第一篇：阿里个人简历范文
个人学习阿里木事迹
心得体会
我是通过网络上，杂志上，还有很多报纸上与巩留县教育局发的关于《阿里木事迹有关的文件精神》了解的阿里木感人事迹。
这位最近刚被评为“中国网事,感动2010”的头号网络人物,以前我对这种大肆宣传的新闻人物总是抱有一点排斥心理，总觉得天天出现在电视，网络上的人物总脱不了作秀的嫌疑。可是，阿里木是个例,新疆库尔勒人阿里木在贵州毕节市卖烤羊肉串，8年来，阿里木卖出30多万串羊肉串攒下的10多万元， 全部捐献
出来资助了上百名贫困学生。阿里木的事迹经媒体报道后，在社会上引起巨大反响。很多网友被他的故事所感动，亲切地称他为：烤羊肉的“慈善家”。 阿里木的善良值得我们支教团的每一名成员认真学习，一个好人必定是善良的，一个志愿者更应该善良,善良是道德的基础。阿里木能成为人们追捧的道德楷模，成为公众心目中的道德英雄，首先是因为他善良。
除了阿里木的善良,我们还应该学习阿里木的节俭,“俭以养德”，真是一点不假。在他最穷的时候，全部财产加起来只有三百多元的时候，看到得肾病综合症的孩子快要被父母放弃治疗时，他还是毫不犹豫的拿出二百元交给孩子的父母。剩下的一百元他留着做烤羊肉串的本钱,乍看，阿里木的节俭似乎让人有点不可思议，可细究看来，不难明白，是节俭成就了阿里木。人，远离家乡，他既要面对生活条件的艰苦，又要克服语言交流上遇到的困难。可让很多人意外的是，阿里木整天乐呵呵地做生意。我很欣赏阿里木“快乐是一种行为”这句话。现在，很多生活无忧无虑的人，之所以感受不到快乐，不能享受生活，就是因为缺少对生活快
乐的发现，缺少快乐行为。
然而，打动我的并不只是这些被媒体宣传后的感人事迹，而是他对待这些铺面而来的荣誉的那份淡然。当记者采访他，问他今后有什么打算时，他依旧蹲在地上吃着泡馍说：“这些(荣誉)都只是一场风，终有一天会过去的，我喜欢卖羊肉串，我会继续卖我的羊肉串，去帮助更多的孩子上学。当然，我希望最好能娶个媳妇。。。。。。”
学习阿里木的草根精神，阿里木出名了，众多媒体围着他，闪光灯照着他，领奖台上簇拥着他。在这种辉煌中，阿里木没有眩晕，没有失神，没有膨胀，他不求虚荣，不恋浮华，没有陷入物欲私念的落网。
阿里木热衷于帮助别人，不计代价和成本,在当今高速发展的社会中是难得可贵的,这种精神值得我们铭记在心里,时时刻刻提醒着自己,总有一些人是无私的,总有一些人在别人需要帮助的时候义无反顾的站出来,作为支教团的一名成员,我们要充当这些人,用自己的实际行动去关爱我们的社会,回报我们的国家。
这个时代需要一种精神，需要一种可以引领、激励、鼓舞人们积极向上的精神与动力，当这种精神汇聚到一起时，它将会变成一股强大的洪流，它将变成推动社会发展的强大动力。
一个普通的人，他也许平凡、也许默默无名、也许贫穷、但倘若他有一颗善良的心，有开阔的胸怀，那么，今后的每一天他都将快乐而幸福。
阿里木，他普通的犹如身边的每一个人，却做了让我震撼久久的事迹，有谁能在自己本身就不富裕的情形下，倾其所有，资助100多名贫困孩子求学读书，他能。他就是我们新疆人民的好儿子，我们学习的好榜样—阿里木。他虽平凡，但他那朴实的话语中，教会了我太多不平凡的人生道理。
他小时候有一个愿望：一定要让这个家振兴，一定要让这个家里的人以我我骄傲，为表率，大家好好努力，共同奋斗，一起过上富裕而美好的生活。”多年后的今日，他明白了使责任心，促使他萌生出这个愿望。是的，责任心使每个人必不可缺的素质，是做好每一件事情的前提条件，责任指引我成为一个怎样的人，尤其是在工作生活中，如果拥有了责任心，并时刻保持着它，那么任何工作生活都将是快乐的。
