慧聪网b2b案例分析（精选8篇）
篇1：慧聪网b2b案例分析
慧聪网的商业模式分析
摘要：
随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。
关键词： 慧聪 商业模式
一、聪慧网的简介
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
二、战略目标
做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸
易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。
三、目标客户
中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
四、产品及服务
买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机。
商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌握自己的投入计划。
商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。
行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题。
行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。致力于在行业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。
五、盈利模式
主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。
根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员、银牌会员、金牌会员、铂金会员和尊享会员除了买卖通的基础服务以外，增加了不同需求的搜索排名服务，和纸媒宣传在内的多项服务。公司于2004年初发布的电子商务平台——“买卖通”系公司的拳头产品，截止2009年已发展成为拥有200万注册用户、3万付费用户，媒体商机发布数量高达十万条的国内最大的网上交易量。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，使企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，完成交易的前期工作，并获得来自采购者的长期采购单。
其他盈利模式：
通过商情广告：通过多方面的宣传后，相应达到一定的影响力，在区域或行业产生相应的知名度，网站的广告盈利可以带来丰厚的收入。行业资讯大全：针对企业的公关服务，前期发布新产品动态，公布新闻，公司事件等内容。后期通过网站为他们建立官方的资讯发布平台，然后每年收取一定服务费。及市场研究等产品，最大限度地夸大服务的深度和广度，使国内为上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
六、业务模式
主要是通过在线活动来建立和维持客户关系，并且提供客户对所需产品和服务的信息。其常用的方式有：网络广告、搜索引擎营销、许可email营销、病毒式营销、事件营销、互动营销、网络会员制营销、网站资源合作，以及信息发布等手段。慧聪网每年为200万家企业提供电子商务服务，新的服务体系使网络、纸媒、会展都可以用来支持B2B交易，为商人社区中的会员谋求最佳的市场推广途径、提供丰富完善的B2B服务。
为了满足用户的需求，慧聪网的网络营销策略也围绕客户关系管理制定不同阶段营销计划，并借助线上、线下的各项资源开展整个营销传播。慧聪网将传统采购交易会展整合进电子商务的 B2B服务商，拥有完整的会展组织工作平台和信息资讯平台，其网络、纸媒资源都可以用来对采购交易会进行支持，为会员提供立体的交投环境。目前，配合直销团队、渠道销售与电话销售，为关系性客户提供一对
一、具备行业深度的专业解决方案，为交易型客户提供高效、易用的标准解决方案与业务平台，满足不同客户的需求。
七、技术模式
慧聪网网络技术有限公司一直秉承“分享信息资源，共同成长与发展”的理念，为中国各行业用户提供全方位，深层次的资讯服务，帮助客户获得有价值的信息，做出正确的营销决策。为企业提供全方位、多层面的企业信息化解决方案及应用服务。慧聪网络为企业提供“一站式“的互联网服务体系，利用先进的互联网应用技术和高效率的营销体系，是企业及时的获取并使用实时、可靠的互联电子商城、电子政务、企业协同办公平台、用邮箱系统、企业推广等多元化服务项目。慧聪网络技术公司拥有覆盖全国30多个城市和地区的服务营销网络，通过网上、网下为企业客户提供360的立体化和一队与的服务体系，提供各种咨询、实施、培训、售后支持等服务。
1）专业的研发队伍：
2）创新务实的技术理念：
3）合理科学的多项技术整合： 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展；
4）对大数据量、大并发量的高度支持 在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量；
5）强大的硬件支持 采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务
6）以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供 24小时的网站监控和技术支持。
篇2：慧聪网b2b案例分析
如果我们从技术细节来分析慧聪网，我们发现慧聪网在这方面可以打80分以上，他们的关键词布局、title和meta设计、网页排版布局、内部链接构架，URL优化等等方面，都已经做的不错。这说明他们的SEO技术团队在这方面确实花了非常多的功夫。但是，如果慧聪还一直在他们已经做好的方面去寻找问题，是很难找到太多的问题的，最多能够找到部分网页URL没有采用权重较高的URL、许多分类网页title稍长等小问题。解决这些问题都不能让慧聪网在SEO方面有一个飞跃的提升。
那么，慧聪网的SEO问题到底在那里呢？
一、内容策略
二、反向链接
先谈内容策略，慧聪表现的的不够好体现在以下两方面：
1、慧聪资讯在百度中权重很低
作为一个知名的网站，同时又是一个资讯信息更新量非常大的网站，虽然慧聪也是百度新闻搜索源，但是百度新闻对慧聪资讯抓取的非常少，更新的非常慢。慧聪的资讯为何在搜索引擎中的权重低呢？ 因为慧聪网虽然每天更新的资讯不少，很少搞出过有影响力的原创资讯，如果每周能够推出一篇有影响力的资讯文章，很快就会被各大搜索引擎提高权重，频繁来更新慧聪资讯栏目内容，从而带动整个网站的SEO权重的提升。这不是SEO技术能解决的SEO问题，而是靠运营策略才能解决的SEO问题。
2、慧聪的被各大搜索引擎收录量比阿里巴巴差很多
这个差很多，并不是产品信息比阿里巴巴少多少，而是因为社区博客、站内搜索等栏目的收录量非常的差，甚至不到阿里巴巴的百分之一。打开慧聪的论坛，发现最新的帖子大部分都是 发的垃圾广告。打开博客，也没有很好的经营，而对于B2B网站最重要的站内搜索，也没有进行它来大量制造合理的关键词网页。
也许，作为B2B电子商务网站，慧聪认为社区博客不重要，其实，社区博客是超级重要的，对SEO也不是很重要，其实这叫错了。
首先，社区博客能够粘住用户，大幅度提升用户忠诚度。其次，社区博客能够制造大量的内容网页和原创内容，能够很好的提升SEO因素中的内容因素权重。对整个网站的SEO的提升都是非常巨大的帮助的。
然后我们谈谈慧聪网的反向链接
慧聪网首页PR值很高，各个行业分站的PR值也不低，这只能说明慧聪这些网页的反向链接非常多，但是要迅速增加SEO带来的流量，靠的还是广大的内页。
1、如果提高内页的排名？
2、如何给这些广大内页增加大量的反向链接？
3、如何鼓动用户去大量的做反向链接？
4、如何利用广大资讯和博客网页给关键词网页有计划的做链接？
5、如何打造公司内部的反向链接制造团队有计划的去执行？
6、... ...
