第一篇：掌握应聘技巧范文
掌握拼音拼读的技巧
摘要：汉语拼音在小学语文教学中具有重要的作用，尤其是对一年级新生来说更是他们识字写字、阅读的基础。可是纵观学生的拼音学习情况却不尽人如意，学生在学习过程中存在这不少问题。形成学生学习障碍的原因是什么?老师教学时应该采取怎样的对策呢?
关键词：汉语拼音 障碍 对策
汉语拼音对一年级新生来说具有重要的作用，是他们进入学校后学习时间最长(约一个半月时间)的内容，是他们识字的一块“敲门砖”，阅读的一把“金钥匙”。笔者在长期低段语文中，发现一年级学生在学习汉语拼音时主要存在以下几点问题：
1.学生读声调第二声(阳平)、第三声(上声)调值不到位，如上声的特点是音高最低，音长最长，而有些学生却读得音长较短，读成比较高的调子。
2.平舌音、翘舌音的读法混淆，前后鼻音分辨不清，导致读不到位、不准确。
3.学生对形近的声母、韵母分辨力低，如b和d，t和f，p和q，ei和ie，iu和ui。
4.部分整体认读音节掌握有困难，如yuan、yue、yun、ye等当作一般音节来拼读。
5.学习j、q、x与u相拼省写u上两点的拼音规则后，学生干脆把n、l与u相拼也省去u上两点。
6.拼读韵母是ian的音节有困难，相拼时往往把介音去掉，直接与an拼，如l──i──an，学生错误地拼成lan。
1 7.韵母iou、uei、uen在前面加上声母进行拼写的时候，应写成iu、ui、un，而很多学生却仍把中间的字母拼写上去。再如以“i”开头的韵母，如拼写时前面没有声母，应把“i”大写，如“业”应拼成“ye”而不是“yie”等等。
产生以上现象的原因是多方面的。归纳起来，大致有如下几
1·拼音自身的影响
此类障碍主要有：
(1)汉语拼音是一种抽象的表音符号，它难读、难记、易混淆、易忘却。一年级新生要在约一个半月时间里学会声母、韵母、声调，既能准确地拼读音节，读准音调，拼读又要一定的速度，对他们来说有一定的难度。
(2)发音部位，如“软腭”、“硬腭”、“齿龈”等名词术语比较深奥，对于初入学校的小学生来说，实在难以理解。而有些发音部位学生又不易观察到，造成发音不准确。
(3)形近的声母、韵母比较多，给学生分辨带来了一定的困难。如b、d、p和q这四个声母，仅因半圆位置不同而导致发音不同，而半圆的位置与声母本音之间又没有本质联系，给学生识记造成一些困难。
(4)为什么把yuan、yue、yun、ye等16个音节称为“整体认读音节”?这样编排到底有什么规律呢?这些对小学生来说都过于抽象和深奥，令他们难以理解，只能靠死记硬背，影响了记忆效果。
3.学生生理心理特点的影响
由于小学生是“直嗓子”，气息调控不够灵活，从而造成声调把握不准。而且小学生对事物的感知不够精细，容易出现对形近的声母、韵母分辨力低以及拼读时丢掉介母的情况。
2 学生拼写困难也与视觉记忆缺陷有关，造成在记住单个字母以及字母在拼音中的次序时有困难，常把词中字母的次序颠倒，如把“hui”拼成“hiu”，把“tou”拼成“tuo”.
4.教师课堂教学的影响
有些教师自身普通话就不准，发音没到位，当然会影响到学生的学习质量。教学时以机械识记字母、教师示范发音、学生跟读为主，教学手段单调，一本书讲到底，这对一年级小学生来说简直是煎熬，影响了他的听课注意力，这真是“学生学得被动，教师教得无奈”。
那么，教师应该采取哪些有效的对策来提高拼音教学效率呢?笔者认为可以从以下几方面着手：
一、抓心理，寓教于乐，激发学习兴趣
据研究资料表明，小学生注意的稳定性7—10岁儿童只能保持20分钟左右，注意力不能持久，这就需要教师遵循小学生的心理特点，上课时采取各种有效方法，巧妙地把学生的注意力集中到自己的教学内容上。例如“编一编儿歌、猜一猜谜语、做一做游戏、演一演比一比”等孩子喜闻乐见的形式来来活跃了课堂气氛，调动学生学拼音的积极性。
笔者在教学复韵母“ai、ei、ui”时，设计“快乐大转盘”、“接力小火车”、“邮递员送信”这三个游戏。在教学生读拼音时我用“接力小火车”的方式让每个学生都参与其中，对他们的掌握情况有了初步的了解，并及时矫正发音;接着在学生读会的情况下，笔者利用拼音卡片让学生玩“邮递员送信”的游戏;在复习巩固阶段则利用多媒体让学生玩“快乐大转盘”的游戏。这样每当学生注意力要松懈的“关口”，笔者都设计了一个游戏，激发学生的学习“兴奋点”，刺激学生兴致勃勃地学下去，忘记了精神上的疲劳，变“要我学”为“我要学”。就这样学生在欢乐轻松的气氛中完成拼音教学任务，熟练掌握“ai、ei、ui”三个复韵母的正确发音。
在多年拼音教学中，我发现当拼音作为符号单独存在时，因抽象学生识记存在一定的困难，可一旦把拼音放在具体的语言环境中，让它与学生熟知的生活密切联系之后，就能起到事半功倍的效果，学生会学得快快乐乐，记得轻轻松松。例如，在教“zhi chi shi ri”这一课时，有的学生读这些整体认读音节时总是分开拼，纠正几遍效果都不太理想。在课后我反思了自己的教学方法：看来一味用教师范读、学生跟读的方法难免单调枯燥，怪不得学习效果会打折扣。于是我另辟蹊径，抓住低年级学生特别喜欢听故事的特点，编了一个故事：
3 “zh是妈妈，i是他的宝宝。有一天妈妈带着宝宝去逛街，宝宝很调皮，被精彩的外面世界迷住了，悄悄地离开妈妈，结果迷路了。宝宝找不到妈妈，也找不到回家的路，急得哭了。后来在警察叔叔的帮助下终于找到了妈妈，小i紧紧地抱着妈妈说，妈妈，我要永远和您在一起，再也不离开您了。”听了这个故事，学生们都知道整体认读音节不能分开拼，然后举一反三，自然记住了“chi shi ri zi ci si”。
整体认读音节表的最后九个音节(yi wu yu ye yue yun yuan yin ying)读起来没有什么规律，许多学生只能靠死记硬背的方法记忆。今天好不容易记住了，默写正确了，可过了一段时间又把“知识还给了老师”，这种情况让笔者头痛不已。后来我试着把音节顺序改变并加上声调，突然惊喜地发现它可以变成一句有趣的句子“yīn yí yè yǔ，wú yuán yuè yún yǐng”，即“因一夜雨，无圆月云影”。为了增强教学效果，我特意搜索到一幅与此句相配的图片，问学生：“图片上画的是什么?”学生回答：“地上湿漉漉的，好像下过雨，夜空漆黑，连月亮和云朵都没有。”于是我趁机出示句子“yīn yí yè yǔ，wú yuán yuè yún yǐng”让学生拼读记忆。就这样，通过“看看——拼拼——读读——背背”这几个环节，学生轻松记住所编的这句话，自然就牢牢记住那9个整体认读音节。由此可见，教师根据拼音教学的需要，合理地将有关内容渗透在故事情节之中的方法是非常有效的，可以巧妙地化难为易，激发学生积极探求知识的兴趣，从而强化拼音教学。
二、巧放手，引导参与，让课堂动起来
