素质拓展活动流程

2022-07-16

第一篇:素质拓展活动流程

素质拓展训练活动流程

信任是合作的基础,合作是成功的前提。为了提高我学管会学生干部的整体素质,增强团队成员沟通及团队协作能力,打破心理障碍、拓展思维、增强互信,特组织开展此次素质拓展活动。

(一)破冰游戏

1.一块钱、两块钱

根据男女同学不同比例,因为此次活动男生比例大于女生,所以女生当“2块钱”而男生则是“1块钱”。根据组织人员说的钱数,队员组成相应的数字,没组成的,均被淘汰。被淘汰的同学要出即兴节目作为惩罚。

这是一个破冰游戏,意在让大家互相加深认识、增进了解、加强合作,打破男女之间的意识隔阂。

(二)分组

手拉手围城大圈,依次报数,分成四个人数相等的大组,确定组长,确定组名,确定组徽,写出口号,并在游戏前作介绍(在确定组长后,给每个组发放纸张、彩笔用来写组名、组徽、口号)。 这一部分是让大家确立组织感,归属感,这会让接下来的游戏更顺利的开展。

(三)拓展游戏

1.不倒森林

每人拿一根相同的棒,约120公分,大家围成一个圆圈,让棒直立后用手掌按住棒的上方,另一只手放在背后,保持棒直立,在“喊”换时,后一人接住前一人的棒,循环一圈后结束,看哪一队时间最短。

游戏规则:1.保持棒直立,不允许用手抓,也不允许身体其他部位接触棒。

2. 每次有一根棒倒就算失败。

得分制度: 完成6根10分,8根13分,12根20分。活动道具120公分可直立棒15根。

此游戏意在培养大家的团队合作意识,听从指挥的意识。

2.坐地起身

每小组围成一圈,背对背坐在地上,胳膊挎胳膊,然后一同站起来,中途无一人倒地,算成功。

得分制度:6个人10分,8个人15分,10个人20分。

此游戏意在培养大家的团队协作,互相帮助的能力,使所有人认识到群体的作用。

3.绑腿跑

该组所有同学排成一行,每个人的两条腿分别与相邻的人绑在一起,前进40米,若在前进过程中,绑带断裂,必须将绑带系好后方可继续前进。用时最短者胜出.

第一名40分,第二名35分,第三名30分,第四名25 分。

此游戏意在培养大家的团队协作能力,并在运动中增强相互的了解和信任。

4.蜈蚣翻身

全组队员将手拉在一起,排成一行,第一名队员从第二三人拉手处穿入,从第三四人拉手处穿出,以此类推,直至第一名队员变成最后一名队员为止。使用时间最短者胜出。

第一名40分,第二名35分,第三名30分,第四名25分。

此游戏意在培养大家的团队协作能力,并加强大家在遇到新问题时的应变能力。

3.釜底抽薪

游戏开始前,场地中预先布置好八块纸板,每组队员都站到纸板上,游戏开始后,工作人员依次抽出一块纸板,要求所有组员依然可以在剩下的纸板上站好,依次抽出纸板。

抽出一块纸板得5分。

此游戏意在于游戏中让大家打破同学之间的心理隔阂。让大家在杂乱中找出规律,提高解决问题的能力。

6.无敌风火轮

每小组发20张报纸,胶带,剪刀,要求组员用胶带将报纸粘成一个封闭的圆环,圆环每次至少容纳2-5人,返回时至少1人,要求所有组员从起点运到终点,双脚不可接触地面,纸环不可断裂,若断裂从起点从来。用时最少者获胜。

第一名40分,第二名35分,第三名30分,第四名25分。

此游戏意在让大家加强合作,提高解决分歧的能力。

后期工作

1:组织颁奖:

包括

:活跃新星奖、 优秀团队奖。

2:活跃新星讲话,组织者讲话

间:

点:

第二篇:户外拓展活动流程

一、活动目标:

