经历，7年多家居建材行业营销管理经验，目前致力于家居建材行业销售培训，为零售终端提供门店竞争力升级指导和销售人员成长训练。

H品牌是一个木地板一线品牌，近两年在M省的销售势头上升较快，已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式，并且通过传帮带，将已开发的二级市场领上了路。事实上，M省作为一个大省，潜力大，竞争对手都想在这块“肥肉”上捞取更多的油水。实力强的对手，完成市场布局较早（已基本完成省会城市和二级市场的布局），后起之秀又奋起直追，M省的竞争日益加剧。房地产调整政策出台后，建材行业也受到冲击，木地板销量受到影响。考虑到M省二三级市场空白地区较多，总部决定在M省将渠道下沉，加大力度开发二级市场，辐射三级市场，提高销售总量，加大市场占有率。

遵从这一思路，省会经销商加大了开拓二三级市场的力度，并加强维护工作。年初，业务员开始分组到下面跑市场，了解情况，找问题，想办法，传送经验或派人辅助，帮助二三级市场的经销商加快度过磨合期，迅速提升能力，抢占市场。

这些业务员有老兵也有新兵，下市场一段时间后，他们以不同的角度和方法，给上级写了出差报告汇报市场情况。我们选取两个业务员的出差报告作为案例，讨论出差报告怎样写才能更好地反映市场情况，以便为业务新兵提供一些帮助。

刘涛组的出差报告

通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：

这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费很多，却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。

1. A市

A市经销商今年签约100万。1月签的合同，2月中旬开始装修，3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因为刚开始做建材行业，很多方面都不是很熟悉，但积极性很高，虽然在合作中偶尔会有小矛盾，但通过沟通都一一化解，目前合作相对来说还是不错的。

由于A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高；市场内大多商户陆续装修营业，所以店面基本没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上不去。根据当地情况，目前让经销商主要以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。

遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，进一步提升经销商的信心。

2. B市

从这几个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4名员工。

从B市目前的情况来看，我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种情况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的员工走出去，走访小区，同时寻找一些小型工程信息，并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，以便及时发现问题，调整策略，改进方法。

通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工渐渐地找到了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整激励政策，大大地提高了他们的积极性，他们从被动变主动，已经开始从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。

从1月到现在B市进货28万，到6月底争取再进货15万，累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我安排人员开始对周边小型工程进行信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。目前說服他们还有一定难度。

3. C市

C市前半年参加了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了很大的作用，并直接带来了一部分高端客户。

但C市目前还存在一些问题：1.我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜欢去转传统的老市场。我已和经销商沟通，他准备在老市场寻找合适店面。2.没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以暂时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，准备和他进一步沟通，转化他的思想。 3。人员方面。C市店里目前虽然有店员4人，但是店员的工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽调他们的店员到省会店面学习。4.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销商沟通。

4. D市

D市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好，我看望了几次，但一直没有太多的时间和他详细沟通，以后我要注意这些。

从3月到现在，D市去得最多的是去解决售后。因为冬季采暖期过了，地板出现一些问题，大约有三四家问题客户。经过对这些客户的拜访，发现D市的基本问题是安装时没有严格按照要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖使用时的注意事项，导致大多数顾客没有注意地板的正确使用方法和保养。加上安装工人去解决问题时沟通不到位，客户有些意见。

我去了几次，真诚地向客户表明是公司直接派我来的，顾客也觉得自己的问题公司很重视，态度就有所缓和，于是基本都比较配合，该维修的，该调整的，都当场一一解决。同时，我也帮经销商跟工厂售后部门协调，等月底所有的维修完毕，将一起走售后流程。

最近，我准备就售后安装问题跟经销商进行沟通，建议他们从省会售后安装部门请专门的人给当地的安装队进行指导，以减少售后出现的问题。

郭凯组的出差报告

进入公司之前，我在瓷砖行业做区域，有一些思维定式，认为做区域就是招商，就是想办法把客户搞定。进公司后，在公司独特文化的影响下，我逐渐认识到做区域远不只是招商，更重要的是推广和服务。经过这几个月的工作，我改正了以前的认知错误，逐步沉下来，学会了认花色、装修上样板、小区推广、团购、设计师酒会等工作内容和方法。

