推销成功的十大技巧

2022-08-27

第一篇:推销成功的十大技巧

推销中的成功技巧

摘要】如今的商业社会,推销成为其活动的重要手段,随着越来越多的人加入推销的行列,这门学问也成为人们关注的焦点和热点,本文就实战推销通过总结归纳得出一些常见的面谈推销技巧,在此基础上完善了一番,与热爱及即将进入这行职业的朋友们分享。

【关键词】推销

交谈

技巧分析

如今的商业社会,推销成为其活动的重要手段,随着越来越多的人加入推销的行列,这门学问也成为人们关注的焦点和热点,加之买方市场条件下,卖方在推销谈判中的难度相当大,因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外,更需要掌握推销过程中的谈判技巧。推销谈判的技巧有很多种,而且在不同的时期,不同的情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别,再如在业务进行过程中,开局、报价、成交时的谈判策略更是大相径庭。

谈判最主要的是要了解对方的心理活动,所谓:“知己知彼,百战不殆”。商场如战场,商务洽谈中也是这样的。谈判者面对的客户的心里活动内容是其的知识、水平、修养等等自身情况决定的,所以在谈判时一定注意对方心理变化的情况,以便调整谈判的对策,促进成功。

推销前期的准备工作的步骤也是很重要的,“推销”其实就是推销人员向顾客介绍、展示产品并能说服、诱导顾客购买的活动过程。

故工作的步骤大概归纳为如下几步:

一、准备相关资料、产品,及个人身份证件等。

二、准备好并深入了解目标市场或者目标客户的相关情况。

三、注重自身的仪容、仪表和服饰。

四、精神饱满,充满自信,不畏拒绝,要对自己的产品充满自信。

五、洽谈过程中要不厌其烦,有耐心,有恒心,要持之以恒。

六、注意技巧,注意观察客户的表情。

七、友好洽谈,力争成功。

推销谈判的技巧很多,但由于推销是一门靠语言来促成交易的商业活动,所以,推销中掌握技巧的重要性就不言而喻现在的这个时代,有无数的推销员忙了一个月下来,始终没有一点业绩,只好被迫在去寻找新的单位上班,是因为他们太笨吗?“不”,人天生就没有“笨”与“聪明”之分,重要的是他们在与客户的沟通中没有

找到一条推销捷径的方法,本人通过总结归纳得出一些常见的面谈推销技巧,在此基础上完善了一番,与热爱及即将进入这行职业的朋友们分享。

一,开场白要好。好的开场白是成功的一半,洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多,在开场白前,你可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但是不要闲谈过久,浪费了拜访的时间,在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益,使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话中建立合作点。让客户感觉到通过交谈双方能达到共赢的目的。当然对于开场白的怎么有效运用,其中又分为很多的要点,譬如:几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。例: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”; “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。” ;“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”。以上三种方法都能很好引起客户的兴趣,从而为正式谈判的进行作了铺垫。

二,提问题。在面对面的推销中,推销员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问,通过提问题我们可以得到下列结论:找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题,你就拥有掌控权,并引导他们的注意力,让他们进入你所想要的状态。但是,切记在当你向客户提出问题后,从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。例如:先生,我们的音箱是不是外观很时髦?先生,我们的重低音是不是很有震撼力? 再从心理学的角度分析,一连串的问题过后,由于人的惯性思维的作用,客户在以下的问题中也会倾向于肯定,另外这样也可以使顾客感到舒服,降低顾客的思维敏感度。

三,不时的赞美你的客户。美国著名的心理学家卡耐基说:“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”,每个人都会觉得自己有可夸耀的地方,的确,每个人都有自己擅长的一面,值得夸赞的一面,不善于交际的人其内心往往比较谨慎;脾气是个急性子,说明其人可能具有开创革新的精神,能够很快的适应新环境。推销员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用,就能成功的接近顾客,用赞美的方式开始推销就会很容易获得顾客对自己的好感,推销成功的希望也大为增加。当然,赞美对方并非美言相送,随便夸上两句就能奏效的,如果方法失当反而会造成相反的作用,因此,推销员在利用赞美的方法时必须看准对象,了解情况,选对时机,恰到好处地进行赞美。同时,赞美要有诚恳之意,让顾客感受到你的赞美是发自内心的,让顾客感受到你的赞美是合情合理的,赞美是推销技巧当中较为重要的一项,认真学好,练好,用好这个技巧,一定能使成功推销的概率越来大。

