2016年销售工作计划

2016年销售工作计划（通用6篇）

篇1：2016年销售工作计划

2016年销售工作计划范文 1、2016年销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。2、2016年销售工作计划范文

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20XX年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。3、2016年销售工作计划书范文

一、检讨与愿景

20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。4、2016年销售工作计划范文

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。5、2016年销售工作计划范文

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20XX销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《销售总体计划》；

2、年终拟定《销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据06销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

20XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20XX年的工作中，预计主要完成工作内容

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

篇2：2016年销售工作计划

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。篇二：酒业销售月工作计划

酒业销售月工作计划

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。篇三：酒业销售月工作计划

酒业销售月工作计划

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起粤强酒业有限公司将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有粤强酒业有限公司各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。

六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

篇3：江苏电信2016年工作展望

一是加快发展。当前形势下稳定增长是一切的基础, 实现稳定增长要靠加快发展, 根本上必须坚持主导基础业务、稳住存量基本面, 保持正数增长率和收入市场份额提升。在基础业务领域, 移动和宽带两手抓。移动业务坚持4G引领, 提高新用户获取能力。宽带业务发展, 坚持巩固电信宽带品质, 让用户体验到电信百兆的优良感知, 进一步加快宽带提速;打造互联网化的营销方式和产品。在新兴业务领域, 按照互联网规律, 推进市场化进程, 通过集约运营快速提升新兴业务收入贡献和市场地位。

二是转变方式。引入互联网思维, 深化精细运营, 做强“互联网+ 自己”, 促进企业互联网化转型和集约高效运营。转变方式要积极探索规模与价值、存量与增量、基础业务和新兴业务等方面的协同。

三是推动创新。以内容和应用为抓手, 创新和壮大新兴业务, 推动话务经营向流量、内容经营转变。走差异化道路, 坚持内容、服务和维护等创新。进一步聚焦制造、交通、政府、金融、医疗、教育等重点行业, 推进天翼高清、翼支付、物联网、互联网+、云及大数据等业务规模发展。

四是深化改革。变革生产关系, 向改革要红利、要动力。优化资源配置模型、投资管理模型、薪酬激励模型三个模型, 进一步激发调动各级企业积极性。加快渠道变革, 优化O2O的发展方式, 重点推进互联网+ 营业厅。加快跨界融合发展, 依托政企销售平台, 结合互联网+ 发展, 大力探索跨界和异业合作, 做强政企渠道竞争优势。

篇4：2016年销售工作计划

关键词：静宁；苹果；生产形势；销售

文章编号：1005-345X（2016）06-0014-02中图分类号：S661.1文献标识码：A

根据对静宁苹果的生产及销售情况调查，总体上2016年静宁苹果生产形势喜人，但销售形势严峻，不容乐观。

静宁作为甘肃苹果生产第一县，全国苹果生产强县，静宁苹果的生产和销售直接影响西北，甚至全国的销售情况。多年来，由于静宁环境优异，栽培苹果方法独特，所产苹果品质优良，果实下树出园价格保持全国最高记录，静宁苹果引领着国内中高端市场的消费，静宁果价是中高端市场苹果售价的晴雨表。明确生产及销售形势，积极应对，是每个果农都要积极面对的。

1 生产形势

根据调查，2016年静宁苹果生产形势，具有以下特点。

1.1 苹果总产有所提高

1.1.1 花期气候温和，坐果良好 2016年静宁苹果花期气候温和，往年导致坐果率低的霜冻、扬尘、降雨等现象均没有出现，坐果情况为近10年以来最好的一年。

1.1.2 进入结果期的苹果园面积增加 西北部大批幼龄果园投产，2015年受雹灾危害的新店、贾河等老果区果园，由于群众强化了管理，今年坐果也很理想，2016年苹果产量较2015年将有大的提升，预计产量较2015年将增加18%～20%，总产量将在43万t左右，静宁苹果丰收在望。