现将这一阶段的工作做一汇报：

1. Z市

根据二级市场走访情况，了解到我们负责的区域空白地区比较多，开发工作将是我们工作的一个重点。想要完成区域任务，开发经营好经销商是我们区域的关键点。

Z市的经销商原来是做XX地板的，跟他谈起来了解到，他对XX的合作有很多不满，XX给他们的承诺很多都没有兑现，产品品种和质量的问题迟迟得不到解决，所以今年他没有和XX续签合同。年初他还在做XX，只不过进货是从别的经销商那里发的。加之后来他的店面房东要涨价，每年的房租要涨到5.5万，他觉得没利润就撑不下去了。

通过几次接触，我感觉他做品牌的意识比较强，于是我给他讲了我们的品牌文化及政策，并邀请他到省会看了咱们的市场情况，也让他到咱们别的区域走访一下，帮他算了算账。通过这几月的跟踪服务，渐渐消除了他的种种顾虑，现在我们帮助他进行了店面重新改造，完成了开业。我争取做好这个经销商，因为如果这个做好了，周边其他区域做XX品牌的有换品牌想法的就有榜样了。

2. W市

第一次去W市店里的时候，我发现店内样板几乎一半都是已经滞销或停产的花色，而且经销商的态度也不好，经过几次接触，我跟他讲了这样做对他的危害，现在他已经更换了样板，同时态度也开始转变，表示愿意继续好好做。

因为近期W市所在地区要举办农运会，W市有分会场，所以市政要求很多自建房等暫停，因为要减少建筑垃圾，保护市容整齐干净。加之8月前交房数量也极少，目前只能尽力把有限的客户信息落实下来并维护好，同时寻找小型工程。

3. S市

S市在前期工作中，因其位置不太理想，客流量不大，我们实施了店面搬迁重新装修。结合经销商自身资源，我们4月份在S市举行了一次设计师酒会。根据最近反馈回来的信息分析，这次会议比较成功，已有几家签订了包销任务。希望下一步S市的业绩有所提升。

销售经理的报告批复

看到出差报告反映的情况，我想就几个问题讲一下建议和对策：

1 整体思路

二级市场的销售渠道越来越丰富，市场及商场经常组织各种促销活动；各地团购网站活动频繁且规模越来越大；另外有些地区自发组建建材联盟，联手闯市场；有的经销商有装修背景有设计师资源；还有部分实力派经销商自身集合几类产品于一体……现在的问题是花费很多，却没有太大的进展。所以，怎样根据自己的资源，选择最适合各自区域的销售模式是每个区域经销商都关心的问题。

二级市场做好了，对下面县级市场也会起到很大的带动作用，所以不管是二级市场还是三级县级市场，都应该找准适合自己区域的方法，从推广和服务上继续下工夫，把细节做到位。

2团购、小区推广、设计师推广会

去年省会多次组织人马，手把手指导、帮助二级市场打团购，签了不少单，今年我们要教会二级市场自己在团购市场拼抢更大的蛋糕，引导他们主动参与团购活动，设计自己的活动主线，并注意提高团购后的换单技巧。

团购应该是出单的主要工作，公司计划加大力度支持。这个工作见效快（小区工作战线较长，有了团购，小区工作将会更好地收宫），做这个工作的关键是，让他们找到做团购的感觉和甜头。这样不仅能为店面带来客户量，同时也是品牌宣传的重要方式，可以一举两得。

对小区推广我们一定要重视，要带领经销商的员工走出去，到小区推广洽谈，教他们做小区的方法。二级市场交房小区越来越规模化，复制省会的小区推广，可以为店面带来客户量。

对于设计师推广会，从省会的效果可以看到，这个工作对我们上高端产品非常有意义。

3指导经销商建库

我们可以建议他找个库房，集中备一下畅销产品，调整主攻品种，加大激励政策，引导客户选用。这样做一方面通过集中采购获取更大的优惠政策，另一方面可以加快资金和库房的周转来降低成本。

4支持经销商做小型工程

我们可以跟经销商讲，做工程虽然利薄费点事，但首先小型工程可以迅速提升业绩，提高市场占有率，可以加快提升品牌知名度，为做大做强打下基础；集中采购成本下降，同时还能得到总部的政策支持，加大对当地市场的投放，对市场销售有很大的帮助。所以我们要帮经销商转变思想。

