交电商商业计划书（通用8篇）
篇1：交电商商业计划书
一、项目背景
中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：
1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到;
2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场;
3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍
校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：
1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析：
1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。
3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。
4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。
三、商业模式(略)
1、厂商资源整合
2、物流体系整合
3、支付系统整合
4、手机电子商务平台
5、N位立体式的营销模式
平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。
四、收益
项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。
收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。
项目运作的可行性
校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：
第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔;
第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展;
第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善;
第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。
第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。
消费群体概况
从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到20xx多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。
在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
群体规模和消费水平
中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有20xx万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入(8472.2元)。20xx年这些数字还要增加。
消费者行为特点
(1)强大的消费能力和潜在的消费巨大空间
(2)个性独特带来普遍消费
(3)实惠消费心理
(4)情感消费
(5)潮汐性消费
(6)消费行为易诱导
消费群体信息传播空间
21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。
篇2：交电商商业计划书
1、设定目标
2、目标分析
3、推广计划
4、执行计划
5、实时优化
三、水果电商运营的九大经验分享
1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。
2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。
3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。
4、丶虎有虎道 蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。
5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。
6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销 毛利看日销 利润还得看库存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。
7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。
8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。
篇3：轨交商业思想政治工作初探
城市轨道交通是特大型城市现代化建设的必要构成部分, 是城市现代交通发展的必然选择。目前, 上海市共有轨道交通线12条, 运营里程达473公里, 日运送乘客700余万人次, 雄踞世界第一。随着轨道交通的发展, 其地下商业网点的发展也呈同步发展趋势。目前, 上海轨道交通商业营业面积达6万多平方米, 呈现商场、商铺、便民网点各种业态相互补充、快速发展的态势, 经营上则出现品牌连锁店、二级管理商承包经营和便民网点连锁经营的特点。