这些这慧聪目前在反向链接因素上没有考虑到得并且没有做好的方面，
前一段，慧聪网找我做SEO咨询，由于我咨询费比较高，慧聪网预算有限，所以慧聪网选择了只做第一个环节《网站诊断分析》，慧聪网有自己的SEO技术团队，在SEO技术和细节方面，他们已经花了非常多的功夫，做了非常多的工作，所以我的报告中，告诉他们，他们在SEO技术细节方面不存在什么问题，关键是前面提到的两个方面没做好。慧聪网的技术部分拿到《诊断分析报告》后蒙了，他们期望的是一份详细的SEO技术报告。但是，SEO没高深的技术。他们的SEO技术没问题，只是SEO策略有问题。
慧聪网目前的SEO瓶颈，是没办法用技术来解决的，如果还想继续在SEO技术上找自己的问题，多是徒劳无功。因为对于SEO而言，技术只是基础，策略更加重要，只有在网站运营中融入SEO策略，才能有更大的提升。
慧聪网找我做SEO诊断，我已经给出了《网站诊断分析报告》，这个报告已经承认了SEO技术团队对慧聪的价值，同时也点出了慧聪网在SEO上的不足方面是内容因素和反向链接因素，并且这两个因素不是靠技术能做好的，是靠把SEO策略融入到网站运营中才能做好的，我已经完成了我该做的事情。问题我点到了，如何改进这些问题是下一步合作的问题，诊断报告是诊断报告，优化方案是优化方案。如果你们继续认为慧聪网的社区博客资讯运营和站内搜索优化与你们网站的SEO没关系，那说明我们的SEO理念不同，不想继续合作，拒绝付后面那点钱也无所谓，慧聪网上季度亏损了不少钱，我理解。郭CEO，请不要让你的手下藏在网络阴暗的角落 我，这种行为太小人，太可笑了。
过去找过我的大型网站中，SEO流量每日提升几十万IP的非常多，这些网站基本上都是有SEO技术团队的。但是他们之所以找我，不是因为SEO技术，而是因为得我的SEO策略强，很多网站，只是一个简单的SEO策略调整，效果立刻又迅猛的提升。我前一段的文章《大型网站的SEO引爆点》中有所提及，这里不多说明。
最后，谈一些我个人对SEO技术和SEO策略的感想：
1、同样是玩搜索引擎的，百度的技术不如谷歌，但是在中国市场，谷歌玩不过百度，这是因为百度在中国的运营策略NB。贴吧、知道、百科等栏目技术高深么？NO，但是他们让百度更加成功。同时，百度百科每天最少从谷歌中SEO走几百万流量。呵呵！
2、搜索引擎的算法是靠技术来完成的，但是j技术只是工具，搜索引擎所有算法都是在模拟人的思维的，所以SEO关键不是技术，SEO策略高于SEO技术。
3、SEO不能和网站运营孤立起来，只有在网站运营中很好的融入SEO策略，才能促使SEO效果做到最大化。
篇3：慧聪网b2b案例分析
作为国内最老牌的B2B企业之一,花费11年成功登陆证券市场之后,又经历11年才实现香港创业板转到香港联交所主板上市的慧聪网,10月10日在香港主板敲钟上市。随着一封来自公司内部的邮件《一份来自叔叔的礼物》声明将全员赠股,B2B也再次回到了公众的视线之中。
专注元器件的垂直细分市场
在位于北京昌平区的慧聪网总部基地,2014年传统企业转型电商旗舰店沙龙会上,59位来自全国各地的电子企业同仁首届就“互联网思维下传统企业的跨界与颠覆”这一主题展开了讨论。
在会上,慧聪电子网、慧聪LED网总经理刘晓红分享了一组数据,“对电子元器件2013年经济运行进行分析,从整个电子元器件出口进口的趋势来看,增长10.88%,进口汇额已经达到了8.78%,2014年电子元器件采购突破额达到了26%的增长。”
据了解,在以此为首的国外大贸易商的排列中,从2010年开始到现在为止电子元器件电商自营平台速度的发展非常快。以深圳这几年电子元器件从出口进口的状况来分析,中小企业电商自营平台成为了垂直电商的一种模式。今天在华强北、中发走一圈,基本上可以看到每家店铺里都有一台电脑。不过,在这些有了电商模型的店里,大部分是自营平台,自产自销代理代购收取中间佣金的模式。
慧聪电子网、慧聪LED网总经理刘晓红
在近三到四年间,这一些电商平台多代理国外品牌电商的内容,或者摘取信息,通过技术手段抓取的形式来做数据库的积累。
慧聪网CMO李韬介绍,根据元器件的发展规模预测,从2012到2016年国内线上交易额预估能达到50亿。在电子商城生态链上,将聚集电子行业制造业的会员有1500万。刘晓红说,“从产业生态来看,整个商城希望打造向左和向右看。向左走,元器件行业的许多电商平台是我们的合作伙伴,我们希望通过旗舰店提供一个平台;向右走,我们希望把买家和卖家结合起来。如今,电子元器件垂直交易的生态链已经形成,下一步将是怎样把SKU(即库存量单位)贡献出来,呈现很好的交易环境,去完善这个体系。”
纵观慧聪网的发展路径,它正走向打造一个元器件细分市场上的垂直电商模式。这更像是天猫和京东的组合模式,一方面搭建开放平台吸引大品牌入驻,同时也做自营电商和代理。在当下的互联网背景下,无论是主动求变还是被迫接受,互联网正在改变许多行业的格局,电子LED产业也是如此。2014年是互联网电商的爆发年,这种影响也延续到了垂直细分市场。
交易+并购+金融,持续扩张
