房地产专业的实习总结

房地产专业的实习总结（通用8篇）

篇1：房地产专业的实习总结

实习总结报告

——沈阳世联兴业房地产顾问有限公司

一、实习目的实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我未来的学习和生活奠定初步的基础。

二、背景介绍

1.实习时间：2013年7月19日~2014年3月1日

2.实习地点：沈阳世联兴业房地产顾问有限公司

3.实习岗位：置业顾问

4.实习单位简要介绍：世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家，员工人数超过14000人，基本完成代理顾问业务的全国布局。其中代理业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。

三、实习内容

我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了沈阳世联兴业房地产顾问有限公司，从事房地产置业顾问一职。

第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，总监接待了我并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。

学习项目说辞及基本信息——了解项目在售产品——学习户型图及销控——了解项目周边市场——学习算价及贷款相关事宜——学习销售技巧逼定技巧

首先我们要做的是学习项目说辞以及项目答客问等内容，要求将项目说辞达到可以熟练顺畅地讲出来的程度，答客问的内容页需要完全掌握，能够顺利应答客户的每一个问题。然后我们要做的是了解项目在售产品，了解项目周边环境，把园区周边的配套了解清楚，例如:商业，教育，医疗，车站，公交站牌等等。对照园区的规划图，把在售产品的位置找到，记清楚，背熟。之后要学习户型图，要求能够画出来，并且把房间的尺寸记住。再把在售产品的均价记清楚。下一步就是了解周边竞品的市场信息，总结出打击竞品的说辞，对比自己

项目找到优劣势。接下来要学习算价，了解办理贷款的流程以及所需材料等等。最后要掌握销售技巧，谈客技巧以及逼定技巧。

后一阶段就是在营销中心接待客户，给客户介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时帮客户分析，给出客观的建议，帮助客户选择一个适合自己的房子。同时配合文员进行客户信息的录入。.房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——物业服务。

刚刚上岗的时候因为是新人没有什么客户所以必须积累自己的客户。寻找顾客的方法有通过亲朋好友的介绍或者通过陌Call来寻找客户。

而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍，介绍客户来源，同样也可以通过网络上的QQ好友，或者微信朋友圈等通过一切途径来寻找客户。

当然也可以Call客，公司会给我们提供很多陌生客户资源，而我们负责的就是通过电话销售的方式来吸引客户到售楼处来。

当然也有自然到访的客户，那就对其进行现场接待，当然我们在接待客户的时候面对不同的客户我们要有快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动客户。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠折扣，物业服务等。

在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果有优惠折扣的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。

同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户去看样板间，然后给客户介绍房子的户型，包括客厅的开间，进深，以及阳台在南向或是北向的优势，南北通透的好处，离高速公路远噪音比较小等等优势。让客户放心来买我们的房子，在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动客户来买我们的房子。最后签约，签约时双方必须在同意的条件下进行签约。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果客户需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程。

四、实习体会

时间过得很快，很快大学生活就要结束了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全陌生的环境，我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学，踏入社会面对的是社会上形形色色的人。

因为我做的是置业顾问所以前一个阶段多在外面跑市场，了解周边的环境。就这样让我意识到了工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我觉得害怕，每天在项目附近找各个园区，天气特别热，有时候真的觉得很疲惫。在工作中还碰到了很多其他的挫折，出去调研的时候经常招到小区保安负责人的拒绝，那时候我特别的无奈和无助，后来在Call客的过程中经常会碰到态度很差的人，有很难说的通的，有对你爱理不理的，我需要不断调整自己的心态。但是我最后还是坚持了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚强了，不再是那个处处都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会再那么无助，能更好的适应这个社会了。

同时我也认识到了目前大学生就业形势很严峻，我在学校参加了很多招聘会都没被录取，最终选择了去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样如果你在做一份工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的基础。

同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！虽然说我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有任何社会的经验。可在实习期间的每一件小事中，我们都能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在未来的岁月中我们要学的还很多，这短短的几个月时间能给我很大的启示，让我认清了自我的价值。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，虽然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我们今后的人生做下了充分的准备。

