议价话术（通用6篇）
篇1：议价话术
房东经典议价话术
1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。X姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢？
（注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价）
话术2：X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万（参考价格）之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢？
2、你觉得这价能卖出去吗？
思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢？（可以顺势把价格砍下来）
话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语气客观）
话术3：X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价？
思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
话术1：XX先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。
说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧？
话术2：XX先生，跟您说实话（我都不好意思说），这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊？我都快急死了。
篇2：议价话术
顾客：太贵了。
客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。（对顾客的感受表示认同）正所谓“一分钱，一分货”主要是材料和做工的不同，贵的成本很高但质量是很过硬的。同时高档商品的包装也和低档的包装有很大感官差别。（分析定价的原因）
顾客：能便宜点吗？ 客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。如果降价，一是老板不允许的降价销售我是要从我的工资中帖钱的；二是销售不公平，我们这个产品一直都是统一价格销售；第三是物超所值不能降价。第四是增加附价值，满足客户需求而不让价。
作为客服的你经常会遇到这样的情形：原本60或者70元的产品，但是顾客却可以找到很多理由砍你，以下几种情况，你将如何回复？
顾客：店主，50卖不卖？可以的话我马上拍下。
客服：您好,做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。请您谅解呢。顾客：店主，50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。
客服：我很乐意交朋友，但做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。请您了解。
顾客：店主，我还是个学生,你能再特别优惠些吗？
客服：亲，我也是学生哟！将心比心，所以我特能体谅学生的处境，本店的价格也是特别针对学生定的一口价，最优惠啦。
顾客：你如果给我便宜点，我买了以后帮你给朋友或同事做宣传。
客服：谢谢您的支持！做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。请您了解。顾客：你给我包邮吧！
客服：
1、亲，这个是特惠价，不能包邮，请您谅解！
2、不好意思本店暂时没有包邮的服务，请您谅解。顾客：我的卡里只有这么多了,少你几块行吗？
客服：实在对不起哦，本店都是薄利多销，没啥利润的，还请您多多支持！顾客：这款人家店里才卖40元呢。
客服：是吗？我不知道人家店里的值不值40元钱，但是我保证我店里的值得这个钱！
产品基本确定后，多数买家都会将价格再做商议：多买几件价格有优惠吗？假如这些产品已经是特价不可以优惠，你如何回复？
客服：
1、您好，本店产品标注特价的不能再低了，正价产品一次购买两件我尽量帮您申请最低价！
2、您好,我们价格已经调到最低,不再议价,请您了解.当最后的优惠价确定后，有些客户还是要继续还价，你打算如何回复？
客服：
1、价格方面，我已经很诚心的帮您申请了最低价；不再议价,请您谅解,谢谢您的关注
2、您好,我们价格已经定到最低,不再议价,请您了解,谢谢你的关注
顾客：“总共198元是吗，便宜些吧，零头去掉100元好了！”
客服：
1、您真是太幽默了。但是这个更适合四舍五入哟，200元好啦！
2、汗，卖家被“砍”受伤，装死中??
顾客：“那就免个邮费吧！”
客服：好吧，不过您要亲自来拿~~
顾客：“既然你不能给我免运费，那就少点吧，16元运费，我出10元，你出6元。好吧？”客服：对不起！其实我们赚您的钱还不到5元！帮您出了6元我连网费电费都要赔进去啦！还请多多体谅！
顾客：“产品加运费一起108元，你就给我去零吧，100元成交。要不我就不要了。” 假如你好不容易谈妥该客户，虽然去零之后你的利润也被削了一半，但是你想培养一个新客户；你如何回复吸引他下次再来？
客服：您好,做为客服无法议价，做为店主.由于第一次的购物我们都会适当选择让利。您决定拍的话我就给您申请吧。
顾客：我第一次在您这里购物，你就给我免运费吧！以后我会经常光顾的。客服：
1、您好,购物满XX元我们免运费,请您了解.2、很抱歉，不能再为您免邮了。要不这样吧，您第一次光临我们小店，您多买二件，我们给您送一份小礼物吧，好吗？
顾客：我要考虑一下。
客服：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？（询问法）
客服：某某先生，一定是对我们的产品确实很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，假如您不及时决定，会xxxx（假设法）
顾客：别的地方更便宜 客服：为了您的幸福，品质与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？假如买了假货怎样办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？（提醒法）
顾客：它真的值那么多钱吗？
客服：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？（反驳法）
顾客：“你好。可以送礼物吗？如果送礼物我就马上拍了。”
客服：
1、亲,我们有礼物赠送的呢,在亲们购物达到一定的金额,或累计到一定的会员积分,我们会送出精心设计的礼物呢!
2、亲！十分不好意思呢,我们赠礼活动上个月结束了,但是如果亲在本店购买达到规定的金额
报价
（一）、较小单位报价法
根据自身店铺的情况，以较小的单位进行报价，一般强调数量。
（二）、证明价格是合理的 只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。
（三）、在小事上慷慨
多数人是只要得到一点点好处，就会感到满足。
（四）、比较法说明价格的合理性
（五）、讨价还价要分阶段进行
和买家讨价还价要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。
（六）、讨价还价不是可有可无，像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢？当然有必要。