新的课程标准特别强调学生要有主动学习的愿望，强调学生要喜欢学习，有兴趣学习，从中感受学习的乐趣。在拼音教学中，教师要敢于放手，善于引导、挖掘，孩子们的表现欲就会得到完美的体现。拼音字母中形近的比较多，如f—tb—dp—qn—ml—i—j等。为了让学生分清这些字母，记准记牢，在教学中笔者让学生观察字母形状自己编歌诀来辅助记忆。在老师的启发下，学生智慧的火花四溅，例如：“伞柄朝上fff，伞柄朝下ttt，一扇小门nnn，两扇小门mmm，一根小棍lll，小棍带点iii，i带尾巴jjj。”这样就赋予字母以意义，使抽象的符号化为具体的语言，分清了并记牢容易混淆的字母。同时训练了学生的思维，丰富了语言积累，更重要的是在实践过程中给了学生展示的机会，享受到了成功的喜悦。
低年级小学生特别活泼好动，针对这一点，教师可以鼓励学生用自己的肢体、手势或课堂上的实物进行“手舞足蹈”，充分让他们展示自我。笔者在教学拼音时就启发学生自己编“汉语拼音手指操”。学生充分发挥自己的想象力，用食指和大拇指围成一个圆形表示“o”;用蜷曲食指和弯曲大拇指表示“e”„„在教学“b—dp—q”这两对最容易混淆的形近声母时，笔者让学生动动脑筋，怎样用手指来区分它们的不同，从而帮助自己记忆?没想到学生的小小的脑袋里竟然闪现着那么多智慧的火花，小小的躯体里竟然蕴藏着那么丰富的表现力!他们用食指和大拇指围成一个圆形，与左右手掌配合，根据的圆形的不同位置表示“bdpq”。 4 这些活动既使学生大脑从多方面进行分析综合，又激发了学生学习的兴奋点，使学生学得轻松愉悦，从而提高了拼音教学的效率。
三、教方法，举一反三，培养拼读能力
拼音教学以掌握音节为重点，教师在教学中应该注意教学生掌握声韵成音的规律，熟练掌握拼音的方法，从而达到掌握学法、举一反三的目的。整体的音节是由声韵母这些零件组成的，因此，既要从整体的音节入手，又要进行零件的分析与教授，这样才能避免学生囫囵吞枣，死记硬背。课文中最早出现音节拼读的是第3课“ba”，因此这一课也可以称为“拼读音节起始课”。笔者在教学时，先指导学生看懂拼音方法图(小姑娘在推卡片)，最后演示声母“b”和单韵母“a”两音相碰成一个音节“ba”，接着听老师范读，感悟两拼音音节拼音方法“前音轻短后音重，两音相连猛一碰”，然后让学生练习拼读，体会拼读方法。教三拼音节时，采用“三拼音，要记牢，中间介音别丢掉”的歌诀引路方法，就能变抽象为具体，化难为易。同时教师要巧妙合理地应用课本，新课程教材图文并茂，教材中安排了意境优美的情境图，把学习内容有效地整合在一起。教师要充分利用图画教学生掌握拼音要领，采用连读、对比类推掌握直呼技巧，加快拼读速度，提高拼音效率。同时结合教材中出现的短语、句子和儿歌的拼读练习，形成拼读音节的能力。
四、创氛围，巩固应用，提高拼写能力
通过一个月左右时间学习拼音并不能立竿见影，必须经常练习，长期巩固。教师要想方设法为学生创造一个拼音学习的大环境。可以引导学生拼拼学习用品、生活用品，拼一拼同学家人的姓名等。平时要鼓励学生课余多读注音读物，每周交流评选“阅读小标兵”，提高学生的拼音能力，丰富课外知识，积累词汇。在读的基础上，还可以训练学生拼写的能力。可以指导学生每天写
一、二句话的日记，写不出的字可用音节代替，写得好的可以奖励小红花。，把读书时遇到精彩字词句记录下来;每周写一篇看图作文。这样，通过阅读和写作训练，既有利于拼音知识的巩固应用，又让学生在学习拼音的同时还认识部分汉字，把学拼音、识汉字、发展语言结合起来，不但增加了趣味性，及早获得成就感，而且培养了学生的语文综合素养。
第二篇：(拼音)掌握拼音拼读的技巧
操作活动在拼音教学中的设计
汉语拼音对一年级新生来说具有重要的作用，是他们进入学校后学习时间最长的一个内容，是他们识字的一块“敲门砖”，阅读的一把“金钥匙”。教学大纲要求一年级的学生在一年级要能够读准声母、韵母、声调和整体认读音节，并且能够准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节，熟记《汉语拼音字母表》。一年级的学生刚刚进入小学，此时让学生打下扎实的拼音基础，对于之后的语文学习，以及更加快乐地在生活中成长都具有十分重要的意义，教师需要采取一定的教学方法来激发学生兴趣，增强其学习的动力。
一、摆一摆，巧记字母形
小学生一般都具有好奇、好问的心理，机械重复的读、写，会让人乏味，何况是生性好动的刚入学的儿童呢?创设情境让孩子们动手操作、能够使学生迅速地由抑制到兴奋，萌发求知欲望，把知识的学习当作一种自我需要，迅速地进入最佳学习状态。
为了记住“z、c、s”的字形，我们改变了死记硬背，抄抄写写的惯用方法，让孩子们用自己准备好的一段丝带来摆摆这三个字母，看谁摆得最漂亮。每个孩子都积极地参与操作，真像个小小设计师。课堂上也出奇的安静，因为孩子们全身心地投入到这项设计中，都想成为最成功的设计师。孩子们在自我操作过程中，不知不觉地就记住了“z、c、s”的字形。“我的z是彩色的”平时不太善言的小王兴奋地叫道;小李举着摆好的s激动地说：“我的s是由红色和蓝色组成的，我设计得多美啊!”他们还发现用丝带能拼出好多字母时就好像发现了新大陆一般，兴奋异常，欲罢不能，这不但培养了孩子们的想象能力，创造能力，而且挖掘了创造的潜能。
二、猜一猜，读准字母音
发音部位的正确是读准拼音学好普通话的关键。要读准字音，我们采用直观教学法，一遍一遍地演示给学生看，讲清发音要领，使学生掌握发音的方法。让学生明白，发不同音时，舌尖或舌面各接触口腔内的哪一部分，如何送气，口形怎么变化。
当学生掌握了一定的发音技巧后，我们可以适当插入这样的操作活动：让学生仔细观察老师发不同拼音时口形的变化，让学生模仿，相互检查，老师巡视。
三、画一画，理解音节词
学生对学习有了兴趣，就能全神贯注思维;有了兴趣，就能克服困难探索科学的奥秘;有了兴趣，学习就不再是一种负担，而是乐此不疲的享受;有了兴趣，也就有了真正的参与。 为了培养、提高孩子们学拼音的兴趣，我们十分注意学科的联系兴趣的迁移。平时，小朋 友十分喜欢，我们就把画画渗透于拼音教学中，这增强了学生对拼音的兴趣，把画与学习语文结合在一起，孩子们想去画，就要把音节词读懂，在画画前必须把音节词与日常生活中所
1 见的事物联系起来，然后把脑子里产生的表象用笔勾画出来，使抽象的拼音字母变成实实在 在的生动有趣的一幅幅画。
六、玩一玩，增强趣味性
据研究资料表明，小学生注意的稳定性7—10岁儿童只能保持20分钟左右，注意力不能持久，这就需要教师遵循小学生的心理特点，上课时采取各种有效方法，巧妙地把学生的注意力集中到自己的教学内容上。例如“编一编儿歌、猜一猜谜语、做一做游戏、演一演比一比”等孩子喜闻乐见的形式来来活跃了课堂气氛，调动学生学拼音的积极性。
在多年拼音教学中，我发现当拼音作为符号单独存在时，因抽象学生识记存在一定的困难，可一旦把拼音放在具体的语言环境中，让它与学生熟知的生活密切联系之后，就能起到事半功倍的效果，学生会学得快快乐乐，记得轻轻松松。例如，在教“zhi chi shi ri”这一课时，有的学生读这些整体认读音节时总是分开拼，纠正几遍效果都不太理想。在课后我反思了自己的教学方法：看来一味用教师范读、学生跟读的方法难免单调枯燥，怪不得学习效果会打折扣。于是我另辟蹊径，抓住低年级学生特别喜欢听故事的特点，编了一个故事：“zh是妈妈，i是他的宝宝。有一天妈妈带着宝宝去逛街，宝宝很调皮，被精彩的外面世界迷住了，悄悄地离开妈妈，结果迷路了。宝宝找不到妈妈，也找不到回家的路，急得哭了。后来在警察叔叔的帮助下终于找到了妈妈，小i紧紧地抱着妈妈说，妈妈，我要永远和您在一起，再也不离开您了。”听了这个故事，学生们都知道整体认读音节不能分开拼，然后举一反三，自然记住了“chi shi ri zi ci si”。