他常说：“不要为明天的事忧愁，也不要为过去的事烦恼，顺其自然活在当下。”我时常很苦恼，我什么时候能够拥有自己的房子，自己的车，总在为将来困惑，总在羡慕别人的生活。若早能像阿里木说的这样，不要总是抱怨，不要想着不着边际的事情，踏踏实实地干好眼前的事，那么，我的生活定会充实而满足。 在新疆大开放、大发展、大建设的伟大时代，提倡和宣扬阿里木宽容厚道、感恩助贫的精神，对于净化人们心灵、陶冶人们情操、激励人们一心向善、乐为他人、和谐共处，具有强烈的时代指向。阿里木不是富翁，说穿了他就是一个靠卖羊肉串为生的打工仔。他的可贵之处是他把自己挣来的辛苦钱都采用设立基金、上门施善的办法，回报给了那些渴望得到帮助的人，这种乐施好善、毫不利己、专门利人的精神，是当前社会值得大力弘扬的，有一首歌的歌词大意是：如果人人都献出一份爱，世界将变成美好的明天。
我们希望祖国的，我们新疆的与吉尔格郎乡家乡的明天会变得更加美好。
写者：哈力木
吉尔格郎乡牧业小学
第二篇：阿里巴巴个人实习总结
阿里巴巴想必大家都会知道的一个公司吧.可以说，阿里巴巴集团已经是中国的“微软”公司了.一个很偶然的机会，我有幸地参加了阿里巴巴的招聘实习岗位的机会.不为什么，只是抱着想去公司参观，了解一下公司的文化，我去了面试.可以说，虽然已经经历过了很多的面试，但我还是很是挺紧张的.第一轮面试：笔试.一份英文翻译试卷，第一感觉：傻眼了.感觉上面的英语单词全部认识，可是却无法让我组织起来，唉，这时才真正认识到：“对面的单词认识我，我却不认识”的悲凉状态.不过还算幸运，从头到底，我全做出来了.当时，坐在我对面的一位面试者是研二的学姐，让我顿时感到了压力.这让我想到了：以后出去找工作时，跟你竞争的不仅是我们的同学，我们的同龄人，更有比我经验更足，学历更高的人，我们应该如何来对待这一现象呢?只是唉声叹气?或者是继
所有的面试都以“自我介绍”为起点，这一次我回答地很轻松，一种自信之感油然而生，为什么?因为与我一起面试的研究生，回答起问答来并不是我所想象地那么强.这个时候的我，真的是暗自高兴啊.心里一阵甜蜜，这时我更清楚地意识到：相信自己，把最自信的一面展示出来，我并不会输给他们.是金子总会发光的，也许也我现在只是一层镀金，但是我坚信自己的能力，坚信随着时间的慢慢推移，我会越做越好.
面试很成功地通过了，两天后我收到了HR打来的电话通知：“恭喜你，你已经成功通过我们的考核，请于10日过来正式实习!”如此让人兴奋的消息啊~~~一个新的工作，一份新的希望!
也许一切事情都来得太过于简单，第一次来阿里巴巴实习，原先认为我们可以在公司本部实习的，结果发现原来我们只是在一个实践基地里，虽然有些失望，不过随后的负责人点燃了我们的希望：如果你们在这里实习，工作优秀的，将有机会去公司总部参观，另外可以获得直接推荐去总部实习的机会，当然以后来阿里巴巴工作也将获得优先考虑.很是诱人的条件啊，心里暗想：我一定要成为那个优秀的一员.接下来的几天实习期间，我也是这么做的.
这次实习的任务是：清理网站上的侵权信息.对于侵权，也许我们大家都了解，就是对于违反协议，违反规定的，甚至是违反法律法规的即可视为侵权.但是对于这次的任务我们却是一脸迷茫.但是很幸运地是，公司的项目负责人会给我们一个半天的时间专业培训，这也大大解决了我们的疑惑与担心.