五、实习总结

这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，因此我深深体会到了积累知识的重要性。当我第一次跨入工作的时候对一切都是陌生的，我什么都不懂，其实有些知识在学校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会，到了工作中就出现了一问三不知的情况。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业知识和自己的动手能力，虽然我也知道这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习对我的实践报告也有很大的帮助，同时还应该感谢学校老师给我指引了人生的方向，让我真正学到了很多专业和社会知识。在将来的学习和生活中能起到很大的作用。

同时我也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，有针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。

明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，提供了这样的一个平台，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话，我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足，努力去改进这些，为将来的就业奠定坚实的基础。

当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校多是个很默默无言的我，我觉得自己是个很失败的我，觉得踏入社会的我会被立马淘汰，所以在工作的时候心里有害怕有彷徨，但是我最后坚持了也得到了老板的赞赏，我认识到了无论做什么只要你努力去做了，对自己有信心，那么很多事情都是可以获得成功的。对于目前的就业形势还是存在着一定的危机意识，但是不再自卑，不会再像以前那样自暴自弃影响自己的学业了。所以说实习让我学到了很多，不仅学到了为人处事还让自己变得自信。

这次实习也让我对社会有了很大的了解，明确了自己的目标，不再迷茫。特别是人与人之间的交流，实习为我今后更好的就业提供了很好的平台。这次实习让看到了自己的不足，并努

力改进。人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义，也学习到了很多的东西。

最后，我要感谢这一段曲折的时光，感谢企业领导以及上司给予我学习和成长的机会，感谢我所遇到的同事们，感谢你们让我认识了社会了解了社会，也感谢你们一路给我的帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢沈阳建筑大学，让我在短短的三年多时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位实习老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！也感谢我的朋友们，让我的大学生活充满了欢声笑语，充满了激情和挑战！

篇2：房地产专业的实习总结

随着XXX的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为XXX公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高XXX服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累XXX品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们XXX。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。

2、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

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篇3：房地产专业的实习总结

职业教育是现代国民教育体系的重要组成部分,在实施科教兴国战略和人才强国战略中具有特殊的重要地位。高等职业教育是当前我国高等教育的重要组成部分,其发展水平对我国高等教育综合效果的测评至关重要。作为给生产、建设、管理、服务第一线培养应用型技术人才的高等职业教育,从其产生初期就具有十分典型的特点。

1. 以市场需求为依托

伴随着全球科学技术的飞速发展,各行各业对劳动者自身素质的要求也在不断提高,客观上加大了对于高素质劳动力的需求数量。在此背景之下,我国的高等职业教育得到了巨大的发展。然而,由于我国高等职业教育本身起步较晚,单纯数量规模的扩大并不能真正满足企业对于人才的实际需求,所培养的人才很多时候并不符合企业的要求。因此,高职院校必须以企业需求为导向,加强与企业的合作,不断创新人才培养模式,充分满足企业的需要,才能得到自身的快速发展。[1]

2.以技能培养为目标

在2005年举办的全国职业教育工作会议上,温家宝总理曾指出:国民经济的各行各业不但需要一大批科学家、工程师和经营管理人才,而且需要数以千万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者。我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题十分突出。现有技术工人只占全部工人的1/3左右,而且多数是初级工,技师和高级技师仅占4%。因此,高职院校的人才培养必须以培养学生的技能为主要目标,向社会输送一批既掌握一定专业理论知识,又熟悉各职业具体技能的高素质人才。

3.以实践教学为特色

教育部《2003-2007年教育振兴行动计划》中明确提出:高职教育要“以就业为导向、以促进就业为目标”,“加强实践能力和就业能力的培养”。鉴于此,在教学设计上,高职院校必须突出实践教学的主体地位,十分重视学生动手能力的培养,以使学生毕业后真正实现“零距离”上岗。[2]

高职类房地产经营与估价专业建设实习实训基地的必要性

2002年,国务院《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》中明确指出:房地产业已经成为国民经济的支柱性产业。近年来伴随着房地产行业的快速发展,社会生产部门对于该专业人才的需求迅速上升,高职类房地产经营与估价专业应运而生。鉴于房地产具有价值量大的特点,其交易行为客观要求从业人员具有很强的实践应用技能。同其他高职类专业一样,房地产经营与估价专业十分强调对于专业性人才的实践性技能的培养。基于此要求,在制订该专业的人才培养方案时,在正常的理论教学课时基础之上必须配合相当学时的生产实习,建立与生产单位紧密联系的产、学、研结合的相对固定的生产实习基地,在学生的校内理论学习与工作实践经验之间架起一座沟通的桥梁。

