传心法要全文范文

2022-05-24

第一篇:传心法要全文范文

序卦传全文

有天地,然后万物生焉。盈天地之间者唯万物,故受之以《屯》。屯者,盈也。屯者,物之始生也。物生必蒙,故受之以《蒙》。蒙者,蒙也,物之稚也。物稚不可不养也,故受之以《需》。需者,饮食之道也。饮食必有讼,故受之以《讼》。讼必有众起,故受之以《师》。师者,众也。众必有所比,故受之以《比》。比者,比也。比必有所畜,故受之以《小畜》。物畜,物畜然后有礼,故受之以《履》。履而泰,然后安,故受之以《泰》。泰者,通也。物不可以终通,故受之以《否》。物不可以终否,故受之以《同人》。与人同者,物必归焉,故受之以《大有》。有大者,不可以盈,故受之以《谦》。有大而能谦必豫,故受之以《豫》。豫必有随,故受之以《随》。以喜随人者必有事,故受之以《蛊》。蛊者,事也。有事而后可大,故受之以《临》。临者,大也。物大然后可观,故受之以《观》。可观而后有所合,故受之以《噬嗑》。嗑者,合也。物不可以苟合而已,故受之以《贲》。贲者,饰也。致饰然后亨则尽矣,故受之以《剥》。剥者,剥也。物不可以终尽,剥穷上反下,故受之以《复》。复则不妄矣,故受之以《无妄》。有无妄,物然后可畜,故受之以《大畜》。物畜然后可养,故受之以《颐》。颐者,养也。不养则不可动,故受之以《大过》。物不可以终过,故受之以《坎》。坎者,陷也。陷必有所丽,故受之以《离》。离者,丽也。

有天地然后有万物,有万物然后有男女,有男女然后有夫妇,有夫妇然后有父子,有父子然后有君臣,有君臣然后有上下,有上下然后礼义有所错。夫妇之道不可以不久也,故受之以《恒》。恒者,久也。物不可以久居其所,故受之以《遯》。遯者,退也。物不可以终遯,故受之以《大壮》。物不可以终壮,故受之以《晋》。晋者,进也。进必有所伤,故受之以《明夷》。夷者,伤也。伤于外者必反于家,故受之以《家人》。家道穷必乖,故受之以《睽》。睽者,乖也。乖必有难,故受之以《蹇》。蹇者,难也。物不可以终难,故受之以《解》。解者,缓也。缓必有所失,故受之以《损》。损而不已必益,故受之以《益》。益而不已必决,故受之以《夬》。夬者,决也。决必有遇,故受之以《姤》。姤者,遇也。物相遇而后聚,故受之以《萃》。萃者,聚也。聚而上者谓之升,故受之以《升》。升而不已必困,故受之以《困》。困乎上者必反下,故受之以《井》。井道不可不革,故受之以《革》。革物者莫若鼎,故受之以《鼎》。主器者莫若长子,故受之以《震》。震者,动也。物不可以终动,止之,故受之以《艮》。艮者,止也。物不可以终止,故受之以《渐》。渐者,进也。进必有所归,故受之以《归妹》。得其所归者必大,故受之以《丰》。丰者,大也。穷大者必失其居,故受之以《旅》。旅而无所容,故受之以《巽》。巽者,入也。入而后说之,故受之以《兑》。兑者,说也。说而后散之,故受之以《涣》。涣者,离也。物不可以终离,故受之以《节》。节而信之,故受之以《中孚》。有其信者必行之,故受之以《小过》。有过物者必济,故受之以《既济》。物不可穷也,故受之以《未济》,终焉。

《易传》中说明六十四卦排列次序的篇名。提出:“有天地,然后万物生焉。盈天地之间者唯万物。”在宗教迷信的体系中透露出关于万物起源的朴素的唯物观点。提出“物不可穷也,故受之以未济终焉。”“未济”是六十四卦的最后一卦,即认为事物的发展变化是无穷尽的。还提出“物不可以终通,故受之以否。”“损而不已必益,故受之已益”等等,初步臆测到事物向反面转化的道理。 【转】孔子学《易经》心得之《序卦传》全文整理 《易传》是一部战国时期解说和发挥《易经》的论文集,其学说本于孔子,具体成于孔子后学之手。《序卦传》作为孔子所撰的《易传》“十翼”之一,是对《周易》六十四卦的推衍关系的总括。它依据卦名的含义,把《周易》六十四卦看作是一个或相因、或相反的因果联系序列而加以诠释。今天整理的是原文原版的《易传》之《序卦传》篇。