四,抓住顾客的心,一句定成败。推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客的心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交,其实不少推销员都有良好的口才,能打动顾客的好推销员却并不很多,原因就是所有的推销员说同样的话,所以要想获得成功就必须与众不同,有更出色的口才,作为推销员,在推销洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。所谓一言而胜,就是说这一言,说到了对方的心上,说到了点子上,打动了对方,实现了自己的目的。所谓一言而败,就是说推销员的话没有说到人家的心上,人家不爱听,你就算白说了。对

于推销来说,抓住顾客的心,是说服顾客的利器,是把握主动权的保证,只有抓住顾客的心,才能让顾客一步一步,循循善诱,激发顾客的购买欲望,使其产生拥有这种商品的感情冲动,促使并引导顾客采取购买行动。

五,帮客户提建议。深入地挖掘完客户需求之后,就要给顾客提出建议。顾客希望有所建议,因为对顾客来讲,你是产品领域的专家。如果是卖电脑,你应该是电脑行业的专家;如果卖服装,你就要懂得衣服的质地和剪裁;如果卖汽车,则要懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给顾客的建议,才是销售行为的真正价值。但是不要轻易给顾客建议,如果给了顾客错误的建议,前期的所有努力就会付之东流,斟酌之后再给客户一个建议。

顾客把需求讲出来,这很重要。给出建议的方法有很多种,可以针对顾客需要的产品给出建议,也可以针对下一步的活动给出建议。

六,把你的热情传递给顾客,不要说负面的话。话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性,是说话时必须注意的另一个重要方面,在一般情况下,那些毫无声气,灰暗,冷淡的话,谁听了都会丧气,正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样,面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的推销员通常都是热情开朗的,而且常常面带笑容,他们的话语也多时积极肯定,充满活力。热情是一种力量,它可以促使顾客更快地接受你。热情本身是可以传递的:你的热情可以有效地感染顾客,使其和你共同融入和谐的氛围之中。实际上,热情是推销成功的一个重要因素,统计表明,热情在推销中所占的分量很重,有的情况下其作用甚至超过了产品知识。但遗憾的是,很多推销员在进行推销时并没有表现出足够的热情。可以说经验和热情很少同时存在于一个人身上,这就证实了这种说法:“熟而轻之”。长久地从事某一行业,可以给你带来丰富的经验,但同时也可能磨灭你的热情,使你变得越来越机械。所以你必须想办法加以克服,使自己的热情之火永不熄灭。

七,替客户着想,站在对方的立场上说话。纵观时下,有多少推销员忙碌一整天下来,却始终一点成绩也没有,为什么呢?因为他们满脑子想的,只是他们自己的需要,而不想象顾客真正的需要是什么。相反,如果推销员能了解他们的服务是在帮助人们解决问题,把自己放在顾客的角度将心比心的思考顾客的需求,凡事都问自己一句;“如果我是顾客我会需要什么?”;“如果换成我我会怎么选择?”。在这种情况下,人们当然愿意掏钱去买你的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求,才能够得到别人的欣赏,也就能够得到别人的好意和欢迎。

八,表情是无声的语言。表情是人与人交谈的第二种语言,能弥补有声语言之不足。表情是一个人内在精神的外部表现,是自然而然流露出来的,不是假装出来的,任何人都不可能装出来让人感动的表情,你要想推销自己,就要有真诚的态度,有了真诚的态度,你就会产生自然动人的表情,就会感染顾客,我认为,当非语言的行为与说话的内容冲突时,非语言的行为远比说话更具影响力,换言之,接触,姿势,手势以及面部,远比说话重要,并决定信息传递的感觉。所以,你在顾客面前一定要言行一致。因此,当你与顾客沟通时,想要与对方迅速达成亲和关系的话,就要了解说话与肢体语言是建立亲和关系的重要因素。