但是,由于企业与学校的出发点和立场不同,企业重点考虑经济效益,对于接待高校学生的参观、实习和实践往往不感兴趣,学生校外实习很难得到企业的支持和配合,使大学生校外实习基地出现减少的趋势[3]。加之学校对学生的集中性培养与企业分散性接收实习生的矛盾,更是加大了高校与企业建立联系的难度。然而房地产经营与估价专业的专业性质、行业特点均决定了学生必须理论联系实际,通过加强实习实训环节的训练达到专业技能与实践经验的结合。建立稳定高效的校内外实习实训基地,成为高职类房地产经营与估价专业发展的必然要求。

房地产经营与估价专业实习基地建设的原则

由于房地产经营与估价专业对应的企业绝大多是都是私营性质,企业更多考虑的是自身现实利益。因此在选择企业作为生产实习实训基地时,既要求保障学生实习的顺利完成,又要对企业的利益有一定的保障,以这两方面为基础原则,在基地的建设时需要考虑以下原则:

1. 建立长效机制,形成稳定合作模式

与社会生产的其他部门相比较,房地产企业存在着人事变动相对频繁的特点,而学校的实习教学要求有一个相对稳定的环境。这一矛盾就要求学校在与校外实习实训基地合作时,尽量不要因为某些人事变动而导致合作关系发生改变,积极促进长期稳定的合作关系。

2.校企共赢,优势互补

在目前的高职类专业学生生产实习中,存在着学校处于弱势、企业相对强势的特点。产生这种现象的根本原因还是在于学校与企业之间没有认识到学生作为中间纽带,其生产实习为双方均能够带来益处。作为企业一方,为学生提供生产实习岗位的同时也可以吸收新的理论知识,同时节约了部分人力,有效地提升工作成效;作为学校一方,将学生输送至企业实习,既能够检验其理论教学环节,还能够节约自身经费,提高实习效果。

房地产经营与估价专业实习基地建设模式

1.充分利用校内资源,建立校内“模拟”实训基地

建立实习实训基地的目的是为了完善专业人才培养计划,提高人才培养质量,因此对于实习实训基地的建设不应该局限于单纯依靠社会力量,高校要充分发掘自身优势,通过自力更生,建设校内实习实训基地。

校内实训基地的建设应是模拟企业型的,具有一定的规模,能满足学生实训的需要;具有真实的或是仿真的现场,能以学生为主体进行全过程的操作和研究性实践;具有代表行业或专业的先进水平,可以形成院校对外示范和服务的窗口。校内实习实训基地的建设要坚持以学生为主体的基本理念,在发挥教师主导作用的基础上,充分尊重学生的个性发展,使学生成为实践教学的主体,有效地调动学生学习的主动性和积极性,充分挖掘和培养学生的实践能力、创新能力和开拓意识。

2. 校企联合,构建合作式校外实训基地[4]

学校与企业是对学生进行全面培养的两个主体,这两个主体间的关系只要处理得当,完全可以充分发挥各自优势,使学生顺利完成由学校向工作岗位的转变。学校可以通过与企业建立长期的合作式校外实训基地的模式,由学校每年拨出一定经费、提供人员,企业提供场地,进行包括实习实训安排、就业一条龙的实习模式。这种模式在实践中取得了较好的效果,一方面在学校和企业之间维持了相对稳定的合作关系,另一方面通过就业学生的反馈可以及时有效地修正相关的教学计划,使学校的人才培养模式更加贴近现实,培养出更加适合社会发展需要的人才。

3. 发挥专业优势,创立经营型实习实训基地

高职院校可以充分发挥专业和教师资源的优势,鼓励专业教师创办经济实体,如创办房地产价格评估公司、房地产投资经营咨询公司、房地产测量公司、房地产中介公司等。通过这种模式,鼓励相关专业师生积极组建校办企业,依托自身专业,以学校为投资主体,实现行业内人员指导、专业教师经营。组建经济实体时要考虑到学生的实训需要,在企业选址、经营类型、设备购置等方面要给学生提供便利。