1.通过参加拓展运动会,培养队员积极进取、勇敢坚强的优良品质。 2.通过开展亲子运动会,加强人与人的情感交流,

3.发展队员们动作的协调性和灵活性,促进身体全面发展。

4.通过体育活动,培养同伴们共同克服困难夺得胜利的精神,培养队员们参加体育活动的兴趣,亲身体验体育活动的魅力。 活动

二、活动时间:

三、活动地点:

四、活动流程:

① 热身活动——XXXXXXX

《哈尼哈尼》热身操

②投石问路

比赛规则:十五米的距离,以迎面接力的形式进行比赛,两人组合(一个孩子和一个家长),小孩必须踩在垫子上向前移动到达对面并完成交换,家长负责给孩子摆放垫子(三张垫子),以时间最短胜利。

脚踏出垫子视为犯规,犯规一次加时1秒,两次加时两秒,以此类推。

器材准备:小垫子20张,号码背心12件

③能量传递

比赛规则:参与者手牵手围成一个圆圈,设一名队员为起点,将呼啦圈依次穿过所有队员的身体回到起点为结束,中途传递过程中,所有队员的手不能分开,用时最少的队伍获胜。

比赛期间,

1、队员松开手视为犯规,犯规一次加时1秒,两次加时两秒,以此类推。

2、传递过程中,队员的手掌不能协助呼啦圈的传递。否则视为犯规,犯规一次加时1秒。

器材准备:呼啦圈6个 ④水果丰收

比赛规则:以接力的形式进行比赛,学生区:参赛学生用腿夹住水果从起点处运往五米远的投掷区,再在投掷区将水果投掷给家长,然后返回起点和下一名同学击掌接力,家长区:参赛家长用腿夹住铁篮子从起点处运往五米远的接应区,在接应区域内接住水果后用腿夹住篮子返回起点,将水果收集到指定位置,与下一名家长击掌接力。

比赛期间,水果或篮子掉落,必须原地开始继续比赛。 器材准备:水果道具110个,铁篮子6个

第三篇:约会春天户外拓展活动流程

活动目的:让大家在紧张的工作,生活中得到一种完全的放松,释放压力,体验战场上的快乐,游戏中的开心。拥抱大自然的美好身心感受,从活动的过程中,感受到团结的力量,团队的精神,朋友间的真诚友谊,收获到幸福,开心,快乐。 活动时间:2012年4月22日 活动地点:花果山神秘谷

活动具体安排:早上7:30在市府邮电大厦楼下集合,7:50准时出发

( 一个多小时的路程,车上安排游戏,猜谜,脑筋急转弯,笑话,个人才艺表演)

9:30到达目的地,10分钟自由时间后开始上午的CS战役,有专门的教练指导,热身。

三到四场战役(森林之战,迷宫之战,堡垒之战,反歼战)每场战役后都会从中得到不同的体验和感悟,并加以分享,在玩的同时也锻炼了口才及表达能力。 11:30到12:30午餐(午餐十菜一汤)

12:30到13:00自由活动(可拍照,参观)

13:00到16:00拓展游戏(开心,惊喜,刺激) 16:00坐车返回(车上谈一天的感受)

注:本次活动全程费用每人共80元,包括往返车费,景点门票费,服装及设备费,午餐费,每人一瓶矿泉水,及意外保险。另儿童也收费,参加者请提供身份证号,听从主持人安排,请女士不要穿高跟鞋。

第四篇:素质拓展流程

素质拓展活动流程

主持人:李荆张舒炜吕静波郭毅炼

活动开始时间2:40

热身活动:“五毛一块”

游戏玩法:男生代表五毛,女生代表一块,主持人报一个数,所有人根据数目抱团,没有组成数的人要受到惩罚,惩罚为“屁股写字”——2:50

分组:围圈报数,1——10(根据到时统计的人数)