清华北大总裁班网络营销课专家刘东明分析,在新时代的背景下,电子LED产业将呈现了以下几个特点:第一,国家产业政策的导向利好。今年年初李克强总理在政府工作报告中明确表态,要大力发展集成电路等新产业;随后工信部6月垂直电商模式发布了国家集成电路产业发展的推动纲要;8月发布了关于促进信息消费扩大内需的若干意见,强调鼓励发展智能终端产品等及其产业链上游电子基础产业创新能力。业界看来这将通过发展智能终端,对上游的电子基础产业包含集成电路、平板显示、传感器等上游环节产生巨大的拉动和刺激作用。
其次,电子元器件LED产业领域迎来高速发展时代。在一项涵盖电子制造业、企业经理人、元器件分销商的调查显示,2014年电子产业制造企业元器件采购额预计达到3400万美元,同期增长26%,2013年电子元器件平均采购总额2700万美元,分销渠道占据60%的市场份额。
基于这样模式的垂直电商有点像重资产配置的商业模式。这个商业模式在选择上创造出两个特点,第一个是带来了有库存但是基本上没有库存风险的模式,比如在过去三年平均维持到三四天左右的库存周转天数,因为库存的风险基本上等于零,有90%的业务是客户先下订单电商平台再给供应商下订单。第二个特点是这种商业模式很重视资产配置,商业模式需要很多的流动资金来支撑业务,从付钱给供应商买货,保有库存,到从每家客户那里收钱,所有的现金流都要通过交易平台。
就像慧聪 网C E O郭江说 ,“B2B1.0是信息和广告的时代,B2B2.0是交易加金融的时代,慧聪网正站在B2B2.0的大门口。”在郭江看来,B2B的发展必须要有资本的青睐。“有钱、有人,才会有大发展。”
对此,慧聪网从创业板转到主板上市、扩大投资人圈子后,将充分利用资本市场的力量,专注自由市场模式和垂直行业商城模式。郭江曾表示,“我希望一个季度能够买一种类型垂直的公司。投资标准之一是扩充产品线,做慧聪网之前未涉及到的业务,另一个标准是垂直线,买某一产品的垂直公司,尝试很多之前从未涉足的行业。”
慧聪网此前宣布认购IC元器件的B2B垂直电商科通芯城股票,成为其基石投资者;2013年与中国民生银行合作,为中小企业提供信贷服务;2013年底又联合神州数码投资10亿元成立小贷公司。今年9月30日慧聪网还宣布收购防伪技术公司兆信信息的56%股份,对产业线进行扩充。据了解,下半年还将有物流公司加入。
篇4：慧聪网b2b案例分析
慧聪网2006中国变频器十大评选策划方案
目
录
第一部分 活动介绍...................................................2 第二部分 评选策划...................................................3 第三部分 奖品设置...................................................4 第四部分 合作项目...................................................4
慧聪网电子频道
许志猛
2007-2-5
买卖通.赢造企业网上贸易
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第一部分
活动介绍
1．活动主题
节能 环保 诚信 创新
慧聪网2006年度中国变频器十大风云人物与品牌评选
2.活动背景
变频器自20世纪60年代问世，到80年代在主要工业化国家已广泛使用。90年代以来，随着人们节能环保意识的加强，变频器的应用越来越普及，广泛应用于国民经济的各行各业和人民的日常生活中。我国变频器总的潜在市场应为1200~1800亿元，其中常压变频器约占市场份额的60％左右，中、高压变频器需求数量相对比较少，但由于单台变频器功率大、售价高，应占市场的40%左右。
综上所述，如此巨大的变频器市场份额吸引了来自各方的不同企业的加盟。至此2007年开岁之际，我们真诚邀请海立电子一起来做这次的活动，评选用户心中的十大变频器品牌和十大变频器人物。
3.活动说明
为响应国家提出的“节约型社会”号召，关注节电，关注能源，慧聪网电子行业联合安防、电气、石油、泵阀、暖通、化工、五金、印刷、水工业、机械工业十大频道共同推出中国十大变频器风云人物与品牌的大型评选活动，我们依托互联网这一现代化宣传载体，结合短信投票、网络投票与侯选选票、专家点评四种方式评选出市场用户真正满意的品牌。
本次网络评选具有规模大、周期长、覆盖面广的特点，对促进中国自动化产业，弘扬变频器民族品牌具有很大意义，慧聪网电子频道将联合专业组织与协会，聘请专家与权威媒体展开全方位推广，为合作伙伴的品牌进行全新的诠释，打造出另一个“超女”与“蒙牛”。
4.活动时间
评选时间：2007年2月5日——2007月4月28日 颁奖时间：2007年4月28日（拟定）颁奖地点：北京人民大会堂
买卖通.赢造企业网上贸易
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5.参选对象（人物30人，品牌40个）
参选对象：所有低压、中压、高压变频器企业，以及为变频器行业作出突出贡献的专家学者。参加评选十大品牌：（拟订40家）