（七）、不要一开始就亮底牌
（八）、如何应付胡搅蛮缠型买家的讨价还价，因标有价格所以降价的幅度十分有限，每一次降的要更少一点。
排疑
（一）、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
1、比较法：与同类产品、同价值的其它物品进行比较
2、拆散法：将产品部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
3、平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，非常有效。
4、赞美法：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
（二）、顾客说：能不能便宜一些。价格是价值的体现，便宜无好货
1、得失法，2、底牌法，3、老实法。
（三）、顾客说：别的地方更便宜。
1、分析法：在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。
2、转向法：不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，比如说小店的不能保证正品和售后，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。
3、提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。
（四）、顾客讲：它真的值那么多钱吗？怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
1、投资法：做购买决策就是一种投资决策，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
2、反驳法：利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。
篇3：议价话术
十八届三中全会以来,党中央提出全面深化改革的战略思想,强调市场在资源配置中的决定性作用和更好发挥政府作用,为农村经济改革指明了方向。《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》提出在坚持农村土地集体所有的前提下,实行土地所有权、承包权和经营权三权分置,并积极引导农村土地经营权有序流转,发展多种形式的适度规模经营。
我国农村土地承包经营权确权颁证工作的展开,解决了农户承包土地面积不准、四至不清等问题,从法律层面为农民的土地财产权利提供了依据和保障。然而,要发展适度规模经营,实现传统农业向现代农业的转变和农民持续增收,土地经营权的有序流转才是关键。从市场配置资源的角度来看,农村土地经营权的流转本质是经营权这种特殊标的在市场主体中进行交易,受市场一般规律的支配。在土地经营权流转市场上,不同的市场主体对经营权有不同的讨价还价能力,即议价能力;土地经营权在不同主体之间的配置将决定流转增值的大小,影响资源最优化的实现;对于经营权转出方的主要主体农民来讲,其议价能力的大小和流转增值的实现,是影响增收的重要因素。本文通过构建纳什议价博弈模型,引入双方讨价还价机制,探讨在我国农村土地经营权有序流转的背景下,如何保障农民增收的问题,进而提出相应的改革举措。
二、文献综述
随着我国 “四化同步”推进和发展,农村劳动力大量转移,农村的土地资源亟需重新整合利用。如何保证农村土地资源在流转的过程中得到合理配置以及农民收益实现增长,成为学术界关注的焦点。
何一鸣等认为,土地产权本质是土地所有者配置土地资源的实际权利。在交易费用为正的真实世界中,土地资源的最优化配置可能因为交易费用过高而不能实现。而通过提高农地产权强度(由法律赋权、行为能力和社会认同三个制度特性共同构成),能起到降低交易费用的作用,从而有利于产权主体实现土地优化配置,提高土地潜在净收益,保护农民土地权益。〔1〕何一鸣、罗必良在正交易费用和异质性主体的假设条件下,区分了约束农地流转的外生性与内生性交易费用,通过构博弈模型,发现产权管制放松同时实现了政府和农地主体福利水平的提高,是一种帕累托改进。〔2〕彭素、罗必良认为,在农地流转过程中,土地权益的保护程度主要取决于农户自己的能力,如农户自身拥有的谈判能力和缔约能力,尤其是缔约能力。农户的谈判能力越强,其得到的流转租金可能越高;而农户的缔约能力越强,就越能防止自己的土地权益受到外界的侵害。〔3〕罗必良等指出,推进农地流转尤其要关注尚未转出农地的农户对交易费用的心理认知。其提出改善农地流转效率的重点应是鼓励不同类型的经营主体进入农业、改善农地流转的信息状况与交易环境,特别是规范第三方规制组织的行为,并进一步推进农地流转的组织化与契约化。〔4〕钱忠好认为交易成本对农地承包经营权的市场供给和市场需求既有正向作用,又有反向作用。交易成本具体表现在以下几个方面:一是政府对农地承包经营权转让限制不当,增大了农地市场启动成本;二是乡村干部对土地行政调整的维护使市场交易的游说成本上升;三是农地承包经营权交易的特殊性使交易的搜寻成本较高;四是农地承包经营权的不完全性提升了谈判成本;五是相关法律的不完善、中介服务组织的缺乏,增大了履约成本。〔5〕
在农地承包经营权流转与土地增值收益上,郑建华和罗从清、〔6〕薛凤蕊等、〔7〕朱建军和胡继连〔8〕均认为农村土地使用权流转促进了农民收入的增加。胡小平、孔喜梅指出,土地股份合作制的 “出发点是建立一种长期收益分配机制,以解决农民土地使用权转让以后的长期收益问题”。“农民—公司—业主”合作经营模式可大大提升土地产出的价值,使土地的收益增加,农民获得的租金普遍高于过去自己经营土地时的收益。〔9〕
钱文荣对浙江海宁和奉化两市农户调研后发现,由于信息不灵、交易费用高、农地收益低等原因,使土地流转欲望大多未转变成现实的农地流转行为。为了以较低的交易费用流转,农民大多希望政府能发挥更大的作用,让政府在农地流转中必须有所为。政府在介入农地流转时,必须注意合理边界。〔10〕傅晨、范永柏强调要转变政府职能,强化农民的土地权利,做好服务工作。〔11〕许恒周、曲福田提出通过股份合作制发展农业,规范政府职能,同时建立健全与农村土地流转相适应的农村社会保障、户籍、农村金融、土地流转补贴等相关的配套政策和制度。〔12〕
上述文献普遍认为,通过明晰产权就能确保土地资源的顺利流转,实现农民的增收。事实上,确权仅仅是市场交易的基础,并不是资源实现优化配置的充分条件。由于土地流转过程中交易双方议价能力不对等、信息不完全等原因,土地资源往往都不能实现合理的流转。遗憾的是,这些因素在已有文献中通常都被忽略了。因此,本文着重考察土地经营权流转市场对农民收益影响的内在机制,为促进农村土地经营权有序流转,实现农民增收提供政策建议。
三、理论与模型
自我国农村土地实行家庭联产承包责任制以来,农民对土地所拥有的产权关系并不明确,表现为土地使用权不稳定和使用权权能残缺。1993年中共中央、国务院 《关于当前农业和农村经济发展的若干政策措施》指出为避免承包耕地的频繁变动,防止耕地经营规模不断被细分,提倡在承包期内实行 “增人不增地、减人不减地”的办法。此规定避免了村干部用行政手段不断调整农户承包地的作法,使农户在承包期内保持了对耕地承包权的稳定性。另外,土地承包期由15年延长至30年到长久不变等举措也都在积极维护农民土地使用权的稳定性。进入新世纪, 《中华人民共和国农村土地承包法》和 《中华人民共和国物权法》的颁布,从财产权的角度依法维护了农民土地财产权利,使农民土地使用权权能得到进一步完善和发展。不断稳定的土地使用权和日益完善的土地使用权权能,使农民对土地的预期趋于稳定,生产积极性极大提高,土地投入持续增加,农业生产连年丰收。可以说,国家政策在土地使用权方面的微小调整,能够进一步实现土地资源的优化配置,从而给农业生产带来了无限活力,实现农业快速发展,农民持续增收。