1.2 精品果增加，果实品质整体将有大的提升

从2014年开始的卖难现象，已持续两年，静宁果农在售果时切身体会到，普通果愁卖，精品果畅销，从这一现象中静宁果农发现了商机。由于受市场引导，静宁果农务果的观念发生了根本性变化，精品意识强化，“宁肯生产1斤80#果，也不生产5斤65#果”，已成为静宁果农的共识。在今年的树体改良、肥水施用、农药选择等方面更加精益求精，果农的行业自律意识增强，竞争意识更浓，根据目前管理现状，2016年静宁苹果品质将会有大的飞跃，特别是精品果率将有大的提升。

2 2016年静宁苹果销售形势预测

综合各方面的信息，2016年苹果销售总体趋势仍将呈现低价滞销现象，卖难的幽灵仍将在中国大地徘徊，广大果农应把握时机，适期变现，以减少生产损失，提高生产效益。

2.1 全国性苹果产能过剩，去产能在短期内难以完成

2015年底，我国苹果园种植面积已接近280万hm2，而我国多年形成的苹果产销平衡面积在233万hm2左右，目前我国大约有46.7万hm2苹果的产量超出了国内的消费能力，属于过剩的产能，随着大批幼龄果园投产，我国苹果卖难将呈现逐渐加重的局面。由于苹果生产的高效性，在果区广大果农惜树心理严重，只要稍有盈余，百姓是决舍不得更新的，因而去产能的难度极大，加之上个世纪90年代以来所栽植的苹果园多建立在优生区，品种较新，建园密度合理，管理到位，因而苹果产业的这次洗牌难度是空前的，过剩产能去不了，销售形势不会发生根本性好转，因而卖难现象在今后3～5年内将呈常态化。

2.2 世界经济危机仍在持续，国内经济形势没有根本好转，社会购买力低迷

欧债危机引发的经济危机还在持续，受其影响及我国社会转型步伐加快，煤碳、钢材、水泥、玻璃等传统制造业快速迈向现代化，机器代人导致大批工人就业困难，国内经济下行势头没有得到根本性扭转，总体社会购买力低迷，这将直接影响到苹果的销售。

2.3 2015年苹果滞销余波未尽

2015年出现了全国性的苹果卖难现象，这次卖难现象波及的范围之广，苹果果价下降的幅度之大，给果农和客商造成的损失之重，对苹果产业产生的影响之远都要是空前的。据报道，由于果价过低，至目前，山东、陕西、山西、河北、甘肃等地仍有保鲜库没有开库，2015年库存苹果量大，这必然会对2016年苹果的销售造成很大的压力。

2.4 销售竞争白热化，优质果区将胜出

篇5：2016年销售团队工作思路汇报

2016年任务2600万，奋斗目标3000万，线上人力需要达到25人，老员工业绩水平需要达到每月7万，奋斗7.5万。新员工业绩水平第一个月每人必保2万，奋斗2.5万；第二个月必保5万，奋斗5.5万，第三个月就需要达到成熟人力的业绩水平标准，每月7万，奋斗7.5万。各个环节必须达标，最终确保全年任务的顺利达成！

作为我来说，2016年我的工作重点将从以下几个方面开展，以此来推动公司整体任务目标的达成： 1：人力补充方面

一：目前公司现有人力：老员工16人，新员工5人，共计：21人，距离公司要求的合格人力还差4人。而且目前这21人中，业务水平层次不齐，能达到公司合格人力标准的数量也不多，所以在年后第一批人力的补充就非常的关键。

（1）人员招聘方面：这批培训学员，主要的招聘途径准备采用微信，QQ，老员工转介绍，这三个方面。

（2）培训时间：鉴于目前人力补充的紧迫性，初步计划在2月22日，开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预计在：10人左右，放大参加培训人数，可以掌握主动权，优胜略汰，为线上输送合格人力，促进任务的达成。

