七夕营销的活动方案

七夕营销的活动方案（共12篇）

篇1：七夕营销的活动方案

情人节是酒吧一次盈利的重大机会，把握好不仅给你带来利润，还有可能让你招揽到更多的人。这是某酒吧七夕情人节举办的活动方案，可以当做参考，在20xx年的情人节举办一个匪夷所思的活动。

主办：xx酒吧

协办：xx

这个七夕，夜时光携男女嘉宾共同赴约

遇上爱情，缘份从这里开始。

缘起：都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。

一、活动目的：

1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

2、商业方面：

①、通过本次活动，提高月色酒吧在周边同行业市场的品牌号召力;

②、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额10万元x0%=12万元)

二、活动主题：

七夕节，遇上爱情。

20xx年的中国情人节――七夕。

1、夜时光的注册会员。

2、月色交友联盟。

3、特约表演嘉宾。

4、其他方式报名人员。

三、活动方法及收费：

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

2、通过平面广告、dj台、led显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法。

篇2：七夕营销的活动方案

1、情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2、香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3、黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

4、电影场景仿真

篇3：企业的营销推广方案

关键词：营销,管理,市场

一、营销环境的分析

改革开放以来, 市场经济的不断发展, 经济体制的多元化也推动了教育体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外市场经济的发展, 对人的素质、学历的要求越来越高, 以及就业压力的增大, 使得考研成为许多人的选择, 庞大的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展, 人民生活水平的不断提高, 经济实力的不断增强, 使得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培训。以市场经济的发展为契机, 考研辅导机构也就慢慢演变成一种无法忽视的教育组织。当前社会就业压力越来越大, 每年高校毕业生人数呈增长趋势。

虽然2014年研究生报名人数相对于前几年有所下降, 但就整个趋势来看, 研究生报名人数整体呈上升趋势。研究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看, 考研辅导机构有大量的消费人群, 不仅是面向在校大学生, 社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人群。但是需要注意的是, 社会上考研辅导品牌机构有很多, 如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出, 就需要考研辅导机构做好各方面工作。

1. 同行业竞争者分析

保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市, 也有很多高校驻扎在这里, 如华北电力大学、河北大学、河北农业大学, 河北金融学院等等, 这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有很多, 同样, 保定的考研辅导机构也有很多, 如人大考研、文都考研、领航考研等等, 这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生, 因此考研辅导机构在保定的竞争力也是非常大的。其中, 人大考研宣传主要是和党校的联合创办的考研辅导机构, 有法律、物质保障, 这一宣传就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研, 主要是在各大高校做宣传工作, 就河北大学来说, 领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣传, 这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点, 因此做好一个考研辅导品牌必须寻找好自己的一个营销点。

2. 消费者分析

考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。在校大学生应该主抓大二大三的学生, 但是对于大一的学生应做好宣传工作, 因为有部分同学一进大学就是立志要考研的, 这些同学会一进大学就对考研辅导机构进行关注, 所以做好对大一学生的宣传工作谁非常重要的。对于社会上的人群, 这类人群一般都是毕业时没有考研, 到工作后发现有很多欠缺, 知识储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研成果, 对于考研费用问题不是关注的重点, 因为这类人群毕竟在社会上工作过, 储备了一部分资金, 所以考研效果对他们来说是更重要的, 想比之下, 对于在校大学生考研费用考虑的也比较多, 因为在校大学生没有经济来源, 所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较低的辅导机构。

二、消费者购买偏好的分析

1. 文化因素

(1) 文化

文化是影响人的欲望和行为 (包括消费者的购买行为) 的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较浓厚的国家, 崇尚礼, 重科学, 重知识。知识改变命运, 这句话是李嘉诚提出来的, 在整个人类的发展史中, 知识一直都扮演着最重要的角色, 任何一个时代的人都不会忽视学习和知识的重要性。在这个重视知识的时代里, 有很多的学生都紧随时代的发展脉搏, 继续学习, 终身学习, 在不断的给自己充电。

(2) 社会阶层

不同的阶层对知识的渴求程度不同, 对于大学生来说, 他们是接受过高等教育的人, 对知识的渴望程度会更深, 而且对于大学生而言, 对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群, 该类人群因为在社会上因知识储备不够, 需要进一步学习, 提高自己的知识储备。

三、目标市场的分析

1. 市场细分

根据不同的消费人群, 确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校大学生, 所以消费需求差别不大。但是根据不同学生的基础水平不同, 因而可以开设不同等级的考研辅导品牌, 如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第二可以根据文理科不同的学生, 所报考专业的不同, 开设不同的针对性较强的考研辅导班, 如经管类, 电气类等等。