分组后,每个小组给一张卡片,想出自己的队名,口号,队徽,还有所有队员的名字写在卡纸上,最后想一个POSS将以与拍照留恋。——3:00

进行第一个游戏:两人三足

游戏玩法:每队排除九人,每三个人组成一队将相邻两个人的脚绑起来。然后进行接力赛,每组只有两个绳子,所以比赛过程中需要自己解开绳子再绑在下一组的脚上。通过计时决出第一名。奖品:棒棒糖——3:30

进行第二个游戏:坦克大战

游戏玩法:赛前每组分给等量的报纸和胶布还有相关道具,小组中五人做一个五人可以走的履带(另外五人在另一边准备接力)做好后开始走。中断了可以接起继续走。从做履带开始计时。通过计时决出第一名。奖品:小浣熊干脆面——4:00

进行第三个游戏:吹乒乓球

游戏玩法:在桌上摆诺干个纸杯装满水,把一个乒乓球放在第一个纸杯上面。小组中一个人只能连续吹三个杯子,接下由第二个人接着吹,球掉了可以用手放在上面,不过得倒退一个作为惩罚。规定在两分钟的时间内吹过的杯子数最多为冠军。奖品:牛板筋——4:30 进行第四个游戏:传水

游戏玩法:小组十个人站成一排,每人嘴上叼一个空纸杯,第一个人把自己的纸杯倒上水,然后把水倒给下一个人,过程中不能用手,最后一个人把水倒在容器里。在五分钟时间内看哪一组的接的水最多即为冠军。奖品:麦丽素——5:00

主持人宣布活动结束,拍照留恋。

后备游戏:

1、顶球竞走。游戏玩法:小组两人一组,用头顶着气球走到终点,然后迂回把球传给下一组,参赛的人数为每组十人,最先完成的为冠军。奖品:棒棒糖

2、火车赛跑。游戏玩法:每组出十个人,前面的人抬着后面人的一只脚,比

赛中跳着前进,如果过程中有落地的,一次扣三秒。到达终点最短的为冠军。奖品:棒棒糖

第五篇:市场拓展流程 2

第一部:事前准备

营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,知己知彼,百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地。事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己,第二,个人的准备,主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己

1、知已(企业基本情况与销售政策)

(1)不断培训区域销售员:新进区域销售员正式上岗之前,应该进行为期一周左右的岗前培训,安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训,使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策;新产品上市前,邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

(2)区域销售员谦虚好学:区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白,可以主动向周边同事、领导交流与请教,也可以向企业有关部门咨询。

2、知彼(经销商、竞争对手)

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手,我们通过市场调查的方式得到,主要有以下几个重点:

(1)风土人情:包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。(2)市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量(月度、)等。(3)客户状况:通过直接或间接的方式,了解当地经销商的状况,包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等,对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准,即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。通过以上市场调查,其目的是熟悉市场行情,掌握第一手的客户资料,确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上,可采用追根溯源倒推的方法,即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线,便于把握事实真相,找到合适的客户。

二、 谈判前的准备

古人云:凡事预则立,不预则废!新市场的开拓也是一样,事前的准备工作相当重要。

1、 自我形象设计

人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员,要仪表端详:头发要梳理整齐,胡子要刮净,领带要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,总之要干净利索,显得有精神;如是女士,可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方,服饰不见得名贵,但一定要干净整洁,比如要尽量穿职业装打领带或者领结,显得有职业感,穿这不宜过于暴露,以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员,他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风,处处显示生机与活力。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员,应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先,就是要有礼貌,表现的是一个人的文化内涵,能够让你很快就被接受;赞在前,体现一个人的谈吐水平,它会让你深受客户“喜欢”;喜在眉,笑在脸,则会让你如沐春风,左右逢源。幽雅的谈吐,翩翩的风度,将让你的谈判如鱼得水,而给新客户留下美好的印

象,并将促成交易的成功。

2、 相关资料的准备

有的营销人员,经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策,营销员竟然给忘记了,并当场翻起了笔记本查看,让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。成功的营销人员在开发新市场以前,一定要弄清公司的发展历史,营销理念,产业结构,产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等,并要熟记在心。还有,营销人员出发前,在调整自己的心态,放松自己,相信自己今天一定会有所收获。 另外还有一点很重要,营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后,对目标市场做一个系统的思考,要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书』,这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业,给客户留下正规和可信赖的良好印象。