巴泽尔的产权理论认为,由于商品具有多重属性,依据不同属性对产权进行分割,在此基础上通过合同进一步界定和转让相关权利,可以优化资源配置,提高资产收益,实现收入最大化。我国将农村土地的承包经营权分解为承包权和经营权,本质上就是根据土地资源的多重属性,将产权进行分割,在充分保障各部分权利主体利益的条件下,实现收入增长。从我国农村土地产权制度演变历史同样可以看出,农村土地产权改革的本质就是不断明确土地产权主体,赋予农民充分且完整的土地财产权利,构建以市场为基础的资源配置体系,并在法律层面对农民财产权利予以保护。产权的分割与界定,为市场交易提供了基础;产权的流转,是实现资源配置的重要环节。相对其他学科而言,经济学对产权的研究更关注 “行为性权利”,即在交易过程中双方发生的权利变化。为此,在农村土地集体所有制框架下,保障农民在土地流转过程中财产权利的实现,才能更好促进土地经营权流转,实现规模化经营,持续提高农民收益。
目前,我国农村土地所有权归农村集体经济组织,农民获得土地承包权和经营权。对于经营权的实现,农民可以选择自主经营承包土地,或通过市场将土地经营权流转,形成适度规模经营。从市场的角度来看,土地经营权作为一种特殊商品,流转双方会基于自身利益进行讨价还价。讨价还价理论的提出,可以追溯到十九世纪英国经济学家埃奇沃思,后经马歇尔、希克斯等人继承和发扬。但直到1950年纳什发表 《N人对策的均衡点》和 《讨价还价问题》两篇论文,才标志着现代意义上议价博弈理论的开始。在纳什公理化议价博弈模型中,在满足个体理性、可行性、帕累托最优性等六个公理的条件下,议价解满足纳什积最大化。后来,Menil和George进一步完善了议价博弈模型,并讨论了非对称议价能力均衡解。〔13〕而讨价还价的能力即议价能力,主要取决交易主体对交易标的所拥有的权利集合和保障程度。在流转过程中,当农民土地财产性权利得到切实维护,强制性流转行为被遏制时,农民的议价能力就可以不断提高,从而获得更高的收益。
为了研究方便,假定土地经营权流转市场存在受让方(新型农业经营主体) 和转出方(农民)。受让方是承包地的需求方,农民是承包地的供给方,双方在土地流转市场对经营权进行交易。受让方在获得土地经营权以后,在不改变土地用途的前提下进行规模经营,农民在流转土地后享有经营权所带来的财产性收益。政府作为公共服务提供者不参与土地经营权市场交易。下面通过议价博弈模型,研究农村土地经营权流转市场对农民收益影响的内在机制。
以下模型中,用1和2表示受让方和转出方,并假定其效用函数分别为和。为简化分,得到显示解,进一步假定上述两个效用函数为简单线性函数,且表达式分别为:U1=V1,U2=V2,其中,V1表示受让方获得土地经营权后,实行规模经营所带来的总收益(每期收益现值和);V2表示转出方在没有流转土地的情况下,选择自主经营时土地所带来的总收益,且V1>V2(当V1≤V2时,土地经营权自由流转市场不存在)。再假定土地经营权市场成交价格为:既表示受让方获得土地经营权的支出,又表示转出方流转土地经营权的收益。进一步有V1-P表示受让方获得经营权后的净收益,P-V2表示转出方流转土地后的净收益。下面分三类情况来具体讨论土地经营权流转市场。
1.完全信息对称议价博弈
假设市场信息完全,受让方和转出方都清楚对方各自经营土地时的总收益,且双方在谈判过程中处于对称状态。纳什证明,在满足个体理性、可行性、帕累托最优性等六条公理的情况下,存在唯一的纳什议价均衡解。基于上述基本条件,纳什议价均衡解满足纳什积V最大化,其数学表达式为:
对P求一阶导数:
可得:
受让方净收益:;转出方净收益:
上述结果表明,在完全信息且信息对称情况下,一方面,土地流转价格正相关于经营土地所带来的总收益,即土地流转价格与受让方和转出方二者经营收益之和的平均值成正相关关系;另一方面,受让方和转出方的净收益均来自于流转土地所带来的平均的收益增值,特别地,受让方和转出方的净收益均取决于受让方实行规模经营所带来的总收益。因此,我们应当认识到,我国在扶持农业发展,积极引导土地经营权有序流转的过程中,除了保障务农农民收入增加的同时,也需要进一步提高土地流转受让方特别是新型农业经营主体的规模经营收益。通过新型农业经营主体发展适度规模经营,提高其规模经营的收益,使农业生产得以协调发展,达到互利共赢的局面。
2.完全信息非对称议价博弈
在市场信息完全的假设条件下,当受让方和转出方处于不对称状态时,即受让方和转出方在谈判过程中拥有不同的谈判能力,可通过纳什积最大化求出议价均衡解。其数学表达式为:
其中:1-α表示受让方议价能力,α表示转出方议价能力,且0<α<1。
先将上述表达式取对数,再对P求一阶导数:
可得:P*=αV1+ (1-α)V2
受让方净收益:V1-P*=(1-α)(V1-V2)
转出方净收益:P*-V2=α(V1-V2)
上述结果表明,在完全信息非对称条件下,转出方的净收益取决于议价能力α和土地经营权流转所带来的流转增值V1-V2。一方面,α越大,议价能力越强,转出方的净收益越高。议价能力α取决于国家对农民土地产权保护程度的高低。当前存在的对农民土地的侵权行为以及被侵权后农民申诉权利的剥夺均会降低农民在土地流转过程中的议价能力。可以说,农村土地产权界定得越清晰,产权保护制度建立得越完善以及实施得越完备,都会使农民产权能够得到根本保护,从而农民的议价能力越强,转出方就越可以获得更高的土地流转净收益。另一方面,V1-V2越大,土地流转增值越多,转出方的净收益也越高。受让方规模经营绩效影响转出方的净收益。当规模经营所带来的农业经济绩效越好时,转出方通过流转经营权所获得的收益也越高。
3.不完全信息议价博弈
现实生活中,转出方不清楚受让方在获得土地条件下的总收益。为简化分析,不妨假设受让方获得土地后,土地所带来的总收益存在两种状态:高收益Vh和低收益Vl(Vh>Vl>V2)。一方面,受让方清楚土地流转给自身所带来的总收益,而转出方不清楚土地流转后受让方的具体收益状态,只知道其概率分别为θ和1-θ (0<θ<1);另一方面,假设受让方和转出方均知道土地流转前转出方土地收益V2的真实值。
由于不完全信息,转出方不知道V1的真实值,故在受让方和转出方议价过程中,需要分别考虑受让方所面临高收益和低收益两种状态。
当V1=Vh时,即受让方在获得土地后为高收益状态,且此时土地经营权市场成交价格为Ph,根据纳什积最大化有
MaxV=(Vh-Ph)1-α(Ph-V2)α
可得:P*h=αVh+(1-α)V2,
受让方净收益:Vh-Ph*= (1-α)(Vh-V2),
转出方净收益:Ph*-V2=α (Vh-V2)
当V1=Vl时,即受让方在获得土地后为低收益状态,且此时土地经营权市场成交价格为Pl,根据纳什积最大化有
MaxV=(Vh-Pl)1-α(Pl-V2)α
可得:P*l=αVl+(1-α)V2
受让方净收益:Vl-P*l=(1-α)(Vl-V2)
转出方净收益:P*l-V2=α(Vl-V2)
由于Vh>Vl,有:Ph*-Pl*=α (Vh-Vl)>0,即在高收益状态下受让方的支出(转出方的收益)大于低收益状态下受让方的支出(转出方的收益),且存在如下关系:
从受让方自身利益最大化来看,当受让方处于高收益状态却宣称自己处于低收益状态而进行议价,并按照低收益状态时的价格支付时,受让方可以获得最大收益。也就是说,在议价博弈过程中,无论受让方是否处于低收益状态,只要受让方宣称自己处于低收益状态而议价,就是最优策略,即受让方总存在欺骗转出方的可能性(受让方存在机会主义行为)。也正因为受让方存在欺骗的可能性,即使受让方讲真话,转出方也不会相信受让方。