5组织经销商打款

告诉经销商，要根据市场的走向，及时了解公司促销动态。月末、季末、节假都是工厂活动的节点，配合公司活动，与其他经销商集中拼车采购，可以节省一笔不小的费用，另外还可以获取更大的优惠政策。

两份业务员的出差报告

讨论1

开发二级市场做什么

看了刘涛和郭凯两组的出差报告，我们可以发现销售人员开发二三级市场过程中的一些主要工作内容，特别是对于地板、瓷砖这样的家居建材产品来说，销售人员的日常工作到底有哪些，如何有效地进行二、三级市场的开发，是每名家居建材行业销售人员每天都要面临的问题。

要想成功地进行二、三级市场的开发，第一步要做的工作就是需要先对市场状况进行了解和评估。

如果你跑到一个建材市场去看门店，根据门店规模的大小、店员的多少和进店顾客数量来判断经销商实力的话，那只能说明你对这个行业还不是特别了解。家居建材行业的经销商各有各的销售套路，有人擅长做零售，有人擅长做工程，有人擅长做家装公司，也有人擅长做批发，在评估经销商实力的时候，你就需要了解在这个区域市场中，在不同的销售渠道上哪些品牌排名比较靠前，这些品牌都是被哪些经销商所代理，有没有和我们合作的可能。只有了解了市场情况以后，才能结合公司的产品特点、市场竞争状况和消费者购买习惯制定区域市场开发计划。

在经销商的选择上，永远不能回避的两个难题是：（1）选择规模大，但是手上有多个品牌的经销商，还是选择规模小，但是承诺只经营我们独家品牌的经销商；（2）在一个市场只放一家经销商还是按照不同的销售渠道各选择一家经销商。

这两个问题的解决需要结合公司的整体开发计划来进行处理。一般在市场开发的初期，很多公司为了快速打开市场，通常不会刻意地强调经销商的销售方式，只要经销商能够把市场铺开完成公司下达的销售任务，并且具有强烈的合作意向，公司都会给与考虑。如果公司的品牌并非市场一线品牌，那么在开发二级市场的时候，厂家通常都会给与经销商独家经营的权力，随着市场知名度和销售额的逐步提升，公司才会考虑进入不同渠道的开发和引入适度的竞争。

完成了经销商的接洽、谈判工作，签订了年度合作协议以后，销售人员通常会按照公司的要求对经销商进行拜访，并且完成公司下达的销售任务。在以上两份出差报告中，我们看到的就是H地板销售人员的日常工作，不同的是刘涛的报告给我们的感觉是思路比较清晰，重点工作相对突出，而郭凯的报告则过于笼统，没有给出明确的销售重点。对于家居建材产品的销售人员来说，在拜访客户的时候到底应该做哪些工作呢？

销售状况分析

这是对一名销售人员的最基本要求，也是常常被很多销售人员忽视的一个问题。为什么这样说呢？家居建材行业的销售有很多种销售方式，同时又有很多种推广方式，团购会、设计师酒会、小区推广、异业联盟，这么多的活动内容经常忙得销售人员丈二和尚摸不着头脑，进而忽视了对关键绩效指标的关注。

分析区域销售，我们首先要看区域市场的整体状况，比如刘涛谈到的A、B、C、D四个城市的整体销售情况，包括哪个区域完成了销售任务，哪个区域没能达成目标。其次，要分析在不同的城市中，哪个销售渠道出了问题，零售销售占比多少，工程销售占比多少，家装公司贡献了多少销量，批发业务贡献了多少销量。再次，要分析不同客户的销售情况，谁的销售有增长，谁的销售拉了大盘的后腿，清楚了解客户的销售状态，不单看销售完成率这一个指标，还要看销售增长率和销售进度这两个重要指标。最后，再来分析客户的产品销售结构是否合理，各单品的表现如何。只有从区域（城市）、渠道、客户和单品这四个纬度来进行全面的销售数据分析，我们才能发现问题所在和未来销售突破的机会，从而为“怎么办”找到方向。