房地产经营与估价专业实习基地建设应注意的问题

1.制订周密的实习计划。

当今社会知识更新速度不断加快,企业的生产也会随市场经济规律不断变化,学生在校所学的部分专业知识到毕业时就可能已经落后于实际需要。因此,在学生实训前,教师必须先到实训企业进行实地调查,在企业的帮助下,按照实习要求制订完善周密的实习计划,并努力争取获得实习单位各部门的支持,保证实习任务的顺利完成。

2.注意对课内知识体系的修正

房地产经营与估价专业的生产实习环节是根据教学计划的安排,作为实践教学非常重要的一个环节。通过该环节的有利实施,能够达到产教结合,形成相互支持、相互依托的互动式产教结合基地,有力地保证学生实践能力与创新能力的培养[5]。同时,通过对这一环节学生实践成效的衡量,能够及时对其课内所学知识体系进行判断,不断修正其课内基础知识系统,以达到更好地促进学生的实践工作能力。

3. 提升校企合作建设实训基地的层次

提升校企合作的层次必须突破既有的思维定势和行为习惯,转变学校和企业对实习实训工作的固有态度。将学校单方的需求变为依托行业发展需要的企业需求,将学校与企业的不稳定合作模式转变为长期稳定的合作模式,真正达到校企共赢,共同推动与促进我国对于高职技术型人才的培养需求。

摘要：本文针对高职专业教学特点,以房地产经营与估价专业为研究对象,分析了该专业建设实习实训基地的必要性,指出了建设实习实训基地的基本原则,在此基础上提出了三种建设实习实训基地的具体模式,并提出了高职专业实习实训基地建设过程中应注意的几点问题。

关键词：高职,房地产经营与估价,实习实训基地,建设模式

参考文献

[1]滕维波.浅论高职院校的办学模式[J].职业教育研究,2008,02.

[2]刘建时.高职院校应加强实验实训教学[J].高职教育,2008,01.

[3]何志明,钟小敏.房地产经营与估价专业实习实训基地建设研讨[J].广西教育,2009,01.

[4]丁佟倩.关于高职院校实践教学基地建设模式的探讨[J].职业教育研究,2009,11.

篇4：房地产专业的实习总结

关键词：中职；房地产专业；excel

一、引导学生解决实际问题有利于提高学生学习的动力

在基础课教学中，笔者将基础学科的学习内容与专业相结合，跟学生未来的工作需求相结合，在房地产管理专业中，实行有专业特色的excel函数教学。在设计excel函数的教学过程中，引入房地产二手交易的税费计算，让抽象枯燥的excel函数的学习变得具体生动，学生学起来易上手，有动力，有效果。

例1：房地产二手交易税费的计算，主要使用excel函数的if函数。

题目：要求在excel中建立一个计算二手房地产交易双方的计税模板，只要输入房产总价和面积，是否唯一住房等相关信息，就可以计算各种税费。

以下是满堂红地产网站买家税费计算的功能，而卖家税费的计算功能还没有实现。

自行设计的Exel计算税费的模板，可以综合各地的情况和政策的变化随时进行调整，提供的参考数据更加合理精准，更加适合房地产从业人员使用。

链接excel模板，只需要在指定的地方输入房屋面积、总价，是否唯一住房，是否满5年的信息，就可以在以下的界面中看到买卖双方的缴费数额。

该教学案例以买家税费中契税的计算讲解if函数的教学设计：

【学生已经达到的发展水平】

能使用一层的if函数解决实际问题；

如：=if（期末成绩>=60,“及格”，“不及格” ）。

【学生可能达到的发展水平】

如：=if(房屋面积<=90,房屋面积×1%,if(房屋面积<=144,房屋面积×1.5%,房屋面积×3%))。

二、快速准确分析数据有利于提升学生的职业能力

房地产市场调查是房地产专业学生的一项重要学习任务，是房地产行业从业人员的一项重要工作内容。市场调查经访问资料收集、整理、分析后，最终目的在于提出调查结论并接受结论的内涵。房地产专业学生要求能根据工作的需要进行相关的市场调查，获取工作所需的数据，然后对调查数据进行快速而准确的分析，将分析结果作为决策的依据。