第二篇:奥巴马演讲《我们为什么要上学》全文

弗吉尼亚州,阿林顿市,2009年9月8日

嗨,大家好!你们今天过得怎么样?我现在和弗吉尼亚州阿林顿郡韦克菲尔德高中的学生们在一起,全国各地也有从幼儿园到高三的众多学生们通过电视关注这里,我很高兴你们能共同分享这一时刻。

我知道对于你们中的许多人而言,今天是新学期的开始,尤其是初入园、初入校的新生,更是你们在新环境中的第一天,难免会有些小小紧张。还可以想象有些即将面临毕业的高年级生,现在的感觉一定不错。当然不管你是几年级,有些同学可能还希望现在继续处在暑假中,可以睡懒觉。

能理解这种想法。当我还是个孩子的时候,在印度尼西亚住了几年。我的母亲没钱送我去当地都是美国孩子上的学校,但她认为让我紧跟美国教育是很重要的,于是由她自己教我。从星期一到星期五,但是因为她必须工作,能教我的时间也就只能是在凌晨4点半。

你们可以想象,早起不是件乐意的事。很多时候,在餐桌边,我就睡着了。但是每当我抱怨时,母亲就只是给我一本书,然后说:“伙计,我也没空去野餐。”

有些人仍在调整心态以适应新的学习生活,之所以我今天在这里,是有些非常重要的话想要告诉你们,有关教育和对新学期的期望。

迄今为止,我作过很多有关教育的演讲,也多次提到了社会责任性。 我提到过教师的责任是鼓励学生和促进他们学习。

父母的责任是确保你做你该做的事,完成你的作业,而不是把所有空闲时间都用来看电视或玩xbox。

政府的责任是建立好标准,支持教师和校长的工作,扶持那些较弱的学校,让失学的孩子得到他们应有的。

但是退一万步讲,除非你们完成了你们的责任,除非你们关注那些学校,除非你们注意到那些老师,除非你们听从父母,祖辈或是那些通过努力获得成功的长辈,否则即使我们拥有世界上最杰出的师资,最有支持力的家长,最好的学校,一切都不会有所不同。这就是我今天的讲话核心,你们每个人对教育的责任。

我想从你们每个人对自己的责任讲起。每个人都有擅长的事情,每个人都能贡献些什么。所以你有责任发现自己的长处是什么,而学习就提供了这样一个发挥的机会。

也许你会是一个作家——能写书和在报纸上发表文章——但是如果你不完成英语课上布置给你的英语论文,你又怎么发现自己的才能?也许你会是一个发明家——可以设计出下一代iphone或是新药甚至是疫苗——但是如果你不完成自然课上的作业,你又怎能知道自己的潜能?也许你会成为市长,参议员或者最高法院大法官——但是如果你不参加学生会或辩论队,你又怎么了解自己的长处?

不管你将走上怎样的道路,我敢保证你都需要接受教育。你想成为医生,教师或是警察?护士,建筑师,律师还是军人?这任何一个职业都需要受过良好教育的才能够胜任,你不可能中途退学然后找到一份好工作,你必须得到相关培训和相关教育。

学习并不仅仅对你的生活和将来是重要的,它对整个国家的未来也是至关重要的,因为美国的未来就在你们身上。你们今天在学校所学关系到我们国家将来是否会遇到极大的挑战。

你们需要利用在自然课和数学课上学到的知识和解决问题的能力去攻克癌症和艾滋病;需要在历史课和社会学上学到的洞察力和决断力去对抗贫穷、饥寒、犯罪和歧视,使国家更公平和自由;需要在所有课程里学到的创造力去开办公司解决就业问题和发展经济。

我们需要你们当中的每一个人都去发展自己的天分,技能和智慧,这样你们才能帮我们这群老家伙们解决大难题。如果你们不那样做,如果你退学了,那你就不仅仅是你个人的事,还牵涉到你的国家。

我知道,要学得好,并不容易,很多人现在还有一些困难以致无法全身心地投入到学习上去。

我明白那样的处境。我父亲在我两岁的时候就离开了我们,母亲一人抚养我,还得拼命工作付账单,因此不能总是给我其他孩子有的东西。那也是我最想有个父亲的日子,那段时间里,我感到孤独和离群。