（3）培训内容：会继续采用2016年第一批培训学员的教材，加大基础知识的培训，从培训期间让大家养成良好的习惯，多实践，多练习，打好基础，确保一上线基本上就能独立的开展工作，二：团队中只有不停的注入新鲜血液，新老交替，优胜略汰，才能让这儿团队永远充满活力，逐步成长成为一支精英团队，从2016年开始，每2个月就会安排一次新员工的培训工作，让优秀的员工进来，逐步提高整个团队的综合销售能力。

2：定期开展形式多样的培训，提高销售人员的综合素质。人只有不断的学习才能进步，尤其是作为一名销售人员，只有不断充实自己的大脑，才能跟上行业发展的步伐，才能不被淘汰。（1）每周开展一次小型的培训，培训内容可以拓展开来，让员工在轻松愉悦的氛围下，学到东西，并且能学以致用，促进日常工作的开展。

（2）每月开展一次大型的培训，可由公司老总制定培训的内容，由公司老总出面进行培训，这次培训就是主要从大的方面着手的，带领员工俯瞰行业发展前景，引导员工跟着公司一起前进！（3）平日日常性的培训也不能少，当然这些培训就由团队长根据自己团队的情况，可以有针对性的开展。

3：丰富多彩的团队活动，释放员工压力；奖罚分明的激励制度，激发员工工作热情。

（1）每个月开展一次小型团队活动，一个季度开展一次中型团队活动，一年组织一次大型团队活动。每天周而复始的工作会让一个人麻木，然后会变得孤独，不愿与别人交谈，自己埋头做自己的事情！工作上遇到什么不开心的事也不愿与别人说，这样一积累，人就会变得闷闷不乐，工作没动力，感觉生活也枯燥无味，自己完全就是一台机器，可不知里面的零件已经在慢慢的退化了！如果到达了一个承受值，人很容易崩溃的！适当的增加一些娱乐活动来调节员工的工作状态是必要的，还要对员工做些心里辅导，不定期的慰问，让员工心理感受到温暖!可以成立各个兴趣派系。定期或不定期组织大家集体活动。吃饭，打球，健身，跳舞，唱歌，电影，摄影，等等，都可以.也可以有各种培训,家属亲情牌也可以打,可以做节目让员工参加，既提高知名度又丰富公司文化，增强大家的集体荣誉感和凝聚力。

（2）激励就是通过激发人的内在欲望和需求；在公司钟最根本的因素是人的因素,也即如何发挥激励作用,调动人的积极性问题。激励当是一项系统工程,贯穿于公司管理全过程。激励要建立在对人的研究基础之上,深入了解人的需要,挖掘人的潜能。在公司管理中巧妙地运用激励理论、技巧，对员工进行合理的激励，让员工始终都能保持旺盛的士气，高昂的激情，共同为公司的目标而努力，为公司创造出最大的经济效益。在2016，我们可以建立起一套形式有效的激励方案，把激励方案贯穿在日常工作中，从而为最终的目标服务。

3：新员工上线初期严格要求，打好基础，养成良好的工作习惯。一个员工最终成为什么样子，培训期非常关键，尤其是上线初期，必须要严格要求，大量的实践，学习，不管是什么样的数据，必须确保新员工有大量的数据支撑，才能让新员工在不断的锻炼，摸索，总结，学习，改进，实践中快速的成长起来。

4：希望公司方面及时调整投保礼方案应对市场变化。建议公司，及时了解竞争对手的情况，有针对性，及时的调整投保礼方案，为整体的销售工作起好支撑工作。现在的竞争很激烈，我们若不能及时了解对手，就很难取胜！

5：建议公司完善售后服务体系，不要让一切流于形式。要真正了解客户的需求，不管是售后的回访，还是出险后的回访，还是节假日的回访，都必须有针对性的服务于客户，要做好细节，确保各项工作的结果，这样才能增强与客户之间的粘性，提高我们的续保率，同时客户的宣传口碑还会给我们带来一群客户。