为了让我们的工作能够更高效地进行，我们一起实习的同学，分成了三个组，每个小组需要选出CEO，COO，CFO及secretary，虽然大家相互并不认识，幸运地，我担任了我们小组“阿里纵队----16”的CEO，只能说我喜欢当一个CEO的感觉，我相信我能把我的小组领导地很好，我能让我们的小组工作创新高.我们小组的口号：努力，加油，赢到底!我们的目标：因为我们的努力，我们能把工作出色地完成;因为我们的互相鼓励，互相帮助，我们级认识到很多的好朋友;因为我们想赢的心态，赢在自己，我们不断地给自己打气，心里默默地为自己加油.当然，作为CEO的我，更有责任要履行自己的职责，(在这里，有研究生，有浙大，工大，工商的学生)要想让所有的人能够真正地信赖，我想我所要完成的绝对不仅是在工作上我要做得绝对出色，在工作之外，我也要担负起向优秀的人学习经验，并通过交流辅导一些工作上可能进度会比较慢的同学.
Kickoff的工作是一件相当沉闷与无趣的工作，我们项目的负责人candy跟我们说：根据一般审核员的水平，每日可以清理1500条信息.所以我们对你们的要求是：每日清理1300条，五日的实习每人清理总量为一万条.天啊，听到这一数字实在是吓了我们一跳啊，这可不是一个小数字啊，绝对是一件既费体力又费脑力的事啊!经过半天的培训，以及半天的实践熟悉，我们很快便进入了角色.第一个半天：我们平均完成700条，当然前提是在我们完全不熟悉的条件以及不需要数量要求的情况下，我觉得我们这一组完成任务很是出色，但是晚上我们小组的CEO，COO，CFO及secretary都会对我们每日的工作进行一次小结，分析每日的工作总量及工作出现操作的失误率，当然针对工作特别优秀以及工作情况中出现问题的同学，我们都会作出一定的分析，希望第二天我们能够改进，让工作更为出色.
每日我们都会不断地重复着一项工作，早上：我们跟所有的组员一起沟通讨论：昨日完成总量最多正确率最的的同学讲述自己的操作方法，完成工作量最少的我们会单独交谈，分析原因：如是正确率很高总量很少的人我们可能会选择一种更科学，更适合他的方法让他去做;如问量完成很少，正确率也一般的同学，我们会分析原因，到底是因为所抽取的信息比较难还是自己本人存在一些困难?这些都是作为一名CEO所需要做的事，当然在技术以及操作上我们会让CFO尽量帮忙，让大家都采用一种轻松科学的方法.中午：在午餐之后，我们会有很短暂的休息时间，这时我们会选择和大家交流或者是看一些自己喜欢的网页.(在工作时间，我们不允许上网浏览其他网页，除了看阿里巴巴的相关页面，当然要想自己能够做得更好，我们都会选择尽量做更多，让自己有机会去实现参观的机会)工作很辛苦，每天呆在电脑前面整整九个小时没有太多休息，可是在这短短的几天里，我却发现了在无聊工作中寻求乐趣的方法.
积极探索新的工作方法.当然这也是我认为我在工作中获得乐趣的最大方法.如果在工作中我们只是循规蹈矩，按照candy等人的规范来做的话，不仅效率比较低，而且会让我们产生厌倦的心态，为此我们积极去发现能够更好地让自己完成任务的方法，如更换浏览器，如使用一些不常用的快捷键等.在有些人看来，这都是我们的偷懒的方式，但我却把这种偷懒方式向越来越多的同学宣扬，不仅大大提高了工作效率，而且效果明显.我想这个时候积极地去动我们的脑筋，不要把自己的思想限制在一个框框里是很重要的，也许这就是一种创新的心态吧，这种经历让我尝到一个极大的甜头，那就是：我们小组的总完成量居各小组之最，而且不失我们的准确率.我们日平均完成量达到了2000条，超过了专业审核员的水平.为此，我的一大收获：我们不应该给自己设限(每日1300)，更不应该屈服于权威(审核员)，我们所要做的是不断地探索新方法，不断地给自己一个新的目标，积极让科学为我们所用.
每天进步一点点.不与他人相比较，只与昨天的自己相比较.有人认为这是一种自欺欺人的心态，可是这种方法却让我每日不断地获得提升.第一天我完成了700条信息处理，第二天我完成了1980条，第三天，我完成了2620条，第四天~~~每天进步一点点，是我的一种动力，也是我的一种做人法则，不与他人比较，只有自己比较，只要每天看到自己在进步，我就会很欣慰，很高兴，因为今天的我比昨天的多更强更好.