因此,我无法集中注意力学习,我做了一些不太好的事情,而且陷入了一些不必要的麻烦。那时的生活很容易就会变得更糟。

但是,我很幸运,得到了修正的机会。进入了大学的法学院,并一步一步实现我的梦想。我的妻子,第一夫人米歇尔.奥巴马,她也有类似的经历。她的父母都没上过大学,而且也不富有。但是他们工作努力,而她勤奋学习,因此她能进入这个国家最好的大学。

也许有些人并没有这样的条件。也许你的生活中并没有给予你所需支持的长辈,也许因为家人失业了而没有足够的钱来生活,也许你住在一个不能给你安全感的地方,或是你有一些朋友,唆使你去做些不该做的事情。

但归根结底,你生活的环境,你的样子,你从哪里来,你有多少钱,你的家庭怎么样,这些都不能成为你不做功课和不好好上学的借口。与老师吵架,逃课,退学都是没有借口可言的。不去尝试也是说不过去的。

你现在的处境并不能决定你将来也是这样。没人能决定你的命运,因为在美国,你要自己谱写自己的命运,你的将来由你自己创造。 „„

这就是我今天为什么要号召大家确定一个学习目标的原因,去做每一件让你更接近目标的事情。你的目标可以很简单,比如做完所有的功课,专心听讲,或者每天多花些时间来看书。也许你决定参加课外活动,或是参加社区的志愿者。也许你想保护那些因为外表或身份而遭到他人讥笑和欺负的小孩子,因为你和我一样相信,所有的孩子都有权利得到一个安全的学习环境。也许你想更好地照顾自己,这样才能为学习做更充分的准备。 不管你的目标是什么,我希望你们去做,去真正地付诸于行动。

我知道有些时候你们会从电视里得到这样的信息,即使不努力也可以变得有钱和成功,比如成为歌手,篮球明星或是电视名人。但更大的可能性是,这几种,你一样也成不了。

事实是,成功是非常艰难的事。你不可能喜欢所有的课程,你不可能和所有的老师合拍,不是所有的作业看起来都和你现在的生活息息相关,而且你不可能,也不必要在第一次尝试时,就获得成功。

这些都没什么。一些最成功的人同时也是失败次数最多的人。J.K.Rowling, 哈利波特的作者,她的第一本哈利波特在正式出版之前就被拒了12次。而迈克尔乔丹被从高中篮球队踢了出去,因此他错过了他职业生涯中的上百场比赛和几千个投篮。但他曾经说过:“我的成功源自于我一次又一次的失败。”

这些人之所以成功,是因为他们明白,你不能被失败打倒,你必须从失败中学习,如何在下一次做出改变。因此如果你陷入困境,那并不意味着你是倒霉蛋,那只说明你要加倍努力来走向成功。如果你成绩不好,那并不代表你很笨,只说明你需要花更多的时间在学习上。

没有人生来就是天才,只有熟能生巧。你不会在接触一项新运动时就进校队,你也不会在第一次唱歌时一点不走音,因此你需要练习。这个道理同样适用于学习。你也许要做好几遍才能答对一道数学题,你也许要读好几遍才能读懂一篇文章,你一定要打好几遍草稿才能完成一篇可以上交的论文。

不要害怕问问题,不要害怕在你需要的时候请求帮助,像我每天都在请求他人帮忙。求助于人不是弱者的象征,恰恰相反是强者的特质,因为这说明你有勇气承认你在某方面的无知,而这能帮助你学到新知识。所以找一个你信任的人,父母,祖父母,老师,教练或是咨询师,让他们帮助你达到你的目标。

当你挣扎,当你怯懦,甚至当你觉得大家都放弃你的时候,你千万不要放弃你自己,因为当你放弃你自己的时候,你也就放弃了你的国家。

美国梦跟那些遇到困难就放弃的人无关,只记载着那些勇往直前,努力奋斗,为了国家拼尽全力做每件事的人们。

在250年前和你们坐在同样地方的学生,引领了革命并建立了这个国家;在75年前和你们坐在同样地方的学生,克服了经济萧条并赢得了世界大战,还登上了月球;在20年前和你们坐在同样地方的学生,成立了google,twitter和facebook,改变了我们的交流方式。

因此,今天我想问问你们所有人,将来你们会有怎样的贡献?你们会解决什么样的问题?你们会有什么新发现?20,50或100年后,从你们当中走出的总统会怎样评述你们对这个国家所做的一切?