地下商业网点和普通商业网点根本的区别在于, 地下商业网点除了商业功能外, 还承担着便民的社会服务功能。根据上海市政府的要求, 近年来, 上海轨道交通地下商业网点进行了大规模的功能改造工程, 原来的以服装鞋帽为特色的小商小贩的经营格局被彻底改变, 向便民利民服务功能全面转变。大到数千平方米的商场招标经营, 小到银行ATM机、无人饮料售货机, 一批有品牌、有管理经验、有价格竞争优势的运营商被逐步引进, 一张日服务700万乘客的超级商业网络在上海地下全面铺开。
承担上海轨道交通商业运营的上海申通地铁资产经营管理有限公司商业管理事业部, 共有员工近百人, 平均年龄47岁, 他们每天要乘坐地铁, 奔波上百公里, 巡查所辖商业网点的安全、运营等情况, 工作强度大, 责任心重, 年龄偏大, 管理难度大。而重视这些员工的管理, 又和轨道交通的安全运行密不可分。近年来, 申通地铁资产经营管理有限公司商业管理事业部以科学发展观统揽职工思想政治工作, 以人为本, 以可持续发展为基本要求, 面对新情况, 分析新问题, 提出新做法, 实践新观念, 实现了企业高速发展, 网点安全运行, 职工心情舒畅的喜人局面。
坚持思想政治工作与企业社会责任相结合
思想政治工作是一定的阶级和政治集团, 为实现一定的政治目标, 有目的地对人们施加意识形态的影响, 以转变人们的思想和指导人们行动的社会行为。党的思想政治工作是以社会主义、共产主义思想体系教育人民, 启发人们的觉悟, 提高人们认识世界和改造世界的能力, 动员人们为实现当前和长远的革命目标而奋斗的实践活动。它不仅要解决人们的政治立场、政治观点、政治行为等问题, 还要解决人们的世界观、人生观、道德观问题。
针对轨交商业工作特点, 近年来, 上海申通地铁资产经营管理有限公司商业管理事业部坚持将思想教育工作与企业的社会责任相结合, 以班子会、班组会、业务例会等形式, 引导职工拥有良好的职业技能和职业道德, 更好地为广大乘客服务, 更好地为企业经济建设服务, 取得了喜人的成效。如关键的消防安全工作, 是轨交商业安全工作的重中之重。企业先后成立了消防志愿者队伍, 邀请消防部门和轨道公安分局的专业人员上门讲课, 每年举办两次全员消防安全培训, 每季举行一次实地消防演练, 增强了职工的消防意识和消防技能。实现了企业消防零隐患。
2010年上海世博会期间, 为了确保上海轨交的安全运行, 根据政府要求, 所有轨交大客站换乘的站点, 有碍安全的600多家商铺要全部清除, 所有的轨交商业要停止营业。这项任务时间紧, 难度大, 工作繁重, 企业要蒙受巨大的经济损失, 职工的个人收入也要受到影响。申通地铁资产经营管理有限公司商业管理事业部先后多次举办动员会、座谈会、班组会等, 层层布置, 层层发动, 统一思想, 统一认识, 仅用两个月时间就完成了任务, 确保了世博会的顺利举行。针对一些职工因为停业带来的收入减少而流露的情绪, 企业还重点分析, 展开和风细雨的谈心工作, 帮助他们认识国家利益、企业利益、个人利益之间的关系。对确有困难的职工, 给予一定的经济补助, 解决他们的后顾之忧,
思想政治工作, 不能讲空洞的大道理。要与企业的社会责任相结合, 帮助职工树立正确的荣誉观, 价值观, 使之与企业一起成长。
坚持思想政治工作与职工物质利益相结合
胡锦涛同志在党的十六届三中全会提出, 要以科学发展观统揽全局。科学发展, 第一要义是发展, 核心是以人为本, 基本要求是全面可持续, 根本方法是统筹兼顾。以人为本, 就是要从企业的实际出发, 尊重人, 关心人, 爱护人。要把人的问题解决了, 其他的问题就好解决。一方面是城市轨道交通的不断延伸和发展, 一方面是只有近百人的团队要承担全部城市轨道交通商业发展的需要;一方面是政府的便民服务要求精细到每一个网点的苛刻, 一方面是企业谋求的合理商业回报可以永续经营;一方面是每天700余万乘客的繁琐的服务配套, 一方面是品牌商合作商希望企业能够赢得丰厚的回报。上海城市轨道交通商业发展的矛盾点和纠结点如此鲜明地呈现在管理者面前。而一切工作的关键点在于:做好城市轨道交通管理人员的思想工作, 使他们安心岗位工作, 分享企业成长, 保障轨交安全, 不断回报社会。
近年来, 上海申通地铁资产经营管理有限公司商业管理事业部根据企业要求职工以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导, 积极摸索轨交商业职工的思想政治工作新路子, 建立畅通的沟通渠道, 注意倾听职工心声, 发现职工存在的问题, 注意思想政治工作与职工物质利益相结合, 切实为职工解决实际困难, 赢得了职工的支持。
工作特点决定工作方法。申通地铁资产经营管理有限公司商业管理事业部的大多数同志每天要在地铁线上奔波上百公里, 检查各个网点的安全状况和运营情况, 给管理工作带来较大难度, 职工的实际情况也难以在第一时间掌握。针对这一现状, 公司领导建立了每周一次的业务例会, 成为和职工沟通的有效渠道。通过每周例会, 了解工作情况, 更重要的是加强了和职工的沟通, 一些职工在会上表露出来的情绪和问题, 成为展开思想政治工作的切入点。
企业还注重把开展思想工作同解决实际问题结合起来, 多为群众办实事、办好事, 充分发挥职工群众的主观能动性。
一个女职工, 丈夫患了重症肝炎, 家庭经济发生困难。企业知道后, 党总支、行政、工会多次送上帮困基金, 帮她渡过难关。在其丈夫生病期间, 正碰上那位女职工分管的人民广场换乘通道大撤除。这是一项政府要求的实事工程, 许多商家因为搬离, 将蒙受较大的经济损失。压力大, 时间紧, 工作难做。但从大局出发, 这位女职工没有拉下一天时间, 按时完成了这项工作, 为城市的交通安全付出了心血。