销售政策传达

只有对销售状况进行了全面分析以后，才能了解到每位经销商的问题所在，从而与经销商进行有效沟通，引导经销商顺利达成公司下达的销售任务，这很有点象公司的部门主管与员工进行的绩效面谈。为了激励经销商完成销售任务，很多家居建材企业都会玩渠道政策，关键在于我们的销售人员是自己先把公司的政策给吃透了，然后再向经销商进行传达，还是象传话筒一样，把内容原封不动地告诉经销商。

我的一位同事是玩政策的高手，他在销售政策传达上很有技巧，有些经销商月初的时候就接到了他的月度考核奖励通知，而有些经销商直到月底二十五六号了还没有收到他的销售政策，问他何故？答：不同的经销商需求不一样，所以不能同一时间下达销售政策。如果可以的話，尽量不要用一刀切式的渠道返利形式，而是要针对不同的客户制定一对一的渠道奖励方案。

终端执行检查

厂商博弈的分歧就在于厂家需要的是品牌形象提升和销量增长，而经销商需要的则是利润增长，因此，很多时候出于利益上的考虑，经销商常常会对厂家的要求置若罔闻，甚至背道而驰。销售人员管理经销商的一个重要内容就是对经销商的执行力进行全面检查，对于执行不力的经销商给与警示和协助改善。

终端检查的内容包括了门店形象、销售团队、产品结构与库存数量、促销活动执行情况、新渠道拓展、广告投放、客户服务等所有与销售相关的业务内容。当然，公司在不同的阶段会有不同的重点工作。我以前在负责销售工作时，就会不定期地组织终端门店形象整改与提升、新渠道开发集中作业和小区扫楼等活动，并取一个响亮的行动代号，那么在这个阶段的活动就是经销商要配合重点完成的工作，也是销售人员的重点工作。

市场活动支持

随着市场竞争的加剧，家居建材行业早就已经过了“吃大户”的时代，渠道下沉和终端精细化管理已经不是什么新鲜事，因此厂商联合共同投入资源将区域市场做大做强，考验的不仅是厂商之间合作的深度，还包括厂商的营销能力。

销售人员担负着协助经销商完成区域市场营销工作的重任，其工作主要包括如何拓展新的销售渠道、如何开展店外推广活动、如何对店内的产品陈列进行优化提升、如何快速提升经销商销售人员的技能等。销售人员显然变成了区域市场的操盘手，在帮助经销商进行生意全面提升的同时，还要注意协调好厂商之间的关系，确保公司的利益不受到伤害。

出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决方法，只有这样，才是不等不靠、主动出击的销售人员。

两份业务员的出差报告

讨论2

出差报告应该怎么写

写下这个题目的时候，自己都有点惭愧，回首十几年的销售经历，我有多少时候也把出差报告当成了形式主义，按照标准模板草草地填完应付了事。

随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销售人员在网上填写出差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销售人员告诉我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没办法体现出出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导自己的工作，不如说是让销售经理监督自己的工作来的更直接一些。

认真地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题以及具体的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销售无法达成的无奈情绪。

事实上，出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。

出差情况回顾

一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。

比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。

区域市场销售达成情况分析

关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重點体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。

经销商销售问题分析

刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。

针对销售问题的具体解决措施

销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。

我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。

新的销售增长机会

销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。

关键资源申请

我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。

两份业务员的出差报告

讨论3

批复报告

不是下达命令

销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。

明确思路

做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。

有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。

行动建议

在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。

激励下属

任何出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教导下属。对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教导下属双重目的。对下属的工作表现进行点评、肯定下属一些有价值的想法和在销售工作上的进步、与下属分享销售团队的整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应该一并给与体现。

篇4：1-出差安全注意事项

为了提高员工在出差期间的安全意识，确保人身和财物安全，请大家在出差过程中务必注意以下事项内容。1.行装整理

1.1.避免携带大量现金，随身携带的现金可分几处保存。若非必需，可以将大额现金存在光大银行卡内；

1.2.避免将手机、钱包和现金放在裤子和上衣外侧口袋；

1.3.当您在案发率高的地区出差时，尽量使用普通的提包携带您的笔记本电脑，或者将原装电脑包上的IBM、HP、DELL、联想等名牌标记的去掉，使人看上去不太引人注目； 1.4.请不要将手机挂在脖子上或别在腰部等显而易见的部位，这样容易导致您成为犯罪分子的作案对象； 2.户外安全