ABB 艾默生 三菱 艾讯 合康亿盛 利德华福 东方日立 佳灵 希望森兰 大连普传 富士 罗宾康 欧姆龙 三垦力达 新风光 晟昱 阿尔法 安邦信 汇川 康沃 日业四方 微能 阳特 依托 易能 英威腾 正弦 台安 西安爱科 春日 西安西普 西门子 西威 惠丰 海利（普）中达电通 台达 三基 施耐德 丹佛斯
参加评选十大人物：（拟订30人）
齐鲁平孟 辉 杜新林 倚 鹏 崔 扬 吴加林 陈 斌 张海杰 吉村和夫 蔡敏思 皆川泰平陆 斐 何洪臣 毕 涛 李恩长 朱兴明 莫 畏 戴政耀 沈 鸿 黄申力 傅 强 林海光
参加评选的专家顾问团：（拟订5人）
1、陈伯时
2、李崇坚
3、刘忠富
4、李永东
5、马小亮
6、王占奎
第二部分
评选策划
1．网络投票
活动主题：节能 环保 诚信 创新—2006慧聪网中国变频器十大风云人物与品牌评选
投票页面：投票页面根据冠名企业要求设计以绿色环保为主题，突出节能，简约大气。我们将在慧聪电子与电气首页面设置通栏或对联广告进入投票页面，在安防、石油、泵阀、暖通、化工、五金、印刷、水工业、机械工业频道首页第一频有明显入口推广，时间为三个月。
投票细节：每个品牌与选手都有一个固定编码，一个小时一个IP只能投一票，并采用文字验证码，同时选手与品牌有主办方比较客观的文字说明与评价。
计分标准：网络投票截止日期为2007年4月20号，每个品牌与人物的所有网络选票只占所在项目评选分值的40%。
2．短信投票
活动主题：节能 环保 诚信 创新—2006慧聪网中国变频器十大风云人物与品牌评选 投票细节：每个品牌与选手都有一个固定编码，投票不受任何因素限制。
计分标准：网络投票截止日期为2007年4月20号，每个品牌与人物的所有短信投票只占所在项目评选分值的40%，短信每条1元。
买卖通.赢造企业网上贸易
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3．纸媒选票
活动主题：节能 环保 诚信 创新—2006慧聪网中国变频器十大风云人物与品牌评选 投票细节：每个品牌与选手都有一个固定编码，收到选票的人可以回邮或者传真，都可获得万元大奖。
计分标准：针对上榜品牌与个人，我们将印刷20万张选票，再派发到慧聪8大行业客户中，07年4月20日统计回收或者传真的选票，每个品牌与人物的所有选票只占所在项目评选分值的10%。
4．专家点评
活动主题：节能 环保 诚信 创新—2006慧聪网中国变频器十大风云人物与品牌评选 投票细节：5位专家针对三票合一后的结果有建议权。
计分标准：所有票数在07年4月20日晚上24：00统计完毕，然后所聘请的专家委员会5人将在07年4月25日上午给每个品牌与人物的前十名投票点评，专家意见只占所在项目评选分值的10%，获奖品牌与个人的点评将会专门出一本纪念册
第三部分
奖品设置
1．特等奖3个
价值10000元笔记本一台
2．2等奖5个
价值5000元sony摄像机一台
3．幸运奖50名，奖品为价值800元MP4
第四部分
合作项目
1．活动总冠名：名额一家 金额**万
1）.以2006变频器十大评选“独家冠名”名义出现，可用于评选活动的各个阶段； 2）.在《慧聪商情广告-电子产品市场》杂志上免费享有3期跨页企业宣传广告； 3）.在颁奖典礼串场间歇播放赞助企业宣传片（5分钟）
4）.在颁奖典礼上，邀请赞助企业高层为2005中国变频器十大风云人物颁奖； 5）.在颁奖典礼主背景板、新闻发布会会主背景板出现赞助企业的名称和Logo；
篇5：慧聪网b2b案例分析
6月23日消息，慧聪网日前表示将与百度、谷歌、搜搜、搜狗四大搜索引擎巨头携手合作，以搜索结合B2B的新模式共同打造产品联盟，旨在帮国内中小企业解决网络营销瓶颈问题网站推广，
慧聪网联合四家搜索引擎 推关键词排名广告
，
篇6：办公用品B2B方案分析以及预算
[摘要] 传统的办公用品采购中存在的大量跑、冒、滴、漏现象，成为了所有企业管理者的一块心病。随着互联网和电子商务的发展，逐渐出现了一些进行办公用品网上销售的企业，与传统的销售方式相比，这些企业不仅能够以更低的价格为顾客提供更全面的服务，而且能够有效解决传统采购方式给企业带来的弊端。其较广泛的盈利模式和巨大的市场潜力也使这类企业的发展壮大成为可能。
[关键词] 办公用品 B2B 盈利模式
一、传统的办公用品采购方式
办公用品作为企业的一项必要支出，在营运资金中占有很大的比例，但是企业往往没有成熟的系统来应对纷繁复杂的办公用品采购事务，要不就是管理太过严格，要不就是太过松散。
在传统的办公用品采购中主要存在着两个成本。第一个是过程本身的低效与劳动力密集。对许多企业来说，一个典型的采购部门大约有一半的工作是在处理这些价值低、采购频繁的订单，这一领域内的平均生产力水平也极低，并且是现代商业中劳动力最密集的地方之一。第二个是零散采购。大部分公司本来可以集体采购的项目，其部门或个人因为需要就个别购买了，而这些购买往往没有折扣，没有利用公司谈判达成的折扣优势。