九,避免与顾客发生争执做。推销的人都听过一句口头禅:“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候,会让顾客产生不愉快的感觉,那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。推销员的目的是推销商品而不是卖弄自己的知识或才能,因此推销员一定谦和有礼,时时以顾客的咨询顾问自谦,如果想要圆满达成销售商品的目的,必须先与顾客建立良好的人际关系,不要得理不饶人,遇到顾客说错话不要立刻给予反驳,你要知道你推销的是产品,而你面对的人就是可能接受你产品的人,所以,他就是你的上帝,细想一下,你得罪了上帝,会有什么好处呢?对此,优秀推销员的情商一般就普遍很高,工作的需要,他们都能很好的控制自己的情绪变化,不会因为一些不顺心就和客户大动干戈,弄得局面非常的僵硬,也不会因为这次的不顺利,影响到下次的推销工作。所以无论在任何场合,都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬,而不应该用批评来毁坏他的形象。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话,你尽可能把话说的得当一些,要一心一意做到对事不对人,方能把推销继续进行下去。

十,借用别人的口,来说自己的话。与其说自己的产品多么多么的好,不如拿其他顾客描述产品话说给客户听,别人对自己的肯定往往要比自我的肯定更容易让顾客接受,这是一个普遍的规律,如果运用的好,绝对能对你的推销工作尽一臂之力。另外一个方面;素不相识,陌路相逢,如何让对方了解你是他朋友的朋友,亲戚的亲戚,显然十分牵强,但一般的人不会驳朋友的面子,不至于让你吃闭门羹,尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。但是,对于第三者提供的信息,也不能全部拿来当话讲,这要根据需要有所取舍,配合自己的临场观察,切身体验灵活应用。同时,还必须切实弄清楚这个第三者与客户之间的关系,这点非常重要,不然会弄巧成拙,适得其反。“借人口中言,传我心腹事”,这是一条推销的捷径。

十一,多听少说。推销不是演讲,不是一个人的节目。只有自己在那里喋喋不休,意犹未尽肯定是行不通的。上帝把人类造出来的时候,为什么给人类一张嘴巴,两只耳朵。为的就是让我们在推销的时候,多听少说。推销员应该把持“说三分话,听七分言”的原则。推销员都应该意识到谈话的时候,注意听顾客怎么说,听明白顾客的话,才能说出顾客爱听的话,才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意,要把顾客引导到你的话题上来,让对方说,这样你能够抓住对方的心意,你的话只是一个引子,只要引出对方的内在需要,你就可以有针对性的说服对方,完成推销。

推销技巧是推销工作经验的积累,是一门很深的学问,在实际的推销交易过程中还有许多技巧,包罗万象,以上只是众多技巧中的数招浅析而已。推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他不马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 从事销售工作要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑;要懂得老客户的重要性。保持老客户

在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。

作为一名销售人员,要养成勤于思考的习惯,“处处留心皆学问”,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。正确认识推销技巧在推销中的重要性并毫不犹豫持之以恒地加以强化练习,应是每一位立志在推销界做出一番成绩的人必须认真去做的,它可以能够让你成为一名出色的推销员。

最后下面是傅煜老师在《营销内参》中写的非常好的一段话,是写给营销人的,把它引用到最后,与读者共赏之。

“心药方”凡欲齐家治国,修身学道,做事做人,先须服十味心药:好肚肠一条,慈悲心一片,和气半两,道理三分,信用十足,忠直一块,骨气十分,老实一个,阴阳全用,方便不拘多少。此药在宽心锅炒,不要焦,不要燥,去火性三分,于平等盆内研碎,三思为未,以菠萝密为丸,如菩提子大。每日三服,不拘时候,用和气汤送下,果能依此服之,无病不愈。切忌言诸行浊,利已损人,睹中箭,脓中毒,笑里刀,两头蛇,平地起见波,以上七件速须戒文。

第二篇:完美推销的十大步骤

一、充分的准备

二、情绪达到颠峰状态 •

三、建立信赖感,建立亲和力 •

四、了解顾客的问题、需求、及渴望 •

五、塑造产品价值

六、做竞争对手的分析 •

七、解除抗拒点

八、成交

九、要求顾客转介绍

十、售后服务

销售就是卖——卖的艺术。

销售就是信心的传递,情绪的转移。 销售:态度决定成败

在销售的过程中,谁是最大的障碍?

谁能够决定销售交易的成功与否?

就是你每天在镜中看见的那人—你自己!

首先要改变、发展和提高的不是你的知

识、技巧和技术,而是你的销售态度。

在你销售任何东西之前,你都必须先试试向你自己销售一下,为什么呢?