音节词的教学、复习，以往教法都比较单调、新课程改革实验中，我们把声母、韵母音节词变成一个个图案。有的把声母韵母的拼读变成花瓣，组成大红花，会读的花瓣上涂上彩色，然后把小花送给自己的好朋友;有的让学生会读就给苹果涂上自己喜爱的颜色，回家后把苹果送给爸爸妈妈;有的把词粘在蘑菇上，让学生帮小白兔把蘑菇送到蘑菇房去·····复习字母表时，我们又找了一张只露出海豚头的彩图，印发给每位学生，老师告诉小朋友用26个字母为海豚添上身体。
这系列的变字母、音节词为游戏的操作活动，为课堂教学增添了无穷的乐趣。在课堂中营造这种轻松愉快的氛围，为学好拼音、学好语文作了铺垫。这既培养了学拼音的兴趣，又提高了学习效果。学习拼音并不能立竿见影，必须经常练习，长期巩固。
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从事语文教学工作二十余年，语文课堂教学活动中显现“严、实、细、活、深”的课堂文化，关注全体学生的综合能力发展，适应学生发展需要，重视培养语文基础知识的学习与基本能力的培养，也重视语文学习方法的指导和情感的熏陶。在教学中教学方法得当，师生互动性强，活动形式多样有效，讲、教、练适中。
第三篇：面试备考：必须掌握的技巧
给人改变未来的力量
公务员考试面试的本质就是面对面的交流性质的考试。所以，面试的考官更看重的是应试者的言谈举止也就是内在的素养和外在的表现。中公教育专家提醒考生需要从以下三方面准备：
第一，外在形式上的转变。作为一名准公务人员，言谈举止一定要大方得体。这是短时间很难改变的生活习惯，除非是高强度练习。当然，最好的就是让我们的气质由内到外的符合公务员的形象，而不仅仅是为了应试而装出来的一本正经。因为如果考试的时候才记得这些，那么在你走进考场的一刻，你的脑子一定是一片空白的，因为你只记得怎么坐，怎么站，怎么问好。这时候有同学就纠结了，走路手臂放在哪，摆多大幅度，鞠躬鞠多少角度，该怎么问好，都说什么。实际上，这些都是多虑了，我们说的行为举止得体，是指大方自然，坐就端正笔挺坐在那，站就抬头挺胸的站，说话的时候要有目光眼神交流，声音平稳，不过分高昂也不过分弱小。
第二，内容上的深度和广度。这不仅仅要求同学们去读一些有深度的文章、报道。还要求大家把他们说出来，要习惯站在政府的角度想问题，以公务员的身份讨论政事。否则，就会出现平时明明是个小愤青，坐在那答题却要说一些政策、方针，总是羞于启齿的尴尬景象。平时可以尝试以社会热点、
给人改变未来的力量
时政要闻做一个即兴演讲，或和几个小伙伴聊天的时候试试场景扮演，模拟考试。
第三，练胆量。很多同学都说，尤其女同学不敢在陌生人面前说话。一个是因为你平时不习惯说，所以要多说。另一个是，突然站在一大群人面前一本正经的说话，胆怯、害怕，倒是无话可说。那么这种情况我们就需要去锻炼自己的胆子。比如，你在地铁上就大胆地说，让他们听你即兴演讲3分钟，或者给他们一首歌;或者站在电梯口和陌生人搭讪等等，反正别人也不认识你。这样就能锻炼胆量，这就我们常说的胆商。
成功要有三商：智商，情商和胆商。在笔试中已经能看出你的智商了，在面试环节中就要看出你的胆商。大家现在可以看看往年的面试真题，先是熟悉各种题型的本质是什么，做到心中有数，这是后期在老师的帮助下能够快速提高的。中公教育祝大家在面试中都能取得好成绩!
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第四篇：《中考名著阅读题掌握技巧》
《中考名著阅读题解题策略》
一、新课标要求
童话，如安徒生童话、格林童话、叶圣陶《稻草人》、张天翼《宝葫芦的秘密》等。
寓言，如中国古今寓言、《伊索寓言》等。
故事，如成语故事、神话故事、中外历史故事、各民族民间故事等。 诗歌散文作品，如鲁迅《朝花夕拾》、冰心《繁星.春水》、《艾青诗选》、《革命烈士诗抄》、中外童谣、儿童诗歌等。
长篇文学名著，如吴承恩《西游记》、施耐庵《水浒》、老舍《骆驼祥子》、罗广斌、杨益言《红岩》、笛福《鲁滨逊漂流记》、斯威夫特《格列佛游记》、夏洛蒂.勃朗特《简.爱》、高尔基《童年》、奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》等。 科普科幻作品，如儒勒.凡尔纳的系列科幻小说、各类历史、文化读物及传记，以及介绍自然科学与社会科学常识的普及性读物等。
教师可根据需要，从中外各类优秀文学作品中选择合适的读物，向学生补充推荐。
二、中考常见题型
1、文学常识积累题
中考试题中对文学常识内容的考查，目前都局限于课程标准所列出的12部(类)中外文学名著。这类积累题可以给出作品中的人物，问这个人物出自哪部作品，还可以考作品的作者叫什么名字，是哪个朝代、哪个国家的，该作者还有哪些著作等。
如：“星期五”是(英)国作家(笛福)的小说《鲁滨逊漂流记》中的一个人物形象。
文学常识复习技巧：
(1)注重平时的积累(涉及面要广，记忆要准确)。
(2)分类法，按古代、现代、外国三类整理。
(3)网络法，如作家——篇名——名句，形成网络。
(4)表格法，即对某一大类列表对照。
2、主要人物性格题
此类题主要考查学生对作品中人物的认识。不仅要了解人物的个性，而且要根据外号写出人物的姓名。有时答案均具有开放性，可自行选取，有时会有附加说明，要学生注意避开课文。
如：《水浒传》中的108将个个都有一段精彩的故事，人人都有一个特征鲜明的外号。
(1) 请用一句话写出《水浒传》中(除课文外)你熟悉的故事。
示例：林教头风雪山神庙、鲁智深大闹五台山、宋公明义释晁天王、宋江怒杀阎婆惜、黑旋风乔捉鬼、九纹龙大闹史家村、花和尚倒拔垂杨柳等。 (2) 请写出《水浒传》中你喜欢的一位好汉的外号，并说出外号表现的特征。 示例：青面兽杨志;a、杨志卖刀;怒杀牛二。为民除害，忠肝义胆。b、押运生辰纲;遭奸人诬蔑。纵有报国立志之心，奈何奸臣当道，报国无门。c、酣斗林冲;不相上下，英雄惺惺相惜。武艺高强，误斗豹子头林冲，不打不相识 d、落草二龙山宝珠寺，逼上梁山。奈何报国无门，壮志雄心空悲切，落草梁山，成全聚义。
3、人物情节关联题
这类题要求围绕一个主要人物，弄清相关的主要情节，着重考查考生对名著的情节的把握能力和人物性格形成的主客观原因的分析能力。
如：写出鲁智深救林冲的故事名称：(大闹野猪林)
又如：说说《骆驼祥子》中祥子有哪些大事导致祥子“萎靡不振”。
示例：A、祥子自己辛苦攒钱买的车子，给兵抢了。B、老婆难产死了。C、大病几场，原来强壮的身体也垮了......