企业的老板对于办公用品是以传统方式购买还是以在线方式购买并不关心，他们真正担心的是企业内部管理上存在疏漏，造成非生产性办公用品开支的膨胀以及此类低值易耗品采购的随意性和无序性。由于这些物资不是生产资料，其采购一般不纳入严格的计划与审批程序，实施量化管理的难度极大，其中必然有跑、冒、滴、漏现象的存在。而且公司的摊子越大，这类浪费必然也越大。但是，多数企业又觉得不值得为此专门开发一个管理系统。于是，这种长期存在的不透明、无序化的办公用品开销就成了所有企业管理者的一块心病。据原美国安达信咨询公司对许多企业办公用品采购费用调查的结论：“平均每27美元的订单中就有10。7美元的浪费！”
二、办公用品网上销售优势分析
随着时代的发展，现代意义上的办公用品已经不局限于我们过去所使用的纸、笔之类的传统用品，而扩展到了包括打印机、复印机、计算机、办公家具等在内的所有与现代办公相关的商品。在这种形势下，随着互联网和电子商务的发展，一些进行办公用品网上销售的公司应运而生。
办公用品网上销售是典型的B2B模式。与传统销售方式相比，网上销售具有以下几方面的优势：
1。顾客有更大的选择空间
传统的办公用品销售由于商品来源渠道，以及销售规模的局限性，只能专注于某个或少数几个品牌，并且产品种类有限，不能展示该品牌企业的所有产品。而网上销售可以联系更多的供应商参与其中，并且展示该供应商产品的所有类型和型号，以便使顾客不用东奔西走就能货比三家找到满意的商品。
2。商品价格优惠
传统的办公用品销售渠道需要有固定的店面和仓库，因而需要支付大量的费用。而网上销售可以有效避免这部分费用的产生，并且由于大批量的采购，供应商能够以一个比较优惠的价格供货，从而使其销售的商品较传统渠道在价格上有更大的竞争力。
3。为顾客建立个性账户
为每个注册会员建立一个属于其自己的账户，这样一个账户可以实现以下三种功能：（1）根据顾客的采购特征和倾向，随时为其提供最新的产品信息。（2）根据顾客的累积采购数量或采购金额给与其更大的折扣和返利。（3）通过对顾客过去一段时间采购记录的分析，能够为顾客制定采购计划，包括采购常规商品的种类、数量和频率，并且可以在顾客的账户下设立子账户，供其各部门甚至是员工个人使用，从而能够方便快捷的统计出各部门和个人在办公用品使用方面的数量及支出数额，有效防止跑、冒、滴、漏现象的产生。
4。为顾客量身定做产品
企业越来越多的倾向于使用印有企业标志的办公用品，因为这不仅能够在一定程度上塑造企业文化，而且也是宣传企业的一种方式。网上销售可以凭借其灵活的运作方式和广泛的供应商满足企业的这种需求。
5。全天候无间断运作
传统的商务运作往往受到时间和空间的限制，而基于互联网的网上销售则可以一周7天、一天24小时地无间断运作，为企业增加了无限的商机。同时，网上业务还可开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围，带来更大的效益。
三、办公用品B2B盈利模式分析
对于任何一个电子商务网站来说，其存在的基础是盈利，然而对于办公用品网上销售，其盈利模式与传统商业的盈利模式有相似之处，但也存在着一些差别。办公用品网上销售公司的利润点主要体现在如下几个方面：
1。广告费用
办公用品网上销售涉及众多的供应商，为了吸引顾户购买自己的产品，供应商往往会选择在网站上进行品牌宣传，以便给顾客更深刻的品牌印象和认知度，从而扩大自己的市场份额。
2。供销差价
从供销过程中赚取商品的差价是公司最大的利润点。公司在获取顾客需求后，能够大批量的向供应商采购，供应商也乐于给与其优惠的价格，再加上省去的传统渠道成本，所以公司拿到的商品价格是非常具有竞争优势的。在这个基础上，可以根据不同的商品种类，并根据同类商品的零售价格来制定商品的最终销售价格，从而赚取不菲的差价。
3。佣金
除了赚取供销差价，公司还可以将订单直接交给供货商，从中获得供货商给予的佣金。但是这类情况只适用于价格相对较高物品的小批量采购，比如说办公家具、计算机等，对于这些需求，公司在供销差价上赚取的利润是有限的，有时可能还不如获得的佣金数额多。因此，将这类商品需求直接交给供应商，使供应商与顾客直接联系，不仅能够节约成本和减少工作量，还能为供应商提供宝贵的目标客户。
4。价值增值
公司除了从供货商处获得品牌商品外，还可以获得中性包装的商品。然后根据顾客的要求，印上顾客指定的企业标志或品牌标志，实现个性化定制，从而赚取比直接销售品牌产品更高的利润。同时，公司还可以根据顾客的需求，为其提供印刷品的印制服务和礼品的销售服务。在顾客有重大活动或者促销宣传的时候，不仅能满足其需求，而且能提高其对公司的满意度。
5。供应商的会员费
会员费是供应商在网站上展示其产品并且获得客户信息以及销售信息所需支付的费用。但是对于一个新建立的公司来说，收取供应商的会员费会在一定程度上提高供应商选择其进行销售的门槛，不利于网站的进一步发展。因此在不同发展阶段，公司可以选择是否收取会员费。
四、办公用品B2B——机遇与挑战并存