例2：根据调查问卷的数据进行频数分析。

专业准备：提前准备调查问卷，做市场调查，整理调查问卷的答案。

题目：对被调查者列和分析列（意向购买户型）进行频数分析

方法：首先将调查问卷的答案输入到excel的每一行中，每一行代表一张问卷，每一个单元格的值代表一个小题的所选答案。最后将被调查者序列和要分析的那一列复制到新的excel表格中，以便单独分析。生成频数分布表，具体步骤如下：（1）选择“工具”下拉菜单中的“数据分析”选项；（2）为了便于阅读，单击频数分布表中的有“接受”字样单元格，输入“房屋”代替；同样，把数据代码1～5分别用他们对应的房屋名称替换，例如，“1”替换为“风景区小户型”，“2”替换为“市中心商住小户型”等；（3）删除频数分布表中的“其他”所在行右边三个单元格的内容，输出结果。

设计理念：（1）掌握将调查问卷的答案整理成excel中的分析数据的方法；（2）掌握将excel中的数据转换成频数分析的方法；（3）利用频数分布表为决策提供参考依据，给学生提供结合专业知识思考的空间。

三、为客户提供精准的投资参考有利于学生的职业生涯发展

如果房地产就业人员能够根据掌握的市场信息和其他学科的基础知识，为客户提供精准的投资参考，能提升个人的职业潜力，有利于职业生涯的发展。下面以教学案例解释房地产投资与excel公式运用相结合的有效教学。

例3：房地产投资回报率的计算。

专业知识：房地产投资主要有两种，一种是购入再出租，一种是购入再售出，两种投资方式的计算公式如下：

购入再出租的投资回报率=月租金×12（个月）/售价

购入再售出的投资回报率=（售出价-购入价）/购入价

例如，有一写字楼，面积约50平方米，售价约200万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是400元/平方米，即：该物业买下并成功出租，业主将有可能获得2万元的月租金。套用上述计算公式，该物业的投资回报率为2万元×12（个月）/200万元，我们得出这物业的投资回报率是12%，如果该业主转手放出，并以215万元成交，那么该物业的投资回报率为(215-200)/200，通过计算，我们得出这套物业的投资回报率是7.5%。

以上案例是房地产中介从业人员工作中经常遇到的，在做投资分析时，从业人员面对的是数十套物业的数据，如果每套物业都以一样的方法计算的话，将花费大量的时间，而且出错的几率也大大增加。

（作者单位：广州市土地房产管理职业学校）

参考文献：

[1]齐爱朋.自定义excel函数在个人所得税征收及稽查中的应用[J].计算机与网络，2011，（5）．

[2]陈建贤，郑树霞.严厉调控下广东房地产企业的对策分析[J].广东经济，2011，（11）．

[3]项海勇.excel财务函数在“房地产金融”课程的应用[J].温州职业技术学院学报，2009，（2）．

篇5：房地产专业实习工作报告

同时我也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，有针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。

明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 所以，不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，提供了这样的一个平台，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话，我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足，努力去改进这些，为将来的就业奠定坚实的基础。

当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校多是个很默默无言的我，我觉得自己是个很失败的我，觉得踏入社会的我会被立马淘汰，所以在工作的时候心里有害怕有彷徨，但是我最后坚持了也得到了老板的赞赏，我认识到了无论做什么只要你努力去做了，对自己有信心，那么很多事情都是可以获得成功的。对于目前的就业形势还是存在着一定的危机意识，但是不再自卑，不会再像以前那样自暴自弃影响自己的学业了。所以说实习让我学到了很多，不仅学到了为人处事还让自己变得自信。

这次实习也让我对社会有了很大的了解，明确了自己的目标，不再迷茫。特别是人与人之间的交流，实习为我今后更好的就业提供了很好的平台。这次实习让看到了自己的不足，并努力改进。人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义，也学习到了很多的东西。