6：加强自我学习，应对行业发展，满足内部发展需要。目前公司已经全面进军保险领域，我作为公司的一名员工，必须跟上公司发展的步伐，只有不断的学习，不断的提高自己的业务技能，及时了解行业发展情况，才能不掉队，才能为公司的发展添砖增瓦。一是要强化和提高自己的专业能力

二是养成良好的工作习惯，从制定短期目标开始，然后是中长期目标的制定

三是要定期进行自我总结和检讨，不断完善

四是多参加行业交流，拓宽自己的视野，建立和丰富自己的人脉资源和交际圈

7：严格要求自己，以身作则。

作为一名管理人员，必须严格要求自己，以身作则，起好带头作用。不管任何时候都要坚定目标，以大局为重。把握好工作中的每一个细节，做好过程，为最终的结果服务。

篇6：2016年销售公司法律工作总结

一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)

1、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有（）。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序

c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc

2、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括（）。a.案件的基本案情b.案件结果分析预测

c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书

答案：abc

3、根据我国外商投资法制度，外商投资企业形式包括（）。p64 a.中外合资经营企业b.中外合作经营企业 c.外国投资者的分支机构 d.外资企业

答案：abd

4、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为（）。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时

答案：c

5、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有（）。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见

b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见

d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件

答案：acd

6、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的答案：abc

7、根据我国企业法律风险相关理论，法律风险防范机制中最基础的环节是（）。p5 a.法律风险识别 b.法律风险分析 c.法律风险控制 d.法律风险评估

答案：a

8、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括（）。a.案件的基本案情b.案件结果分析预测 c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书

答案：abc

9、并购在各国反垄断法中有不同的表述，我国反垄断法对并购采用了（）的称谓。a.企业兼并b.企业合并 c.企业集中d.经营者集中

答案：d

10、根据我国《公司法》，股份有限公司董事会作出决议，必须经（）通过。p25 a.出席会议董事的过半数b.全体董事的过半数

c.出席会议董事的三分之二以上d.全体董事的三分之二以上

答案：b

11、仲裁裁决被人民法院依法撤销后，当事人可以采取的解决纠纷的途径有（）。p100 a.根据原仲裁条款重新申请仲裁 b.向有管辖权的人民法院起诉 c.重新达成仲裁协议后申请仲裁 d.向上一级人民法院提起上诉

答案：bc

12、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

答案：ab

13、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有（）。p47 a.科学发现 b.智力活动的规则和方法

c.疾病的诊断和治疗方法 d.植物产品的生产方法

答案：abc

14、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为（）。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时

答案：c

15、甲公司诉乙公司合同纠纷一案，经丙市中级人民法院一审，丁省高级人民法院二审审理终结。如果甲公司认为终审判决适用法律确有错误，可以采取的救济手段有（）。p81 a.向丙市中级人民法院申请再审 c.向最高人民法院申请再审

d.申请丁省人民检察院向丁省高级人民法院提出检察建议

答案：bc

16、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的

答案：abc篇二：2016年企业法律顾问工作总结考试重点和考试技巧

1、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有（）。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险

答案：bcd

2、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

答案：ab

3、下列关于有限责任公司股东会召集的说法中，正确的有（）。p22 a.设立董事会的公司，由董事会召集 b.不设立董事会的公司，由执行董事召集

c.董事会或执行董事不履行召集会议职责的，监事会或不设监事会的公司的监事有权召集

d.董事会或执行董事不履行召集会议职责的，代表十分之一以上表决权的股东有权自行召集 答案：abc

4、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有（）。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见

b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见

d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件

答案：acd

5、为加强境外投资活动的有效监管，国家对境外投资企业的后续监管措施有（）。p67 a.实行联合年检制度 b.实行综合绩效评价制度 c.进行定期抽查 d.实行效益报告制度