因为客户在购买你的产品或者接受你的观点之前,先受到了你的影响。你的态度直接影响了客户对你商品的信任度。

这种态度就是指把你自身的积极因素进行发展、维护及提高。相信自己有潜在的能力可以获得更大的成功。

除了这些,你还要热爱你所从事的事业

如果你不热爱你所从事的职业,如果你不喜欢销售这个工作,你想要销售成功的话,就会有困难,这很奇怪,但是是真的,生活就象一面镜子,你所做的就是你认为你所能做的。

你相信自己能够在销售上取得巨大的成功吗?

其实,许许多多的销售人员在没有开始销售商品之前就已经失败了,她们不是销售产品,而是找出人们不愿购买产品的理由。如果你认为自己会失败,那么你就已经失败了,如果你认为你会成功,那么你就还有机会。

你在销售的时候必须很有自信

除了相信自己会成功以外,你还必须努力发掘自己的潜在天赋,还有就是你在销售的时候必须很有自信,如果你希望成为最顶尖的销售人员,你就必须现在就下决心对销售这个职业有一种自豪感,你不仅要相信销售的重要性,而且还要自己把它当作是一种最重要最优秀的职业。

销售模式:

建立信赖感

了解需求

介绍产品

成交

信赖感来自于哪里?

亲和力的建立:

微笑:是世界上最便宜也是最有效的名片。 赞美:是沟通里非常重要的一种方式。 把对方当成老朋友。

人的类型:视觉型、听觉型、触觉型。 倾听:绝对是一种最有魅力的沟通方式。 投其所好:认同、共鸣、共同点。

通过提问,创造需求

发问技巧:引导顾客,让顾客主动进入你设的圈套。 外在的需求:形象、皮肤。 内在的需求:心灵、情绪。 休闲的需求:享受、放松。

销售话术组合(塑造产品的附加值) 销售=贩卖信赖+话术组合

5W话术组合:

建议什么?

为什么建议?

它有何不同或特别?

建议细节?

有何利益?

第三篇:成功推销的九大金律

为什么有人在10年内卖出10000台汽车,在1年内卖掉365幢房子,在1天之内完成全年的定额,而有人的推销生涯却是那么黯淡无光?如何才能成为顶尖推销员呢?其答案几乎是这个行业中的每一人所苦苦追寻的。

通过对国内外各个行业所百位王牌推销员的特质分析,我们认为成功推销的关键在于两大方面:一是树立成功的心态;二是掌握成功的方法。基于这两方面,我们总结了以下成功推销的九大金律,希望能够给大家一个更加清楚的认识。

1、 专注于明确的目标。

100个人当中,大约只有两个人能够清楚自己一生到底想要什么,并且有一个可持的计划来达成这个目标-----这些人都是各行各业中的领导者。

请记住,任何事情都不会偶然发生,都一定是有准备的,包括个人的成功。成功都是下定了决心并相信人,以谨慎的计划、切实的行动努力不懈达致的结果。明确的目标是所有成功者的起点,你必须首先弄清楚自己一生的追求,然后一心一意地专注于斯,才能确保最终的成功。

2、 自信

亨利·福特曾经说过:“无论你认为自己行或者不行,你总是对的。”

对一个营销人员,这就意味着,如果你不能把自己想象为一个成功者,你将永远不会成功。对成功的期望能导致成功,而怀疑会使你停滞不前或勉强去做。你必须相信自己,然后顾客才会想念你。

也许目前你所面对的现实并不如意,也许你会产生消极的相法,也许你会觉得自己不适合这份工作,但是,请你一定要记住:你肯定能成功!

3、热忱

销售冠军的身上总是呈现着这样一种品质,即一种达成任务的强烈渴望,本质上这是一种积极向上的力量,他们将奋斗、拼博看作是人生最大的快乐和荣耀。于是,热忱与积极的间的关系一样,相互引导、相互激励,开成了前进的动力,将逆境、失败和暂时的挫折碾在车轮之下,远远抛在脑后。

当你兴致勃勃地工作,并努力使自己的老板和顾客满意时,你所获得的利益就会增加。请记住:在你的言行中加入热忱,热忱是一种神奇的要素,它会帮你吸引越来越多的人,并让你拥有非凡的影响力,最终使你走向成功。

4、善于自我激发

事实上,这个世界上大多数人的天分和才能都差不多,只不过有些人会向环境低头,而另外一些人则会积极地寻求解决之道。成功的推销员总是善于自我激发,唤醒潜意识中积极的一面并长期坚持下去。他们从不看轻自己,总是能够学着用新的眼光自我欣赏。即使暂时尚未成功,也会认为自己只是才能未得施展,只要时机成熟,必然可以成为伟大的人。如果你也能让这种印象清晰地在脑中浮现,那么你同样会产生积极向上的力量,成功之路已经走了一半。