2. 目标市场的确定

首先根据保定高校主要集中在北市区, 华电, 河大, 等等, 应该把目标市场定位在这几所学校, 尤其是华电科院和河大新区, 因为一般三本的学生考研比例都比较高, 而且这几所学校的学生的基础都相差不大。第二, 根据不同专业的学生开设不同的课程, 课堂中不仅讲一些课程知识, 也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考知识和相关学校招收情况等等。

四、定价分析

1. 定价目标

根据考研辅导品牌的特点, 该种品牌旨在为同学们考上研究生为目标, 同时获取盈利。对于任何机构企业, 盈利是企业发展的首要目标, 但是由于考研辅导机构的独特性, 必须在提高该机构研究生培训效果的基础上, 来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。

2. 成本因素

产品成本是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要是培训机构地点建筑的建设成本或者是房租, 再加上固定资产的构建成本。变动成本包括支付给老师的工资, 和各种水电费, 广告宣传费等等。

3. 市场需求

考研辅导品牌的市场需求是比较高的, 根据需求曲线, 价格越高, 需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点, 价格应合理的定位。再者, 如果教师足够大, 根据边际效用理论, 增加一名学生的同时使成本增加额较少, 小于收入的增加额, 所以适当的降价会带来更高的收益。

五、促销组合分析

促销组合是企业为了有效地进入目标市场, 实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。

大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学, 因为数学在考研中是非常重要的额, 也是很容易提高的, 所以其他科目以数学为结合, 在主推数学的同时, 推出英语和政治, 以三者结合起来定价, 在报数学辅导的同时, 赠与英语和政治的听课机会。

1. 广告策略 (媒体策略)

广告一:海文考研三段论

广告目的:本着为学生服务的理念, 提升自己的知名度。

广告内容:围棋八段高手输给“三段”, 这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段, 却在比赛中输给年轻人, 老者疑惑问之几段, 年轻人回答“海文三段”, 接着年轻人讲解了“海文三段”----一是认识自我 (考不考) ;二是准确定位 (考哪里) ;三是高效复习 (如何考) 。最后出现广告语“海文成就考研未来”。

广告时间:无限制

媒体选择:网络

广告二:公关广告 (以平面广告的形式)

广告目的:传播海文考研企业文化、理念, 吸引消费者。

广告内容:宣传公司始终将学生放在工作的第一位, 时刻以责任为核心, 以诚信为准则, 以认识自我, 准确定位为前提, 将每个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。

媒体选择:报纸、路边灯箱广告。

2. 人员推广

名师现场解答:海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进行讲座活动, 免费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法, 而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。

校园代理:海文考研为了拓展其知名度, 也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理, 这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一个层次。

3. 销售促进 (短期刺激措施)

目前海文采取的促销方式有四种:

一是推出海文大礼包。凡是购买过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员, 可以通过大礼包抵消相应的学费。

二是团报优惠。目前出现了团购热, 海文考研也跟着采取了这种策略, 根据不同人数的团报, 会有相应的价格优惠。

三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员, 可以享受海文的特惠。

四是现场报名。在考研讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。

六、调研的手段、方法

实地调查、网上调查、走访、调查问卷、参考文献。

参考文献

[1]中国教育在线网站.教育部统计2014年统计结果.

[2]中国教育在线网站.2014年全国研究生招收数据调查报告.

[3]李创斌.考研辅导市场的现状分析及改进对策, 新西部, 2009年04期.

[4]贾名清, 蒋善涛.市场营销学.东南大学出版社, 2011年.

[5]陈钦兰, 苏朝晖, 胡劲.市场营销学.清华大学出版社, 2012年.

篇4：七夕营销的活动方案

跨界合作：滴滴&roseonly

香车与鲜花都应该赠美人。从这一点来看，滴滴和roseonly在相互选择合作伙伴时都有市场共识。滴滴是跨界合作的高手，既有线上红包渠道也有线下专车队伍，而且用户以白领为主，很多品牌前来洽谈常见不过。阿斯顿马丁加上roseonly的浪漫玫瑰，豪车配合鲜花的浪漫要打造七夕逼格最高的出行了，滴滴与roseonly帮你到这已经够了。另外，滴滴联合了多点Dmall推出了抢龙虾红酒套餐，并送货上门的活动，在吃上结合自己在出行上的快，再次跨界。