4、故事情节评点题
这类题要求对作品或部分章节描写的故事用简要语言概括之，有的借人物对话，要求指出这是讲什么故事，或借一段评述，要求指出所评的是什么人。这种题属于故事情节评点题。
如：《水浒传》写英雄们走上反抗的道路，各有不同的原因和不同的情况，但在逼上梁山这一点上，许多人是共同的。请各用一句话分别举出三个人物是如何被“逼上梁山”的。
示例：鲁智深本是军官，他疾恶如仇，好打抱不平，结果被逼上梁山落草。武松为打抱不平和报杀兄之仇，屡遭陷害，终于谋反。林冲原是东京80万禁军教头，有身份有地位，奉公守法，安分守己，在高俅父子一再陷害、追杀之下，他奋起反抗，上了梁山。
5、感悟品位创新题
这类题或要求就作品最感兴趣的情节、人物谈点感受，或要求就全书所表现的思想倾向谈点认识。创新题型(与仿句、对联等结合)
示例：读《三国演义》，我们可以领略到诸葛亮舌战群儒的风采;读《钢铁是怎样炼成的》，我们可以领悟到人生的真谛和生命的意义。
读《格列佛游记》，我们能了解到英国统治阶级的腐朽与罪恶;读《西游记》，我们能学到孙悟空的嫉恶如仇;读《水浒传》，我们能感受到什么是义薄云天。读《红楼梦》我们能体会到封建社会大家庭衰落的必然性。
解析：本题首先要回忆起名著中的人物与其主要情节以及作品主题或者对你的启示，再者把握好例句句型特点，最后完成句子。
6、简评推荐赏析型
优秀的文学作品，传达着人类的憧憬和理想，凝聚着人类美好的情感和灿烂的智慧。
请从下面所列的名著中选择一部，结合人物形象或者故事情节，从提高修养或者丰富情感的角度谈谈你的阅读收获。
《西游记》 《水浒传》 《钢铁是怎样炼成的》
这类考题解答有难也有易，难在谈的感受必须针对所选名著中某个具体部分，并要有独到的见解;易在题目具有一定开放性，考生可自主选择自己精读过的名著和自己熟悉的情节、人物去谈。解答这类题时，可从中选择自己最熟悉、印象最深的名著，和自己认为较容易的方面进行评点，同时应力求语言简练概括。
示例一：《西游记》中的孙悟空本领高强、勇敢机智、爱憎分明又很幽默。在“三打白骨精”中，深入妖精洞内打死白骨精，救出了师傅等人。从孙悟空身上，我看到了正义的力量是战无不胜的。
示例二：《水浒传》中的鲁智深侠肝义胆、疾恶如仇又粗中有细、豁达明理。鲁智深在潘家酒楼听到金氏父女的遭遇后，便找上门寻借口三拳打死了“镇关西”，还一边骂他“诈死”，一边不慌不忙地离开。鲁智深那种路见不平、见义勇为的义举正是我们这个时代所要大力提倡的。
示例三：《钢铁是怎样炼成的》中的保尔.柯察金身残志坚，具有钢铁般的意志和顽强奋斗的品质。保尔在双目失明、全身瘫痪的时候曾一度陷入精神危机，在经过激烈的内心斗争后，又以顽强的毅力坚持写作。保尔那种与命运抗争、永不言败的钢铁般的精神使我深受感动。
三、 阅读技巧
1、 熟悉名著中的开篇词以及相关的重要句子。
示例：(1)满纸荒唐言 一把辛酸泪 都云作者痴 谁解其中味——《红楼梦》(2)滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。——《三国演义》(3)人最宝贵的东西就是生命，生命对于我们只有一次。一个人的生命应当是这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧——这样，在临死的时候，他能够说：我整个的生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。 ——《钢铁是怎样炼成的》
2、 熟悉名著中的主要情节、回目或梗概。
示例：《水浒传》中“林教头风雪山神庙”、“花和尚倒拔垂杨柳”、“宋公明三打祝家庄”、“武松打虎”、“智取生辰纲”等脍炙人口的故事情节应熟练掌握。《西游记》中的“大闹天宫”、“大闹五庄观”、“真假美猴王”、“三打白骨精”、“三借芭蕉扇”等等，这些妇孺皆知的故事情节，阅读名著时也应予以重点掌握，相关人物要能对号入座，切勿张冠李戴。
3、 熟悉名著中的人物性格、字、绰号和典型语言。
《水浒传》中宋江(及时雨)：仗义疏财，济弱扶贫，既有反抗性，又有妥协性;鲁智深(花和尚)：粗犷豪放、行侠仗义，粗中有细;林冲(豹子头)逼上梁山前逆来顺受，委曲求全，其后变得精明果敢;武松(行者)：勇而有谋、有仇必复、有恩必报;李逵(黑旋风)直爽率真、脾气火爆，富有反抗性和同情心等。《西游记》中孙悟空叛逆者和反抗者的形象;猪八戒憨厚淳朴，贪吃好睡、常怀退缩之心，善奉承谄媚的形象;唐僧善良、迂腐、虔诚的苦行僧形象。当然这些重点人物的性格还要能与其精彩故事挂钩，并要能熟悉其典型语言。如宋江在“菊花会”上，作了《满江红》一词，当唱到“望天王降诏早招安”时，谁便睁圆双眼，大叫道：“招安，招安，招甚鸟安?”(李逵)。
四、阅读指导
1、《爱的教育》：原名《心》，意大利作家德·亚米契斯，采用日记体的形式。内容：讲述小男孩恩利科成长的故事，记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻，以青少年的情感教育和品德教育为中心，表达了对祖国、父母、师长、朋友的真挚的爱。分为三部分：主人公恩利科的日记、恩利科父母的教子篇、老师讲的九则故事。特点：用爱塑造人，引导我们永远保持一颗勇于进取而善良真诚的心，爱祖国，爱人民，同情人民的一切不幸与苦难。
推荐理由：《爱的教育》是意大利作家德·亚米契斯为九至十三岁的孩子创作的一部小说。它采用日记体的形式，讲述一个叫恩利科的小男孩成长的故事，内容由恩利科的日记、父母的教子篇和老师讲的九则故事组成，侧重于情感的熏陶和品德的启示，阅读这本书，能引导我们永远保持一颗勇于进取而善良真诚的心。
2、《繁星·春水》：冰心，中国现代文学史上第一位著名女作家，原名谢婉莹。“爱的哲学”包括母爱，童真，自然。内容：一是对母亲和童真的歌颂;二是对大自然的崇拜与赞颂;三是对人生的思考与感悟(哲理诗) 特点：艺术上，兼采用中国古典诗词和泰戈尔哲理小诗之长，善于捕捉刹那间灵感，以三言两语抒写内心感受和思考。语言清新淡雅而又晶莹明丽，明白晓畅而又情韵悠长。阅读感受：《繁星》是诗集，由164首小诗组成。冰心一生信奉“爱的哲学”，她认为“有了爱，便有了一切”。相关故事(对应的典型情节)：在《繁星》里，她不断唱出了爱的赞歌。她最热衷于赞颂的，是母爱。除了挚爱自己的双亲外，冰心也很珍重手足之情。她爱自己的三个弟弟。在后来写作的一篇散文《寄小读者.通讯十三》里，还把三个弟弟比喻成三颗明亮的星星。冰心赞颂母爱，赞颂人类之爱，赞颂童心，同时她也赞颂大自然，尤其是赞颂她在童年时代就很熟悉的大海。歌颂大自然，歌颂童心，歌颂母爱，成为冰心终生创作的永恒主题。在《春水》里，冰心虽然仍旧在歌颂母爱，歌颂亲情，歌颂童心，歌颂大自然，但是，她却用了更多的篇幅，来含蓄的表述她本人和她那一代青年知识分子的烦恼和苦闷。她用微带着忧愁的温柔的笔调，述说着心中的感受，同时也在探索着生命的意义，和表达着要认知世界本相的愿望。
推荐理由：《繁星》《春水》这两部诗集是冰心在印度诗人泰戈尔《飞鸟集》的影响下写成的，歌颂了母爱、童真和自然。这些诗兼采用古典诗词和泰戈尔哲理小诗之长，善于捕捉刹那间的灵感，以三言两语抒写内心的感受和思考，形式短小而意味深长，语言清新淡雅而又晶莹明丽，明白晓畅二又情韵悠长，具有独特的艺术魅力。
3、《伊索寓言》：生活的智慧和想象的魅力 。 《狼和小羊》《猫和鸡》讽刺揭露当时统治者的残暴和蛮横;《赫拉克勒斯和财神》表现了穷人对为富不仁者的不满;《农夫和蛇》告诫人们对恶人千万不能心慈手软;《狐狸和山羊》警示人们做好事要看对象，以免上当受骗;《乌龟和老鹰》说明任何事物都有自己的规律性，不可违背。