还有一位女职工, 女儿9岁时不幸患上白血病。企业了解情况后, 多次给予她经济补助, 为了让她更好地照顾女儿, 还调她到后勤管理岗位, 并让她在工会兼职, 合理地长期地增加了她的收入, 稳定了她的情绪。自女儿9岁生病起, 这位职工没有请过一天事假, 坚守自己的工作岗位。女儿也自学成为动漫方面的专家, 出版了两本关于动漫设计方面的书籍。
近年来, 申通地铁资产经营管理有限公司商业管理事业部为5名职工解决了生活上的后顾之忧, 家访30余次, 支付帮困基金76笔, 共计人民币十万余元, 极大地激发了职工群众的工作激情, 为企业实现社会效益和经济效益的双丰收作出了贡献。
坚持思想政治工作与干部以身作则相结合
轨道交通商业工作每天要和商家打交道、和金钱打交道, 事事关系到经济利益, 是一个高危职业。思想政治工作做得再好, 领导干部不以身作则, 就是一句空话, 就会让职工心寒, 就会给党的形象和事业带来伤害。申通地铁资产经营管理有限公司商业管理事业部把坚持思想政治工作与干部以身作则相结合, 加强党员干部政治理论学习, 加强党员干部的世界观人生观价值观改造, 建立完整的管理制度, 以制度管人, 在招商引资等重大经济工作中, 从直接商业谈判改为引入中介机构, 实行公开招投标制, 从制度上杜绝了腐败行为的发生。每月一次的领导班子学习, 每季度一次的党员学习, 每年一次的职代会干部考评工作, 使领导干部纳入了正常的监督管理机制, 让群众拥有打分权, 对党员干部实行监督。目前, 还正在设计风险岗位责任书, 对岗位的责任制和风险点, 提出警示。自企业运行以来, 没有一个干部因为廉政问题受到党纪国法的惩处, 没有一个干部因为在廉政方面的问题被罢免。
因为轨道交通早晚高峰客流密集拥挤, 根据上海申通地铁集团公司的要求, 下属各单位要成立志愿者队伍, 维护轨道交通早晚高峰期间的运营安全。企业党政班子决定, 志愿者队伍全部由党员干部参加, 一线职工一律不参加, 保证了职工的工作正常。2010年世博会期间, 企业党员干部全部上一线参加执勤工作, 体现了党员干部吃苦在前的精神风貌。
党员干部还把群众的冷暖挂在心头。和困难职工结对帮困, 走家串户, 访贫问苦, 夏天送清凉, 冬天送温暖, 赢得了职工群众的信任、尊重和理解。
篇4：新兴电商少交点儿学费
兰缪网CTO李晓思曾在亚马逊工作过9年，对于亚马逊一直坚持自己是一家技术公司，而拒绝华尔街为其贴上零售标签的态度十分赞同。“零售的亚马逊肯定无法推出云服务、Kindle、音乐下载等服务，这些只有技术的亚马逊可以做到。”在李晓思看来，电子商务公司在本质上就是技术公司。在业内，和李晓思一样观察、学习亚马逊、京东、凡客、当当、卓越亚马逊的B2C技术负责人很多，他们在学习的同时也在根据本公司的业务特点，用各种技术手段建立各个领域的线上商业规则，吸引线上用户。
细分领域的新兴B2C们正在迅速崛起，比如最大的网上鞋类B2C网站乐淘网、最大的内衣B2C网站兰缪网、最大的时尚兼奢侈品B2C网站走秀网以及最大的名牌折扣网唯品网。巧合的是，这4家公司都成立于2008年，并在接下去的3年里，做到了各个细分领域的老大。除了商业模式的原因，这些公司的成长也依赖技术上的不断摸索和创新，支撑公司的业务走向更广阔的市场。
模仿式创新
李晓思在美国毕业后就进入亚马逊工作，参与过前台网站的搭建、订单处理、IT架构搭建等工作。当被问及亚马逊成功的秘密时，李晓思认为最直接的原因有两点：首先，亚马逊是一家顾客公司。每位程序员在开发每项应用的时候，都会考虑这是不是顾客喜欢的。其次，亚马逊整体的战略执行非常坚定。每提出一项业务目标，都会通过技术不断优化客户体验的流程，并且这一优化的过程会一直被有效执行。
这样的理念也被李晓思带入兰缪的运作流程中。他首先对兰缪的IT架构、运作流程进行梳理和重构，重构最关键的4点是：核心系统独立；每个模块的数据进出尽量少，让整个系统架构变得轻灵；明确流程中每个人的权限；保证系统的响应速度。
随着整个架构和流程的优化，兰缪的网页响应速度至少提升50%，客户单页停留时间、客户的转化率、物流配送的响应也相应提升。与此同时，客户关系管理系统的优化、网页上的互动交流、试穿功能等优化顾客体验的一系列技术应用也在规划中。
在李晓思看来，电商和其他互联网公司没有本质的区别。虽然电商公司的业务量增速很快，在功能设计可以谨慎一些，但是在战略上一定要站得高，把握住大方向，同时根据公司业务的发展不断调整和优化。李晓思指着眼前的一个盆景说：“这是一样的道理，它（盆景）总是在不断成长，你觉得怎么好看就怎么修剪，这样问题就不会累积到最后爆发。”
2006年，乐淘网技术负责人李勇从美国回来认识了乐淘网的创始人毕胜，因此加入乐淘。在此之前，李勇没有接触过电子商务领域，只知道应该怎么做网站，如何做一个应用系统。“这是一件坏事，也是一件好事。很多公司一开始会基于经验主义，但是我可以基于自己的想法来做。”李勇从另外一面看待自己的问题。
在李勇看来，电子商务将原本彼此远离的商务和技术结合在一起，这样的结合并不自然——从事商业的人无法理解技术的逻辑，而从事技术的人也无法理解商业的运作。“相当于两个志向不同的人结婚了。”他说，为此早期乐淘面临的问题是如何让技术团队和商务团队达成共识，在这一点上，毕胜给予了技术团队很大支持，当业务部门要推出某项业务时，已经习惯找到技术部门一起开会讨论。
在技术推动的方法论上，李勇还引用了一个说法——“前期重电子，后期重商务”。因为电子商务公司成立初期，业务量不大，保障基本运营、供应链流畅运行是关键。随着业务的增长，电商这时候会需要进一步简化购买流程、考虑数据分析等更倾向运营的技术支持。