创意点亮入口：百度搜索

百度搜索“七夕”关键词，出现的是来自百度微购的图片窗口，“七夕挑礼神器”，选择送礼对象的性别，对方性格类型，预计送礼金额，即可获得送礼建议。如送给女神价值100～300元的礼物可以送巧克力礼盒类，如果想要继续看看细分目

录，点击挑选礼物便能进入百度微购与其合作商所推荐的各种礼物，一键下单购买快速便捷。百度的商业化营销善于借助天时地利人和的做法可谓已经到了登峰造极的地步。名义上，是更人性化地庆祝七夕，实际上，每一步都在营销。

说到百度，就不得不提到百度的对头360，360的网址导航以及搜索主页丝毫没有七夕的踪影，倒是在360搜索的首页看到了一个360搜索一周年的专题，往下拉，长长的都是关于360历程的介绍。但对于作为搜索用户来说，特别是在这个浪漫的日子里，这个专题一点都没法引起用户的兴趣。

品牌联合造势：世纪佳缘、凡客、海尔

七夕对于婚恋网站相当于每年双十一对于电商网站，但是网友变得越来越挑剔，一般的相亲活动很难引起注意。世纪佳缘在微博上联合了多家公司一起推热门话题，同时配合其他针对单身用户活动打了一套组合拳。

去年百合联合众商家举办了中国首个单身福利日，名声大噪。而今年却只选择了三星等一两家企业进行了跨界合作，甚至在合作过程几乎就是全场为三星进行线上导流，对百合网来说并没有多大卵用。看来，在用户需求不断刷新的时候，品牌还需依靠线上线下相结合来与用户对话才更为直接有效。

电商七夕主题

记得在《哆啦A梦》电影上映时，各大电商移动端入口都换成了机器猫的标签，但是这个七夕大家似乎不为所动。淘宝的首页没有太大的变化，Banner大多是一些换季促销的信息，没有七夕的专题，但是在产品分类栏的图片上倒是在好几个大类分类上都做了七夕专题。京东首页六张Banner图片，其中有一半是七夕的专题，分别是通讯类产品、音乐产品、礼物类产品的促销。相比之下，当当网对七夕投入的力度比较少，仅仅设置了礼物专题以及美妆专题，不过1折优惠的活动还是很令人心动……

从整体上来说，互联网电商们对于传统节日的关注度并不是很高，很多大型网站都没有发现关于七夕的信息，但是在社交网络上却有很多关于七夕的讨论与分享。

对于传统节日的营销潜力还没被聪明的互联网从业者所发现。但实际上，关于传统节日的人情营销是我们营销手段中很有效的一种，人情营销属于社交网络营销的一种，而社交网络营销的威力，已经在近年的互联网营销中逐渐体现出来。

社交O2O：比亚迪微信广告

深入人心的微信营销应该是打通人们的社交关系链和关系网，并激发人们维系社交关系的情感因子来持续进行的，巧妙植入品牌，让用户在情感体验下感知品牌，使品牌活动更能深入人心。这个七夕，比亚迪汽车推出的七夕品牌游戏活动“七夕佳节，此秦可待”，用户通过游戏给对方发送告白信，并获得试驾机会，一举两得，把比亚迪品牌和和微信关系链应用得淋漓尽致。值得一提的是，比亚迪在去年也通过类似的活动获得佳绩。

活动定制款：杜蕾斯&360水滴摄像机&讯飞&微票

在营销界一向玩得风生水起的杜蕾斯，今年七夕节果然也没让网友失望。8月18日，在众人的万般期待中杜蕾斯官方微博终于发布活动消息，联合360水滴摄像机推出七夕专属豪华套装，号称史上最贵的杜蕾斯产品。

更有意思的是，杜蕾斯联合讯飞输入法创作专属用户的颜文字表白体，用户转发并评论个性颜文字，杜杜将送定制礼物给最内涵的盆友！不一样的情人节，就用独一无二的颜文字示爱！萌萌哒的颜文字不仅能表达一些简单的意思，还能取代爱的表白。杜蕾斯为这些表白也是拼了，据说提供贴心、实用、最内涵的礼品，绝对需要点上32个赞。

在线下，杜杜早就说了要请用户看一场只欢迎单身男女的电影，这场活动联合微信电影票推出，在杜蕾斯微博下评论转发，即有观影机会。

纸媒+微博炒作：韩后#我恨你#

篇5：七夕营销活动方案

约惠七夕，红豆传情

Fall in love

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。

活动内容：

1、充送还是要有的

2、全场免费赠送“爱情魔豆”