2.1.在外行事要保持低调一些，大度一些，不要过于张扬，不要跟别人争强斗胜，以免惹上不必要麻烦。

2.2.现金和贵重物品切勿在公众场合打开、外露； 2.3.尽可能的结伴同行；

2.4.请您尽量不要沿着摩托车轻易接近的道路旁行走，因为飞车党抢劫几乎都发生在马路边上或自行车道中间；

2.5.请尽量不要在街上接、打电话、发短信或玩弄手机，这样的行为会分散您的注意力和警惕性；

2.6.当您途经街上的陌生人或有陌生人接近你时，包括地摊小贩和行乞者以及宣传单派送人员，请不要停留或驻足聊天；人多时不要凑热闹；尽量避免在黑暗和僻静的地方行走，时刻关注您身边环境的变化；

2.7.在街上行走时选择路基内侧，并妥善保管好您的行李包，切勿随意地背、挎在肩上； 3.乘车安全

3.1.在乘坐公共交通工具时，如公交车、长途汽车、出租车时，请勿在靠近车门的位置用手机聊天或玩弄手机；

3.2.时刻注意您周围的一些可疑活动；

3.3.请尽量不要随着人流争抢座位，谨防窃贼趁乱盗窃；

3.4.勿将您的贵重物品（特别是手提电脑）放置在行李架上或旁边座位上，全程留意和关

注您的贵重物品的去向，防止物品丢失或被人调包；

3.5.单人乘坐出租车时（尤其在晚上），请记住车牌号，一旦发现异常，马上打电话联系家人或朋友，并大声地告诉对方您所乘车辆的车牌号和目的地；

3.6.将物品放在私家车和出租车的后排或尾箱时，请确保车后门、后窗和尾箱已锁好； 3.7.乘车时，尽量坐中间几排座位，尽量不要坐在副驾驶位置。

3.8.切勿在乘车、等车途中睡觉（晚上卧铺除外），避免小偷趁你睡着之际盗窃； 3.9.远离“猜铅笔、猜扑克、易拉罐中奖、假币、短信中奖”等各种骗局，永远记住天上不会掉馅饼； 4.住宿和饮食

4.1.根据自己的住宿标准，尽量选择安全、干净卫生的宾馆或旅店，最好是自己曾经住过比较熟悉的地方；

4.2.当您办理入住登记或离开手续时，请密切关注您所携带物品的去向，保持高度警惕； 4.3.请保持您的房门始终上好保险锁。当有访客敲门时，请使用保险锁开门，并确认访客身份；

4.4.在住宿宾馆或旅店外出时把门锁好并带上贵重物品（包括笔记本电脑、手机、钱包等）； 4.5.睡觉前请确认门窗已锁好。若住宿条件比较简陋时可以采取如下方法处理：

将门锁好后用一张桌子或椅子顶住，再在桌子或椅子上面摆两个磁杯子或暖水瓶； 4.6.到陌生地方吃饭时要先谈好价格； 4.7.注意饮食卫生，尽量在定点的饭店吃饭； 5.取款安全

5.1.避免晚上到ATM机上取款，取款前请确认取款机是否正常； 5.2.在ATM机上取款之后，注意及时退出银行卡；

5.3.取款时请提醒不自觉的人员退到1米外，输入密码时请用手遮挡；

5.4.事先记好自己发卡银行的业务联系电话，若银行卡被吞卡，请即时联系发卡银行确认； 5.5.如果您丢失了银行卡，请及时向发卡银行挂失；

5.6.切勿乱扔在银行填写的作废的存/取款单据，取钱后确保安全再离开；

5.7.不要理会任何提示您刷卡消费中奖的短信息。如果您参加了某个抽奖活动，请记下对方公司或商场的联系电话，以直接联系确认；

5.8.在收到核对信用卡（银行卡）的短信息时，请不要轻易相信，绝对不可以在电话中告诉别人你的密码，否则你的卡里的钱会一分不剩； 6.安全提示

6.1.防患临街抢夺和偷窃财物这样的犯罪行已经成为每一位员工必须正视的安全问题，在广州、东莞和武汉已有类似案例发生在我们员工身上。为了您自身的安全和所携带物品的安全，当您前往案发率较高的城市出差时，请时刻保持高度的警惕性。6.2.如果不幸遭遇抢劫或挟持时：