随着互联网用户的不断增多，B2B电子商务在未来的商务活动中将发挥越来越重要的作用，在政府、第三方B2B电子商务平台、金融机构、企业等各方参与主体的共同努力下，未来几年B2B电子商务将保持良好的增长态势，使用第三方电子商务平台的中国中小企业数量占总体数量的比例将会有很大的提升。艾瑞市场咨询《2011年中国中小企业B2B电子商务研究报告》最新发布数据显示，2010年中国中小企业总数超过3500万，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例仅为28%，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分的释放，中国中小企业B2B电子商务服务市场还有很大的发展潜力。因此这对于经营办公用品网上销售的企业来说是一个前所未有的机遇。但是，由于B2B电子商务发展还处在初级阶段，必然存在很多不完善的地方，再加上一些传统办公用品采购观念的影响，势必对其发展也提出了严峻的挑战。
基础预算:
1、B2B网站开发 约等于10000RMB
2、网站独立服务器 约等于30000RMB/年
3、后期技术管理 约等于1500RMB/月
4、呼叫中心人员*2 约等于4000RMB/月
篇7：慧聪网b2b案例分析
环球资源网:成立至今已有40多年的历史，价格为所投平台之最，一年花费10万人民币左右。主要面向中国大陆出口型大中小企业，接受贸易公司。其线下展会、杂志、光盘宣传很有特色，走中高端路线，对买家的审核很严格，成交的定单中，不乏大单。其致力于服务海外买家，主要采取网络和展会两种推广模式，全年在线，随时和买家接触。于我司而言，可能其优势行业是电子和礼品行业，成交订单不多，投放精力和花费与收益无法成正比。
阿里巴巴:创建于1998年年底，全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。年花费3万人民币左右，其毕竟是国内B2B平台的开山鼻祖，优点不言而喻：知名度高、门槛低，优质的客户服务和销售服务体系、综合能力强等。但是阿里巴巴允许买家群发询盘，价格无法得到保护，即使成交，利润也不高；其次，客户以贸易商为主，询盘质量相对都比较低；再者，自动化行业用户过多，排名相当没有优势，若非竞价排名，几乎永无出头之日。实事求是的说，阿里巴巴对加大企业的曝光率效果显著，也促进了批量小额订单的实现，对业务员特别是外贸新手鼓励作用不容小觑。
网盛生意宝：1997年成立，旗下中国化工网是国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。2007年，推出了“生意人的第一站”——生意宝(Toocle.cn)，进军全行业B2B市场。该平台开创了继行业B2B、综合B2B之后，中小企业应用电子商务的第三模式——“小门户+联盟”商业模式，受到了中小企业的青睐。
中国制造:创建于1998年，国内最大的综合性B2B电子商务网站之一，主要面向中国大陆外贸出口型中小企业，接受贸易公司。年花费也是3万人民币左右，使用上跟阿里巴巴好像区别不大，除本身拥有的域名优势之外，客户询盘质量相对较高，且买家是一对一的发询盘，但是询盘数量也相对下降，平均每周1-2个左右的询盘。
环球商业联盟：上线于2009年，由十多年外贸经验的深圳市怀众科技有限公司研发。环球商业联盟IBU(International Business Union)作为可交易的一体化全程外贸服务平台，向国内中小企业提供多元化外贸全程发布、全程外贸委托、物流、认证、金融等相关服务。并且该平台与中行、工行等银行进行战略合作，帮助中小企业提供资金监管、融资贷款等服务，助其打通国际贸易中资金流通的壁垒。在环球商联平台上，全球商家可以选择合适自己的语言、免费注册、发布产品、搜索、比较、询盘，在线签约、在线修改产品图片、在线支付，通过社会化应用系统与即时产品发布软件将产品信息发送给全球目标客户。
Tradeindia:印度最大的贸易商务网站。专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息,拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。签这个平台是为了配合公司当时的市场策略，客观说来，该平台确实增加了公司在印度市场的曝光率，但是却没有任何实际性的收获，签约一年多，有效订单为零，客户询盘也极少，且质量相当低，当然这与印度市场的情况也是有关系的，幸好其签约费用不高，不然定有捶胸顿足之恨。
EC21:是全球领先的B2B网上交易市场之一，创建于1996年，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地100万买家的庞大买家数据库。我们与之签订的是其银卡贸易(Trade OK)服务模式，银卡贸易的会员可以上传50种产品，每张产品支持8张图片，10个关键词。200条供应信息和每天20条的买家资源库信息推荐。产品分类广泛，但是本人从事的自动化领域并非其优势行业，也可能因为韩国市场并非我们产品的优势市场，成效并不明显。