活动参考：

——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套

——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧便宜饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比如“忘情水”、“孤星泪”……

篇6：七夕情人节的营销活动方案

一活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

活动方案主题：

主题一：“忽然遇见更美的你“为主题

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

主题二：“浪漫回味年”为主题

活动方案策略：

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

活动时间：XX年8.21日-8.23日

活动地点：暂定于餐饮酒店内外

活动定位及调性

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

2、调性： 格调 文化 时尚 广泛

活动形式

8.21日-8.20日 消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

8.23日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

活动内容

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对8.23日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20-40岁单身群体“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加8.23日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加8.23日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.23日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。七夕情人节的营销活动方案七夕情人节的营销活动方案。

现场氛围打造

a、餐厅外围布置

①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在xx年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在xx年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。

市场调研

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇 一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

目标市场定位策略

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.

推广策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

七夕情人节活动方案世界之窗冰上派对啤酒狂欢

8月16日，善于营造浪漫的深圳世界之窗为忙碌奔波的情侣们精心策划“七夕情人节”系列活动，让情侣们在浪漫温馨的“世界风情”中，享受一场时尚别致的欢乐party。

在浪漫与狂想的不夜城恺撒宫，啤酒节丰富多彩的演出将点燃情侣们的狂欢激情，现代的high歌、劲舞，传统的民族艺术、杂技、互动游戏等集中在一起同台演绎，传统反串艺术、东方杰克逊、东方憨豆、异域风情歌舞等表演异常精彩，情侣们可在麦芽醇香的啤酒节中尽享不眠之夜。

啤酒节期间激情推出狂欢夜场，晚740入园，夜场门票50元/人，更有买二送一超值优惠。

篇7：饭店七夕婚宴营销活动方案

1、绢花拱门： 2.35米*2米=XXX元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘： X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：X/张*XX张=XXX元

8、报纸夹放费：X元/张*XXX张=XXX元

9、电梯间POP：XXX元/幅*2幅=XXX元

篇8：关系营销在企业营销活动中的应用

关键词：关系营销,企业,营销策略

1 关系营销的涵义

所谓关系营销（Relationship Marketing），是指将企业置身于经济社会的大环境中，把企业的营销活动看成是一个企业与消费者、与供应商、与分销商、与竞争者及其他公众发生互动关系作用的过程，它以建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销活动的关键，其指导思想是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销是一种新型的营销观念，它产生是市场营销理论的又一个里程牌。关系营销不同于传统的交易营销，其主要的区别主要表现在以下几个方面：(1)传统的交易营销的活动核心是交易，其关注的是一次性交易，企业通过多种营销活动使对方发生交易活动并从中获利。而关系营销打破了这一界限，其交易的核心是关系，关注的是企业如何过建立双方良好的合作关系从中最终获利；(2)传统的交易营销紧紧局限于目标市场上各种消费着群。而关系营销不仅仅着眼于顾客，同时还着眼于供应商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工等等所有利益相关者之间的关系，所涉及的群体范围很广；(3)传统的交易营销很少关注顾客的配套服务，而关系营销则高度重视顾客的各种服务，并通过不断提高顾客服务来提高顾客满意度，从而培育顾客忠诚的忠诚度，建立品牌相应；(4)传统的交易营销主要强调如何获得顾客和取得效益，没有注重与顾客的互动与长期联系。而关系营销十分强调保持与发展与顾客联系，强调高度的顾客参与和紧密的顾客联系，以建立的长期的、稳定的互动关系。

2 关系营销的特征

在关系营销的指导思想下，企业在经营过程中，为了持续的自身的发展，企业需要将自己放在一个开放的系统中，不论从上游的供应商还是到下游的消费者，都需要与他们建立起长期的良好的关系，关系营销的特征可以概括为以下几个方面：(1)企业信息沟通的双向性。由于关系营销中的沟通是双向的而非单向的，为企业建立了广泛的信息交流和信息共享平台，不仅可以由企业开始，也可以由营销对象开始，使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。(2)协作双方的协同一致性。在激烈的竞争市场上，企业的营销管理者应注重与利益相关者建立长期彼此信任的互利关系。通过关系营销，使协作双方各具优势，互相取长补短，进而联合行动，以达到协同一致性的目的。(3)协作双方的双赢性。即关系营销旨在在互利的基础上，要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。(4)营销活动的情感性。情感因素在企业营销活动中起着重要作用。关系营销顺应了这一个潮流，以让参与各方在关系互动中获得情感为突破口，来实现物质利益的互惠。(5)营销过程的控制性。关系营销要求要建立专门的部门，用以跟踪不同顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度与反应，来了解关系各方的动态变化，并及时采取措施以消除不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。通过关系营销的有效信息反馈，不仅有利于企业及时改进产品和服务，同时还能更好地满足市场的需求，以挖掘新的市场机会。