① 请牢记“人身安全最重要”，非危及性命安全时，请不要盲目反抗，保持冷静，与对方周旋，并尽可能地麻痹对方；

② 一旦找到机会，果断地脱逃并高声呼救，请注意时机是稍纵即逝； ③ 尽可能地记住歹徒的体貌特征或作案工具和车牌号，立刻报警；

④ 迫于无奈必须反抗时，请不要畏惧，以侧身面对歹徒，注意保护头和身体重要部位； 6.3.在现场调试结束时，一定要给配合人员打招呼，避免因没打招呼丢失物品或出现安全故障牵涉自己。7.其它注意事项

7.1.避免在火车站和汽车站里随意向人问路；

7.2.不要理会陌生人的搭讪，远离那些陌生但却非常热情的人，如主动带路、主动帮忙买看管东西等等；

7.3.避免在火车站和汽车站里买东西，那里大部分是假货且昂贵，有时问了价不买都不行； 7.4.在离开工作现场之前，一定要检查随身携带的手机、笔记本电脑、调试工具等物品是否齐全，避免上述物品的遗失；

7.5.避免在火车站或汽车站里打公用电话，尤其是广州火车站，有时一个电话收你几十元甚至上百元；出行前带好手机并保持电量充足；

7.6.不要接受陌生人赠送的物品，尤其是香烟、饮料和食物，小心迷药；

7.7.给手机充电，一定要选择有人在场的时候，这样可以避免因充电器冲爆起火造成安全事件；

篇5：项目经理出差行程计划表1

姓名：部门：岗位：

出差时间：2012 年 12 月 26日 7:00时至2012年12月26 日17:00时回公司

一、出差事由：

二、业务单位基本情况：

1.业务单位类别：钢铁企业

2.业务单位简介： 莱钢始建于1970年1月，经过42年的建设发

展，现已成为具有年产1400万吨钢以上综合生产能力的大型钢铁企

业集团。2008年3月山东钢铁整合重组，莱钢隶属于山东钢铁集团

有限公司。目前，莱钢拥有总资产840亿元，职工3.9万人，其中钢

铁主业2.8万人。控股莱钢股份、鲁银投资两个上市公司和齐鲁证券

等14个子公司，参股辅业改制单位11个。钢铁产品主要有型钢、板

带、优特钢、棒材四大系列。莱钢是全国规模最大、规格齐全的H

型钢精品生产基地，全国产销量最大的齿轮钢生产基地，全国规模最

大的粉末冶金生产基地；非钢产业主要有铁矿石采选、工程设计与项目总承包、钢结构加工、建筑安装、房地产、粉末冶金、水泥、耐火

材料、运输物流、化工产品等。列入计划的30余项节能环保、循环

经济项目顺利实施，资源能源综合利用水平大幅提高，全年实现节能

量4万吨标煤，实现自发电量19.2亿kwh，同比增长26.1%；COD、SO2减排量完成政府下达的排放目标；COD、SO2减排量完成政府下达的排放指标；环境建设、现场整治等工作再上新水。

3.业务单位联系信息：

二、行程计划：

1.12月26日早晨出发到莱钢2.12月27日下午回济南1.交通费：2..食宿费：3.其他：

商务部所有出差行程在二天以上的员工，须填写此表，部门备份一份。

出差行程总结报告

呈送：发自：部门：实际出差时间：年月日时至年月日时

总结（出差计划执行情况及处理进度）：。

篇6：出差调研报告

让我至今都记忆犹新的是第一站大唐云南墨江联珠风电场，从昆明下了飞机后，又倒大巴，终于到了墨江。若不是因出差的机会来到墨江，我都不知道有个地方叫双胞之城，更不知道墨江县在北回归线上。在墨江和贵州省区经理李哥(李新伟)会面后，我俩立即赶去墨江风电场。风电场一般都比较偏僻，就连跟随业主的顺风车都花了两三个小时。当踏入到了风电场，我第一次知道了现场是啥样。原来在公司培训时都只见过单装置或者单屏柜，到现在总算是了解各个屏柜的连接、组网方式。