为了避免犯错，李勇在实现某项应用之前，会先看凡客、京东以及卓越亚马逊怎么做，然后猜想这些前辈公司采用的是什么技术，再结合乐淘的业务特点，采用另外的呈现方式。比如在仓库管理上，乐淘就学习了卓越亚马逊的做法，通过手持终端和RFID技术的结合，工人拿着手持终端就可知道走哪条路线最优，并且仓库里的物品可以无序摆放。不同的是，乐淘将仓库分为东区和西区，缩小了检索时间。目前，乐淘一个小时的出货率是130单，行业水平是100单，并且出错率控制在万分之一以下。
为了让客户有更多的选择，乐淘需要采购足够多款的鞋子，目前乐淘的SKU(Stock Keeping Unit，库存量单位)高达15000，但是为了不积压库存，乐淘需要精准采购合乎用户喜好的鞋子。这时候，李勇的技术团队采用数据挖掘技术，周期性对用户的浏览行为、购买行为进行收集，并结合内部设置的参数，对未来的采购数据进行预测，目前预测的准确率高达70%以上。比如，系统会预测某双鞋在未来两周内可以售罄，事实上，100双这款鞋最后确实售出了70双。
创新式尝试
作为目前国内最大的时尚电子商务网站，走秀网则采用另一种方式快速提升业务的发展。负责数据业务的副总裁宋星自今年4月份上任以来，开始通过一系列数据驱动创新的方式运营业务。
首先，他对走秀网所有的营销活动进行数据分析，对不同渠道的前端流量进行标记，从走秀网内部系统以及走秀网采用的第三方系统可以看到每一种渠道带来的效果，包括流量、成交量、订单数等。通过这样的标记，走秀网可以识别不同渠道的营销效果，“对其中的关系进行分析，这是比较微妙的。”宋星说，表面上看，硬广告的效果是最弱的，但硬广告的效果最终通过SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）等方式呈现，通过对每一个渠道的生命周期的概念进行研究，计算投入的效果。
其次，宋星和他的团队根据订单量、客单价等设定条件，筛选出最优的客户，由此再来寻找这些客户的网络行为、浏览行为、购买行为等，根据不同的客户群，采取不同的营销手段。采取以上两项变革的效果非常明显，走秀网的网站转换率因此比以前提高了一倍。不过宋星认为“做好分析比工具更重要，而比分析更重要的是执行。”因为他宁愿每天只做少而精的几个内部分析，而确保这些分析策略能够有效地被执行。
作为国内最大名牌折扣网，唯品会的商业模式是“品牌折扣+限时抢购”。每天早上10点，固定推出12～17个折扣较低的品牌商品，每个品牌上线5天，售完即止。为了运营这一业务模式，唯品会内部设置了一个商业智能部，用于对数据进行挖掘和分析整理。商业智能部还会根据用户的品牌偏好、价格接受度等资料，通过邮件、短信等方式提醒，推荐相关产品进行精准营销。此外，通过对产品信息的抓取，实现对浏览商品的客户的个性化推荐，每天约有1000～2000名用户通过这种个性化推荐成功买到自己心仪的商品。
另外，商业智能部会在一个销售档期内，对某一款产品从总销售量、地区销售量、同品牌不同类别商品的市场接受度等7大方面进行汇总分析，最后提供给供应商一份详细的报告作为增值服务。
篇5：跨境电商商业计划书
(大连)
目录
一、项目概况..............................................................................3
二、公司业务板块.....................................................................3
三、项目实施步骤.....................................................................4
四、跨境电商未来发展战略及优势.........................................5
1、跨境电商未来发展战略..................................................5
2、跨境电商未来发展优势..................................................6
3、跨境电商未来效益分析..................................................6
五、投资计划及盈利模式.........................................................6
1、投资计划........................................................................6
2、盈利模式........................................................................7
一、项目概况
1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接；
2、成立xxxx，借助xxxx（）成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。
3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。
二、公司业务板块
1、指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。
2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务，发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。