5、良好的时间管理

时间是世界上最充分的资源,每个人都拥有24小时的一天,然而时间又是世界上最稀缺的资源,每个人都只能拥有24小时的一天。通过一个人运用时间的方法,我们就能推断出他10年后样子。成功的推销员有一个共同特点,他们都是管理时间的高手,而低效率的推销员都无一例外地不擅于管理时间。

6、卓越的沟通和说服技巧

心理学的教科书里是这样来定义“说服与沟通”的:它是一种通过特殊技巧,用劝服他人信念和价值观的方式,来影响他人思想和行为的能力。优秀的推销员之所以能够达成令人称羡的业绩,是因为他们往往具有“四两拨千斤”的本领,即卓越的沟通和说服技巧。他们熟练地运用这些技巧,不仅能使顾客购买其产品,而且让顾客在购买产品后还要对其心存感激----达到了推销领域的至高境界。

7、充分发挥个人魅力

个人魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来的。说话时的语气和声调,往往比言谈的内容和逻辑更有力量。一个优秀的推销员,往往极富个人魅力,有时甚至不需开口说话,就能吸引别人。

直视别人的眼睛,有力地握手,充满热情,散发自信,愉快的声音,抑扬顿挫的语调,就能吸引别人的注意力。试试看,你也同样可以具有不可抵挡的个人魅力。

8、乐于助人

每个事业有成的人,在成功的路上,都曾经获得别人许多帮助,因此我们应该以帮助别人作为回报,这也是追求个人成功最可靠的方式。事实上,每个人能力帮助别人,而一个能够为别人付出时间和心力的人,才是真正富足的人。

如果你尽力协助别人得到他想要的东西,那么你就可以得到自己生命中想要的一切。这种“助人为乐”的哲学也叫做双赢。

9、行动力

下定决心:立刻去做!

拿破仑在决定他的军队向一个方向前进时,绝不让任何人改变他的决定。犹豫不决是许多人失败的原因。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点:第一点,是为了追求快乐。第二点是为了逃离痛苦。但是逃离痛苦的驱动力往往比追求快乐要来得大。因为害怕失败,害怕被拒绝,所以我们不敢行动。可是假如你不行动,你会成功吗?你不去拜访顾客,业绩会提升吗?显然不会。

光凭想象不能保证成功。想象力还需要实际可行的计划,加上坚定的决心。无论距离有多远,无论多么困难,我们都要决心走完全程。

第四篇:最成功的推销经验 -目 录

最成功的推销经验 -目 录目 录 >> china-pub.com

最成功的推销经验

·目录

522一.c培养最伟大的推销信念

5231.1让每次成交都成为你的第一次签约5242.2只要改变观念,3任何商品都会畅销5253.3成功的关键在于“认真行动”

5264.4推销好自己才能推销出产品

5275.5让“一定要成功”的信念成为你行动的座右铭5286.6时刻对自己抱着美好的期望

5297.7“快乐”本是服务的真谛

52108.8对成功的假想可以增加你的力量

52119.9推销是基于帮助顾客上的销售活动521210.10成功者要善于自我激励

521311.11改变现状的惟一途径是改变自己521412.12成功的心态制造成功的道路

521513.13决心和信心是成功的力量之泉

521614.14只要你不放弃就没有失败

521715.15成功在于解决问题而非回避问题521816.16你的激情来自时刻关注你所想要的521917.17强化对成功的想像将使结局更完美522018.18力求以绝对优势赢得胜利