推荐理由：《伊索寓言》是世界文学史上流传最广的寓言故事集之一，以其特有的人生智慧和艺术魅力受到各国人民尤其是青少年的喜爱。书中的故事源于生活又高于生活，既带有浓郁的生活气息，又闪烁着智慧的光芒。
4、《童年》：原苏联作家高尔基，以自身经历为原型创作的自传体小说(与《我的大学》、《在人间》称“自传体三部曲”)内容：讲述阿廖沙(高尔基乳名)三岁到十岁时期的童年生活，从随母亲去投奔外祖父，到外祖父叫“我”去“人间”混饭吃，再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况。人物：外祖母慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很忍让，有着圣徒一般的宽大胸怀。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙敏感而孤独的心。阿廖沙在黑暗污浊的环境中保持着生活的勇气和信心，逐渐成长为一个坚强、勇敢、正直和充满爱心的人。阅读感受：读来令人感到悲哀但不过于沉重，使人在黑暗中看到光明，在邪恶中看到善良，在冷酷无情中看到人性的光芒，在悲剧的氛围中感受到人们战胜悲剧命运的巨大力量。人物相 关 故 事(对应的典型情节)和性格特征：阿廖沙 ：听外祖母讲故事，还有乐观纯朴的小茨冈、正直的老工人格里戈里、献身于科学的知识分子“好事情”，都给过阿廖沙以力量和帮助，使他在黑暗污浊的环境中仍保持着生活的勇气和信心，并逐渐成长为一个坚强、勇敢、正直和充满爱心的人。 外祖母：如一盏明灯照亮了阿廖沙敏感而孤独的心，她还经常讲一些怜悯穷人和弱者、歌颂正义和光明的民间故事给他听。 慈祥善良、聪明能干、热爱生活、胸怀宽大、善于忍让。外祖父 ：经常毒打外祖母和孩子们，如阿列克谢因染坏一匹布，被他打得昏死过去;狠心剥削工人，暗放高利贷，怂恿帮工偷东西。 吝啬、贪婪、专横、残暴。
推荐理由：《童年》是高尔基以自身经历为原形创作的自传体小说三部曲中的第一部，讲述了阿廖沙三岁到十岁的童年生活，表现了阿廖沙在黑暗的环境中仍保持着童年生活的勇气和信心，并逐渐成长为一个坚强、勇敢、正直和充满爱心的人。这部小说读来令人悲哀但又不过于沉重，使人在黑暗中看到光明，在邪恶中看到善良，在冷酷无情中看到人性的光芒，在悲剧的氛围中感受到人们战胜悲剧命运的巨大力量。
5、《鲁滨逊漂流记》英国作家笛福 内容： 主要内容本书主要讲述了出身于商人之家的鲁滨逊冒险出海航行，被海浪抛到一座荒无人烟的海岛上，在那里坚强地度过了28年孤独时光的生动故事。小说主要是对荒岛生活的记述。人物：鲁滨逊，敢于冒险，敢于追求自由自在、无拘无束的生活。即使流落荒岛，也绝不气馁，在荒岛上建立了自己的物质和精神“王国”。面对人生困境，鲁滨逊显示了一个硬汉的坚毅性格和英雄本色，体现了资产阶级上升时期的创造精神和开拓精神。“鲁滨逊”已成为冒险家的代名词和千千万万读者心目中的英雄。(星期五) 阅读感受：①故事精彩离奇;②小说表现了鲁滨逊敢于冒险，勇于追求自由自在、无拘无束的生活的性格;③小说对鲁滨逊荒岛生活的描写逼真自然，表现了作者非凡的想像力和艺术表现力;④小说通篇采用第一人称的叙述方式，情节完全通过人物的自白串联起来;⑤小说语言明白晓畅，朴素生动。 推荐理由：笛福所写的《鲁滨逊漂流记》，故事精彩离奇，人物形象鲜明，描写逼真自然，语言明白晓畅，朴素动人，具有不凡的艺术表现力。18世纪欧洲最杰出的思想家卢梭曾建议每个成长中的青少年，尤其是男孩子都应该读读它。 鲁滨逊人物形象：孤独而顽强的冒险者，他敢于冒险、敢于追求自由自在、无拘无束的生活、意志坚强，坚韧顽强、百折不挠、乐观豁达、富有创造力。人物形象相关故事(对应的典型情节)性格特征：鲁滨逊自己搭建房屋，尝试着打猎、种谷子、驯养山羊、晒野葡萄干，自己摸索着做桌椅、做陶器，用围巾筛面做面包，还搭救并训练了一个野人“星期五”，使他成为自己的忠实奴仆。就这样，他在荒岛上建立了自己的物质和精神“王国”。敢于冒险，勇于追求自由自在、无拘无束的生活，面对人生困境，鲁滨逊的所作所为显示了一个硬汉子的坚毅性格和英雄本色，体现了资产阶级上升时期的创造精神和开拓精神。
6、《昆虫记》“昆虫史诗”法国作家法布尔 内容：《昆虫记》一书描述了小小的昆虫恪守自然规则，为了生存和繁衍进行着不懈的努力。其中共详细介绍了三十二种昆虫的特点。在书中，法布尔依据其毕生从事昆虫研究的经历和成果，以人性化观照虫性，用通俗易懂、生动有趣和散文的笔调，深入浅出地介绍了他所观察和研究的昆虫的外部形态、生物习性，真实地记录了几种常见昆虫的本能、习性、劳动、死亡等，既表达了作者对生命和自然的热爱和尊重，又传播了科学知识，体现了作者细致入微、孜孜不倦的科学探索精神。
推荐理由：法布尔所写的《昆虫记》，被誉为“昆虫的史诗”，它既是优秀的科普著作，也是公认的文学经典，行文生动活泼，语调轻松诙谐，充满盎然的情趣。这本书除了真实地记录昆虫的生活，还透过昆虫世界折射出社会人生，渗透着作者对人类的思考。全书充满了对生命的关爱之情，充满了对自然万物的赞美之情。
7、《朝花夕拾》本书为鲁迅一九二六年所作回忆散文的结集，共十篇。《朝花夕拾》目录：《小引》《 狗·猫·鼠》《 阿长和山海经》《二十四孝图 》《五猖会》《无常》《从百草园到三味书屋》《 父亲的病》《琐记》《 藤野先生》《范爱农》《后记》。阅读感受：这十篇散文，是“回忆的记事”《三闲集·〈自选集〉自序》，比较完整地记录了鲁迅从幼年到青年时期的生活道路和经历，生动地描绘了清末民初的生活画面，是研究鲁迅早期思想和生活以至当时社会的重要艺术文献。这些篇章，文笔深沉隽(juàn )永，是中国现代散文中的经典作品。 推荐理由：《朝花夕拾》是鲁迅唯一的一本散文集，是鲁迅回忆童年、少年和青年时期不同生活经历与体验的文字。写的虽是个人的生活，却具体生动地凸现了当时中国的风气和社会情状;不仅洞察人情世故，而且时时发表卓异的见解。是一本温馨的回忆与理性的批判完美结合之作。
8、《骆驼祥子》作者老舍，中国现代著名文学家、小说家，“人民艺术家”。内容： 主要内容本书讲述了一个普通的人力车夫祥子为实现能拥有一辆自己的车的梦想，经历了三起三落，最终失去了生活的信心，自暴自弃，堕落沉沦的故事，展示了一幅浓郁的北京风情的人物画和世态图。人物：祥子，来自农村，老实、健壮、坚忍，如同骆驼一般。到北京后选择了拉洋车，凭自己的力气挣饭吃。他自尊好强，吃苦耐劳，最大的梦想就是拥有一辆自己的车，但希望一次次破灭，失去了生活的信心。他最终变成了麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖赌、自暴自弃的行尸走肉。残忍霸道的车主刘四，大胆泼辣而有点变态的虎妞，一步步走向毁灭的小福子，大学教授曹先生和他所受的政治迫害，离死亡只差一步的老马、小马祖孙两代，抢车的大兵，不给仆人饭吃的杨太太等。特色：善于调动各种手法塑造人物，既有肖像描写，又有人物的心理刻画，从不同角度对人物性格和命运展开叙述，创造性地运用北京市民口语，具有民族风格和地方特色。阅读感受：①通过祥子的变化，无情地批判了这个 世态炎凉的社会。②小说为我们展示了一幅怵目惊心的、具有浓郁的老北京风情的人物画与世态图;③善于调动各种手法塑造人物形象，具有强烈的艺术感染力;④创造性地运用北京市民的口语，使通俗朴素的语言文字变得生动新鲜、活泼有力，充满了民族风格和地方特色。
推荐理由：老舍所写的《骆驼祥子》，讲述了一个旧北京人力车夫买车三起三落的辛酸故事，故事情节曲折，人物形象鲜明，语言通俗易懂，具有鲜明的民族风格和地方特色。“祥子”人物形象： 前：老实、健壮、坚忍、自尊好强、吃苦耐劳。后：麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖赌、自暴自弃。小说通过“祥子”这个人物的变化，无情地批判了这个社会——它不让好人有出路。