墨江风电场调试遇到的第一个棘手的难题，现在回想都历历在目，为了把控现场进度，连夜调试CSC1321远动装置的通讯，由于第二天就要和调度对点，李哥带着我排查问题，当时自己不会通讯调试，只能在旁边陪着，干点拧螺丝、拔插件、插网线、断电等之类的简单工作，一直到凌晨三点多终于调通了。当时那一刻，感觉世界都是美好的，困意也全无了。

第二天对点也一切顺利。从那次跟李哥学习中，我强烈的意识到，现场调试肩负这一份强大的责任!这个现场后来我自己又单独去过两次，还记得第三次去的时候，和运行的几个哥们在宿舍喝酒聊天聊到了十二点多，那一晚，也确实有点把酒言欢的感觉了。之后也去过有几个风电场，每个风电场的感觉就是海拔高，交通不变，温差较大。尤其记得大赖石山风电场，当时海拔3000多米，加上又是冬天，新站赶着投运，土建工作都还未完善就开始电气调试，当时真的是冻成狗了;不过留下了美好的回忆，每天下山，好几个公司的人员聚在一起，点顿大餐，也是很欢乐的。

相比于风电场的干净与安静，火电厂给人的感觉就是道路黑。在快进入火电厂时，就经常能看到运煤车，道路也开始变得黑不溜秋的了。去的第一个火电厂是中电投贵州纳雍电厂，这也是人生中第一次去贵州。由于贵州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一样，基本都是石头山，路面比较难走，经常绕来绕去。那次是早上五点多到从云南到的六盘水，然后又坐面包车去的纳雍。也是在那第一次亲眼见到了火电厂具体是个什么样，高耸的冷凝塔，庞大的发电机，当然机器运转时嘈杂的声音让我们说话都需要加大分贝。由于李哥和纳雍电厂的工作人员已经混得很熟，在那调试时，闲暇之际经常会与电厂人员开开玩笑，每天的调试结束后去澍哥宿舍蹭个饭，晚上也就住他们电厂宿舍，日子依旧挺开心的。

服务的第一个公共项目是昆明神农汇丰化肥厂，一进入那个站，一股特别刺鼻的化肥味扑鼻而来，能让整个大脑、每根神经都异常兴奋。庆幸的是我们在那调试半天就结束了。在那之后，我开始单独行动了，我和李哥在昆明分别，说实话，当时还是有点紧张的，怕自己一个人在现场搞不定，但是后来一想，迟早都要单独行动了，就鼓起勇气踏上了再次去往墨江风电场的旅途，开始了我的独行调试生涯。

篇7：香港出差调研报告

10.6~10.7日去了香港。深圳等地，对两地主要的商场及品牌进行了调研，如阿玛尼、杰尼亚、纪梵希、DG、1881、CK等国际一线品牌。这些品牌也是我们主要参考品牌。在款式、图案、陈列上进行了资料的收集与分析。

颜色上，除了传统的黑色、白色、灰色外，偏蓝的紫色、蓝色系依然是本季的流行色。毛织领、丝绒面料是本季流行的亮点，丝绒西装、丝绒背心等一系列的产品，阿玛尼、DG都有推出。毛织领搭配夹克，休闲西装，也是本季配饰的亮点。

外套棉衣类的款式趋向简洁、大气。繁琐的款式比较少，但是简洁的款式在面料上都有特色，面料立体化是个趋势。另外面料对拼运用的也比较常见，如呢料与牛津布、呢料与皮料、化纤料与粗毛织对拼（类似尼克服的感觉）。皮衣上如光面皮与压纹皮的对拼。风衣款式简洁，里面用同色的粗毛线编织的毛衣，突破了以往对风衣的概念。还有短夹克上风琴为较以往往下移，更显得年轻化。高科技面料在一些品牌也有出现，像CK的高亮光的面料，视觉上科技感十足。