522119.19付出更多才能得到更多

522220.20顾客的要求在于你的认识

522321.21知己知彼是赢得竞争的关键

522422.22千万别把价格当成障碍

522523.23永远要有一个学习并加以超越的榜样522624.24推销应当侧重于情感而非理智

522725.25事业壮大的根本在于发展顾客群522826.26千万不要在一条道上走到底

522927.27改变是推销的本质

523028.28学会给自己鼓气

523129.29试着去做乐观的预测

523230.30感觉比产品本身更重要

523331.31志在双赢

523432.32聪明的冒险

523533.33惟有执著方能战胜拒绝

5236二.c培养最伟大的推销素质

52371.35真心关怀每一位客户

52382.36时刻准备迎接你必然会面对的抗拒

52393.37你首先要让自己成为一个专业推销员52404.38第一印象事关推销的成败

52415.39把眼光放长远一点

52426.40把顾客的拒绝当做对自我的挑战52437.41良好的品格是成功的基础

52448.42坚强的毅力为成功推销所必备

52459.43你的一举一动都应当文明礼貌

524610.44诚恳是生财之道

524711.45每次推销失败都应当成为改进的契机524812.46饱含激情才能做得更好

524913.47重视顾客的时间

525014.48培养制胜的幽默感

525115.时机加上勇气是成功的关键

525216.50相对于魅力来说表现更重要

525317.51必要的压力对推销员也是重要的525418.52甩开包袱你才能表现得更出色

525519.53永远不要表现得太焦虑

525620.54激发顾客的兴趣是第一要素

525721.55不断地学习是成功的基础

525822.56对成功而言,行动最实在

525923.57把你的热情传递给顾客

526024.58集中力和魄力是两个隐蔽的决定因素526125.59养成独立思考的习惯

526226.60创新才能致胜

526327.61刻苦练习可以助你一臂之力

526428.62一日之计在于晨

526529.63惟有挑战高手方能超越自我

526630.64嘲笑面前勇气出成就

526731.65务必学会调节自己的心情

526832.66专业训练必不可少

526933.67仔细观察方能出现新突破

527034,69以勇敢面对拒绝

527135.69千万不要使用卑劣的推销手段

527236.70不要受顾客心态的干扰

527337.71对某些秘密应严加保密

527438.72必须对顾客进行有效的鉴别

527539.73灵活又有规律的规划技巧相当重要527640.74过分坦率就是愚蠢

5277三.c学习最伟大的推销技巧

52781.76话术的力量永远不可忽视

52792.77重视每一个开场白的设计

52803.78最大限度地与顾客达成共识

52814.79不要忘记激发顾客的期待心理

52825.80沉默也是一种制胜技巧

52836.81给推销活动灌注强大的感染力

52847.82以顾客可得利益为中心开展推销52858.83适时的倾听有助于推销

52869.84你的美好语言应深深打动顾客

528710.85力求使顾客明白不购买是个愚蠢的错误528811.86说服的最高境界是提问题

528912.87让你的坚定信念感染顾客

529013.88信息的传递至关重要

529114.89在接近顾客时必须对他加以研究529215.90暗示对推销有很大的促进作用

529316.91展示你的价值有助于推销

529417.92你可以试着做客户的发财树

529518,94讲究接近顾客的技巧

529619.94时机成熟应勇于提出签约

529720.95聊天是拉近客户关系的有效手段529821.96过度赞美不是取悦客户之道

529922.97不要吝惜致谢的言辞

520023.98排除顾客的风险方能取信于顾客

520124.99做事的透明度直接影响顾客对你的信任520225.100致力于培养顾客对产品的安全感520326.101果断促成才能获得最终胜利

520427.102创造合适的条件可以避免顾客推脱520528.103化解拒绝重在激发顾客的自主意识520629.104告诉顾客太多细节于推销无益520730.105培养追求大额订单的欲望

520831.106适当施加压力并不是罪恶行径

520932.107急步离去很可能使你失去到手的交易521033.108顾客的隐蔽需求是你推销的着力点521134.109要相信顾客需要你的引导

521235.110确保正确理解以减少双方误会

521336.111与顾客的姿态保持一致可促进沟通521437.112沟通时要抓住对方的关键词语521538.113抓住顾客的核心问题提问

521639.114向顾客提问应避免出现审问的姿态521740.115展示说明前必须获得可靠的需求信息521841.116尽量以提问的方式替代说明

521942.117主控销售对话依赖好问题

522043.118不要侵犯顾客的个体空间

522144.119成功谈判要善于控制谈判节奏522245.120把激烈的行动当成最后的杀手铜522346.121范例是最具说服力的说明

522447.122打动顾客应确保语言的正确及有力性522548.123以顾客的需要为核心开展推销522649.124目标应当明确化并公之于众

522750.125有效计划才能有效实现

522851.126提高效率从找准顾客开始

522952.127讲礼节并不意味着要过分客套523053.128不要漠视资讯对你的重要意义523154.129交谈时普通的用语最好

523255.130主动出击才有更多成功的机会523356.131推销应当从进门时便开始

523457.132发现机遇就应当毫不犹豫地抓住它523558.133每一次行动都必须有充分的准备523659.134姗姗来迟是对你形象的最大损害523760.135动之以情而非晓之以理

