怎样做一名业务员

怎样做一名业务员（共9篇）

篇1：怎样做一名业务员

怎样做一名业务员

一般来说，有想法、想创业的人，在创业之前，都会做业务员，因为业务员是最锻炼人的一项工作。

有些业务员，只知道拼命的跑业务，拉单子，而效果往往是不怎么理想的，所以这里面一定是有很多技巧的。

来到一家陌生的公司，去找一个陌生的经理，在经理刚见到你的第一眼，一个“不信任”的关系就产生了，而且是一定会产生的。如果换做是你买东西，如果已经不信任卖家了，你购买的欲望还会那么强烈吗？所以推销的第一步，不是推销产品，而是推销你自己。让对方了解你是一个怎么样的人，让对方是因为“想相信你才买这种产品，而不是因为这种产品好才相信你”

在介绍产品之前如果有聊天的时间，一般在向对方说明这么几点：

第一：我是一个很有上进心的人。

第二：我想创业，创业之前我想多积累些经验。

第三：我是一个很诚实的人。

这些话当然不能直接说，而是通过聊天，在字里行间流露出来的一种思想、一种精神。让对方觉得：“嗯~？这小伙子很有前途啊，这得培养培养。”这样一个信任的关系就产生了。

在聊天的时候可以适当的调侃一些，但是一但话题转到产品上的时候，你就要表现得很专业。

还有一些业务员比较聪明，他们交一些业务员朋友，然后相互介绍单子。利润分成很明显，你自己再怎么优秀，也只能是靠自己来一家一家的跑，这样你是不可能走出业务员这个阶层的。而如果你能交到一些业务员朋友的话，你有了适合对方的单子就可以介绍给他，然后利润分成。

不止这样，假设你是做产品A的，你的业务员朋友是做产品B的。如果你已经和一家公司签过几个单子了，而且形成了长期合作的关系，无意中你发现他们需要产品B，你就可以对他说，我有一个铁哥们，是做产品B的，如果你需要的话，我可以让他给你个最底价，你向他们介绍产品B，和你的业务员朋友向他介绍产品B，效果是不一样的，那公司根本不认识你的业务员朋友，所以你比他更容易被接受的。

如果你有一百个业务员朋友的话，就等于有一百个人在帮你做业务，当然那些朋友不可能主动帮你跑业务，而是在无意中发现单子以后介绍给你。

所以多交些朋友对你事业会有很大的帮助的。

1、充电。

白天工作，晚上充电。充电方法有：第一，记日记法。根据白天客人的疑问和旅游公司的情况，把感想记录下来，日积月累就是进步。第二，读书法。买一本杂志，如《销售与市场》。第三，通过网络或电话与公司其他业务员

交流。第四，找一个随时能够请教的“老师”，以备遇到问题时求教。

2、实干。

如果有人问我：“评价一名旅行社业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！”这个问

题对对勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！

旅行社的业务员必须要用脚步来丈量市场，决对不能闭门造车。举一个最实际的例子：笔者个人做旅行社业务员

出身，当时笔者应聘的一家旅行社在试用的20个同学中只

留下我一人，经理十分肯定我的实干：小芳是唯一一个 来的头一天就拿着我的名片给我们这个写字楼的所有商户发名片的员工。而我们旅行社做了两三年的老员工都还 没做到！

3、坚持。

有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极了，也就有了一些顺

口溜——起的比鸡早，睡的比小姐晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。

哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏？还 看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？（笔者皮肤比较黑，就是跑业务跑的；大夏天 跑到客户那里送彩页——顺便带点老冰棍，客户贼感动！效果贼好！）

所以，在旅行社做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。

4、想对方之所想。

这点最重要，所以简短一点。每次敲客户的门，都要想好：我今天能给对方带来什么收益？如果没想好，转身就 走，干脆别进去。

（对方公司团队旅游事宜决定权在总经理助理，但是他很头

疼机票、火车票等杂务分神，那你帮他摆平，业务就

不要说了——肯定给你；对方是第一次上任的工会主席，就担心出事，就不怕花钱，你老给人家说便宜、实惠没

用的！关键是让他感到跟你走团，稳重，会办事！你钱上找补，人家愿意给的！）

5、资料收集。

客户资料很多旅行社业务员理解的就是名字、职务、电话等。大不了记着手机号、宅电就不错了！交广传媒旅游

策划营销机构建议你尽量了解客户的一些需求（大致线路，时间预算，费用预算，酒店标准，用餐要求，导游要 求，有些什么特殊要求），这是非常重要的。

6、抓住一切机会。

机会是为有准备的人而来的。我在做旅行社业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目

标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否将销售的“动作”做到位了。

比如，我在旅行社做业务经理的时候，在公交车上有一位阿姨似看非看的瞄了几眼我手里的彩页和行程，我当即

笑眯眯的就双手持名片，边自我介绍边将我的名片和彩页递给阿姨；同时一只手迅速虚托了一下阿姨的肘部（怕

她接资料的时候站不稳）。阿姨略微惊讶了一下后，毫不客气的接了过去。

7、有点悟性。

做旅游业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有悟性，会思考，善于总结。

悟性我理解就是——领悟做事方法，领悟线路知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。

8、健康。

许多笔者认识的、熟悉的旅游经理人往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系，得了这样那样的职业病

。此一疏忽，使你对疾病的抵抗力减弱，同时，也使业务人员的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类 似的活动，都有益于健康，建议多尝试。

篇2：怎样做一名业务员

我认为做一名合格的公务员，应该内外兼修，练好“内功”和“外功”。“内功”就是一个公务员应该具备“德、能、勤、绩、廉”五种基本素养。德，就是要求我们要具有良好的政治品德、职业道德，能够自觉树立公仆意识，时刻牢记自己的历史使命和神圣职责；能，就是要求我们要具备学习能力、工作能力、生活能力、适应能力等等，进而提高我们为人民服务的能力；勤，就是要眼勤、手勤、口勤、脑勤，可能倒一杯茶、拖一次地对我们来说是举手之劳，但却反映了我们的工作态度，同时也能给大家留下良好的印象；绩，就是我们要把自己的工作当作一份事业来作，低调做人，高调做事，在自己的岗位上作出一份好的成绩；廉，就是要廉洁自律，克已奉公，自重、自省、自警、自励，时刻牢记为人民服务的宗旨。

“内功”是非常重要的，“外功”也必不可少。“外功”就是在工作中要处理好各种人际关系。对领导，要尊重服从，及时做好领导交待的各项工作任务，任劳任怨，遇到问题及时向领导请示汇报；对同事，要团结、包容、互敬、互助，可能我们刚到一个新的单位，同事对我们并不热情，我们应该大气、大度，以宽容友善的态度接人待物，调整好心态，让自己尽快融入集体之中。

篇3：怎样做一名合格的秘书?