现在,你们的老师,你们的家庭,还有我都在竭尽所能去为了确保你们能够受到所需的教育而去面对这些问题,解决这些问题。政府努力为你们提供学习所需的教室,书本,设备和电脑,但是你们也要完成你们的学业。因此我希望所有的人能在这一年认真起来,花最大的努力做好自己的事,每个人都有进步。不要让我们失望,不要让你的家庭失望,不要让国家失望。更重要的,是不要让自己失望,让我们都为你感到骄傲。

第三篇:成功心法

1、 我是全世界最有行动力的人。

2、 我是全世界最有毅力的人。

3、 我是全世界最喜欢帮助别人的人。

4、 我是全世界最会激励、鼓励别人的人才。

5、 我永远要找最棒的人替我工作。

6、 我可以克服一切一切的苦难,完成人生梦想。

7、 我是全世界最有责任感的人,凡事以身作则、身先士卒。

8、 我是个最有计划的人,不断的改正自己,绝不浪费时间。

9、 我每天早晚看成功心法10分钟,我相信坚持学习,我一定成功。

10、 我具备世界第一的竞争力,要想成功,必须勇于改变,除了妻子、老公、儿子,其他一切都要变。

11、 我过去的失败,因为我有太多放弃的借口,这次我一定坚持到底,否则我的人生将一败涂地。

12、 我存在最大的价值是协助:(1)自己(2)主管(3)下属解决所有的困难。

13、 吃苦就是吃补,越吃苦、越是补。

14、 宁可再辛苦

三、五年,不要辛苦一辈子。

15、 如果我不能改变自己,就代表我不能再创高峰。

16、 成功最重要的方法:简单的工作重复做坚持到底。

17、 100个人,就算有一个人会扯后腿,都不能被原谅,一定要揪出来。

18、 任何困难的发生,都有其意义和目的,并且有利于我,是老天爷在磨练我、训练我。

19、 没有人扯后腿就练不出腿劲,感恩扯后腿的人。

20、 失意时,一旦接受最坏的情况,就表示没有什么可损失了,其他一切都是得。

21、 乞丐不一定会妒忌百万富翁,但可能会妒忌收入更高的乞丐,没有更高的视野,你会纠结於现在的圈子,有了更高的视野,你会把身边的人与事看淡!

22、人不会苦一辈子,但总会苦一阵子,许多人为了逃避苦一阵子,却苦了一辈子。

23、成功需要坚定的信念,看文章是没有用的,背起来才有用,背起来变成信念,看多了只是杂念,像马拉松长期的执行,变成坚定的信念。

24、人跟人最大的差别在信念,坚定的信念就如同汽车装了卫星导航器,会自动导航到目的地,有信念的人,大脑会自动带我们往目标前进,直到完成梦想;没有信念的人,大脑充满杂念,负面取代正面,抱怨衰事连连。

25、 失败不是我的敌人,害怕失败,才是我真正的敌人。

26、 人的一生不可能一帆风顺,失败与挫折都是人生必经的两个车站,只是差别在每个人停留的时间长短不同。

27、 永不放弃就没有人可以打倒你,天下没有完美的办法,但总有更好的办法;能打败自己的没有别人只有自己,就是自己放弃。

28、 每个人都有伟大的梦想,能不能完成人生梦想的关键是一连串强大的决心、毅力、行动和纪律。

29、 所以成功者都曾经历过刻骨铭心的失败,也曾经过各种磨练,他们能到达成功的地步,完全是因为不曾降低对成功的渴望,没有心中热切的渴望,美梦不会凭空实现,只有保留内心的火种,才能完成不可能的任务。

30、人的潜能是被逼出来的,人的成就是被熬出来的,人的成熟是被磨出来的,人的能力是被炼出来的”。

31、若不是因为重大挫折,我今天不会有任何成就,我是被迫在困难中进步。

32、人生就像马拉松,获胜的关键不在於瞬间的爆发,而在於途中的坚持;你纵有千百个理由放弃,也要给自己找一个坚持下去的理由。

33、没有麦当劳,肯德基的汉堡不会这么好吃,没有可口可乐,百事可乐不会这么壮大,没有狮子,羚羊永远也跑不快,真正让一个人不断成功的不是鲜花和掌声,不是亲朋的赞美,而是那些可以置人绝路的打击和挫折,以及那些一直想把你打败的对手,虎视眈眈的同行”。