9、《钢铁是怎样炼成的》原苏联奥斯特洛夫斯基。内容：以保尔·柯察金的生活经历为线索，展现了从1915年到1930年前后苏俄广阔的历史画面和人民艰苦卓绝的斗争生活。人物：保尔·柯察金：无产阶级英雄形象。当过童工，从小在社会最底层饱受折磨和侮辱，后来在朱赫来的影响下，走向革命道路，经历各种人生挑战，反而更坚强，即使双目失眠、全身瘫痪，仍强忍病痛，以顽强毅力坚持工作。他身上凝聚着钢铁般的意志和为理想献身的顽强奋斗的精神。(感受到保尔巨大的人格魅力，从中汲取精神养料，提高写作和欣赏水平) 阅读感受：①这是一部闪烁着崇高的理想主义光芒的长篇小说;②成功地塑造了保尔?柯察金这一无产阶级英雄形象;③小说写人物以叙事和描写为主，同时穿插内心独白、书信和日记、格言警句等，使人物形象有血有肉。④小说的景物描写、心理描写、环境描写也相当出色，语言简洁优美，富有表现力。人物相 关 故 事(对应的典型情节)和性格特征：保尔.柯察金 ：当过童工，从小就在社会最低层饱受折磨和侮辱。后来在朱赫来的影响下，逐步走上革命道路。其后他经历了一系列的人生挑战，使自己越来越坚强。即使在伤病无情地夺走他的健康，使他不得不卧在病床上时，他仍不向命运屈服，而是以顽强的毅力进行写作，以另一种方式实践着自己的生命誓言。 为理想而献身的精神、钢铁般的意志和顽强奋斗的高贵品质。 推荐理由：尼古拉·奥斯特洛夫斯基所写的《钢铁是怎样炼成的》，故事取材于他自己的亲身经历，是一部理想主义的旗帜和人生的教科书。它以保尔·柯察金的生活经历为线索，以叙事和描写为主，同时穿插内心独白、书信和日记、格言警句等，使人物形象有血有肉。阅读这本书，不仅可以感受到保尔巨大的人格魅力，从中汲取精神养料，而且可以借鉴写作技巧，提高自己的文学欣赏水平。 “保尔·柯察金”人物形象：是一个与命运抗争、永不言败、乐观豁达、为理想而献身、具有钢铁般的意志和顽强奋斗精神的人。
10、《西游记》：吴承恩，明代著名小说家。内容： 主要描述了孙悟空大闹天宫，唐僧出世和师徒四人西天取经等故事，赞扬了以孙悟空为主的师徒四人不畏艰险、百折不挠的可贵精神。特点：
1、善于说故事，可读性强。主要有孙悟空大闹天宫、唐僧出世、唐僧和孙悟空等师徒四人西天取经三部分组成。(三打白骨精、真假美猴王、智取红孩儿、女儿国遇险等)
2、善于塑造人物。孙悟空：勇敢机智、爱憎分明、幽默风趣。保护唐僧西天取经，一路出生入死，制服了无数妖魔鬼怪，自己也终成正果。猪八戒：一方面好吃懒做，见识短浅、爱搬弄是非、耍小聪明、贪小便宜、贪恋女色;另一方面也不是忠厚和善良，且知错能改，纯朴憨厚。
3、充满天马行空的想象和大胆的奇特的夸张。
推荐理由：吴承恩所写的《西游记》，讲述的是一个奇幻的神话世界。故事可读性强，善于塑造人物，人物形象鲜明，充满了天马行空的想象和大胆奇特的夸张。主要故事情节：孙悟空大闹天宫、三打白骨精、车迟国斗法、女儿国遇难、真假美猴王、智取红孩儿、三调芭蕉扇等。人物形象：孙悟空：桀骜不驯、敢作敢当、勇敢机智、爱憎分明、幽默风趣。猪八戒：忠勇善良、知错就改、淳朴憨厚、勇猛可爱;但好吃懒做、见识短浅、常搬弄是非、耍小聪明、说谎、爱占小便宜、贪恋女色。 唐僧：崇信佛法、严守戒律、目标明确、立场坚定、勇往直前的精神坚不可摧;但有时贤愚不分、好坏不辨。沙僧： 吃苦耐劳，为人正直;作战勇猛，不屈服妥协，意志坚定。
11、《海底两万里》“现代科学幻想小说之父”凡尔纳的三部曲之二(一是《格兰特船长的女儿》、三是《神秘岛》)。内容：主要讲述诺第留斯号潜艇的故事。法国生物学家阿龙纳斯带着仆人康塞尔和一个捕鲸手，跟随尼摩船长乘坐潜艇在海底做了两万里的环球探险旅行。特点：构思巧妙、情节惊险。美妙壮观的海底世界充满了异国情调和浓厚的浪漫主义色彩，体现了人类自古以来渴望上天入地、自由翱翔的梦想。
推荐理由：《海底两万里》是凡尔纳的三部曲的第二部(第一部《格兰特船长的女儿》、第三部《神秘岛》。主要讲“诺第留斯号潜艇”的故事，船长叫“尼摩”，是一个品质高尚、献身科学、英勇顽强、不畏艰险的人)。这本书构思巧妙、情节惊险，是科学与幻想巧妙结合的成果，充满社会正义感和崇高的人道主义精神。
12、《名人传》罗曼·罗兰，20世纪上半叶法国著名的人道主义作家。内容：叙述贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰的苦难和坎坷的一生，赞美他们的高尚品质和顽强奋斗的精神。阅读感受：①人生难免会遇到磨难，生活也并非充满了鲜花和欢乐;②要想取得成功必须克服现实生活中的种种困难;③评价人物要看人的品质和价值，而不能以貌取人，以偏概全。不仅是一部文学名著，且在提高人们对于历史和伟人的认识，树立正确的人生观方面具有重要意义。人物相关故事(对应的典型情节)和性格特征：贝多芬：在生命的末日写出了不朽的《欢乐颂》 ，他们面对家庭生活的不幸和社会的排斥，进行不屈不挠地抗争。真实的苦难使他们直面人生，而与苦难的搏斗，则造就了他们的伟大。米开朗基罗：直到临终前几天还整天站着塑像，终于留下了传世的杰作。托尔斯泰： 在生命的最后一刻，下定了摆脱贵族生活的决心。
推荐理由：《名人传》讲述的是“痛苦和磨难造就的伟人”的故事，是法国著名人道主义作家罗曼·罗兰所写。叙述的是贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰的苦难和坎坷的一生，赞美他们的高尚品格和顽强奋斗的精神。这本书不仅是一部文学名著，而且在提高人们对于历史和伟人的认识、树立正确的人生观等方面，都具有重要的意义。
13、《水浒》元末明初著名小说家施耐庵。内容：我国第一部歌颂农民起义的长篇章回体小说。生动描述了梁山好汉们从起义到兴盛再到最终失败的全过程，表现了“官逼民反”的主题。人物：林冲、鲁智深、武松、吴用、李逵、宋江等。特点：采用先分后合的链式结构;塑造人物形象惟妙惟肖;运用古白话活灵活现。人物形象相关故事(对应的典型情节)性格特征：鲁智深(花和尚)拳打镇关西、倒拔垂杨柳、大闹野猪林嫉恶如仇、俠肝义胆、粗中有细、勇而有谋、豁达明理。武松(行 者)血刃潘金莲、斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、 血溅鸳鸯楼、除恶蜈蚣岭崇尚忠义、勇而有谋、有仇必复、有恩必报，(不足：滥杀无辜)是下层英雄好汉中最富有血性和传奇色彩的人物。吴 用(智多星)智取生辰纲 足智多谋、神机妙算。林 冲(豹子头)误闯白虎堂、风雪山神庙、火烧草料场、雪夜上梁山武艺高强、勇而有谋，但为人安分守己、循规蹈矩、被逼上梁山。 李 逵(黑旋风)真假李逵、中州劫法场嫉恶如仇、俠肝义胆、脾气火爆、头脑简单、直爽率真。宋 江(及时雨)私放晁盖、怒杀阎婆惜、三打祝家庄为人仗义、善于用人，但总想招安。杨 志(青面兽)杨志卖刀、智取生辰纲精明能干、粗暴蛮横。阅读感受：①人物形象鲜明生动惟妙惟肖; ②本书采取了先分后合的链式结构，使小说的故事情节环环相扣，头绪众多而线索分明;③语言上，小说采用古白话，所以本书语言描写生动形象，活灵活现。
推荐理由：施耐庵所写的《水浒》，是一部反抗封建暴政的英雄传奇。作为中国第一部歌颂农民起义的长篇章回体小说，生动地描写了梁山好汉们从起义到兴盛再到最终失败的全过程，通过写众多草莽英雄不同的人生经历和反抗道路，鲜明地表现了“官逼民反”的主题。它塑造了一大批栩栩如生、惟妙惟肖的人物形象，语言生动形象，活灵活现，绘声绘色。
14、《傅雷家书》凝聚着傅雷对祖国、对儿子深厚的爱。首先强调的是一个年轻人如何做人、如何对待生活的问题，同时对儿子的生活进行了有益的指导。(可以从中学到做人的道理，提高自己的修养。)