要想成为一个称职的秘书,除了业精笔直、眼明心诚、手短腿长外,更要懂得求实是本、创新是魂、细节是金、吃亏是福的道理。

求实是本。实事求是是我们党的思想路线,也是秘书工作应遵循的一条基本原则。秘书向领导汇报情况要实事求是,有喜报喜有忧报忧,绝不能夸大其辞、道听途说;发文办事,要坚持实事求是,严格贯彻领导意图,既不简单地照搬照套,又不独出心裁,更不能掺杂个人意见;秘书对领导要坚决服从,但又不可视领导为神而事事盲从。求实的要求是:一是一,二是二,不夸大,不缩小,老老实实,实实在在。切忌脱离实际、主观臆断、弄虚作假、谎报情况。

创新是魂。工作要让领导满意.让群众满意,秘书必须具备良好的超前意识。比如,为领导提供文稿,要体现领导的意图,并把意图变成令领导满意的文字。又如,对大量的行政事务、服务工作要做深做细,主动、超前。如果事无巨细都要领导操心.领导指示一点办一点,就证明秘书工作不合格。因此,秘书要坚持不懈地创新思维,摒弃旧的思维模式和陈规陋习,充分发挥主观能动性,在服务中创新,在创新中做好各项工作。秘书具备了创新能力,不仅能够更准确地理解自身所从事的工作,更能准确地理解领导者的决策,还能够在工作中创造出出人意料的业绩。

细节是金。对于秘书工作,领导要求最多的是到位。而要做到位,首先需要做实,做实的基础是做细。做细、做实、做到位是一个递进关系,没有做细就没有做实,更谈不上到位。就办公室而言,作为组织的中枢机构,无论是办文.办事、办会,还是管理、服务、协调,任何一个环节出现疏忽,都会直接导致自身工作的被动,严重者还会影响其他处室乃至整个团体的工作。“办公室无小事”不仅是一个口号,更是一副实实在在的苦口良药。“大事做不来,小事不愿做”是秘书的一大忌讳。人们往往以“大事讲原则,小事讲风格”来显示对细节的不屑。须知,区别“大事”与“小事”本身就是细节。“讲风格”要求我们有具体问题具体分析的能力,其中更要求我们注重细节,深入区分不同事情,并采取不同的处理方式。相对而言,秘书工作更易出现“千里之堤,溃于蚁穴”的现象,要避免这种现象,需要我们具有“吹毛求疵”的精神,防止眼高手低的倾向。做好日常工作的每一个细节。

篇4：怎样做一名成功的业务员

朋友很好奇，要她介绍一下成功经验。女业务员说：我与别人的不同之处，就是家庭困难，我必须一个月挣够5000元钱，否则就养活不了家人。以咱们公司的制度，想挣到5000元，就必须有五万以上的销量，大客户我做不下来，我就做小客户，要想保证五万的销量，我就得想办法培养出十个五千销量的客户。这样做下来，我每个月都超过了自己的原定目标，也实现了自己经济上的愿望。

我需要什么

每个人都有梦想，每个人想要的东西也有很多，有些东西，是你必须去实现的：比如给自己安一个家，回报父母，为子女读书求学做好资金储备，挣更多的钱，让自己的生活上一个台阶，挣更多的钱，去帮助更多需要你帮助的人……

人要生存，离不开物质条件，靠劳动赢得有质量的生活正常而光荣，所以说，我们每一个人，不管是做业务员，还是做其他工作，都需要明确自己的需求，明确你的动力和压力。

我为谁而做

很多业务员认为自己的业务是为公司而做的，这种想法并不全面，你希望通过做业务锻炼自己也好，你希望取得更多的收入成家立业、养家糊口也好，总之，你是在为自己而做。因此，认真勤奋地工作，是对自己人生的尊重，如果你不够敬业，没有事业上的追求，你的人生肯定会由于懒散懈怠而变得荒芜。

是想要还是一定要

每个人都有惰性，如果不是一定做，不是一定要，而只是希望，大多数人是做不好的。所以，建议你在做业务之前，把自己一定要成功的理由写下来，你是真的想做吗？你确定自己一定要做好吗？如果你真有决心，那这个世界上，就没有阻挡你做业务的困难和逆境了！

目标是我们前进的方向，有了明确的目标，我们才能更好地分配自己的时间和精力。一些业务员，没有明确的业务目标，虽说也是每天出去，但今天要达成什么结果，其他的杂事能不能干扰这个结果，并没有明确的定位。可以这么说，明确的目标使生命更充实，使我们每一天都产生紧迫感，使我们真正意识到时间宝贵，从而提高办事效率。

我（一定）要有多少个客户

列出自己每个月必须要开发的客户量，我们建议目标要高，但不能脱离实际，可以每个月有所进步，比如第一个月，你定一个，第二个月提高到两个。如果定得太高，一个月十个二十个，只能增加挫败感。

我（一定）要做多少量的客户

努力把你的客户利用二八原则细分好，哪些客户需要投注的精力多一些，可以完成多少销量，要心中有数。百分之二十的客户能担负百分之八十的销量，但是没有那百分之八十的铺垫，就找不出来这百分之二十的高效客户，所以客户基数一定要多，只有多了才可以更好地筛选。

我（一定）要接触多少客户

以现在的种子市场行情，开发新客户已经不是那么容易的事情了，有些业务老手有很多技能，但对于大多数普通业务员来说，最基础最实际的做法就是多跑多接触，所以，在开发新客户的时候一定要给自己订一个一天要接触几个客户，或者一个星期要见到多少客户的计划。没有高的拜访频率，客户不会从天上掉下来。