34、 鸡蛋,从外在打破是食物从内在打破是生命,人生亦是,从外在打破是压力,从内在打破是成长,如果你等待别人从外在打破你,那么你注定成为别人的食物,如果能让自己从内在打破,那么你会发现自己的成长,相当于一种重生。

35、吃别人所不能吃的苦,忍别人所不能忍的气,做别人所不能做的事,就能享受别人所不能享受的一切。

36、学习与不学习的人,在每天看来没有任何差别,在几个月看来也是微乎其微的,在每年看来,好像也没什么了不起,但五年看来,那就是财富的巨大分野,等到十年后再看的时候,也就是两个不同世界的人,一个在天堂,一个在地狱。

37、 一个真正善于学习的人是可怕的,而且绝不会没有未来,只要你愿意学习,就不愁找不到老师,比我们优秀的人都是资源,包括竞争对手。

38、 面对变数,有时候态度、决心比能力还重要,永不放弃是唯一的解决之道。

39、 不论做什么事,相信你自己,别让别人的一句话把你击倒。

40、机会,不是靠别人给的,而是自己创造的,只有强者,别人才会给你机会,弱者,别人只会从你身上找机会,把你干掉。

41、 人生总会遇到重大挫折,总会遇到人生低潮,总会遇到不被谅解,总会失意,在这个时间必须满怀希望耐心等待,老天爷总会照顾我们,如果无法耐心等待,就见不到明日的曙光。

42、 从一个人烦恼的事情就可知其心胸及未来成就的大小,换言之,小事不必花时间烦恼,大事烦恼也无益,只要想办法在最短时间把事情解决,一切就雨过天晴了。

43、当你超越别人一点点时,别人会嫉妒你,当你超越别人一大截时别人就会羡慕你。

44、如果你过普通人的生活就会受到一般的挫折,如果你要过顶尖好的生活,那就要受重大的挫折,成功的关键不在你有多聪明,而是你能否微笑度过难关。

45、 全世界最优秀的500个企业家告诉我,他们的成功大多在压倒性的挫败之后。

46、 成功是速度和执行力的结果,不要怕失败而没有行动,要勇于行动,失败时也要立即停损,天下不存在没有失败的成功,我曾经一年开店50家,也同时关闭90家经营不善的店。

47、在我的生命当中,我可以感觉到神在主宰我的生命,不管是遇到好或不好的环境,都有利于我的未来。

48、所有成功者都是委屈撑大的,人生在世注定要受很多委屈,面对各种委屈,我要学会一笑置之,我要学会超然待之,我要学会转化势能,只有这样才能在隐忍、原谅、宽容中成长壮大,如果我没有成功,只能说明一点,委屈的还不够,人要感谢委屈和正在接受的委屈。

49、 我公司的成功来自少数A级的人才,只有A级的人才,才能造就A级的成功。

50、 活出热情、活出卓越、活出影响力、全力发挥神给我们的潜能。我坚信自己一定会成功,努力,努力,努力。

第四篇:超级销售心法

 持续的行动,正确的方向

 任何人成功具备两个特质:

1、良好的态度。

2、一流的技巧和能力。  对的训练才会使人更成功(对的训练就是针对他欠缺的)  世界上成功者占3%,普通人占97%  任何成功人和一般人只有三个差别:

1、成功者拥有强烈的动机,拥有充分足够的理由。

2、拥有坚定的信念。

3、采取大量的行动  只要你能说服你自己,你几乎可以影响任何人  成功是心理学的游戏

 顶尖推销员的信念:

1、我对我自己的生命100%负责任,业绩不好上自己的责任

2、想要改变任何事情先要改变自己

3、过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功

4、假如你没有得到你想要的,你即将得到更好的

5、坚持就是胜利

 提升业绩的方法:哈维·麦凯

人际关系专家

67岁  推销要推销给有决策权的人

 绝对不要小看任何一位顾客,今天不买不代表明天不买

 所有的顾客一旦交谈过,要永远保持联络,不要放弃(没钱的可能要变的有钱,有钱的也可能会破产)

 成为世界顶尖推销员的十大关键:

一、做准备A、专业知识的准备,不演练专业知识的推销员是不负责任的推销员。B、对顾客全面的了解,世界上没有不能成交的顾客,只是你对他不够用心,不够了解。C、做精神上和体力上的准备:

1、静坐5分钟。

2、不能吃太多(容易困)行动力来自活力

二、使自己的情绪到达巅峰状态

 遭到拒绝时要对顾客说:“感谢您让我更接近成功”  在挖金矿时,先挖到的都是石头和泥土  史泰龙被拒绝了1855次  动作创造情绪

三、建立依赖感:

1、使用顾客见证,顾客讲的一句抵自己说明一小时

2、有效的倾听:(客户讲话的时间占80%,自己讲话的时间占20%,当中80%用来问问题)

A、 永远坐在顾客的左边(看资料,挮定单比较方便) B、 保持适度的眼光接触 C、 不要打岔

D、 不要发出声音(嗯、哼) E、 不要想你即将讲的话

3、模仿:A、服装 B、声音(当你模仿他十分钟后,你就可以影响到他) C、肢体动作

模仿时不要同步模仿(隔几十秒后再模仿)

四、了解顾客的问题,需求和渴望

 同顾客见面时,一开始什么都可以谈,就是不可以谈产品,要谈:F 家庭,O 事业,R 休闲,M 钱、财物状况

 当你对顾客有一定的了解之后,再同他聊产品有关的,聊产品时要讲:N 现在,E 满意度,A 更改,D 决策者,S 解决方案 例如:

1、卖车:您现在开什么车?(N)

您对您现在的车子哪里感到很满意?(E)

假如您下次想买一台车子的话,你希望这台车子有哪些不同的配备(A) 当您买车子的时候,你问过您的老公(太太)了吗,你是唯一决策者吗(D) 假如这里有一台车子符合这些要求的话,您有兴趣了解一下吗?(S)

2、卖保险:

你曾买过保险吗?你现在跟哪一家公司,哪个业务员投保?(N)

目前你对你的保单内容,保险从业人员哪里觉得非常好?(E)

下次只要你再买一张保单的时候,你觉得他的哪里可以做得更好呢?(A)

当你要买寿险的时候,你是唯一的决策吗?还是要问你的家人和朋友?(D)

假如有一张保单符合你所有的需求,你有兴趣来听听看吗?(S)

3、卖保健品:

你现在有服用健康食品或吃保健品吗?(N)

你对你现在所用的保健品哪里觉得非常好呢?(E)

还有哪里功效不够呢?(A)

假如我有一种健康食品能满足你所有的需求,你有兴趣了解一下吗?(S)

五、提出解决方案,塑造产品的价值

 把产品的价值转到顾客认为重要的事,顾客会认为产品是有价值的。“你觉不觉得。。对你很重要呢?”

 顾客买的是产品对他的好处

六、作竞争对手的分析

1、 通常品质好的产品价格也会很贵。

2、 在商场上特价的时候是750元,你看到吗?我们的××品质比他更好,所以品质好一倍价格通常也贵一倍,所以我们这套产品应该多少钱呢?(1500元)你很喜欢这套产品对吧,所以我给你优惠你不会反对吧,只需××,你说这样是不是很好?

假如说要卖奔驰,通常比较的对手是宝马

李先生,你今天会来看奔驰车表示你事业非常的有成就,来我们这买车的大多数顾客通常都喜欢作比较,而且精打细算,毕竟他的精打细算才导致今天事业的成功,你是不是也正在看宝马呢?(你怎么知道呢?)你今天是看奔驰什么型号?(S-600)有眼光,S-600的竞争对手就是750,李先生,我告诉你哦,我个人是喜欢了750了,它有××××优点,S―600也有相同的优点,同时,由于我们的S―600是新改进的,有××××优点是750所没有的,假如你今天不和我买奔驰S-600,我绝对会推荐你去买宝马750,因为它毕竟是市场上第二好的车子

如何做竞争对手的分析:

1、绝对不能批评竞争对手(批评竞争对手只能说明你的产品不够好)

2、永远跟最贵(更贵)的产品作比较(顾客通常都会讲产品太贵了,所以要同更贵的作比较)

如果你的产品是最贵的就不用比了,你要觉得很骄傲,因为你是最贵的,也就是最好的

假如你卖的是劳斯莱斯:

这是劳斯莱斯还用解释吗?假如你是要最好的,那就开回去吧,如果首先你不是追求最好的,那它也不太适合您,奔驰很便宜,可这是劳斯莱斯,宝马,哦,对不起,那是宝马,不是劳斯莱斯,好东西也好不到哪里去,是不是?并且在这个社会上,我们都希望以最低的价格买到最高品质的产品,但是低质的产品想要有劳斯莱斯的品质,通常是不太容易做到的,你同意吗?所以你到底是要价格呢,还是要品质呢?如果你要的是价格,我想其他的车子会比较适合你,如果你要的是品质,我会为您服务

如果你的产品是最便宜的,就强调便宜的优点(顾客会说那你的品质不太好×) ××先生,赚钱不容易,能省则省,你说是不是?