从转出方的角度来看,转出方选择最大化其不完全信息条件下的纳什积来确定议价均衡解。为了简化,假设此时受让方和转出方对称,有相同的议价能力,其数学表达式为:
上述结果表明,在信息不对称条件下,当受让方真正处于低收益状态时,其净收益可能小于零,使得正常的土地经营权流转失败。即由于信息不对称,博弈中可能存在机会主义行为(欺骗),导致交易成本过高,阻碍互利的土地经营权流转。从市场的角度来看,由于信息不完全或不对称,即使对受让方和转出方有利的交易也不一定会实现。也可以认为,由于交易成本过高,导致市场失灵,需要重新进行制度安排。对于具有公共属性的部分制度安排,通过政府的介入来优化或者创新制度,其具有规模效应,可以降低受让方和转出方的交易成本,促进交易顺利完成。
在自由流转土地经营权进行配置土地资源的过程中,可能出现因为信息不对称造成交易成本过高而阻碍了土地的流转,使本来有利于双方的经营权流转,收益增加的可能性不能达成。因此,要信息显示就得依靠政府构建信息平台或者创办社会化服务组织,充分引入竞争机制,达到显示信息的目的,从而帮助农民了解企业的真实经营状况。信息显示后才能保障土地流转的顺利进行,使交易双方的净收益增加。
四、结论与政策建议
随着我国工业化、城镇化的快速推进,一方面,大量农村劳动力转移到城镇发展,农村土地撂荒现象严重,土地经营权流转势在必行;另一方面,要发展现代农业,走适度规模经营之路,提高农业全要素生产率,客观上需要土地适度集中。在这双重压力之下,建立土地经营权流转市场,引导农村土地经营权有序流转,是我国农业现代化发展的必经之路。从上述议价博弈模型可以看出,在土地流转过程中,农民从土地流转中获得的净收益受农民议价能力、流转增值和市场信息等因素的影响。其中,农民的议价能力主要取决于国家对农村土地产权的保护程度,土地产权保护程度越高,农民的议价能力越强,农民土地流转后的净收益就越高;流转增值取决于受让方主要是新型农业经营主体的经营收益,受让方的经营收益越高,土地流转增值越高,农民土地流转的净收益也就越高;市场信息的显示主要取决于政府显示信息的渠道的构建,政府显示信息渠道构建的越多,市场信息越充分,农民土地流转的净收益亦越高。
为与工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展的基调相契合,我国应在坚持农村土地集体所有前提下,促使承包权和经营权两权分离,形成所有权、承包权和经营权三权分置格局的同时,不断完善农村土地经营权流转市场,积极引导经营权有序流转,切实保护农民收益,促使农民收入进一步提高。具体可以从以下几个方面进行改革:
1.大力培育新型农业经营主体,进一步提升其规模经营效益
我国新型农业经营主体一般包括专业大户、家庭农场、农民合作社和农业产业化龙头企业。近年来,我国新型农业经营主体的数量有一定的发展,据农业部统计,截至2012年底,全国经营面积在6.67hm2以上的专业大户270 万户, 占全国2.6156亿农户的1.03%,〔14〕按照户均6.67hm2计算,专业大户总经营耕地面积约1800万hm2,占全国耕地面积的14.8%;全国有家庭农场87.7万个,经营耕地面积达到1.76亿亩,占全国承包耕地面积13.4%;截至2014年底,纳入统计调查的农民专业合作社总数达113.8万个,比2013年底增加25.4万个,增长28.7%;据 《中国农业统计年鉴》数据显示,至2012年底,农业产业化龙头企业近12万家,比2001年增加9.3万家,年均增长率为17.7%。在大力发展新型农业经营主体数量的同时,应提高新型农业经营主体的质量,加大对其教育培训力度,构建完善的教育培训体系,全方位地培育新型农业经营主体。同时,要加大对新型农业经营主体农业技术的推广服务,加大对其在金融和涉农保险等方面的支持,使各项农业补贴更多地向新型农业经营主体倾斜,最大限度地支持新型农业经营主体的适度规模经营,保障其规模经营效益。
2.加大农村土地产权保护力度,保障农民财产性权利的实现
在农村土地确权颁证的基础上,依据 《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国农村土地承包法》等相关法律,进一步界定农村土地产权以及建立完备的农村土地产权权能,努力构建完善的农村土地产权制度。此外,要制定完善土地经营权流转的具体细则,做到有法可依,构建以法律为基础的土地经营权流转市场。在土地经营权实际流转过程中,坚持以市场为导向,按照市场规则自由交易,切实维护农民土地财产权利,不断加强农民的缔约能力,防止任何形式地对农民土地的侵权行为。有效的保障农民财产权利是提高农民议价能力的关键,也是尊重农民意愿、提高农民收入和稳定农村发展的重要组成部分。
3.不断构建显示信息的渠道,降低市场交易成本
篇4：“走出去”议价团
冯军面对台下800多个企业家大喊：“大家都和周围的人多交换名片，我们抱团，一起‘走出去’”。
台下的人纷纷响应，喊着口号。有的人情绪激动地站起来振臂高呼。
这略显狂热的一幕，出现在2月25日至26日在北京九华山庄召开的爱国者国际化联盟大会上。这次大会旨在吸引企业家们参加3月24日以比利时为首站的欧洲市场开拓行动，并充分运用了冯军擅长的“精神激励法”。有人形容，现场氛围酷似多年前流行的传销大会。
冯军说，爱国者国际化联盟每家会员年营业额平均为5亿元人民币，约100家会员加起来，总规模就会与2011年中国企业海外交易总金额不相上下。
这使得欧洲人对这个团体满怀期待，几个月间，联盟已经成功地说服了比利时和丹麦的政府投资机构，比利时公司Europe Market City(欧洲市场城)拿出店面楼盘，以免租一年的优惠条件供联盟的企业家落地。
这个以冯军为召集人的国际化联盟，目前会员约有100家，大多数是中等规模的消费品企业。联盟旨在帮助中国企业在海外建基地，开辟当地消费市场。这既和当下中资企业投资收购欧洲资产的路径有异，也和20年前义乌小商品进军南欧市场建“中国商品城”的情况不同。
在中资海外并购消息频传的当今，冯军试图以中国企业抱团议价、争取优惠条件建海外办事处的做法，不被部分舆论所看好。
“这真的有点土。”和冯军建立联系多年的某外国投资机构的中方成员对记者评价说，和其他产业合作平台不同的是，冯军所带领的是一个以传统产业为主的民营企业代表团，他们要吸引欧洲消费者、打开市场，颇有难度。
“对于中国有品牌的细分行业前三名B2C企业，成功走出去的太少。”冯军在接受本报记者采访时对此回应说，“我们也想要投资，但没有办事处而直接投资，或者盲目并购，风险太大，我们吃过这方面的亏。凡事得‘先恋爱，再结婚’，不可操之过急。”“零成本”首战比利时
3月24目，是“爱国者国际化联盟”定下的出发去比利时的日子。
冯军此前告诉记者，他将在此次联盟大会现场向联盟的100个会员以及俱乐部的几百个成员宣布与比利时布鲁塞尔大区政府的谈判结果，并现场招募去当地落户的企业。
“零成本”或许是考察团招募参团企业最大的吸引力所在。比利时方面承诺负担先期前往当地的300名中国企业家考察的往返机票、住宿，以及减免在当地设立办事处第一年的房租。
由于比利时给出的政策最优惠，考察团因此选定比利时为欧洲之行的首站。“和其他国家也在同时谈。”冯军说，由于联盟和丹麦政府谈妥了办公楼免半年房租，因此之后会去丹麦。
2011年12月，联盟中的十几家企业跟着冯军辗转欧洲，荷兰、丹麦、比利时和英国四个国家，和当地政府投资部门接触，比较各国的招商优惠政策。
整个行程中没有安排一个旅游景点，以致企业老总们揣着兜里的钱向冯军开玩笑地抱怨：“下次再不和你出来了，累死了!”