篇5：怎样做一名业务员

——怎样做一名合格公务员

当前，我们的国家正在大步前进，科学技术日新月异，文化理念不断进步，生活水平显著提高，经济建设飞速发展，国际地位日益提升。中华民族进入了一个史无前例的新时期。在这样一个背景下，我成为了一名新时期的国家公务员，如果成为一名合格的公务员，成为了摆在我们面前的课题。2011年4月我参加了由区人力资源与社会保障局和区党校联合举办的公务员初任培训。培训中我们就《公务员法》、政府机构设置及职能、公文写作等一些与实际工作密切相关同时又缺乏了解的方面进行了集中学习。通过这几天的培训学习，我感觉自己无论在思想理论上还是在业务素质上都有很大的提高，学到许多东西，尤其是对如何做好一名合格的公务员，感触很深。我认为要做好一名合格的公务员应当做到以下几点：

一、要有一颗“报国心”

报国心是对国家的一种责任心，是尽心尽力的付出和奉献。要不断增强自己的民族责任感和自豪感，并把对祖国的热爱转化到实际行动中去。一名合格的公务员应该熟知国家的各项方针政策，要认清各种当前社会政治、经济形势，要善于把握正确的前进方向，要毫不动摇的坚持社会主义道路。作为一名水务工作者，为水务事业的发展无私奉献，是我应尽的职责。尽管平时的工作比较琐碎，涉及面较广，但

只要不断强化服务意识，努力提高服务水平，不计个人得失、就一定能赢得服务对象的理解、尊重和支持。

二、要有一颗“进取心”

有一颗进取心的前提是要有理想、有信念、有目标、有追求。邓小平同志在全国科技工作会议上的一次讲话中说道：“为什么我们过去能在非常困难的情况下奋斗出来，战胜千难万险使革命胜利呢？就是因为我们有理想，有马克思主义信念，有共产主义信念。”也许这句话用在这儿有点大了，其实，他揭示了一个深刻的道理，一个人做任何事，或者说想把任何一件事情做好，都离不开一种精神去支撑。作为一名公务员，除了有坚定的信念，更应该是有理想、有目标、有追求的的人。永葆一颗强烈的进取心，才能自觉学习和贯彻党和国家的路线、方针、政策和决议，使自己思想和行动始终和组织保持一致；才能刻苦钻研业务知识，不断提高为人民服务的本领；才能更好地克服工作中的畏难情绪，以饱满的热情投入到每项工作中去；同时，也能使你顺应时代的发展，把握时代的脉搏。

三、要有一颗“平常心”

能有一颗平常心的前提是树立正确的世界观、人生观和价值观。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化。这些深刻的变化给人们带来了观念上的冲击，也带来了一些负面影响：如拜金主义、享乐主义、以权谋私等等。那么，作为一名公务员，面对社会上物质、权利等形形色色的诱惑，要有一颗平常心，要牢固树立起自己正确的世界观、人生观和价值观，要始终崇尚和发扬脚踏实地、埋头苦干、艰苦奋斗的工作作风。只有这样才能以一种平和的心态、自信的人生态度去履行好作为一名公务员的各项义务。

当然，要做一名合格公务员，还需要同时具备高度的责任心和敬业精神，服务、诚实的态度，完美的执行能力以及良好的团队精神和合作能力。对此，通过这次学习我得到了几点启示：

1．坚持不懈地加强学习，努力提高自身素质。随着改革开放的不断深入和科学技术的日新月异，新形势、新任务对公务员的能力和素质提出了新的考验和要求。作为一名公务员要切实把学习作为一种政治责任和一种精神追求。要在繁杂的工作中挤时间进行学习，坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，学习市场经济知识、法律知识和专业知识等，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，增强认识问题、分析问题和解决问题的能力，不断提高做好本职工作的水平。同时，善于调查研究，虚心向同事请教问题，努力在实践中提高工作本领。

2．乐于吃苦、甘于奉献，始终保持积极进取的精神状态。作为一名合格的公务员要有奉献精神，始终保持积极进取的良好精神状态，高质量、高水平地完成好组织安排的各项工作任务。要努力做到“三勤”，一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花力气，把工作做实做细；二是脑勤，勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中的难点问题；三是

嘴勤，多向领导汇报工作情况，多与同志们交流情感，团结共事，密切协作，提高工作的整体水平。

3．求真务实、开拓创新，认真完成好组织安排的各项工作任务。要在工作上突出“实”字，吃透上情，了解外情，掌握下情，把心思集中在干事上，把本领体现在会干事上，把目标锁定在干成事上，坚持说实话、办实事、出实招、重实效。在成绩面前不骄不躁，在荣誉面前不争不抢，在利益面前不贪不占，服从组织，听从指挥，积极接受组织安排的各项工作任务，充分发挥主观能动性，既继承经验，又开拓创新，把该做的工作做好，把领导交给的任务完成好。

4．创造条件、主动工作。主动工作能够最大限度地发挥人的主观能动性，而不是被动地应付工作，单纯为了工作而工作，而是在工作中投入自己全部的热情和智慧，积极进取、不断创新，具有坚忍不拔的毅力，不怕困难。记得小时侯看过一部电影，其中主人公说过的“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，这句话给我留下了深刻的印象。寻找借口付出的代价是失去别人的信任和自己的人格魅力，与其寻找借口，不如开动脑筋努力寻求解决困难的有效途径。在国家机关中，我认为服从命令同样重要，因为服从是行动的第一步，也是团队精神所必须的，服从意味着没有借口，无条件执行，一个高效的企业必然有着良好的服从观念，而一个优秀的公务员必然具有服从意识。

篇6：怎样做教师一名

李会玉

谢谢有这么一个机会让我思考一个好教师的标准，下面就结合我的人生经验谈谈我的理解。

记得我们在谈课堂评价效果时常常会抛出一个标准，问三个问题：你要把学生带到哪里？你怎样把学生带到那里？你把学生带到那里了吗？

身为老师，在从事这个工作过程中，我也常常思考这三个问题。

我认为在思考第一个问题前，还要问自己几个问题。我们在教学中是否以追求成绩为主要目标？不管别人怎样显然我不是。这也是在第十二个年头里我不但没有产生职业倦怠感反而更加喜欢这个职业并充满激情的主要原因。别人问我为什么喜欢当老师，我说老师的工作对象是一群朝气蓬勃的少年人，他们的世界观，价值观还没有定型，我可以把我自己少年时的理想根植在他们身上。如果不成功，可以有推翻重来的机会。当然最重要的是有更多对别人的人生产生影响的机会，它能时时让我体会到一种成就感觉，所以我很享受在课堂上畅谈思想的感觉。