523861.136感情上的东西应当优先考虑

523962.137必要的时候应当寻求帮助

524063.138工欲善其事必先利其器

524164.139找出最大目标客户群

524265.140有效利用有影响力的人将事半功倍524366.141以你期望被对待的方式对待别人524467.142不要拒绝使用奉承

524568.143保持开朗的笑容最能吸引顾客

524669.144适时适地发布成果也可以激励自己524770.145严格要求自己顾客才能信任你524871.146领会顾客言谈的真实目的

524972.147高超的交流艺术也是吸引顾客的一种魅力525073.148准备几套有杀伤力的方案

525174.149找出顾客最关心的利益点

525275.150致力于寻找双方的调和点

525376.151选择更好的成交手段

525477.152力争面谈而非仅仅电话联系

培养最伟大的服务意识

一颗感恩的心是推销员必须具备的

服务是最好的销售

宁可自己吃亏,也不要让顾客受累

默默服务不见得会吃亏

把你的重视及尊重传达给每一位顾客

千万不要推脱或回绝

便利的服务是竞争的优势

帮助顾客得到他们想要的

服务必须确保持续性

勤于登门拜访而非电话联系

行动才是最好的语言

建立良好的顾客关系要从小事做起

人情味可以使你赢得更多的商机

小损失能换来大回报

顾客的利益至上

善于建立互相依赖的顾客关系稳住顾客也是一项重要工作用诚信来赢得客户的信赖

第五篇:推销自己是人生成功的第一步_如何推销自己

1、推销自己的表情:人类的第一恐惧:1977年《列表之书》畅销全美,其中第一章的标题是人类的14种恐惧你们知道第一种

1、推销自己的表情:人类的第一恐惧:1977年《列表之书》畅销全美,其中第一章的标题是"人类的14种恐惧"你们知道第一种恐惧是什么吗?那就是"在一群人面前讲话",死亡只排第六位。案例一:记者到警察总局采访,开始有两个警官没有发现摄像机对着他们,他们的表情栩栩如生,举止非常自然,突然他们意识到摄像机在照着自己,他们立刻抹去了脸上的所有表情,戴上了一副伪装的"面具",直呆呆的凝视前方,脖子僵直,下巴紧绷,根本不知道下面该做什么,一下子从真实的人变成了人体模型。我们做业务也是一样,当和客户坐下来谈的时候,往往有些业务员不知道说什么,面无表情。不能把自己真实的一面展现给客户!案例二:我们在照相之前的表情自然,当照相机对着你的时候马上表情就不自然了!我们经常会犯一个错误,认为观众需要看到强大、能干,而且成熟的专业人员,而忘记了什么是真实的自我!结论:做真实的自己是我们以良好的表现进行面对沟通的根本!放松!你就是最出色的!

2、推销自己的可爱:如果我认为你能干,那么你就像我想像的那样的能干。如果我认为你可爱,你就像我想象中的那样可爱,事实就是这样简单!案例:04年的超级女生张含韵,一个四川的女孩子,评委不断的提及她的可爱,她有一副韩国女孩子的脸蛋!她将自己可爱的一面展现给了大家,所以虽然她只是超级女生的季军,但她比冠军发展的更好!可爱的秘决:(1)使用面部表情:轻松、舒展、微笑的脸,让人感觉幸福,温暖!(2)肢体语言!微笑是一种很好的自我介绍的方式!微笑是一种最佳的表现工具!所以我们面对客户的时候,不要始终绷紧的脸,做的公司的三米微笑,客户才能接受你!结论:将自己可爱的一面展现给大家,那么大家就很容易记住了你!

3、推销自己的能力!为什么做第一名的人最容易让人记住,为什么脑子里最容易记住的就是排第一的那个人,因为他把他的能力展现出来了,拿到了每一名!所以在创辉租售你想让别人认识你,你就做创辉租售的第一名!结论:如果你有能力,那么你就自己的能力展现出来,让别人看到你的能力!如果别人看不到你的能力,那么你就是一个没有能力的人!推销产品就是推销自己,大胆的推销自己,让自己成为一名成功的推销员!