七、解除反对意见:

1、不要理他 (“没兴趣”,“太贵了”是顾客的口头语,假装没听见)

2、倾听

3、回应他(××先生,我们的产品太贵了吗?××你是我们公司成立以来第一个讲产品太贵的人,我可不可以拿相机给你拍张照,把你的照片帖在公司的墙上,告诉我们的业务员以后遇到你这样的顾客就不要拜访,因为你觉得我们公司的产品太贵了,你看这样好不好?)

4、(如果还说太贵)认同他 我很认同你的看法,有很多顾客都反映我们的产品的确是太贵了,同时这么贵还有这么多人想买我们的产品,你知道这是为什么吗?“太贵了”××太太,您知道世上只有一流的产品才有一流的价格,也只有一流的人士才会用一流的产品,你说是不是?

5、预先框视  假如卖保险:

××先生,你知道以我多年的推销保险的经验,有很多的顾客非常的愚蠢,而且错误的观念,他们竟然跟我讲等他们需要保险的时候再让我来推销,我头脑里想,等他们需要的时候就来有及了,你说是不是?你看这些人是多么愚蠢,多么的无知,你问那些住在纽约世贸办公大楼办公的人需不需要,等他们需要时再来买,来得及吗?所以保险一定要在不需要的时候购买就对吗?  推广课程:

假如安东尼·罗宾亲自来教你如何成功致富,你有没有兴趣来听?那么假如课程是免费的,你要不要来?(来)那么,××先生,表示你的时间是没有问题了,是不是?那只有×钱的问题了,那么让我来问你几个问题,请问,当你学到一些知识,这些知识是有效的话,你一辈了可以使用几年?××先生,岂不是我咒你早死吧,你至少还可以活20年对吧,(何止20年)那这样吧,学习是长期的投资,假如你可以用20年,这次课程是1000元,平均1年投资多少钱呢?50元,一年大约是50~52个星期,平均1元/周,1周有7天,所以1天投资0.14元,你愿不愿意每天投资0.14元给自己一个成功致富,学习的机会(愿意)愿意请你在这个报名表上填上你的名字。 1)“我没钱”

××先生,如果你连一天0.14元钱都拿不出来,那么你觉得你需不需要学习如何赚更多的钱,请你把报名表填一下 2)“还是没钱”

××先生,如果你得了心脏病住医院,你没钱那怎么办呢?没钱,等死?那我就祝你早死算了 3)“我要考虑一下”

××先生,你真的很喜欢这项产品是不是?你本身也是推销员对吗?汉你的顾客说要考虑一下的时候,通常他明天会不会买?通常不会买,所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有会不会买,通常不会买,所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有这项产品的机会也不会太大,你说是不是,你觉得健康对你重要吗?什么时候开始投资在自己的身体上。 4)“别的地方可能更便宜”

可能是真的,在这个社会中我们都希望以最低的价格获得最高质量的产品,大部分人在购买时通常会注意三件事,一是产品的质量,二是产品的价格,三是售后服务,而任何一家公司都不太可能以最低的价格提供最好的产品和最优质的服务,就像奔驰汽车不会卖桑塔纳的价格,因此为了你长期的幸福,你愿意牺牲哪一样?牺牲产品的品质,还是全面的服务,××先生,那我们多投资一点余钱,获得我们真正想要的也是满值得的,你说呢?

5)“别打电话烦我,我对你们的产品没兴趣”

我当然知道你对我们的产品没兴趣,所以我才主动打电话给你,假如你对我们的产品有兴趣,你早就打电话给我了是不是?所以我是下个星期二拜访你比较好还是星期三? 6)“不要在打电话了,我快烦死了”

假如所有你公司的员工都能像我一样坚持到底,你的公司的业绩早就提升了,你说是不是,所以你是不是想让你公司的业绩提升呢?所以我是星期二好,还是星期三拜访你好呢?