3 关系营销的实施策略

关系营销把一切内部与外部利益相关者纳入其营销活动研究范围，考察企业所有的营销活动及其相互关系。在此营销理论指导下，关系营销活动应处理好五种营销关系，它们分别是：企业内部员工的关系；企业与相关竞争者的关系；企业与顾客的关系；企业与相应供销商的关系；企业与相关影响者的关系。企业的关系营销策略主要从处理这五种关系着手，来展开不同的营销策略：

3.1 处理企业内部关系的营销策略

企业内部的关系是任何企业搞好关系营销的基础，任何企业都必须首先处理好企业自身内部的员工关系，使企业内部全体员工团结一致、齐心协力。营销策略主要体现在：首先，应创造良好的工作氛围。培养全体员工良好的员工信念，通过企业传递的信念使全体员工凝为一体，不断激励员工奋发向上，团结协作；其次，创造企业内部良好的工作氛围与沟通气氛，企业要发扬民主，要善于倾听不同员工的建议，鼓励下属大胆提出批评和建议，消除工作沟通中的各种障碍，建立轻松和谐的沟通环境和气氛，实现企业的共同目标。最后，根据马斯洛的需求定理，要不断满足员工的不同层次的需求，不仅要满足员工不断增长的物质需求，又要满足员工对企业的情感需要，同时还要满足员工的成就感，为员工提供实现个人价值和充分成长的机会，只有这样，才能使企业内部建立融洽的人际关系。

3.2 企业与相关竞争者的关系

企业要善于与不同竞争对手和睦共处，处理各种关系，并和有实力的竞争者合作。营销策略主要体现在：首先通过各种市场调研了解不同竞争对手的优势与缺点，从而与竞争对手合作时取长补短。其次在合作时，可通过入市合作、产品和促销合作、分销合作等方式共同在市场上开发产品、市场推广。

3.3 企业与顾客的关系

企业只有为顾客提供了满意的产品和相应的服务，才能使顾客对产品进而对企业产生认同感，并成为企业的忠实顾客。企业要通过关系营销与消费者沟通，使企业的潜在顾客成为现实顾客。营销策略主要体现在：首先应建立以消费者为中心的市场营销观念，不断满足消费者的各种需求，企业的一切活动应以消费者为中心，并提供比竞争者更有效的产品与服务。其次，建立顾客关系管理系统，不断了解顾客的需要并提高顾客对其产品与服务的满意度，培养顾客的忠诚度，这样不仅有利于企业赢得顾客，也有利于企业维系顾客。

3.4 企业与相应供销商的关系

和相应的供应商与分销商建立起长期、彼此信任的互利关系，可以使企业在市场竞争中立于不败之地。营销策略主要体现在：首先，企业应通过实践活动将企业的战略目标、营销计划充分传达给经销商，让供销商充分了解企业的实力，培养其对企业的信心，从而使双方采取利益一致的行动，达到互利互惠。其次，企业在营销活动中应诚意合作，通过一系列营销活动与供销商加强合作。另一方面，要虚心考虑供销商所提的建议并予以合理解决，从而使企业与供销商共同发展。

3.5 企业与相关影响者的关系

篇9：珠宝七夕节营销活动方案

“金钻情缘绚彩一生”——七夕黄金珠宝文化节

二、活动时间：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

活动背景：今年大楼原有目标顾客相对增加(因去年无立春，不易嫁娶的旧风俗，致使今年农村结婚较多)春节后首饰有明显上升趋势，再者，××珠宝在品牌定位上不能满足高层次消费人群需求，借此机会扩大消费群。

三、活动目的：

1、着重突显××珠宝工薪消费的优惠价格，与流行的时尚接轨的新颖款式，不断巩固老顾客吸引新客源;

2、展现××珠宝特色，提高销量和市场份额;

3、告知××珠宝企业文化，以文化渗透凝聚潜在消费群;

4、树立××珠宝品牌服务形象，拉动引导消费，实现××整体销售额的有效提升，缩小淡旺季差距;