答案：ab

6、明确企业法律事务机构负责“起草或者参与起草、审核企业重要规章制度”的文件是（）。

a.《企业法律顾问执业资格制度暂行规定》 b.《企业法律顾问管理办法》

c.《关于在国家重点企业开展总法律顾问制度试点工作的指导意见》 d.《国有企业法律顾问管理办法》

答案：d

7、根据我国《公司法》，股东大会应当每年召开一次年会。当出现董事人数不足法定人数等法定情形时，应当在（）内召开临时股东大会。a.15日 b.1个月 c.2个月 d.3个月

答案：c

8、根据我国《合同法》，债权人可以将合同的权利全部或部分转让给第三人，下列情形中，属于法律规定不得转让的有（）。p37 a.根据合同性质不得转让 b.按照当事人约定不得转让 c.依照法律规定不得转让

d.虽未约定不得转让，但债务人不同意转让

答案：abc

9、根据我国企业法律风险相关理论，法律风险防范机制中最基础的环节是（）。p5 a.法律风险识别 b.法律风险分析 c.法律风险控制 d.法律风险评估

答案：a

10、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有（）。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险

答案：bcd

11、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为（）年。p2 a.1 b.2 c.3 d.5 答案：b

12、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

答案：ab

13、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有（）。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序

c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc

14、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有（）。p58 a.由张某与甲公司通过合同约定 b.无约定的，由张某享有 c.无约定的，由甲公司享有

d.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有

答案：ab

15、为深入进行法制宣传教育，2001我国确定的全国法制宣传日是每年的（）。a.12月1日b.12月4日 c.12月5日 d.12月6日

答案：b

16、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有（）。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序

c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc

17、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有（）。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见

b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见

d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件

答案：acd

18、下列关于仲裁审理方式的说法中，错误的是（）。教材365/366 a.仲裁不公开进行，但当事人协议公开的则一律公开进行 b.仲裁不公开进行，无需当事人另外约定 c.当事人协议不开庭的，可以进行书面审理

d.仲裁审理方式以不公开审理为原则，以公开开庭审理与书面审理为例外

答案：a

19、下列不属于民事诉讼证据种类的是（）。p74 a.电子数据b.鉴定结论 c.勘验笔录d.视听资料

答案：b 20、根据我国《公司法》，下列公司机构或人员中，能够代表公司对董事、监事、高级管理人员提起诉讼的有（）。p27 a.股东（大）会 b.董事会（执行董事）

c.监事会（不设监事会的公司的监事）d.法定代表人

答案：bc

21、根据我国的相关法律规定，下列企业经营管理活动中，必须由执业律师出具法律意见书的事项是（）。教材438 a.到境外进行企业并购 b.在国外进行重大诉讼 c.发行股票并上市 d.改造为股份公司

答案：c

22、甲市a公司，乙市b公司在丙市签订了货物买卖合同，b公司向a公司出售一批大米，后因交货地点约定不明而发生争议。下列地点中，不属于b公司履行合同义务地点的有（）。p36 a.甲市 b.乙市

c.丙市 d.人民法院指定地

答案：acd

23、下列关于企业外聘律师的说法中，正确的有（）。p114 a.外聘律师应具有法律职业资格和律师执业证书 b.外聘律师应在律师事务所执业

c.外聘律师担任企业常年法律顾问的应具有企业法律顾问资格 d.企业应与律师事务所签订聘用合同

答案：abd

24、根据我国《公司法》，下列关于股东（大）会表决的说法中，正确的是（）。p23 a.有限责任公司股东必须按照出资比例行使表决权

b.股份有限公司股东持股达到一定比例方可参加股东大会，并享有表决权 c.有限责任公司股东会特殊决议须经代表三分之二以上表决权的股东通过

d.股份有限公司股东大会作出决议必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过 答案：c

25、根据我国《公司法》，下列公司机构或人员中，能够代表公司对董事、监事、高级管理人员提起诉讼的有（）。p27 a.股东（大）会 b.董事会（执行董事）

c.监事会（不设监事会的公司的监事）d.法定代表人

答案：bc

26、我国对境外投资项目实行核准制度，企业开展的下列境外投资中，须报商务部核准的有（）。p67 a.在与我国未建交的国家的投资b.中方投资额5000万美元的境外投资 c.在境外设立特殊目的公司 d.在境外进行矿产类投资