最后，我要感谢这一段曲折的时光，感谢企业领导以及上司给予我学习和成长的机会，感谢我所遇到的同事们，感谢你们让我认识了社会了解了社会，也感谢你们一路给我的帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢沈阳建筑大学，让我在短短的三年多时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的

篇6：房地产专业的实习总结

适用专业：工程管理适用年级：二年级 调查时间：第12周调查地点：芜湖市内

一、调查内容

选取芜湖市内某个房地产项目进行认识调查，调查内容主要包括区域环境、项目本体、营销状况三个方面。

区域环境调研：项目的地理位置、临界（四至），区位现状和远期规划，周边交通道路及公交路线，市政配套、商业配套、教育医疗配套情况等；

项目本体调研：项目的占地面积、期数、功能分区，容积率和绿化率，楼栋数量及层高，内部交通路线、公共设施，园林景观布置，建筑类型及风格、外观色调、户型结构等。

营销状况调研：项目的名称及开发商，开盘交楼时间，市场形象及定位人群，促销活动与广告手段，销售场所布置状况，销售现价及价格走势，入住情况及空置率，竞争项目情况等。

二、调查形式与方法

本调查拟采取实地调查，结合部分网络调查的形式。参加调查的学生自由组合结成调查小组（三人一组），自行选取一个房地产项目进行调查，指导老师负责过程指导和问题答疑。

三、调查成果

调查的成果为调查报告，要求目的明确，内容详实，条理清晰，满足此次调查的要求，字数不少于1500字（可附带调查图片），严禁抄袭剽窃现象，见习实习结束后提交给指导老师。

四、成绩考核

指导老师按照调查报告的质量以及调查参与程度评定学生成绩，该成绩作为见习实习成绩的一部分。

五、注意事项

篇7：房地产专业的实习总结

认知实习——首钢集团

材料认知实习的第一站，我们参观了首钢集团。通过实地参观，我对首钢集团以及钢铁材料的冶炼过程都建立了一定的感性认识，并记录了一些相关参数。

首先，我们观看了首钢集团的介绍片，在片中我了解了首钢集团的发展历程、行业产品、企业文化等内容。首钢集团始建于1919年。1958年建起了我国第一座测吹转炉。1964年建成了我国第一座30吨氧气顶吹转炉。1978年钢产量达到179万吨，成为全国十大钢铁企业之一。经过多年的发展，首钢集团已经成为了以发展钢铁业为主，兼营采矿、机械、电子、建筑、房地产、服务业、海外贸易等多种行业，跨地区、跨所有制、跨国经营的现代化大型企业集团。

之后我们参观了第三高炉。三高炉是首钢的四座高炉中最大的，高约70米，体积为2536m³，炉内的最高温度可达1250℃，每45分钟就可炼好一炉，年产量为6200吨。炉顶的红色长廊是三高炉的输料系统，炉内的压差还可用来进行发电。该炉全部是由电脑进行操作控制的，由高炉炼出的铁水便可运到炼钢厂进行炼钢。

参观的第二个地点便是第三炼钢厂，这里也都有由计算机控制的。通过讲解员的介绍，我了解到这里一共有三座80吨的转炉，转炉炼钢的过程为：先加入一定废钢，再将高炉的铁水注入转炉，经过一系列的过程，最后加入所需的微量元素，每40分钟一炉，每次能够炼出60吨钢。我们参观时正好赶上有一座转炉正在进行维修，于是又了解到了转炉每13到14个月就要进行一次大修，每8小时都要进行一次检修。炼成后，冷却的钢锭就会被运往中板厂，再加热至1600℃——1700℃进行轧钢。

篇8：房地产专业的实习总结

一、促进角色转变, 帮助建立合理心理预期

顶岗实习教学环节旨在培养学生作为职场人对岗位的适应性, 然而半只脚走出校园的他们将面对巨大心理转变和角色转变压力:首先, 从象牙塔走出的他们还未完全适应房地产企业相关岗位对他们的职业素养要求;其次, 在房产相关领域工作中还未确立坚忍不拔、吃苦耐劳的工作精神;最后, 还未养成有效的沟通协调和团队合作能力, 还不能游刃有余地处理好与客户、职能部门、同事的关系。还不能完全从学生向职场人的角色转变。