我经常思考应该做一个怎样的人？有一个怎样的人生？最终的答案是“生动”，将自己修炼成生动的人，将人生走成一道动人的风景。因此我希望我的学生是有思想和情绪的人，而非考试机器。所以与大多数同事不同的是，相对于听话乖巧，我更喜欢敢于质疑反抗的学生。我希望教给孩子们思考的习惯，质疑的勇气，学习知识的能力，我希望只是为他们打开一扇扇门窗，任由他们颉取自己喜欢的东西。我希望我的学生敢于犯错并正视自己，有自由独立的思想，不轻易被环境或他人左右，积极热情地追寻自己的理想。但愿有生之年我能把学生带到那里！

曾经我试过很多方式，终因自己也缺乏意志和魄力，在成绩的现实面前妥协。如今在不过分影响成绩的前提下我依然在小心翼翼地做着实验。奔着“读万卷书，行万里路”的目标，推荐孩子们喜欢读的书，在不影响课程的条件下尽量让其多一些读书的机会。每个星期天看一部电影或优酷视频的《晓说》，并写下观后感。为了让其多思考，尽量降低课堂容课量。七八年级，在课程不紧张时，将晚自习利用起来，开展朗诵比赛，演即兴小品，现在的课前讲述。以行动渗透我的理念：痛痛快快玩，认认真真学。就如我的人生格言：认真工作，激情生活，将人生走成一道风景！我以各种方式小心地尝试着。

有句话说：理想很丰满，现实很骨感。目前我远没有把学生带到那里。大家都说我的思想前卫，另一层含义时不屑一顾。一个人与一个教育制度的较量，比如鸡蛋砸墙壁。孩子们思想已经麻木产生惰性，他们喜欢死记硬背，抄写现成的答案。当我在课堂上有意无意讲错时，很少有人质疑。我本身也没有“壮士一去不复返” 的决心。

篇7：怎样做一名合格团员

一、共青团的性质

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

共青团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，包含着两层含义:第一，共青团作为我国群众团体之一，它在政治上、组织上接受中国共产党的领导。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的代表，是我国社会主义事业的领导核心，担负着领导建设有中国特色的社会主义的伟大历史任务。共青团是党用来团结教育青年一代的群众组织，是党联系青年的桥梁和纽带。党的领导是共青团存在和发展的根本保证。团章规定，团中央委员会受党中央委员会的领导，团的地方组织和基层组织受同级党的委员会领导，并同时接受上级团组织的领导。团的各级组织都应在党的领导下，根据青年的特点和需要，独立自主地开展工作。第二，共青团是一个集先进性与群众性于一身的特殊的群众组织。这是共青团区别于其他群众组织的显著特点。

邓小平同志指出:“共产主义青年团作为我们这支队伍的名称，不只是给全体团员带来巨大的光荣，而且，也在中国青年的肩上放上了更为繁重的任务。这个任务就是在党的领导下，用共产主义精神教育青年一代。”

组织广大青年学习共产主义，是我们党所领导的共产主义事业发展的需要。共产主义事业的宏伟目标，不是靠一代人或几代人所能完成的，只有不断地用共产主义精神教育青年，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和现代科学文化知识武装青年，才能使党的事业后继有人，兴旺发达，才能使我们党在与敌对势力的斗争中，在反“和平演变”的斗争中，取得最终胜利。当前，我们党正领导全体人民建设有中国特色的社会主义，共青团应该通过自己的全部工作，帮助青年坚定信念，掌握过硬本领，成为建设与改革的生力军。

在共青团这所共产主义学校中，团员青年主要应学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，树立共产主义理想，培养共产主义的品质和情操;按照社会主义现代化建设需要，学习理解党的十一届三中全会以来党的路线、方针、政策，学习掌握先进的科学技术知识、技能等。这种学习与一般学校的学习不同，主要不是在课堂中学习书本知识，而是通过社会实践来学习。每一个有志于投身共产主义事业的青年，都应在各行各业的创造性劳动中，在为社会志愿服务中，在保卫社会主义祖国、保卫人民利益的斗争中，结合自己的工作实践认真学习，从而使广大团员青年的共产主义学习同社会主义现代化建设的伟大实践紧密结合在一起，并为指导青年的社会实践服务。

共青团作为党的助手和后备军，既是党建立共青团的目的，也是党赋予共青团的光荣使命。早在1949年4月，任弼时同志代表党中央，在中国新民主主义青年团第一次全国代表大会上向青年团提出了“培养出千千万万有高度政治觉悟又有坚强的实际工作能力的优秀的革命后备军”的任务。党的十三大把共青团组织的这一特殊的作用再一次载入党章。根据党的要求，共青团在几十年成长和发展的历史过程中，为党的事业贡献了力量，充分发挥了助手和后备军作用。这主要表现在:共青团坚决拥护党的纲领，积极宣传和执行党的基本路线和各项方针政策;围绕“一个中心、两个基本点”开展各种适合青年特点的活动，动员和带领广大团员青年在社会主义物质文明和精神文明建设中，发挥了先锋模范作用;共青团十分关心青年的学习、劳动和生活，及时向党组织反映来自青年和其他人民群众中的各种建议和批评，协助党组织改进各方面的工作，密切党和群众的联系;共青团担负起了为党员队伍和干部队伍培养输送后备力量的职责，大批优秀团干部、优秀团员在团组织内锻炼成长，成为社会主义现代化建设的合格人才。

二、共青团的历史

中国共产主义青年团，是中国共产党领导的具有光荣历史和优良传统的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。共青团自1922年5月诞生以来，至今已经走过了80多年的光辉历程。80年多来，中国共产主义青年团在中国共产党和毛泽东、邓小平、江泽民党的三代领导核心以及众多老一辈无产阶级革命家的亲切关怀下，不断发展壮大，为中华民族的伟大复兴事业做出了重大的贡献。

1921年7月中国共产党正式建立前，各地共产主义者在创建党的早期组织——共产主义小组的过程中，为了广泛团结进步青年，培育党的后备力量，就酝酿建立中国的青年团组织。上海、北京、武汉、长沙、广州等地共产主义小组先后成立后，这些党的早期组织也在当地领导创建了社会主义青年团的早期组织。