不懂就问，见好就收.所谓的不懂就问是我们在审核信息的过程中，可能出现歧义的问题我们绝对不能放过，因为一次失误可能会导致一大片的信息处理错误，而只要轻易地举下手，问下负责人，只会花去我们很少的时间，相反却能获得很大的帮助.见好就收：即看到旁边有同学做的效率更高，也许只是一个小技巧，可能现在用不上，但是在以后的工作中，或者在以后平时生活中会有帮助，我就会很主动地去问，并即时记下.我认为，这种做法不仅给我的繁杂的工作多了一份小插曲，增添了我与大家沟通的机会，也是让更多的人认识我的机会，当然一种好方法的获得更是大收获，
惊讶于我们的工作效率，原来担心我们可能会继续加班完成的工作，我们四天就完成了，负责人Candy对我们很是欣喜，当然，更为幸运是我啦，作为一名CEO，我的组织能力和工作能力都得到了他们的认同，工作中认识到了很多的精英份子，这让我着实收获不小.由于自己的出色表现，Candy把我向公司总部推荐了一次实习机会，我想这已经是我工作的最大的肯定与认可了.感谢阿里巴巴给了我这么一次机会，也感谢大家对我的支持与鼓励以及所有的工作人员亲切地指导.
可以说，虽然只是很短的一次实习，却让我收益很大.对于一项看似无聊无趣而又劳累的工作，我们应该以何种心态来对待?我们如何去积极发现工作中的闪光点?如何让自己的工作做得更出色?一项工作到底考核的是我们的什么能力?如何才能让自己的才能不被淹没?我想这些都是我在这几天实习时间里感受到的吧.虽然很累很辛苦，但是最后一天的时候，面对即将离去的所有同事，我们却仍然依依不舍，因为我们共患难，共同乐.为了一个共同的目标，不懈地努力，不懈地奋斗，可以无愧地说：我们大家都很出色，我们都是自己的主人.相信这种经历会让我永远记住，这种难以忘怀的记忆与经验都会给我以后的工作，生活，学习带来借鉴的作用.
第三篇：2011年个人学习阿里木事迹心得体会
我是通过网络上了解的阿里木感人事迹。这位最近刚被评为“中国网事,感动2010”年度的头号网络人物,以前我对这种大肆宣传的新闻人物总是抱有一点排斥心理，总觉得天天出现在电视，网络上的人物总脱不了作秀的嫌疑。可是，阿里木是个例,新疆库尔勒人阿里木在贵州毕节市卖烤羊肉串，8年来，阿里木卖出30多万串羊肉串攒下的10多万元，全部捐献
出来资助了上百名贫困学生。阿里木的事迹经媒体报道后，在社会上引起巨大反响。很多网友被他的故事所感动，亲切地称他为：烤羊肉的“慈善家”。
阿里木的善良值得我们支教团的每一名成员认真学习，一个好人必定是善良的，一个志愿者更应该善良,善良是道德的基础。阿里木能成为人们追捧的道德楷模，成为公众心目中的道德英雄，首先是因为他善良。
除了阿里木的善良,我们还应该学习阿里木的节俭,“俭以养德”，真是一点不假。在他最穷的时候，全部财产加起来只有三百多元的时候，看到得肾病综合症的孩子快要被父母放弃治疗时，他还是毫不犹豫的拿出二百元交给孩子的父母。剩下的一百元他留着做烤羊肉串的本钱,乍看，阿里木的节俭似乎让人有点不可思议，可细究看来，不难明白，是节俭成就了阿里木。阿里木在毕节街头烤羊肉串，远离亲人，远离家乡，他既要面对生活条件的艰苦，又要克服语言交流上遇到的困难。可让很多人意外的是，阿里木整天乐呵呵地做生意。我很欣赏阿里木“快乐是一种行为”这句话。现在，很多生活无忧无虑的人，之所以感受不到快乐，不能享受生活，就是因为缺少对生活快乐的发现，缺少快乐行为。
然而，打动我的并不只是这些被媒体宣传后的感人事迹，而是他对待这些铺面而来的荣誉的那份淡然。当记者采访他，问他今后有什么打算时，他依旧蹲在地上吃着泡馍说：“这些(荣誉)都只是一场风，终有一天会过去的，我喜欢卖羊肉串，我会继续卖我的羊肉串，去帮助更多的孩子上学。当然，我希望最好能娶个媳妇。。。。。。”学习阿里木的草根精神，阿里木出名了，众多媒体围着他，闪光灯照着他，领奖台上簇拥着他。在这种辉煌中，阿里木没有眩晕，没有失神，没有膨胀，他不求虚荣，不恋浮华，没有陷入物欲私念的落网。