八、成交

成交的关健在于成交

1)测试成交(先问一个小问题,不可以直接问顾客买不买) “假如有一天。。。。。。你觉得怎么样?” 2)假设成交

“所以你很成功对不对,所以你知道成功学习别人证明有效的经验比较快对不对,既然如此的话,请你填报名表”

“你很喜欢这辆车对吗?那为什么不开回去呢?” 当你问顾客买不买时,马上闭嘴(谁先讲话谁先死)

3)二选一成交法

不管他选择哪一样时,他都买了产品,不能问你要不要买 4)(假如前三步都没有成功)回马枪成交法

走出一步,突然停下来转回去“××先生你可不可以帮我一个小小的忙,非常小,拜托你,××我是刚刚做销售待业行业的,我很想在这项工作上做得很好,你可不可以以顾客的角度给我一点的意见,让我下次可以做得更好,××,到底是我漏讲了什么还是哪里没有讲清楚,怪不得,如果我是你,没有解释清楚我也不会买,来来来,我们再来看一下” 5)对比成交法

从高价位向低价位销售

推销饼干:

我们最近正在做直销活动,目的帮助残少年,无助孤儿,这里有我们校队球赛两张票50元,求求你了,帮帮忙,先生假如这两张票50元你觉得贵的话,我这里还有两包饼干才2元,你就买吧

九、要求转介绍(只要找一个同等级的顾客就可以了,做一些背景资料的了解) 卖化妆品

“虽然我今天推销的产品可能不太符合你的需求,但你有没有一位朋友是品味非常高,懂得欣赏我们这样的产品,那他叫什么名字,他的电话是多少?(不方便给你),××我今天在拜访你的过程当中,我有给你任何的销售压力吗?我的服务态度还不错是不是?所以当我拜访你的好朋友,我也会以对你的尊重态度来对他,让他自己决定要不要买,这样好不好?所以他的电话是多少?”

成功学课程

“××,你今天来听我的销售心法课程,老实说对你有没有帮助,你有没有一个朋友跟你一样渴望成功,热爱学习,喜欢上课,愿意投资在自己未来的前途上,哪一个条件和你最相似?”(小王)“小王是做什么的呢?他多大?你认识他多久了呢?小王是你的好朋友对不对,那你一定知道他的手机号?请问你的手机号是多少呢?”“是小王吗,××是你的朋友吗?王老师,我今天之所以打电话给你,因为你的好朋友××跟我说你是一个热爱成功,渴望成功,愿意投资在自己前途的是不是?我之所以打电话给你因为××上了我的销售的课程,他觉得太棒了,他感觉你上的话可以帮助你更快速的实现你的目标,让你的事业经营的更好,你什么时候有空让我下个星期二还是星期三来拜访你?来介绍这套新的管理模式呢?”“王老师,你说你很想成功是不是?有方法让你更快速成功你不会反对是吗?所以星期二还是星期三比较方便呢?”

十、做顾客的服务

1、 作售前服务 A、写感谢卡(感谢你两天前抽出宝贵的时间让我跟你介绍××,显然是我个人工作没有做好,导致你没有。。。。。。我真的对不起你,对不你的家人,深感遗憾,希望下次有机会还可以继续为你服务) B、寄资料

2、 作差异化的服务

(没有买产品,作产品无关的服务)

世界上没有成功的生意,只有成功的人 顾客买的是产品带给他的好处 课程:我卖的是你需不需要更快的提升业绩,希不希望更短的时间让你的团队扩大而且向心力凝聚,希不希望更好的方法使你赚更多的钱,你希望的话,什么时候才学呢?(那我没有钱)难道你希望穷一辈子吗?过去穷的不够痛苦吗?未来继续穷下去,我看不太好是不是?什么时候要开始有钱呢?(现在)要有钱要不要投资呢?你不投资就没有回收你说是不是?你叫什么名字?请填上报名表

第五篇:智慧心法

关于同意土地使用权转让的决议

我内蒙古情未了食品有限公司,(企业法人:崔海荣身份证号:150104195704292010)因企业发展壮大之原因,经慎重考虑,现将我公司土地使用权转让给内蒙古康迪汽车技术服务有限责任公司。

特作此决议。

另附:土地使用权证、房产证、企业营业执照、企业组织机构代码证复印件、企业法人身份证复印件。

公司法人签字:公司签章:

日期:2010年5月31日

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