3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及 业务拓展。
三、项目实施步骤
1、建立xxxxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务
公司开始运营后，首先我们将在大连设立xxxx，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。
2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。
随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。
3、在xxxx和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。
公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东、亚马逊、当当、唯品会、1号店等，建立B2C旗舰店。随着快消品B2C模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料、电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。
4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等
在xxxx上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货源于O2O体验店进行线上线下完美融合交易。而对于其他城市O2O店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式。O2O业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。
四、跨境电商未来发展战略及优势
1、跨境电商未来发展战略
（1）中韩自贸区形成为跨境产业带创造巨大商机
公司成立后将与xxxx合作成立海外国家馆，公司将在2015年完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者。（2）建立与xxxx友好合作关系
xxxx基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业。其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务，而不是自建物流或者成为物流公司。我们将联手xxxx，基于xxxx大数据的物流网，共建东北地区最大物流中转中心。（3）带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入。
上海自贸区成立后，大批资金流的涌入空前巨大，金融服务业已成为自贸区新兴产业，上海自贸区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待。单凭海外代购这一强大的消费团体来看，2014年全国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析，若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费2000元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿，如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的。
2、跨境电商未来发展优势
（1）助推海外企业进军中国电子商务市场（2）提升入驻的日韩企业的核心竞争力
（3）推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力
（4）提升品牌效应和规模效应（5）增加税收收入
xxxx跨境产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一，同时也是提高地方税收的一个利益点。
3、跨境电商未来效益分析（1）社会效益
通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆，这将大幅度增加就业率，提高电子商务知识的普及。（2）发展效益
政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展，跨境产业带的成立将在政史上划上重要的一笔，各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目。（3）投资环境效益
跨境电商入驻大连，将带来更多国际的资金支持、技术支持、产品支持，改善投资环境，促进国内产品的提质升级。
五、投资计划及盈利模式
1、投资计划 xxxx一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。
跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、O2O体验店、跨境电商运营中心等板块。
2、盈利模式
（1）依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价；（2）跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用；