1921年7月中国共产党正式成立后，立即着手领导正式创建中国社会主义青年团。在中国共产党的直接领导和关怀下，1922年5月5日，中国社会主义青年团第一次全国代表大会在广州召开，标志中国青年团组织的正式成立。从此，青年团作为中国共产党的助手和后备军在党的领导下，团结带领全国各族青年，积极投身到振兴中华，实现中华民族伟大复兴的事业中。

中国社会主义青年团成立时，正值党领导酝酿和发动大革命高潮时期，青年团积极团结带领青年投身工人运动和反帝反封建的群众运动中，显示出巨大的活力，发挥了先锋作用。在中国实现共产主义，为了明确表示中国青年团是为无产阶级利益而奋斗的革命青年组织，大会决定将中国社会主义青年团改名为中国共产主义青年团。

1927年4月12日，在中国大革命运动取得重大胜利的时候，以蒋介石为代表的国民党右翼集团叛变了革命。在白色恐怖中，中国共青团跟共产党走的决心毫不动摇。1927年5月中国共青团四大通过的决议庄严宣告接受中国共产党五大所作出的各项决议，继续领导一切革命青年为中国革命努力奋斗。随即在共产党的领导下，团结带领革命青年投身于武装起义和创建农村革命根据地的斗争中，走上了党领导的十年土地革命的艰苦曲折历程。

1931年的九一八事变使中国社会中的民族矛盾上升为主要矛盾，中国共产党审时度势率先倡导建立抗日民族统一战线。中共中央根据建立抗日民族统一战线的需要，为了更广泛地团结各界青年加入抗日救亡斗争的行列，于1936年11月作出决定改造中国共产主义青年团。共青团坚决响应党的召唤，立即行动，把共青团改造成为以中华民族解放先锋队、中国青年救国会为代表的青年抗日救国团体，带领各族、各界青年参加中华民族解放战争，反击日本帝国主义的侵略，捍卫祖国的领土和主权。

抗日战争胜利后，中国南京国民党政府在美帝国主义的支持下，发动了反人民的内战，中国共产党又领导中国人民开始了人民解放战争。在这种新的形势下，中共中央根据人民解放战争的新形势和满足广大青年积极分子的进步要求，于1946年9月提出试建青年团组织。伴随着人民解放战争胜利的发展，试建青年团工作取得很大成功。于是，在新中国成立前夕的1949年1月，中共中央正式发布了《关于建立中国新民主主义青年团决议》，并在全国领导普遍重建青年团的工作。1949年4月，在中国共产党的领导和关怀下，中国新民主主义青年团第一次全国代表大会在刚刚解放的北平隆重召开，最后完成了建立中国新民主主义青年团的工作。这样，经过改造的中国共青团重新又以先进青年的群众组织的崭新风貌出现在中国大地上，并且走上新中国执政党助手和后备军的新历程。

1949年10月1日，中华人民共和国宣告成立。在中国共产党的领导下，中国新民主主义青年团协助党胜利地完成了从新民主主义向社会主义过渡和建设社会主义时期的各项任务，并且以围绕党的中心工作，开展适合青年特点的独立活动赢得党和政府及社会各界的普遍赞誉，成为新中国青年运动的坚强核心。1957年5月，在新民主主义青年团召开第三次全国代表大会上，经中共中央批准，大会决定将中国新民主主义青年团改名为中国共产主义青年团。此后，中国共青团走上了跟随党探索中国自己建设社会主义道路的曲折历程。

党的十一届三中全会以后，中国进入了建设有中国特色社会主义新时期。中国共青团紧跟中国共产党，坚决贯彻党确定的新时期的基本路线和各项方针、政策，配合党的工作重心的转移，紧密围绕改革开放和经济建设开展共青团和青年工作，为推进社会主义现代化建设事业作出了重要贡献，促进了青年一代的健康成长。尤其是1992年初邓小平南巡谈话发表和中共十四大召开以后，共青团以党的基本理论和基本路线为指导，紧紧围绕经济建设这个中心，自觉服从全党全国工作大局，牢牢抓住青年成长成才这一根本需求，积极探索服务大局、服务社会、服务青年的有效途径，全面开展团的各项工作，不失时机地实施了跨世纪青年文明工程、跨世纪青年人才工程等活动。其中，青年志愿者行动、青年文明号、希望工程、“手拉手”互助活动、培养青年岗位能手活动、培养青年星火带头人活动等都在社会上都引了较大的反响，共青团工作又迈上了一个新的台阶。

1998年6月，中国共产主义青年团第十四次全国代表大会在北京召开。团十四大以来，在党中央的坚强领导下，团十四届中央委员会抓住跨世纪的发展机遇，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全党工作大局，以开发青年人力资源为着力点，团结带领全国各族青年积极投身经济建设和精神文明建设，采取切实措施服务青年成长成才，团的组织建设和各项事业取得全面发展。

2003年7月，中国共产主义青年团第十五次会国代表大会在北京召开。这是跨入廿一世纪后中国共青团召开的第一次盛会。大会提出在全面建设小康社会的历史进程中共青团的主要任务。即：新世纪新阶段，各级团组织要引导广大青年增强机遇意识、责任意识，紧紧围绕发展这一我们党执政兴国的第一要务，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，积极投身社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设，要带领青年参与经济结构战略性调整。为全面推进经济体制改革、加快经济发展作贡献；大力开发青年人力资源，为经济发展提供智力支持；组织青年积极参与生态保护和建设，促进可持续发展。要培养青年的社会主义政治文明意识，引导青年参与社会主义政治文明实践。要在青年中弘扬和培育民族精神，加强青少年思想道德建设，推动青年文化建设。

至此，中国共产主义青年团已召开了十五次全国代表大会。展望新的世纪，改革开放和现代化建设事业的深入发展，对共青团工作提出了更高的要求。共青团将团结带领全国亿万青年投身全面建设小康社会的伟大实践，为实现我们党推进现代化建设，实现社会统一，维护世界和平和促进共同发展的三大历史任务，在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴而奋斗。回顾历史，在20世纪中华民族前进的道路上，中国共青团留下了英勇奋斗的足迹，做出了无愧于历史的贡献；展望未来，面对一个充满希望和挑战的21世纪，中国共青团也必将以新的作为开创新的事业，在中华民族振兴史上继续谱写光辉灿烂的篇章。