推荐理由：《傅雷家书》由我国著名翻译家傅雷先生所著，堪称“苦心孤诣的教子篇”。这些家书凝聚着傅雷对祖国、对儿子深厚的爱。书中对年轻人如何做人、如何对待生活等进行了有益的引导。《傅雷家书》文字优美，读来感人至深，读者能从中学到不少做人的道理，提高自己的修养。
15、《培根随笔》：英国思想家培根，被马克思称为“英国唯物主义和整个现代实现科学的真正始祖”。
推荐理由：培根被马克思称为“英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖”。他的随笔，说理透彻，警句隽永，语言优美，看他的随笔，能提高我们的精神境界，开拓视野，丰富词语，利于提高我们的写作水平。
16、《格列佛游记》斯威夫特，英国18世纪讽刺作家和政论家。内容：讲述的是英国船医格列佛因海南等原因流落到小人国、大人国、飞岛以及马慧駰(yīn国等地的经历。尖锐而深刻的讽刺了当时的一些社会现状。小人国：政党争论不休与邻国兵戎相见。大人国：制度古朴，民风淳朴。飞岛：表达了对科技的怀疑，并痛斥了殖民统治。慧駰(马)国：乌托邦国度，马是理想载体，人形动物“耶胡”是畜牲。阅读感受：(1)小说充满了奇异的想像和童话色彩;(2)辛辣、尖锐而深刻的讽刺是小说的灵魂所在;(3)小说的讽刺包含某些对人性及人类社会的悲观见解，但在尖刻与悲观的态度背后，却隐藏着一种苦涩而热切的忧世情怀。(4)小说作者借游记、借外人之眼来评议自己国家的现状。主要情节及对应寓意：(1)描写小人国利里浦特的党派之争以鞋跟高低划分阵营。“高跟党”和“低跟党”尔虞我诈，争权夺利，实际上是挖苦英国两个争斗不休的政党。讲述小人国利里浦特与邻国兵戎相见，是影射当时英法两国之间的连年征战。(2)在大人国，格列佛洋洋自得的介绍却招来质问，大人国制度古朴、民风淳朴，他们认为英国近百年来的历史充斥着“贪婪、党争、伪善、无信、残暴、愤怒、疯狂、怨恨、嫉妒、淫欲、阴险和野心”及其产生的恶果。(3)小说第三卷，通过对飞岛国等五国的描述，表达了对现代科技的怀疑，并严词痛斥了殖民统治。(4)第四卷更是以恣肆的笔调，展示了人兽颠倒的怪诞现象。在这个乌托邦国度里，马是理性的载体，而人形动物“耶胡”则是邪恶肮脏的畜生。格列佛和慧骃之间的对话成了对“人类”社会的无情鞭笞。
推荐理由：《格列佛游记》是英国讽刺作家乔纳森·斯威夫特所写，这部作品以清新的文字把读者带进了一个奇异的幻境，讲述了格列佛因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛以及马国等地的经历。想象奇特，而且讽刺尖锐深刻，发人深省。
17、《简爱》英国夏洛蒂·勃朗特。主人公简·爱是孤女，成年后到桑菲尔德贵族庄园当家庭教师。她身份低微，相貌平平，却以真挚的情感和高尚的品德赢得了东家罗切斯特的尊敬和爱恋。不料在举行婚礼时却横生枝节，使她不得不面对更多的磨难和考验。简·爱的人生追求：首先，富于激情、幻想和反抗精神，是浪漫主义文学传统的精神女儿，同时，她追求超越个人幸福的至高境界。(对人间自有幸福的渴望和对更高精神境界的追求)
推荐理由：《简·爱》是英国文学家夏洛蒂·勃朗特所写。这部小说以第一人称叙述，有强烈的主观色彩，亲切感人，人物刻画鲜明，情节曲折，气氛诡(guǐ异，悬念迭起，反映主人公对人间自由幸福的渴望和对更高精神境界的追求。阅读这部小说，主人公人生追求的二重奏将给我们很大的启示。
18、泰戈尔：印度，1913年获诺贝尔文学奖。诗集有《吉檀迦利》、《园丁集》《新月集》、《飞鸟集》《采果集》等。《吉檀迦利》：以形象化手法表现诗人宗教哲学思想的抒情诗集。《新月集》：以儿童生活和情趣为主旨的散文诗集。《飞鸟集》一部富于哲理的格言诗集。《采果集》记述诗人追求和探索人生真谛的心路历程。(读泰戈尔的诗，像在聆听大自然的声音，让我们感悟丰富多彩的人生。)
19、《安徒生童话》：安徒生是丹麦19世纪著名童话作家，世界文学童话创始人。共计写了童话168篇。1835年30岁时开始写童话，出版第一本童话集，仅61页的小册子，内含《打火匣》、《小克劳斯和大克劳斯》、《豌豆上的公主》、《小意达的花儿》共四篇。1844年，写出自传性作品《丑小鸭》。1846年，写出《卖火柴的小女孩》。1970年出版晚期最长一篇作品《幸运的贝儿》，共七万余字，是以他自己的生活感受为基础写成的，但不完全是自传。
(一)独特的艺术风格：即诗意的美和喜剧性的幽默。前者为主导风格，多体现在歌颂性的童话中，后者多体现在讽刺性的童话中
(二)童话的三个时期：(1)早期童话多充满绮丽的幻想、乐观的精神，体现现实主义和浪漫主义相结合的特点。代表作有《打火匣》、《小意达的花儿》、《拇指姑娘》、《海的女儿》、《野天鹅》、《丑小鸭》等。(2)中期童话，幻想成分减弱，现实成分相对增强。在鞭挞丑恶、歌颂善良中，表现了对美好生活的执着追求，也流露了缺乏信心的忧郁情绪。代表作有《卖火柴的小女孩》、《白雪皇后》、《影子》、《一滴水》、《母亲的故事》、《演木偶戏的人》等。(3)晚期童话比中期更加面对现实，着力描写底层民众的悲苦命运，揭露社会生活的阴冷、黑暗和人间的不平。作品基调低沉。代表作有《柳树下的梦》、《她是一个废物》、《单身汉的睡帽》、《幸运的贝儿》等。
第五篇：如何熟练掌握客户接待技巧
客户接待技巧
一、如何接待客户
客户通常会选择信誉良好，规模大及管理完善，并且有名气的经纪机构光顾，置业顾问在任何情况下，应当时刻保持笑容，表现大方得体及专业的服务态度，保持笑容，另一方面，更要对所服务之片区楼盘资料有充分的熟悉及了解，这样，客人才会有信心将买卖房的重任交予我们。置业顾问对楼盘的熟悉及买卖过程的掌握绝对能突显其专业形象。谨记：给予客户第一个良好的印象是很重要的。
客户来源大致有以下几种：
(一) 上门客置业顾问在接待上门客时，应站起自我介绍，然后递上名片，请客人就坐，其他同事帮忙奉上茶水，仔细聆听过客人对委托楼盘的要求，如：地理位置、楼盘名称、购买预算，需求房屋大小，购买用途、何时需要搬进去，是否换楼等(因为开始时对客人之要求清晰明确，日后做楼盘配对时则更易掌握)。提问要点，置业顾问必须向客人提出：客人有否跟过其他地产公司看房，是否本区居民，办公地点在附近吗?了解客户多一点，倘若客户曾经跟别的地产公司看房，应向客户表示为节省时间，请客户出示之前跟别家地产公司“看楼书”作参考，已看过的不再重复，未看过才介绍，客户通常为节省时间，都会乐意出示的，这样我们可了解行家盘源情况及做出相应行动。
1、二级市场发展商的楼盘是否考虑。
2、客人有否需要在银行办理按揭。
3、客人有哪幢楼盘不作考虑。
4、家人及朋友是否都住在本区。置业顾问在得悉客人之要求后，应即时约业主安排看房，就算未能约到客人要求的房型，都要介绍类同而价钱相若的楼盘给客人作比较，用以更清楚客人之喜好(包括房型朝向，环境配套，装修陈设等)假如未能当日约到，则应另约时间，尽快做出安排，因为客户既然能抽空到本公司，便相信公司提供的盘源及资讯能满足他，倘若未能如其所愿，客户便会到其他地产公司了。
(二) 广告客(来电公司)置业顾问在接到广告来电客户时，同样地先介绍自己，譬如：您好，地产很高兴为您服务!之后详细了解客户要求，尽快约见看房，切记向客人取电话号码以作跟进，亦可为客户设定时限：譬如：陈先生，这套房比较多人看，因为楼盘素质不俗，我建议你晚上7：00—8：00先过来看一看吧，因为业主今晚8：00前都在这边，明日要出差，过一个星期才回啊!(尽快与客户见面)例子：陈先生，您刚来电我公司的电话号码是可以找到你对吗(有来电显示)?陈先生，您的手机号是13或15，故意报错一号，客户会立即给更正!