四、目标顾客：

重点顾客群：准新人、固定消费群

五、活动形式：

一折、二减、三赠送

六、活动内容：

1、与婚纱摄影、服装等相关品类进行互惠销售，制作优惠卡;

2、珠宝类：5——6折，或买多少赠多少、满10000元赠钻石戒指或钻坠;

3、翡翠玉器：买300送300，多买多送;

4、黄金、足金盆底价，25号黄金特价限售300g;千足金159元/克;26号铂特价限售金288元/克;每天推出一个亮点，超低价，好礼分级送;

5、购物抽奖、1元拍卖、模特秀场

花1元钱你就可能买到价值几千元的精美珠宝首饰、钻石、k金、铂金、钯金、翡翠、珍珠、黄金(首饰金条)100件产品让您梦宝成真;

6、“超低价”让你尖叫!推出：“相逢、闪亮时空、亲密”等命题情侣戒。钻石、k金、铂金、钯金、翡翠、珍珠千件宝贝抢回家;

7、活动开始接受预定(需缴纳20订金)30日内取货有效，享受活动价格;

8、黄金、铂金以旧换新、加工费半价收费。

七、相关宣传：

1、门前条幅：“金钻情缘绚彩一生”——七夕黄金珠宝文化节;

2、巨幅：“金钻情缘绚彩一生”——七夕黄金珠宝文化节。一折二减三赠送。参加品牌老凤祥、宝亨达、深圳百泰、金大福、爱来尔、真诚美、深圳翠绿等国内知名品牌;

3、吊旗：1f120张。七夕黄金珠宝文化节，全场五折起;

4、柜台pop：“金钻情缘绚彩一生——七夕黄金珠宝文化节”小写真呼应吊旗;

5、展板：首饰的选择、保养、维修知识;世界名品发布、流行时尚;××珠宝售后服务承诺;国家对贵重金属的退换货规定等服务知识

6、电视广告：具体事宜联络办公室;短信、报纸、宣传彩页、公交车站牌;

7、开幕式：

(1)联系婚纱影楼门前走秀烘托气氛。室内化妆;

(2)制作拱门并标有“七夕黄金珠宝文化节”字样;

八、前台咨询：

设立珠宝首饰咨询处;

篇10：七夕营销的活动方案

导语：七夕是一个逐渐演变为营销节日，下面是2018年饭店“七夕”婚宴营销活动方案，欢迎参考！

2018年饭店“七夕”婚宴营销活动方案

夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在XX”的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案(草案)。

美满良缘由天赐满意婚宴在XX

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到XX?? ”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

XXXX年XX月至XXXX年XX月

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

1、百年好合宴 688/桌(10人)

2、金玉良缘宴 788/桌(10人)

3、珠联璧合宴 888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)

5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

1、绢花拱门： 米*2米=XXX元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘： X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：X/张*XX张=XXX元

8、报纸夹放费：X元/张*XXX张=XXX元

9、电梯间POP：XXX元/幅*2幅=XXX元

2018年饭店“七夕”婚宴营销活动

一位酒店高级管理人员指出，标榜生活情趣的情人节是第二个在本地消费群中“落地生根”的西方节日。一家酒店要占得情人节市场先机，就必需花心思设计一些独特的“浪漫点子”。真正的营销高手，是能找到新奇的点子、做有创意的营销的。有人形象称：一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者有相当的吸引力。

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

篇11：房地产,七夕活动,营销策划方案

活动地点：xx第一城销售中心

情侣们只要前往xx第一城营销中心，便可品尝到浓情唯美的甜蜜时刻，编织浪漫，传递爱情，还有玫瑰相赠。

爱上七夕节，相约到永远!

参加此次活动的情侣可将亲手制作，象征爱情的玫瑰花赠予自己的爱人，并会获得免费电影票及元购房优惠券一张(电影票送完即止);在“我来比划、你来猜”的互动环节，将角逐出配合默契、心心相印的前三名，第一名奖品为五星水上乐园门票2张和精美礼品一份;第二名和第三名各奖一份精美礼品。还等什么，赶快来吧!

楼盘亮点：

xx第一城雄踞于xx江大道与宣向大道交汇处，毗邻xx河景观带、泥河景观带，左邻xx湖，右邻绿宝xx中学，景观资源得天独厚，配套设施完善，社区规建45000㎡商业街以及3000㎡社区幼儿园。

xx·第一城自开盘至今，持续热销，20xx年项目荣获了宣城楼市销售套数、面积、金额第一的优异成绩。

20xx年，项目热销不断，连续数月荣获月度销售冠军。成绩的背后是xx地产坚持“品质地产品位生活”开发理念以及“民生地产”双向驱动的结果。

放弃高利润，放弃“假大空”，潜下心来建造购房者买得起、住的舒适的好房子才是企业立足社会的根本以及企业社会责任感所在!