第二步:谈判

市场调研结束了,该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在目标客户,依据代理商所须具备的条件及其优劣势,列出一个目标客户清单,并进行详细分析、比较,在进行新一轮的筛选后,就可以电话预约,并登门拜访了。

1、电话预约

在登门拜访以前,一定要进行电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,通过初步的电话沟通、了解,使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象,便于下一步确定谈判的侧重点,也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大,以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈

在决定拜访哪几家客户后,我们就可以规划线路图,路线的安排很有讲究,一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访,以免彼此显得尴尬。在上门谈判时,要善于察言观色,除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先,赞在前,喜在眉,笑在脸”以渲染、制造气氛外,还要注意 “三不谈”,即:客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。

3、洽谈内容

营销人员进入经销商的店内,首先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商第一次接触就谈生意的,不是被经销商拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此,区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢?

首先,第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前,整理一下自己的仪容、穿饰,深呼吸,放松自己。然后很自信的走进经销商店内,并很自然地向经销商自我介绍,“您好,我是XX公司的业务员XXX,久仰X老板的大名,今天专程来向X老板请教。这是我的名片,希望能成为你真诚的朋友。”接着,从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设,从中找到蛛丝马迹。区域销售员一定要找到与客户的共同爱好,并就这一话题,展开讨论,注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹,也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”,比如国家宏观经济政策及走势,行业发展态势,未来市场走向等,旨在创造与客户谈话的良好氛围,但不能花费太多的时间,不能海

阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈,在切入正题后,一般要从公司的发展谈起,要与客户具体谈公司的产品及其特点,产品的价格政策及在市场上的优势。最后,重点谈判产品进入及其市场操作模式,从产品的选择,到产品的定价,从促销的设定,到渠道的拉动,品牌的规划,谈的越详细客户将越感兴趣,营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示,要学会和客户算帐,两家合作能给客户带来多少的利润,让客户充满憧憬和希望,从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同,但作为商家最终关注的都是利润,只要能赚钱,就有永恒的共同话题。

4、注意事项

在洽谈过程中,要注意聆听的艺术,要学会多听少说,一方面表示对对方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答对方的问题,并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听,为什么要多听呢?多听,可以让客户感觉你很尊敬他,可以使客户畅所欲言,最大限度的了解客户的基本情况;多听,可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实,如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢?集中精力,以开放式的姿势,积极投入的方式倾听;听清全部内容,整理出关键点,听出对方感情色彩;以适宜的身体语言回应。

同时,对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人,要象对待父母一样表示尊重,说话语速要放慢,洽谈要象拉家常、谈心一样,处处表现出你的稳重和尊敬;对于中年人,要极尽赞美之言,通过洽谈,让其感到成就感,要传递这样的信息:“公司产品交给他做一定能操作成功!”;对于青年人,要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念,让其心驰神往,心服口服,进入自己的思维模式,为以后的合作掌控做好铺垫。

第三部:跟进、签约

通过洽谈,对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进,跟进要遵循欲擒故纵的方式,而千万不能急于求成,不分时间、地点催促客户签合同、提货,否则会弄巧成拙,贻误战机,让客户感觉你是在急于寻找客户,从而给你提出一些过分的条件,为双方以后的合作埋下阴影。

在跟进的过程中,客户一般会提出一些异议,作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假,然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况:真异议,事实确实如此,客户没有办法接受;只是客户的一种借口,或者是一种拒绝的形式,另一中是假异议,是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假,主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后,分析客户为什么会有这样的异议?难道是自己的工作还没有做到位,还是客户想获得更多的优惠政策,还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议,应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问,由于篇幅原因本文不再讨论。总之,要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。 只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了,然后,通过邀请其到公司参观考察等方式,进一步扫除客户心里的疑团和障碍,