三、共青团的作用

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团带领青年在经济建设中发挥生力军和突击队作用，充分调动和发挥青年的积极性和创造性，组织青年参加改革开放和完善社会主义市场经济体制的实践，促进科教兴国战略和可持续发展战略的实施，树立科学技术是第一生产力的观念，掌握和运用先进的科学技术，学习和适应现代管理方式，诚实劳动，勇于创新，为发展社会生产力，增强综合国力，提高人民生活水平，实现我国经济发展的战略目标建功立业。中国共产主义青年团充分发挥党联系青年的桥梁和纽带作用，积极协助政府管理青年事务，在维护国家和人民利益的同时代表和维护青年的具体利益，围绕党的中心任务，开展适合青年特点的独立活动，关心青年的工作、学习和生活，切实为青年服务，向党和政府反映青年的意见和要求，开展社会监督，同各种危害青少年的现象作斗争，保护和促进青少年的健康成长。

四、团员的权利与义务

团员的义务是统一团员意志和行动的规范，是共青团员应该履行的职责。规定团员的义务，就是为了使共青团员明确自己在建设有中国特色的社会主义的事业中应该做什么和怎样去做，在社会生活中更好地发挥模范带头作用，使团组织成为团结教育青年的坚强集体。

团员的权利与义务 权利

团内有选举权被选举权和表决权等 义务

统一团员意志和行动的规范等 对象 共青团员

规定原因：青年加入共青团以后，团组织要从思想、政治、组织上对其言行提出具体的准则，同时要保证其在团内的正当权益。团章规定团员的义务和权利，就是从这两个方面对团员提出的基本要求。

团员的权利是指团员在团内的地位。团员是团组织的主体，也是团组织的主人，他们在团内生活中具有当家作主的政治权利。规定团员的权利是为了充分发挥每个团员的积极性和创造性，树立团员的主人翁责任感，在团内营造朝气蓬勃、团结一致的氛围。按照团章的规定，团的组织应监督团员认真履行义务，切实保障团员的权利。团员正确地对待自己的义务和权利，对于提高自身素质，发挥模范作用，对于保持和增强团的先进性，完成团的各项工作任务，都具有重要意义。

应履行的义务.团章规定，团员必须履行下列义务:(一)努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习科学、文化和业务知识，学习团的基本知识，不断提高为人民服务的本领。

(二)宣传、执行党的路线、方针和政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。

(三)自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德风尚，维护国家和人民的利益，为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出，英勇斗争。

(四)接受国防教育，增强国防意识，积极履行保卫祖国的职责。

(五)虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步，及时反映青年的意见和要求。(六)开展批评与自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。应享有的权利.团章规定，团员应该享有下列权利:(一)参加团的有关会议和团组织开展的各类活动，接受团组织的教育和培训。(二)在团内有选举权、被选举权和表决权。

(三)在团的会议和团的报刊上，参加关于团的工作和青年关心的问题的讨论，对团的工作提出建议，监督、批评团的领导机关和团的工作人员。

篇8：怎样做一名优秀党员干部

一、有学习的热情

“学”和“干”密不可分, 尤其在知识经济和市场经济的新时代, 学习比任何时候都重要。只有不断学习, 才能与时俱进, 不被时代淘汰。

首先要向实践学习。实践出真知。不与实践相结合的知识是无用的。只有把知识与实践相结合, 才能检验出它的真伪, 知道它是否能为我们所用, 怎样才能创造出最大价值。实践出新知。工作中, 只要需要, 我们就该去学。哪怕是自己不擅长的方面, 只要抱着虚心的态度去学习, 自己就会获得许多书本上学不到的新知识, 并能使自己更快更好的成长。

其次要向榜样学习。榜样能让我们看到一种差距, 缩短差距, 就是让我们找到努力的方向。不管在什么情况下, 只有我们能对照榜样的标准要求自己, 将自己与榜样的差距拉近, 就能把一般人做不到的事情做成。

还要向方方面面学习。处处留心皆学问, 善学的人, 没有刻板的标准, 也不会规定学习的时间地点。因为他们明白:处处都有学习对象, 时时都是学习机会。特别是要向群众学习, 因为群众才是真正的英雄。工作中, 当我们遇到想不通、解决不了的问题时, 与其关起门来自己冥思苦想, 不如多向人请教, 多和人探讨, 多听听别人的意见。因为群众处于第一线, 他们是最直接的感受者, 所以他们的智慧非常实用。

作为一名党员干部, 学到老才能与时俱进, 用到老才能体现学习的价值, 进步到老才能永远都在超越。人不能一味沉溺于过去的辉煌和荣耀里, 否则就不会有超越的动力, 也无法品尝到“更上一层楼”的喜悦。所以优秀的党员干部不会把过去的荣耀整天捧在手里、夸在嘴里, 而是放在脚下, 作为超越自己、迈上更高点的垫脚石。

二、有高超的思想境界

一名党员干部是否优秀, 从他的思想境界上可以鲜明的体现出来。一名优秀的党员干部就是一面旗帜, 是大家学习的榜样。他们在处理问题、面临选择时, 能自觉超越个人感情, 将对人民群众的服务与奉献落实到自己日常的工作与点点滴滴的生活中去。

毛泽东同志说过这样一段话:“全心全意地为人民服务, 一刻也不脱离群众, 一切从人民的利益出发, 而不是从个人或小集团的利益出发。向人民负责和向党的领导机关负责的一致性, 这些就是我们的出发点。”这是对优秀党员干部思想境界的要求。运用到平时的工作中, 我们起码可以这样去做:不推三阻四, 不打官腔;随时当群众的“情感雷达”;不仅满足群众明确提出的要求, 还要尽可能满足群众不敢或不好意思说出来的需求。

如果凡事都推一步才走一走, 从不主动去想、主动去做, 不仅不可能敲开成功之门, 也体现不出境界的先进性。一流境界的党员干部, 往往要从一流的业绩中体现出来。把事情做成、做好, 最大限度地提升和创造效益, 是每一位党员干部的使命, 优秀的党员干部都要做主动开展工作的带头羊。别人抱怨时, 只干不怨;关键时刻, 力挽狂澜。用宽广的胸怀包容别人, 凭坚定的信念勇往直前。