“走出去”议价团
“考察团受到的当地政府的支持程度是无法想象的。”考察团成员、上海兆祥建筑装饰有限公司总裁庄兆祥说。他在考察期间向丹麦政府表示希望与当地最好的建筑企业对接，刚回到国内，丹麦政府就介绍一家建筑公司过来和他当面洽谈。
四国之行后，企业家们经过投票，确定比利时的优惠政策最丰富：除了办公楼免租一年外，还提供40个政府部门专家免费咨询落地后的法律细节，而当地公司Europe Market City(简称EMC)将提供免费店而，以及前去考察的机票和酒店。
EMC集团总裁Guido Bernaerts(盖铎·博纳尔特斯)表示，他们的目的是想要建设一个中国产品贸易展示中心，而爱国者联盟可能成为第一批入驻商户。
欧洲之行才刚刚起步，今年10月份的美国计划也在酝酿中。目前，冯军已经和纽约、旧金山、芝加哥和洛杉磯等四个城市接触过，打算挑其中两个城市建立联盟的平台。
抱团议价
2003年，冯军首次尝试开拓海外市场，在新加坡建立了办事处。当时科技部组织一批企业出去，但企业家们都是单独和外国政府谈合作，结果困难重重，“没人理睬，也没人给优惠政策”，最终只有冯军这一家在那里留了下来。
“中国人出去不抱团，就是条虫。一个人单飞太危险。如果500家企业抱成团统一出去谈，对方政府就不敢不重视。”冯军说，“我们建办事处，这样才有机会挑选当地合适的资源，而不是让他们来挑我们。”
2011年12月的欧洲四国之行，让冯军找到了“挑选者”的快感。比利时政府极力游说，其他三国也是各尽招数。
至今，冯军已经在丹麦和比利时大使馆召开过有关联盟的新闻发布会。比利时国务大臣艾尔曼·德·戴克到场帮助游说，称联盟选择欧盟总部所在地投资，是“非常有远见的做法”。丹麦一共来了十几个官员，丹麦贸易与投资部长皮娅·奥尔森远道赶来，表示希望联盟今后在丹麦的进军步伐加快。
几个月前因为意图购买冰岛土地而备受媒体关注的黄怒波也是联盟的理事之一。冯军表示，当初被冰岛拒绝后，黄也开始试图通过联盟找到其它的投资方向。“当时他们一家单独跑到冰岛去，结果没谈成，现在他们也加入我们的队伍。与丹麦投资机构的谈判，还是我牵线搭桥的。”
据冯军说，黄怒波已通过联盟和丹麦投资局搭上了线，双方在前两天见了面。
但抱团的做法也受到一些质疑。一次论坛上，经济学家张维迎针对冯军的发言指出：“不要老是中国人外国人的，这样谈没希望，做企业就是做企业，要考虑的是为消费者创造价值。”
冯军也承认，哪些行业适合哪些市场，哪些市场有潜力接受中国传统品牌，联盟的会员反馈如何，“这些我都管不了”。他说自己接受一家企业一年20万元的联盟会费后，主要做的就是搭平台，对他来说，这才是真正“零风险”的生意。
冯军宣称，联盟的成员都是行业前三名，并且每个行业只有一家企业入选。但在2月25日和26日的联盟大会现场，本报记者发现，除去数位联盟发起人兼演讲嘉宾，现场真正称得上“行业前三名”的企业并不多。
对此，联盟的工作人员表示，当天除了会员之外，他们还召集了“爱国者学习俱乐部”的几百名成员，后者在业内的资历、规模虽然逊色一筹，但他们也同样有资格报名参与此次比利时的计划。
冯军的另一些做法也引来争议。比如联盟高调宣称“国际化”。但在展会现场，冯军做的更多的是联盟成员内部的抱团；他号召联盟的成员签订协议，彼此之间相互支持对方的产品。连争取到EMC的免费机票、酒店，他都要求必须统一购买海航的服务，因为海航是联盟的主要合作伙伴。
“传统行业的企业家们往往闷头做实业，不经常有接触外界的机会，也不了解外面的情况，因此需要有人带出去。”英国伦敦发展促进署大中国南区区域经理成知鱼说，冯军想要搭建平台的思路是有意义的，但欧洲市场毕竟不是谁都能来的，传统行业如何扩大知名度，和当地的品牌竞争，或者帮助当地品牌开拓中国市场，这些都是冯军他们未来需要考虑的。
在26日大会的现场，一位浙江中型服装企业董事长表示她对考察投资项目持观望态度。“这些年也参加过一些由政府组织的海外投资考察平台，虽然给予一些优惠政策，但由于在欧美市场的低迷在短期难以扭转的，即使第一年房租全免，高额人力成本和低迷市场也让企业家很难行动起来。”她说。
对于这些，精明的欧洲人自然看在眼里。他们一方面对中国企业表示欢迎，另一方面也审视着他们的成功概率。皮娅·奥尔森私下向本报记者表示，“我们不会把鸡蛋放在一个篮子里。”丹麦一方面在和联盟谈合作，另一方而也在挑选单个企业个别谈。丹麦方面约了包括爱国者、格力空调、汇源和全聚德等企业进行闭门午餐，商谈具体合作事宜。
篇5：职场英语议价口语
CIF(Cost Insurance and Freight)/FOB(Free on Board)
A: Here is our price list of all the articles.