篇6：村电商商业计划书
一、项目内容
本项目主要研究夷陵区发展的现状，根据国家发展改革委等7部委《关于推动电子商务发展有关工作的通知》（发改办高技[2016]1284号）及省发改委通知（电话通知，书面通知待下）要求，响应国家号召，有效针对夷陵区开展电子商务运营管理中心、电商服务孵化中心、电商技能培训中心、跨境电商国际站，兴建苏宁、天猫夷陵特色馆、京东三峡门户旗舰店，扩建具备服务本地各类经营主体的电子商务培训、孵化中心、品牌推广、电商辅导、网点托管等功能基地。运用日趋完善的电子商务，为夷陵区建立网络信息服务，意在解决我区农村农信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。
二、项目发展前景
1、有利的外部宏观环境
国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农村地区得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。
2、农产品市场的自我创新需求驱动
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测及普及广大种植户会网购会网销的知识。这需要针对夷陵区的独特地理位置及生态环境去创造一个优化农产品平台来解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，更提高整体商户的电商知识普及，方便这个产业的发展和扩大。
三、核心运营模式
1、技术优势
以专业的电商技术团队打造区一级电子商务运营管理中心，核心技术人员分配：
1.1，管理团队，运营管理中心的核心团队，衔接各大农产品企业的沟通与交流，在电子商务平台加强政府与企业，政府与民的政策传播，管理电子商务运营管理中心的日常运作。
1.2，运营团队，从事多年电商运营工作，对阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、苏宁易购、一号店等各大互联网交易平有独特运营技巧，随时掌握平台需求，对市场敏锐度高，能有效转化商品的价值。
1.3，设计团队，优秀的设计师带领设计团队，从品牌策划到包装细节，打造集夷陵区文化、风情、生态为一体的设计理念。设计包含产品品牌建立、平台图文优化、网店精品装修等。
1.4，培训团队，资深电商讲师、电商流动服务站点辅导员，致力将每一个电商知识点传播到夷陵区各大乡镇，实现“农民会网购，创业会开店”的政策理念。
1.5，宣传团队，对外宣传夷陵文化，优质产品，打开平台入驻市场，结合运营团队开展国际站服务。
2、成本优势
通过互联网平台对农产品的经优化分及销售，有效降低各企业对产品推广、人员工资等成本。优质整合的互联网平台商品的入驻扩大对农民自产的农产品需求，源头解决农民生产滞销的困局。
3、运作模式优势
如今电子商务的技术与知识已经相当的完备，可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。
四、可行性分析
1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农产品电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。
2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，农产品生产及加工企业和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。
五、项目细分
1、农牧业：推广建立天猫、苏宁、京东等特色农产品、林牧产品网上销售平台，与农业产业化龙头企业、农民合作社、家庭农场、种养殖大户等新型农业经营主体建立直采、直供关系，开展服务“一村一品牌”，在各乡镇乡村开设电商流动服务点150个（为民服务电商优质商品采购；为民服务农产品电商创业；为民提供零基础农民上网购物服务；为民提供通过电商渠道买卖全方位服务）。有效对接专业村、专业乡镇，加强农（林牧）产品、农业投入品质量安全信息采集和追溯，促进品牌农产品、林牧产品
和农资销售。探索建立针对夷陵特色电子商务公共服务平台。
2、工企业：推动重点工业领域引导大型工业企业建立具有行业知名度和影响力的采购、销售和售后服务等平台，鼓励发展面向产业集群和区域特色产业的第三方工业电子商务服务。（对企业实行代运营转为实现企业互联网商务转型，为企业培养尖端电子商务人才，直接提高企业效益），推动工业电子商务平台、第三方物流、互联网金融等业务协同创新和互动发展。
3、拓展业务：结合1、2方向整合发展跨境电商服务，增设跨境电商服务平台，将夷陵特色推向全球
六、项目建设
篇7：农产品电商商业计划书
以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！
1、项目简介：
农产品电商商业计划书范文
2、团队介绍：
梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节
罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路
徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架
章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
3、痛点分析：