这些转变事关学生职业能力的塑造, 学校如果不能构建有效的顶岗实习管理机制, 通过管理机制中的教学环节帮助学生顺利完成这些转变, 将直接影响到他们今后的就业甚至是整个职业生涯规划发展。

我院在房地产经营与估价专业学生顶岗实习前都会聘请校外实习基地的HR负责人来校讲解职业规划并测试学生职业倾向, 帮助学生了解自己的性格能力特征适于何种性质工作, 这些顶岗前期工作从职业发展前景和职业上升空间角度帮助学生定位自己, 并建立合理的心理预期, 防止他们在今后实习中由于对自己定位不恰当而频繁跳槽。

校内外实习指导教师要充分利用微信、微博、飞信群等即时通讯工具, 掌握学生实习动态, 包括被动转岗、实习中出现的各种瓶颈、困扰等问题, 将其及时化解于萌芽状态。

二、配合企业HR部门建立系统的实习评估文件

顶岗实习管理机制构建的目标是设计出处一套可操作、易量化的质量评估方案, 帮助学生在实习中真正实现由学生到职业人的质变, 学校要紧密配合顶岗实习企业的HR部门, 形成培养细则, 编制带教计划和评价考核文件, 对每一个培养训练环节都给出量化评价标准。使教育和培养过程真正能满足行业、企业对人才技能的实际需要, 使高职培养方案从粗放型转向精确型和量化细致型。以下表格是我们联合企业HR部门制定的一些顶岗实习精细化管理细则和评价方案。

通过实习过程中顶岗实习学生和带教老师、企业HR部门负责人共同认真填写上述顶岗实习带教表、月度评估表、月度访谈表和具体岗位评估表, 可以找出实习中存在的问题, 及时化解。可以按月及时评估学生实习状况以及老师带教情况, 实现指导和被指导者双向互动、双向考评。当然要想填写这一系列表格不流于形式, 高职院校方面必须派出专任校内实习指导教师同顶岗实习企业的HR部门充分联系协调, 并给予一定经费上的支持, 以激励带教老师及企业HR部门在顶岗实习中发挥关键作用。上海城市管理学院在学生顶岗实习工作中充分运用这种考评方式取得了良好效果, 有效帮助学生提高岗位技能, 从根本上提高了顶岗实习的效果。从下面一系列数据中也可看出这种双向考评方式对学生就业的促进作用。

三、分析系列评估表格, 助推学生顺利就业

下列几组数据显示了我们运用顶岗实习绩效评估方案的成效:08届房产专业一次签约率1达82.9%, 09届受市场波动影响就业率锐减到19.4%, 经过专业教师和招生就业办努力, 09届学生二次签约率上升到77.8%。10届毕业生一次签约率达83.3%, 两个月后就业签约率达到100%。09级学生还没毕业, 已经提前跟顶岗企业签订了长期合同, 在原实习企业就业基本成定局。10级学生也及早动手, 从2011年暑假就开始在校外实训基地进行短期实习, 不少学生已为将来顶岗实习奠定了比较扎实的人脉和经验基础。

为了动态把握我院房产专业学生的顶岗实习绩效, 我们建立了基于上述评价文件的与顶岗实习和就业单位持续信息反馈机制, 由专任骨干教师定期走访用人单位和顶岗实习单位, 了解这些单位对我们所输送人才的评价信息。同时根据信息反馈不断动态修改顶岗实习评价表的评价内容, 参照实习和用人单位的意见和建议不断进行培养模式创新的探索。相信在这样一种卓有成效的机制下, 顶岗实习学生技能能够不断贴近市场和行业发展需求, 最终成为广受社会欢迎的技术技能型房地产经营与估价专门人才。

摘要：顶岗实习能否真正助推学生职业能力培养, 提高其岗位适应性, 取决于是否建立了高效的顶岗实习管理机制, 本文以房地产专业顶岗实习管理机制构建为例, 提出学校配合企业人力资源 (HR) 部门编制相关考评文件并据此衡量学生顶岗实习成效的重要性。

关键词：顶岗实习,管理机制,企业HR部门

参考文献

[1]黄光荣, 对完善高职院校实践教学体系的思考, 职业教育研究, 2010.3