Directindustry:结缘这个平台是因为Google，用Google搜索自动化产品的关键词时，此平台排名相当靠前，立即对其产生了兴趣，当时还怀疑其是不是买了Google的竞价排名，但使用过之后才发现这个平台本身拥有强大的google抓取能力，优化自然排名。感受其诸多便利之处后，随即产生如获至宝之喜，相见恨晚之痛。此平台1999年成立于法国，是全球最大的专业于工业及工业电子产品的在线采购及品牌展示平台。被业界誉为“永不落幕的德国汉诺威工业展”，俗称“工业品牌帝国”。平台只接受品牌制造商，不接受贸易商。同行会员基本都是世界500强的大企业，如ABB、西门子、富士等。能在上面亮相本身就意味着跻身于同行巨擘中，企业形象陡然拔高。多语言，侧重本土化营销，无限量上传产品信息，包括产品资料、图片、视频、彩页等，创新的后台管理模式都是其特色之处。这个平台功利性相对较弱，订单成交周期稍长，但是一旦成交，质量及数量都相当可观。
每个平台都有其利弊所在，但是总结分析再三，2011年度的平台投放确是有不尽人意之处，2011年度某自动化公司外贸投放平台花费为25万左右，占公司年度推广经费(外销)的三分之一，另有展会、杂志、出国拜访等其他推广方式，平心而论，平台投放所占比例是比较合理的，但是平台的选择搭配却有诸多问题。
首先，从平台性质来说，公司选择同时投放国内的三家大平台并非明智之举。这三家平台本身都十分优秀，但是性质相仿，几乎都为综合性平台：阿里面面俱到，足迹几乎遍布各行各业；环球资源涉足电子、礼品、工艺品，甚至珠宝行业；中国制造网也是五花八门，力所能及发扬Made In China。同时投放只意味着资金的浪费，选择其一便恰到好处，古人云，卧龙凤雏得一而安天下，同理。若用精简一些国内平台节省下的经费进行其他国际专业化平台的投放，或是客户拜访等其他推广方式，效果定会事半功倍。说到平台的综合性不得不提到平台的专业性，为了积极响应胡主席提出的中国由工业大国转变为工业强国的伟大号召，在此做深刻剖析，中国要实现工业强国的伟大愿景不得不走专业化道路，平台的选择也是一样的道理。“高、专、精”不仅适用于我们对产品的定位，同样适用于对平台的定位，国内工业产品领域鲜有这种专业B2B平台，而国外在这方面却日臻成熟，以法国Directindustry平台为例，不接受贸易商，只面向全球各地的工业及电子品牌制造商，据调查，世界范围内，也仅此一家，即使工业平台巨头Thomasnet、Kompass、Globalspec也没有如此的专业性。就平台综合性和专业性的选择，不得不再啰嗦几句，本人认为做国际市场外贸出口的公司可以参考以下模式：1(综合平台)+2(专业平台)+x(企业根据市场销售策略选择的本土化平台)=最优方案。一定得根据产品及行业特点，选择适合企业发展的平台。2011年度本人所在企业对EC21投放的不理想即是最好的例证，前车之鉴，望同行企业周知。
篇8：慧聪网b2b案例分析
B2B电子商务平台的建设与现状分析
作者：谢桂萍
来源：《计算机光盘软件与应用》2013年第06期
摘要：电子商务的内涵很广，通常是指贸易活动，买卖双方在开放的网络环境下进行的各种商贸活动和消费者使用网上购物的新模式，网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、金融活动和相关的综合服务。企业客户的营销管理网站竞争相对较小。消费者在网上直销店的消费将成为商家网络营销发展的主要趋势。特别是有了网络第三方平台的连接，将促进企业营销和消费者消费观念的转变。
关键词：营销；电子商务；B2B
中图分类号：TP393.09文献标识码：A文章编号：1007-9599(2013)06-0000-021B2B电子商务平台建立与管理
B2B（Business To Business）指的是一种企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代企业营销的一个重要发展方向。客户通过在网站上的密切合作，从而促进企业的发展。
1.1网站建设概况
根据B2B网站的功能确定建站方案：
第一是服务器选择，一般有四种解决方案：一是自建机房，二是主机托管，三是主机租用，许多企业建立网站都采用第三种方法，相对于前两种方法来说，虚拟主机的好处在于不但大大节省了购买服务器和租用专线的费用，同时也不必为使用和维护服务器的技术问题担心。第二是操作系统选择：大型的网站选用unix、Linux操作系统，小型网站选用
WindowServer2003、WindowServer2008等操作系统。
第三是建站技术：目前中国流行的开发技术是PHP+MYSQL。如B2B商贸信息网站系统的开发。
第四是网站开发流程：首先负责人在与客户沟通的基础上进行方案策划，提出几个可行性方案，然后与客户讨论并确定某一个方案，网页设计人员设计几套网站的界面给客户，客户选中某一套，再在原有方案的基础上进行正式确认后，技术人员就开始进行网站后台建设。
1.2网站验收
网站开发和网站测试是网站建设中的重点，因为一个优秀的网站不仅是完美的，它的每一个细节也是很人性化的。所以网站不能只看表面，还需要有经验的技术人员来设计网站后台数据库。第一轮是白盒测试，技术人员针对网站设计模块进行测试；然后进行黑盒测试，让朋友和内部人员以普通用户的角色使用网站，记录这些网站存在的错误或不合理的地方，然后统一意见。改正后再让所有公司内部人员和朋友进行3-5次重复测试。网站运营前要进行公开测试，还应该试运行几个月，然后才正式开始网站的运营。