信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明
物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息
财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足
供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
4、解决方案：
构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息
物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务
平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统
供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配
5、市场概况：
1.市场规模巨大
目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。
2.供应链太繁琐
整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
6、产品介绍：
无缝连接供应链上下游，辅以物流和供应链金融服务，打造粮食产业链B2B交易一站式电商平台，并提供以下服务：
信息服务：包括玉米、小麦、油菜籽、花生、白糖等主要粮食品类，并利用大数据技术，使重要的粮食信息及时更新。开设行业资讯、行业报告、价格行情、产量报告、进出口数据、农业气象、政策法规、企业动态、产品数据库、供求信息、招商合作等10个栏目
电商服务：第三方粮食产品+自营粮食类产品。目前入驻平台的粮食企业多达200多家，粮食品类齐全，价格公正、透明。自营的粮食产品品种有30多种，主打绿色有机，性价比高
社群服务：为粮商提供线上的信息及时交流、反馈的渠道，线下经常举办粮商见面会，促进双方的了解和长期合作
7、盈利模式：
产品销售收入：粮食之友已与多家面粉厂、酱油厂等达成合作意向，通过自营粮食类产品创收
会员制收费：向使用平台的企业提供各项服务和信息，收取会员服务费
金融服务：平台已与兴业银行达成战略合作，为用户提供供应链金融服务
广告收费：其他相关行业在平台投放广告获得收入
8、竞争对手：
粮达网：由中粮和招商局集团倾力打造的大宗农粮交易平台，实力强劲，掌握供应链上下游多家公司的合作资源
有粮网：专业的大宗粮食交易平台，但是交易结算时间过长，用户体验不佳，用户流失严重 买粮网：原粮一站式购销平台，主打山东大米、玉米大量采购活动。但产品较单
一、用户较少，发展缓慢
中国网上粮食市场：粮食行业性综合电子商务网站，集粮食电子交易平台、信息服务、价格发布于一体，行业信息齐全，但目前还未找到盈利模式
9、竞争优势：
资深专业团队：团队成员皆有有深厚的农业、物流、金融及互联网背景
丰富的业界资源：已中储粮集团、新希望等众多集团达成战略合作，将通过平台进行大量的交易。
金融服务的支持：与银行达成战略合作，给传统粮贸商贷款难提供了解决方式
完善的供应链：整合供应量上全部资源，彻底解决物流信息不对称、物流无跟踪、收款时间长等问题
10、运营数据：
交易量：上线三个月内，交易量高达300万吨
交易额：上线三个月内，交易额高达4亿
净利润：上线三个月内，净利润超8000万
11、股权结构：
创始人 60% 投资人 20% 团队成员 15% 期权池 5%
12、融资计划：
融资5000万，出让10%的股份 团队完善：2000万 产品完善：1000万 市场推广：1000万 业务扩张：1000万
篇8：电商对传统商业的影响
一、电子商务相较于传统模式的优势
1、电子商务颠覆了传统的营销理念。
传统商业的营销理念, 在于对于市场的准确分析, 以及深入了解消费者的切实需求, 为产品或服务的消费群体提供个性化的需求订制, 以达到提高销售额的目的。而在拥有网络和信息技术发展背景的电子商务, 电商们利用新兴的技术建立了新的营销理念。以我国最大的电商平台阿里巴巴为例, 在近期, 阿里巴巴提出了自身的大数据优势, 以电商起家的阿里巴巴, 经过多年运营电商的经验和数据积累, 其能够为企业提供可用的、具有针对性的大众信息数据, 这些信息数据可以帮助企业准确的投放自身的广告宣传。企业通过网络信息, 不仅维护与老客户的关系, 还可以通过大数据发现潜在的新客户, 在电商中的整个营销活动更具个性化。
商业竞争其实也是一场信息方面的战争, 接受快速有效的信息, 是商家抓准机遇抢先占领阵地的关键。在传统商业中, 大企业或公司往往在信息资源上具有较大的优势, 但是互联网的出现, 打破了企业或公司规模上的这一优势。互联网本身的公开性, 给予了大小企业在分享信息资源方面的公平性, 甚至小型的企业应为简单的机构而具有更快速的反应能力。网络环境下的商业营销更加的突出个性化和及时性。另外互联网在营销中的引入, 改变了传统营销的单向沟通模式, 传统线下的营销如媒体广告、人工宣传等, 注重强调对于自家商品的展示, 是商家主动向消费者传输信息的单向过程。电子商务运用互联网技术可以与消费者就行双向沟通, 相较于传统的单向营销模式, 能够更加快速的获得消费者的信息并给予反馈, 从而及时的调整自己营销策略和产品, 做到对于消费者需求满足的最大化。
2、电子商务对传统经营模式的冲击。