阿里木热衷于帮助别人，不计代价和成本,在当今高速发展的社会中是难得可贵的,这种精神值得我们铭记在心里,时时刻刻提醒着自己,总有一些人是无私的,总有一些人在别人需要帮助的时候义无反顾的站出来,作为支教团的一名成员,我们要充当这些人,用自己的实际行动去关爱我们的社会,回报我们的国家。
第四篇：阿里校园与阿里巴巴的传奇因缘纪实
序言
古人云：“分久必合、合久必分”，企业的发展也摆脱不了这个规律。2011年8月，从阿里巴巴内部传出一个消息：自淘宝一分为三之后，阿里巴巴打算重建一个阿里校园„ 阿里家族介绍
阿里家族自从03年以来，就一直不断开始拆分、裂变、重组并不断壮大，先是在马云位于杭州的公寓中成立了个人电子商务网站淘宝网成立，04年在线支付系统---支付宝发布，05年、06年又先后投资雅虎中国和口碑网，2007年，阿里巴巴又先后成立阿里软件和阿里妈妈。
2008年，阿里巴巴又进行了战略重组，口碑网与雅虎合并，阿里妈妈与淘宝网合并，接着阿里巴巴集团研发院成立，2009年，阿里软件与集团研中心合并，口碑网注入淘宝，同期，阿里云计算成立，2011年，阿里巴巴集团将正式把淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网(taobao.com)，淘宝商城(tmall.com)和一淘(etao.com)，以更精准和有效的服务客户。同年十月，阿里巴巴集团将淘宝网旗下的团购平台聚划算()分拆为独立公司，今年一月，一月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位。
阿里校园介绍
阿里校园2008年就建设过一个测试版，本是阿里巴巴从校园实习基地项目角度以及阿里巴巴集团研究中心从校园电子商务模式研究的角度联合扶持建设，当初阿里巴巴高校开展实习基地建设处在探索阶段，武汉的高校云集，武汉大学电子商务协会一份项目书打动了前阿里巴巴CEO李旭晖，李晓旭在武汉大学演讲之后，便当即表态支持20万开始建设阿里校园，考虑到这是大学校园进行试点的项目，很多方面都还在探索阶段，且把此项目单纯的从实习基地角度来建设，力度不足，也缺少相应的技术支持，后来又将项目转移到阿里巴巴研究中心负责。
一时间，阿里校园网站建设以及运营都迅速推进，湖北领袖传媒参与了项目的建设工作，由于阿里校园网的建设是一种科研角度的经费支持项目，是对高校电子商务创业热情的一种支持与鼓励，阿里巴巴对其并无产权关系，因此阿里校园完全是以脱离阿里巴巴来独立运作的，集团研究中心仅以收集和获取试点工作报告等相关数据为目的(阿里巴巴研究中心后对阿里校园的项目追加了5万科研经费支持)。
阿里校园的发展不久就受到百度的关注，当初百度正在全力打造百度C2C平台“有啊”，又打算收购赶集网，打造一个类似于淘宝加雅虎口碑的“C2C+分类”的电子商务平台，直接叫板淘宝，分羹电子商务，于是安排相关人员联系阿里校园传话，表示愿意支持阿里校园的发展，希望阿里校园加盟的百度旗下进行建设的发展，时任阿里校园运营顾问、领袖传媒总裁的邵明永觉得此番是阿里校园发展的契机，表示支持，于是悄然接受“有啊”五十万的项目支持。一下子收到这么多的投资，一帮创业兴致正浓的阿里校园骨干学生团队甚至亲自到北京访问百度总部，此事传到李旭晖耳中，李晓旭便委托安排淘宝大学武汉培训中心廖江涛去了解情况，廖江涛如实回报了实际情况，李晓旭颇为生气，虽不好说这帮学生行为对错，但是对他们一起奔向百度的行为颇为不爽。
自此，阿里校园也失去了阿里巴巴集团研究中心的支持，阿里校园也因为自己的行为出现内部矛盾，一派学生认为阿里校园应该归属阿里巴巴才对，另外一派认为，鉴于阿里校园发展的需要，只要外界有资金支持，何乐而不为呢?互联网本身就是烧钱的行业，没有钱能有阿里校园的未来吗?