答案：ac

27、对当事人在民事诉讼第二审程序中提出的反诉，第二审法院应当（）。p81 a.对反诉作出判决

b.根据当事人自愿原则，就反诉进行调解；调解不成的告知当事人另行起诉 c.撤销原判决，发回重审 d.驳回反诉

答案：b

28、根据我国《公司法》，股东大会作出下列决议中，经出席会议的股东所持表决权的过半数即可通过的有（）。p23 a.修改公司章程 b.增加注册资本

c.变更公司经营范围 d.批准利润分配方案

答案：cd

29、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括（）。a.案件的基本案情b.案件结果分析预测

c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书

答案：abc 30、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有（）。p58 a.由张某与甲公司通过合同约定 b.无约定的，由张某享有 c.无约定的，由甲公司享有

d.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有

答案：ab

31、下列关于仲裁审理方式的说法中，错误的是（）。教材365/366 a.仲裁不公开进行，但当事人协议公开的则一律公开进行 b.仲裁不公开进行，无需当事人另外约定 c.当事人协议不开庭的，可以进行书面审理

d.仲裁审理方式以不公开审理为原则，以公开开庭审理与书面审理为例外

答案：a

32、按交易企业之间的关系，企业并购可分为（）。p14 a.横向并购 b.纵向并购 c.交叉并购 d.混合并购

答案：abd

33、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的答案：abc 34、2012年9月召开的中央企业法制工作座谈会要求，通过实现各项法律管理工作的标准化，制定法律审核工作规程，推行格式合同文本，完善（）。p11 a.法律顾问参与重大经营决策制度 b.重大经营决策法律审核制度 c.法律意见书制度 d.境外投资法律论证制

答案：c

35、根据我国《公司法》，股份有限公司董事会作出决议，必须经（）通过。p25 a.出席会议董事的过半数b.全体董事的过半数

c.出席会议董事的三分之二以上d.全体董事的三分之二以上

答案：b

36、并购在各国反垄断法中有不同的表述，我国反垄断法对并购采用了（）的称谓。a.企业兼并b.企业合并 c.企业集中 d.经营者集中

答案：d

37、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有（）。p47 a.科学发现 b.智力活动的规则和方法

c.疾病的诊断和治疗方法 d.植物产品的生产方法

答案：abc

38、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为（）。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时

答案：c

39、首次公开发行股票并上市，发行人应聘请具有保荐资格的证券公司担任保荐人。下列关于保荐机构和保荐人的说法，错误的是（）。

a.同次发行的证券，其发行保荐和上市保荐应由同一家保荐机构承担 b.参与联合保荐的保荐机构不得超过2家

c.保荐机构应指定1名具有资格的保荐代表人具体负责保荐工作篇三：2016年企业法律顾问工作总结范文每日一讲(6月25日)2016年企业法律顾问工作总结范文每日一讲（6月25日）

每日一讲：(单项选择题)

1、根据我国《公司法》，股东大会应当每年召开一次年会。当出现董事人数不足法定人数等法定情形时，应当在（）内召开临时股东大会。a.15日 b.1个月 c.2个月 d.3个月

答案：c

2、中央企业法制工作第三个三年目标的重点任务要围绕的“一大目标”是（）。a.培育世界一流企业 b.完善企业法律风险防范机制建设 c.提高企业依法经营管理水平d.实现依法治国基本方略

答案：a

3、在代表人诉讼中，诉讼代表人享有当事人的诉讼权利，但是行使（）的权利，必须经被代表的当事人同意。p74 a.提供证据b.在庭审中进行辩论

c.与对方当事人进行和解d.委托律师代理诉讼

答案：c

4、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有（）。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险