细节上，丝绒面料算是百搭，衬衣在领、袖口等拼丝绒面料。外套的领子拼丝绒和织带等都可以用到。内里上，亮光撞色粗跳针线迹的设计，区别了以往的普通内里。

衬衣的款式越来越时尚，主要表现在领型的变化上，小窄领、双层翻领、双层立领，超窄小立领等，通过面料对拼，织带、丝绒。皮等细节应用，使衬衣更年轻化。细节上，窄领窄袖口，车单边线、织带上印绣花、袖衩运用女装工艺等细节变化，精致的钮钉及袖口辅料等等。本季衬衣上净色偏多，印花类主要是暗纹印花，面料上有更多的混纺面料，如丝绵、丝麻、新型环保面料等新面料出现。图案上，格子类、科技感的图案较多。

总结：外套棉衣设计重点应放在面料对拼处理，领子等细节设计上，要简洁一些。衬衣设计上要注重领型、门襟等细节设计上，印花偏素雅的暗纹和高科技的印花。

篇8：出差报告

1、出差地点：

xx省xx市xx区xx路xx广场x楼xx培训学院xx培训室

2、出差天数：

xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日（x天）

3、出差目的：

主要是了解知识产权证券化、知识产权质押融资、专利价值评估、知识产权资产运营管理、知识产权价值分析等课题方面的内容，加强对知识产权的学习和了解。

5、课程心得：

在xx知识产权保护协会的精心组织下，我很荣幸地成为xx年度“知识产权资产评估与价值分析”培训班的学员。培训课程一共进行2天，我非常珍惜这次难得的学习机会，培训阶段认真阅读培训教材，培训期间不迟到不早退，认真听，细心记，珍惜各位知识产权资深专家每一节的面授培训课程。通过这次培训学习，收获颇丰。培训期间主要学习了：专利价值分析，知识产权确权、维权与知识产权商业化运营、知识产权增值与创新品牌价值联动与政策应用、从无形资产评估看知识产权资本化、企业无形资产出资操作实务等相关知识。

在专利资产价值评估方面xx老师从基础概念开始讲起，再而讲到专利资产评估指导意见和目前专利资产评估的方法等内容，印象尤其深刻的是由xx老师个人独创的一种专利评估数学模型及算法，xx老师在课堂上一直强调一句话“饼再大也大不过煎饼的锅”，意思就是说你的专利经济价值就算再大，也大不过整个产业的总值，这么直白而且妥当的观点是从事知识产权工作以来第一次听到，有种醍醐灌顶的感觉；xx老师对于专利估值有一套自己的理论和算法，主要分为待估专利价值、所属产品专利价值均值、待估专利特征指数、所属产业专利敏感系数、专利价值回报期望指数、待估值专利产品所属产品市值、待估值专利所属产品获得授权专利数、估值专利所属企业市场影响参数、待估值专利性参数这9个指标，在给我们初步讲解之后，xx老师通过实际案例跟我们分析目前专利估值比例的情况，以及解释专利估值9个指标的数据来源，同时并向我们透露，目前已经开发了一款专利估值软件，目前虽然在内部测试使用阶段，但是效果相当明显，以后能够更方便为需要做专利估值的企业和个人提供更大的帮助；在知识产权确权、维权与知识产权商业化运营课程方面，xx老师授课方式相当诙谐幽默，一开始就抛出观点“知识产权就是商品，所有的知识产权运营都是商业化运营”，如果不认清这个事实和观点，很可能知识产权工作就会偏出轨道，正是这样一个充满争议的观点，在课堂上引起了学员们跟老师间激烈的博弈和讨论，对我同时也是一个很大的启发，到现在为止，都还不断在脑海里思考这个问题；xx老师在培训期间也说到了，之所以知识产权会是商品，其中一点就是因为我们可以用它来进行交易，获得我们所需要的东西，对于知识产权商业化运营化的开展，作为知识产权工作者一定要先弄懂、摸透公司知识产权的价值所在，创新所在，同时更要让企业决策层清晰了解到知识产权的成本和产出的效益，不过当然这也是一个漫长的过程，是需要时间去孵化的。

综上所述，通过这次培训学习活动，让我系统地学习了知识产权相关重要知识，开阔了眼界，也明白到了自身还存在着很多的不足，需要在未来的日子里不断学习，只有这样，才能提高自身的专业知识和水平，同时也有利于我们在实际工作过程中，学以致用服务公司，把公司知识产权事业做强做大。

xxxx