三、有敢说话的态度、会说话的艺术

真话是合乎事实反映真相的话, 是代表民意反映真情的话。一名优秀的党员干部首先要敢讲真话, 因为讲真话是对事业的高度负责, 可是真话并不好讲, 容易得罪人。如果不能端正态度, 人人只从自己出发, 为了留住面子、保住位置, 只说那些无关痛痒、避重就轻的话, 工作就不好开展, 更不可能圆满完成任务。

一名优秀的党员干部, 要讲有益于问题解决的话, 不讲不利于问题解决的话。言谈举止中, 越体现负责和无私, 越能解决问题;越体现为对方着想, 越能解决问题;越体现尊重他人, 越能解决问题。

讲话是一门艺术, 越是浅显易懂、生动形象的话, 越有利于拉近与人的距离, 越能赢得别人的亲近与认可, 越有利于工作的开展。

四、有做事的热情、恰当的方法

党员干部这面旗帜, 正是从做事中体现出来的。干一行, 爱一行, 精一行, 这是做事的根本。一名优秀的党员干部应该达到这种境界:平凡的小事反复做, 不厌其烦;别人不配合的事耐心做, 不厌其烦;不该省事的地方具体做, 不厌其烦。总能想别人所想, 急别人所急, 乐别人所乐。

优秀的党员干部既要有一流的干劲, 还要有一流的方法。有干劲是做好事情的基础, 但如果只有干劲, 没有有效的方法, 就可能变成蛮干。结果是时间和精力花了不少, 却费力不讨好, 甚至造成不必要的损害。如果用一流的干劲, 再加上一流的方法, 自然会事半功倍。

把我国建设成一个创新型国家, 是我们这个时代的强音。在这个全民共同建设创新型国家的大合唱中, 党员干部更要起到模范带头作用, 做创新型干部是时代的呼唤。创新也不一定要做什么轰轰烈烈的事情, 改善工作方法就是创新, 在我们觉得效率低下、有疑惑、不方便的地方多下些功夫, 效率提高了、疑惑解决了、做事方便了, 同样是一种创新。优秀的党员干部, 总能把工作中遇到的问题当成创新源泉, 最大限度的提升效率、创造效益。

一名优秀的党员干部就是要全面地提高自己, 无私地奉献自己。为我们这个时代、这个国家鞠躬尽瘁!

摘要：做一名优秀的党员干部, 必须好学习、高境界、会说话、有能力。一、有学习的热情。要向实践学习, 向榜样学习, 还要向方方面面学习。二、有高超的思想境界。一名优秀的党员干部就是一面旗帜, 是大家学习的榜样。三、有敢说话的态度、会说话的艺术。四、有做事的热情、恰当的方法。

篇9：怎样当一名称职的业务员

日前有位自称是师弟的朋友通过关系找到我,想跟我咨询业务员到底是做些什么工作的,如何当一名称职的业务员?于是,我就把我刚开始做业务的一些心得体会与其交流,希望能够给他一点帮助。

一般来讲,业务员具有两面性,一方面要做好厂家在区域市场的掌舵手,另一方面要做好经销商或代理商在该区域的业务助手。如果一名业务员能够将如下几项工作做好了,就能够给厂家和商家一个好的交代!

区域管理

所谓“麻雀虽小,五脏俱全”。业务员离开公司到区域去做业务,所面临的第一个问题,自然就是了解和掌握所管辖区域的客户数量、经销产品类别和经营区域等问题。

事实上,你的客户可能经销的区域会因为某些历史因素等问题而使得“区域”并不如你想象的那么简单。如我过去所负责的茂名市,A客户签的合同是茂名市,B客户签的合同是高州市,经查,当时这两个客户是根据所经销产品类别不同而区分的,A经销开关,B经销照明,但是随着公司要求把开关和照明整合起来运营,一起给到A和B经销的时候,由于以前的业务员没有详细分开A和B所涉及的开关照明产品类别,使得这两个客户经销的产品出现了重叠,处理窜货问题自然成了“烫手的山芋”。到我接手的时候,两个客户常常会因为窜货问题而频繁向我埋怨,并要求我履行合同承诺等。

一方面为了捍卫公司的声誉,另一方面为了更好地维护客户所得利益,在新一年签订经销合同的时候,我对这两个客户所经销的产品类别和区域都进行了重新划分和明晰,同时又结合任务量而给予这两个客户有区别的区域范围。如A客户由于愿意提高任务量,所以我就把信宜市也明确划入其管辖范围,使其有种“实至名归”的归属感;B客户也愿意提高任务量,我则把化州市明确划入其管辖范围。同时,我还给他们承诺,在我负责的时间内,如果有新产品,一定会优先让他们经销,除非他们不做,否则决不会找第二家。在“恩威并重”的双重作用和自己的努力下,尽管仍然存在一定的窜货问题,但这两个客户的意见已明显少多了!

当然,作为业务员,你不可能老是围着一两个大客户转,而不为其他分销客户服务。其实,作为一名称职的业务员,你要时刻有“居安思危”的意识,这都是为了防范大客户“倒戈”。所以,你就要像孔子一样“周游”你所管辖的区域市场,拜访尽可能多的客户,哪怕该客户目前并没有分销你公司的产品。

同时,通过流动性的区域走动,你还要做好把各分销商反映的产品质量、缺货等情况及时收集、分析、整理,及时跟经销商或代理商沟通、交流,其实,这也是考核一个业务员对所管辖区域的客户管理服务质量的一个重要指标!

信息管理

正如刚才所提到的那样,你从分销商那里获得的信息要及时跟经销商交流和沟通,这是你对该客户服务质量的表现。但是,你所收集的信息在与经销商交流前,你一定要自己先行消化、分析和总结,有选择性地与经销商交流。毕竟,业务员是有双重身份的,你更重要的一个身份是属于厂家的,所以不是所有的信息都能跟经销商交流的,要不那就不是交流,而是交代了!