答案：bcd

5、根据我国外商投资法制度，外商投资企业形式包括（）。p64 a.中外合资经营企业b.中外合作经营企业 c.外国投资者的分支机构 d.外资企业

答案：abd

6、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

答案：ab

7、青山公司购买碧水公司生产的空调机，双方签订了买卖合同，并封存了样品，确认了样品质量说明。下列关于该合同履行的说法中，正确的有（）。a.碧水公司交付的空调与样品及说明的质量相同

b.样品质量标准过高，碧水公司交付的空调符合通常标准即可 c.即使碧水公司交付的空调存在瑕疵，但只要与样品质量相同就行

d.即使样品存在青山公司不知道的质量瑕疵，碧水公司交付的空调仍然应符合同种物的通常标准

答案：ad

8、某电视剧制作中心摄制的电视剧正式播出前，某音像公司制作了盗版光盘，制作中心发现后即向音像公司所在地的某区人民法院起诉，法院依申请作出音像公司停止生产光盘的裁定，该裁定属于（）。a.财产保全 b.行为保全

c.证据保全 d.对妨害民事诉讼的强制措施

答案：b

9、根据《中外合资经营企业法》规定，在合营企业的注册资本中，外国合营者的投资比例一般不低于（）。p64 a.20% b.25% c.30% d.35% 答案：b

10、甲公司诉乙公司合同纠纷一案，经丙市中级人民法院一审，丁省高级人民法院二审审理终结。如果甲公司认为终审判决适用法律确有错误，可以采取的救济手段有（）。p81 a.向丙市中级人民法院申请再审 b.向丁省高级人民法院申请再审 c.向最高人民法院申请再审

d.申请丁省人民检察院向丁省高级人民法院提出检察建议

答案：bc

11、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有（）。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险

答案：bcd

12、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有（）。p47 a.科学发现 b.智力活动的规则和方法

c.疾病的诊断和治疗方法 d.植物产品的生产方法

答案：abc

13、根据我国《公司法》，下列公司事项中，不属于股份有限公司章程绝对必要记载事项的是（）。p21 a.公司经营范围 b.股东大会的表决程序 c.公司利润分配办法 d.公司的解散事由

答案：b

14、中央企业法制工作第三个三年目标的重点任务要围绕的“一大目标”是（）。a.培育世界一流企业 b.完善企业法律风险防范机制建设 c.提高企业依法经营管理水平d.实现依法治国基本方略

答案：a

15、甲公司与乙公司约定，甲公司以乙公司的名义与丙公司签订买卖合同，由乙公司享受合同权利，承担合同义务。甲公司与乙公司之间的合同属于（）。p34 a.居间合同b.委托合同 c.行纪合同d.赠与合同

答案：b

16、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的

c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的答案：abc

17、某电视剧制作中心摄制的电视剧正式播出前，某音像公司制作了盗版光盘，制作中心发现后即向音像公司所在地的某区人民法院起诉，法院依申请作出音像公司停止生产光盘的裁定，该裁定属于（）。a.财产保全 b.行为保全

c.证据保全 d.对妨害民事诉讼的强制措施 答案：b

18、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有（）。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险

答案：bcd

19、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为（）年。p2 a.1 b.2 c.3 d.5 答案：b 20、根据我国的相关法律规定，下列企业经营管理活动中，必须由执业律师出具法律意见书的事项是（）。教材438 a.到境外进行企业并购 b.在国外进行重大诉讼 c.发行股票并上市 d.改造为股份公司

答案：c

21、在代表人诉讼中，诉讼代表人享有当事人的诉讼权利，但是行使（）的权利，必须经被代表的当事人同意。p74 a.提供证据b.在庭审中进行辩论

c.与对方当事人进行和解d.委托律师代理诉讼

答案：c