1.3网站运营
目前运营方式有以下几个方面：（1）靠投资支撑：经营目的是下一轮投资，目前国内的大型电子商务网站多是这类，他们的市场行动，完全取决于是否获得投资。（2）自身有线下的实体店铺，网上商城是一个辅助销售手段。（3）本身有其他销售模式(比如实体店铺或直销等)，但是再另投资一个平台进行运营。
关于国内B2C网站的经营问题的讨论由来已久，目前有很多人争先涌进了这个领域，这样就造成了一些网站至今没能够找到一条持续盈利的道路，甚至连盈利的前景都还在层层迷雾中。
1.4网站推广
网站推广对于网站的规划是非常重要的，网站推广分为内部宣传和对外宣传两部分。对内宣传是指站点或注册会员的一些宣传和推广，较为流行的是网站的内部用户体验。对外宣传是与其他网站进行合作与交流。
1.5网站信息管理
主要包括常见的新闻网站、行业信息网站、论坛、会员相关信息等方面的管理。商业网站的核心价值体现在信息方面，如果没有好的信息内容是不能吸引目标成员的，如何让信息发挥更大的价值？因此需要一个好的管理系统，该系统的管理依靠个人经验，每天B2B网站都有许多供求信息、行业新闻、论坛和其他信息要更新。
1.6会员管理和产品管理
任何一个做的好的网站，有一套好的会员管理制度，包括会员注册，浏览网页的权限，新会员注册和老会员登录，都要体现出人性化的管理。网站主要做的是相关产品，所以网站产品线必须精心策划，使用方便会给新老会员带来好的印象。
1.7网站优化和推广
网站优化包括两个方面，一是技术优化，技术优化是建站点的时候设计人员和技术人员应考虑到的。二是内容和结构优化，指的是网站主页的优化和每个页面设置一些关键词，比如说
目标关键词就应该在百度和谷歌上推广，因为新网站最初没有更多的会员来宣传，为了提高会员数和信息量，需要做一些关键字推广，为了网站未来发展就应该让谷歌和百度收录自己的网站，做1到3个月的关键词广告方案，这样有利于新网站的宣传和推广。
1.8合作渠道
为了提高网站信息量和提高流量等，一般网站与网站之间的频道合作是很不错的方式，比如B2B网站可以跟某个行业资讯网站进行频道合作，频道相嵌合作等，合作方式有许多，在此就不一一列举了，不仅可以给各自提高流量，还给会员带来更丰富的信息。
通过以上几个方面的组合，一个B2B商业网站基本上可以运营了，当然在发展过程中必定会碰到一些困难，但企业只要掌握有效的营销方法，是可以成功的；目前国内知名的B2B商业网站有阿里巴巴、慧聪网、百纳网和全球五金网等。
2B2B电子商务平台发展现状
2.1第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销的主要渠道
随着市场竞争的加剧，许多中小企业都面临着生存和发展的困境，而B2B电子商务可以突破时空的限制，帮助中小企业迅速成长，在沿海发达地区的江浙和广东一带，电子商务已经成为许多企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。
2.2对外贸易的B2B电子商务市场帮助中小企业稳步发展
全球商业市场为国内众多企业的B2B贸易平台带来效益。这是关于我国对外贸易发展的前景展望，随着国际B2B电子商务平台数量的增加和服务水平的不断提高，对外贸易的B2B电子商务平台还将迎来一个快速增长期。
2.3中小企业的B2B电子商务发展水平不均匀
由于行业的发展水平、市场结构和不同行业的竞争及不同的产品和产业链有差异，各行各业的中小企业B2B电子商务平台的发展水平是不平衡的。B2B电子商务在计算机软件和硬件，家用电器，服装行业的利用率最高，大约超过40%的使用率，在食品和饮料工业应用水平相对较低。
2.4中国B2B电子商务平台的商业竞争分析
中国企业的电子商务行业自2006年以来一直保持稳步发展的态势，市场比较活跃，但是这些平台目前仍处于垄断的局面。集成平台阿里巴巴和慧聪网，作为第一阵营的代表仍然占据了全球B2B电子商务的大部分市场份额。第二阵营沱沱网，中国供应商，金银岛，中国制造
网，铭万网等也在他们各自的市场业务占据着各自的资源。许多行业的垂直电子商务平台发展的也很好，如中国化工网和我的钢铁网等。
目前B2B电子商务的第一阵营在一段时间内仍然将维持阿里巴巴一家独大的局面，慧聪网和环球资源的合作将会影响这个营地，不过仍然难以撼动阿里巴巴的领先地位。B2B电子商务平台的第二阵营短期内不会出现生存问题，但从长远的发展来看，它的定位和第一营公司之间有较大的差异，B2B电子商务平台产业联盟有许多难以解决的问题，如联盟成员之间的关系是松散的，联盟成员间的竞争和利益分配等非常棘手的问题。
3结语
目前传统的购物和销售习惯在人们的心中仍然是根深蒂固。我们也理解中国的中小企业电子商务发展的滞后现象。因此，我们应该大力宣传并充分利用各种优势促使人们经营理念的转变，为电子商务发展提供良好的环境。在当今知识经济时代，中小企业依靠传统的管理方式从事经营活动已经不适应市场竞争。中小企业的发展面临着巨大的挑战，因此如何充分利用计算机和网络技术对自身的管理和运行模式进行改革，并利用网络交易的商机，是提高中小企业的市场竞争力和快速发展的保证。
参考文献：