同时,业务员还要及时地把厂家信息如促销信息、价格变化信息、新产品上市信息、品牌宣传信息等有选择性地向经销商透露。当然,业务员还要及时地把经销商对产品分销价格变化、促销等信息知会分销商,以提高他们对厂家、经销商的知情权和忠诚度。

此外,对信息的收集还要包括对竞争品牌新近市场举动、新品上市、促销等信息的收集、分析和整理总结,并第一时间把这些信息向上级或公司领导反映、报告,促使信息真正成为一种无形价值!

产品管理

产品类别是产品管理中的重要项目之一,真正的产品管理还包括产品开发、产品品种等多个项目。对于一名称职的业务员来说,能够对公司的产品了如指掌自然是一件很好的事。

不过,对开关照明领域来说,品类品种繁多,所以很多业务员在与经销商签订合作合同的时候,对照明产品的品类品种并没有进行明确的分解、区分,很多时候都是用“统称”来概括。这就会在无形中伤害到新经销商的积极性,甚至最终会导致合作的失败。

如照明产品中有T2支架、T3支架、T4支架、T5支架、T6支架、T7支架、T8支架等支架,有75型灯盘、T5灯盘、嵌入式节能管灯盘、进口不锈钢格栅灯盘、国产磨砂铝镜面铝格珊灯盘、进口磨砂铝镜面铝反射灯盘、机片灯盘等灯盘,有2U节能灯、3U节能灯、4U节能灯、全螺节能灯、半螺节能灯等节能灯……而且,每个厂不同,产品的命名又会不一样,所以,作为业务员,如果能根据经销商的历史销售情况等综合因素来帮助他们在合同上进行规范书写、区分,让他们理解和信任,那么,就可以为自己所管辖的区域争取尽可能多的经销商数量,而又不会使他们互相“打架”。

同时,作为一名新业务员,还必须对公司的产品质量充满信心。当客户对产品质量刁难的时候,你要懂得运用别人的事例或自己亲身的事例耐心进行讲解。

我就曾多次运用下面这个事例跟客户讲解我们公司品牌的产品质量。我家的楼房建成于1999年,从开关到照明都是用MANK牌的。到目前为止,开关还从来没有换过,支架也没换过,节能灯有换过,平均2年换一次。因为是农村,所以没用过吸顶灯,不过大家都知道,吸顶灯主要靠的是镇流器,你看支架上的镇流器都能用这么多年,试问吸顶灯的镇流器应该也不会差到哪里去吧?

品牌管理

由于我在做业务前曾负责过品牌策划方面的工作,所以很清楚要做好品牌管理,需要很多部门共同协作才能完成。不过,作为一名业务员来说,更多是想办法把品牌宣传做好。

当我负责茂名市场的时候,我曾多次建议公司加大对店招广告牌的广告费用力度。毕竟由于开关照明领域的特殊性、使用人群的限制性等因素,特别是分销商销售的区域性因素,要想使一个品牌在该区域尽可能快地让分销商知道,一个很好的做法就是做店招广告牌。只要该店铺有销售开关照明产品,就赠送一个广告牌给他,并与其签订广告牌一年的使用权。当然,最好是能给这个店铺申请到一定的报销费用。

同时,业务员还要把产品手册、价目表、新产品宣传单张、广告笔、广告衫、广告伞等品牌表现媒介及时、妥善地传播或免费派发给分销商,再通过分销商传播或免费派发给消费者或使用者。

当然,如果业务员还能够通过各种途径或方法争取经销商拿出一定的经费,用于帮助品牌在当地重点区域专业市场做大型的户外广告或到电视台做广告,那对品牌传播就会起到更为重要的作用。

有些业务员更懂得品牌效应的重要性,他们会把自己开的车全部染成品牌的颜色,并用品牌VI来展示。不过,有些新业务员没有那样的费用支持,但也会穿着品牌的广告衫、打着广告伞在拜访经销商、分销商的时候做一种无形的广告品牌宣传。

授信管理

说起做生意,自然就会有亏有赚,有赊欠。其实,业务员还有一个很重要的工作和责任,那就是向经销商追收欠款。

每一笔生意谁都想做到“货到付款”或“款到发货”,但为了更好更快地发展业务,搞好客情关系,提高客户忠诚度,在开关照明领域,很多厂家都会允许经销商“每月结账”或“双月结账”。

为了保障资金的安全性,无论是“每月结账”还是“双月结账”,都会有一定的金额限制,这个限制一般称之为“信用额”。当突破这个信用额的时候,厂家就会派遣业务员与经销商交涉,待经销商把该笔款项汇入指定银行或给到业务员之后,厂家才会给予发货或进行下一步的业务,这表示交涉成功;如果经销商没有把该笔款项汇入指定银行或给到业务员的话,厂家就只能发信用额度内的货物,超过信用额的则不给予发放。

可以这样说,处理好授信管理是体现一个业务员是否有业务能力的重要杆杠之一。为什么呢?因为业务员可以利用信用额来融洽与经销商的关系,扩大销售业绩。

比如我在负责清远市场的时候,遇到一次公司搞优惠促销活动,只要经销商在促销期内进货就可以给予一定的折扣优惠。于是我就发动各经销商争取在这段时间内进货,同时又积极给他们策划所管辖区域的市场促销活动。在这种双重努力下,很多经销商都积极清点库存、下单。

当时有一个经销商因为下的单金额比较大,超过了其信用额。从公司客服助理那里获得信息后,我第一时间就赶到该经销商那里说明情况,并建议其赶快汇款到公司指定的银行账号以争取优惠。刚开始该经销商并不同意,以各种理由推搪。于是我又向其说明目前其仓库的库存情况,以及诸多分销商都想看到该经销商或厂家搞促销优惠活动……经过一个小时左右的努力游说,最终说服该经销商汇款回公司以填补信用额的不足。通过努力,该月我的销售业绩突破500%,取得了历史性的飞跃。

对于一个业务员来说,由于既要帮助厂家尽可能地提高销售业绩,又要帮助经销商从厂家尽可能大地拿到优惠的价格和支持,所以,业务员要做一个很会说话的人。

但是,如果你发现自己不是一个很会说话的业务员怎么办呢?那你就多做事少说话,该说的就不掩口,不该说的只字不提,毕竟嘴只有一张,手却有两只,干也能出实绩!

当然,作为业务员来说,日常的销售数据管理也是需要时刻放在心上并抓紧的,否则,连日常的销售数据都没有做好,谈何提升呢?