在传统的商业经营模式中, 生产与销售的流通渠道是相分离的, 人们也把这一形式称为是社会经济发展的必要产物。但是电子商务的出现, 缩减了商业经营模式中各个环节与消费者的距离, 设计者可以直接的与消费者沟通, 制造商可以了解消费者的真正需求, 买卖双方实现了通过网络的直接交易。在电子商务的经营环节中, 生产商直接与消费者进行交易, 省却了服务商、批发商等一系列的中间环节, 中间环节产生的储备运输等业务的成本大大减低甚至直接跳过。
批发商是传统商业的一个重要环节, 充当着零售商与生产者的沟通桥梁, 有的产品甚至要经过多层的批发商, 最终才能到达消费者的手中, 无疑加大了产品的成本, 而这些成本最终都要归到消费者的头上。如今, 商品的加工组件深化, 批发商环节的整理功能已经不再重要, 生产者与消费者的直接对接拥有了实施的可能性。因此, 电子商务对传统商业模式中的批发商环节产生巨大的冲击。电子商务依托于互联网, 不受地域的限制, 为消费者提供了更多的选择, 消费者只需要通过鼠标的简单操作即可完成购物的整个流程, 为消费者提供了极大的便利, 节约了消费者的时间和精力。通过互联网, “货比三家”变的更加的简单, 消费者获取的关于商品的信息更加的丰富。另外对于企业来说, 全球化互联网的接入极大的扩大了自身的宣传范围, 消费理念和消费时尚也能够快速的传播到消费者身边。可以说, 电子商务正在通过自身优秀的经营模式蚕食着传统的商业的领地。
3、电子商务对于市场变化的快速反应。
在传统的商业模式下, 产品从最初的研发设计到销售与售后, 都需要大量的人力、物力和财力, 并且从产品被生产出来到消费者购买, 其中要经历很多的环节, 人员机构复杂, 因此一般传统的商业模式, 市场信息自下而上的反馈, 处理信息再自下而上的传达, 企业对于市场变化的反应缓慢。这是影响传统商业模式下企业发展的重要因素。而在如今的电子商务模式下, 人员的编制结构简单, 没有传统模式下那样明显的层级概念, 信息的传递通道流畅快速, 市场变化的信息可以快速的传递, 有助于企业对市场变化做出迅速的反应。
4、电子商务对成本控制的影响。
互联网给予了商家利用极低的成本来获取和发布信息的可能性, 扩大了产品在消费者群体中的被知晓度。电子商务的模式省略了从研发生产到消费者手中的大部分中间环节, 商家在营销上也节约了时间和精力, 有助于商家专注于产品的研发和服务质量的提升。在传统的商业模式下, 消费者购买商品需要为商品的运输储存, 以及消费场所费用等附加成本买单。在电子商务的消费模式中, 消费者需啊哟付出的附加成本只有上网的费用, 而挑选选产品所耗的精力也大大降低。可以说电子商务极大的降低了消费者的购买成本。
二、电商给传统商业的启示
1、改变营销观念。
电子商务的覆盖面越来越广, 如今许多传统商业也纷纷打造自己的电商平台, 许多商家已经开始重视互联网的重要性, 不仅在自家网站上重视产品的介绍, 还大力开拓自己的网上购物渠道, 改变了传统的线下营销观念, 开辟了新的营销模式。
品牌的塑造是一家企业在营销上的重头戏, 今天品牌塑造的来源是客户评价、综合服务能力、与客户关系的深浅。自己商品能够真正的打动客户, 在如今的网络时代, 客户在自己社交账号的依据发自内心的夸赞就等于一条价值上万的广告的效果。利用好社交平台快速传播的特性, 能极大的扩大宣传效果。
电子商务死依托于网络信息技术的发展的, 传统商业也应该注重新型网络信息技术在商业模式中的运用。在网络影响人们生活的背景下, 获取用户的方式也在发生的转变, 在传统的商业模式中, 客户是靠广告、活动、促销拉拢来的, 但今天各种社交平台的运作日趋成熟, 人与人、商家与消费者的互动更加便捷迅速, 商家可以更准确的掌控营销的目的的实效性, 营销的目标性更加明确。现今二维码成为线下店与网络结合的新的推广方式, 微信公众号、企业微博等的运用, 都是给予了商家与消费者新的联系渠道, 拉近了商家与消费者的距离, 增强了消费者对商家的认同度。
2、重新认识生意。
在传统的商业模式中, 金融和地产是最利润最大的行业, 他们占据着繁华地段, 垄断着服务零售业, 使得物价和商业开展的成本增加。互联网电子商务的介入, 带来了全新的消费模式, 第三方支付平台的推广, 使得电子商务对传统的金融行业造成极大的冲击。电子商务的低成本打破了传统金融的垄断。信息的公开透明, 打破了信息不对称谋取巨大利益的现象, 商业更加的诚信。网络信息时代, 消费者具有极大的话语权和知情权, 过去靠信息的垄断来蒙蔽消费者, 将利益最大化的方式不可能存在了。消费者在交易中的主体地位愈加显著。一些从消费者的利益出发成为了商家优先考虑点。传统商业模式的商家应该重视消费者的主权, 发挥线下商家可以与客户面对面的优势, 推出有别于电子商务的服务体验。
三、结语
虽然说电子商务成为商业领域关注的焦点, 并对传统的商业模式产生一定的影响, 抢夺了一下传统商业的客户, 但这并不代表着传统商业的落后, 传统商业还将存在很长的一段时间, 不会被电子商务完全取代。传统的商业模式同样具有电子商务所没有的优势, 电子商务的快速发展, 只是说明了当今社会网络信息技术的重要性, 受到网络信息技术冲击的不只是商业领域。电子商务的出现为传统的商业模式提供了新的营销模式和发展方向, 传统商业借助于电子商务带来的新鲜的理念, 来改造自己的商业经营系统, 将自身原有的线下优势继续发扬。注重电子商务与传统模式的结合, 是未来商业发展的关键。
参考文献
[1]赵涵.电子商务能否取代传统商业模式[J].华章, 2014, (7) :63-63.
[2]康红, 高承远.关于电子商务是否会取代传统商业形态的分析[J].时代金融 (下旬) , 2011, (5) :215.
[3]贾丹阳.电子商务对传统商业模式的影响[J].电子商务, 2013, (1) :15-16.