(三) 店铺外看广告的客户置业顾问应时刻留意在店铺外看广告之客户，因为可能该客人不好意思入店铺，或受门面广告所吸引，置业顾问应立即出迎接待，继而请客人入店内倾谈，若客人真的没有时间，可给予分行楼盘之宣传单给客人参考，最后不要忘记取客人之联络电话作跟进。 举例：a) 你好!我姓陈，先生怎样称呼?王先生是吗?对哪个楼盘有兴趣呢?我可以作个介绍，不要紧的，谈一下吧!店内电脑还有很多盘可作介绍的，进来坐坐吧!或天气这么热(冷)，进来喝杯冷(热)水吧! b) 王先生如果现时没有空的话，不妨留个电话号码联系，好让我知道有好的楼盘马上电你。(或放心好啦!我不会经常电你的)。c) 如果王先生真的不方便留电话，不如这样吧，你公司有传真机吧?若我找到你想要的楼盘，我先传真给你，你觉得有兴趣的话才致电我帮你好吗?(当传真号码告知后，才借故问客户拿电话号码，为了先电后传真的妥善安排，免得其他人拿到客户买房或卖房的资料)
(四) 人际关系网置业顾问应当建立自己个人之人际关系网，令身边之亲朋知道自己是
从事房地产的工作，平日亦可在社交聚会或应酬时多派发名片，从而在多方面取得新客户，增加生意机会，达到业绩提升之目的。例如：经置业顾问自己租出的房，业主及租客定期的联系，保持良好的售后服务都能稳定置业顾问的客户网的。
(五) 公司现有的盘源内之客户(洗盘)
公司会拥有庞大的盘客资源，每一个业主售房后，有很大机会成为下一位成交对象，所以置业顾问在平日“洗盘”时，勿忘记问多一句，究竟业主是否需要先买一间房子呢?总而言之，跟业主打好关系，是百利而无一害的，譬如日后在谈价钱，售后买/租房，委托多一个盘等。但置业顾问有时觉得无从入手，不知从哪说起，其实“洗盘”不只问业主售/租出单位没有，价钱有否降低，还有几种方法的。举例：王先生，你好，我是佳年华地产的小汪啊，刚收到消息，你居住的房子隔邻六幢有一间平价放盘，三十二万就肯出售，面积比你现在的大一点，向南，三个房间，装修很好，你是否考虑这户型呢?啊!你的房子还未售出，我会努力一点的，如果我有实在客户便马上跟你谈啊! 理由：刚才所问，可了解王先生现时情况及其心态。 a) 单位尚未售出b) 置业顾问提供市场资料给业主作参考。 c) 若置业顾问有实在客人，可大胆向业主杀价。 d) 未售出单位前，王先生没准备先买后卖举例：王先生，你好!我是佳年华地产的小王，刚才我客人看过单位后，兴趣是有，不过价钱方面未达到王先生你的价钱，客人还价三十万包税，我知道相差有八万元，但市场成交不是很多，你不妨考虑一下，价钱有多少可以商量，好吗?反正机会不是经常有，不要错失售出之机会啊!理由：其实置业顾问是有客人看过王先生的房，但尚未还价，此举只为日后谈价钱铺路，令王先生觉得市场实在客人不多，如果有客人加多一点价钱便有诚意售出算了。对于我们，可以了解业主放盘的急切性，业主的价钱底线，最重要的是令业主觉得创辉租售是有很多客的，不断重复试价，会导致日后业主可能在其他地产公司达成协议前，都会事先告知我们及了解当时我们有否实客可出高一点价钱，使我们可以马上做出安排及部署和业主打好关系等对我们很有利的。
六) 开放日/二级市场展销会推广在楼盘开放日推广中，置业顾问可从各方而来的客户当中认识准买家，可能来自不同片区。置业顾问在推广完结后，应整理手头上的客户，有系统有记下客户对楼盘的要求，若客户的选择居所不是坐落在自己的服务范围内，可以利用公司网络跟随别区同事合作促成，要知道，楼盘推广日之好处可以吸客，吸盘，建立区内地位，最重要可以即时促成交易。
二、业主放卖/租盘每一个业主都想自己的单位能卖出好价钱，是可以理解的，其实售价的高低是取决于市场的接受程度，能售出的价钱就是市价，置业顾问在处理业主放盘时，应多了解业主放盘目的及售出后的去向。
(一)上门放盘的业主
1、了解业主放盘的目的
置业顾问在填写业主放盘资料同时，可询问一下业主放盘的目的。例如：陈先生，是否现时居所不够用，想售出之后换一间大点呢?或是：陈先生，是否要到别区工作，先放售这房呢?置业顾问从中可知悉业主经济状况及日后会否再租售，根据以往惯例，业主放盘目的大致如下： a) 售出两房，买一间三房(改善生活素质) b) 售出后，租住房子(减轻负担) c) 套现(经济问题)d) 已买新房子，卖掉现住的房子(付房款) e) 移民(急售)f) 到价才售(不急售，可能业主有多套房子)
(二)签署“业主放盘委托书”置业顾问在初步了解过业主的情况后，应予业主签署“委托书”目的是确定业主曾经委托佳年华地产推销住房，同时要求业主出示身份证明文件，如果业主拒绝提供，置业顾问可以对业主解释清楚，此举实为了保障业主利益的，因为可以证明业主之身份没有被冒认。另外向业主取联络电话时，不妨向业主问多两个电话号码(手机，家中或公司) (1)来电放盘的业主：置业顾问在接到来电放盘时，应向业主问明其个人资料及详细之楼盘状况，如果是空房，则说服业主交钥匙给我们为其推广搂盘。注意要多留
取业主联系电话。因为到了签约收订的关键时刻，绝不能和业主失去联系的。注意：来电放盘的业主都要签署“委托书”的，倘若业主无空来公司签署的话，置业顾问可： a) 亲身送“委托书”予业主签名b) 将“委托书”传真到业主公司，再传真回我们公司，谨记要业主填清楚身份证号码，姓名及联系电话。 c) 委托人放盘：如果放盘者不是业主，而是业主委托其放盘的，可要求放盘者出示身份证明文件及“业主的委托书”，证明该放盘确实受业主所托放盘(资料不齐全可以后补，但签署合同时必须提交原件证明) 案例：瑞景华庭13J业主徐姐,是个豪爽的山东人,那天她来我们分行咨询现在的房价市场,她告诉我们她刚来深圳这边,对这边的市场行情和周边的环境都不是很了解. 分行的同事小毛一听就来了兴趣.这不是一个很好的机会吗?通过对她的热情招待,对现在不景气的市场作了一番分析.徐姐连连点头.从徐姐的口中得知,原来她昨天才来深圳这边,现在想在重庆做生意,急需要一笔钱.想卖掉这套房子,她里面家私家电是全新的.顺道徐姐也告诉了小毛一个伤心苦恼事,原来她有先天性鼻炎,坐车都不能吹风,风从鼻子里进去头就会痛.所以过来一趟不容易.要小毛能不能快点帮她把房子卖出去.小毛急客户之所急.按现在的市场景况,业主给小毛一个星期的时间太紧迫了!徐姐走时,随口说了一句:我这几天呆在深圳,手机想换个本地号码.而这时,小毛马上拿出公司的服务理念"安全""周到"的作风,说:徐姐,我陪您去买张卡吧,您对这边的环境不熟悉.一句话,把业主感动得不知说什么好,说:小毛呀,要是这房子一个星期没出手的话,我就要回重庆了,到时,我就会把钥匙放在你们这儿,全全由你们来给我打理.这房子交给你们我放心.一个星期后,徐姐放心的把钥匙留在了我们分行,飞到重庆去了.这期间,小毛和徐姐的短信就从没间断过.徐姐还一再强调,哪天小毛去了重庆,一定要给她电话.通过这件小事,使我们明白,和一个人建立良好的朋友关系,往往就是一句亲切的问候,为她做一件小小的事,都能感动周围的每一个人,都能取得她们的信任!以后,这套房子一直放在我们分行做的是独家委托。