实际上，阿里校园接受了百度的支持之后，百度其实并非是收购阿里校园这一目的，不过是支持这个项目，以作为百度自身发展电子商务的实践与探索之目的，百度全力打造的“有啊”也在后期发展中极不尽人意，根本无法跟淘宝竞争，管理层几度更替，当初与阿里校园密切接触的百度COO叶朋也忙于处理08年11月15日中央电视台《新闻30分》的报道的百度竞价排名中存在大量虚假医药广告事件，也自此丢下了阿里校园„
2009年3月，阿里校园数名核心成员，武汉大学电子商务协会的一些负责人面临着自己的去向问题要离开学校了，武汉大学的吴田、康文胜、马威，以及华中科技大学电子商务协会的贾白侠都因为考研、工作、出国等先后离去，阿里校园面临资金、人才等严峻的考验，时隔不久，网站悄然谢幕„
重获新生
2011年6月16日，阿里巴巴集团宣布，即日起把淘宝分拆为三家公司：一淘网 ()、淘宝网()和淘宝商城();同时，阿里巴巴董事局主席马云亲自发内部邮件，公布了3家公司的管理架构，采用总裁加董事长的机制运营，并对3家公司进行了新的人事任命。这是刚刚过完八周年庆的淘宝网发生的最大规模的自发式变革。
淘宝分拆后的三家公司依总裁加董事长的机制运营。一淘的管理团队由总裁“东邪”吴泳铭领衔，汇报给一淘董事长彭蕾。淘宝网的管理团队由总裁“三丰”姜鹏领衔，汇报给淘宝网董事长陆兆禧。淘宝商城的管理团队由总裁“逍遥子”张勇领衔，汇报给淘宝商城董事长曾鸣。“苏筌”戴珊负责领导技术和公共服务支撑大平台，全力支持各公司的业务发展，直接汇报给集团CEO马云。
消息发布后，原阿里校园元老贾白侠与吴田觉得机会来了，立即联名写信给当年在百度任职的现任淘宝网副总裁叶朋，阐述当年阿里校园在叶朋照顾下的发展，而后惨淡落幕，煞是心痛，言辞情真意切，书生意气犹在。叶朋收到邮件后于是电联淘宝网副总裁姜鹏，简要介绍了当年在百度扶持下阿里校园事情，姜鹏对这个事情很高兴：“阿里校园?听名字就很好的一个定位嘛，淘宝网就一直想做淘校园，但是没有顾上，你让他们提交一个计划书，我这里一定会大力支持!”
淘哥哥，带上我吧
之后，叶朋与姜鹏就阿里校园建设的商业计划书进行深入分析，重新评估当年的项目，已经提交提案给阿里巴巴总部决策。哪知道淘宝“伤”城事件把高层弄得焦头烂额，后来又把阿里校园搁浅了„
10月23日，贾白侠再次致信叶朋，叶朋一时觉得不好意思，直接在10月25日高层例会上，各位讲完淘宝商城事件的体会之后直接提出阿里校园建设的提议，马云戏笑说：这次既然投了巨资支援了淘宝商城的小卖家，那就再投资一部分，把那些还没有上网的校园小卖家也再扶持一批，以安网民的之心嘛。
会后，叶朋致电贾白侠：“告诉你一个好消息，阿里巴巴将支援阿里校园的建设，首期投资20万，累计投资或将达500万，希望你们重建阿里校园，认真做好网站建设，把阿里校园做成校园电子商务门户„
自此，阿里校园重新开始了新的征程与发展步伐„
第五篇：《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密
阿里巴巴销售的秘密
——《阿里铁军》读后感
作者 喵先生
这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神"中国供应商"阿里铁军的故事。要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。
在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联网电商的"黄埔军校",培养了大量的电商人才。阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。
国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。
最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里?大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。
1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：
今天最高的表现是明天最低的要求，
做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。
在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：
(一)陌生拜访的作用
最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%,另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。
陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。"阿里的赵伟说。
(二)阿里巴巴价值观的捍卫
看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫"六脉神剑"就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。
很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发"诚信门"事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。
马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。
进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%.马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。
(三)建立分享机制，依靠团队和组织的力量
铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。
和同事配合，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚、对客户诚信——这已经成为铁军的传统。
阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。
马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高?"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。
分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后总结分享是阿里销售和其他公司销售最大的不同。
这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的中国共产党，现在的阿里铁军，你会发现很多组织架构、行为模式是相通的。
有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。