B: Are all prices on CIF or FOB basis?
A: It?s FOB price sheet.
B: Please quote CIF prices for us.
估价
indication of the price
A: Could you give an indication of the price?
B: Certainly!
A: In addition,we?d like to see the samples first.
B: Please follow me.
折扣
discount
A: May I ask if you allow any discount?
B: If your order is large enough,
we?ll give you some discount.
A: Any further discount for cash?
B: Sorry,we haven?t.
交货日期
Delivery Date =Time of Delivery
A: How long will it take you to deliver the orders?
B: One month at most after receipt of the covering L/C
(Letter of Credit).
A: How about the special orders?
B: It?ll take longer,
but never longer than 3 months.
最低报价
lowest quotation
A: We?re in great need of Grade A.
Could I have your lowest quotations?
B: Sorry,Grade A is not available at the moment.
A: Not a small quantity?
B: No,Grade A is in high demand these days.
减价
reduction
A: We ask for a reduction of 10%.
B: This is our rock?bottom price.
A: But you know the current international market is declining.
B: OK,we?ll reduce another 5 US Dollars.
还价/还盘
counter offer
A: Your price is not in the least encouraging.
B: Then what?s your counter offer?
A: You need to cut your price at least by 4%.
B: That?s impossible.
成交
concluding business
A: There is no likelihood of concluding business at your price.
B: Don?t be serious.How much can you take off?
A: 4% off.That?s the final offer.
B: OK,our business is closed at this price.
成本价
cost price
A: For the sake of our friendship,
could you lower another 5 dollars?
B: To be frank,we?ve cut down our price to cost level.
We can only take another 2 dollars off.
A: Done!Thank you very much!
B: I?m also very happy we have closed the business finally.
各让一步
meet each other half way
=take the median of both sides
A: If you hold on your original offer,
business will be impossible.
B: But you can?t expect us to make such a big reduction.
A: Let?s meet each other half way.
篇6：议价协议书范本
甲方： 乙方：
甲乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就乙方向甲方采购乙方所需产品其事宜达成本协议，双方均应遵守本协议各条款所规定事宜。
一、双方关系原则 1.1 乙方确定甲方为乙方所需的美容美发产品供给商，甲方为乙方提供乙方所需的产品。1.2 本协议双方之间的关系是建立在长期合作伙伴关系的基础上。
二、双方的权利和义务
2.1 乙方的权利和义务 2.1.1 乙方的权利 2.1.1.1 乙方有权要求甲方保证供给产品的品质。2.1.1.2 乙方有权派采购相关人员或品质人员在甲方的仓库进行品质抽查和数据查核。2.1.1.3 乙方有权制止甲方的违约行为。2.1.1.4 乙方有权了解供方供应商（甲方）的基本情况和供货状况。2.1.2 乙方的义务 2.1.2.1 乙方有义务对甲方的产品质量进行督导。2.1.2.2 乙方有义务配合甲方解决有关的疑难问题。2.1.2.3 乙方有义务对甲方的供货状况进行了解与沟通。2.2.2.4 乙方有义务对甲方的文件、产品资料及技术进行保密，并不得外传。2.2 甲方的权利和义务 2.2.1 甲方的权利 2.2.1.1 甲方有权要求乙方按照协议的付款方式进行付款，并对拖延货款现象保持诉讼权。2.2.1.2 甲方有权根据自身的产品品质现状，在封样之前对需方的验货标准提出意见，并寻求共同的解决方法。2.2.1.3 甲方有权根据自身的供给能力在采购合同签订之前对需方的交货期提出意见，并协商解决。2.2.2 甲方的义务 2.2.2.1 甲方有义务根据乙方的需求来配合完成。2.2.2.2 甲方有义务根据乙方的采购合同要求保时、保质、保量的完成供货。2.2.2.3 甲方有义务对需方的文件资料、产品及所有事物进行保密，并不得外传和外卖。
三、合作细则
3.1 供货总需：甲方需按乙方需求供给，总供给产品金额达180万人民币。3.2 供货价格：
3.2.1 产品单价，以双方确认的采购订单（附件1）为准。3.2.2 合作进程中产品价格上涨10%以内（含10%）甲方不得提出议价，如产品价格上涨10%以上，甲方可向乙方提出价格变更的书面申请。如价格下调10%，乙方可以向甲方提出价格变更的书面申请。3.3 订货与运输 3.3.1 乙方每月25日前出具下月度意向需求计划给供方，甲方以需方的月度“备货计划”作为备货依据，但不属于正式采购订单。甲方交货需按乙方的采购订单进行交货。但甲方必须按需方的备货计划进行备货以满足需方的需求，乙方有权随时查看供方的备货状况。甲方也需定时向乙方报备备货情况，当甲方的需求有变动时，乙方应及时通知供方调整备货计划。3.3.2 乙方根据生产需求计划下达《采购订单》，该订单为正式订单，由双方主管签字盖章生效，供方根据订单的数量自行安排生产并按订单的日期准时交货；甲方延迟交货的（如供方虽按时交货但经需方检验人员检验不合格的也视为延期，检验依据必须为相关国家标准或双方约定的技术协定），每延迟一天，扣罚该批订单总金额的20%违约金,另因甲方的延期造成乙方的直接损失,由甲方承担，同时因甲方的延期造成乙方的间接损失由双方协商确定,上述费用甲方同意在当月货款中直接扣除。订单的数量要严
格按照订单量完成，若超出订单数量需方则有权拒收。3.3.3 甲方应自需方下达采购订单之时起两个工作日内跟乙方书面确认交货日期、如两个工作日内甲方没有书面回复交期，则属默认甲方下达的《采购订单》的要求交期为准，逾期未交而又未跟需方书面沟通的，乙方可以拒绝收货或取消订单并要求甲方承担该次订单金额的20%作为违约金，该违约金由乙方从支付给甲方的货款中直接扣除。特殊交期的订单（指市场工程单和补数单），其交期依照需方所规定的交期，供方应全力配合完成，若存在问题必须于4小时内向需方提出书面说明。3.3.4甲方送货 3.3.4.1 甲方所送物品必须属合格品，在交货时必须携带需方的订单、送货单，否则需
方有权拒收。3.3.4.2 送货到甲方仓库的相关运杂费、保险费等费用由甲方承担，包装物可回收。
3.3.4.3 甲方送货物品的品名，数量，规格及其它要求依照本协议和乙方的正式订单要
求为准。实际数量以乙方的仓库验收为准。产品毁损等风险在乙方正式收货之前由供方承担。乙方仓库接受货物后必须在收货单上清晰签署收货人姓名和盖印有需方效力的印章。3.4 质量保证
3.4.1 乙方品检人员对甲方产品进行质量监控检查。3.4.2 甲方所供给的产品在乙方的销售过程中出现产品本身的质量问题（由乙方自身的配件本身所引起的质量问题除外），由甲方承担质量责任。3.5 付款方式 3.5.1 甲方可送货时附当批次的发票。发票要求同采购订单、进仓单一致。3.5.2 付款采用票到45天方式。例如：票到45天是指乙方在收到甲方提供的正式发票经确认无误后在45天内支付发票当次的货款。
四、合作的保密 4.1 保密要求：甲乙双方禁止把双方交易的产品种类、价格、数量、交货期，等商业秘密向第三方透露。4.2 有关甲方提供的产品的技术资料及其他限于双方了解的信息等商业秘密禁止向第三方透露。
五、协议变更和解除
5.1 一方严重违约使合同无法履行时，另一方有权通知对方解除本协议。5.2 在合作中，双方如果有分歧，需要变更和解除协议，提出方必须以书面的形式提前一个月通知对方。法律另有规定的除外。