项目动态：xx第一城 xx首家自助装修一站式服务，另外宽域组团，买三房送储藏室 88——125平米宽景公寓火爆销售中!

篇12：电力营销的困境与解决方案

关键词：供电企业,改革,营销

中国南方电网公司于2002 年12 月29 日正式挂牌成立并开始运作。公司属中央管理,由国务院国资委履行出资人职责。经营范围为广东、广西、云南、贵州和海南。公司连续九年入围全球500 强企业,2013 年列第134 位。

南方电网覆盖五省区、紧密联接港澳,并与周边国家和地区多点相连。供电面积100 万平方公里,供电人口2.3 亿人,供电客户6 700 万户。2012 年,全网统调的最高负荷1.2亿千瓦,全社会用电量8 396 亿千瓦时。

在中国,电网公司具有自然垄断和公益两个特点。因为“任何一个国家电网不可能加两条,因为你们家的电供电线路只能是一条,相对在物理上垄断性,在这个区域除了一家以外,不可能找第二家”,所以电网公司具有相对物理垄断性;“在中国目前的电网管制框架下,电网企业负有普遍性服务的责任”,电网企业有一定的公益性。

目前,南方电网公司的营销部门面对的困境主要有两个:其一,如何在国家将进一步推动电力体制改革的大背景下,适应新形势的发展,建立一个充满市场活力且适应市场需求的市场营销体系和机制;其二,如何转变过去建立在卖方市场基础上的旧的电力营销观念。

一、南方电网公司在电力营销方面做出SWOT分析

(一)内部条件分析

优势:

1.在中国工业持续稳定发展和农村用电逐步增加的形势下,拥有较为完善的销售渠道和增长潜力较大的客户,用电需求提升空间较大。

2.拥有电力输、配电等各类专业技术人员,并不断在扩充和提升;拥有自己的人才教育培训评价中心,重视员工培训,形成了一套较为完善的培训考核体系。

3.将电网安全稳定作为企业的生命线,按照严格、完善的生产管理规程对电力的生产运行进行管理;严格贯彻“一切事故都可以预防”的安全理念,保障电网运行的安全稳定,保证电力安全连续供应。

4.技术力量雄厚,网架布局合理,严格按照国家标准为各类用电客户提供安全可靠的电能供应。

5.通过开展优质服务社会承诺及优质服务活动,拥有较高的社会信任度和满意度,并接受社会各界对供电企业的监督,不断完善优质服务,践行“以客为尊,和谐共赢”的服务理念。

劣势:

1.尚未确立以市场为导向的企业内部运作机制。随着改革的推进,营销工作的重要性日益凸显,然而,虽然建立了市场部并建成了一系列的营销信息系统,但大部分基层供电单位的思维方式仍停留在以生产导向,未能转变为以市场需求为导向的营销观念和运作机制,缺乏竞争经验。

2.各级员工未将市场营销观念融入工作行为。电力企业的垄断性质决定了其对于市场观念和意识的淡薄,员工在自身的经营活动中危机意识比较薄弱,对市场的需求和变化的把握不准,缺乏危机意识和竞争意识。

3.未能结合外部大环境及客户用电量或用电性质的变化等因素,对电力销售的影响进行市场分析,进而细分并定位市场。

4.营销人才较为稀缺。面对变化的市场环境,营销工作人员大多按照传统的工作内容和方式,缺乏应变、应急能力,关注点仍停留在完成电费回收和线损等指标上。

(二)外部条件分析

机会:

1.随着以人为核心的新型城镇化战略的提出,扩大内需、经济增长、招商引资及基础设施建设力度加大等无不为电力企业的进一步发展带来了机会,特别是农村电网的改造升级,无疑为电力企业在农村地区的发展提供了广阔的舞台。

2.随着我国经济的健康快速发展,城乡居民收入的增加必将促使消费需求的增长和生活品质的提升,从而带动用电消费品市场活跃,提升社会总体用电量。

3.在与天然气、煤炭、油料共同竞争的能源市场中,电能具有清洁、绿色的比较优势。中央在十八大三中全会和2014 年的两会中重点强调了环保工作,出台各种环保政策,环境保护日益受到重视,电能作为清洁的绿色能源优势明显。