六、违约条款 6.1 违约方应视违约情况依据本合同（包括合同附件）的相关约定承担违约责任。无具体约定的，则依照相关法律法规的规定执行。
七、其他约定 7.1 本协议包括附件《产品明细》，附件与本协议具有同等法律效力。7.2 本合同自双方签订之日起生效，至如双方同意可续约。本合同期满再续约合作，乙方拥有合作优先权。7.3 本协议未尽事宜，由双方平等协商解决，并以补充协议形式进行补充；协商不成的，可向法院提起诉讼。
7.4 本协议一式三份，乙方两份，甲方一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 地址： 地址： 电话： 电话：
日期：2010年 月 日
附件1 产品明细 篇二：购房议价金协议书
购房议价金协议书
甲方：（出售方）
乙方：（购买方）
丙方：（经纪方）：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司 本着三方“公平自愿”的原则，经过友好协商，现对如下待售房产达成一致协议。
一、待售房屋情况
1.房屋坐落于东陆座1803号，户型为一室一厅，面积为44.61平米。2.屋内设施为精装修，水电 有线电视齐全。南北坐向。3.待售房屋甲方欲挂牌交易出售价为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整）4.待售房屋出售价格包含房屋内装修等一切设施。
二、待售房屋议价情况
1.甲方欲出售挂牌交易出售价格为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整 2.现乙方对待售房屋价格提出异议，3.经过乙方反复比较及磋商，现对待售房屋应价人民币贰拾陆万元整（￥260000.00整）4.为尽早对待售房屋达成交易经过与丙方协商，现乙方委托丙方对待售房屋进行市场行情调查，5.乙方委托丙方对待售房屋与甲方进行价格磋商协商，以期尽快达到乙方应价价位并达成交易
6.为尽早达成应价价位并交易，乙方同意缴付人民币壹仟肆佰元整（￥1400.00整）与丙方担保，作为乙方购房担保诚意金。7.乙方与丙方协商同意此诚意金作为乙方购房诚意金，督促丙方与甲方谈判磋商价格，若价格达到乙方应价价位，此诚意金转为购房定金交付与甲方，若谈判磋商价格未达到乙方应价价位，此购房诚意金全款退还与乙方。
立约时间：2011年7月10日
立约地点：昆明创园房地产经纪有限公司
签约人（甲方)：
签约人（乙方）：
经纪方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司篇三：协议书格式范本
协议书格式范本
协议书概念
协议：协议是指当事人双方就某一事情、问题，经过协商后订立的一种具有经济关系或其他关系的契约。协议书与合同同属一大类的经济文书，都具有法律效力，联系也很密切。协议可以成为当事人订立某项合同愿望的草签意见，合同则是落实这意见的具体表现。但是协议和合同还是有区别的。
1、角度范围不同。协议书往往较多地涉及宏观角度、总的原则。协商的是政治、经济、军事、法律等有关问题，大至国家关系，小至个人往来、合作办事、解决纠纷，适应范围大；合同则较多从微观角度，就某一具体事项签约。
2、内容要求不同。协议书的内容不及合同具体细微，如两个企业签订联营或者联合的合作关系要用协议书，可在协议书下另外签订有关内容的单项活动。
3、失效长短不同。合同的有效期限一般较短，“标的”一旦实现，合同就失效了；协议书的有效期限一般较长，有的则是永久的，比如换房之类的协协议书，不到房主再次易人，其作用便长期存在。
协议书格式写法
协议书的格式和写法 一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。
1、标题 协议书的标题和合同的标题写法相同，即内容+文种。
2、立约单位 当事人的名称或姓名及地址（写法和合同相似）
3、正文 正文由缘由和主体组成。缘由写明签订协议书的目的、依据等内容。主体分条列项写出协议的事项。具体有： 1）协议要实现的共同任务和标的。2）当事人应尽的义务和享有的权利。3）违约责任。4）有效期限。
5)协议分数和保存。6)仲裁办法。
4、落款 落款写在正文右下方，协议人单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在下方写明签订日期等。
协议书写作注意事项
1、注意平等互利
2、注意合法
3、注意用语明确
协议书范本
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：
一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车１００辆。其中：西德奔驰２８０－ｓ轿车７辆（为二手车，行车里程不超过１７０００公里，外表呈新）、日产丰田轿车８３辆（其中：５０辆含里程、金额记数表、空调、步话机等）、面包车１０辆。
二、合营企业为有限公司。双方投资比例为３：７，即甲方占７０％，乙方占３０％。总投资１４０万美元，其中：甲方９８万美元（含库房等公用设施），乙方４２万美元。合作期限定为５年。
三、公司设董事会，人数为５人，甲方３人，乙方２人。董事长１人由甲方担任，副董事长１人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。
四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进行分配。
五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即归甲方所有。
六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。
七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出具体实施方案。
甲方代表 乙方代表
ｘｘｘ ｘｘｘ
ｘ年ｘ月ｘ日篇四：项目合作协议书范本
项目合作协议书
项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目技术负责人（以下简称乙方）
甲：，身份证号：，籍贯
乙：，身份证号：，籍贯
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条 甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资为20万元，甲方以人民币方式出资15万元，乙方以人民币出资5万元及技术和客户资源。
第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关
手续。
第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由
全体合伙人。
第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。第六条 企业债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十
日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条 每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算
第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第九条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
第十条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。第十一条 本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日
至_ ___年_ _月_ _日止。
第十二条 争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉； 第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果
不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。
第十四条 违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。第十五条 协议解除
1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议
2、合作协议期满
3、双方同意终止协优议的
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议
第十六条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效
甲方：（签章） 乙方：（签章）地址： 地址：
合同签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
合同签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
第十七条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力
甲方身份证复印件
粘贴处 乙方身份证复印件 粘贴处篇五：佣金协议书
【佣金协议书】佣金协议书范本 1 佣 金 协 议 书
协 议 书
编号：
日期： ********有限公司(以下简称甲方)与×××公司(以下简称乙方)，双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。
乙方负责介绍×××公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。
在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。
乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。
乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 ××佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。
甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票(合计:人民币×××元整)，甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。
如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬(佣金)。乙方应及时将市场信息反馈给甲方。
本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。本协议有效期至 ×年×月×日止。
本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。甲方确认： 乙方确认： sample textsample text 编号：
日期：
********有限公司(以下简称甲方)与×××公司(以下简称乙方)，双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。
乙方负责介绍×××公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。
在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。
乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。
乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 ××佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。
甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票(合计:人民币×××元整)，甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。
如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬(佣金)。乙方应及时将市场信息反馈给甲方。
本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。本协议有效期至 ×年×月×日止。
本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。甲方确认： 乙方确认：
委托上海斯红工贸有限公司 业务中介佣金协议书 报
文章作者: 巴西,或中国*********进出口有限公司 报 道
发表时间: 星期一, 31 一月 2005, at 9:49 p.m.回应: 美国废纸供销报(废纸美国供销报)您好!主题:进口铁矿砂,铁矿石的合作协议书(讨论稿)巴西,或中国*********进出口有限公司与陈斯红先生 及其上海斯红工贸有限公司合作框架协议
协议编号：-04-12 日期：200年1月18日
甲方：巴西,或中国*********进出口有限公司
地址：
电话：
传真：
邮箱：
地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼
电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱：chensihong@chensihong.org 巴西,或中国*********进出口有限公司 经与上海斯红工贸有限公司友好协商，本着合作互利，共同发展的宗旨，就进口铁矿砂,铁矿石,iron ore import to china main port 达成如下合作框架协议：
一、目的：上海斯红工贸有限公司(下称乙方)长期从事国际航运顾问及与全球100多家船东有良好的合作经营关系，从事进出口贸易咨询业务及国内贸易，交往广泛，国内外客户较多，并且以全世界航运界和国际贸易界为平台，了解和掌握世界主要原材料资源，能源市场及商品市场的行情信息及国内外用户情况，拥有非常重要的资源。巴西,或中国*********进出口有限公司(下称甲方)具有较强的经济实力和业 内良好的资信度。为了拓展公司业务，及时掌握和了解巴西供货相关信息，决定与乙方长期合作，达到互利共赢的目标的。
二、合作领域：铁矿砂(铁矿石)、废旧金属贸易,澳大利亚金融上市顾问,巴西及其他国家铁矿矿源合资机会和航运等业务顾问，中介及其相关领域。
三、合作方式：乙方向甲方提供国内外铁矿砂供给信息和客户需求信息，航运信息，代理租船顾问业务等。对外负责落实巴西铁矿砂资源，渠道和谈成供货意向，对内联系并与客户谈成求购意向一倂介绍给甲方。甲方负责对外与巴西供应商和对内与客户的谈判签约及合同的执行。
四、佣金支付方式：
1、乙方提供的交易信息，并与客户谈成求购意向，最终通过甲方达成交易的，应填写信息提供登记表，并附成交合同及号码(复印件)备查。
2、签订佣金协议，商定佣金的数量和支付方式，(*.*usd/mt).并一单一议。
3、甲方应严格按照佣金协议，在交易合同的执行过程中如数支付乙方佣金。业务成交后的壹周内由甲方将乙方应得佣金打入乙方指定的海外公司或个人帐号内。如滞期支付，由甲方承担责任和赔偿损失。注：如为了签成合同，尚需其它佣金，可由甲方另签合同，并计入进口成本。
4、乙方应保证给甲方所提供资源信息的优先权，并协助甲方保证交易合同的履约。在甲方已经成交的情况下乙方不应将此笔业务再介绍给第三方。
五、保密条款：
根据国际商会机密性和工作协议，以下意欲加入此协议的各方应确认其未来需履行的法律职责，并考虑其在此的互相承诺以及其他此处提及的良好而有价值的考虑事项。双方互相并自动承诺如下： 1.如果没有双方明确表述的书面许可，双方和(或)其任何附属机构都不应在任何情况下要求和(或)接受任何来自对方已提供的资源的业务，也不应在任何情况下接近、联系、要求和(或)操作与上述资源的交易。双方应确保有关对方的业务和(或)其附属机构信息的完全的机密性，除非在对书面许可同意和承认的情况下才可透露与合作方有关的信息。2.双方在任何情况下都不应欺骗对方和(或)尝试欺骗对方和(或)意欲加入此交易的相关方面，并应尽全力保证原始的交易代码、数据和私人信息不受改变。
3.双方都不应向任何第三方透露任何一方提供的联系人的信息，并且不应直接或间接地与对方提供的联系人进行议价、协商和(或)交易。4.一旦签约的任何一方发生了欺骗的行为和事件，不管是直接的还是间接的，欺骗的一方有法律义务承担与交易中应提供的最大服务相当价值的金钱赔偿，还应加上包括赔偿所需的法律费用等在内的各种费用。5.所有作为双方对此项协议的贡献而收到的有关任何交易的报酬、收益、奖金、分红、酬金和(或)佣金都应在双方赞同的明晰的协议的基础上进行分配和安排。6.本协议从签字之日起对双方的所有交易具有 10 年法律效力，在双方都统一的基础上可加以修改和更新。7.双方进一步赞同与本协议的任何部分有关的和(或)导致的任何矛盾、纠纷、争吵或违约行为，如不能在双方内部解决的话，应根据法规交由国际商会来进行仲裁和决断。任何由仲裁者所作的决定和(或)判断都应是最终的和由法院强制执行的。
参与者词首字母缩写 1)2)8.本协议应同时适用于签约双方，其各自的继承者、管理人和执行者以及所有的共同体和其继承者。a)非欺骗行为导致的损失，即本来应得的总的佣金、酬金或利润，和 b)无欺骗行为的一方因为违背了此项而导致的所有损失，和 c)任何此协议包含的维护法律权益的行为所导致的花费。9.本协议适用于签约的任何一方，其各自的继承者、管理者和执行者以及所有共同体与其继承者等。10.此协议署名后的各项条款即可生效，并具有强制性和可接纳性。11.签约的双方都应仔细阅读此协议并充分理解协议中的各项条款和情形，然后再署名，并从生效之日起无条件遵循各项条款。12.本工具的目的是在各个参与的对象中建立一个国际性的机密和工作协议。现在和将来的交易应在国际商会的条例指导下进行操作。
甲方：巴西,或中国*********进出口有限公司 地址：
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地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼
电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱： chensihong@chensihong.org 作者：zjtiger(2005-4-8 15:02:58)代理协议
sales agency agreement 合同号： no：
日期： date： 为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows: 1.订约人 contracting parties 供货人(以下称甲方)：
销售代理人(以下称乙方)：