4.智能电网的研究和发展,使得南方电网拥有先进技术力量,不仅有利于促进电量增长而且有利于提升用电效率、用电服务和用电品质。

威胁:

1.国家政策的影响。在2014 年两会上,有关人士指出“电改的最终方案最有可能从售电侧改革起步,包括引入民营资本介入售电侧,形成多元化售电市场。”“通过试点推动大用户直购电。”都是比较明确的改革信号,预计未来中央将推动新一轮电改。

2.潜在竞争者的存在。民营资本即将介入售电侧,多元化售电市场将逐步形成,购买者讨价还价能力的威胁加大,电力企业面临着激烈的竞争。

3.其他能源的竞争。在居民生活使用的能源中,与电能竞争主要有石油、天然气、液化气、煤气等。

4.发电企业的影响。发电企业作为供电企业最主要的供应商,自身利润空间有限。随着燃料价格的上升,发电企业的竞争压力也随之增大,并最终转嫁给供电企业。

5.电价的影响。销售电价实行政府定价,统一政策,分级管理。供电企业无权参与其中,但电价的定价无疑对供电企业有着重大影响。电价过高,不但加大用电客户的经济负担、造成社会资金涌入电力企业,而且会在电力企业内部形成垄断利润,不利于电力企业降低生产成本、提升内部管理;电价过低,则会影响电力企业正常的生产经营,导致电网升级改造资金不足,进而影响电网安全运行及社会经济的进一步发展。

6.电费回收难度加大。部分企业、行政事业单位由于种种原因,没有按时交纳电费,都直接影响供力企业的电费回收水平。此外,电力法等为保护用电客户而对供电企业的停(限)电限制,直接加大了供电企业的停电成本,从而增加了电费回收的难度。

二、根据SWOT分析与电力行业的特点

综上所述,建议从以下几步来进行电力企业的改进,以适应未来的挑战。

(一)转变营销观念,提升服务水平

内因决定外因。营销观念的转变,直接体现在企业服务水平的高低,进而影响电力企业的进一步发展。只有电力企业及其员工树立市场竞争观念,打破自身固有的垄断经营思想,转变营销观念,自觉提高营销工作能力和优质服务水平,并将其贯穿于整个电力生产经营的过程与环节中,使企业的各个组织与员工都植入营销理念并外化于行为,才能真正推动电力企业的长足进步与健康发展。

(二)培养高素质的营销队伍

营销工作的好坏与营销队伍息息相关。高素质的企业营销员工队伍,将有助企业掌握市场主动权。电力企业赢得市场先机的有效保障就是着力培养高素质的营销员工队伍。

首先,转变员工理念,以客户满意代替垄断企业员工的优越感,用“以客为尊”思想为用电客户提供优质服务。其次,深入持续开展创先争优工作,引导员工树立创新意识和培养创新能力。引导员工拓宽思路,鼓励员工在学习中创新、在创新中学习。最后,加强员工继续教育,通过外部培训师与内部培训师相结合,对员工进行教育和培训,提高员工现代化办公的操作技能和现代企业营销管理知识。

(三)逐步建立、完善电力营销的信息支撑系统

目前南方电网公司有着雄厚的信息技术实力,建设了营配信息集成、营配一体化等多个营销相关系统,解决了电网信息与客户信息割裂的瓶颈,建立了电网拓扑信息与客户信息的关联和对应,提升了停电应急响应和电网电能量管理水平。在此基础上,公司应进一步推进信息系统的落地应用,在实践中不断改进完善,提升客户服务能力。

(四)依托智能电网的建设提升服务水平

电力企业必须抓住智能电网建设的契机,建设智能用电互动平台,完善需求侧管理。通过信息通信技术,对用电客户的家庭用电设备进行监控与管理,采集客户用电信息及电能质量等数据并进行分析,实时对客户合理用电进行指导,为客户提供更高效优质的电力服务。

三、结论

随着我国电力体制改革逐步深化,电力企业将面对的内、外部竞争压力日益增大,如何适应形势变化制定相应的营销策略,提升电力企业自身的竞争力,推动电力企业持续健康发展,将成为电力企业面临的主要问题。在电力体制改革的大背景下,转变营销观念,以市场需求为导向指导电力生产运行,提高企业营销队伍素质,制定符合市场形势的营销战略,才能使电力企业在风云变幻的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]李鑫.浅谈现代电力营销[J].黑龙江科技信息,2011,(8).

[2]郝宣.电力营销存在的问题探析[J].企业导报,2012,(6).